破坏性创新——制胜之道

中山大学南方学院本科课程论文课程名称：《广东工业发展模式的转变与企业创新》课程主讲人：江波教授课程开设单位：中山大学南方学院经济学与商务管理系论文题目： __ 破坏性创新——制胜之道_ __系别：经济学与商务管理系专业：经济学姓名：陈达成学号 071041017 姓名：李毅璧学号 091041179 姓名：张亦涛学号 091041462 姓名：刘徳军学号 091041236指导老师：二010 年 5 月目录摘要 1 关键词 1 正文 1一、应当进行破坏性创新 1二、破坏性创新的来源与特征 2三、破坏性创新就在我们身边 2四、广东企业在破坏性创新的行为 4五、总结 5 参考文献 6破坏性创新——制胜之道摘要本文借鉴破坏性创新理论，结合广东工业经济发展所面临的问题，通过对一些行为个案进行解析，提出企业在竞争中保持破坏性创新是企业发展的原动力；扩大市场的有效路径是以降低成本尽快获得较大规模市场份额，并结合市场实际需求状况，使创新达到足够好的市场反应，然后再争取和强化技术领先地位。

关键词：破坏性创新技术跨越广东企业创新模式有人说，有突破有特色才能胜出，在创新这两个字越来越受到广泛关注的今天，创新一边创造着成功，一边创造着奇迹。

广东中小企业大多属于行业的新进入者和弱小者，如何在激烈的竞争中通过选择合适的创新战略实现发展壮大是一个难题。

一、应当进行破坏性创新广东的工业经济发展面临的巨大困难挑战，并非完全源自国际金融危机的冲击。

国际金融危机暴发之前，广东工业在结构失衡问题已较突出【1】：1、是区域结构上高度依赖珠三角地区特别是广州、深圳等大中城市；2、是行业结构上高度依赖轻型、外向的劳动密集型产业，高技术产业也大多处于产业链低端环节，增值水平低；三是在企业主体结构方面，高度依赖于外商及港澳台投资企业，国有和国有控股企业的制度创新仍在探索、实践之中，民营企业虽然发展较快但实力还不是很强；3、是在资金投入结构上高度依赖外资和银行贷款，受盈利水平较低等因素制约，企业特别是民营企业的资本积聚能力不够强；4、是在企业用工方面，高度依赖于低成本、低素质、低技能和流动性极大的外来工，劳动力队伍在结构、素质等方面与工业产业结构调整与升级的要求不相适应；5、是技术创新和产品开发上高度依赖于引进，自主创新能力与提升产业层次的要求不相适应；6、是在产品结构上高度依赖于中低档产品，市场拓展难、盈利能力弱；7、是工业生产所需的能源、原材料高度依赖于外省调入或进口，高成本压力较大；8、是产品销售高度依赖于出口，国际贸易环境及人民币汇率的变化对工业经济运行影响极大；9、是出口高度依赖于美国、欧盟等贸易磨擦较多的市场，受不确定因素影响较大。

有理论认为，小企业应沿着成功企业的技术发展路径，采取跟随和模仿创新战略，以发挥后发优势。

然而实践表明，这种做法不一定能够达到目的。

姑且不论企业后发优势的发挥必须具备一定的前提条件，就是试图在竞争对手所擅长的领域通过模仿实现赶超的思路本身，也存在一定的逻辑矛盾。

而且，当一个企业的战略是为了追赶对手而制定时，它就失去了自身的独特性，也就失去了建立竞争优势的前提。

因此，真正能够通过模仿或跟随战略来击败行业领头羊的小企业，实属凤毛麟角。

由此，我们提出应当进行破坏性创新。

二、破坏性创新的来源与特征何谓破坏性创新？这一理论是由哈佛商学院教授克里斯坦森（Clayton Christensen）提出来的，他写的两本书《创新的困境》和《困境与出路》，都对如何提高创新的成功率有非常深刻的认识。

