4A广告学课件
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4A广告公司AE培训(PPT-65)
信息缺陷，并提出解决建议。
建议就是AE的影响力！
面对客户 ——有理有据畅谈你的思考或成功解说创意表现 在内部策略讨论会 ——提出产品主卖点和广告语的独到见解和推演 在品牌组项目服务 ——开始主导推动广告运作节奏
千万别忘了AE的着装
广告策划人的正常装束—— 要求：清爽、整洁、干练 忌——刺眼的古惑装或颓废派
面对客户， AE的作用就是智慧服务商
AE是生意人
客户资质的的审查
（信用、合作态度、付款、执行能力）
明确了解客户的需求
（推广愿望、时间计划、投入状况、 产品要素、相关活动、风格要求）
忠实记录、注意客户高层的意图，最后逐条确认
AE是生意人
让客户了解我们
（资历、合作态度、运作要求、执行能力）
不要太早承诺（费用、时间）
有人说：给一个支点，我可以撬动整个世界！
对于广告公司而言 AE就是乙方撬动甲方和市场的支点！
千钧之下 只有敢于承担责任的人才能胜任
AE首先是个斗士！
想做好AE工作的朋友请准备好——
如果你没有比客户思考的更周到，会挨批！ 如果你不能比创意部思考的更细致，会挨批！ 如果你没有制作部的成本意识更强，会挨批！ 如果你不能比运作部的流程控制更严格，会挨批！
博闻强记成杂家
推荐几本读物：
1、新周刊——潮流视野和思考力 2、颠覆广告——学习技巧和经验 3、广州日报广告——市场竞争和同行参考 4、南方都市娱乐版、行业周刊——潮流、市场 5、社科类普及读物——知识结构和思考力 6、营销案例读物——实战经验和判断力
AE的成就,是建议被接受
更全、更快、更有效
所谓建议就是别人没想到 或者没想清、或者是想错
想做好AE？
你是个斗士吗？ 你是个杂家吗？ 你是个建议者吗？
建议就是AE的影响力！
面对客户 ——有理有据畅谈你的思考或成功解说创意表现 在内部策略讨论会 ——提出产品主卖点和广告语的独到见解和推演 在品牌组项目服务 ——开始主导推动广告运作节奏
千万别忘了AE的着装
广告策划人的正常装束—— 要求：清爽、整洁、干练 忌——刺眼的古惑装或颓废派
面对客户， AE的作用就是智慧服务商
AE是生意人
客户资质的的审查
（信用、合作态度、付款、执行能力）
明确了解客户的需求
（推广愿望、时间计划、投入状况、 产品要素、相关活动、风格要求）
忠实记录、注意客户高层的意图，最后逐条确认
AE是生意人
让客户了解我们
（资历、合作态度、运作要求、执行能力）
不要太早承诺（费用、时间）
有人说：给一个支点，我可以撬动整个世界！
对于广告公司而言 AE就是乙方撬动甲方和市场的支点！
千钧之下 只有敢于承担责任的人才能胜任
AE首先是个斗士！
想做好AE工作的朋友请准备好——
如果你没有比客户思考的更周到，会挨批！ 如果你不能比创意部思考的更细致，会挨批！ 如果你没有制作部的成本意识更强，会挨批！ 如果你不能比运作部的流程控制更严格，会挨批！
博闻强记成杂家
推荐几本读物：
1、新周刊——潮流视野和思考力 2、颠覆广告——学习技巧和经验 3、广州日报广告——市场竞争和同行参考 4、南方都市娱乐版、行业周刊——潮流、市场 5、社科类普及读物——知识结构和思考力 6、营销案例读物——实战经验和判断力
AE的成就,是建议被接受
更全、更快、更有效
所谓建议就是别人没想到 或者没想清、或者是想错
想做好AE？
你是个斗士吗？ 你是个杂家吗？ 你是个建议者吗？
4A广告公司AE培训(PPT 65)
面对客户， AE的作用就是智慧服务商
AE是生意人
客户资质的的审查
（信用、合作态度、付款、执行能力）
明确了解客户的需求
（推广愿望、时间计划、投入状况、 产品要素、相关活动、风格要求）
忠实记录、注意客户高层的意图，最后逐条确、执行能力）
不要太早承诺（费用、时间）
有人说：给一个支点，我可以撬动整个世界！
对于广告公司而言 AE就是乙方撬动甲方和市场的支点！
千钧之下 只有敢于承担责任的人才能胜任
AE首先是个斗士！
想做好AE工作的朋友请准备好——
如果你没有比客户思考的更周到，会挨批！ 如果你不能比创意部思考的更细致，会挨批！ 如果你没有制作部的成本意识更强，会挨批！ 如果你不能比运作部的流程控制更严格，会挨批！
永不重复昨天的内容
快乐源于创意地生活
和客户打交道
你是生意人 你是运作行家 你是服务员
