销售员工职业发展通道

销售业务人员职业发展通道和标准

一、总则

1、目的

通过销售业务人员完善的职业生涯发展通道和任职资格标准（包括素质、知识、技能、固化行为），支撑公司战略发展，提升公司销售整体“赢”的能力，提升销售业务人员职业化水平和可持续发展能力。

2、适用范围

本制度适用于公司对“赢”的目标负主要责任的销售业务类员工，指销售助理、区域客户经理、区域经理、大客户经理、产品经理、销售部长等职位，销售支持类职位不涉及。

3、原则

1)业务需要和标杆结合原则：所有的标准和通道应紧密基于塑胶贸易业务特点，结合优

秀标杆业务人员工作方法和业界优秀销售行为和素质要求，强调实战；

2)前瞻性原则：所有标准和通道设计结合XX公司的未来发展考虑，具备一定的前瞻性，

可以提供给员工基于公司发展的个人发展平台；

3)绩效和能力导向原则：以绩效为能力评价前提，关注绩效背后的能力和行为标准、素

质特征、知识技能掌握情况；以绩效评价能力，以能力支撑绩效；

二、职业发展通道

基于以上目的和原则，XX人员职业发展通道从低到高分为六级:

分别为销售助理、一级客户经理、二级客户经理、一级高级客户经理、二级高级客户经理、资深客户经理。

1、通道和级别定义：

三、通道标准

说明：通道标准是对应不同级别通道对业务人员的素质、知识、技能、固化行为的要求，以此标准指引员工开展主动学习并参照执行，以此标准作为职业生涯通道入高阶的评价要素。素质：人内在的软性特征和要求，是业务成功的关键，是决定成功的基本内在要求；

知识能力：能够以考试和测评形式反映出来的应知应会内容；

固化行为：是实现业务成功的动作要求，通过固化行为的动作实现来反映素质和知识能力的实际表现。

1、销售助理标准

2、一级客户经理标准

3、二级客户经理标准

4、一级高级客户经理标准

5、二级高级客户经理标准

6、资深客户经理标准