New Balance品牌定位分析
新百伦的STP分析
营销策略
（一）、价格：价格大多是500-1500不等，对于当代大学生来说是一个容 易接受的价格。 （二）、促销：样品、折价券、以旧换新、减价、赠奖、竞赛、商品示范 等。 （三）、宣传：针对消费人群大量投放广告，一二线城市繁华街道的楼宇 液晶，高校校园海报，加盟体育赛事，都可以提高自品己的产品知名度以 及在群众中的普及程度。 （四）、包装：保持newbalance一贯的王者形象，不清任何明星做代言， 鞋子就是最好的代言人，我们对我们的产品充满了信心，与此同时要加重 外包装设计的精良。
目录
• • • • • 一、小组成员 二、new balance公司简介 三、市场细分 四、目标市场 五、市场定位
一、小组成员
• • • • • • • 成员： 丘** 樊** 罗** 张** 黄 ** 马**
二、new balance公司简介
• 1906年，New Balance 创立于美国波斯顿，专门替脚型特 殊的人生产运动鞋。一直以来，新百伦（New Balance) 公司极为用心的致力于制鞋工艺。至今，一个持续100多 年的品牌，仍然不断以新兴的科技，开发更符合人体工学 的鞋款。先已成为众多成功企业家和政治家领袖爱用的品 牌，在美国及许多国家被誉为“总统慢跑鞋”，“慢跑之 鞋王”。于2003年正体对消费品的要求不会太高，不会要求其差异性。
2、差异性需求：这一类顾客群体对自己所要购买的产品的差异性要求很高，他 们会注重很多因素，如产品的设计，外观，价格等等。
四、目标市场
它的定位主要是针对对鞋款舒适度有一定要求的成年人，它认为这一部分的顾客 会从鞋品的外观转向关注鞋品的舒适程度和对脚部的保护，同时又有着强大的购买 力。而且正因为其定位独特，它几乎不与其它的几个鞋业巨头平分市场。 我们有适合0-120岁的各类商品NewBalance是新百伦，于1906年成立于美国波 士顿，拥有百年历史NewBalance是世界顶级马拉松选手的第一选择，NewBalance 是舒适合脚的美国品牌，拥有6种宽度、2种高度及各项高科技功能，是最人性化的 运动鞋，NewBalance在中国有三大类型商铺，运动专卖店、休闲运动专卖店、儿童 专卖店。
new balance在市场中的地位
new balance在市场中的地位
New Balance是一家知名的运动鞋和运动装备品牌，在市场中具有一定的地位。
New Balance以其坚持制造高品质的产品而闻名，尤其是在跑步鞋领域。
其产品设计简约、舒适性好，并注重技术创新。
New Balance在世界范围内拥有广泛的消费群体，包括运动爱好者、跑步爱好者和时尚追随者。
该品牌在市场上与其他知名品牌竞争激烈，但由于其独特的风格和优质的产品，New Balance在消费者中享有一定的声誉和忠诚度。
无论是在专业运动领域还是在日常运动时，New Balance 都已成为许多人的首选品牌之一。
阿迪达斯品牌竞争者
阿迪达斯品牌竞争者阿迪达斯（Adidas）是全球知名的运动品牌之一，以其创新的产品、高品质和时尚设计而闻名。
然而，在竞争激烈的市场中，阿迪达斯也面临着来自其他品牌的竞争。
本文将介绍阿迪达斯的主要竞争对手，并分析他们的品牌定位、产品特点和市场策略。
1. 尼克（Nike）尼克（Nike）是阿迪达斯最主要的竞争对手之一。
尼克以其创新的技术、激励人心的市场推广和广泛的产品线而闻名。
尼克的品牌定位强调运动员的精神和激情，以“Just Do It”为口号，鼓励人们超越自己的极限。
尼克的产品包括鞋类、服装和配件，涵盖了各种运动和休闲场合。
尼克还与许多知名运动员和体育团队合作，通过赞助活动提升品牌形象。
2. 彪马（Puma）彪马（Puma）是另一个与阿迪达斯竞争激烈的品牌。
彪马的品牌定位注重时尚和运动的结合，强调年轻、活力和个性。
彪马的产品设计独特，注重细节和功能性。
除了运动鞋和服装，彪马还推出了许多与时尚品牌和设计师的合作系列，以吸引更多的消费者。
彪马还与许多运动员和体育团队合作，提升品牌的可见度和认可度。
3. 安踏（ANTA）安踏（ANTA）是中国本土品牌，也是阿迪达斯在中国市场的主要竞争对手之一。
安踏以其高性价比和广泛的产品线在中国市场取得了成功。
安踏的品牌定位注重运动和健康，强调个人的积极生活方式。
安踏的产品包括运动鞋、服装和配件，涵盖了各种运动和休闲场合。
安踏还与许多中国运动员和体育团队合作，提升品牌形象和认可度。
4. 新百伦（New Balance）新百伦（New Balance）是一家美国运动品牌，以其舒适性和功能性而受到消费者的喜爱。
新百伦的品牌定位注重运动和健康，强调产品的舒适性和性能。
新百伦的产品设计简洁、经典，以中性色调和简洁线条为特点。
新百伦的产品包括运动鞋、服装和配件，适用于不同的运动和休闲场合。
新百伦还与许多运动员和体育团队合作，提升品牌形象和市场份额。
5. 亚瑟士（ASICS）亚瑟士（ASICS）是一家日本运动品牌，以其专业性和创新性而受到运动员和跑步爱好者的青睐。
新百伦市场细分资料讲解
市场细分李源鳞2013年11月9日摘要：主要为NB的市场细分，产品的定位以及营销关键词：产品市场营销一、产品背景（一）自2003年开始进驻中国，进行一系列的产品品牌重塑，在消费者心中营造了一个良好的品牌形象（二）价值主张：1、New Balance所代表的舒适胜于时尚，也就是说，New Balance品牌建立的基础就是产品的功能性，对于产品的舒适度以及功能性的要求始终贯穿于New Balance的产品管理中。
