产品、品牌与包装
商品的品名和包装
包装档次及特点1 高端豪华 Nhomakorabea提供高品质的材料和精细的制作工艺，传达奢华感。
2 实用耐用
注重包装的功能性和耐用性，提供全面的保护和便利性。
3 经济实惠
提供高性价比的包装解决方案，满足大众市场需求。
外包装材质和设计
1 环保友好
采用可回收材料，如纸板和纸袋，减少对环境的负面影响。
2 创意设计
注重外包装的设计，通过吸引人的图案和颜色吸引消费者目光。
时尚个性
采用时尚元素和独特设计， 彰显产品的个性和独特性。
包装原材料的环保性
1 可再生材料
优先选择可再生的原材料，如纸张和生物基塑料。
2 回收利用
鼓励消费者回收和再利用包装材料，减少资源的消耗。
3 减少废弃物
设计包装以减少不必要的材料，降低废弃物产生。
商品的品名和包装
这个演示文稿将探讨商品的品名和包装，以及与之相关的各种重要因素，从 品牌形象到包装的环保性和物流安全性。
商品品名介绍
1 清晰明了
产品名称应简明扼要，方便消费者理解和记忆。
2 吸引眼球
使用富有创意的品名可以从众多竞争者中脱颖而出。
3 传达价值
品名应体现产品的独特价值，让消费者对其产生兴趣。
3 功能先进
考虑包装的易开启性、密封性和便携性，提供更好的使用体验。
内包装材质和设计
1 保护性能
2 美观可爱
选择合适的内包装材 料，确保产品在运输 和储存过程中不受损。
内包装设计可以增加 购买时的惊喜感和用 户的使用愉悦感。
3 实用方便
考虑内包装的易拆卸 性和组装性，方便用 户使用和储存产品。
商品包装的市场定位
1 奢华高端
通过使用昂贵材料和 精致设计，将产品定 位为高档市场。
品牌包装有哪些内容
品牌包装有哪些内容品牌包装是指将产品包装与品牌形象相结合，以实现产品与品牌的有机统一。
好的品牌包装不仅可以吸引消费者的注意，还可以增强品牌形象，提升产品的附加值。
那么，品牌包装具体包括哪些内容呢？首先，品牌包装需要有吸引力的外观设计。
外观设计是品牌包装的核心，它直接决定了消费者在超市货架上是否会选择该产品。
一个优秀的外观设计应该能够吸引消费者的目光，让消费者在众多产品中选择自己的产品。
因此，外观设计需要考虑颜色搭配、图案设计、字体选择等因素，以确保产品在视觉上能够给消费者留下深刻的印象。
其次，品牌包装需要具备良好的包装材料和结构。
包装材料的选择直接关系到产品的保护和运输，同时也与环保和可持续发展息息相关。
在选择包装材料时，需要考虑材料的质地、耐用性、环保性以及成本等因素，以确保产品在运输过程中不受损坏，同时也要尽量减少对环境的影响。
此外，包装结构也需要考虑产品的便利性和实用性，使消费者在使用产品时能够感到方便和舒适。
再者，品牌包装还需要具备清晰的品牌标识和产品信息。
品牌标识是品牌包装的核心元素之一，它直接展现了产品的品牌身份和形象。
一个清晰、简洁的品牌标识可以让消费者一眼就能够认出产品所属的品牌，增强品牌的辨识度和记忆度。
同时，产品信息也是品牌包装不可或缺的一部分，它包括产品的名称、规格、生产日期、保质期等重要信息，能够为消费者提供购买和使用产品的参考依据。
最后，品牌包装还需要与品牌形象和产品定位相一致。
品牌包装不仅仅是产品的外壳，更是品牌形象和产品定位的体现。
因此，在设计品牌包装时，需要考虑品牌的核心理念、品牌定位和目标消费群体，以确保品牌包装能够与品牌形象相一致，为消费者传递正确的品牌价值观和产品理念。
综上所述，品牌包装包括外观设计、包装材料和结构、品牌标识和产品信息以及与品牌形象和产品定位的一致性。
好的品牌包装能够提升产品的附加值，增强品牌形象，吸引消费者的注意，因此在产品营销中具有非常重要的作用。
包装设计与品牌形象的关系分析
包装设计与品牌形象的关系分析在当今竞争激烈的市场环境中，品牌形象对于企业的成功至关重要。
而包装设计作为品牌形象的外在表现形式，在塑造和传播品牌形象方面发挥着举足轻重的作用。
一个优秀的包装设计不仅能够吸引消费者的目光，还能够传达品牌的价值观、个性和品质，从而在消费者心中建立起独特的品牌认知。
一、包装设计对品牌形象的塑造1、视觉吸引力包装设计的首要任务是吸引消费者的注意力。
在琳琅满目的货架上，一个具有独特视觉效果的包装能够迅速脱颖而出。
色彩的运用、图形的设计、字体的选择等元素都能够营造出强烈的视觉冲击力，激发消费者的兴趣和好奇心。
例如，可口可乐经典的红色包装，在众多饮料中一眼就能被识别，成为了品牌的重要标识。
2、传达品牌个性品牌个性是品牌形象的核心。
通过包装设计，可以将品牌的个性特点直观地展现给消费者。
如果品牌定位为年轻、时尚，那么包装设计可能会采用鲜艳、活泼的色彩和富有创意的图案；如果品牌强调高端、奢华，那么包装可能会运用简洁大气的设计和精致的材质。
比如，苹果产品的包装一直以简洁、优雅著称，传递出品牌的高端科技感和简约美学。
