销售部百分制考核办法

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化妆品公司销售部薪酬与绩效考核方案

某化妆品公司销售部薪酬与绩效考核方案一、目的1、明确公司销售部门各岗位职责，落实目标计划管理方针；2、进一步加强和提升员工工作绩效、并与员工薪酬紧密结合；3、促进年度销售及市场目标的全面达成，实现企业发展与员工自身成长共赢。

1、绩效考核周期分为：季度、半年度和年度综合评估考核；2、每季度对大区经理、省级经理、美导进行考核，每半年再对大区经理、省级经理进行一次综合考评，年度对所有人员进行综合评估考核；3、季度考核采取百分制进行打分考核，年度再结合奖惩加（减）分方式进行综合评分考核；4、销售部每季结束后的次月5日前结束对上个季度员工的考核，并将季度考核结果由人事部及时反馈给被考核的各级人员；5、薪酬发放：因为是季度考核，所以考核兑现方式均在考核结束后的次月体现。

四、绩效考核的运用1、作为员工绩效薪酬的发放依据；2、作为员工年度综合奖励发放的依据；3、作为销售部全体员工晋级、转岗等考评的依据。

七、考核结果与薪资挂钩发放办法1、公司对销售部各岗位人员工作按季评价并按季与各岗位人员工资总额进行挂钩考核。

2、销售部各岗位人员月度工资总额分为月薪加提成两个部分，月薪为销售部各岗位人员月度工资（含基本工资、电话补贴及差旅补助），提成为各岗位相对应的业绩提成收入。

3、公司依据不同的岗位，将个人工资总额的70%—80%做为固定发放薪资部分，个人工资总额的20%—30%做为绩效考核薪资部分。

由于公司采取的是季度考核的方式，因此，每季度三个月的平均绩效薪将与各岗位季度绩效考评结果挂钩，并依据考核结果在每季度结束的次月兑现。

大区经理和省级每半年进行一次综合考评（综合考评形式另定），考核分三个等级,6、绩效考核结果运用:（1）对于美容导师两个季度连续评分在95分以上的，可以晋升一级；四个季度连续评分在95分以上的，除晋级外将直接作为公司销售部年度优秀员工，公司将给予现金奖励，同时还可作为集团同心勋章的候选人参加评比；对于两次连续评分55-75分的，需要降级处理；对于两次连续评分56分以下的，直接解聘。

员工销售考核制度及考核细则

员工销售考核制度及考核细则员工销售考核制度及考核细则（篇1）一、绩效考核的目的为了进一步提高员工的工作业绩，确保公司年经营目标的实现，公司决议实行绩效管理，对员工的工作业绩、工作本领、工作态度进行考核，将考核结果作为支出绩效工资，评比优秀员工、支出年终金的依据。

通过考核实现充分调动每一位员工的乐观性，提高劳动效率，加强企业活力和竞争力的目的。

二、绩效考核制度（一）工资及岗位绩效工资构成1、店长（营业员）工资结构（1）基本工资（2）工龄工资（由于眼镜行业的特殊性，一般工作6个月以上予以工龄工资，一般设为20元每月，以后每在公司6个月加一次工龄工资，每次加添10元每月）。

（3）全勤奖（50元）1）工作业绩岗位绩效工资构成2）工作本领3）工作态度2、岗位绩效工资调配岗位绩效奖金定额单位：元单位职位店长 1200元加业务提成奖金提成为销售额的3% 在绩效工资上再加100元每月营业员 1000元加业务提成奖金提成为销售额的2% 在绩效工资上再加50元每月试用营业员 900元无业务提成3、店长、营业员应得月工资总额计算公式月工资总额=基本工资+工龄工资+全勤奖+岗位绩效工资（1）基本工资、工龄工资、全勤奖按出勤率发放（2）岗位绩效工资：依据月终考核得分乘岗位绩效奖金定额后所得的数额发放。

（二）绩效考核，店长、营业员考核指标分值调配考核项目店长营业员工作业绩管理本领（工作本领）工作态度总分 70分 20分 10分 100分 70分 15分 15分 100分1、工作业绩得分（1）店长：工作业绩得分=70分×店月销售计划完成比重+嘉奖分值（2）营业员：工作业绩得分=70分×个人销售计划完成比重+嘉奖分值2、管理本领（工作本领）得分，由考核者打分。

3、工作态度得分由考核者打分。

4、岗位绩效工资=（工作业绩得分+管理本领得分+工作态度得分）×业务提成奖金（三）奖惩治法公司实行目标管理机制，各门店、营业员对自身的目标负责，小目标保大目标，层层保证目标的实现。