为客户创造价值， 是我们存在的原因之一， 也是我们能够生存的唯一理由。 客户需要的不仅仅是我们的微笑， 更需要的是我们为客户提供 精致的产品和满意的服务。
——来自万科的守则
二个小故事
一个售货员一天只做了一个客户，却成交了5万8千美元！ 经理大为惊奇，售货员解释说：
利益，第三方引进，打样打印成本控制）
合同是利益分享的法律文件，要首先保证己方权益
合同要则
一、发布款不垫资。 二、合同收款时间要符合公司财务运作。 三、合同要在第一时间签订。
（非常时以报价单、排期表确认为运作依据） 四、服务承诺要符合公司执行能力。 五、合同是合作基础与约束，超越朋友信任。
二、客户提供的素材与要求相比，通常是远远不够的，明 确说明巧妇难为无米之炊，传真资料清单要求提供，
2024版《广告学》全套PPT课件
CHAPTER
27
广告法规概述
2024/1/26
广告法规的定义和作用
广告法规是指国家制定和颁布的，用于规范广告活动和保护消费者权益的法律、法规和规章。 其作用是确保广告活动的合法性、公正性和真实性，维护市场秩序和公平竞争。
广告法规的体系结构
广告法规的体系结构包括国家法律、行政法规、部门规章和地方性法规等多个层次，形成了 一套完整的广告法规体系。
随着移动互联网的普及，广告形式从单一屏幕向多屏互动转变，提 升了用户体验和广告效果。
36
社交媒体在广告中的应用
社交媒体广告形式的多样性
利用社交媒体平台的特点，广告形式不断创新，如图文、视频、 直播等。
社交媒体广告的精准投放
基于用户画像和兴趣标签，实现广告的精准投放和个性化推荐。
2024/1/26
社交媒体广告的互动性
转化率与销售业绩
跟踪广告转化率和销售业绩的变化，评估广 告对销售的实际贡献。
品牌知名度与美誉度
通过市场调查和数据分析，评估广告对品牌 知名度和美誉度的影响。
2024/1/26
社交媒体互动与口碑传播
关注社交媒体上的用户互动和口碑传播情况， 评估广告在社交媒体上的影响力。
26
2024/1/26
05
广告法规与伦理道德
组织结构类型
直线制、职能制、事业部制、 矩阵制等
管理模式特点
集权与分权相结合、专业化分 工与协作、注重创新与灵活性 等
案例分析
国际知名广告公司的组织结构 与管理模式
2024/1/26
32
广告代理制及其运作方式
2024/1/26
01
广告代理制的概念及起源
02
广告代理制的运作方式：媒介代理、广告 主代理、全面服务型代理等
27
广告法规概述
2024/1/26
广告法规的定义和作用
广告法规是指国家制定和颁布的，用于规范广告活动和保护消费者权益的法律、法规和规章。 其作用是确保广告活动的合法性、公正性和真实性，维护市场秩序和公平竞争。
广告法规的体系结构
广告法规的体系结构包括国家法律、行政法规、部门规章和地方性法规等多个层次，形成了 一套完整的广告法规体系。
随着移动互联网的普及，广告形式从单一屏幕向多屏互动转变，提 升了用户体验和广告效果。
36
社交媒体在广告中的应用
社交媒体广告形式的多样性
利用社交媒体平台的特点，广告形式不断创新，如图文、视频、 直播等。
社交媒体广告的精准投放
基于用户画像和兴趣标签，实现广告的精准投放和个性化推荐。
2024/1/26
社交媒体广告的互动性
转化率与销售业绩
跟踪广告转化率和销售业绩的变化，评估广 告对销售的实际贡献。
品牌知名度与美誉度
通过市场调查和数据分析，评估广告对品牌 知名度和美誉度的影响。
2024/1/26
社交媒体互动与口碑传播
关注社交媒体上的用户互动和口碑传播情况， 评估广告在社交媒体上的影响力。
26
2024/1/26
05
广告法规与伦理道德
组织结构类型
直线制、职能制、事业部制、 矩阵制等
管理模式特点
集权与分权相结合、专业化分 工与协作、注重创新与灵活性 等
案例分析
国际知名广告公司的组织结构 与管理模式
2024/1/26
32
广告代理制及其运作方式
2024/1/26
01
广告代理制的概念及起源
02
广告代理制的运作方式：媒介代理、广告 主代理、全面服务型代理等
红动中国_4A广告策略培训共49页PPT
红动中国_4A广告策略培训
36、“不可能”这个字(法语是一个字 )，只 在愚人 的字典 中找得 到。--拿 破仑。 37、不要生气要争气，不要看破要突 破，不 要嫉妒 要欣赏 ，不要 托延要 积极， 不要心 动要行 动。 38、勤奋，机会，乐观是成功的三要 素。(注 意：传 统观念 认为勤 奋和机 会是成 功的要 素，但 是经过 统计学 和成功 人士的 分析得 出，乐 观是成 功的第 三要素 。