3、建立品牌识别度独特的包装设计有助于消费者在众多竞品中轻松识别出特定的品牌。
这包括品牌的标志、颜色组合、包装形状等元素的一致性和独特性。
像麦当劳的金色拱门标志和独特的包装盒形状，无论在何处都能被消费者迅速认出，形成了强大的品牌识别度。
4、传递品牌价值和信息包装不仅是产品的外衣，更是品牌与消费者沟通的重要渠道。
通过包装上的文字、图片和符号，能够向消费者传达产品的特点、优势、用途以及品牌的价值观和理念。
例如，一些有机食品的包装上会标注“无添加”“天然”等字样，向消费者传递健康、环保的品牌价值。
二、品牌形象对包装设计的影响1、品牌定位决定包装风格品牌的定位决定了包装设计的方向和风格。
如果品牌面向高端市场，包装设计就需要体现出高品质、精致和奢华；如果品牌针对大众市场，包装则可能更注重实用性和经济性。
市场营销-十种产品十种包装
十种品牌与十种包装十种品牌1、【品牌名称】：苹果【英文名】：Apple【发源地】：美国【品牌简介】：苹果公司LOGO的意义,苹果公司商标的意义, “我想简化苹果的形状，并且在一侧被咬了一口（taking a bite)——a byte（一个字节），”每一个见到苹果徽标的人都会禁不住问：为什么苹果被咬了一口？这或许正是当初设计苹果徽标的人恰恰所希望达到的效果。
2、【品牌名称】：索尼【英文名】：SONY【发源地】：日本【品牌简介】："Sony"是由表示声音的拉丁文词根"sonus"和含义为"聪明可爱"的"sonny"两个词组成而来的。
3、【品牌名称】：IBM【英文名】：IBM【发源地】：美国【品牌简介】：IBM（International Business Machines Corporation），国际商业机器公司，或万国商业机器公司的简称。
海洋的深蓝色是它的企业文化色,拥有世界上最深奥的高精尖端技术,条纹状的LOGO表示深蓝色海洋的水层波纹4、【品牌名称】：紫名都【英文名】：无【发源地】：中国【品牌简介】：紫名都连锁品牌图形标志意义主旨是：团结合作、互利共赢。
连锁品牌标志以“紫名都”注册标识为基体，由四个基体逆时针旋转45度，顺时针排列组合而成，四方对称、四方连续。
寓意紫名都连锁品牌各组成部分模式兼容、求同存异、共同发展的品牌拓展理念。
5、【品牌名称】：雪地靴【英文名】：YellowEarth【发源地】：澳大利亚【品牌简介】：Yellow Earth名称设计为品牌标志的一部分，名称意义自然地诠释了品牌标志意义。
澳大利亚美丽奴羊头图案位于Yellow Earth字体图案上方象征着羊群生活在金黄色阳光普照的大地上，天然放养。
同时也映射出“骑在羊背上的国家”澳大利亚的形象。
“NATURAL PRODUCTS”道出“天然”精髓。
包装设计与品牌形象的关系分析
包装设计与品牌形象的关系分析在当今竞争激烈的市场环境中，产品的包装设计已成为影响消费者购买决策的重要因素之一。
包装不仅是保护产品的外壳，更是品牌形象的直接体现。
一个成功的包装设计能够吸引消费者的注意力，传达品牌的价值观和个性，从而在消费者心中建立起独特的品牌认知。
本文将深入分析包装设计与品牌形象之间的紧密关系。
一、包装设计是品牌形象的外在表现品牌形象是消费者对品牌的总体印象和认知，包括品牌的名称、标志、口号、价值观等。
而包装设计作为品牌与消费者接触的第一环节，是品牌形象最直观的外在表现。
通过色彩、图形、文字、材质等元素的巧妙组合，包装能够向消费者传递品牌的风格、定位和品质。
例如，可口可乐的经典弧形瓶身设计，以其独特的曲线和红色包装，成为了可口可乐品牌形象的重要象征。
无论在世界的哪个角落，消费者看到这个包装就能立刻联想到可口可乐的品牌。
同样，苹果公司的产品包装一直以简洁、精致、环保的设计风格著称，这种设计风格与苹果品牌所倡导的创新、高端、时尚的形象高度契合。
色彩在包装设计中具有重要的情感传达作用。
不同的颜色能够引发消费者不同的情感反应和联想。
例如，红色通常代表热情、活力和喜庆，常用于食品和饮料的包装设计；蓝色给人以沉稳、可靠的感觉，常用于科技和金融产品的包装；绿色则象征着自然、健康，常被用于有机食品和环保产品的包装。
品牌通过选择特定的色彩组合，能够在消费者心中营造出特定的品牌情感氛围。
图形和文字也是包装设计中不可或缺的元素。
生动的图形能够吸引消费者的目光，简洁明了的文字能够传达产品的关键信息和品牌理念。
比如，耐克的品牌标志“勾”简洁而富有动感，成为了其品牌形象的核心元素，在包装设计中得到了突出展示。
二、包装设计影响消费者的购买决策在消费者购买产品的过程中，包装设计往往在瞬间决定了消费者是否会对产品产生兴趣。
一个具有吸引力的包装能够在众多竞品中脱颖而出，激发消费者的购买欲望。
首先，包装设计的视觉冲击力能够吸引消费者的注意力。
品牌形象与包装设计策划方案