2、其次，New Balance强调新平衡主张。
在我们看来，健康不仅仅意味着身体上的健壮，更重要的是人的心理上的健康。
当我们面临生活中的困难，工作上的挑战，情感中的困惑、悲伤、忧愁的时候，我们提倡健康的平衡生活来释放这些压力和焦虑。
我给大家的一个建议就是，积极投身运动中吧，在运动中挥洒你的压力、你的不满和你的愤怒，那样你才能真正健康。
（三）传递品牌气质1、聘请跑步顾问。
他们大部分毕业于运动学校，都有比较丰富的运动经验。
通过培训，他们可以比较顺畅地与消费者沟通。
跑步顾问不同于终端销售，他们可以提供更加专业的指导。
2、各种体验式商店与活动。
二、产品分类（一）、美国鞋美国原厂制造，结合各种顶尖技术和完美材质，成为尊贵地位的象征，是许多政治领袖和成功企业家的最爱。
（二）、功能性跑鞋 NewBalance不断更新进步，但仍一直保持美国传统经典跑鞋的美誉，NewBalance慢跑鞋针对各消费阶层的需要，推出方向控制、稳定避震、避震和轻量四大系列，结合多项高科技专利设计如ABZORBSBS，STABILITYWEB，N-ERGY2.0等，为消费者提供绝佳的避震和稳定功能，以满足每位跑者的需要。
（三）、竞赛鞋 NewBalance一直是竞赛跑鞋的领导品牌，提供吸震、避震、稳定且轻量的竞赛鞋，适合不同距离竞赛穿着，是竞赛跑者的最佳选择。
（四）、越野跑鞋 NewBalance越野跑鞋分为山林系列和全地形系列，是越野跑鞋的领导品牌，除提供ABZORBSBS超强吸震功能，其鞋舌连着于鞋身能防止小石子进入鞋内，鞋后跟保护罩CR设计，能增加后跟稳定性，且其抓地力强，不论您在道路或荒野小径，非常适合喜爱户外越野运动的跑者。
新百伦公司简介
新百伦（New Balance）战略营销分析目录一．公司简介1.公司文化2.公司业绩现状3.产品简介二．战略分析部分（PEST）1.政治2.经济3.社会4.技术三、战略制定部分1.新百伦的SWOT分析2.文化发展策略3.品牌运作策略4.营销策略四、新百伦的4P分析五、新百伦的行业分析六．对新百伦的几点建议一、公司简介1906年，New Balance创立于美国波士顿，专门替脚型特殊的人生产运动鞋。
一直以来，新百伦（New Balance）公司极为用心的致力于制鞋工艺。
至今，一个持续100多年的品牌，仍然不断以新兴的科技，开发更符合人体工学的鞋款。
现已成为众多成功企业家和政治领袖爱用的品牌，在美国及许多国家被誉为“总统慢跑鞋”，“慢跑鞋之王”。
于2003年正式登陆中国。
1.新百伦公司文化新百伦New Balance公司拥有其独特的文化：坚持出品多宽度、多高度的鞋款：这是针对人性出发的设计，也是最基本的关怀，带给每一位消费者最舒适贴近的鞋型。
New Balance不与运动明星签约。
因为适合明星的鞋，不一定适合大部分的消费者穿着，所以New Balance公司将费用投入在产品的研发上，以提高产品质量，增加顾客满意。
New Balance相信“鞋子就是最好的代言人”。
2.新百伦业绩状况目前，美国市场仍然是新百伦的第一大市场，中国市场是新百伦的第三大市场，仅次于日本市场，2009年，新百伦在中国大陆市场的销售增长达40%；而新百伦专业跑步鞋的销售增长更是达到80%。
2009年，大中华区营业额达9.67亿欧元。
此前有媒体援引业内观察人士的估计，大陆市场大约占阿迪达斯大中华区营业额的84%，据此计算，阿迪达斯在大陆市场的销售额约73亿，低于新百伦的营业额。
3.产品简介鞋款系列（1）美国鞋美国原厂制造，结合各种顶尖技术和完美材质，成为尊贵地位的象征，是许多政治领袖和成功企业家的最爱。
（2）功能性跑鞋New Balance慢跑鞋针对各消费阶层的需要，推出方向控制、稳定避震、避震和轻量四大系列，为消费者提供绝佳的避震和稳定功能，以满足每位跑者的需要。
新百伦分析
New balance（新百伦）品牌在国内的分析品牌介绍：新百伦New Balance，该品牌也译作"纽巴伦"成长历程：1906年，William J. Riley在美国马拉松之城——波士顿成立了一家New Balance 脚弓支撑器公司，专门定做整形外科的脚弓支撑器和矫正鞋。
脚弓支撑装置大大增加运动时的平衡感，NewBalance名称因而诞生。
SWOT分析S(优势)：1、（1）定位非常准确，专做最舒适的鞋。
在做慢跑鞋上拥有着一定的技术经验，致力于高科技的功能材质研发，新百伦的鞋底都是含有很高科技含量的，吸震材质C-CAP、ABZORB、ENCAP基本上可以吸收99%以上的地面反作用力，避免运动者的脊椎、膝盖、脚踝等因为受到不当的地面反作用力压挤，而造成运动伤害。
如图:（2）、热款鞋同样长度的鞋还有高度和宽度的区别，使得消费者可以自由选择合适自己脚的尺寸的鞋，可以算得上是为顾客量身定做了，大大增加了舒适性。
在国外的购物网站上即可看到，如图：2、鞋子识别度高，几乎所有的新百伦鞋上都有一个突出的“N”字母（有的还采用3M反光）。
且鞋子时尚，爆款鞋还有灰常多的配色为消费者提供了更多的选择。
如图4、众多成功企业家和政治领袖爱用的品牌，美国历任总统里根、布什、克林顿，苹果公司总裁乔布斯等。
在美国及许多国家被誉为"总统慢跑鞋" 、"慢跑鞋之王"。
如图：如今国内更多的时尚潮人也很青睐新百伦，如陈冠希，余文乐，快乐家族什么的。
如图：W(劣势）1、进入中国市场时间晚，真正进入中国市场为2003年，比起阿迪达斯，耐克来说晚了超过10年。
2、营销方式过于低调，几乎看不到电视广告和其他的宣传方式，不利于开拓新的市场。
