内容分析法

姓名：周泽一学号：B51414059 专业：材料物理

一、选题：分析华为公司并与小米公司对比分析

二、研究对象：华为公司、小米公司

三、研究内容：基于2016年上半年中国手机营销量，市场占有率及民众对其评价，分析和研究华为和小米不同的营销方式及其企业文化。

四、研究方式：内容分析法

五、研究报告正文:

一、选题背景

随着我国移动宽带技术和移动通信产业的快速发展，中国由于广阔的市场前景已经成为了像苹果、三星等全球手机厂商竞争最激烈的手机市场之一，越来越多的中国企业也加入了手机行业。华为和小米也是其中的企业，它们起家不同，发展轨迹不同，施行的战略也不同，但是在目前看来，二者发展都取得了很好的成绩，本文就二者在手机上的竞争战略进行分析，以更清晰的了解国产品牌手机的发展战略，也为后人提供新思路。

二、华为与小米简介

1、华为

1.1公司概况。华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各

地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。

1.2 华为手机。手机终端业务已经成为华为当前发展的一大引擎。2011年，华为全球消费者业务销售收入达到4.46亿元，同比增长44.3%;2012年，华为销售给终端用户的智能手机总量为2720万部，较上一年增长73.8%，并在第四季度首次跻身全球三大智能手机制造商行列，2016年一季度华为在中国的智能机销量为1657.7万台，国内市场排名第一。

2.1小米公司概况。小米手机由著名天使投资人雷军于2010年4月成立，是国内著名的专注于高端智能手机研发的移动互联网公司。小米公司旗下拥有米聊、MIUI、小米手机三大核心业务。区别于其他手机公司，小米公司首创了互联网模式开发手机系统，在最快的时间、最近的距离倾听用户的声音，吸引近60万手机发烧友共同参与手机的开发。

2.2小米手机。小米手机迄今为止推出了小米手机1，小米手机1S，一直到现在的小米手机4，小米手机从成立之初就没有沿袭国产手机一贯的以款数多样取胜的老路，转而致力于单品的精雕细琢，无论是外观设计、系统开发还是营销服务都向国际一线品牌靠齐。小米手机致力于打造最具性价比的高端手机，在手机配置方面一直追逐一流水平。

三、产业环境分析

1、潜在进入者威胁。不仅要面临与各大手机硬件厂商竞争，同

时还面临着互联网企业及移动运营商的潜在的竞争威胁。国内几大互联网企业早就对智能手机行业虎视眈眈，一方面，他们希望通过自己互联网产品的有事打开智能手机市场。另一方面，他们也希望通过打开智能手机市场来巩固自己在移动互联网领域的优势。从以上角度分析，互联网企业是主要的潜在进入者。

2、替代品的威胁。智能手机的主要替代品有：非智能手机、平板电脑。当前手机技术的发展方向是智能手机电脑化，非智能手机由于功能较为单一，难以满足消费者的需求而被逐步淘汰，所以非智能手机对智能手机的替代威胁很小。

3、购买者的议价能力。智能手机行业竞争激烈，机型种类繁多，消费者选择余地大，购买者的议价能力强。

4、供应商的议价能力。由于国产手机主要芯片功能还是靠进口，在这方面它们供应商的议价能力较强，但在一些零部件上手机厂商还是有一定议价能力的。

5、竞争对手。在中国的市场上，智能手机种类繁多，而且高中低端都有，且都不只一家厂商，三星、联想、酷派等手机，都与他们存在激烈的竞争关系。

四、华为手机与小米手机的发展战略比较

1、发展目标。小米是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司，手机款式单一，但讲求精益求精，一直在工艺上追求更上一层楼，同时追求高配置。华为手机总的来说并没有明确的定位，高中低端都在做。华为首先走的是定制机路线，时间长了给消费者留

下低端产品的印象，所以2011年华为当时主推了远见、荣耀等中端系列，而荣耀因其配置高价格合理而受到消费者的喜爱，一度成为华为的主打。

由上我们看出，华为有高中低端手机，而小米类型单一，只针对工资并不高的青年人。现在，华为的荣耀与小米手机形成了直接的竞争，价格相当，针对用户类似，而且都是高配置。

2、发展基础。华为是华为科技有限公司的业务之一，以华为科技为后盾，在生产、资金以及销售方面都是有利的;而小米手机作为小米科技有限公司的主营业务，基础与华为相比比较薄弱，2011年由几个发烧友建立的企业，企业还很年轻，产能不足，也没有渠道营销。

3、销售方式。华为手机主要靠渠道营销，目前，华为也做了自己的电商，但数据显示，渠道营销仍然是它的主要销售方式，渠道营销涉及面更广。而小米手机，主要做电商销售，有自己的官网。而渠道营销的成本更高，这样手机的价格就会受影响，在这方面小米手机还是有优势的。

五、关于民众对其评价

中国质量协会公布了2015年中国家电行业用户满意度评测结果，其中给出了手机品牌满意度指数排名，如上图，前五名分别是：华为、苹果、魅族、VIVO、小米。华为是满意度指数最好的品牌，小米排名第五，和排在第六、第七的HTC、三星分数非常接近。

综上，我们可以看出，小米主打网络销售和饥饿营销模式，其产能不足是短板，命中对其满意度较高，小米公司起步较晚，公司文化底蕴较为浅薄，但有强大的“米粉”，通过构建与“米粉”之间的关系来保持用户的忠诚度，也彰显了小米的文化。华为公司在通信技术及手机创新方面优势，公司有着较较长时间的历史并且采用员工股份制，使其有着比较浓厚的文化底蕴，民众对其满意对很高。

六、总结

无论是小米公司还是华为公司都有着自己独特的有效模式和销售手段，公司之间应该有着良好的企业竞争与合作，不断提升企业的文化底蕴和竞争力，使中国国产企业有着长足的进步与发展。

参考文献：

（1）小米与华为企业竞争战略分析作者：佚名文章来源：中国秘书写作网

（2）狐说科技