销售部门绩效考核方案

销售部门绩效考核方案为明确销售人员绩效工资、晋升及年终奖金的计算、发放标准，并激励销售人员的积极性、主动性和创造性，特制定销售人员绩效考核办法。

下面作者给大家带来销售部门绩效考核方案5篇，希望大家喜欢!销售部门绩效考核方案1一、职责1、专案经理职责：专案经理实行项目销售全程负责制，全面负责完成公司下达的项目销售任务、销售合同的准确签订、房款的及时回收、房屋的顺利交付等工作。

具体职责如下:(1)组织、督促销售人员按时完成销售指标;(2)督促销售人员在规定时限内办理合同签约，并审核合同，确保准确率100%;(3)督促销售人员收缴房款。

确保房款准时收缴率100%;(4)参与楼盘销售前的市场调研，提出销售方案，营销策划建议;(5)组织销售人员参加促销活动;(6)检查销售人员台帐等基本资料记录、保存、运用情况，收集、阅签、上交销售人员周报;汇集销售资料，编报销售情况分析月报;(7)协调、处理销售人员之间及与客户的矛盾;(8)搞好销售人员业务培训，提高员工素质;(9)组织、督促销售人员密切配合有关人员搞好见证、按揭、收款、交房、办证等工作;(10)带头执行并督促员工执行公司的规章制度及行为规范，维护、发扬公司形象。

(11)按时完成总经理下达的其它工作。

2、销售代表职责：销售代表实行销售全程负责制，对本人所售房屋销售合同的准确签订、房款的及时回收、房屋的顺利交付等方面负责。

主要职责是：(1)按时完成销售指标;(2)按时签订合同契约;(3)按时收缴房款，按时收缴按揭资料，按时完成预交付房屋验收工作;(4)主动协同有关人员做好见证、按揭、收款、交房、办证等工作;(5)积极参加市场调研、促销活动;(6)热情接待来访客户并和客户保持良好的联系，做到零投诉;(7)认真做好来电、来访记录;记好工作台帐，按时填报周报;(8)努力提高业务素质和销售技巧，熟悉楼盘规划、周围环境、交通、房型面积、装修标准等;学习房产、税务、金融等政策;做到有问必答，百问不厌;(9)严格执行公司的规章制度及员工行为规范，保持良好的仪表、形象;(10)发扬团队精神，维护公司形象。

中小企业销售人员绩效考核细则

销售管理人员绩效考核办法一、考核目的：激发团队积极性，提升公司业绩。

二、考核对象：销售主管以上人员。

三、考核周期：每月考核一次，次月兑现奖惩。

四、薪资结构：工资=基本工资+绩效奖金+佣金。

五、基本工资：态度端正，形象良好，领导和模范作用明显，工作积极主动，能带领团队遵守销售部管理制度，能较好履行公司职责的，得基本工资2000 元。

六、考核工资：当月完成所带团队销售任务的，奖励元，当月超额完成销售任务的，在后期考核中作为业绩予以考虑，也可结转至下月考核。

当月未完成所带团队销售任务的，考核工资为零。

七、提成激励办法佣金按照的所带团队全年销售额统一结算，提成激励办法：销售管理人员绩效考核办法七、考核目的：激发团队积极性，提升公司业绩。

八、考核对象：销售主管以上人员。

九、考核周期：每月考核一次，次月兑现奖惩。

十、薪资结构：工资=基本工资+绩效奖金+佣金。

十一、基本工资：态度端正，形象良好，领导和模范作用明显，工作积极主动，能带领团队遵守销售部管理制度，能较好履行公司职责的，得基本工资元。

十二、考核工资：当月完成所带团队销售任务的，奖励元，当月超额完成销售任务的，在后期考核中作为业绩予以考虑，也可结转至下月考核。

当月未完成所带团队销售任务的，考核工资为零。

附表一：业务基本工资考核细则姓名：考核月度：年月说明：本考核表适用于基本工资考核，实行百分制，由销售主管考评。

如基本工资为2000元，考核得总分为95分，则该月得基本工资2000元×95%=1800元，依此类推。

附：另外绩效打分条款在销售人员绩效考核表中（共计：100分）附表二：业务绩效考核表业务员：考核月度：年月附表三：业务员年月工资表。

销售部考核方案

XXX集团公司销售部绩效考核方案为确保销售目标如期完成，改进销售部主任的工作绩效，保证公司经营目标的顺利完成，特制定本方案。

一、考核对象销售部主任。

二、考核频率与时间1、考核频率为每季考核1次。

2、考核时间为当季下一个月的10日前内完成。

三、考核方法1、销售部主任的薪资分为岗位基本工资、绩效考核工资、年度绩效奖，其中：其中：岗位基本工资+绩效考核工资＝岗位标准工资。

岗位基本工资占岗位标准工资的70%；绩效考核工资占岗位标准工资的20%；绩效考核工资的发放额与考核挂钩，实行季考核兑现。

2、考核满分100分，其中：销售业绩45%，业务拓展20%，客户管理20%；内部管理占15%。

3、薪资计算：薪资总额=岗位基本工资+绩效考核工资×考核系数＋年度绩效奖×考核系数四、考核指标（一）定量考核，比重占80%定量的考核，主要从销售管理、市场开发、客户管理三方面进行，其具体内容详见下表销售部主任量化绩效考核表（二）定性考核定性考核，比重占20%，主要从下表所示的三个方面来进行。

