市场营销第十一章 分销策略

第十一章分销策略

（一）单项选择题

1、使所供应的物品符合购买者需要，包括分类、分等、装配、包装等活动属于

分销渠道职能中的_________。

A．促销职能 B．配合职能

C．接洽职能 D．物流职能

2、向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于__ _______。

A．零售 B．批发

C．代理 D．经销

3、分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少，被称为分销渠道的__ _______。

A．宽度 B．长度

C．深度 D．关联度

4、以大批量、低成本、低售价和微利多销的方式经营的连锁式零售企业是____ _____。

A．超级市场 B．方便商店

C．仓储商店 D．折扣商店

5、任何一个物流系统都必须考虑。

A．服务水平 B．成本

C．利润 D．A和B

6、企业对中间商的基本激励水平应以为基础。

A．中间商的业绩 B．企业实力

C．交易关系组合 D．市场形势

7、批发商的最主要的类型是_________。

A．商人批发商 B．经纪人

C．代理商 D．制造商销售办事处

8、物流的主要职能是将产品由其生产地转移到消费地，从而创造。A．时间效用 B．形式效用

C．地点效用 D．占有效用

9、非标准化产品或单位价值高的产品一般采取_________。

A．直销 B．广泛分配路线

C．密集分销 D．自动售货

10、财务薄弱的企业，一般采用_________的分销方法。

A．选择分销 B．佣金制

C．代理 D．直销

11、在评估渠道交替方案时，最重要的标准是_________。

A．控制性 B．经济性

C．适应性 D．可行性

12、既不持有存货，又不参与融资或承担风险的商业单位是_________。

A．制造商代理 B．销售商代理

C．产品经纪人 D．佣金商

13、市场营销渠道存在的主要原因是。

A 缩小经济规模

B 生产和消费之间在时间、数量、品种、地点等方面的矛盾

C 提高中间商的利润

D 降低销售成本

14、下列情况中类属于直接营销。

A．上门推销 B．购货服务

C．专卖店 D．邮寄和电话营销

15、下列产品中，最不适宜长而宽的渠道。

A 处于成熟期的产品

B 单价低的日常用品

C 技术性强使用面窄的设备

D 化妆品

16、制造商在某一地区通过最合适的几家中间商分销其产品。这种分销策略是

。

A 密集分销

B 选择分销

C 独家分销

D 区域分销

17、对保存期短，易于腐烂变质和易碎商品，应尽可能采用。

A 长渠道

B 短渠道

C 宽渠道

D 窄渠道

18、如果顾客经常小批量购买，则须采用渠道为其供货。

A 长

B 短

C 宽

D 窄

19、某企业生产的工业原料要经过中间商销售。G市的一个中间商包揽了该企业

在G市的全部产品销售业务，条件是从销售额中提取千分之五的佣金。那么，这家中间商是生产企业的。

A 零售商

B 批发商

C 批发兼零售商

D 以上三种都有可能

20、通常企业对人们的日常生活必需品采用更为合适。

A 独家分销策略 B广泛性分销策略

C 选择性分销策略

D 直接销售渠道策略

21、代理商的最大特点是。

A 直接从事产品购销活动

B 不具有独立法人资格

C 不拥有产品所有权

D 以购销差价为回报

22、一个快餐公司的某些特许专卖店可能指控其他专卖店用料不实、分量不足、

服务低劣，损害公众对该快餐公司的总体印象。这种情形属于。

A 水平渠道竞争

B 垂直渠道竞争

C 水平渠道冲突

D 垂直渠道冲突

23、一般来讲，产品的单位价值越低，企业的分销渠道应是。

A．越长、越宽 B．越长、越窄

C．越宽、越短 D．越窄、越短

24、经纪人和代理商的根本区别在于。

A 前者拥有商品所有权

B 后者拥有商品所有权

C 与委托人关系的持久性不同

D 拥有的实力不同

25、“统一”方便面通过大小批发商、零售商销售给消费者，其销售渠道属于

。

A 间接渠道

B 直接渠道

C 短渠道

D 窄渠道

（二）多项选择题

1、分销渠道包括_________。

A．生产者 B．商人中间商 C．代理商

D．供应商 E．消费者

2、影响分销渠道设计的因素有_________。

A．顾客特性 B．产品特性

C．竞争特性 D．企业特性

E．环境特性

3、当生产者对中间商激励过分时，会导致_________。

A．销售量提高 B．销售量降低

C．销售量不变 D．利润减少

E．利润提高

4、生产者可借助某些权力来赢得中间商的合作，这些力量是_________。A．付酬力 B．声誉力

C．法定力 D．胁迫力

E．商品力

5、产生窜货现象的主要原因是________。

A．该市场供应饱和 B．各地运输成本不同

C．激励不足 D．产品差异

E．地区差价

6、经纪人或代理商主要分为_________。

A．产品经纪人 B．制造商代表

C．销售代理商 D．采购代理商

E．佣金商

7、通常企业对人们的日常生活必需品采用更为合适。

A 独家分销策略

B 广泛性分销策略

C 选择性分销策略

D 直接销售渠道策略

E 间接性销售渠道策略

8、零售业一般分为有门市的销售形式和无门市的销售形式，属于有门市的销售形式有。

A 百货商店

B 邮寄

C 连锁店

D 访问销售

E 超级市场

9、下列销售方式属于直复式营销的范畴。

A 邮购

B 电话订购

C 代购

D 上门销售

E 店铺销售

10、批发商和零售商的根本区别在于。

A 在流通中所处的位置不同

B 都属于中间环节

C 服务对象不同

D 交易次数不同

11、营销渠道冲突的解决方法包括。

A 缩减渠道

B 拓宽渠道

C 协同工作

D调解和仲裁 E确定超常目标 F培养渠道领袖12、属于连锁经营基本形式的有。

A前向连锁 B正规连锁 C特许连锁