他认为创新有两种类型，一是维持性的创新(SustaininsInnovation)，即向市场提供更高品质的东西；二是破坏性创新，即利用技术进步效应，从产业的薄弱环节进入，颠覆市场结构，进而不断升级自身的产品和服务，爬到产业链的顶端【2】。

实现破坏性创新必须具备三个条件：1、是否由于新技术发展，使得应用这样的产品和服务变得更加简便？2、是否存在一些人愿意以较低价格获得质量较差但尚能接受的产品和服务？3、该项创新是否对市场现存者都有破坏性？因此，破坏性创新有这样的特征，一是非竞争性。

与维持性创新旨在满足高端市场不同，破坏性创新初期通常立足于低端市场或新市场，这使其能够避免过早地与大企业发生正面冲突，从而为自身成长创造一个良好的外部环境。

二是低端性和简便性。

破坏性创新产品的性能尽管没有高端市场产品好，但它为消费者带来极大便利，使原本必须由专业人士解决的问题，消费者自己就可以解决。

低端和简便使产品的价格更低廉，进而吸引更多的消费者。

三是顾客价值导向性。

破坏性创新能够帮助顾客更容易解决问题，这是其价值所在，即帮助顾客创造价值。

四是产业竞争规则的颠覆性。

技术和需求的变化会导致产业竞争规则的改变。

维持性创新沿着既有主导技术轨迹作进一步改进，对既有产业竞争规则具有强化和维护作用；破坏性创新则走出不同的技术进步轨迹，可能导致新竞争规则体系的建立。

三、破坏性创新就在我们身边回顾人类经济发展史，可以看到许多破坏性创新的成功案例：索尼把原有的卡带录放机的喇叭取掉，让顾客把它跨在腰上，将微小的喇叭塞进耳朵里，为其创造了数以亿计的销售神话；戴尔公司采用准时制（just-in-time）方式组织电脑配件生产，充分降低了仓储费用，从而超越了竞争者，成为行业翘楚；Google瓦解了在线广告领域，并通过出售搜索结果旁的高度精准的文本广告创造出新的收益源。

再看看现代，如今引起最广泛争议的山寨手机，一方面背负着外界对它的有很多的误解，例如跟仿冒产品作联想，另一方面，则担负起破坏性创新的伟大历史性使命。

“要在市场上与品牌机竞争，山寨机生产者必须合法提供功能足够好的创新产品。

” 被称为集成电路设计教父的联发科技董事长蔡明介说。

山寨真正所代表的精神是破坏性创新，这种现象的最早描述，是20世纪前半期最重要的创新学派奥地利经济学家熊彼得所称的“创造性毁灭的过程，通过新产品、新市场、新产业组织，不断地破坏旧结构，创造新结构”，这是一个很正面的经济学力量。

大陆有些手机生产者在站稳市场后，定会考虑企业成长性，考虑国际市场经营，会在新兴市场寻找机会。

从全球各个产业宏观地看，市场的领先者常常因为要维持自己的资源和运转速度而忽视了后来的竞争者，手机行业也不例外，山寨机或者说白牌手机可能没有品牌手机那么高端，但为用户提供了各种基本的功能，同时价格比品牌手机更低廉，从管理学的角度看，这就是一种市场后来者的破坏性创新。