品牌形象与包装设计策划方案在现代市场竞争中，品牌形象和包装设计是吸引消费者的关键因素之一。
一个成功的品牌形象和包装设计能够有效地增加产品的辨识度，提高销售量。
本文将从品牌形象和包装设计的角度探讨如何制定一个有效的策划方案。
一、品牌形象策划1. 目标市场分析在制定品牌形象策划方案之前，首先需要对目标市场进行全面分析。
通过了解目标消费者的需求、喜好和购买习惯，可以更好地制定品牌定位，塑造品牌形象。
2. 定义品牌定位品牌定位是一个品牌在消费者心目中独特的地位。
通过确定自身的品牌价值观和核心竞争优势，可以将品牌定位于市场上的特定位置，与竞争对手区分开来。
3. 建立品牌标识品牌标识是品牌形象的核心元素之一，包括品牌名称、标志、口号等。
建立一个简洁、易记、富有创意的品牌标识，能够快速传达品牌的核心价值观，提高品牌的辨识度。
4. 品牌传播策略品牌传播是将品牌形象传递给消费者的重要手段。
通过选择适合的传播渠道和媒体，制定一套系统的品牌传播策略，可以有效地提升品牌知名度和认可度。
二、包装设计策划1. 包装设计原则包装设计需要符合一定的原则，以吸引消费者的注意力并留下良好的印象。
其中包括独特性、一致性、差异性等原则，确保包装设计与品牌形象相一致，与众不同。
2. 包装材质选择包装材质的选择要考虑到产品的性质、形状和目标市场的需求。
通过选择适合的包装材质，可以提升产品的质感和美观度，同时确保包装的安全性和可持续性。
3. 色彩和字体运用色彩和字体是包装设计中重要的元素，它们能够直接影响消费者的情感和认知。
选择适合的色彩和字体，如明亮的色彩能够吸引眼球，简洁易读的字体能够增加包装信息的传递效果。
4. 包装信息的呈现包装信息的呈现要清晰明了，能够准确传达产品的特点和使用方法。
同时，通过设计适当的品牌故事和文字描述，可以增加消费者对产品的认同感和情感共鸣。
三、综合策划方案在品牌形象和包装设计方面，综合考虑以下几个方面：1. 一致性品牌形象和包装设计要保持一致性，确保品牌的核心价值观贯穿于整个产品线。
产品的品牌策略与包装策略
产品的品牌策略与包装策略引言在现代市场竞争日益激烈的情况下，产品的品牌策略和包装策略成为企业获得竞争优势的关键因素之一。
品牌策略和包装策略不仅能够提升产品的知名度和认知度，还能够塑造产品在消费者心目中的形象，从而影响消费者的购买决策。
本文将分析品牌策略和包装策略对产品营销的重要性，并提供一些实施这些策略的建议。
品牌策略确定品牌定位品牌定位是品牌策略的核心。
通过确定产品在消费者心目中的独特位置，企业能够将产品与竞争对手区分开来，并建立起独特的品牌形象。
品牌定位需要考虑产品的目标消费者群体、产品的特点、市场竞争情况等因素。
企业可以通过市场调研和消费者洞察来了解消费者的需求和偏好，从而确定最适合产品的品牌定位。
品牌传播品牌传播是品牌策略的关键环节。
通过有效的品牌传播，企业能够将品牌形象和产品价值传递给消费者，从而建立起消费者对品牌的认知和信任。
品牌传播可以通过多种方式实现，包括广告、公关活动、社交媒体营销等。
企业应根据目标消费者的媒体使用习惯和偏好来选择合适的品牌传播渠道，以最大程度地提高品牌曝光度和影响力。
品牌保护品牌保护是品牌策略的重要环节。
在市场竞争日益激烈的情况下，品牌被假冒和侵权的问题日益严重。
为了保护自己的品牌形象和知识产权，企业需要采取一系列举措，包括注册商标、加强知识产权保护、打击假冒伪劣产品等。
品牌保护能够保障企业的合法权益，同时也能够提高消费者对品牌的信任和认可。
包装策略包装设计包装设计是包装策略的核心。
好的包装设计能够吸引消费者的注意力，提升产品的美感和质感，同时传递产品的核心价值和品牌形象。
包装设计需要考虑产品的特点、消费者的偏好、市场竞争情况等因素。
包装设计应注重创新、简洁、清晰的设计风格，同时要符合消费者对品质和安全的需求。
包装材料包装材料是包装策略的重要组成部分。
包装材料不仅要能够保护产品的完整性和安全性，还要符合环保的要求。
选择适合的包装材料能够提升产品的可持续性和环保形象，同时也能够满足消费者对环保的需求。
包装与品牌
二、品牌的构成要素
完整的品牌包括品牌名称和品牌标记两部 分。 品牌名称是指品牌中可以用语言称谓表达 的部分，例如“雀巢”、“奔驰”、“联 想”等。 品牌标记是指品牌可以被识 别、认识，但不能用语言称 谓表达的部分，如独特的符 号、图案、色彩或字体造型 等。
1、品牌构成的显性要素
品牌外在的、具象的东西，可直接给消 费者带来较强的视觉上的冲击，主要包括品 牌名称、标识与图标、标记、标志字、标志 色、标志包装等。
包装与品牌的关系可以概括以下几点：
1、包装是品牌的视觉载体 2、Fra bibliotek装是品牌的销售工具 3、包装是品牌的品质体现
4、包装是品牌的传播渠道
小结：
