破坏式创新─实战篇

破壞式創新─實戰篇

科技小奇兵創新需求搶第一

當台灣科技業「成吉思汗」征戰全球市場，為自己建起一個個千億企業，也為台灣打下眾多電腦相關的「第一王國」時，他們的背後，有一群「小成吉思汗」，同樣以閃電的速度、嚴謹的紀律和旺盛的企圖心，鞏固電腦王國的各塊疆土。

他們是誰？吳宗、宋福祥、葉寅夫、王本然、梁公偉……，你可能沒聽過這些人，或是聽過但並不熟悉。但是你所熟悉的郭台銘、林百里、李焜耀……，沒有這些人日子可能很難過。

這些人更默默隱身在你日常接觸的事物中：手機散發的藍色冷光、按鍵按下時的淡淡白光、紅綠燈、捷運列車進站時地上的警示燈……。他們是現代人追求豐富生活的推手。

這群「小成吉思汗」做的是包藏在機殼內、不醒目的零組件，營業額不若千億企業那樣奪目，卻也一點一滴累積出數十億元的規模。他們同樣要征逐世界，但過的是和千億CEO全然不同的生活。

進入台北縣三重曲折狹小的巷道，一座不起眼的工廠連聲巨響嚇得人心臟要跳出來。

這裡你聽不到人說話，因為幾萬根銅管正在經過重擊壓縮、抽真空，還必須放進攝氏400度高溫烤爐燒36小時，才能把雜質全部濾掉。

這是全球第一大筆記型電腦散熱模組廠超眾，由五十八歲董事長吳宗領導。他的家就在工廠樓上。

新鮮出爐的零雜質熱導管，加上自行研發的散熱片，最後裝上小如拇指般的風扇，這樣一個模組平均僅300元台幣，卻融合傳統的加工技術與高科技的研發，也決定筆記型電腦CPU「能不能跑得快，會不會因為太熱而燒掉」。

穿著樸素的夾克，戴著厚片黑框大眼鏡，來自嘉義的吳宗只有初中畢業，但現在超眾才300多人，就有超過60個專利，產品全球市佔率高達18％，相當每五台筆記型電腦，就有一個來自超眾散熱模組，廣達、仁寶、戴爾全部是客戶。也因為舉足輕重的地位，吳宗每年都會被英特爾請去美國開會兩次，讓他了解英特爾CPU的佈局，以配合研發。

台南擔仔麵也能世界第一

來到高雄加工出口區，疾風呼號，產業西移使得碩大園區更顯荒涼。一座新穎、光潔的廠房令人眼睛一亮，是兩年來聲名鵲起的瑞儀光電，專攻LCD面板的背光模組。

對動輒百億投資的TFT廠而言，沒有小小的背光模組也是枉然。若不是背光模組結合導光板、冷陰極管等，把燈光打出來，一塊LCD面板永遠不會發亮，只是一塊很貴的玻璃。

短短數年間，台灣背光模組產業從無，衝到二○○三年299億元產值，全球市佔率超過30％，嚴重威脅第一大韓國的40％。

最早投入的龍頭廠商瑞儀，創辦人王本然今年五十歲，簡單的西裝，平實的談吐，逢甲大學水利工程系畢業後，就投入家族經營的塑膠廠——龍生工業。

王本然曾經跌過跤，五年前跟著一窩蜂轉進筆記型電腦產業，結果大賠幾億元。但也因為挫敗過，反而認清自己的長處與定位，以塑膠本業的模具優勢，切入需要精密模具技術的背光模組，成立才五年，營收迅速成長至57億元。

「不是每個人都能經營大飯店，台南擔仔麵也可以經營得很好，」王本然靦腆地笑說。每個週末，他必定到住家附近的市立圖書館報到，一整個下午研究光電產業相關訊息。另外，「六標準差」管理，在瑞儀早就進行兩年了。

踏實經營的成績驚人，瑞儀名列二○○二年《天下一千大企業》營運績效第一名，在營收成長、純益成長都得到幾乎滿分的成績。

教授EMBA多年的政大教授司徒達賢感觸很深地說，這一類型的企業家為台灣帶來很好的基礎，他們不見得說得出大視野，但不吹牛，很實在地創造了產值、就業、財富，「基礎站穩，台灣才會繼續進步。」

