《云南红品牌管理》PPT课件
解析“云南红”的成功之道
解析“云南红”的成功之道当今中国葡萄酒行业，除了张裕、长城、王朝等几个“老”品牌仍称霸江山外，“云南红”凭借独特的市场营销策略，在短短的五年里占滇、克黔、进两广、平四川、入湖南，进而凭“钓鱼台国宴用酒”欲挥师北上，迅速成为业内知名品牌。
在葡萄酒大战的枪声中诞生成长起来的云南红，靠什么脱颖而出？一见钟情：浪漫、传奇、时尚的独特风情葡萄酒大打肉搏战，第一步是吸引消费者注意，其关键是用有审美价值的记忆亮点做为支撑。
在广告表现中，不论是本土品牌还是千里而来的舶来品，都喜欢带上浓浓的欧风：绅士淑女、暧昧眼神、法式庄园，实在让消费者记忆模糊。
云南红则依靠独特的地域文化，穿上了风情文化的盛装，走出自己的个性。
云南红的ＬＯＧＯ之一是独具特色的云南重彩画。
该画派被称为“具有中国情愫的现代艺术”，由著名画家丁绍光先生在上世纪60年代开创，以线描和重彩为特色，在国内外享有盛誉。
凭借强烈的民族风情，消费者很容易识别出产品，并且，对这种艺术感很强的标识产生浓厚的兴趣。
另外，丁先生在世界各地都出版了画集，画派本身就极高的知名度为市场推广打下基石。
1998年秋全国糖酒展销会，刚上市的"云南红"打扮得婀娜多姿。
有人来问："云南红"是哪家公司设计的？有人丢弃了大量广告画页，却带走了"云南红"的资料，甚至在"云南红"展厅里留影。
连展销会上的专业人士都倾慕不已，更不用说普通的消费者。
云南红的高原风情和边城情调不容忽视，可更重要的是在把握特色的同时尽力符合目标顾客的文化背景。
目前的市场上，葡萄酒消费基本上还是以社交功能为主，即商务宴请、个人团聚和礼品，消费人群也主要是公司职员等经济基础较好的顾客，他们普遍受过良好的教育，无论是对西方文化或是传统文化都有敏感的嗅觉。
云南红牢牢抓住了这一点，强调所选用的葡萄是二百年前种下的法国酿酒名种“Rose Honey”，在法国已绝种，却在高原红土上生长良好；并一再突出该酒由法国波尔多地区的著名专家和国内大师共同掌门；另外，在广告宣传中“圣经”、“旨意”、“纳西”、“丽江”等词同台现身，似乎东西文化、古老现代都由葡萄酒来传承衔接，打造出浪漫、传奇又不失时尚的独特内涵，让消费者一见钟情。
酒店品牌建设与管理ppt课件
是指有着权高知名度和一定美誉度和忠 名牌效应：聚合效应、磁场效应、内敛效应、衍生效应、宣
诚度的品牌
传带动效应
一、酒店品牌的内涵：
（一）概念: 酒店品牌是酒店产品、服务的标志与内涵价值的综合体，它由
品牌名称、品牌认知、品牌联想、品牌标志、品牌色彩、品牌包装以 及商标等众多要素组成，它是在消费者心目中建立起来的企业文化、 经营理念、产品品质及服务特色的综合形象。
概念 品牌
产品 商标 名牌
品牌与几个概性念的区别
含义
特征
区别
联系
品牌不仅仅是一种符号结构，一种错综 复杂的象征，更是企业、产品、社会的 文化形态的综合反映和体现；品牌不仅 仅是企业一项产权和消费者的认知，更 是企业、产品与消费者之间关系的载体
非物质性、资产性、专有性、竞争性、忠诚性 品牌是抽象的情感认识、是精神的、文化的、持久性 品牌是一个经济名词、植根于消费者心中
2、质量层次： 满足需求：解决问题和回避问题。 满意：增加一些令人惊奇的额外东西。 让顾客101%的满意。
（3）品牌关系：就是顾客与品牌之间在情感、行为方面的联
系，是顾客忠诚于品牌的倾向。它反映了消费者对品牌的亲密程度。
品牌关系的基本要素：品牌知名、品牌认知、品牌美誉、品牌忠诚
品牌忠诚----品牌经营的最终目标，是最高层次的品牌关系。
资产
3、专有性：排他的专有的 4、竞争性：竞争工具、市
场份额
5、忠诚性：重复购买、喜
