某城市圣爱医院上市广告策划书

某城市圣爱医院上市广告策划书

文章摘要：我们针对圣爱医院即将落户XX这一事件对圣爱医院的上市进行了一系列的广告策划。现在提交广告活动策划方案的文本。其中包括：市场概况，SWOT 分析，广告目标，目标市场策略，产品定位策略，广告诉求策略，广告表现策略，广告计划。全面涵盖了本次活动的内容。为本次广告活动提供策略和实施方法的指导。

XX圣爱医院上市广告策划书

前言

如何确保“首战告捷”是所有新生项目的首要问题，对于医院来说，开业时的兴衰决定了医院的命运。为了确保“首战告捷”,不同的项目遇到的症结也有所不同。医院开业成功所必须克服的症结问题是：既要有轰动的场面，又要有实实在在的医疗技术作为吸引顾客的保证.对于民营中型医院来讲，它的开业活动是否别致新颖即“首战是否能大获全胜”,给人以耳目一新的感觉，并最终一炮打响，对于此医院在该地区先声夺人并立稳脚跟有着至关重要的影响。如果正式开业留下种种缺憾，将对以后各项的开展造成相当的被动。另外，任何一个盈利性机构的生存，它的首要保证因素是销售业绩,因此,在整个上市期间,所有的活动都是以此为共同的目的.

我们针对圣爱医院即将落户XX这一事件对圣爱医院的上市进行了一系列的广告策划。现在提交广告活动策划方案的文本。

其中包括：市场概况，SWOT 分析，广告目标，目标市场策略，产品定位策略，广告诉求策略，广告表现策略，广告计划。全面涵盖了本次活动的内容。为本次广告活动提供策略和实施方法的指导。

如果其中有哪些疏忽或遗漏，敬请及时指出，做进一步的商榷和修改。

目录

1 前言 (2)

第一部分市场分析

2 医疗市场状况 (4)

3 SWOT 分析 (4)

4 竞争对手分析 (7)

第二部分广告策略

6 广告目标 (10)

7 目标市场策略 (10)

8 产品定位策略 (10)

9 广告诉求策略 (12)

10 广告表现策略 (12)

11 媒体策略 (14)

第三部分广告活动安排

第一部分

市场分析

一、医疗市场状况

医疗事业是国民生计中不可缺少的行业,他的发展水平直接关系到国民的身体素质水平,因此,他历来都是国家的发展重点。

由于历史原因,我们国家的医疗卫生机构都是由国家经营管理的,民营医院是在近几年才发展起来.虽然发展速度很快,但是在整个医疗行业中,仍然只占了不到5%的市场份额,而且一般的民营医院不管是在医疗技术,服务水平,资金,规模实力都处在整个行业的不利位置,实力单薄,短时期内很难在整个医疗行业中形成大气候。

另一方面,人们的消费心理也是影响民营医院发展的一个重要因素.我们国家由于特殊的历史和政治原因,长久以来, 人们对民营、私营经济形成的一些固有观念难以很快消除,特别是像医院这种与消费者健康和生命息息相关的行业,更是受到冷待。

因此,民营医院要想在这种复杂的环境里生存,要想彻底改

变民营医院在整个行业中的地位和形象,还有很多困难要克服,很长

的路要走。

二、SWOT分析

优势：

先进的管理和经营

圣爱医院属于私营医院，由个人控股，因此在管理和经营上不会受到各种官僚主义作风的影响。可以自主决定自己的经营方向，经营策略。容易推出新颖的，更合理的经营策略。另一方面,由于圣爱医院是属于连锁形式的医院,之前在XX、XX、等地开设了独资或合资医院,已经积累了相当丰富的管理和经营经验。再次,由于医院较小,灵活机动,可以及时根据市场和自身的发展需要来调整经营政策。医院规模小,结构简单,反映迅速,办事效率高,可以节省企业开支,增强企业竞争力,提高投资回报率.

充分的资金准备

1000万元的前期投资用来建设一个中型妇幼医院,其资金是相对充足的,且有非常明确的投资发展计划,能够保证资金使用有

章可循。

一流的医院环境

圣爱医院避免了像其他国有医院那样在质量得不到保证的情况下过分地追求多而全的大规模建设。而是在根据自身情况,充分了解了市场需求的前提下来进行医院环境建设。让病人真正享受到人

性化的医疗环境。

优秀的医资和医疗技术

医院可以根据自身的发展需要,自主灵活的建设自己的医疗队伍,引进先进的医疗技术。在医疗队伍的建设中,医院可以避免像国有医院那样由于上面领导一句话而将一些没有实际医疗水平的人员滞留在医院。医院还可以自主的建立奖罚机制,提拔优秀人才,淘汰不上进的员工,从而不断优化医疗队伍,提升医院的医疗服务水平。

劣势：

实力单薄

由于圣爱医院以高质量的医疗服务水平作为医院的建设宗旨,因此,在资金有限的情况下,必将导致医疗服务内容的单一,规模效应减小.目前医院的经营方向为妇幼保健,而其竞争对手都是XX地区的综合性大中型医院,医疗实力雄厚,部门齐全。

影响力小

作为一家民营医院,圣爱医院要想在XX市场上形成一定的气候,除了要有先进的技术作为保证外,有效的信息传播也是必不可少的。但是,在这样一个思想根深蒂固的环境里,要想转变民营医院在市场以及人们心目中的形象,不是一天两天可以完成的事情,这就要求圣爱医院在经营过程中,不断的运用各种方式传递企业的信息,塑造品牌,树立企业新形象。而要想在前期投资为1000万元的企业里,完成这样一个工程,将面临巨大的挑战。

人才难留

圣爱医院属于私营医院,规模较小,资金少,很难像XX地区其它国有医院一样组织专家,设置专门的科研机构进行高投入,高风

险医疗科技研究。由于医院规模小,设备一般,很难吸引业内知名医生加盟。

运营成本高

作为私营性质的医院,圣爱医院在运营过程中不可能得到

国家的医疗建设项目补偿。首先是员工的所有福利待遇都必须由医院自行支付,而在国有医院当中,有一部分是由国家来补贴。在购买设备、征用土地时,也享受不到国有医院的待遇,在加上一些高昂税、费等方面的开支,医院的运营成本必定高于XX地区的部分竞争对手。而盈利又是其生存的必要保证,因此,医院的医疗价格会长期处在不利

位置。

机会：

市场前景广阔

目前我们国家的年人均医疗消费只有31美元,而在发达国家如美国年人均医疗消费为4090美元。在美国，医疗消费占了国民生产总值的14%，而在中国，这一比例还不到4%。美国在医疗卫生方面的消费大约为10000亿美元，中国为400亿美元，只是美国的1／25。以中国2003年国民生产总值10000亿元计算，只要医疗消费能占到10%就是1000亿元，照此计算，医疗行业有着无限的发展空间。