1、品牌概念 2、品牌的构成要素 3、品牌的特征 4、品牌的作用 5、包装与品牌的关系
作业：
1、品牌有哪些构成要素？
2、包装对品牌建设起到什么样 的作用？【即包装与品牌的关系】
包装设计与品牌建设
1、品牌 2、品牌的构成要素 3、品牌的特征 4、品牌的作用 5、包装与品牌的关系
一、什么是品牌？
品牌是商品的商业名称，是由 企业独创的，具有显著特点的、用 于识别卖主产品的某一名词、术语、 标记、符号、设计或它们的组合， 其基本功能就是把不同企业之间的 同类产品区别开来，使竞争者之间 的产品不致发生混淆。【JL】
2、品牌是企业的无形资产
4、品牌具有一定的风险性和不确定性
四、品牌的作用
1、品牌可以使一个企业通过大批量生产一个品牌的产品 来实现企业的规模 经济 效益。 2、任何技术都可以模仿，而品牌具有不可模仿性，一 个成功的品牌可以对企图推出自己品牌的竞争对手形成进 入壁垒。 3、品牌可以将企业与其竞争对手区分开来，提升企业的 品牌资本，可以提升其在市场中的竞争力 4、在市场中，强有力的品牌形象可以使企业在与零售商 和其他市场中介机构的关系中占据有利的市场地位 5、对消费者来说，备受尊崇的品牌是质量、方便、地位 等需求得到有效满足的始终如一的保障，它是消费者对其 信任的一种契约
市场营销产品品牌与包装策略
•品牌策略•包装策略•市场营销策略•品牌与包装在市场营销中的作用目录•案例分析：成功品牌与包装策略实例品牌定位目标市场定位01竞争分析02品牌核心价值03品牌形象塑造品牌视觉识别设计独特的品牌标识、包装、广告等视觉元素，以塑造品牌的视觉形象。
品牌口碑通过优质的产品和服务，赢得消费者的信任和好评，提升品牌口碑。
品牌体验打造独特的品牌体验，包括产品体验、服务体验、情感体验等，让消费者深刻感受到品牌的独特魅力。
1 2 3广告传播公关活动社交媒体推广品牌传播与推广保护性原则便利性原则美观性原则经济性原则包装设计原则包装材料选择纸制品包装塑料包装金属包装玻璃包装成分表列出产品主要成分，帮助消费者了解产品性能和特点。
提供详细的使用说明和安全警示，确保消费者正确使用产品。
生产日期和保质期明确标注生产日期和保质期，保障消费者权益。
产品名称清晰标注产品名称，便于消费品牌标识包装标签与说明地理细分根据不同地区、城市、气候等因素划分目标市场。
人口细分根据年龄、性别、职业、收入、教育水平等因素划分目标市场。
心理细分根据消费者性格、生活方式、价值观等因素划分目标市场。
行为细分根据消费者购买行为、使用习惯、品牌忠诚度等因素划分目标市场。
目标市场细分成本导向定价根据竞争对手的价格水平来制定价格。
竞争导向定价需求导向定价折扣定价01020403通过给予消费者一定的价格折扣来吸引购买。
根据产品成本加上预期利润来制定价格。
根据市场需求和消费者心理预期来制定价格。
产品定价策略通过企业自己的销售团队直接向消费者销售产品。
直销渠道经销商渠道零售商渠道网络销售渠道通过与经销商合作，利用经销商的销售网络来销售产品。
通过与零售商合作，在零售商店销售产品。
通过互联网平台销售产品，包括官方网站、电商平台等。
销售渠道选择提升产品附加值情感连接品质保证通过品牌故事、包装设计等元素，与消费者建立情感联系，提升产品的情感价值。
社会认同增强消费者购买意愿吸引力法则信息传递购买决策塑造企业形象和品牌价值企业形象塑造品牌价值提升市场竞争优势案例一：某知名品牌成功之路品牌定位明确产品质量卓越营销策略得当案例二：某创新产品包装设计亮点设计新颖独特符合目标市场需求环保可持续案例三：某企业市场营销策略调整及成果市场细分与定位01营销策略调整02成果显著03。
1产品组合、品牌、包装
把高档产品往下扩展是一把“双刃剑”，既可能以低成本拓展业务， 也可能陷入原有品牌市场优势丧失的陷阱。企业应慎重定夺。
品牌策略
品牌概念
品牌名称+品牌标记 商标
经登记注册的，受法律保护的商品标识，是企业的有价产权
组合的长度
组合的深度
组合的关联度
宝洁部分产品组合（例）
产品组合的宽度
洗发护发 护肤美容 个人清洁 口腔护理
妇女保健 婴儿护理 织物和家 居护理
产 品 组 合 的 长 度
食品
飘柔 海飞丝 潘婷 沙萱 伊卡璐
玉兰油护 肤系列 SK-II 封面女郎
护舒宝卫 生巾 舒肤佳香皂 佳洁士牙膏 玉兰油香皂 佳洁士牙刷 激爽 丹碧丝卫 生棉条 帮宝适纸 尿片 碧浪 汰渍 熊猫 品客
品牌扩展决策忽视和模糊了“蛋白21”作为2合1洗发产品的重要特
征，从而淡化了消费者对它的独特偏好。
“耐克”的品牌再造（案例）
发展与危机
自1964年成立开始至70’s末，耐克一直处于快速成长的状态中 ，1978年占美国跑步鞋市场的33%，1979年占到50%。 1983年耐克陷入了危机：库存大量积压、销售和利润急剧下降 、重要人物离职......
