两面针SWOT

S：

1.“两面针”公司主要控股股东为柳州市国资委，因而得到了当地政府在财政和税收上的大力

支持；

2.另一方面“两面针”公司在发展初期，致力于成为中草药牙膏第一品牌，顺应市场导向，投入

大量资金、技术和人力研发出了一系列畅销国内的中药草本牙膏，牙膏产品在国内的市场占有率曾一度达到13%，公司在2004 年顺利的成为了日化行业在国内首个上市挂牌公司

3.地属广西，拥有得天独厚的中草药资源

W：

1.在其主要参股的9 家公司中，除了亿康药业、捷康三氯和扬州酒店用品这3家公司盈利外，其他子公司均处于亏损状态

2.在缺乏经营经验的条件下进行跨领域多元化投资，加大了整合成本，同时使得公司无暇顾及主营业务

3.“两面针”公司过度多元化的扩张分散了管理者的精力，使其长期忽视了对主营产品的开发与升级，导致产品缺乏创新力，难合大众“口味”；对外，公司薄弱的销售渠道降低了产品的附加值，使得产品销售无门

4.定位不准确，公司发展初期采取的低价战略随着人民生活水平的提高而渐渐不适应现阶段市场竞争

5.2010年以后两面针公司在产品的研发支出方面鲜有发生，当市场被细分之后却没有新颖的产品用来吸引顾客

O：

1.人民生活水平大幅度提高，对于牙膏的质量敏感性也在提高，消费者乐于看到有特定用途的产

品。两面针借鉴自身药用牙膏的优势可以迅速推出优质产品锁定目标人群。

2.人们对于外貌的要求日益提高，牙齿的重要性也日益被人们重视，一口洁白的牙齿也变成了很

多人追求的，相关产品受众增加。

T：

1.2008-2013年间国内牙膏市场竞争激烈，使得原材料等价格上涨，导致主营成本的环比增加率

大于主营收入的环比增长率，从而阻碍了主业利润的增长

2.错误的经营方式加上外来品牌“高露洁”“佳洁士”等疯狂的广告轰炸，使得企业丧失了大量

原有市场份额。

S&O：两面针依附国家扶持，在资金方面较其他同类型企业有相对的优势，同时，作为早期的药用牙膏生产商，具有良好的客户口碑。可以结合市场需求，加大在新产品研发方面的投入，利用自身中草药资源研发独有的区别产品。

S&T：牙膏市场竞争激烈加上近年物价上涨，产品成本增加则是必然的，对此只能要求企业调节自身产业结构，利用规模优势或专利条件减少成本。同时为了挤占市场份额，客观要求企业加大宣传方面的投入，其中包括相关的促销活动以及广告支出。

W&O：两面针自身经营劣势主要集中于企业错误的经营决定以及缺少非相关多元化经营的经验。经营者对非相关业务的过分关注也导致了拳头产品的销售量下滑。企业应该果断抛弃非相关的子公司或者重新聘请有类似管理经验的经理人来使企业走出困境，同时重新分析市场结构，锁定目标消费群体，加大在新产品开发方面的投入

W&T：扭转企业劣势的同时化解企业威胁，客观上要求两面针减少非相关多元化经营对自身主营业务的影响并且加大对产品的销售支出。