第六章 还盘、接受与签订合同 《国际贸易实务模拟操作教程》PPT课件
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• ２、在弹出画面的左边首先点“切换”，将需要确认的 合同设置为主合同；
• ３、点“修改合同”，打开合同页面查看相关条款；
• ４、点“添加单据”，选中“进口预算表” 前的单选钮， 点“确定”；
• ５、点“查看单据列表”，再点进口预算表对应的单据 编号，打开表单进行填写（计算方法请参照在线帮助中 的“进口预算表的填写”）；
• 在SimTrade实习平台软件中，合同的签订在“业务中心” 页 面中完成，买卖双方均可起草合同，以出口商起草合同为例：
• １、点标志为“进口商” 的建筑物，在弹出页面中点“起草 合同”；
• ２、输入合同编号、交易对象编号与办理相关业务的出口地 银行编号，再点“确定”，打开合同；
• ３、详细填写合同； • ４、点“添加单据”，选中“出口预算表” 前的单选钮，点
买卖双方达成合同意愿的方式及条件
• （１） 通过谈判直接成交而签订正式合同。例如： Important Contract，Export Contract，Purchase Contract， Sales Contract等；
• （２） 通过信件、传真达成协议，应一方或双方当事人的 要求，尚须签订确认书的合同。例如Sales Confirmation， Purchase Confirmation等；
• （１） 主要条款：包括商品的品名、品质、数量、包装、 价格、运输、保险、支付方式八个条款。
• （２） 一般条款：包括商检、索赔、仲裁及不可抗力四个 条款。
（三） 约尾（End）
• 即合同的尾部，通常写明合同使用的文字及其效力，合同 正本的份数、附件及其效力，以及双方当事人或其授权人 的签字。
模拟操作提示６－１
第六章 还盘、接受与签订合同
• 第一节 还盘 • 应用案例分析６－１ • 应用案例分析６－２ • 第二节 接受 • 应用案例分析６－３ • 应用案例分析６－４ • 第三节 书面合同的签订 • 模拟操作提示６－１ • 应用案例分析６－５
第一节 ຫໍສະໝຸດ Baidu 盘
• 还盘（Counter offer）：又称还价， 法律上称为“反要约”， 即被发盘人对发盘人所报出的条件全部或有一部分不同意， 而提出变更请求的表示， 原发盘即因此失效， 产生一个新 的要约。原发盘人不再受原要约的约束， 得到还盘后， 如 果同意， 可予以承诺而成立合同；如不同意， 就要再发出 还盘或再予一次确定发盘， 以求双方条件达成一致，并成 立合同。
• 我国法律规定，对外贸易合同必须采用书面形 式。
常见的书面形式
• 正式的合同（Contract） • 确认书（Confirmation） • 协议书（AgreementＡ） • 备忘录（Memorandum） • 订单（Order） • 委托订购单（Indent） 等。 • 我国主要使用正式合同和确认书两种
• ６、点“修改合同”，在弹出合同的左下方签字；
• ７、回到业务画面，点“确认合同”，输入合同编号与 本地银行编号，点“确定”，成功确认合同，进入履约 阶段。
应用案例分析６－５
• 出口商宏昌国际股份有限公司（Grand West Foods Corp.） 与进口商Carter Trading Company ，LLC，ＬＬＣ经过磋商就 各项条件达成一致后，出口商即开始制作售货确认书，并 寄给进口商签字确认。请参阅Form６－５：
应用案例分析６－１
• 进口商Carters Trading Company，LLC收到宏昌国际股份有限 公司（ Grand West Foods Corp.） 的报价，对样品表示满意， 但认为价格过高，因此去函要求对方降价（请参阅Form６ －１）：
应用案例分析６－２
• 进口商Dynasty Manufacturing Ltd.向拜尔斯科技股份有限公 司（Buyers Technology Development Co,Ltd.） 还价（请参阅 Form６－２）：
• （３） 通过信件、传真达成协议，即以发盘、还盘及有效 接受的往来函电作为合同的基础。
一、书面合同的形式
• 在国际贸易中，书面合同的名称没有特定的限 制。
• 我国的外贸实践中，主要采用的有合同和确认 书这两种形式。此外，协议书（Agreement） 和备忘录（Memorandum） 也有用的，有时国 外客户还将他们拟制的订单要求我方签署，这 里就主要的形式作简略说明。
“确定”；
• ５、点“查看单据列表”，再点出口预算表对应的单据编号， 打开表单进行填写（计算方法请参照在线帮助中的“出口预 算表的填写”）；
• ６、点“检查合同”，确认合同填写无误；然后点“合同送 进口商”，寄送给对方签字确认。
• 接下来应进口商确认合同：
• １、进口商登陆后进入业务中心，点标志为“出口商” 的建筑物；