（从80年代起，就一直遵循不清明星代言品牌的推广原则），所以新百伦在知名度上面远远低于市场其他领先品牌。
如沙坪坝劲浪体育来说，在今年才开始引入新百伦这个品牌。
新百伦logo设计理念
新百伦logo设计理念
新百伦（New Balance）的logo设计理念主要体现了品牌的核
心价值和品牌形象。
新百伦的logo由一个红色的“N”字母构成，整体感觉简洁、几何化，具有较强的辨识度和记忆度。
新百伦的logo设计理念体现了以下几个方面：
1. 体现品牌核心价值：新百伦作为一家运动鞋和运动装备品牌，注重产品的品质和性能。
logo中的“N”字母代表了New Balance的品牌名称，同时也象征着“New”和“Never”这两个词，体现出品牌持续创新和不断超越自我的精神。
2. 简洁明了：新百伦的logo采用了简洁的线条和几何形状，
没有过多的修饰和装饰。
这种简洁的设计风格使logo更加清
晰明了，易于辨识和记忆，符合现代人对于简约美的追求。
3. 强化品牌形象：红色的“N”字母在整个logo中起到了强调和
引导的作用。
红色是一种充满活力、积极向上的颜色，能够吸引人们的注意力，传递出品牌的活力和激情。
同时，“N”字母
的形状是独一无二的，有着独特的识别度，进一步加强了品牌形象。
4. 突出运动元素：新百伦的logo通过线条的运用，将“N”字母
与运动元素相结合，给人一种动感和活力的感觉。
这种设计方式强调了新百伦作为一家运动品牌的特点，提醒人们与运动相关的联想。
总的来说，新百伦的logo设计理念体现了品牌的核心价值和形象，通过简洁、明了的线条和几何形状，突出品牌名称和运动元素，强化了品牌形象和辨识度。
这种设计风格符合现代人对于简约美的追求，同时也能够吸引人们的注意力，传递出品牌的活力和激情。
森马的品牌定位
森马的品牌定位一、品牌定位的背景和意义品牌定位是指企业在市场中通过一系列策略和手段，将自身与竞争对手区分开来，形成独特的品牌形象和市场定位。
森马作为一家知名的时尚休闲服装品牌，其品牌定位的准确性和独特性对于提升品牌竞争力、吸引目标消费者群体具有重要意义。
二、目标消费者群体分析1. 年龄段：森马的目标消费者主要集中在20-40岁的年轻人群体，他们追求时尚、个性和舒适的生活方式。
2. 性别：森马的产品面向男女消费者，注重男女款式的差异化设计和满足不同性别消费者的需求。
3. 收入水平：目标消费者的收入水平以中等收入以上为主，他们有一定的购买力和消费意愿。
三、品牌定位的核心理念1. 时尚与舒适并重：森马致力于为消费者提供既时尚又舒适的服装产品，追求时尚潮流的同时，注重产品的舒适性和质感。
2. 平价与品质并存：森马以平价的价格提供高品质的产品，打破了时尚与高价之间的界限，让更多的消费者能够享受到时尚的乐趣。
3. 个性与多样并进：森马注重个性化的设计和多样化的款式选择，满足消费者对于个性时尚的追求，让每一个人都能找到适合自己的风格。
四、品牌形象的塑造1. 品牌logo设计：森马的品牌logo采用简洁、现代的设计风格，以黑色和白色为主色调，展现出品牌的简约、时尚和高品质。
2. 品牌口号：森马的品牌口号为“时尚生活，尽在森马”，强调品牌的时尚性和与消费者生活的密切联系。
3. 品牌形象代言人：森马选择具有时尚品味和个性魅力的明星或者时尚ICON 作为品牌形象代言人，通过他们的形象塑造和宣传推广，进一步提升品牌的知名度和影响力。
五、产品系列的划分1. 男女服装系列：森马将男女款式进行独立设计和推广，满足不同性别消费者的需求，包括T恤、衬衫、裤子、外套等多种款式。
2. 时尚潮流系列：森马推出与时尚潮流密切相关的产品系列，包括限量版合作款、明星同款等，吸引追求时尚的消费者。
3. 休闲生活系列：森马注重产品的舒适性和实用性，推出适合休闲生活的产品系列，如休闲裤、运动装等。
新百伦(new balance)STOW
谢谢观看
劣势（Weakness）
• 在产品方面严重失衡，作为一个运动品牌，过于
重视鞋类产品，忽视了服装和配件。 • 门店不多：不像耐克、阿迪等在中国有很多专卖 店。中国代理商擅自扩大产品线，大力推广低端 价廉的型号，通过铺市场获取利润，但是NB认为 这与品牌定位不符，严重伤害了NB的品牌价值， 最终放弃大陆市场。 • 对广告的投入少
什么是SWOT分析法？
• 通过评价企业的优势(Strengths)、劣势 (Weaknesses)、竞争市场上的机会 (Opportunities)和威胁(Threats)，用以在制定企 业的发展战略前对企业进行深入全面的分析以及 竞争优势的定位。
优势（Strengths）
• 产地优势：NB是少有的继续使用美国、英 国工厂生产运动鞋的厂商 • 历史和知名度：1906年诞生的专业跑步鞋 品牌；多位美国总统都是NB的死忠（奥巴 马穿的是NB的M990） • 产品质量：舒适度一流 • 款式新潮：满足年轻人追逐新潮的渴望， 同时扩大了它的市场 • 价格实惠
• 领先运动品牌的市场份额巨大，如阿迪，耐克在 大陆的年销售额都已经超过百亿，而新百伦在10 年的年销售额仅为4亿。落后明显。 • 产品的营销宣传不够，知晓新百伦品牌的人还很 少，消费群体过于小众。 • 在产品订做上，目前只能在美国官网上定制，而 nikeid已经覆盖大半个地球了，光中国的可DIY的 实体店就有5家 • 盗版和仿冒层出不穷，尤其是淘宝网
新百伦（new balance）STOW 分析报告
新百伦（new balance）的摘要
• 新百伦New Balance，1906年，William J.
