万达集团业务发展的核心竞争力 讲稿

万达集团业务发展的核心竞争力

（蓝色部分是除了PPT以外的部分，可以选择性的讲讲）

1、简介：

大连万达集团创立于1988年，形成商业地产、高级酒店、文化旅游和连锁百货四大核心产业。

2012年5月21日大连万达与全球第二大院线集团AMC签署并购协议，万达以26亿美元并购AMC。北京时间2012年9月5日凌晨，万达集团宣布完成对AMC娱乐控股公司价值26亿美元的收购，成为全球最大影院运营商。

万达集团2013年收入1866亿元，创造连续8年增长30%。2014年12月23日，万达商业地产在港交所挂牌上市。

2、三个核心竞争力特立独行、领袖群伦：

一是城市综合体模型。

万达强力推出和不断完善的城市综合体“万达广场”产品模型，通过一代、二代、三代和四代的逐步升级，健全了租售的黄金比例组合，建立了现金流滚资产的类金融方式，走出了中国当下商业地产金融创新、投资和变现两端缺失状态下的突围之路。成为无数大小开发商纷纷效仿的样板和中国商业地产界的主流产品模型。带动了城市的繁荣，提高了中国人的生活质量。

二是标准化和连锁化的商业模式。

万达之所以能高速发展，除了我们大家了解的宏观和微观的条件外，其发展模式所产生的强大力量才是最为重要的原因。正如《商业地产投资建设》一书中所揭示的通过成立万达规划设计院打造了自身的原创能力，并依此构建了以“规划设计”为轴心的项目机制以及相应的产品研发和生产体系，辅之以选址招商、计划管控、财务组织、营销管理、信息化管控、成本控制、人力资源、法律事务、评审管理及质量安全管理等系统制度和管理机制。由此，万达缔造了强大的核心竞争力和高效的开发建设能力，让一座座宏伟的万达广场在中国的城市遍地开花、拔地而起，成为每一个城市的商业中心。

三是持续的运营能力和资产矩阵。

商业地产的金融性本质决定了其多重价值属性。商业地产和城市综合体的价值除了主体的经营价值，更是持续运营的资产价值、资本价值和城市价值。而运营管理是实现这些价值的不二法门。《商业地产运营管理》这本书揭秘了万达是如何通过商业地位、房产条件保障、招商实施与管控、商业筹备计划管控、营运组织、营销企划、开业保障、项目复盘评审、经营目标与策略、营运过程管理、商业环境与服务、安全运营保障和风险控制等一系列运营管理工作流程和制度来追求和实现这些价值，并由此完成了从开发商向运营商、零售（主力店）商和服务商乃至金融商的转型和一体化。

3、最大的优势在于：敢创新

第一步，搞旧改（就是旧城区改造）

在房屋设计上增加明厅，建大户型，做带淋浴的洗手间，把木窗换成铝合金窗，将木门换成防盗门（有图）；在推广方面，赞助一部电视剧，插播广告，效果非常好，房子刚打地

基就卖光了。一平方米成本增加百十元，价格提高几百元。

（因为理解起来有点奇怪，所以我找了原文）：

万达集团成立于1988年，最初注册资金100万是借的，没有用地的指标。经过努

力争取到一块棚户区改造地块，此地块当时大连市三家建筑企业在政府给予补贴的情况下都不接，因为经过测算不盈利。万达集团动脑筋想办法，逼着自己创新。在房屋设计上增加明厅，建大户型，做带淋浴的洗手间，把木窗换成铝合金窗，将木门换成防盗门；在推广方面，赞助一部电视剧，插播广告，效果非常好，房子刚打地基就卖光了。一平方米成本增加百十元，价格提高几百元。

赞助了《翻手为云覆手雨》：根据窦应泰长篇小说《手相》改编，由北京小马奔腾、万达影视联合制作出品。

该剧由郭宝昌导演执导，雷佳音、张默领衔主演，云集杜志国、韩童生、赵柯、孟丽、俞灏明、张浩天等优秀演员，明星云集共同演绎民国初年，两大名医世家高手对决，争夺手诊绝学的风云往事。