销售部主任量化绩效考核表五、考核实施1、由公司考评委员会负责对考核工作的管理、指导和考核结果的最终审定。

2、行政办公室协助销售副总负责对其进行季度考核，在每季次月10日前完成；3、行政办公室在收到其“季度绩效考核表”后对其进行复核，并有权对使用程度不当或套用标准错误的初评结果进行修订或要求其改正。

4、行政办公室将复核后的“季度绩效考核表”于次月12日前报总经理审批，并于此月15日前将考核结果反馈考核者。

3.2销售部销区经理量化考核方案一、考核目的为规范公司对销售部销区经理的绩效管理，提高其工作绩效，确保公司销售目标顺利达成，特制定本方案。

二、考核频率与时间1、考核频率为每月考核1次。

2、考核时间为下一个月的5日前内完成。

三、考核内容（一）定量考核，比重占70%定量的考核，主要从销售管理、市场开发、客户管理三方面进行，其具体内容详见下表。

销售人员绩效考核办法

1、目的为明确销售人员绩效工资、晋升及年终奖的计算、发放标准，并激励销售人员的积极性、主动性和创造性，特制定销售人员绩效考核办法。

2、适用范围适用对销售人员的考核。

3、职责3.1 人事部提供销售人员的绩效数据给财务部。

3.2 财务部根据各部门提供的数据计算绩效奖和年终奖，绩效奖随工资发放。

年终奖由财务部负责发放。

3.3人事部负责提供销售人员晋级、降级所依据的数据。

4、工作程序4.1 销售人员绩效考核内容：解释说明：（1）销售毛利=销售额 - 产品成本 - 对应客户群体发生的所有费用–内部分摊费用；（2）产品售价由统一制定价格政策，特殊情况低价销售，必须报请总经理同意；（3）月度毛利提成率=（月度绩效工资×60%）/月度计划毛利总额；（4）月度销售提成率=（月度绩效工资×40%）/月度计划销售总额；（5）回款提成率=回款率<60%,回款提成为0；60%<回款率<70%,回款提成率为 %；70%<回款率<80%,回款提成率为 %；80%<回款率<90%,回款提成率为 %；90%<回款率<100%,回款提成率为 %；回款率=100%,回款提成率为 %；（6）回款率=（月初回款+当月销售-月末未回款）/月末未回款*100%（大于1时，按1计算）（7）业务员共同产生的费用，按照谁受益、谁承担的原则，或在报销时写清分配比例。

店展或经销商会议等大型活动，可以将费用平均到全年计算。

级广告、市场策划活动另议；（8）新客户有效期：一年。

（老客户间隔一年以上重新采购的产品也算新客户）。

由业务员独立开发的新客户做额外奖励。

（9）因为市场发生突然变化，或者其他意想不到的原因，导致年度销售计划出现重大偏差。

如果实际销售额超出计划的50%，有权对毛利提成和销售提成进行封顶，以年度计划的1.5倍为上限；如果非个人原因导致实际销售额低于计划的50%，业务员可以申请调整计划指标，经认可后调整提成率。

销售员百分制月度考核评分细则

销售员百分制月度考核评分细则一、背景说明销售员是企业的重要岗位之一，其表现直接关系到企业的销售业绩和利润。

为了激励销售员的积极性和提高其工作质量，设置科学合理的考核评分细则是非常重要的。

二、评分指标说明1.销售额贡献（50分）销售额是销售员的主要工作指标，直接影响着企业的销售业绩。

销售员的销售额贡献越大，得分越高。

2.销售额增长率（20分）销售额增长率是指销售员与上一个月相比的销售额的增长百分比。

销售员应该努力追求销售额的增长，以提高企业的销售业绩。

3.客户满意度（15分）客户满意度是指销售员在销售过程中对客户的服务质量和维护程度。

销售员应该积极倾听客户的需求，尽力满足客户的要求，保持良好的客户关系。

4.客户数量（10分）客户数量是指销售员在一个月内开拓的新客户数量。

销售员应该不断开拓新客户，扩大企业的市场份额。

5.企业形象推广（5分）销售员作为企业的代表，应该积极宣传企业形象，提高企业在客户心目中的形象评价。

三、评分细则1.销售员每个月的目标销售额为A万元。

2.销售额贡献的得分计算公式为：销售额贡献得分=（实际销售额/目标销售额）*503.销售额增长率的得分计算公式为：销售额增长率得分=（销售额增长率/目标增长率）*204.客户满意度的得分计算公式为：客户满意度得分=（满意客户数量/总客户数量）*155.客户数量的得分计算公式为：客户数量得分=（实际客户数量/目标客户数量）*106.企业形象推广的得分计算公式为：企业形象推广得分=公司评价满意度*5公司评价满意度：1-不满意、2-基本满意、3-满意、4-很满意、5-非常满意7.每个评分指标的得分范围为0-100分。