欢、爱
一、外显要素： P7
品牌名称 标志与图标 标记 标志字 标志色 标志包装
品牌广告 广告曲调
二、内在要素:P8
品牌承诺：企业要对消费者作 出产品质量、产品理念等承诺
品牌个性:大卫.爱格的五大个 性要素 纯真\刺激\称职\教养\强壮
《品牌管理教案》课件
《品牌管理教案》PPT课件一、教案概述本教案旨在帮助学生了解和掌握品牌管理的基本概念、原则和方法，培养学生对品牌管理的兴趣和认识。
通过学习，学生将能够理解品牌的内涵、品牌管理的重要性以及如何进行有效的品牌管理。
二、教学目标1. 了解品牌的内涵和外延。
2. 掌握品牌管理的基本原则和方法。
3. 学会分析品牌案例，提出品牌管理的策略。
三、教学内容1. 品牌的概念与内涵品牌的定义品牌的内涵与外延2. 品牌管理的重要性品牌资产的价值品牌管理的作用和意义3. 品牌管理的基本原则顾客导向原则长期导向原则差异化原则一致性原则4. 品牌管理的方法品牌定位品牌视觉设计品牌传播与推广品牌监控与评估5. 品牌管理案例分析国内外知名品牌案例介绍品牌管理成功与失败的案例分析四、教学方法1. 讲授法：讲解品牌管理的基本概念、原则和方法。
2. 案例分析法：分析国内外知名品牌案例，引导学生提出品牌管理的策略。
3. 小组讨论法：分组讨论品牌管理案例，培养学生的合作与沟通能力。
五、教学评估1. 课堂参与度：评估学生在课堂上的发言和提问。
2. 小组讨论报告：评估学生在小组讨论中的表现和提出的品牌管理策略。
3. 课后作业：布置相关品牌管理案例分析，评估学生的分析能力。
六、教学准备1. 教材：品牌管理相关教材或阅读材料。
2. PPT课件：制作涵盖教学内容的PPT课件。
3. 案例资料：收集国内外知名品牌案例及其相关资料。
4. 小组讨论题目：提前为学生准备品牌管理案例分析题目。
七、教学进程1. 第一课时：介绍品牌的概念与内涵，讲解品牌管理的重要性。
2. 第二课时：讲解品牌管理的基本原则和方法。
3. 第三课时：讲解品牌定位、品牌视觉设计、品牌传播与推广、品牌监控与评估等方法。
4. 第四课时：分析品牌管理案例，学生提出品牌管理的策略。
5. 第五课时：小组讨论，分享品牌管理策略，进行互动点评。
八、教学反思在教学过程中，教师应不断反思教学方法、教学内容和教学效果，根据学生的反馈调整教学策略，确保教学目标的实现。
《云南红营销策划方案》——云南大学旅游文化学院08工商管理管理案例分析实验课作业
· 张裕\王朝\长城等老品牌正在力推新品,其产 品及价格体系趋于完善. · 藏秘\新天\印象等新品牌正在大规模的市场 扩张,他们在资金\产品\营销等方面也各有 优势. · 国外葡萄酒品牌的竞争
四、营销战略
目标市场： 定位：
· 产品定位： 中高档（价格在80－150） 低酒精度（4－5度） 含果汁、甜型葡萄酒 · 品牌定位 高原传奇、神秘之酿
· 年龄：25－40岁的 · 月收入：在5000元以上 · 行为：注重健康、注重生活品质
· 职业：公司中高层管理者、年轻 白领、公务员、IT从业者、律师医 生会计师咨询师等独立从业者、中 高级
Hale Waihona Puke 五、营销策略产品策略
产品名称： ROSE HONEY——玫瑰蜜传奇 产品原料： 仅存于云南古老的酿酒葡萄名种玫瑰蜜 产品特点：红宝石色略带紫色，明亮而优雅；口感细腻，散发着清新 的花蜜香和纯正酒香 生产工艺：采摘--- 破碎---除梗---发酵---浸渍---加入脱糖果汁---调配--醇化---澄清---沉淀---分离---精滤陈酿。 产品利益：功能性利益 情感性利益
明确消费人群特征 对果汁葡萄酒的偏好 价格接受承受度 最喜欢的购买渠道 宣传方式