服务
• 针对选定的目标市场 • 一个系统化的整体策略 • 具有时效性
产品组合、品牌策略和包装策略
• 产品整体概念 • 产品组合及其宽度、深度和关联度
• 产品组合策略、分析方法、组合的调整
• 品牌和品牌策略 • 包装和包装策略
产品线、品牌和包装
产品线、品牌和包装1. 产品线产品线是指一家公司推出的相关产品组成的系列。
通过构建产品线，公司可以以不同的价格、不同的功能和不同的目标市场来满足消费者的需求。
1.1 产品线的组成产品线通常由一系列具有不同特点和功能的产品组成。
这些产品可能在尺寸、颜色、容量、性能等方面存在差异，并满足不同消费者的需求。
1.2 产品线的优势•市场覆盖广泛：通过推出不同功能和定位的产品，可以满足广大消费者的需求。
•增加销售机会：不同定价的产品可以吸引不同层次的消费者，从而扩大销售机会。
•提升品牌形象：一个完善的产品线可以增强公司整体的品牌形象，树立行业权威。
1.3 管理产品线管理产品线需要跟踪市场变化、消费者需求和竞争对手的情况。
通过持续的市场调研和产品创新，可以不断改进和优化产品线。
2. 品牌品牌是指在消费者心目中形成的对公司、产品或服务的认知和信任。
建立和维护一个强大的品牌对于公司的长期发展至关重要。
•知名度和声誉：一个知名的品牌可以增加消费者对产品的认可度和信任度。
•差异化竞争优势：一个独特的品牌定位可以使产品在市场中脱颖而出，与竞争对手区分开来。
•品牌忠诚度：通过建立良好的品牌形象和品牌体验，可以赢得消费者的忠诚度和口碑传播。
2.2 建立品牌建立一个有影响力的品牌需要以下关键步骤： 1. 品牌定位：明确公司或产品的核心价值、目标市场以及与竞争对手的差异。
2. 品牌标识：设计和创建一个独特的品牌标识，包括名称、标志、标语等。
3. 品牌传播：通过不同的渠道和媒介传播品牌的价值和故事，建立品牌认知度和认可度。
4. 品牌体验：提供与品牌价值相符的产品和服务，让消费者在使用产品或与公司互动时有良好的体验。
品牌管理是指不断监测和维护品牌形象，确保品牌价值的传递和保持。
通过品牌管理，可以保持品牌的连贯性和一致性，增强品牌的竞争力。
3. 包装包装是指将产品放置在特定的容器或材料中，以保护产品、促进产品销售和传递品牌信息。
品牌与包装策划
品牌与包装策划一、品牌策划品牌策划是对品牌战略和策略的规划，是品牌决策的形成过程。
品牌策划是一个动态的过程，它要完成一系列的决策。
品牌策划的任务是面对各种各样的品牌政策，企业和市场营销人员应当如何选择，采取哪一种或哪一些为其市场营销服务。
（一）品牌的含义根据市场营销学大师菲利普·科特勒所下的定义，品牌就是一个名字、称谓、符号或设计，或者是上述内容的总和，其目的是使自己的产品或服务有别于竞争者。
（二）品牌策划的内容品牌策划的内容主要包括以下几个方面：1. 品牌建立决策有关品牌的第一个决策就是确定是否给产品加上一个品牌。
一般来说，使用品牌具有积极的作用，既有对营销者的作用，也有对消费者和市场的作用。
2. 品牌归属决策当企业认为自己的产品需要品牌后，还要进一步确定这一牌号由谁负责，归谁所有等问题，即进行品牌归属决策。
对此，企业有三种选择：使用生产者品牌、使用中间商品牌或者使用混合品牌。
（1）使用生产者品牌。
如果生产者具有良好的市场信誉，拥有较大的市场份额，则使用生产者品牌。
(2) 使用中间商品牌。
在市场上，对于资金薄弱、市场经验不足的企业，为集中力量更有效地运用其生产资源与设备能力，宁可采用中间商品牌。
(3) 使用混合品牌。
使用混合品牌的具体方式有以下三种：①生产者在部分产品上使用自己的品牌，另一部分批量卖给中间商，使用中间商品牌，以求在扩大销路的同时保持本企业的品牌特色。
②为进入新市场，可先采用中间商品牌，取得一定市场地位后改用制造商品牌。
③生产者品牌与中间商品牌同时使用，兼收两种品牌单独使用的优点。
3. 品牌质量决策为了保持品牌在目标市场上的地位，企业在确定品牌名称过程中还需要就品牌产品的质量水平进行决策，即品牌质量决策。
品牌质量决策包括两个步骤：（1）决定品牌的最初质量水平。
品牌的质量水平一般有四种选择，即低质量、一般质量、中上质量和高质量。
(2) 随时间推移管理品牌质量。
一般来讲，有三种策略可供企业选择：①不断提高品牌质量。
产品整体概念PPT课件
商标及品牌的作用
第四节 商 标
1、对消费者的作用： • 有利于消费者识别产品，指导购买； • 有利于维护消费者的利益； • 有利于消费者对企业产品进行评价和监督 2、对生产者的作用： • 有利于广告宣传，树立形象、促进销售； • 有利于创优，提高竞争； • 有利于企业维护权利； • 有利于市场细分，满足消费者需求 • 有利于企业扩张
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创名牌策略（补充）
名牌－－具有极高的知名度和荣誉 度；其商品竞争力强劲，市场占有 率高；工艺精湛，内美外秀；质量 稳定可靠，服务优良；消费者对它 有种信任感、安全感和荣誉感。
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名牌意味着什么？
高收益，如“耐克”球鞋一双可卖 100多美元； 对市场吸引力高 对投资吸引力高 对人才的吸引力强
名牌的综合价值（P）＝M＋S＋ D