Riley先生在美国马拉松之城波士顿成立，现已成 为众多成功企业家和政治领袖爱用的品牌，在美 国及许多国家被誉为“总统慢跑鞋”，“慢跑鞋 之王”。 • New Balance自1906年创立于美国波士顿以来，秉 着制造卓越产品的精神，不断的在科技材质、产 品外观与舒适感持续作进步。唯一不变的是New Balance以高标准道德规范、100%顾客满意度、团 队合作的精神来经营，以期成为高科技、高品质 的世界运动及休闲用品的领导者。
新百伦本土化品牌营销战略Word免费范文精选
新百伦本土化品牌营销策略一、新百伦公司在中国的发展现状分析 (一)新百伦公司概况 1906年，New Balance创立于美国波士顿，专门替脚型特殊的人生产运动鞋。
现已成为众多成功企业家和政治领袖爱用的品牌，在美国及许多国家被誉为“总统慢跑鞋”,“慢跑鞋之王”。
新百伦业绩状况：目前，美国市场仍然是新百伦的第一大市场，中国市场是新百伦的第三大市场，仅次于日本市场，最新数据显示：newBalance2013年在中国的142座城市铺设了886家门店，比前一年增加了313家，今年至目前销售额亦同比翻番。
4/5/2016新百伦的SWOT分析 1.优势分析 (1)品牌优势新百伦创立于1906年，百年历史赋予新百伦年轻品牌所不拥有的品牌内涵，对于产品设计，店铺形象设计和品牌营销也提供了丰富的资源 (2)技术优势新百伦公司极为用心的致力于制鞋工艺。
它与其他品牌的最大区别是：可以为顾客提供同一尺码不同宽度的鞋。
(3)市场优势新百伦在美国市场的定位主要针对对鞋子舒适度有一定需求的成人和儿童。
正因为其定位，它在美国成人和儿童市场受到欢迎。
, 4/5/20162.劣势分析(1)时间劣势进入中国市场时间晚，直到2003年它才开始有秩序的大规模的在大陆市场营销. (2)产品线单一作为一个运动品牌，新百伦只注重运动鞋，忽视了服装和配件类。
鞋83%,服装15%,配件2% (3)营销方式劣势新百伦低调的营销方式不利于新兴市场开拓和吸引年轻客群。
4/5/20163.机会分析： (1)各大本土品牌连续关店 (2)发展代理商 (3)寻求合作4.威胁分析： (1)竞争压力大 (2)品牌未充分培育 (3)盗版和仿冒层出不穷4/5/2016二、新百伦的品牌定位分析(一)产品价格定位新百伦是目前国内市场上唯一销售美国和英国原产地运动鞋的品牌。
因此，巩固和做强中高端运动鞋市场是新百伦品牌营销的战略方向。
(二)客群年龄定位新百伦店铺所做的顾客调查结果： 20-30岁之间的顾客所占比例较多，其次为30-40岁之间的顾客。
新百伦集团营销策略分析
新百伦集团营销策略分析新百伦集团是全球知名的运动鞋和运动服饰品牌，致力于提供高品质、舒适的运动产品。
为了保持竞争力和扩大市场份额，新百伦集团采取了多种营销策略。
以下是对新百伦集团营销策略的分析：1. 品牌定位和差异化：新百伦集团通过明确的品牌定位，将自己与其他竞争对手区分开来。
他们注重技术创新和产品质量，强调运动鞋和服装的舒适性和耐用性。
这使得新百伦集团在运动领域建立了良好的口碑，并吸引了一大批忠实的消费者。
2. 多渠道销售：新百伦集团通过多种渠道销售其产品，包括零售店、线上商城和合作伙伴店铺等。
他们利用线上线下渠道的结合，为消费者提供便利的购物体验，并扩大了产品的覆盖面。
3. 品牌合作：为了增加品牌曝光度和拓展目标市场，新百伦集团积极与其他知名品牌进行合作。
例如，他们与时尚品牌J.Crew合作推出联名系列，与运动明星签约代言，以及赞助各类体育赛事等。
这些合作使得新百伦集团的品牌形象更加多元化，并吸引了不同消费群体的关注。
4. 社交媒体营销：新百伦集团充分利用社交媒体平台与消费者进行互动和传播品牌信息。
他们在Instagram、Facebook和Twitter等平台上发布有关产品和品牌的内容，并与粉丝进行互动。
通过社交媒体的强大影响力，新百伦集团增加了品牌的曝光度，并与消费者建立了更紧密的联系。
5. 个性化定制：新百伦集团为消费者提供个性化定制服务，允许他们根据自己的喜好和需求定制运动鞋和服装。
这种定制化的营销策略不仅满足了消费者的个性化需求，还增加了品牌的独特性和价值。
6. 环保和社会责任：新百伦集团注重环保和社会责任，通过采用可持续发展的材料和制造工艺，降低对环境的影响。
他们还积极参与社会公益事业，例如支持儿童教育和体育项目。
这些举措不仅增加了品牌的社会形象，还获得了消费者的支持和认可。
综上所述，新百伦集团通过品牌定位和差异化、多渠道销售、品牌合作、社交媒体营销、个性化定制以及环保和社会责任等多种营销策略，取得了良好的市场表现。
浅析新百伦在中国市场品牌竞争力的提升
耿超逸
摘 要 ：近年来蹿升最快的球 鞋品牌 当属 Ｎ ｅ ｗ Ｂ ａ ｌ ａ ｎ ｃ ｅ新百伦 ，它秉持对品质的执 着、服务 的高标准 、以顾客的满意度舒适度体验为出 发点等 ，在 中国球鞋品牌市场的创 造了惊人 的业绩 。 新百伦近两年通过不断的尝试与积 淀，提升 了品牌 的竞争 力，在激烈的 市场竞争 中，走 出了 自己的成功之路 。这主要 还是要 归功 于它 独特 的品牌运动观念 ：一是从 专业出发 ，吸 引人 才注力科研 ，研发舒适耐用的设计 ； 二 是改 良产 品外观，符合现代人 对审 美的 需求，塑造 品牌拳头产品 ；三是与 国内外走 红的艺人 与设计 师建立 了良好的合作关 系，使产品更容易被普通 消费者接 受；四是有一颗耐得住寂寞的心 ， 成功从来不是一蹴而就的 ，做好 产品，耐 心静候 ，最终迎来 了属于品牌 自己的春 天。 