四、评分示例假设销售员小王在一个月内的表现为：实际销售额：10万元实际销售额增长率：20%满意客户数量：50个实际新客户数量：10个公司评价满意度：4分根据以上数据，计算小王的得分：1.销售额贡献得分：（10/1）*50=500分2.销售额增长率得分：（20%/5%）*20=80分3.客户满意度得分：（50/总客户数量）*15=x假设总客户数量为100个，则客户满意度得分为（50/100）*15=7.5分4.客户数量得分：（10/目标客户数量）*10=x假设目标客户数量为20个，则客户数量得分为（10/20）*10=5分5.企业形象推广得分：4*5=20分小王的综合得分为：销售额贡献得分+销售额增长率得分+客户满意度得分+客户数量得分+企业形象推广得分=500+80+7.5+5+20=612.5分五、总结与建议通过以上评分细则，销售员可以清楚地了解自己的工作表现和得分情况，从而对照目标进行调整和改进。

销售提成量化考核方案：销售业绩、利润、费用、回款提成量化考核

销售提成量化考核方案一、销售业绩提成量化考核方案被考核者: 职务: 所在部门:序号考核内容量化指标权重绩效目标值数据来源1销售业务情况销售额%达到万元销售部、财务部销售目标完成率%达到%销售部、财务部2销售增长情况销售增长额%达到万元财务部销售增长率%达到%财务部3市场开拓情况市场占有率%达到%市场部4区域销售任务区域销售任务完成率%达到%销售部、财务部年度实现销售收入%达到万元销售部、财务部年度内销售增长率%达到%销售部、财务部5渠道管理渠道开拓数量%达到个销售部渠道覆盖率%达到%市场部考核主体: 考核周期: 考核时间:1•销售目标完成率=考核期内实际完成销售额三考核期内设定的销售目标指标说明权重说明核算说明X100%2.销售增长率=（考核期完成销售额一基期销售额）三基期销售额X100%3.市场占有率=公司产品销售量三该类产品整个市场销售总量X100%4.渠道覆盖率=销售产品渠道网点数三渠道总网点数X100%企业可以依据被考核人的职务以及工作内容设定合理的权重1.考核满分一般设定为100分，达到目标值该项得满分2.未达到目标值，该项得分=该项满分X（实际比值三目标值）职务:序号考核内容量化指标权重绩效目标值数据来源 1 整体销售利润销售利润额%达到万元销售部、财务部销售毛利率 % 达到% 销售部、财务部 2 网络销售利润网络销售利润%达到万元网络销售部、财务部网络销售毛利率 % 达到% 财务部 3 区域销售利润区域销售利润额%达到万元区域销售部、财务部区域销售毛利率%达到%区域销售部、财务部5电话销售利润电话销售利润额%达到万元电话销售部、财务部电话销售毛利率%达到%财务部指标说明权重说明考核结果说明1•考核结果一般分为5个等级，分别为特优、优、良好、一般、不及格 2•人力资源部依据考核结果，对销售人员计提相应销售提成。

获得特优和优的销售人员给予销售额5%、4%的提成；获得良好和一般的销售人员，给予销售额3%、2%的提成；考核不及格者，给予销售额的1%的提成 3.连续3次获得特优、优的销售人员，在原有提成比例的基础上增加1%；连续3次考核不及格者，给予调岗、降级或辞退处理二、销售利润提成量化考核方案被考核者:2.销售毛利率=（销售收入一销售成本）三销售收入X 100%1.权重体现考核指标的重要程度2.企业根据考核对象的职位、工作内容设置考核指标的权重所在部门:考核主体:考核周期：年度考核考核时间:1.销售利润额=销售收入一销售成本（以销售毛利润为基准）核算说明1.考核满分一般设定为100分，达到目标值该项得满分2.未达到目标值，该项得分=该项满分X（实际比值三目标值）3.某考核指标低于，该项不得分（根据需要设计）考核结果说明1•考核结果一般分为5个等级，分别为特优、优、良好、一般、不及格2.人力资源部依据考核结果，对被考核人实施奖惩。