• 书面合同的内容必须符合政策，做到内容完备、条款明确、 文字严密，并与交易磋商的内容相一致。一经签订，即成 为约束双方当事人的法律文件。
（一） 约首（Preamble）
• 即合同的首部，主要包括合同名称、编号、缔约日期及地 点、缔约当事人的名称及地址等。
（二） 本文（Body）
• 是合同的主体，具体规定了买卖双方的权利和义务，又可 分为主要条款和一般条款两部分。
应用案例分析６－４
• 某进口商接受出口商的发盘（请参阅Form６－４）：
第三节 书面合同的签订
• 买卖双方经过交易磋商，对交易的条件或条款 取得一致意见后，即可签订书面合同。
• 国际货物买卖合同一般金额大、内容繁杂、有 效期长，因此许多国家的法律要求采用书面形 式。但英、德、法等国的法律对一般货物买卖 合同都不要求具备一定形式。《联合国国际货 物销售合同公约》也规定销售合同在形式方面 不受任何限制。
（一） 合同
• 交易成立后，由当事人的一方将交易内容制成，然后由双 方共同签署即形成合同。
• 由卖方制作的称为“售货合同” （Sales Contract）； • 由买方制作的称为“购货合同” （Purchase Contract）； • 由买卖双方互派代表一同制作，当场签字的，则可称为
“购销合同” （Sales Purchase Contract）。
（二） 确认书
• 是合同的简化形式，通常由一方制作确认书一式两份，拟 好并签名后寄给对方，对方经审核同意并签字确认， 保留 一份， 同时将另一份寄还。
• 由卖方制作的称为“售货确认书” （Sales Confirmation）， • 由买方制作的则称为“购货确认书” （Purchase
Confirmation），效力与买卖合同相等。
第二节 接 受
• 接受（Accordance），在法律上称为“承 诺”，即被发盘人（offeree） 同意依照发 盘人
• 所提各项条件成立合同的意思表示。在国 际贸易中，实盘经被发盘人接受后，合同 即告成
• 立，双方应分别履行其所承担的合同义务。
应用案例分析６－３
• 宏昌国际股份有限公司（Grand West Foods Corp.） 收到 Carter Trading Company， LLC公司的还盘后， 对价格做了调 整， 表示愿意接受对方的要求（请参阅Form６－３）：
（三） 订单
• 由买方制作，向卖方发出订购货物的书面凭据。通常由买 方制作订单一式两份，拟好并签名后寄给卖方，卖方对订 单的内容若无异议，可签名后再寄还一份给买方，即具备 成交签约的法定效力。
二、书面合同的内容
• 书面合同一般由三个部分组成，即合同的约首、本文和约 尾。而这三个部分又各自包含不同的内容。
• ３、点“修改合同”，打开合同页面查看相关条款；
• ４、点“添加单据”，选中“进口预算表” 前的单选钮， 点“确定”；
• ５、点“查看单据列表”，再点进口预算表对应的单据 编号，打开表单进行填写（计算方法请参照在线帮助中 的“进口预算表的填写”）；
• 在SimTrade实习平台软件中，合同的签订在“业务中心” 页 面中完成，买卖双方均可起草合同，以出口商起草合同为例：
• １、点标志为“进口商” 的建筑物，在弹出页面中点“起草 合同”；
• ２、输入合同编号、交易对象编号与办理相关业务的出口地 银行编号，再点“确定”，打开合同；
• ３、详细填写合同； • ４、点“添加单据”，选中“出口预算表” 前的单选钮，点
买卖双方达成合同意愿的方式及条件
• （１） 通过谈判直接成交而签订正式合同。例如： Important Contract，Export Contract，Purchase Contract， Sales Contract等；
• （２） 通过信件、传真达成协议，应一方或双方当事人的 要求，尚须签订确认书的合同。例如Sales Confirmation， Purchase Confirmation等；
• （１） 主要条款：包括商品的品名、品质、数量、包装、 价格、运输、保险、支付方式八个条款。
• （２） 一般条款：包括商检、索赔、仲裁及不可抗力四个 条款。
（三） 约尾（End）
• 即合同的尾部，通常写明合同使用的文字及其效力，合同 正本的份数、附件及其效力，以及双方当事人或其授权人 的签字。
模拟操作提示６－１
第六章 还盘、接受与签订合同
• 第一节 还盘 • 应用案例分析６－１ • 应用案例分析６－２ • 第二节 接受 • 应用案例分析６－３ • 应用案例分析６－４ • 第三节 书面合同的签订 • 模拟操作提示６－１ • 应用案例分析６－５
第一节 ຫໍສະໝຸດ Baidu 盘
• 还盘（Counter offer）：又称还价， 法律上称为“反要约”， 即被发盘人对发盘人所报出的条件全部或有一部分不同意， 而提出变更请求的表示， 原发盘即因此失效， 产生一个新 的要约。原发盘人不再受原要约的约束， 得到还盘后， 如 果同意， 可予以承诺而成立合同；如不同意， 就要再发出 还盘或再予一次确定发盘， 以求双方条件达成一致，并成 立合同。
