甲强龙、美卓乐策略篇1

口服激素科室分布相对集中 风湿，肾内，皮肤，神经内科占据50%贡献比
美卓乐科室分布
其他 17%
五官科
2% 传染科
风湿免疫科 26%

美卓乐科室分布相对集中 目标风湿，肾内等2科室贡献比为46% 神经内科，五官科，皮肤科，血液内科可以进
神经内科 3%
3%
血液内科 4%
呼吸内科 5% 普通内科 5% 器官移植 6% 皮肤科 9%
高达10.8%
知晓率低，仅为12.5% 50%以上
原发性肾小球疾病为病因的患者占
Haiyan Wang. et al. Lancet 2012; 379:815-822
肾内科策略
规范治疗，针片序贯
病情复发or反弹：美卓乐治疗
病房
门诊
肾内科 Medrol品牌故事
病房：快，准，稳
甲强龙40-80mg+美卓乐40mg的序贯治疗方案 可以更加快速强效缓解蛋白尿改善水肿，精准调整剂量，稳定控制病情

10个疾病治疗课件的录制与推广

区域AB Meeting
继续教育基地
省市级ROL 100人

处方医生 10000人

继续教育巡讲100场
《我的行医路》纪录片拍摄
• 《我的行医路》将通过情感与学术相结
合的方式展现品牌感召力，唤醒医生们对
品牌的记忆和信赖 • 短片将多位专家对于人生，对于行医路的 感悟，以及甲强龙的陪伴，串成完整的一 段话，以不同的专家分段说出。表现：大
2
•肾科GOOD项目 GOOD优化方案项目 GOOD战略行 GOOD病例分享活动 • •
N
建立内部教育 基地 提供推广拜访 工具
• 急诊科兴趣小组
• 药学临床对话
•风湿科CSTAR项目 1. 2. 3. 优秀病例图片征集 城市巡讲 优秀区域骨干
呼吸科百甲争鸣系列活动
全国KOL 20人

品牌宣传片——《我的行医路》录制与展播
行初步开发
肾内科 20%
Data source from Rx 2012 Q1-Q3
美卓乐仍需进一步开拓核心科室：风湿科，肾内科 整合资源开发战略科室：皮肤科，五官科，神经内科，呼吸科，血液科
28000000
3%
尤金
氢化可的松
泼尼松龙
美卓乐
地塞米松
23000000
2%
18000000
70%
13000000
家对于甲强龙的感情和对于行医路的陪伴
虽感触不同，但是最终却是有同一个归属， • 都是为了医行天下，福泽众生
•
用途：在第三方会及内部会上使用
全国KOL 20人