经销商的规模 经营方式、经营理念 运作模式 对果汁葡萄酒的理解 代理意愿
定性探索
结果量化
渠道选择
二、目前葡萄酒市场状况
随着市场经济的快速发展，中国葡萄酒市场近年也快速成 长，产销量不断增长。国际酒类展会组织ＶＩＮＥＸＰＯ 于2011年4月３日在上海发布研究报告称，中国葡萄酒产 销均跃居世界第七。
品牌概念演绎
ROSE HONEY 古老玫瑰蜜的中国传奇
品牌管理-品牌管理培训课程(PPT62页)
品牌文化
品牌管理4
品牌价值
德国梅塞德斯－奔驰轿车的品牌形象描述
品牌特色：昂贵。 制作精良、技术精 湛、耐用、高车速 和二手价较高。
品牌对象：资 深高管人员。
品牌个性：像 知趣和不罗2嗦007.3 的人，像威严 的雄狮，像不 奢华的宫殿。
品牌利益：尊 重感、安全感、
品牌管理5品牌文化：代
无需频繁换新 车。
品牌形象
具体化 抽象化
品牌资产
2007.3
品牌形象
形象描述
品牌管理9
品牌资产
货币估价
2007.3 品牌管理10
2007.3 品牌管理11
房地产品牌形象
• 房地产企业的品牌形象概括地讲是“三品”，品质、 品味、品德。
• 房地产品牌的品质，首先是指规划体现可持续发展 和以人为本的思想，有一定的超前性和可变性。既 能满足当前需要，又为未来发展留有充分余地。其 次是指设计、建筑、结构、装修等的高质量。
• 而品牌形象是消费者对品牌的感知、联想和 评价，其中必定包含着消费者对品牌的意见 和期望。因为，制定品牌管理目标的问题实 际上就是按照消费者期望，结合公司战略设 计品牌形象的问题，这样设计的品牌能在企业的各个市场产生吸引力。
• 因为市场交易者关心的就是品牌的特色、利益、价值（包括文化价 值、个性价值），而这些内容都可以通过品牌形象得以体现。良好 的品牌形象可以吸引产品消费者、人力资源投资者。现代市场的竞 争在某种意义上讲就是品牌形象的竞争。
品牌管理
第三章 品牌形象和定位
第三章 品牌形象和定位要领
• 本章学习目的与要求：熟悉品牌形象和品牌 定位的含义和特点，了解品牌形象的作用和 品牌定位维度，掌握建立品牌形象的要素和 品牌定位策略。
品牌管理培训课件PPT(共 36张)
一、The Meaning and Functions of A Brand 品牌概念及作用
二、Brand Management Strategy
品牌管理战略 三、 Brand Management Process
品牌管理操作流程Biblioteka 一、The Meaning and Functions of A Brand
This definition helps us understand the idea of brand loyalty and the 'loyalty ladder'.
Different people have different perceptions of a product , which places them at different points on the loyalty ladder.
品牌概念及其作用 1. The Definition of A Brand
品牌的涵义 2. The Essence and Functions of A Brand
品牌的本质、作用 3. The Architecture of A Brand
品牌的构成 4. The Brand Value
品牌资产价值
Signs and symbols are part of what a brand is, but this is a very incomplete definition.