山寨机作为一个产业能有今天的发展，实际上就是手机行业的一个“破坏性创新”，事实上，破坏性创新不仅在手机行业有，在汽车、计算机和电信设备等各个行业都有。

再有，备受关注，万众期待的移动互联网混搭云计算，开创了破坏性创新的新篇章。

互联网和移动通信网是当今最具影响力的两个全球性网络，移动互联网融合了两者的发展优势，迸发出了巨大的商业潜力。

而代表了互联网应用方向的时髦云计算混搭上火热的移动互联网，立即被业界广泛看好。

被称作破坏性创新的云计算，在宽带移动互联网上，将成为一种绕不开的趋势。

大家都认为云计算是一种破坏性创新。

Google、IBM、微软和Amazon、SUN、思科等国际巨头都是云计算的倡导者与先行者，正是由于云计算有一种颠覆性的力量，没人敢怠慢。

在移动互联网上，云计算的引入，对于电信运营商来讲，将是对传统电信模式的一种彻底颠覆，现有传统的商业模式也将被改变。

其实，在云计算下，商业模式也将进行破坏性创新。

目前，云计算在Web2.0上的运用，已经在创造一种新的商业模式。

向终端用户提供“个人数据的运算服务”，向程序开发者提供云计算服务来促进自己云计算平台的发展，同时向企业用户提供营销方面的云计算服务，是未来Web2.0网站在云计算时代的一个发展方向。

我们看到，电信运营商虽然手中掌握了数以亿计的用户数据，这是运营商最大的优势，然而现在却没能做好精确统计和分类。

如果在云计算时代，还无法将这些用户资料合理应用，那将失去最大的机会。

电信运营商需要运用云计算将所有零碎的资源非常好地联结起来，创造出新的应用服务，并创造出新的商业模式。

回到国内电气行业，我们选取民营企业中较为成功的代表，正泰集团为例。

看看他的发展历程，电气行业的破坏性创新轨迹就清晰多了。

第一阶段：1984年，正泰集团的前身，乐清求精开关厂成立，他最初只生产热继电器。

别说ABB，就是低压元件做得最强的施耐德(那时还是梅兰日兰)也没把这个新来者放在眼里。

在随后的十数年里，正泰的产品线逐渐扩大——熔断器、交流接触器、断路器步步纳入他的产品范围。

终于，施耐德坐不住了，3次投资邀约、24次专利侵权诉讼欲阻止正泰电器元件进入欧洲市场，却仍停滞不了正泰的脚步。

我们没有确切的数据表明两者在元器件市场的各自份额，但无可争辩的事实是，正泰这个破坏者已成功地在低压元器件领域占据一席了。

第二阶段：1998年，正泰进入成套设备领域，他开始生产低压开关柜。

此后，他的成套产品线不断扩大，低压柜、配电变压器、中压柜、电力变压器及至GIS柜。

2007年，生产电气成套产品的正泰电气股份公司已在全国电气行业前50强占据一席之地。

与此同时，ABB也开始感受到了来自“正泰”们的威胁，他开始在低压柜领域试图防守。

他不断加大国产化力度以降低成本，10年间，ABB低压柜主流产品的平均价格降幅达50%，同时，他也不忘以“MNS”商标侵权将诸多国内仿制者告上公堂。

只是，国产化的努力总会有终结的时候，知识产权武器也不能封住新入者的破坏脚步。

继低压柜沦入竞争主战场之后数年，随着民营厂商大量步入此前利润率较高的中、高压设备领域，主战场不可避免地升级了。

第三阶段：2006年，正泰太阳能科技有限公司成立，新能源市场就此成为正泰的新目标。

当然ABB也没闲着，他正致力于电力节能产品与风能等产品的扩张。

同在新能源领域，大家各舞一方，ABB仍占据着显著的技术优势，不知他们未来会相安无事吗?四、广东企业在破坏性创新的行为在广东企业经营模式大变革的浪潮中，新型电子商务作为破坏性创新的先锋，也是开创了另一片辉煌。

以美的为例，美的的市场遍布全国各地，在以往，美的总部想要全面地了解大市场的变化情况，就要通过传真、电话汇总销售报表的流程，这样下来，实际上总部只能了解7天前的销售数据。

移动信息化应用到美的的销售网络，全国各地的一线销售人员只需通过手机预设的格式，将当天的销售数据和竞争对手的销售情况，发送到美的总部的数据端口。

美的相关负责人表示，佛山移动信息化系统的应用，让美的全国销售点的日销售数据收集时间由7天缩短为1天，大大提高了工作的效率。

而佛山移动借助短信技术开发的销售采集应用模块，让原来手工录入数据时3个人的工作量，现在只需1个人就轻松完成，且出错率由10%下降为1%。