保险与人生PPT课件
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【爆款】保险人生的七张保单.pptx
• 子女教育保单能保证即使在家长遭受生命或财务风险时仍然可以保证孩 子的教育不受影响，所以必须预留一部分教育金。
人生的七张保单
• 5、养老保障保单
• 据中国经验生命表显示，2006年，中国男性平均年龄为79.7岁，女性为 83.7岁，专家预测到2030年中国的平均年龄将突破90岁。人均寿命越来越 长意味着养老费用越来越高，退休后养老费用高达上百万，仅仅吃饭钱都 要547500元。
课堂练习—参考答案
人物 人生阶段
姚爸 姚妈
家庭成熟期
姚先生 家庭成长期
健康状况 家庭责任 财务状况 投资偏好 健康状况 家庭责任 财务状况 投资偏好
特点 健康状况下降 家庭责任减轻
有较多积蓄、收入逐渐减少 投资趋保守 亚健康
家庭责任感强 事业发展期、有一定积蓄 投资意识较强、投资渠道较多
家庭必备保单
健康状况： 好 家庭责任： 无 /少家庭负担 财务状况： 收入低、花销大 投资偏好： 投资理财意识弱
必备保单
意外保障保单 重疾医疗保单
家庭形成期
期间
结婚到孩子出生前 25-35岁左右
特点
健康状况：良好 家庭责任：责任感初步建立 财务状况：收入增加、大额支出增加、 经济基础薄弱 投资偏好： 投资意识增强
人生为什么需要七张保单
各国人均保单 （件）:
7件 日本
3.6件 美国
1.1件 韩国
0.1件
中国
人生的七张保单
意外保障 保单
重疾医疗保 单
家庭保障保 单
子女教育保 单
养老保障保 单
理财 保单
财产 保单
人生最重要的七大问题，也是每个人一生中必备的七张保单
人生的七张保单
• 1、意外保障保单
人生的七张保单
• 5、养老保障保单
• 据中国经验生命表显示，2006年，中国男性平均年龄为79.7岁，女性为 83.7岁，专家预测到2030年中国的平均年龄将突破90岁。人均寿命越来越 长意味着养老费用越来越高，退休后养老费用高达上百万，仅仅吃饭钱都 要547500元。
课堂练习—参考答案
人物 人生阶段
姚爸 姚妈
家庭成熟期
姚先生 家庭成长期
健康状况 家庭责任 财务状况 投资偏好 健康状况 家庭责任 财务状况 投资偏好
特点 健康状况下降 家庭责任减轻
有较多积蓄、收入逐渐减少 投资趋保守 亚健康
家庭责任感强 事业发展期、有一定积蓄 投资意识较强、投资渠道较多
家庭必备保单
健康状况： 好 家庭责任： 无 /少家庭负担 财务状况： 收入低、花销大 投资偏好： 投资理财意识弱
必备保单
意外保障保单 重疾医疗保单
家庭形成期
期间
结婚到孩子出生前 25-35岁左右
特点
健康状况：良好 家庭责任：责任感初步建立 财务状况：收入增加、大额支出增加、 经济基础薄弱 投资偏好： 投资意识增强
人生为什么需要七张保单
各国人均保单 （件）:
7件 日本
3.6件 美国
1.1件 韩国
0.1件
中国
人生的七张保单
意外保障 保单
重疾医疗保 单
家庭保障保 单
子女教育保 单
养老保障保 单
理财 保单
财产 保单
人生最重要的七大问题，也是每个人一生中必备的七张保单
人生的七张保单
• 1、意外保障保单
人身保险简约风保险基础知识介绍含内容ppt
在制作过程中还有一个技巧，如果你 的图片 文件的 文件名 能适当 地反映 图片的 内容， 可勾选 对话框 中的“ 标题在 所有图 片 下面”复选项，相册生成后会看到图 片下面 会自动 加上文 字说明 （即为 该图片 的文件 名）， 该功能 也只有 在“图 片版式 ” 不使用“适应幻灯片尺寸”选项时才 有效LHJ +FHX。
什么是人寿保险
在制作过程中还有一个技巧，如果你 的图片 文件的 文件名 能适当 地反映 图片的 内容， 可勾选 对话框 中的“ 标题在 所有图 片 下面”复选项，相册生成后会看到图 片下面 会自动 加上文 字说明 （即为 该图片 的文件 名）， 该功能 也只有 在“图 片版式 ” 不使用“适应幻灯片尺寸”选项时才 有效LHJ +FHX。
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救济
特点：根据自特点：付出保费， 转移风险，群体互助解决经济 困难，法律合同约定兑现补偿
好处：根据自身情况准备充足 的经济补偿额
特点：根据偿自留风险，依靠 个人的积累对抗，可能遭遇的 风险事件
什么是人寿保险
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救济
特点：根据自特点：付出保费， 转移风险，群体互助解决经济 困难，法律合同约定兑现补偿
好处：根据自身情况准备充足 的经济补偿额
特点：根据偿自留风险，依靠 个人的积累对抗，可能遭遇的 风险事件