关键词 ：新百伦 ；体育品牌 ；品牌 竞争力 在人来人往的街头 ，如果停 下脚步驻足观看 ，会发现很 多年轻人脚 上穿的运动鞋印有一个 大写的 Ｎ字标识 ，而这种现象 已经从一线城市 向 更多二三线城市扩展 ，脚踏 Ｎ字球 鞋的行人也从年轻人 向各个年龄层扩 展 。毋庸置疑 ，Ｎ字标识正代表的是 Ｎ ｅ ｗ Ｂ ａ ｌ ａ ｎ ｃ ｅ 新百伦这一 运动品牌 。 如果说以耐克 、阿迪达斯、李 宁等为代表 的运动品牌近几年都在 稳步前 行 ，那么新百伦则是搭上了慢跑 的风潮在跑步快进 。 新百伦在中国掀起销售狂潮 新百伦于 １ ９ ０ ６年在美 国的东 部城市 波士顿诞 生。作为 以跑鞋 起家 的运动鞋品牌 ，在今天 ，新百伦 已经位列世界 “ 四大跑鞋 ”之一 ， 并且 被众多知名企业家以及国家领 导人所穿着 。 近年来 ，新百伦所 取得的成绩确实是不容小觑。２ ０ １ ２年新百伦 的全 球销售额高达 ２ ５ 亿美元 ， ２ ０ １ ３ 年有 望超过 ３ ０亿美元 ，并且 在 ２ ０ １ ４年 和２ ０ １ ５年都将保持增长态势。同时，新百伦在中国市场的发展也是十分迅 猛。据 《 商业周刊》报道 ， ２ ０ １ ３ 年新百伦在中国的 １ ４ ２ 座城市中铺设 ８ ８ ６ 家 门店 ， 相比 前一年增长了 ３ １ ３ 家。而在 ２ ０１ ２ 年， 新百伦曾一反常态地向中国 二线城市扩张， 并在长沙、西安等地新开了超过 ８ ０家门店。在此基础上， 新百伦 ２ ０ １ ２年在 中国市场的销售额相 比２ ０１ １ 年提高 了５ ０ ％。截至 ２ ｏ ｌ ３年 １ ２月 ，新百伦 的销售额与去年 同期相 比又翻了一番。 二 、新百伦在中国的曲折发展历程 新 百 伦 自从 ２ ０ ０ ３年 正 式 进 入 中 国 市 场 至 今 ， 已 经 成 立 了 超 过 ４ ０ ０ 多家门店 。七年间 ， 新 百伦 在 中国成功地 确立 了专 业跑 步鞋 的领袖 地 位 ，并取得了很高的品牌知名度和客户满意度。而早前，在美国备受政商 名流追捧的新百伦却在进人中国 市场时遭遇了滑铁卢。 ９ ０ 年代的新百伦还被 叫作纽巴伦，那时广东阳江的厂商私 自 扩大生产 ， 降价销售获取利润 ， 令品 牌高端形象受损。总统鞋在中国 变成了街头鞋，随后业绩一落千丈。 ２ ０ ０ ３年 ，Ｎ ｅ ｗ Ｂ － ｌ ａ ｎ ｃ ｅ以新百伦的新名字 重 回中国市场 ，并 正式成 立中国分公司 ，可当时新百伦依 旧徘徊在市场边缘 ，难 以与耐克 、阿迪 达斯等知名运动品牌相 提并论 ，与李宁 、安踏等国产运动品牌亦不 在一 个层级。无法得 到顾客青 睐，关键不是其产品力不 强 ，而是其产 品力过 强。因此 ，新百伦不得不破釜沉舟 ，寻求改变 ， 执行 减法战略 ，大刀 阔 斧地缩减商品数量 ， 探 索适合在 中国销售的商品。它足足等 了 ８年，直 到２ ０ １ １ 年 ，新百伦在 中国增长势 头才借助跑 步的生 活方式变得 一发不 可收拾 ，中国地 区销售额在两年之 内翻 了五番 ，门店店铺两年翻两倍 。 三 、新百伦的品牌核 心竞争 力——独特的品牌运作观念 （ 一 ） 秉承 制 鞋 专业 为王 理 念 ，倾 注 专 注 的 力量 新百伦在品牌运作 中有很多地方与今天我们中国市场上一些知名运 一 Nhomakorabea、
策划书新百伦3篇
策划书新百伦3篇篇一《新百伦策划书》一、策划背景新百伦品牌自创立以来，一直以其独特的设计和高品质的产品受到消费者的喜爱。
随着市场的不断发展，新百伦需要制定一份全面的策划书，以更好地推广品牌，提高市场份额。
二、市场分析1. 目标市场：新百伦的目标市场主要包括年轻人和运动爱好者。
2. 市场需求：随着人们健康意识的提高，运动市场需求不断增长，新百伦的产品正好满足了这一需求。
3. 竞争对手：市场上运动品牌众多，新百伦需要不断创新，提高产品竞争力。
三、产品策略1. 产品定位：新百伦将继续坚持高品质、高性能的产品定位，以满足消费者的需求。
2. 产品创新：不断推出新的产品，结合时尚元素，提高产品的吸引力。
3. 产品线拓展：除了运动鞋，新百伦还将拓展服装、配件等产品线，提供更全面的运动装备。
四、品牌推广策略1. 广告宣传：通过电视、报纸、杂志等传统媒体进行广告宣传，提高品牌知名度。
2. 社交媒体推广：利用社交媒体平台进行品牌推广，与消费者进行互动。
3. 活动营销：举办各类活动，如运动赛事、新品发布会等，提高品牌影响力。
4. 代言人策略：签约知名运动员或明星作为代言人，提升品牌形象。
五、价格策略1. 定价策略：根据产品成本、市场需求和竞争对手价格等因素，制定合理的价格策略。
2. 价格调整：根据市场变化和销售情况，适时调整产品价格。
六、渠道策略1. 零售渠道：拓展线下零售渠道，增加店铺数量。
2. 电商渠道：加强电商平台的建设和推广，提高线上销售份额。
3. 批发渠道：与经销商、批发商建立合作关系，扩大销售渠道。
七、营销团队建设1. 招聘与培训：招聘专业的营销人员，进行产品知识、销售技巧等方面的培训。
2. 绩效考核：建立绩效考核机制，激励营销团队成员的工作积极性。
3. 团队建设：组织团队活动，增强团队凝聚力。
八、财务预算1. 预算编制：根据策划书的内容，编制详细的财务预算。
2. 成本控制：严格控制成本，确保策划书的实施具有可行性。
案例分析—New Balance新百伦
New Balance新百伦New Balance在中国市场差点销声匿迹，时隔数年又重燃战火——这不仅仅是因为韩剧和跑步风潮。
无论从哪个角度看，New Balance的流行似乎都是顺理成章的。
在过去两年多时间里，《致美丽的你》《秘密花园》《来自星星的你》等热门韩剧中的男女主角都会穿上一双New Balance的鞋——这对一个消费品牌来说无疑是天然的市场催化剂。