• 我国法律规定，对外贸易合同必须采用书面形 式。
常见的书面形式
• 正式的合同（Contract） • 确认书（Confirmation） • 协议书（AgreementＡ） • 备忘录（Memorandum） • 订单（Order） • 委托订购单（Indent） 等。 • 我国主要使用正式合同和确认书两种
• ６、点“修改合同”，在弹出合同的左下方签字；
• ７、回到业务画面，点“确认合同”，输入合同编号与 本地银行编号，点“确定”，成功确认合同，进入履约 阶段。
应用案例分析６－５
• 出口商宏昌国际股份有限公司（Grand West Foods Corp.） 与进口商Carter Trading Company ，LLC，ＬＬＣ经过磋商就 各项条件达成一致后，出口商即开始制作售货确认书，并 寄给进口商签字确认。请参阅Form６－５：
应用案例分析６－１
• 进口商Carters Trading Company，LLC收到宏昌国际股份有限 公司（ Grand West Foods Corp.） 的报价，对样品表示满意， 但认为价格过高，因此去函要求对方降价（请参阅Form６ －１）：
应用案例分析６－２
• 进口商Dynasty Manufacturing Ltd.向拜尔斯科技股份有限公 司（Buyers Technology Development Co,Ltd.） 还价（请参阅 Form６－２）：
• （３） 通过信件、传真达成协议，即以发盘、还盘及有效 接受的往来函电作为合同的基础。
一、书面合同的形式
• 在国际贸易中，书面合同的名称没有特定的限 制。
• 我国的外贸实践中，主要采用的有合同和确认 书这两种形式。此外，协议书（Agreement） 和备忘录（Memorandum） 也有用的，有时国 外客户还将他们拟制的订单要求我方签署，这 里就主要的形式作简略说明。
“确定”；
• ５、点“查看单据列表”，再点出口预算表对应的单据编号， 打开表单进行填写（计算方法请参照在线帮助中的“出口预 算表的填写”）；
• ６、点“检查合同”，确认合同填写无误；然后点“合同送 进口商”，寄送给对方签字确认。
• 接下来应进口商确认合同：
• １、进口商登陆后进入业务中心，点标志为“出口商” 的建筑物；
• 书面合同的内容必须符合政策，做到内容完备、条款明确、 文字严密，并与交易磋商的内容相一致。一经签订，即成 为约束双方当事人的法律文件。
（一） 约首（Preamble）
• 即合同的首部，主要包括合同名称、编号、缔约日期及地 点、缔约当事人的名称及地址等。
（二） 本文（Body）
• 是合同的主体，具体规定了买卖双方的权利和义务，又可 分为主要条款和一般条款两部分。
应用案例分析６－４
• 某进口商接受出口商的发盘（请参阅Form６－４）：
第三节 书面合同的签订
• 买卖双方经过交易磋商，对交易的条件或条款 取得一致意见后，即可签订书面合同。
• 国际货物买卖合同一般金额大、内容繁杂、有 效期长，因此许多国家的法律要求采用书面形 式。但英、德、法等国的法律对一般货物买卖 合同都不要求具备一定形式。《联合国国际货 物销售合同公约》也规定销售合同在形式方面 不受任何限制。
（一） 合同
• 交易成立后，由当事人的一方将交易内容制成，然后由双 方共同签署即形成合同。
• 由卖方制作的称为“售货合同” （Sales Contract）； • 由买方制作的称为“购货合同” （Purchase Contract）； • 由买卖双方互派代表一同制作，当场签字的，则可称为
“购销合同” （Sales Purchase Contract）。
（二） 确认书
• 是合同的简化形式，通常由一方制作确认书一式两份，拟 好并签名后寄给对方，对方经审核同意并签字确认， 保留 一份， 同时将另一份寄还。
• 由卖方制作的称为“售货确认书” （Sales Confirmation）， • 由买方制作的则称为“购货确认书” （Purchase
Confirmation），效力与买卖合同相等。
第二节 接 受
• 接受（Accordance），在法律上称为“承 诺”，即被发盘人（offeree） 同意依照发 盘人
• 所提各项条件成立合同的意思表示。在国 际贸易中，实盘经被发盘人接受后，合同 即告成
• 立，双方应分别履行其所承担的合同义务。
应用案例分析６－３
• 宏昌国际股份有限公司（Grand West Foods Corp.） 收到 Carter Trading Company， LLC公司的还盘后， 对价格做了调 整， 表示愿意接受对方的要求（请参阅Form６－３）：
（三） 订单
• 由买方制作，向卖方发出订购货物的书面凭据。通常由买 方制作订单一式两份，拟好并签名后寄给卖方，卖方对订 单的内容若无异议，可签名后再寄还一份给买方，即具备 成交签约的法定效力。
二、书面合同的内容
• 书面合同一般由三个部分组成，即合同的约首、本文和约 尾。而这三个部分又各自包含不同的内容。