He said further,
品牌也是公司承诺向它的客户连续提供的一 组特定的产品特征、利益与服务的组合。 A brand is a promise or promises that a company makes to provide consistently a combination of specific product features, benefits and services
2024版《品牌管理教案》PPT课件
目录•品牌管理概述•品牌定位与策略•品牌形象塑造与传播•品牌资产评估与保护•客户关系管理与忠诚度提升•内部品牌建设与员工激励品牌管理概述品牌定义与价值品牌定义品牌是一种名称、术语、标记、符号或设计，或是它们的组合运用，其目的是借以辨认某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品和服务区别开来。
品牌价值品牌具有价值，是企业的一种无形资产，优秀的品牌能够给企业带来溢价和增值。
品牌价值包括品牌知名度、品牌美誉度、品牌忠诚度等方面。
品牌管理目标与原则品牌管理目标品牌管理的目标是提升品牌价值和竞争力，实现品牌资产的保值增值，同时满足消费者的需求和期望。
品牌管理原则品牌管理应遵循战略性、系统性、长期性、全员性和创新性等原则，确保品牌管理的有效实施。
品牌发展历程及现状品牌发展历程品牌的发展经历了从产品导向到市场导向，再到现在的消费者导向的演变过程。
在这个过程中，品牌的内涵和外延不断扩大，品牌管理也变得越来越重要。
品牌发展现状当前，品牌已经成为企业竞争的核心要素之一。
越来越多的企业开始注重品牌建设和管理，通过提升品牌价值来增强企业竞争力。
同时，消费者的品牌意识也在不断提高，对品牌的期望和要求也越来越高。
品牌定位与策略市场细分概念及重要性目标市场选择标准与策略消费者需求与行为分析案例：某品牌市场细分与目标市场选择实践市场细分与目标市场选择01020304品牌定位概念及意义品牌定位方法：USP理论、品牌形象论、品牌定位论等案例分析：成功品牌定位案例解析品牌定位误区与避免策略品牌定位方法及案例分析品牌延伸策略及风险控制品牌延伸策略01产品线延伸、品牌扩展、多品牌策略等品牌延伸风险控制02品牌稀释、品牌冲突等案例03某品牌成功延伸经验分享品牌形象塑造与传播设计元素标志、标准字、标准色、辅助图形等设计原则突出品牌特色，保持一致性，易于识别与记忆应用场景办公用品、宣传物料、交通工具、服装服饰等视觉识别系统设计及应用广告宣传策略及媒介选择广告策略明确广告目标，确定广告主题和创意，选择合适的广告形式媒介选择根据目标受众、传播目标和预算等因素，选择合适的媒介类型和投放时机效果评估对广告投放效果进行跟踪和评估，及时调整策略公关活动与事件营销公关活动组织新闻发布会、研讨会、赞助活动等，提升品牌知名度和美誉度事件营销借助社会热点事件、重大节日等时机，进行品牌宣传和推广危机公关制定危机应对预案，及时处理品牌危机事件，维护品牌形象品牌资产评估与保护品牌资产构成包括品牌知名度、品牌忠诚度、品牌联想、品质认知、品牌其他资产（如专利、商标、渠道关系）等。
人民大2024《市场营销学》课件模块十一 营销品牌管理
当企业将强势品牌延伸到与原市场不相容或不相关的产品上时， 可能违背消费者的心理定位，影响原品牌在消费者心中的地位。
株连效应
使用强势品牌名称于其他产品，若产品质量、档次相差悬殊，会 对原品牌和新产品产生负面影响，如“派克”钢笔用在低档笔上 ，导致高档市场形象受损。
四、品牌保护措施
01
注册商标的重要性
03 参数意义与应用
公式中的每个参数都有其特定意义，如营业纯 利润反映品牌盈利能力，行业系数和市场地位 增值系数则调整品牌价值的行业和市场差异。
02 评估公式解析
超额收益现值法的评估公式综合考虑了品牌的 营业利润、正常资本回报、税率、预期使用年 限、行业系数和市场地位，以全面评估品牌价 值。
2、品牌价值计算公式
则，平衡了注册与使用的关系。
增强法律约束力
2019年的修订通过明确“不以使用为目的 的恶意商标注册申请”的后果，提高了赔偿 限额，增加了“商标销毁”条款，强化了对 商标代理机构违法行为的处罚，增强了商标
法的程与侵权处理的具体化
2013年的《商标法》修订，对商标异议、 复审、宣告无效等流程进行了详细规整，并 对商标侵权行为及其处理方式进行了具体化 规定，明确了各流程的时间要求。
04
顾客对竞争产品的态度
顾客如果对竞争对手产品有很大的兴趣和
好感,就说明对某一品牌的忠诚度低。
05 顾客对产品质量问题的态度
顾客如果对某一品牌的印象好、忠诚度高 ,则对企业出现的问题会以宽容和同情的 态度对待。
02
品牌价值
一、品牌价值的分量
无形资产在公司市值中的比重