• 期望产品：即购买者购买暗品时通常希望 和默认的一整套属性和条件。如：飞行时 间准时、托运行礼等。
• 延伸产品：购买者在购买产品时所获得的 全部附加服务和利益。包括提供贷款、免 费送货、维修、保证、安装、技术指导、 售后服务等。
• 潜在产品：即具有变化与改进潜质的产品 部分，也就是最终可能会实现的全部附加 部分和新转换部分。
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2024/10/14
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营销视野 名车品牌大观
• 保时捷（PORSCHE）·德国 （斯图加特）。
• 采用斯图加特市的盾形市徽。 商标中间是一匹骏马，代表斯 图加特市盛产的一种名贵种马； 左上方和右下方是鹿角的图案， 表示斯图加特曾是狩猎的好地 方；右上方和左下方的黄色条 纹代表成熟了的麦子，喻示五 谷丰登，黑色代表肥沃的土地， 红色象征人们的智慧和对大自 然的钟爱。
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营销视野 品牌资产最高的
产品品牌策略产品包装策略
产品品牌策略一、品牌定位品牌定位是指通过定位产品的核心竞争力，使消费者对产品形成独特的认知，从而在市场上获得竞争优势。
在制定产品品牌策略时，我们应该首先确定产品的目标受众，并了解他们的需求和偏好。
通过市场调研和竞争分析，我们可以确定产品与竞争对手的差异化特点，进而确定品牌的核心竞争力。
品牌定位应该紧密与产品的特点相结合，确保品牌的形象与产品的实际价值相一致。
此外，还应该考虑品牌的长期发展，避免过于追求短期效益。
二、品牌标识品牌标识是产品品牌的核心元素，包括品牌名称、标志、标语等。
通过统一的品牌标识，可以增强品牌的辨识度和认可度。
在确定品牌标识时，需要考虑以下几个因素：1. 品牌名称品牌名称应该简洁、易读、易记，并且能够准确传达产品的核心价值。
在选择品牌名称时，可以考虑使用特定的词汇或者创造新的词语。
此外，还应该避免与已有的品牌名称产生混淆。
2. 品牌标志品牌标志是品牌的象征，可以是图形、字母、数字或者组合。
品牌标志应该与产品的特点相适应，并具有独特性和识别性。
在设计品牌标志时，可以借鉴大众文化或者行业特点，以提升品牌的影响力和认可度。
3. 品牌标语品牌标语是品牌的口号或者口号短语，用于传达品牌的核心信息和优势。
品牌标语应该简洁有力，能够激发消费者的兴趣和购买欲望。
在确定品牌标语时，可以考虑使用情感化的语言或者幽默的方式，以吸引消费者的注意力。
三、产品包装策略产品包装是指对产品进行外部包装，以便于运输、储存和销售。
同时，产品包装也是产品的重要组成部分，可以传达产品的品牌形象和价值。
在制定产品包装策略时，需要考虑以下几个因素：1. 包装设计包装设计应该与产品的特点相适应，体现产品品牌的形象和特色。
包装设计应该简洁明了，色彩搭配和谐，同时还要考虑包装材料的环保性和可持续性。
2. 包装材料包装材料应该具有一定的保护性能，能够有效保护产品免于受损。
同时，包装材料还应该符合相关的法律法规，避免对环境造成负面影响。
《品牌和包装》课件
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建立品牌形象
通过广告、推广活动和其他营销手段，塑造品牌的形象和价值观。
3
维护品牌形象
持续监测市场反馈，及时调整和改进品牌形象，以保持品牌的竞争力。
什么是包装？
1 定义
包装是指为产品提供外 部保护、展示和传递信 息的材料和技术。
可持续发展趋势正在影响包装设计和材料选择，推动行业向更环保的方向发展。
2 包装的作用
包装不仅仅是为了保护 产品，还可以吸引消费 者的注意力并传递品牌 和产品的价值。
3 包装要素
包装要考虑产品的特点、 市场需求、品牌形象和 消费者体验等因素。
包装设计
设计原则
包装设计应考虑产品的定位、 目标受众和品牌形象，以及创 造独特而吸引人的外观。
设计要素
包装要素包括形状、颜色、材 料和图形等元素，这些元素共 同构成了包装的视觉效果。
2
环保包装材料的发展
新型环保包装材料的研发和使用可以提高包装的可持续性，并促进行业的可持续发展。
总结
1 品牌与包装的重要性
品牌和包装在市场营销中扮演着重要角色，能够帮助企业获取竞争优势。
2 品牌与包装的关系
品牌和包装密切相关，它们相互支持和影响，共同传达产品的价值和独特之处。
3 包装的可持续性发展趋势
《品牌和包装》PPT课件
在这个PPT课件中，我们将探索品牌和包装的重要性，了解品牌的定义和作 用，以及包装的定义和设计原则。还将关注环保包装和可持续发展趋势。
什么是品牌？
定义
品牌不仅仅是产品或服务 的名称，它是消费者对产 品或服务的认知和情感的 综合体现。
品牌元素
品牌包括名称、标志、口 号等元素，这些元素共同 构成了消费者对品牌的认 知和识别。
品牌及包装策略范文
品牌及包装策略范文品牌及包装策略是企业在市场竞争中的重要组成部分。
品牌是企业的形象和价值观的代表，包装则是产品的外观和质量的体现。
在这篇文章中，将介绍品牌及包装策略的重要性和影响因素，并探讨如何制定和执行有效的品牌及包装策略。
然而，品牌及包装策略的制定和执行并非易事。
首先，需要深入了解目标市场的需求和偏好，通过市场调研获取消费者的反馈和意见。