此外，New Balance还赶上了中国的跑步风潮。
在百度指数中搜“慢跑”，每天的搜索人数从2011年的最高值496，到了2014年的最高值为1330，将近前者的3倍。
“国外的经历显示，当人均GDP超过1.5万美元的时候，慢跑就会流行起来。
中国的互联网发展速度只会让这个发展提前。
”New Balance中国区总经理张鸿文说。
而慢跑，恰是这款“美国总统鞋”的标签。
最直接的证据仍来自于销售量。
从2012年到2014年，这个美国品牌在中国内地的年销售额达到3位数的增长，其在华门店数量也从2011年的301家增长到2014年的1600多家。
倘若不了解两年前的New Balance，这个成绩没什么稀奇。
但事实上，2011年的New Balance在中国是“烫手山芋”。
这年上半年，在台湾休息的张鸿文接到了猎头的电话，询问他是否有兴趣担任New Balance中国区总经理一职。
张曾供职于耐克，他对New Balance彼时在中国的状况非常了解——“门店的销售额都抵不了房租，没有经销商愿意卖这个牌子，因为赚不到钱。
”这是行业里公开的秘密。
经历了1990年代的商标纠纷之后，New Balance于2003年通过代理制重返中国内地，成立公司自己经营。
但因产品线过长，市场推广缺乏重点，经销商体系不成规模，它在中国内地市场的表现不尽如人意。
张鸿文最终还是接受了这个机会：“New Balance在中国是被低估的品牌，我看到了一个有趣的挑战。
”类似于一种“抄底”思维，挽救一家陷入低谷的品牌自然有成就感。
市场营销PPTNew Balance
01 02 03 04 05 06 07
品牌历史 品牌文化 品牌特色 品牌定位 品牌宣传 核心精神 企业文化
01 02 03 04 05 06 07
品牌历史 品牌文化 品牌特色 品牌定位 品牌宣传 核心精神 企业文化
New Balance公司拥有其独特的文化： 坚持出品多宽度、多高度的鞋款：这是针对人性出 发的设计，也是最基本的关怀，带给每一位消费者最舒 适贴近的鞋型。 New Balance不与运动明星签约。因为适合明星的鞋， 不一定适合大部分的消费者穿着，所以New Balance公司 将费用投入在产品的研发上，以提高产品质量，增加顾 客满意。New Balance相信‚鞋子就是最好的代言人‛。 New Balance是唯一在美国拥有专属工厂的国际化运 动品牌，其中五个在美国，两个在欧洲。 New Balance公司是一家私人公司，而非股票上市公 司，因此可以有更大的开发空间；同时在公司文化的传 承上，比较容易得到贯彻。
（战略四）更重视中国市场
目前New Balance在中国的门店数量已经有 1600家，但和Nike还有Adidas相比，New Balance 在二三线城市的渠道并不发达。北京、上海、广州、 深圳、成都等最为成熟的消费市场地仍然是New Balance店铺覆盖最多的城市，接下来，New Balance会在南京、常州、无锡等地进行更多店铺拓 展。
（战略一）
New Balance首先发力的领域是足球。借着足协杯 北京德比的风头，New Balance请来了北京德比两 只足球队的队长，为其新品球鞋的发布助阵。New Balance计划未来5年将足球类产品的营收翻倍至60 亿美元，并于今年6月底正式宣布进入中国足球市 场。New Balance相关负责人表示，做出这个决定， 不仅仅是出于保持全球营销战略一致性的考虑，更 重要的是，中国足球市场在蓬勃发展，‚谁赢得足 球市场，谁就赢得了整个体育市场‛。
NB 新百伦swot分析
Threat
• 1 Many competitors: NIKE, Adidas and so on
• 2 Financial: foreign exchange risk(外汇风险)
Suggestions
• Do more publicity.
• Do some sports in Universities of promotional activities
健走鞋
“逛街不累”是New Balance健走鞋的一大特色。
户外运动鞋/运动凉鞋
New Balance的户外鞋主要功能是以舒适以及多方向性稳定为主。运动 凉鞋，主要针对各项亲水活动的运动者，排水快干材质，外底颗粒 特别设计，着重抓地力。
Others
SWOT of NB
Strength
1 Long history and high professional level 2 The first selection of the top marathon runners in the world 3 the most Peopled-oriented(人性化 ) shoes 4 the world's leading R & D center. 5 abundant （雄厚的）financial strength
• Hold some award activities
Thank you!
Mr. Jims Davis is eager to running, and he said: running makes him work better and have a happy life.
He is responsible. He can burn several thousands of shoes for all products controlled strictly. So he keeps new balance running for its quality, technique and customer’s satisfaction.
