激励制度

2工作报表 .1.销售工作日报表 （1） 销售人员依据作业计划执行销售工作，并将每日工作之内容，填 制于《销售工作日报表》。 （2） 《销售工作日报表》应于次日外出工作前，呈主管核阅。 3月收款实绩表 （3） 销售人员每月初应填制上月份之《月销售实绩表》，呈主管核 示，作为绩效评核，帐款收取审核与对策之依据。 4.售价规定 （1） 销售人员销货售价一律以本公司规定的售价为基点，可随客户情 况上浮一定金额。 （2） 如需赠品亦须依照本公司相关规定办理。 四、销售管理 （1） 各销售单位应将所辖区域作适当划分，并指定专属销售人员负责 客户开发、销售推广、招投标、收取货款等工作。 （2） 销售单位主管应与各销售人员共同负担考查客户信用之责任。 （3） 货品售出一律不得退货，更不准以退货抵缴货款； （4）如有质量问题可依照公司有关规定办理退货。 五、例会制度： 销售部每周一9:30（主要起到解决上周五提出问题以及激励工作态度作 用）每周五17:00（提出本周遇到问题，提醒一些重要事宜）固定为例 会日，由销售经理向销售全体人员传递公司的最新决议及思想。同时销 售人员可将在销售过程中出现的一些情况，需要哪些部门给于配合向销 售经理反映，由销售经理整理集中处理。销售部人员必须按时出席例 会，不得缺勤。如遇特殊情况须经销售经理批准方可缺席。 六、内部培训制度： 针对每个阶段及项目进展情况销售经理应随时依据需要对销售人员进行 临时短期培训，使得公司对产品、市场的一些想法及理念能及时传达给 每一位销售人员，以便传递给客户。 七、轮值制度 在公司内部例会或内部培训时，基于公平、公正、机会均等的原则，所 有销售人员均按顺序轮流担任值班经理或讲解老师，藉此来锻炼各人的 组织能力和表达能力以及团队（或项目）管理能力；
明。 C、维护往来客户关系，并按计划走访拜会新客户。 D、定期拜访客户并收集反馈下列资料： a、设计院以及用户对所经营产品或系统的特性及配置要求； b、所经营行业动态，新项目报批计划； c、市场需求量变化，新设计项目动态； d、用户对竞争品牌评价及销售状况； e、与行业用户和设计单位相关的人际关系信息； f、新产品或新系统动态； E、定期了解在跟踪的项目进度并及时反馈回报； F、定期处理收集设计院新承接的项目设计信息； G、准备项目投标方案及费用计划； H、处理本人所销售产品的款项及时回收到账。 I、整理各类销售信息资料并归档保存。 3） 货款处理 A、收到客户货款应当日缴回。 B、不得以任何理由挪用货款。 G、不得将货款与销售费用混淆混用。 销售助理职责
杭州讯通软件有限公司激励制度
全国分为ABC三个大区，引进竞争机制，以1个月
或1季度为一个考核周期。在完成目标C的基础上，
业绩最多的团队可得到 元团队奖励，由所得团队
自行决定分配或利用。如若没有完成上级指定业绩
（上级只负责制定团队业绩，具体到个人由区域经
理负责），则扣除团队 元。（比例为区域经理
40%、区域主管30%、销售代表20%、销售助理
10%）
个人/区域经理工资奖励方案（区百度文库经理完成表格后
上报副总）
底薪
岗位补贴
提成
车、电补贴
A类（ 元 以 上）
B类（ 元 到 元）
C类（ 元 ）
D类（ 元到 元）
E类（ 元以 下）
注：C类为任务目标
晋升级制度：
任何职位连续2个或N个考核周期完
成A类目标，职位晋升一级，如若区域主管连续N
个考核周期完成A类业绩可选择留守原团队，职位
不变工资晋升一级，也可选择另晋升区域经理（区
域由其他区域划分过来，原开发效果不好）可自行
组建新团队。
巨蛋奖：某项目成交总额突破 元，奖励 。
特殊贡献奖：
挑战奖：任何员工年底回款总数超过或等于 元
人民币，则奖励轿车一辆。
团队建设：区域经理——区域主管——销售代表 ——销售助理
区域经理职责 （1） 负责推动完成所辖区域或行业的销售目标。 （2） 执行公司所交付的相关事项。 （3） 监督指导所属部门销售人员完成销售及产品推广任务。 （4） 策划准备参与设计或投标的工程项目； （5） 控制所属销售部门的经费并对下一销售季度进行费用预算。 （6） 销售相关账目处理并随时稽核各销售单位之各项报表、财务单 据、业务费用。 （7） 按时呈报下列表单： A、销售报表《销售周报》《项目状态分析表》。 B、费用报表（或计划）。C、工作日志。D、考勤报表。 （8） 定期拜访辖区内的设计院或客户，借以提升服务品质，并建立良 好的人际关系。 （9） 定期培训对员工进行各项技能培训 2销售人员职责 （1）基本事项 A、应以谦恭和气的态度和客户接触，并注意保持服装仪容整洁。 B、对于本公司各项销售计划、项目策略、客户关系等应严守商业秘 密，不得泄漏。 C、不得无故接受客户之招待。 D、不得于工作时间内酗酒。 E、不得有挪用所收货款的行为。 （2）销售事项 A、熟悉产品性能，并努力引导设计院以及客户对本公司经营产品（系 统）的兴趣； B、努力学习公司经营产品或系统工程的性能、配置，并能准确表达说
（1） 负责收集所在区域企业用户信息，并打电话进行陌生拜访 （2） 根据主管要求进行客户的信息整理，提醒上级维持客户关
系。 （3） 适当的跟随领导出差学习销售经验，得到提升。
二、 日常工作规定 工作计划 1.销售计划 销售人员每年应依据本公司《年度销售计划表》，制定个人之《年度销 售计划表》，并填制《月销售计划表》，呈主管核定后，按计划执行。 2.作业计划 销售人员应依据《月销售计划表》，填制《拜访计划表》，呈主管核准 后实施。 三、客户管理 （1） 销售人员应填制《市场部周报表》和《项目状态分析表》，反映 日常工作进度； （2） 销售人员应依据客户之级别，填制《销售实绩统计表》，作为制 定销售计划及客户拜访计划之参考。