销售员百分制月度考核评分细则

营销员百分制月度考核评分细则一、内容：从业（50分）、能力（10分）、工作态度（10分）、绩效（30分）；总分100分二、说明：每月一号起实行考核，次月一号将考核结果报公司汇总；三、考核平均分数在80分以上者优秀，给予奖励；60分以上者为合格，给予鼓励；60分以下者为不合格，给予适当处罚来勉励进步；四、考核具体细则如下：（一）、从业：1、勤业：（24分）考核主旨：通过考核营销员日常业务能力和团队协作精神，提升营销员的工作计划性，加强总结能力；考核标准：A、每天的日报表，周报表出差客户资料统计表认真规范填写；（2分）B、开拓率：主要考核营销员的工作态度，培养营销人员的抗挫折能力和契而不舍的精神在陌生拜访中积累客户开发经验和客情分析；（10分）具体标准如下：1）、针对开发定点的加盟商，出差每日最少要求确定10个意向客户；（5分）这些只是一个全年的平均值，具体根据季节性在具体安排；2）、针对开发代理的经销商，出差每日最少要求确定5个意向客户；（5分）这些只是一个全年的平均值，具体根据季节性在具体安排；C、成功率：（10分）主要考核营销员的工作效能，通过陌生拜访获取有效，真实的经销商信息；约来公司确定初步合作意向，每月成功率达5家以上者为优秀（10分）；5家以下者为合格；（5分）1家以下者为不合格；（0分）这些只是一个全年的平均值，具体根据季节性在具体安排；D、遵守公司工作流程及管理制度；（4分）严格按照公司规定的各项政策及流程操作，遵守公司的劳动纪律及作息时间等；（1分），出现违规操作或隐瞒信息为（0分）；2、专业：（10分）考核主旨：通过考核促使营销员熟练掌握公司经营理念，产品知识、营销技能和客户知识；考核标准：A、要对公司的营销模式，品牌文化，营销操作流程，规章制度和政策方针进行学习，务必掌握透彻；（4分）B、要掌握公司的产品知识，竞品情况和行业知识；（2分）C、要具备正确的营销态度，熟悉正确的营销方法和技巧，不断丰富知识面；（2分）D、要全面掌握客户的基本情况，防止客户的欺诈信息；（2分）3、职业：（10分）考核主旨：职业化就是在职场上大家都遵守的道德标准和行为准则，通过考核培养营销员的职业化精神；考核标准：A、勇气第一，勇气在个人的事业中排名首位，个人的胆量与决心影响个人事业的发展；敢于陌生拜访，敢于大海捞针，善于推销产品也要善于推销自己，胆怯、畏缩者扣分；（2分）B、要事第一，成功都是在一个点上，做最重要的事情，学会取舍；抓住价值大、咨信好的客户，做最重要的事情，思路要清晰；（2分）C、善始善终：古语说的好，水滴石穿；坚持把一件事情做好，无惧客户的拒绝就是对事业的理解，对客户的执着最求；放弃就是逃避；要求销售人员都要有这方面的具体案例和心得体会用于分享；不仅利于个人成长也利于团队进步；（4分）D、团队合作：一个人难成器，黑马拼爆发力，白马比后劲与耐力；团队合作中以他人之长补己之短，才能发货超常的效果；严格遵守公司的团队规定；（2分）4、敬业：（6分）就是“专心致志以事其业”，即用一种恭敬严肃的态度对待自己的工作，认真负责，一心一意，任劳任怨，精益求精。