无形资产，如品牌、专利和知识产权，通常占据公 司市值的50%至75%，显示了非物质资产在现代企 业价值评估中的重要性。
品牌管理学[1]
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2020/11/8
品牌管理学[1]
本章内容
第一节 后成熟品牌的界定 第二节 品牌创新
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品牌管理学[1]
学习重点与难点
重点：
何为后成熟品牌
难点：
理解时代变迁中的品牌老化、品牌创新与品 牌更新的关系
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品牌管理学[1]
今天我来 当
品牌经理
案例大讨论
机13名，负责送货。装酒车间有员工30名，
负责原酒的分装。直销商店有店员16人，
负责太原酒厂产品的零售。 PPT文档演模板
品牌管理学[1]
晋泉酒业（3）——经营目标
o 晋泉酒业公司成立的目的是加强市场 营销管理，使太原酒厂走出底谷、重 振雄风。
o 该公司成立后业绩并不理想，只是销 售现有的品牌，对太原酒厂的品牌促 进上贡献不大。
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品牌管理学[1]
太原酒厂（4）——新产品
o 酒厂新近推出的晋祠贡酒属于高档酒，是 38。兼香型白酒，兼具清香型白酒绵爽醇 厚与酱香型回味清香、绵润平和的特征。 市场价130元左右。
o 晋祠贡 “ 古树古祠古城，老厂老牌老酒” 的形象宣传，古槐树造型的包装特色，奠 定了一个良好的销售卖点。
o 所以，营销公司总经理准备物色一位 品牌总监来解决问题。
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品牌管理学[1]
营销之道是什么？
o 你将应聘品牌总监一职。 o 请阐述你的营销之道。（你可以
组一个十人左右的团队来完成你 的品牌构想任务）
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品牌管理学[1]
后 成 熟 品 牌 的 界 定
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| 品牌所代表的产品出现市 场占有率、销售额、销售 利润等的大幅度下降。
云南红品牌管理
七、云南红的推广
八、品
牌发展ຫໍສະໝຸດ ——品牌延伸文化+尊贵+优质葡萄+健康=高原樽
“云南红”历经10年研究制作，推出了一款 为“高原樽”的葡萄烈酒。
酒庄作为高档红酒顶级的象徵，是中国葡萄 酒高端攻略的必由之路。百年老将张裕不惜 投资6000万元建立了中国第一个专业化的葡 萄酒庄园，却因其酒庄酒的整桶定购直销模 式在业内倍受质疑。与此同时，云南红却在 品牌延伸上开始了“体验”的尝试，将“美 酒”、“美食”和“美景”三合一。
二、云南红产品系列
☆ 干红系列
特制干红
全汁干红
1688干红
☆ 水晶白干系列
☆ 高原樽葡萄烈酒
☆ 波特酒
☆ 老树葡萄系列
☆ 法国野
法国野69级
法国野59级
☆ 柔红系列
☆ 进口系列
三、品牌定位
以民族特色为主的地域文化定位
云南红在品牌定位上一直坚持以民族特色为 主的地域文化，云南红的瓶标、宣传口号 都是将其反复染，形成了非常鲜明的特点。 不少业内人士都认为，消费者购买云南红， 正是看中了云南红的包装和宣传所表露出 的文化符号。
五、云南红的个性
• 浪漫、传奇、时尚 • 神秘 • 柔美
六、竞争对手
• 1、张裕 • （1）、主要划零为整、做大做强 蛇龙珠、赤霞珠基地+卡斯特酒庄
• （2）、高端空白——百年品牌的尴尬 张裕奉行“低档酒占市场、中档酒赚利润和高档酒树形 象”的产品开发原则 • （3）、立足酒本身的“工业游文化” 张裕酒文化博物馆、白兰地公司夏朗德式蒸馏车间、葡 萄酒生产线、发酵中心和张裕卡斯特酒庄 • （4）、张裕与狼共舞、相得益彰恰到好处 与意大利“意利瓦公司” 达成战略联盟
云南红市场营销PEST分析
“云南红”酒业集团是香港通恒国际投资有限公司于1997年投资成立，经过七年发展，成为集种植、酿造和销售为一体的外资企业。
该公司设立在云南省葡萄资源主要产地的云南省红河州弥勒县，从事“云南红”系列葡萄酒的研发及生产。
云南红”酒业集团在二万多亩酿酒葡萄基地内依照国际标准建立的大型现代化酿造厂及国际水准的葡萄酒酿造设备，有长江以南最大的葡萄酒储酒窖，工厂的年生产能力20000吨（约合2000万瓶）。
生产设备从压榨、灌装机器设备到各种酒泵、输送软管都直接从欧洲引进，确保生产设备性能先进优良；几十个容量达110吨的不锈钢发酵罐也是利用了欧美先进的技术设备，结合国内厂家的先进技术建造而成，无论质量和规模都处于全国同行业的领先地位。