品牌宣传片——《我的行医路》录制与展播 10个疾病治疗课件的录制与推广
肾内科：GOOD系列项目


20个核心城市，30个战略城市
进攻现有战场 肾科和风湿科
拓展新市场 整合甲强龙针片序贯
3
•讲者培养-各领域讲者库的 建立和管理 •百甲争鸣项目 1. 2. 3. 《我的行医路》大型纪 录片 疾病治疗课件的录制与 推广 区域教育基地
2
• 五官科GUIDE项目 • 儿科查房展 • 神外科手术视频沙龙 • •
N
建立内部教 育基地 提供推广拜 访工具 1. 2. 3.
目的：强化品质对于临床治疗的重要意义，区分于仿制品的本质差别—CH3的稳定性和独一无二的制
作工艺
形式：药学与临床对话
药学专家
理性看待药物的类效应 临床专家
品质决定信赖——原研品与仿制品仅仅是价格的差异么？
覆盖：10家+10家（甲强龙&美卓乐)
支持：市场部指定医院，由RPM递交项目书, 分析现状、提出方案，市场部予以最终确认 形式：在各地召开药剂科AB会，在临床会议中加入药学的话题，组织部分院长或药剂科主任参观比利
参赛观众
1500
（每场30人， 全国50场）
神外科中青年医师
体现神外科手术激素使用的规范，同时上传手术视频进行网上评选
急诊科兴趣小组
甲强龙在急诊重症应用 创伤 脑损伤 急性脊髓损伤 胸肺挫伤
中毒
休克 急救
百草枯中毒
感染性休克 哮喘急性发作
Co中毒
失血性休克
论坛
年会 急诊 兴趣小组
打击国产竞品项目：甲基工艺、失之毫厘、谬之千里
美卓乐市场2014年市场策略
美卓乐 “2+N”策略
现有战场
拓展战场
——进攻 增加核心科室占有率至40%：
——开发 整合资源开发战略科室：
风湿科，肾内科
皮肤科，五官科，神内，呼吸科，血液科
开拓新医院，提高美卓乐医院有效覆盖率
肾内科市场策略
肾内科：市场潜力大
• • •
50,550名患者，以eGFR和尿蛋白为指标，CKD患病率 CKD患者对其罹患疾病的
2011Q4-2012Q3(门诊+病房的处方分析)
地塞米松
甲强龙 国产甲泼尼龙
科室
呼吸科
风湿科 肾内科 五官科 急诊科 儿科 神外科
Segment Attractiveness
市场潜力
H M M H H H H
市场优先
占有可能性
H H M
客户观念接受度
M H M
竞争优势
顺序
起效迅速
起效迅速，更安全性 起效迅速，更高安全性 起效迅速，更高安全性 起效迅速，作用更强 起效迅速，更高安全性 起效迅速，易透过血脑屏障 H Highly attractive
临床研究
口服糖皮质激素在CRS围 手术期的治疗 不同糖皮质激素在突聋治 疗中的应用
儿 科
实用儿科—查房展
背景：
儿科疾病激素使用范围广,使用方案差距甚大 专科医院有更多的临床经验 综合医院儿科以呼吸系统疾病为主
目的：
结合临床实际病例，推广儿科呼吸专家激素使用方案, 探讨最优治疗方案
覆盖：
全国36个教育基地，100场巡讲
72%
25%
8000000
57%
85% 81% 68% 13% 17%
血液内科
3000000
27%
62% 22% 11%
普通内科
26%
69% 6%
呼吸内科
69% 30%
器官移植
17%
皮肤科
82%
11%
神经内科
8%
五官科
-2000000
风湿免疫科
肾内科
内分泌科
Data source from Rx 2012 Q1-Q3
儿科 27%
五官科 4% 风湿免疫科 5% 血液内科 9% 神经外科 10%
皮肤科
1% 器官移植 1%
呼吸内科 12%
消化内科 1%
甲强龙需稳固核心科室加强策略科室
1,800,000
1,600,000 1,400,000 1,200,000 1,000,000 800,000 600,000 400,000 200,000 -
门诊：高，准，稳
复发反弹患者：美卓乐治疗，精准调整剂量，稳定控制病情，患者依从性高。
风湿科市场策略
风湿科：糖皮质激素使用方法最全面的科室
小量 中量 大量 冲击量
<7.5mg/d 7.5mg －30mg/d >30mg/d >1000mg/d
强的松 强的松 强的松 甲基强的松龙
维持治疗 症状较轻 疾病活动期 病情危重
放疗科、 口腔科、生殖科 整合资源，开发科室
2014美卓乐市场策略
口服激素科室分布集中，美卓乐处方科室更集中
0% 其他 25%
口服激素科室分布
风湿免疫科 18%

内分泌科 3% 器官移植 4% 呼吸内科 4% 普通内 科 血液内科 5% 5% 五官科 5% 神经内科 6% 皮肤科 10% 肾内科 15%
肾内科
普通内科 2% 普通外科 1% 肿瘤科 1% 神经内科 1% 风湿免疫科 血液内科 1% 1% 五官科 5% 呼吸内科 6% 皮肤科 11% 其它科室 11%
急诊科 2%
普通内科
儿科
3%
1% 特需医疗科
1% 传染科 1% 其它科室 35% 普通外科 1%
3%
急诊科 31%
神经内科 4% 肿瘤科 4%
核心科室 （必选）
战略科室 （可选）
潜力科室 （随意选）
——稳固 甲强龙占有率超过50%： 呼吸科，风湿科，肾内科 规范化治疗，针片序贯
——加强 甲强龙占有率低于地米： 神外科、五官科、儿科、
——开发
局部市场特色科室： 骨科、神内科、眼科、皮 肤科、麻醉科、血液科、
急诊科
替换地米 ，深挖科室
肿瘤科、器官移植中心、
第三期：SLE（风湿，肾内)
15个zh中西部城市
风湿科：CSTAR系列项目

