金山产品经理手册-雷军【吐血推荐】

金山营销制胜之道
一、 二、 1. 2. 3. 产品经理负责制 ........................................................................... 1 用户需求是营销的原动力............................................................. 5 谁最后设计了产品？当然是你的顾客了 ....................................... 5.............................. 6 创意筛选：产品开发不只是工程师的事 ..................................... 14 别因为你的保守错失良机........................................................... 14 别过分迷信创新 ......................................................................... 15 推动研发改进产品...................................................................... 17 产品定位 .................................................................................... 18 说出你独特的价值主张，强调与竞争对手的区别 ...................... 18 钻空子，寻找没有被被人占领的空档 ........................................ 19 论据充分，你的产品支持了你的定位 ........................................ 20 给竞争对手定位 ......................................................................... 22 产品定价、销量预估及预算 ....................................................... 24 产品定价 .................................................................................... 24 销量预估 .................................................................................... 26 预算 ........................................................................................... 28 Step 1 销量预估 ........................................................................ 28 Step 2 成本预算 ........................................................................ 28 Step 3 一些重点成本的说明，例如生产成本、市场成本的细化29 造势不如借势 ............................................................................. 30 广告 ........................................................................................... 30 任务（Mission） ........................................................................ 31 信息（Message） ..................................................................... 32 媒体（Media）与资金（Money） ............................................. 35 衡量（Measurement） .............................................................. 37 传播 ........................................................................................... 39 媒体组合 .................................................................................... 39 传播节奏 .................................................................................... 40 传播内容 .................................................................................... 40
1
4. 5.
三、 1. 2. 3.
四、 1.
2.
3. 4.
五、
六、 1.
2.
3.
4.
5.
七、
公关 ........................................................................................... 44 促销 ........................................................................................... 44 促销手段 .................................................................................... 44 不要迷信促销 ............................................................................. 47 销售渠道 .................................................................................... 48 渠道的选择 ................................................................................ 48 销售漏斗 .................................................................................... 48 推拉战术 .................................................................................... 49 产品经理执行攻略...................................................................... 51 包装盒的学问 ............................................................................. 51 包装的作用 ................................................................................ 51 从终端摆放看产品的包装........................................................... 51 产品文案撰写的学问 .................................................................. 54 1 用消费者能读得懂的语言，忌用空洞华丽的词汇 ................... 54 2 用数字说话.............................................................................. 55 3 多用形象的比喻，一图胜千文 ................................................ 57 4 从用户的角度出发................................................................... 58 提高新闻稿的命中率 .................................................................. 59 寻找闪光点 ................................................................................ 59 五个太太（Wife）一个先生（Husband） ................................. 64 倒金子塔结构 ............................................................................. 64 形式和细节也很重要 .................................................................. 65 别等下雨才买伞 公关危机的预防 ............................................ 66 蓝色安全革命，像教科书一样的危机公关案例 .......................... 66 1、针对媒体公众 ....................................................................... 67 2、针对政府公众 ....................................................................... 68 3、针对竞争对手公众 ................................................................ 68 4、危机公关的处理.................................................................... 76 脑力激荡 .................................................................................... 76 走出办公室 ................................................................................ 76 Excellent from Diversity............................................................. 76 狂热的教练 ................................................................................ 77 脑力激荡的方法 ......................................................................... 77 他们眼中的金山和金山人........................................................... 78