在产品的质量管理方面，也有了一套完整的体系。
先进的实验室设备和检测工具，对每一瓶酒的出厂进行跟踪检测，确保质量合格。
正因为对产品质量的严格要求，“云南红”产品多年来保持住了自己一贯的风格和口味，得到消费者的一致认同。
云南红葡萄酒的生产是云南省质量免检产品，通过了ISO9000质量认证，获得过全国消费者评比信得过质量奖。
PLACE:“假如今天有人给你1500万，要来和你合作，看中你的是什么？必定是你的网络！”“......因为网络，云南红为风投所欣赏，得到启发后我也曾想过，我们为什么不能够采取同样的方式，将诸多的酒水经销商与生产者统置于一个资本运作体系当中呢?——香港通恒集团、云南红酒业董事长武克钢“假如今天有人给你1500万，要来和你合作，看中你的是什么？必定是你的网络！”2007年的哈尔滨“VC（风投）营养行业”论坛活动上，香港通恒集团及云南红酒业公司董事长武克钢面对与会数百位酒水经销商，抛出了一个话题。
此时的武克钢野心勃勃，期待着云南红能红出云南，在证券市场实现IPO上市计划。
在此之前，武克钢已经在资本市场跨出了实质第一步，同世界三大投行之一的美国TPG达成战略投资合作。
时间进入到2010年年初时，武克钢的想法已无法接近了现实。
云南红团购体系培训提纲_OK
• 针对指定酒店，在活动时间内，由云南红为其无偿提供2瓶/每桌 婚宴用酒，但在婚礼进行时必须留1—3分钟时间由云南红集团给 新人致祝贺词
云南红市场操作体系
活动总体流程
– 活动前1小时，活动现场布置；（事项：堆头、X展架的摆放等） – 消费者“赠送”的确认 – 餐前赠酒（以每桌2瓶的数量进行赠给） – 婚庆致辞（安排云南红城市经理致辞） – 酒宴现场控制 – 实际赠饮确认
云南红市场操作体系
团购渠道操作标准流1程.大客户经理选择
2.小型品鉴 会的召开
3.核心客户和品牌 顾问的确定 4.品牌顾问重复 2—3步骤
– 在聚餐中，为避免酒店对大客户经理的防范， 尽量不介绍大客户经理的职责，以免引起酒店 反感；
– 赠酒以酒店老板的名义进行，但应让酒店老板 适当的引出云南红公司
• 备注
– 此活动执行流程：在每月的云南红活动方案中 申请活动与费用，经批准后方可执行。
云南红市场操作体系
餐饮渠道—推广期
– 《限时免费赠酒活动》--针对老板
– 通过核心酒店有效寻找VIP客户，搭建VIP平台
• 活动原理
– 每个酒店都有固定的消费群并建有自己的VIP客户资 料档案，通过答谢餐会既可增加与酒店客情并可推 介云南红，有利于销量的获得，同时能建立云南红 VIP网络
• 活动对象
– 核心餐饮店
• 活动用酒
– 根据酒店所请VIP客户的档次，决定餐会饮用云南红
餐饮渠道
葡萄酒消费者的需求
尊重与承认（面子） 价格与价值 质量 消费回报
餐饮渠道
消费者消费行为基本原理
顾客买的是什么？ 消费者才不在乎产品本身，他们要买的是“消费的满足感”
餐饮渠道
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一、云南红的标识
独具特色的云南重彩 画。凭藉强烈的民族 风情，消费者很容易 识别出产品，并且， 对这种艺术感很强的 标识产生浓厚的兴趣
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2
作为云南红酒产业的头号品牌，“云南红”最终 成功实现含省级地理标志“落户”，并成为全国 第一支以省来命名的葡萄酒，让人不禁感叹这一 品牌标识的扬扬霸气，正如云南红酒业集团董事 长武克钢所说“云南能生产最好的葡萄酒，她就 应该叫‘云南红’。 从1997年，“云南红”在弥勒大地产出第一瓶 酒 ，云南红”就以独特的口味、诚信的品质， 在短短的12年间一路飘红过长江，一跃成长为中 国十大红酒之一。
• 1、注意用的个有性审） 美价值的记忆亮点吸引消费 者。
• 2、充分考虑目标顾客的文化背景。 (商务 宴请、个人团聚和礼品 )
• 3、精心策划的推广渠道 (杂志)
• 4、行之有效的终端策略 （商超、餐饮终 端）
• 5、注重提升商品附加值 （公益活动和
• 酒庄旅游）
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八、品 牌 发 展
——品牌延伸
文化+尊贵+优质葡萄+健康=高原樽
“云南红”历经10年研究制作，推出了一款 为“高原樽”的葡萄烈酒。
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酒庄作为高档红酒顶级的象徵，是中国葡萄 酒高端攻略的必由之路。百年老将张裕不惜 投资6000万元建立了中国第一个专业化的葡 萄酒庄园，却因其酒庄酒的整桶定购直销模 式在业内倍受质疑。与此同时，云南红却在 品牌延伸上开始了“体验”的尝试，将“美 酒”、“美食”和“美景”三合一。