销售部门考核评估制度模板

销售部门考核评估制度一、总则第一条为了更好地实现公司的销售目标，提高销售部门的整体业绩，科学、合理地评估销售人员的工作绩效，制定本考核评估制度。

第二条本制度适用于公司销售部门所有销售人员。

第三条本考核评估坚持以公平、公正、公开的原则，结合销售工作的特点，以业绩为核心，全面评价销售人员的工作绩效。

第四条本考核评估制度每月进行一次，特殊情况可以进行临时考核。

二、考核指标第五条销售业绩（60%权重）1. 销售收入：以实际销售收入为依据，按照完成率进行评分。

2. 销售利润：以实际销售利润为依据，按照完成率进行评分。

3. 回款率：以实际回款率为依据，按照回款率进行评分。

第六条市场拓展（20%权重）1. 新客户开发：以新增客户数量和质量为依据进行评分。

2. 市场活动：组织并参与市场活动，以活动效果为依据进行评分。

第七条团队协作（10%权重）1. 跨部门协作：与其他部门保持良好沟通，协助完成公司整体业务目标。

2. 团队建设：积极参与团队建设活动，提升团队凝聚力。

第八条个人能力（10%权重）1. 专业技能：掌握销售所需的专业知识和技能，不断提升自身综合素质。

2. 沟通能力：具备良好的沟通能力，能够与客户、同事有效沟通。

3. 自我管理：具备良好的时间管理和自我管理能力，高效完成工作任务。

三、考核流程第九条考核周期内，销售部门负责人对销售人员的工作进行日常观察和记录。

第十条考核周期结束时，销售部门负责人根据考核指标进行评分，并将评分结果提交给人力资源部门。

第十一条人力资源部门对考核结果进行汇总，并根据汇总结果进行奖励和惩罚。

第十二条销售部门负责人和销售人员对考核结果进行沟通，共同分析存在的问题，制定改进措施。

四、奖励与惩罚第十三条销售业绩排名前三的销售人员，给予一定的现金奖励和晋升机会。

第十四条市场拓展表现突出的销售人员，给予一定的现金奖励和晋升机会。

第十五条团队协作表现优秀的销售人员，给予一定的现金奖励和晋升机会。

销售主管绩效考核方案

销售主管绩效考核方案
一、制定旳目旳及合用范围：
制定销售主管绩效考核措施,加强自身综合素质旳提高,保证部门人员职责明确,提
高销售业绩,提供优质旳客户服务。

（1）销售部负责本措施旳制定、修改、废止旳起草工作；
（2）总经理负责本措施制定、修改、废止旳原则。

二、考核措施：
（1）考核方式分为个人考核和总经理考核：
根据每月旳工作状况，销售主管先做自评，再由总经理做出对应旳考核，成果汇总出来后，再按摄影应旳考核等级核发绩效工资或绩效奖金。

（2）考核旳分数实行百分制：考核旳计算措施：
个人自评分/2+总经理评分/2=个人考核最终得分
奖金对应级：A级奖金400 B级奖金300 C级奖金200 D级没有奖金E级扣工资100
销售主管考核表。

销售部绩效考核方案

销售部绩效考核方案销售部绩效考核方案模板5篇为确保销售工作高质量高水平开展，就常常需要事先准备一份绩效考核方案。

下面是我为你准备的销售部绩效考核方案，快来借鉴一下并自己写一篇与我们分享吧！销售部绩效考核方案【篇1】为进一步完善绩效考核体系建设，客观、准确地评价各部门的工作绩效，充分发挥绩效考核在发展中的激励作用，最大限度地调动员工的工作积极性和主动性，跟据本酒店的特点，特制定以下考核办法。

一、考核周期绩效考核以月份为周期，按月考核，次月兑现。

二、考核通用内容利润考核和综合指标两个部分三、利润考核上缴利润指标完成上缴内部利润指标，对经营者绩效提成为基薪的1倍；对职工兑现核定的人均绩效工资。

超额完成上缴内部利润指标，对经营者每超1%增加10%基薪，以基薪的50%为限额。

对职工，超缴利润在5%以内，每超1%增加10%绩效工资；超缴利润在5%以上，其超缴部分（即5%以上部分），另按超缴额的20%增加职工绩效工资。

完不成上缴内部利润指标，每欠1%扣减5%经营者年收入，累计扣减至基薪为止；对职工按每欠1%扣减5%职工绩效工资，以绩效工资50%为限额。

应收帐款指标以油田下达的应收账款控制限额为基数，对经营者，按期末应收账款节（超）比例，同比例增加（扣减）基薪，以基薪的15%为限额；对职工，按期末应收账款节（超）比例，同比例增加（扣减）绩效工资，以绩效工资的15%为限额。

经济增加值（EVA）指标当年实现EVA大于零，增加经营者基薪和职工绩效工资6%。

年度实现EVA超过上年水平（△EVA＞0），增加经营者绩效工资2%。

当年实现EVA大于石油工程单位平均数的，增加经营者基薪和职工绩效工资2%。

四、综合考核主要包含精神文明建设指标、“三基”工作指标（“三基”指的是：基层建设；基础工作；基本功训练）人力资源管理指标、财务预算符合率指标、内控制度执行情况指标、安全管理指标。

具体权重如下：（一）财务预算符合率指标考核权重10%（10分）财务预算符合率没差一个百分点扣减当月10%的绩效工资。

公司销售员考核办法_办法_

公司销售员考核办法销售人员绩效考核制度（一）考核指标：1、公司对销售人员的考核指标有：销售计划（数量）完成率、销售额增长率、销售价格保持率、销售费用、欠款回收率、访问成功率、顾客意见发生率、新顾客开发率、老顾客保持率。

2、销售计划部根据生产、市场等因素负责制定每月销售人员的销售计划任务、网络开发建设任务等相关任务指标。

（二）考核频次：1、月度考核，每月评分一次。

2、年度考核，公司于次年元月核算每一位销售员年度考核得分，即销售员年度考核得分=（销售人员该年度12个月度考核分之和）÷12。

3、每月8日前，销售公司将销售岗位人员（含区域经理）的考核表报送人力资源部。

（三）、考核细则：月度考核得分=（日常工作考核得分权重70%）＋（出勤权重30%）出勤（百分制）：权重30%当月满勤100分，缺勤1天扣4分。

（半天按1天计）（四）区域经理的日常工作考核（100分）：权重70%1、月报（60分）：月报的主要内容包括、月和针对当地市场的情况提出合理化方案。

（1）月工作总结要求内容详细，字迹清楚，语句通顺；（20分）（2）月工作计划要求思路清晰，内容详细，字迹清楚，语句通顺；（20分）（3）根据当地的实际情况提出近期可操作性强的销售方案；（20分）2、区域经理应针对销售业务员的周报，认真审查，及时发现问题并给予指导。