20个核心城市，20个战略城市 10个全国KOL 400个区域骨干 2000个处方医生
2013年 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月
2014年 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
CSTAR之 糖皮质激素治疗SLE共识 CSTAR之
核心科室
核心科室 核心科室 策略科室 策略科室 策略科室 策略科室
L
M M
H
M M
H H
L Less attractive
M Medium attractive
* Source from: Rx data 2012
甲强龙2014年市场策略 规范化治疗、替换地米、深挖科室
甲强龙 “3+2+N”菜单式管理
时工厂，建立 直观感受
筹划编写海正辉瑞激素使用百科全书
骨科 神经内科 血液科 眼科 皮肤科 麻醉科
神经外科
肿瘤科
五官科
放疗科
儿科
口腔科
生殖科
呼吸科
Fra Baidu bibliotek
急诊科 《海正辉瑞激素 使用百科全书》
风湿科
肾内科
药剂科
海正辉瑞——我们梦开始的地方
——甲强龙/美卓乐策略篇1
我的中国梦诠释
我希望每一个中国患者 用得上 甲强龙
我希望每一个中国患者 用得起 甲强龙
我希望每一个中国患者 用得好 甲强龙
2014甲强龙针剂市场策略
甲强龙处方来源主要集中在呼吸科和急诊科
Rx 40mg甲强龙门诊处方分布 Rx 40mg甲强龙病房处方分布 2011Q4-2012Q3
10个全国KOL 500个区域骨干 3000个处方医生
2013年 11月 AB meeting GOOD调研 GOOD优化方案 病例分享大赛 GOOD之中西部 行 第一期： 门诊（反弹患者） 12月 1月 2月 3月 4月 5月
2014年 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
第二期：病房（针片序贯） 城市赛，区域赛 总决赛
发布
CSTAR巡讲 优秀病例图片征集 结合CSTAR巡讲，进行区域评选 全国 总决赛
战略城市巡讲（内部）
病例图片征集大赛
CSTAR之 区域优秀骨干培养
优秀骨干培养
优秀骨干下乡活动
五官科GUIDE项目
与《中华耳鼻喉杂志》合作
杂志VIP会员与征文
200个VIP会员 征文比赛
巡讲
突聋治疗标准化方案 —36个城市
1. 不敢用激素——NO
2. 如何合理规范使用激素——品牌剂量疾病疗程
风湿科策略
规范冲击治疗 针片序贯治疗
新患者：美卓乐治疗 病情复发or反弹：美卓乐治疗
病房
门诊
风湿科Medrol品牌故事
病房：规范，强效
冲击治疗：规范使用甲强龙1000mg冲击治疗方案，强效安全 甲强龙+美卓乐40mg的序贯治疗方案：强效控制病情
时间：
2014年
“以规范，励长远”神外科手术视频分享活动
活动设计： 神外专家和医生的广泛参与
区域赛/ 全国赛 主持人 评委
10
全国 KOL
甲 强 龙 改 善 手 术 视 野
城市/ 区域赛 主持人 评委 参赛 选手
150（每场3人， 全国50场） 300（每场6人，
城市赛50场）
区域KOL
神外科处方医师
门诊：强效，稳定
复发or反弹患者，新患者：美卓乐治疗，强效控制病情，稳定调整剂量。
2014年核心市场市场策略品牌活动汇总
甲强龙针剂
规范治疗、替换地米、深挖科室策略 “3+2 +N”科室
美卓乐
针片序贯、替换强的松策略 “2+N”科室
稳固核心科室 呼吸、肾内、风湿
加强策略科室 神外、五官、儿科、急诊
开发潜力科室