New-Balance品牌定位分析
1
分析部分 1.4 市场分析：市场策略
新百伦
2.人性化策略 多宽度、多高度的鞋款 最舒适贴近的鞋型 3.品牌营销策略 加强了在中国品牌营销的投入力度 微电影
资料来源于： 《新百伦中国市场的经营 能够让户外品牌学习到什么？》户外资料网 http://
1
分析部分
1.4 市场分析：市场策略
新百伦
4.本土化策略 放弃“美国式”的坚持，因地制宜，适应中国市场 产品代工厂搬到了中国大陆 但代工厂完全没有 “销售权”
资料来源于：《新百伦中国市场的经营 能够让户外品牌学习到什么？》户外资料网 http://
1
分析部分 1.5 产品分析：产品价格
新百伦
复古类及普便科技跑鞋：从399到1000多不等 限量版：899到000不等 英美产系类：1500以上
资料来源于： 《新百伦中国市场的经营 能够让户外品牌学习到什么？》户外资料网 http://
1
分析部分
1.2 行业分析：是否基本成熟饱和？
yes
1
分析部分
1.3 竞争格局分析：竞争地位
地位：跑鞋品牌第2 慢跑鞋品牌第1
跑鞋行业第1：Nike 跑鞋行业第3：Adidas 慢跑鞋行业第2：ASICS
《新百伦中国市场的经营 能够让户外品牌学习到什争对手分析（以阿迪达斯、耐克为比较对象）
1
分析部分
1.1 品牌分析：品牌认知
产品精神
不断地在科技材质、产品 外观与舒适感上创新进步
品牌精神
高标准道德规范、100%顾客满意度、团队合作 的精神，为消费者享受平衡自在的生活而努力， 以期成为高科技、高品质的世界运动及休闲用品 的领导者
1
分析部分
1.1 品牌分析：品牌标志内涵
newbalance意思
newbalance意思
New Balance是一个源自美国的运动鞋品牌，成立于19 06年，由William J. Riley先生在马拉松之城波士顿创立。
品牌起初专注于为顾客定制矫正鞋和脚弓支撑器，后来逐渐发展壮大，开始设计和制造各种运动鞋，包括跑鞋、篮球鞋、网球鞋等。
New Balance以其专业的运动鞋产品而闻名，尤其是其慢跑鞋，被誉为“总统慢跑鞋”，在美国及其他国家享有很高的声誉。
New Balance品牌名称的由来与产品的特性紧密相关。
品牌创始人William J. Riley先生深受脚弓支撑理念的启发，认为这能大大增加运动时的平衡感，因此将这种平衡感融入品牌名称中，形成了“New Balance”。
New Balance的产品以舒适度、稳定性和耐用性著称，品牌一直致力于为消费者提供高品质的鞋类产品。
它的鞋子以多种宽度和多种高度的设计满足不同消费者的需求，因此被认为是十分人性化的运动鞋品牌。
随着品牌的发展，New Balance的产品线不断扩展，涵盖了从功能性跑鞋、竞赛鞋、越野跑鞋、多功能鞋、健走鞋、户外运动鞋、篮球鞋到科技复古鞋等多种类型，服务于不同运动需求的消费者。
新百伦品牌调研
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new balance
品牌 印象，是品牌风 印象 格的魅力体现
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New Balance 是唯一在美国拥有专属工厂的国际化运动品牌，其中五 个在美国，两个在欧洲。 New Balance 公司是一家私人公司，而非股票上市公司，因此可以有 更大的开发空间;同时在公司的文化传承上更容易得到贯彻。其总裁 Mr.Jim Davis可以把一批几万双没有做好的鞋子完全烧掉而不需要向任 何股东负责，他是唯一的老板。所以，所有的New Balance的鞋子都是 经过非常严格的品管与生产过程的严格控制。
new balance
当回头没有退路时，迈步是唯 一的出路！
作为英国历史最悠久的New Balance工 厂，Flimby自1982年建厂以来已经度过 了三十个年头。New Balance为其打造 的纪念鞋款576 Cutting Room正以经典 为名闪耀登场。
new balance
品牌 历史，是品牌价 历史 值的挖掘根源
以医学上的高知识含量为起点，并随着业务的不断发 展，50年代的NB开始为当地的跑者制作专业运动鞋，并 在60年代正式进军运动鞋界。
new balance
1972年，New Balance现任董事长兼首席执行官Jim Davis在波士顿马拉松日那天买下了这个品牌。在美国 经济高速发展的带动下，各项体育运动全民普及，造 成了市场对运动鞋的需求量持续增加。NB也以其对产 品质量的严格追求，从开始的年产不到300双的小型公 司渐渐变成享誉全球的国际化大品牌。 从1991年到2009年，New Balance已经成为全世界 成长最快的运动品牌，目前世界排名第四，全美排名 第二。众多过度元首和企业家都是New Balance的爱 用者，证明了其卓著顶尖的品质。
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分析部分
1
1.4 市场分析：市场策略
新百伦
4.本土化策略 放弃“美国式”的坚持，因地制宜，适应中国市场 产品代工厂搬到了中国大陆 但代工厂完全没有 “销售权”
资料来源于： 《新百伦中国市场的经营 能够让户外品牌学习到什么？》户外资料网 /viewnews-99562-page-1.html
市场份额
小品牌 大品牌
资料来源于：《新百伦中国市场的经营 能够让户外品牌学习到什么？》 户外资料网，/viewnews-99562-page-1.html
分析部分
1
1.3 竞争格局分析：竞争对手分析
新百伦
2008年奥运会之后 中国体育战略开始了大调整 “跑步热”应运而生 抓住了市场的良机
3%
《新百伦中国市场的经营 能够让户外品牌学习到什么？》户外资料网 /viewnews-99562-page-1.html
分析部分
1
1.3 竞争格局分析：竞争对手分析（亚瑟士vs新百伦）
专业的跑步产品需要对运动有一定的沉淀才能接受
核心沟通的人群：精英阶层、马拉松跑者 2006年进入中国
分析部分
1
1.3 竞争格局分析：竞争对手分析（以阿迪达斯、耐克为比较对象）
耐克：
