第三章公司TD总体发展策略V400教师版

兼顾两网 的优势
充分发挥TD网络的宽带优势，TD主要用于无线宽带应用，GSM主 要用于话音业务，实施系列的业务创新，以综合实力应对市场竞 争，在特定时期内尽量实现企业效益最优化。
兼顾当期 和长远
实事求是，循序渐进，立足于当前的产业水平寻找突破口，在发 展过程中加快融合，面向未来以市场化的方式推动产业发展和成 熟，保持企业可持续发展。成熟一项推广一项
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3、产品及促销策略
个人客户产品 数据卡产品
家庭市场产品 行业应用
企业信息机 产品与资费策略总结、分析
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产品及促销策略
按照公司的TD的发展策略，通过市场细分并结合公司 2G市场策略，设计了五个产品：
数据卡
企业信 息机
家庭客户
个人客户
行业应用
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个人客户产品-产品介绍
TD个人产品面向个人客户，以支持TD-GSM双模手机终端为载体，基 于TD-SCDMA新一代承载网，不建立新的个人客户品牌，以客户细分
GSM网络
TD网络 6
政府政策
双网融合的现状
测试结果表明：
天津等四城市的核心网融合试点现 网测试
融合组网方案在技术上可行，45类TD业务测试通过，融合前后数据业务性 能指标相同，下一步可以在现网规模应用。
三大目标：
2008年10月26日，李跃副总裁在天津 融合组网推进会上代表集团公司提出了
融合组网的三大目标
一是2008年年底前实现“三不”； 二是用尽可能短的时间使2G/TD融合组网达到WCDMA和GSM的融合组 网水平； 三是2G/TD互操作达到GSM900和GSM1800的互操作水平。
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双网融合的原则
兼顾责任 和发展
公司积极主动地投入资源，切实加快推动TD成熟和发展，力争达 到政府的要求，同时维护公司品牌价值和客户利益坚持在业务成 熟后再进行扩大规模的推广。
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➢客户规模的提升仍需一个过程。 ➢TD产业链的成熟必须依靠产业 各方协同联动推进。 ➢TD发展仍需要持续的、强有力 政策支持。
第四章、公司TD总体发展策略
1 当前TD的现状 2 TD总体发展策略 3 产品及促销策略 4 终端策略 5 宣传策略 6 渠道和服务策略
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2、TD总体发展策略
总体思路 双网融合的现状 双网融合的原则 双网融合的目标 双网融合的意义 双网融合对TD-SCDMA市场开发的作用
中国移动通信集团公司 市场部TD-SCDMA培训课件
讲师:
2009年4月
一、TD基础技术、产业链与终端介绍 二、TD-SCDMA特色业务介绍 三、公司TD总体发展策略 四、渠道和服务的运营管理 五、专项产品介绍-G3上网本
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第三章、公司TD总体发展策略
1 当前TD的现状 2 TD总体发展策略 3 产品及促销策略 4 终端策略 5 宣传策略 6 渠道和服务策略
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个人客户产品-产品介绍-目标市场(续)
商务型客户：对数据业务使用较为频繁的商务型的全球通客户，也 是TD网络的目标客户：25-35岁的已工作群体为主；具备较高学历； 商业人群；男性比例较高；中高等收入。
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个人客户产品-产品介绍-目标市场(续)
待开发的少儿市场：7-12岁的少年儿童可以培养出全新的、以手机 上网为主要行为的消费模式，同时以定位和视频通话为主要业务， 充分发挥TD网络的优势。
2 3 客户对TD的认可和接受度较低，是 TD当前面临的主要挑战
遵循移动市场发展规律，重点突破， 尽快推动TD产业进入良性循环
在政府的大力支持、产业各方的共同努力下， TD发展取得长足的进步，产业化进程不断加 快，但当前客户对TD的接受度仍较低。
➢终端成熟度亟需提升。 ➢网络优化及网络覆盖仍有提升空间。 ➢我国城市移动电话普及率已处于较高水平， 客户对通信服务的期望值亦日益提高。
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双网融合目标
1
全
全面实现TD/GSM融合发展，包括市场体系、支撑系
网 融
统和网络建设全面融合
合
双网 融合
2
一 张 面向2G/3G实现一张网的服务，在
网 具有优势的GSM业务上叠加适度成
服 熟的TD功能，通过双模终端使更多用
务
户使用3G服务
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双网融合的意义
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双网融合对TD-SCDMA市场开发的作用
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TD总体发展策略
TD总体 发展策略
在TD的发展上，我们既要承担支持自主创新的责任，又要面对3G 的挑战，考虑到在2G市场的优势和3G产业成熟度上的劣势，采取
融合发展的策略，扬长补短。
GSM网络 主要承载语
音业务
TD网络主 要发展移动 宽带接入业务,解 决2G带宽不足的
突出问题
利用政府 对TD政策支持， 争取更多资源， 为企业未来的 发展奠定基础。
3G客户
• 有利于现有的2G网客 户平滑向3G网过渡。
• 有利于3G客户在没有3G 覆盖的地区同时能正常通 话，享受到公司2G网覆 盖优势，满足话音的需求。
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2G客户
第四章、公司TD总体发展策略
1 当前TD的现状 2 TD总体发展策略 3 产品及促销策略 4 终端策略 5 宣传策略 6 渠道和服务策略
为基础，长远看将承载三大品牌所有客户。
产品 介绍
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个人客户产品-产品介绍-目标市场
目标市场
客户群
年轻人 群体
商务型 客户
待开
发的少 儿市场
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个人客户产品-产品介绍-目标市场(续)
年轻人群体：动感地带客户易接受新事物，追求新的技术和体验， 能容忍初期的瑕疵，动感地带客户是公开市场销售的主要对象： 20-28岁的青年人为主；具备大专及本科学历；以商业、学生（大 学生）为主，两群体存在一定差异；男性比例较高；中等收入。
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1、当前TD的现状
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我国信息化进程不断加速，TD面临着广阔的市场前景和宝贵的发展机遇
党的十七大提出了信息化带动工业化，信息化与工业化融合的发展战略，信息服务业 迎来空前的发展机遇。TD具备无线带宽的优势，现阶段终端的产业水平也能满足行业 信息化产品的需要。党中央、国务院等政府部门一直以来对TD发展高度重视，并给予 全力支持，(原网通188号段划归移动、小灵通退市、政府集中采购）社会各界也十分 关心TD的发展，在良好ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ外部环境及广阔的市场前景下，TD面临着宝贵的发展机遇。
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个人客户产品-产品介绍-资费
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个人客户产品-推广策略
实现充分融合为个人 客户的发展奠定基础
以市场化手段推 动终端成熟
推广策略
投入资源大力发 展支持手机上网 业务的终端