其次，需要确定企业的核心竞争力和差异化优势，制定与之相符的品牌定位和标识。
再次，需要考虑品牌及包装的持续创新和更新，以应对市场的变化和竞争的挑战。
在制定品牌及包装策略时，需要考虑以下几个关键因素。
首先是目标市场的特点和需求，包括消费者的年龄、性别、地理位置、收入水平等。
不同的目标市场有不同的消费习惯和偏好，需要针对性地设计品牌及包装策略。
其次是竞争环境和竞争对手的行为，需要了解竞争对手的品牌和包装策略，以找到差异化的空间。
再次是产品的特点和卖点，包括产品的功能、质量、价格等。
品牌及包装策略应与产品的特点和卖点相匹配，以确保一致性和可信度。
在执行品牌及包装策略时，需要注意以下几个关键步骤。
首先是品牌定位的传达和推广，包括通过广告、促销活动、社交媒体等渠道传达品牌的核心价值和独特性。
其次是包装设计与制造，包括外观设计、材料选择、印刷技术等。
包装设计应符合品牌定位和目标市场的需求，同时满足法律法规的要求。
再次是品牌形象和包装的一致性，包括品牌标识、色彩、字体等的统一使用，以建立品牌的一致性和辨识度。
最后，品牌及包装策略的成功需要持续的监测和调整。
随着市场的变化和竞争对手的动态，品牌及包装策略需要不断地更新和适应。
通过市场调研和消费者反馈，企业可以了解消费者的需求和偏好变化，并及时调整品牌及包装策略。
此外，企业还可以通过与消费者的互动和参与，建立更加深入和持久的品牌关系。
总结起来，品牌及包装策略对企业的发展和市场竞争至关重要。
通过深入了解目标市场的需求和竞争环境，制定和执行有效的品牌及包装策略，企业可以建立与竞争对手不同的市场地位，提升产品的认知度和美誉度，并赢得消费者的忠诚度和信任感。
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❖ 申请认定驰名商标（《保护工业产权巴黎 公约》，在巴黎公约国内受到法律的保 护。）
❖ 注册互联网域名（方便、扩大使用范围， 增强特殊的感觉和记忆）
❖ 打击假冒和商标侵权活动（假冒、仿造、 恶意抢注）
（六）品牌设计
世界上最昂贵的品牌设计： 美国EXXON石油公司曾动用心里学、社会学、 语言学、统计学等各方面专家，历时6年，耗 资1.2亿美元，调查了55个国家和地区的风俗 习惯，对10000个预选方案几经筛选，最后定 名为EXXON。
（五）品牌扩展
❖ 品牌扩展或品牌延伸，是指企业利用其成功 品牌的声誉来推出改良产品或新产品。
❖ 优缺点：
有利于降低新产品的市场导入费用，使新产品借 助成功品牌的市场信誉顺利地进占市场。
2004《商业周刊》全球100顶级品牌榜 （百万美元）
排名 １ ２ ３ ４ ５ ６ ７ ８ ９ 10
品牌 CocaCola Microsoft IBM GE Intel Disnep M NOKIA TOYOTA Marlboro
企业名称 可口可乐 微软 IBM 通用电气 英特尔 迪士尼 麦当劳 诺基亚 丰田 万宝路
2. 借助品牌，消费者可以得到相应的服务便利。 3. 有利于消费者寻找生产企业和中间商，维护消
费者利益，避免上当受骗。 4. 有助于使消费者消除对新产品的顾虑，降低购
买风险和购买成本。 5. 有助于消费者形成品牌偏好，满足精神需求。
品牌对竞争者的作用
❖ 可以推出相应品牌进行反击。 ❖ 竞争者可以用“品牌补缺”战略占领一部分
2. 缩减产品组合： 3. 产品线延伸：
向下延伸 向上延伸 双向延伸
4. 产品线现代化决策
四、品牌与商标的基本概念
（一）品牌的含义
品牌是用以识别某个销售者或某群销售者 的产品或服务，并使之与竞争对手的产品 或服务区别开来的商业名称及其标志，通 常由文字、标记、符号、图案和颜色等要 素组合构成。
2004年中国最有价值品牌（亿元）
排名 １ ２ ３ ４ ５
６ ７ ８
９ 10
品牌 企业名称
主要产品
海尔 海尔集团公司
各类家电
红塔山 玉溪红塔烟草（集团）有限公司 卷烟
联想 联想集团有限公司
电脑
五粮液 四川省宜宾五粮液集团有限公司 白酒
第一汽 中国第一汽车集团公司 车
汽车
TCL TCL集团股份有限公司
2. 广义的产品概念（产品整体概念）：是 指能够通过交换满足消费者或用户某一 需求和欲望的任何有形物品和无形服务。
产品整体的层次
指示可能的发展前景 销售服务与保证
对属性和条件的希望 包装
商标 基本效 特色 用利益
品质
式样
潜在产品 延伸产品 期望产品 形式产品 核心产品
正确认识产品整体概念的意义
1. 有助于企业正确贯彻现代市场营销观念。 2. 有助于企业为消费者提供具有特色的产品。 3. 有助于企业根据消费者的不同需要提供品种和式
❖ 分类品牌：指企业在分类的基础上对各类产品使 用不同的品牌。
美国的斯威夫特公司生产火腿和化肥
❖ 企业名称加个别品牌：对不同的产品使用不同的 品牌，同时品牌前面还要冠以企业名称。
全聚德烤鸭、雅客-V9
（四）多品牌战略
❖ 在相同产品类别中引进多个品牌的战略。有的企业 生产或销售同一类型的产品，但是为了区别不同质 量水平的产品而采用不同的品牌名称。
第十章 产品策略
主要内容
❖ 产品整体概念 ❖ 产品生命周期各阶段的市场特征及营销策略 ❖ 产品组合及企业产品组合分析判断和决策 ❖ 品牌与商标及品牌对企业营销活动的作用 ❖ 品牌设计原则和主要的品牌策略 ❖ 包装的作用、包装的设计思想及包装策略
一、产品整体概念
1. 狭义的产品概念：产品是能够满足某种 使用价值的物体。
