汽车公司营销竞赛方案

分析结论阐述
异业联盟（线下）
抓住创造忠诚客户及老客户介绍这两点提
与高档酒店合作
高销售量。 利用QQ群，招募奥迪全系车主，进行高
1
酒店提供进店门口的一块LED屏与大厅门口LED屏及各包厢内的LED 屏的滚动字幕。泰州奥正冠通可编辑任意促销优惠活动信息。
档车型中档车型的用户分类管理。方便了 客户经销商也受利。
汽车公司营销竞赛方案
2020年4月28日星期二
活动分析 active analysis
目录 Catalogue
1
销售情况sales status
2
市场情况state of market
3
竞争情况Competition
4 经销商情况分析Dealer analysis
5 分析结论阐述Conclusion the analysis
19.1% 17.8% 30.7% -29.7% 23.2%
► 销量数据分析 1、1月-7月奥迪泰州市场份额一直领先豪华车市场。 2、截止9月份泰州奥迪AAK销量1223台，完成全年目标1784台68.55%
市场情况
本地区豪华车市场部分 本地区奥迪、宝马、凯迪拉克、沃尔沃、雷克萨斯、路虎各经销商均为一家。
6潜在客户分析Analysis of potential customers
销售情况
1-7月泰州豪华品牌销售
Brand
奥迪 宝马 奔驰 雷克萨斯 Total
2012.1-2012.7
1011 642 430 91 2432
2013.1-2013.7
1204 756 562 64 2996
Increasing rate
► 奥迪Q3已潮流重塑市场核心宣传导向。获得一部分年轻消费全体的喜爱，其价格性能在本 地也迅速的得到部分群体的认可。
经销商情况分析
奥正冠通.奥迪4S店标准化的展厅和艺术 化摆放的展车给您呈上丰富的视觉盛宴，优 越与生俱来！在都市繁华与自然美景拥簇下 的泰州国际汽车城内，，一座13000平米泰 州最大规模的奥正冠通.奥迪4S店傲然独立， 集天时、汇地利，聚人气，王者之势，浑然 天成。我们用百分百的热情，与Audi国际同 步的标准化服务,迎接您的莅临。喜欢奥迪的 您，以非凡的睿智和敏锐的眼光，发现了它 的科技及人性价值。
后期（在双方愿意长期合作的情况下），泰州同城会新浪微博添加泰州奥 正冠通新浪微博链接至其首页。更大力度下增加泰州奥正冠通曝光度。3
与泰州同城会联合举办线下活动如，甄选“辣妈”或酒吧聚会甚至实现泰 州同城会看车团。均由泰州奥正冠通冠名。
址等内容。同城会将此信息推广 到公共平台。客户任意浏览。
奥正冠通.奥迪4S店13000平米的豪华展 厅，5000平米的超大型维修车间，独具一格 的营业规模，融销售、服务、维修及信息咨 询于一体，其精彩汇聚的品质与Audi的气质 和灵魂保持高度的一致：动感的外观、浓郁 科技感与时尚味道的装饰，典雅高贵的品位 ......，在这里，事无巨细，繁枝末节均由我们 贴心打理，您尽管与爱驾一同成就颠峰的快 感！
竞争情况
vs
奥迪Q3
宝马X1
► 宝马x1的内饰设计略显老套，而奥迪的Q3内饰设计前卫，动力也充沛。Q3也拥有奥迪的多 项新技术，外观也胜过x1。但是X1是先行者，12年3月正式迈出了第一步。8个月之后，迅 速出了改款车型，也就是2013款的X1，X1的果断出击着实在泰州地区赢得了关注。使得宝 马X1在本地区销售份额迅速上升！
时提升与经销商的感情，增长经销商口碑 及美誉度。从而提升客户满意度。
潜在性的创造忠诚客户，自然形成老客户 介绍购车。
广宣扩展
异业联盟（线上）
2
与泰州同城会微信公众平台合作
利用泰州微信同城会的海量用户 。
4 车友会（线上+线下）
奥正冠通提供任意促销信息及地
利用泰州同城会新浪微博的较高人气与其合作。
可在泰州同城会新浪微博的源自文库页放置泰州奥正冠通的广告及详细促销优惠 店面地址等信息，实现面向年轻群体的直接网络宣传。
活动后期（在双方愿意长期合作的情况下），酒店提供一间包厢，其 命名为奥迪厅。作为奥迪专用包厢。包厢内任意餐具使用奥迪LOGO.
线上在群内设置销售售后管理人员，解决 客户关于车辆的疑难杂症。
泰州奥正冠通举办活动，酒店可提供一定场地，且酒店内所以员工可 以穿带有奥迪logo衣服以作宣传。
线下举办车友会，促进新老车主间交流同
潜在客户特征分析
► 目标消费群分析
客户特征：年龄在25-35岁之间的客户（心理比较年轻）。 职业分析：高收入白领，年轻有活力的管理人员，个体老板，家庭主妇 客户家庭分析：个体老板，父母出资买车，自己购车 客户性格： 1.家境富裕，敢于尝试突破自我的年轻人。
2.追求品牌，追求个性，追求时尚，懂享受的个性群体。 3.干练 进取，独立有主见的年轻人。 4.现代高效工作节奏，追求随性自我的生活方式。
Ø 经销商自身情况分析：今年销售年计STD为1290台，AAK为1223台。
Ø 优势分析：泰州地区唯一一家奥迪4S店，企业及品牌知名度均高；
Ø 劣势分析：泰州地区豪华车市场逐渐打开，路虎，雷克萨斯奔驰等高档品牌纷纷入驻泰州汽车城。
经销商情况分析
1、 2013年1月至9月集客总数为6765.平均每月集客752个。8月、9月集客数量 显示下滑状况。 2、2013年1月至9月Q3集客占比全系的13%。 3、Q3FBU集客状况较差且一直不稳定。3月集客为最高，3月之后急速下降。
经销商数量
豪华车市场占有率分析 2013年1月-7月奥迪在豪华车市占率为40.2%，宝马为25.2%，奔驰为18.8%。
市占率
活动主推车型市场情况分析（Q3）
2013年1月-7月奥迪Q3在泰州市场份额为43.7%，同级别竞争品牌宝马X1为56.3%，相比之 下奥迪Q3较为落后。根据Q3实际需求现状加大此次活动力度。提升奥迪Q3在泰州市场的影 响力。
Q3市场情况分析
► 市场情况分析
1、泰州地区豪华车市场逐渐打开，路虎，雷克萨斯等店纷纷入驻泰州汽车城。 2、在豪华车保持较高增速的同时，奥迪在泰州地区从总销量上基本保持领先地位。 3、年轻一族消费能力的崛起，追求品牌，同时也体现在了豪华车市场。 4、由于经济下滑直接影响了汽车销售行业，使得大部分客户购买力降低，导致购车客户观望时间过久。