10 年前，当耐克、阿迪达斯轻松赢得高速增长时，伦还 业绩下滑，新财年第一季度 (截至2013年8月31日)， 在苦恼怎么让人认识自己。2003年进入中国市场时，当 新百伦尝试用 “跑步鞋”概念与消费者沟通时，反响平平。 中国市场营业收入同比下降 3% 新百伦在中国地区的销售情况很糟糕，整个中国体育运 动鞋市场中，耐克、阿迪达斯等两大国际巨头加上中国 阿迪达斯： 本土的李宁、安踏、乔丹等十几家中外体育品牌，整个 市场占有率超过了90%，新百伦只能挤压在10%的市场份 仍在增长，增速放缓 额中，和其他几十家体育品牌分 “一小杯羹”。 2013年已经两次下调全年业绩预期
定位策略
2
2.4 本品牌优势
专注市场细分 定位明确 采取品牌营销策略
不与运动明星签约，提高产品质量
独特的企业文化
唯一在美国拥有专属工厂的国际化运动品牌
而非股票上市公司
定位策略
2
2.5 本品牌定位策略
阶层定位策略：慢跑鞋行业领先
功能定位：继续打造舒适的慢跑鞋
点评建议
3
Thank you for listening
资料来源于：《2012-2016年中国跑鞋行业当前现状及未来趋势发展预测报告》
分析部分
1
1.2 行业分析：是否基本成熟饱和？
yes
分析部分
1
1.3 竞争格局分析：竞争地位
地位：跑鞋品牌第2 慢跑鞋品牌第1 跑鞋行业第1：Nike
跑鞋行业第3：Adidas
慢跑鞋行业第2：ASICS
《新百伦中国市场的经营 能够让户外品牌学习到什么？》户外资料网，/viewnews-99562-page-1.html
New Balance品牌策略方案
---品牌定位分析
分析部分 1.1 品牌分析 1.2 行业分析
1
定位策略 2.1 消费者定位 2.2 本品牌定义
2
点评建议
3
1.3 竞争格局分析
1.4 市场分析 1.5 产品分析 1.6 消费者分析
2.3 价格定位
2.4 品牌优势 2.5 本品牌定位策略
分析部分
分析部分
1
1.4 性化策略
多宽度、多高度的鞋款 最舒适贴近的鞋型 3.品牌营销策略 加强了在中国品牌营销的投入力度
微电影
资料来源于： 《新百伦中国市场的经营 能够让户外品牌学习到什么？》户外资料网 /viewnews-99562-page-1.html
①舒适胜于时尚
②强调新的平衡主张
基础就是产品的功能性
心理上、身体上都是
健康的平衡生活
分析部分
1
1.1 品牌分析：品牌认知
产品精神
品牌精神
高标准道德规范、100%顾客满意度、团队合作
不断地在科技材质、产品
外观与舒适感上创新进步
的精神，为消费者享受平衡自在的生活而努力， 以期成为高科技、高品质的世界运动及休闲用品 的领导者
1
1.1 品牌分析：品牌名称分析
总裁William J. Riley 总裁Mr. Jim Davis
美国波士顿脚弓支撑器公司 小鸡三个爪子可以保持平衡 New Balance应运而生
专业长距离跑者，热爱运动 Achieve New Balance 那就是“新平衡主张”
分析部分
1
1.1 品牌分析：价值主张
《新百伦中国市场的经营 能够让户外品牌学习到什么？》 户外资料网，/viewnews-99562-page-1.html
分析部分
1
1.3 竞争格局分析：竞争对手分析
新百伦长期专注于跑步，天然和跑步联系在一起
2012年到2014年 门店数量： 301家增至1600多家 销售额： 3位数的跨越式增长
亚瑟士
2014年在北京开出第1家概念店 这2年亚瑟士中国区的销量增长率＞50%
《亚瑟士、美津浓等小众运动品牌爆发》 世界服装鞋帽网/news/fushi/201410/15/410178.html
分析部分
1
1.3 竞争格局分析：竞争对手分析
新百伦
2003年进入市场时 以“跑步鞋”的概念与大众沟通 销售情况很糟糕 苦恼怎么让人认识自己
分析部分
1
1.5 产品分析：产品战略
新百伦
“集中托大”战略
多个系列的产品+慢跑鞋为主=“3+1”产品战略 即慢跑鞋系列、复古休闲慢跑系列、英美产系列以及童鞋 产品多样化策略： 同样长度的鞋，还有高度和宽度的区别
资料来源于： 《新百伦中国市场的经营 能够让户外品牌学习到什么？》户外资料网 /viewnews-99562-page-1.html
分析部分
1
1.5 产品分析：主要产地划分
新百伦
以复古鞋为例子
1. 英产：NB中的贵族血统，做工顶级 2. 美产：中高端复古跑鞋的主要产地，做工一般 3. 第三世界产：除个别精品外，其它属于NB中的“屌丝”，做工难民级
资料来源于：《新百伦中国市场的经营 能够让户外品牌学习到什么？》户外资料网 /viewnews-99562-page-1.html
品牌排名： 第2位
1.《新百伦中国市场的经营 能够让户外品牌学习到什么？》 户外资料网，/viewnews-99562-page-1.html 2.《2014年博思数据的专业报告》 /viewnews-99562-page-1.html
分析部分
1
1.1 品牌分析：品牌标志内涵
速度感
分析部分
1
1.2 行业分析：行业地位
跑鞋行业
四大慢跑鞋之一
四大慢跑鞋指的是Asics、Saucony、Brooks、New Balance
分析部分
1
1.2 行业分析：行业背景分析
中国人体育运动市场的转型期
“明星效应”的催化
大部分体育品牌行业增长进入瓶颈期
2
2.1 消费者定位：
新百伦
对鞋子舒适度有一定追求的成年人
追求舒适和产品质量的精英阶层 追求时尚、喜欢运动，对鞋子舒适度要追求的年轻人（18-30岁）
定位策略
2
2.2 本品牌定位：
新百伦
总统慢跑鞋、慢跑鞋之王 舒适 复古与创新的完美代表
定位策略
2
2.3 价格定位：
同行业中排中价
399到1000不等
分析部分
1
1.5 产品分析：产品价格
新百伦
复古类及普便科技跑鞋：从399到1000多不等 限量版：899到000不等
英美产系类：1500以上
资料来源于： 《新百伦中国市场的经营 能够让户外品牌学习到什么？》户外资料网 /viewnews-99562-page-1.html
分析部分
1
1.6 消费者分析：消费者特征
新百伦
爱时尚、爱生活、积极向上、追求个性的年轻一代
追求舒适、重视鞋子质量的精英阶层
一、二线城市
《新百伦中国市场的经营 能够让户外品牌学习到什么？》 户外资料网，/viewnews-99562-page-1.html
定位策略
分析部分
1
1.2 行业分析：是否需要重新确立品牌认知
no
分析部分
1
1.4 市场分析：市场策略
新百伦
1.专业地位策略+利基市场策略 经典款做到极致 深耕跑步市场
资料来源于： 《新百伦中国市场的经营 能够让户外品牌学习到什么？》户外资料网 /viewnews-99562-page-1.html