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云南红酒庄葡萄开榨节
葡萄园里听交响乐
教堂体验西式浪漫
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18
谢 谢！
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19
“云南红”之夜
“云南红”的风情之 美
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五、云南红的个性
• 浪漫、传奇、时尚 • 神秘 • 柔美
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六、竞争对手
• 1、张裕 • （1）、主要划零为整、做大做强
蛇龙珠、赤霞珠基地+卡斯特酒庄
• （2）、高端空白——百年品牌的尴尬 张裕奉行“低档酒占市场、中档酒赚利润和高档酒树形 象”的产品开发原则
云南红在品牌定位上一直坚持以民族特色为 主的地域文化，云南红的瓶标、宣传口号 都是将其反复染，形成了非常鲜明的特点。 不少业内人士都认为，消费者购买云南红， 正是看中了云南红的包装和宣传所表露出 的文化符号。
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四、品牌塑造之文化
——云南特色文化
在品牌文化上，“云南红”用足了地缘文化的优势， 用云南重彩画做包装，源于自热带森林原始的热情奔放、 神秘中， “云南红”30年以上的葡萄老树，以纯正的 法国血统，演绎东方神秘气息，岁月流金，东西方合演 了最美的传奇——“老树葡萄”
维权行动尘埃落定、告一段落 （6）民族的才是世界的：民族化、 品牌化、差异化
多品牌分立、聚合战略阻击洋品牌 专用标、行业认证：产品差异化 （7）持续创新：企业谋求发展永续化： 锐意进取、日新月异 、技 术创新 、管理创新
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（云南红就依
七、云南红的推广 靠独特的地域
文化，穿上了 风情文化的盛 装，走出自己
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3
二、云南红产品系列
☆ 干红系列
特制干红
全汁干红 1688干红
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4
☆ 水晶白干系列
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5
☆ 高原樽葡萄烈酒 ☆ 波特酒
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6
☆ 老树葡萄系列 ☆ 法国野
法国野69级
编辑版ppt 法国野59级 7
☆ 柔红系列 ☆ 进口系列
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三、品牌定位
以民族特色为主的地域文化定位
• （3）、立足酒本身的“工业游文化” 张裕酒文化博物馆、白兰地公司夏朗德式蒸馏车间、葡 萄酒生产线、发酵中心和张裕卡斯特酒庄
• （4）、张裕与狼共舞、相得益彰恰到好处
与意大利“意利瓦公司”编辑达版p成pt 战略联盟
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2、王朝葡国食尚健康文化品的就是健康、是文化、是品位、
是品牌。王朝葡萄酒的食尚健康文化含量应渗透在
它的各个层面，其中当然包括它的包装。
王朝葡萄酒与中国食尚健康文化的新概念、新
主题，从而开拓王朝时尚葡萄酒的新天地，并进一
步巩固成熟市场，然后利用人头马在华南地区的广
泛影响力，逐渐渗透并稳步提升自身市场份额。中
原地区、西南市场以及其他市场采用策略性的以点
带面，有选择培育重点战略市场的战略，合理布局
中国葡萄酒市场。
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3、长城葡萄酒 （1）种植基地+酒庄模式：产供销链条一体化
主要化整为零、各得其所： 沙城长城+华夏长城+烟台长城 （2）进攻与防御：获胜需走产品高端化：稳扎稳打、居高不下 （3）文化传播：体验营销酒文化 以酒做文、针对文化行业的酒文化 （4）战略联盟（自主发展）：驱动品牌国际化 、独立自主、外援 为用（联纵） （5）知识产权保护 商标注册及维护