資策會MIC主任詹文男說，這些企業家為台灣創造了「有根的第一」。

攤開台灣科技業的發展史，台灣從PC、筆記型電腦、晶圓代工世界第一，以及掃描器、鍵盤、光碟機、光碟片等週邊產品第一，延伸至無線區域網路（WLAN）等通信產品。

現在，台灣更深入關鍵零組件，特別是筆記型電腦、光電、新起的TFT產業零組件，甚至再往上延伸至材料端，使台灣第一產品的附加價值不斷提升，產業的根基也更扎實。

以筆記型電腦為例，一九九五年的關鍵零組件自給率只有5％，零件必須仰賴美國、日本，到二○○二年台灣自給率已攀升至26％，二○○五年更將達47％。

而台灣近幾年風起雲湧的TFT–LCD產業，更創造了新的產業群聚，關鍵零組件自給率在二○○三年已超過七成，產值更突破千億大關。

這群「小成吉思汗」有的是土法煉鋼。譬如做散熱模組的超眾吳宗，在日、美大廠早就防備的情況下，自己「硬著頭皮」成立熱流實驗室。不知要買什麼器材就問工研院教授，最後竟模擬出太空梭向陽和背陽面相差兩百度的均溫解熱方式，八年下來，技術居然也自成一系。

萬中存一的小魚群

更多的是跨界整合知識，靈活運用企業外的資源與人才。擁有精密模具技術的瑞儀光電，卻缺乏光學設計能力。創辦人王本然親赴日本四次，見習東芝等大廠實驗室，又每

年花費幾百萬，聘請日本顧問來台上課。「人才還是最重要，也花我最多的時間，」王本然感慨地說。

這群小成吉思汗面對的，是稱霸已久的美、日、韓大廠。從產業生態來看，「對方是老虎，有一兩隻很強很壯的，而台灣

是魚，一次幾萬隻，但活下來幾十隻也有不錯的戰鬥力，」詹

文男比喻。

台灣的小魚群，必須發動「破壞式創新」，見縫插針地滲透

進市場，慢慢坐大。

如同《創新者的解答》一書中所言，需求是創造之母，他們挖掘需求——在位者忽視的需求，創造自己的利基。

LED （發光二極體）產業就是最好的例子。

八○年代，台灣的LED 也靠著做聖誕燈串，讓世人見識到台灣輕工業的靈活彈性。然而，當LED 走向高科技、高價值的照明應用（如車燈），必須品質更穩定、發光壽命更長時，台灣因為上游原料都掌握在日本手裡，幾乎無處可著力。

隨後，雖有企業投入上游晶粒開發，但品質與日本相差太多，冒起來的企業很容易滅頂。

二○○二年才成立三年的璨圓光電每股盈餘衝上4.5元，大出業界意料。原來是當年偽鈔太多，璨圓快速開發出「驗偽鈔筆」晶片，讓企業一舉站穩腳跟。

而台灣更大的突破，來自於切入日本大廠無暇顧及、甚至忽視的市場——手機的藍色冷光。

二○○○年，市場傳出韓國三星正為手機發光煩惱，四十五歲的晶元光電總經理李秉傑立刻動身拜訪三星。幾個月後，三星推出全球第一支「藍色冷光」手機，充滿時尚現代感讓三星一戰成名，也引發全世界手機轉向，要跟進「藍色冷光」。這背後的藍光LED 晶片設計，就是出自台灣的晶元光電。

快！快！快！

「坦白說，當時我們清楚自己的LED 發光表現不如日本，」出身工研院的李秉傑有工程師的一貫坦率。但重點是，手機不需要太高的表現，而且消費者兩三年就汰換一支，台灣的成本又是日本的三分之一。「三星要的是成本，」李秉傑說。

看準切入後，台灣其他廠商也快速跟進，使LED 產業大翻身，加上車燈應用開出結 台灣的小魚群，必須發動「破壞式創新」，見縫插針地滲透進市場，慢慢坐大。 需求是創造之母，他們挖掘需求—在位者忽視的需求，創造自己的利基。