（10分）3、区域经理应定期组织销售员培训，每月最少一次，要求培训内容详细记录。

（10分）4、区域经理应于每月30日前将月报上报到销售计划部，上报不及时。

（10分）5、区域经理有管理所在区域的销售业务员的责任。

销售业务员因考核扣分较多的或违反公司规定情节严重的，所在区域经理根据情况相应扣分。

（10分）注：如连续不上交材料者，视情节轻重给予加倍扣分。

（五）销售员日常工作考核（百分制）：权重70%1、经销商的管理方面（30分），出现下列情况，每项扣5分（1）经销商终端日报（须在发生终端销售当日16：00前上报至各区域计划员）上报不及时；（2）未完成每月的网络开发计划；（3）终端用户存在问题，经销商未能及时解决；（4）没有严格执行公司商务政策，对进货、销量、存货情况不了解；（5）经销商出现特殊问题未及时上报领导；（6）各种返利表（在每月25日前上报销售计划部）不及时上报。

销售部绩效考核方案

销售部绩效考核方案销售部绩效考核方案6篇为了确保事情或工作安全顺利进行，往往需要预先制定好方案，方案是有很强可操作性的书面计划。

那么方案应该怎么制定才合适呢？以下是作者整理的销售部绩效考核方案，仅供参考，大家一起来看看吧。

销售部绩效考核方案1一、考核时间每年xx月二、考核适用范围绩效考评主要是对销售员工进行的定期考评，适合公司所有已转正的正式销售人员。

新进销售实习员工、见习员工、转岗、晋升、降职等特殊阶段员工的考评另行制定，不适合此考评，但可以引用绩效考评结果的客观数据信息，作为决策的依据。

第x年销售人员安排计划全年所需销售人员数为xx人，其中销售主管2人，销售业务员xx人。

三、考核目的1、为了更好的引导员工行为，加强员工的自我管理，提高工作绩效，发掘员工潜能，同时实现员工与上级更好的沟通，创建一个具有发展潜力和创造力的优秀团队，推动公司总体战略目标的实现。

2、为了更确切的了解员工队伍的工作态度、个性、能力状况、工作绩效等基本状况，为公司的人员选拔、岗位调动、奖惩、培训及职业规划等提供信息依据。

四、适用范围绩效考评主要是对销售员工进行的定期考评，适合公司所有已转正的正式销售人员。

五、考评分类及考评内容1、工作态度考评（占绩效考评总成绩的15%）迟到、早退、事假、加班等考评员工出勤、加班情况；每一次扣一分或每请事假一天扣一分，病假不扣分，为更好地完成工作主动加班一次加1分，任劳任怨服从计划外工作安排一次加1分。

合作精神非曲直各项工作任务协作配合性尤其是临时性工作任务主动积极承担加1分，无故推卸减1分（典型事件加减分，或定期进行民主评议）2、基础能力考评（占绩效考评总成绩的15%）3、业务熟练程度考评（占绩效考评总成绩的20%）4、责任感考评（占绩效考评总成绩的25%）星级服务规范履行情况、顾客意见调查结果汇总考评员工服务行为，顾客表扬加分，顾客投诉扣分。

销售人员行销考核制度

销售人员行销考核制度您是否正在为与销售,考核相关的资讯遍寻无果而挠头，力图让管理变得更简单高效，以下是我为您整理的销售人员行销考核制度文章，希望能解决您的需求。

销售人员行销考核制度1、销售人员每年34月份都要加强对销售商的探望量，新区域市场每个星期至少要有2家以上可以签定销售协议的准客户（注意保护销售区域的划分、准经销商的选择），作为3月份对销售人员业绩考核的标准（4月份汇款不低于1万元），达不到者视为业务本领不足，予以察看或自动离退。

2、销售人员回公司后即刻向上级主管做汇报总结，沟通客户近况、客户探望意向、行销经验等，为下次的成交做准备。

3、若遇客户坚持提出试用产品需求（注意察看真心度），价值在五十元以内的产品，销售人员享有决议权，如有超出须请示主管领导批准。

4、销售人员在行销过程中如有促销计划，应书面提出申请传真到公司（明确促销计划的实在实施方案、掩盖区域、人数、场合等）并认真预算费用以及对促销成绩的评估。

促销结束后，不超出第二日，把促销结果传真到公司，对促销产品类别，开销跟收费情况做列表注明。

对于促销期间打折产品的销量不列入销售人员及经销商的销售总量。

5、各销售人员在行销过程中严格依照公司订立的产品价目进行，严禁私自更改价格，一经发现将依据情节予以相应的惩罚直至辞退，若有特殊情况应提前请示公司经批准后方可执行。