第二步，跨区域

万达集团成为中国第一家异地发展的房地产企业，至今万达集团仍是中国跨区域城市最多的公司。万达商业地产股份有限公司是中国商业地产行业的龙头企业，已在全国开业88 座万达广场，持有物业面积规模全球第二。万达广场历经10年发展，已从第一代的单店、第二代的组合店，发展到第三代城市综合体。城市综合体是万达集团在世界独创的商业地产模式，内容包括大型商业中心、商业步行街、五星级酒店、商务酒店、写字楼、高级公寓等，集购物、休闲、餐饮、文化、娱乐等多种功能于一体，形成独立的大型商圈，万达广场就是城市商业中心。

万达广场是企业效益和社会效益的高度统一，产生四大社会效益：一、完善城市功能；

二、提升城市商业档次；三、新增大量稳定就业岗位；四、创造持续的巨额税收。

第三步，创模式

创造一个新的商业模式，已成为万达集团现在最核心的竞争力。做收租物业。既与原有业务相近，又可获得稳定的现金流，物业还有升值的空间。万达集团建立了完整的商业地产产业链和独特的商业模式，形成了核心竞争优势。产业链的好处是前后期形成互动，后期运营中反映出来的问题，能够在前期设计中立即得到解决。

万达集团新常态下推动发展商业模式创新，培养新常态下的新业态、新活力，是当前和今后企业新的发展方向。在实业发展良好的基础上，现代金融业务起步灵活、融投资便捷，是企业趋利避害、走向更广阔平台的关键因素。近年来，万达集团虽连续开展大手笔投资，资金链却依然健康稳健，得益于高超的资本运营。

第四步，做文化

目前万达集团在文化产业的发展主要有四个方面：

一是电影制作和放映。万达电影院线是亚洲排名第一的院线，开业五星级影城142家，1247块银幕，其中IMAX银幕89块，占有全国15%的票房份额。

二是连锁文化娱乐企业，在商业中心做量贩式KTV。

三是演艺公司。万达集团的旅游度假区将众多内容综合在一起。万达集团与闻名全球的美国弗兰克公司合资成立演艺公司，将投资100亿元在武汉、大连、三亚等地推出五台世界最高水平的舞台演艺节目，打造具有全球影响力的中国文化品牌。

万达集团打造的“舞台秀”集舞台节目、水中节目、舞台变化移动、高科技的声光电于一体，是超越世界所有演艺水平的舞台节目。

四是万达集团的收藏。现在在中国近现代字画收藏方面的地位就和万达集团在商业地产是一样的。和很多公司一样，万达之所以涉足企业收藏，是源于其创始人、董事长王健林的个人爱好。由于从小受到祖辈和父辈的影响，王健林对中国传统书画有着强烈的兴趣和爱好，以至于他曾半开玩笑地说，之所以会放弃部队和政府里的大好机会及稳定前程，而选择冒险下海去做房地产，原因就是因为要有钱才能搞收藏，才能买得起他爱的那些书画。

万达的收藏史已经超过20年。“万达的收藏以中国名家书画为主，目前精品藏品已经超过千幅，规模在国内民间收藏里应该是数一数二的。”收藏家、玥宝斋的主人郭庆祥表示，万达的企业收藏、展览等都是由他来操作。

下面两个点资料上有但是PPT上没有，我也不知道是什么情况……本来是敢创新、能执行、有文化……需要的话可以再加上……

2. 能执行（第一，计划为核心。第二，模块化管理。第三，严格奖罚制度。）

（1）说到做到：万达集团承诺客户何时开业就一定在规定的时间开业

（2）算到拿到：算到拿到是指目标利润全部实现。

3. 有文化：重视文化建设

文化阶段提升（1989年初提出“老实做人，精明做事”的企业文化口号；1998年提出口号叫“共创财富，公益社会”；2006年万达集团的口号是“国际万达，百年企业”。）

文化丰富多彩（万达人的特点是：执行命令、能够吃苦、比较敬业、比较廉洁。）

员工对文化的认同感强（3项核心指标：员工对企业文化的认同、员工对企业发展前景的认同、员工对企业形象的认同，万达集团得分都遥遥领先于其他参评企业。）

其他资料：企业理念

核心理念：万达企业文化的核心理念是“国际万达，百年企业”。“国际万达”就是企业规模、管理、文化达到国际级，成为世界一流企业；“百年企业”是指企业要追求基业长青，追求长远利益。