❖ 企业选择生产者品牌或中间商品牌，要全面考虑各 相关因素，最关键要看生产者和中间商谁在这个产 品分销链上居主导地位，拥有更好的市场信誉和拓 展市场的能力。
（三）品牌统分决策
❖ 统一品牌：企业所有的产品都统一使用一 个品牌。如Philip, Canon, Sony，海尔。
➢ 优点：有利于企业建立一整套企业形象识 别系统，消除消费者对新品牌的不信任感， 大大节省广告和促销费用。
品牌设计应遵循的原则: ✓ 简洁醒目，易读易记。 ✓ 构思巧妙，暗示属性。 ✓ 富蕴内含，情意浓重。 ✓ 避免雷同，超越时空。
（七）品牌策略
（一）品牌有无
❖ 品牌运营的第一个环节就是决定企业生产 经营的产品是否该有品牌。
散装的产品如：谷类、煤炭等不需要品牌。 其他产品，如在超级市场上出售的无包装或包
市场，从而获得利润。 ❖ 竞争者也可不做品牌而做销售。
（三）品牌与商标
❖ 商标是向政府注册的、受法律保护的、获得 专用权的品牌。它是一种重要的知识产权， 可以作为无形资产加以转让。
❖ 区别：
品牌是市场概念，是品牌使用者在产品特征、服 务和利益方面对顾客的承诺；
商标是法律概念，是经过注册并获得商标专用权 从而受法律保护的品牌。
> 10%
成长期
<0
衰退期
2、产品普及率判别法
产品的普及率
< 5% =（5——50）% = （50——90）% > 90%
投入期 成长期 成熟期 衰退期
（四）产品生命周期各阶段的 特点和市场营销策略
阶段特征 导入期
成长期
销售额 单位成本 利润 顾客类型 竞争者数目
低 高 无，负 领先采用者 少
迅速上升 平均水平 上升 早期使用者 渐多
品牌包括品牌名称（Brand Name）和品 牌标志（Brand Mark）。
品牌的实质是卖者对交付给买者的产品特 征、利益和服务的一贯性承诺。
（二）品牌的作用
❖ 品牌对营销者的重要作用 ❖ 品牌对消费者带来的益处 ❖ 品牌对竞争者的作用
品牌对营销者的作用
1. 有利于促进产品销售，占领市场，树立企业形象。 2. 有利于企业的精神、信誉、产品特点和品质更好
1. 产品组合的深度：指一条产品线内所包含 的产品项目的多少。
2. 产品组合的宽度：指产品组合所拥有产品 线数量的多少。
3. 产品组合的长度：指产品组合中产品项目 的总数。
4. 产品组合的相关性：各条产品线在最终用 途、生产条件、分配渠道或其他方面相互 关联的程度。
宝洁公司产品组合示意图
洗涤剂
象牙雪 结拂 汰渍 欢乐 奥克雪多 德洗 小瀑布 象牙水 圭尾 黎明 碧浪 艾拉 勇敢者3号 液体汰渍
牙膏
格利 佳洁士 彻底 登奎尔
香皂
象牙 佳美 拉瓦 柯克斯 舒肤佳 海岸 奥莉油
除臭剂
秘密 确信
果汁
桔山 阳光乐 雪山 德克森 思碧农场
润肤液
奇异 诺克西玛 奥莉油 佳美 热带褐 贝蒂丝丽
（二）优化产品组合的分析
1. 产品线销售额和利润分析 2. 产品项目市场地位分析
1. 产品线销售额和利润分析
样多变的产品。 4. 有助于企业重视包装，使其成为企业无声的推销
员。 5. 有助于企业重视品牌建设，以便在公众心目中树
立企业良好的形象。 6. 有助于企业为消费者提供各种形式的有效服务。
二、产品生命周期
（一）概念
❖ 产品生命周期是指某产品从进入市场到被 淘汰退出市场的全部运动过程。
❖ 产品经过研究开发、试销，然后进入市场， 它的生命周期才开始。产品退出市场，标 志着产品的生命周期结束。
➢ 使用条件：企业的产品必须在市场上保持 领先地位，拥有相当的信誉并深受消费者 爱戴。同时各种产品应该具有相同的质量， 管理等水平。
Cont.
❖ 个别品牌：个别品牌是指企业对各种不同的产品 分别使用不同的品牌。
➢ 使用条件：企业产品类型不多、产品系列之间关联程 度较小、企业的生产条件、技术专长在各产品上差异 较大，可使用该策略。
的传播给顾客。 3. 有利于产品差异化策略的实施。 4. 有利于保护品牌所有者的合法权益。 5. 有利于稳定产品的价格，减少价格弹性。 6. 有利于约束企业的不良行为。 7. 有利于新产品开发，节约新产品市场投入成本，
扩大产品组合。
品牌对消费者的作用
1. 有利于消费者辨认、识别产品的来源或产品制 造厂家，更有效地选购商品。
电视、手机
长虹 四川长虹电子集团有限公司
电视机
美的 广东美的集团股份有限公司
空调、微波 炉
KONKA 康佳集团股份有限公司
电视、手机
青岛 青岛啤酒股份有限公司
啤酒
品牌价值 616.00 469.00 307.00 306.82 306.65
305.69 270.16 201.18
113.02 112.30
❖ 分析、评价现行产品线上不同产品项目所提供的销 售额和利润水平。若销售额和盈利高度集中在少数 产品项目上，则产品线比较脆弱。
501%00
25%50 0 产品1
产品2
产品3
产品4
销售额 利润
2、产品项目市场地位分析
将产品线中各产品项目与竞争者的同类产品做 对比分析，全面衡量各产品项目的地位。
价格
高
❖ 产品的寿命
（二）PLC的阶段划分
销 售 额 和 利 润
+
0
-
成长
导入
成熟
销售额
利润 衰退
时间
（三）PLC不同阶段的判别方法
1、销售增长率判别法：
销售增长率=（S2 - S1 ）/ S1 ×100%
其中， S2是当年的实际销售量； S1是上一年的实际销售量。
销售 增长率
=（0.1-10）% 投入期和成熟 期