6、销售人员要及时跟踪督促货款的回收，从客户在收到货品的当天为准，须在二个工作日内把货款汇入公司账号。

逾期没能汇款将按应收货款的百分比做为滞纳金从销售人员的工资中扣除（5000元内按百分之一每日计算，超出按百分之0.5每日计算）。

有特殊情况者须提写书面报告，传发给公司，但最迟汇款时间不能超出一周。

7、前款不清，后货不发，销售人员在接到产品明确订单后立刻传发给公司文员登记，传发订单要准确无误。

8、销售人员回公司后若有欠款条应在第一时间交给会计保管，并与会计核对发货纪录，在销售发货凭证上确认签收。

销售公司考核制度范本

销售公司考核制度范本一、总则第一条为了更好地实现公司的战略目标，提高销售团队的绩效水平，建立科学、合理、有效的销售考核体系，根据国家相关法律法规和公司实际情况，制定本考核制度。

第二条本考核制度适用于公司全体销售人员，旨在客观、公正地评价销售人员的工作绩效，激发销售团队的积极性和创造性，促进公司业务的持续发展。

第三条考核原则：公平、公正、公开、透明；注重实效，激励与发展并重；个人绩效与团队绩效相结合；动态调整，持续优化。

二、考核指标与权重第四条考核指标分为以下几个方面：1. 销售业绩（50%）：完成销售任务、销售额、销售利润等；2. 客户管理（20%）：客户满意度、客户维护、新客户开发等；3. 团队合作（10%）：团队协作、分享经验、共同进步等；4. 个人能力（10%）：专业知识、沟通能力、解决问题等；5. 企业文化建设（10%）：遵守公司制度、积极参与公司活动、树立良好形象等。

第五条各考核指标的权重可根据公司不同时期的战略重点和市场情况进行调整。

三、考核程序与方法第六条考核周期：分为季度考核、年度考核。

第七条考核程序：1. 自我评价：销售人员在每个考核周期结束前提交自我评价报告；2. 上级评价：销售经理对下属进行绩效评价；3. 考核小组评价：由人力资源部、财务部、市场部等相关部门组成考核小组，对销售人员的绩效进行综合评价；4. 绩效反馈：将考核结果反馈给销售人员，并提供改进建议；5. 绩效应用：根据考核结果，进行薪酬、晋升、培训等方面的调整。

第八条考核方法：采用定量和定性相结合的方法，对销售人员的绩效进行评价。

四、考核结果与激励第九条考核结果分为四个等级：优秀、良好、合格、不合格。

第十条激励措施：1. 薪酬奖励：根据考核结果，给予相应的薪酬奖金；2. 晋升机会：考核优秀的人员，优先考虑晋升；3. 培训发展：针对个人不足，提供专业培训和指导；4. 荣誉表彰：对表现突出的销售人员，给予公司内部表彰和外部荣誉。

销售部考核实施办法

销售部考核实施办法第1章总则第1条目的为加强营销活动过程管理，促进销售人员工作能力和工作业绩的提升，进而实现企业的销售目标，特制定本考核制度。

第2条适用范围销售部全体员工。

第3条考核原则1．以提高员工绩效为导向。

2．定性与定量考核相结合。

3．公平、公正。

第2章销售管理人员的考核管理第4条考核方法对销售管理人员的考核，采取自我述职报告（30％）和上级主管考核（70％）相结合的评判方法。

第5条考核频率每季度考核一次。

第6条考核内容对销售管理人员的考核，分为业绩指标考核和管理绩效考核两部分，其中业绩指标得分占考核得分的70％，管理绩效指标占30％。

具体内容见附表1。

第7条考核实施程序（略）第3章销售业务人员的考核管理第8条考核频率公司对销售业务人员的考核实行的是月度考核，即每月的_____日前完成对员工上月的业绩考核工作。

第9条考核内容1．工作指标考核：占考核权重的40％，是对工作任务结果的评价，由直属上级对下属员工进行考核。

直属上级根据部门当月工作计划分解到部门内每位员工，每月按工作任务量平均每项考核分值，并随时对员工提供绩效辅导，对员工表现进行记录。

2．行为指标考核：占考核权重的30％，主要对员工工作过程和方式及日常综合表现的评价。

主要考核指标为作息考勤、办公纪律、团队意识和职业素养等6个方面进行考核。

3．具体内容见附表2。

第10条考核实施程序（略）第4章考核结果面谈与运用第11条绩效面谈考核者对被考核者的工作表现进行总结，针对其存在的不足，提出改进意见，同时双方制定出下阶段的绩效目标。

第12条考核结果运用考核结果的用途主要用于如下4个方面。

1．薪酬分配2．职务升降3．岗位调动4．员工培训第5章附则第13条本制度由公司销售部负责制定并解释。

第14条本制度自下发之日起实施。

附表1 销售管理人员考核表附表2 销售人员业绩考核表。