53、 伟 大 的 事 业，需 要决心 ，能力 ，组织 和责任 感。 ——易 卜 生 54、 唯 书 籍 不 朽。——乔 特
55、 为 中 华 之 崛起而 读书。 义无 反顾。 40、对时间的价值没有没有深切认识 的人， 决不会 坚韧勤 勉。
谢谢！
51、 天 下 之 事 常成 于困约 ，而败 于奢靡 。——陆 游 52、 生 命 不 等 于是呼 吸，生 命是活 动。——卢 梭
36、“不可能”这个字(法语是一个字 )，只 在愚人 的字典 中找得 到。--拿 破仑。 37、不要生气要争气，不要看破要突 破，不 要嫉妒 要欣赏 ，不要 托延要 积极， 不要心 动要行 动。 38、勤奋，机会，乐观是成功的三要 素。(注 意：传 统观念 认为勤 奋和机 会是成 功的要 素，但 是经过 统计学 和成功 人士的 分析得 出，乐 观是成 功的第 三要素 。
53、 伟 大 的 事 业，需 要决心 ，能力 ，组织 和责任 感。 ——易 卜 生 54、 唯 书 籍 不 朽。——乔 特
55、 为 中 华 之 崛起而 读书。 义无 反顾。 40、对时间的价值没有没有深切认识 的人， 决不会 坚韧勤 勉。
谢谢！
51、 天 下 之 事 常成 于困约 ，而败 于奢靡 。——陆 游 52、 生 命 不 等 于是呼 吸，生 命是活 动。——卢 梭
4A公司培训教材广告公司运作内容及流程PPT课件
想出来很重要，卖出更重要
消费者导向思考模式与客户导向思考模式结合
代理商的消费者是客户 客户认为什么是好广告
--了解客户的期望 --成功地贩卖想法
2020年9月28日
19
硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧
什么是好广告？
创意的观点 业务的观点 客户的观点
2020年9月28日
20
硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧
调度/
财务
2020年9月28日
6
硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧
万事开头难+无米之炊难
客户工作简报/搜集资料 • 明确市场状况 • 明确竞争状况 • 明确目标对象状况 • 明确自身状况 • 明确问题、机会和目标 • 明确能力和对策（有所为与有所不为） • 明确评估标准
2020年9月28日
2020年9月28日
1
硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧
广告代理创意 部
主管
主管
业务 部
媒介 部
主管
财务 行政
支援 系统
2020年9月28日 硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧
客户
品牌 小组
资讯 中心
服务 系统
2
一个广告的产生过程
• 想出来
• 卖出去 • 做出来 • 播出去
质 2020年9月28日
14
硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧
媒介计划三步曲
媒介目标
媒介策略
媒介计划
2020年9月28日
15
硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧
媒介策略
• 目标对象 • 媒介选择 • 媒介行程 • 媒介比重 • 地域分配 • 优先顺序
4A广告策略培训ppt课件
策略基本构架
1. 背景/行销目标 background/Marketing Aims
2. 广告目标
ad objective 3. 目标市场消费群/消费者
最大难题
target group/consumer’s big problem 4. 竞争情况/竞争范畴 competitive frame/frame of reference 5. 消费者认知
品的好坏呢？ • 切勿 匆忙展开工作，除非工作单上附有一份充分
详细的简报。 • 没有简报，你就会弄不清楚你在做什么； • 没有工作单，你只会徒劳无功。 • I can take anything but shit, because this is not a
shit business!
资金是运动的价值，资金的价值是随 时间变 化而变 化的， 是时间 的函数 ，随时 间的推 移而增 值，其 增值的 这部分 资金就 是原有 资金的 时间价 值
• 根据一项最近的调查，客户选择广告代理商的理由， 最重要的是“创意记录”。
资金是运动的价值，资金的价值是随 时间变 化而变 化的， 是时间 的函数 ，随时 间的推 移而增 值，其 增值的 这部分 资金就 是原有 资金的 时间价 值
资金是运动的价值，资金的价值是随 时间变 化而变 化的， 是时间 的函数 ，随时 间的推 移而增 值，其 增值的 这部分 资金就 是原有 资金的 时间价 值
consumer perception
6. .消费者利益
consumer benefit 7. 广告主张
ad proposition
unique selling position
positioning
promise 8. 支持广告主张的理由
非常完整的广告创意培训(4A内部培训资料).pptx
2．聚合思维法。包括求同法、求异法、同异并用法 、共变法、剩余法、完全归纳法、简单枚举归纳法、 科学归纳法和分析综合法等。
3．想象思维法。包括原型启发法、类比法、联想法 、假说法和梦幻法等。
创意方法
１． ２．
他们随时随地在积累创意素材，这已经成了他们的习惯
很多创意工作者都会随身携带一本记事本，随时随地记录自己认为有 用的素材，并经常反复翻阅自己的记事本。
各个流程的解释
定向 了解此次创意的真正目的，明确创 意的目的，为接下来的工作找准方 向，使每一步的工作成为有效。
准备 准备阶段的中心工作就是为广告创意 建立所需的信息资料，必须是围绕创 意的方向和目的去寻找，并遵循尽量 多、全的原则
整合分析 对收集的大量信息进行整理，对于用处较 大的信息资料进行保存，分析研究这些资 料，寻找创意的切入点．
启迪 通过酝酿成熟后，豁然开朗，进入解决问题阶 段。进入这一阶段的重要标志是创意想法的不 期而至，有时只是一个闪念，有时是一种突然 产生的直觉，赶快进行记录．并不断对前面想 法进行修正，逐渐发展成创意雏形。
评估 评估是检验论证、发展完善广告创意的阶段，前一阶段 生成的创意雏形虽然隐约闪露着智慧光芒，但也往往带 有一些不尽合理的成分。这一阶段是运用理论知识、思 维逻辑、理性客观心态来检验论证其合理性和可行性， 并在验证基础上对创意加以修改、发展、完善，直至形 成较成熟的创意构想。
酝酿 “沉思”其实就是创意处在酝酿状态的具体表现。在问题的引 导下，人们脑袋里对各种思维材料、形象、片言只语、记忆 片断、抽象概念、声音节奏等进行不断排列、连接、组合、 重构，进行内在的加工组织。 创意酝酿阶段，有时创作者暂时离开了他困扰的问题，把注 意转移到别的地方，比如散步、淋浴、听音乐等等。这样的 转移不是扔掉，而是一种轻松的腾挪，带着淡淡的问题意识 去放松，撇开原先思考的定势限制。因此在创意酝酿阶段， 掌握好调剂张弛的艺术也是很重要的。
3．想象思维法。包括原型启发法、类比法、联想法 、假说法和梦幻法等。
创意方法
１． ２．
他们随时随地在积累创意素材，这已经成了他们的习惯
很多创意工作者都会随身携带一本记事本，随时随地记录自己认为有 用的素材，并经常反复翻阅自己的记事本。
各个流程的解释
定向 了解此次创意的真正目的，明确创 意的目的，为接下来的工作找准方 向，使每一步的工作成为有效。
准备 准备阶段的中心工作就是为广告创意 建立所需的信息资料，必须是围绕创 意的方向和目的去寻找，并遵循尽量 多、全的原则
整合分析 对收集的大量信息进行整理，对于用处较 大的信息资料进行保存，分析研究这些资 料，寻找创意的切入点．
启迪 通过酝酿成熟后，豁然开朗，进入解决问题阶 段。进入这一阶段的重要标志是创意想法的不 期而至，有时只是一个闪念，有时是一种突然 产生的直觉，赶快进行记录．并不断对前面想 法进行修正，逐渐发展成创意雏形。
评估 评估是检验论证、发展完善广告创意的阶段，前一阶段 生成的创意雏形虽然隐约闪露着智慧光芒，但也往往带 有一些不尽合理的成分。这一阶段是运用理论知识、思 维逻辑、理性客观心态来检验论证其合理性和可行性， 并在验证基础上对创意加以修改、发展、完善，直至形 成较成熟的创意构想。
酝酿 “沉思”其实就是创意处在酝酿状态的具体表现。在问题的引 导下，人们脑袋里对各种思维材料、形象、片言只语、记忆 片断、抽象概念、声音节奏等进行不断排列、连接、组合、 重构，进行内在的加工组织。 创意酝酿阶段，有时创作者暂时离开了他困扰的问题，把注 意转移到别的地方，比如散步、淋浴、听音乐等等。这样的 转移不是扔掉，而是一种轻松的腾挪，带着淡淡的问题意识 去放松，撇开原先思考的定势限制。因此在创意酝酿阶段， 掌握好调剂张弛的艺术也是很重要的。