《保险学人身保险》课件
指人身保险合同中规定的权利和义务，如保险公司支付赔偿金的义务、投保人缴纳保险费的义务等。
03
02
01
指保险公司不承担某些特定风险或特定情况的赔偿责任，如遗传疾病、战争风险等。
除外条款
指在保险期限届满后，投保人可以选择继续购买该保险产品，但需要重新填写投保单并缴纳保险费。
续保条款
指在保险期限开始后的一段时间内（通常为30天），如果投保人未按时缴纳保险费，保险公司仍然承担赔偿责任。
意外伤害保险的保障范围
包括意外身故、意外伤残和意外医疗等保障责任，具体保障范围根据合同约定而定。
人身保险经营
保险代理人销售
通过保险代理人进行人身保险产品的销售，是保险公司的传统销售方式。代理人需要经过专业培训，了解保险产品特点和客户需求，为客户提供合适的保险方案。
网络保险销售
随着互联网技术的发展，网络保险销售逐渐成为一种新兴的销售方式。客户可以通过保险公司官网、第三方保险电商平台等途径购买人身保险产品。
总结词：人身保险对于个人和社会都具有重要的意义和功能。对于个人而言，人身保险可以为其提供经济保障，减轻因意外或疾病带来的经济负担；对于社会而言，人身保险有助于稳定社会秩序和经济秩序。
人身保险合同
保险费
投保人需要支付给保险公司的费用，以换取保险保障。
保险期限
保险合同的有效期限，通常为一年或数年。
定制化和个性化保险产品的需求
消费者对保险产品的需求越来越个性化和定制化，保险公司需要不断创新以满足市场需求。
感谢您的观看
THANKS
总结词：按照不同的分类标准，人身保险可以分为多种类型。按照保障范围，人身保险可以分为人寿保险、健康保险和意外伤害保险；按照投保方式，人身保险可以分为个人保险和团体保险。详细描述：按照保障范围，人身保险可以分为人寿保险、健康保险和意外伤害保险。人寿保险是以人的寿命为标的的保险，包括生存保险、死亡保险和生死两全保险等；健康保险是以人的身体健康为标的的保险，包括医疗保险、疾病保险、收入保障保险和护理保险等；意外伤害保险则是以被保险人因意外伤害导致的身体损伤或死亡为赔付条件的保险。按照投保方式，人身保险可以分为个人保险和团体保险。个人保险是以个人为投保人和被保险人的保险，而团体保险则是由一个团体或组织为其成员投保的保险。
03
02
01
指保险公司不承担某些特定风险或特定情况的赔偿责任，如遗传疾病、战争风险等。
除外条款
指在保险期限届满后，投保人可以选择继续购买该保险产品，但需要重新填写投保单并缴纳保险费。
续保条款
指在保险期限开始后的一段时间内（通常为30天），如果投保人未按时缴纳保险费，保险公司仍然承担赔偿责任。
意外伤害保险的保障范围
包括意外身故、意外伤残和意外医疗等保障责任，具体保障范围根据合同约定而定。
人身保险经营
保险代理人销售
通过保险代理人进行人身保险产品的销售，是保险公司的传统销售方式。代理人需要经过专业培训，了解保险产品特点和客户需求，为客户提供合适的保险方案。
网络保险销售
随着互联网技术的发展，网络保险销售逐渐成为一种新兴的销售方式。客户可以通过保险公司官网、第三方保险电商平台等途径购买人身保险产品。
总结词：人身保险对于个人和社会都具有重要的意义和功能。对于个人而言，人身保险可以为其提供经济保障，减轻因意外或疾病带来的经济负担；对于社会而言，人身保险有助于稳定社会秩序和经济秩序。
人身保险合同
保险费
投保人需要支付给保险公司的费用，以换取保险保障。
保险期限
保险合同的有效期限，通常为一年或数年。
定制化和个性化保险产品的需求
消费者对保险产品的需求越来越个性化和定制化，保险公司需要不断创新以满足市场需求。
感谢您的观看
THANKS
总结词：按照不同的分类标准，人身保险可以分为多种类型。按照保障范围，人身保险可以分为人寿保险、健康保险和意外伤害保险；按照投保方式，人身保险可以分为个人保险和团体保险。详细描述：按照保障范围，人身保险可以分为人寿保险、健康保险和意外伤害保险。人寿保险是以人的寿命为标的的保险，包括生存保险、死亡保险和生死两全保险等；健康保险是以人的身体健康为标的的保险，包括医疗保险、疾病保险、收入保障保险和护理保险等；意外伤害保险则是以被保险人因意外伤害导致的身体损伤或死亡为赔付条件的保险。按照投保方式，人身保险可以分为个人保险和团体保险。个人保险是以个人为投保人和被保险人的保险，而团体保险则是由一个团体或组织为其成员投保的保险。
第四章 人身保险PPT课件
8
健体是身体健康,能从事正常工作和劳动的人。 次健体指的是与一般人相比较,身体有缺陷的人或血压 不正常的人,或者从事危险职业死亡率比较高的人,即死 亡指数超过正常界线,因此也称弱体。它包含两个部分 即残体和病体。残体是指残疾、瘫痪以及身体的某些 部位遗存显著运动障碍的人。病体是指患有某种疾病 影响其生命延续或其正常学习和工作的人。
2
第一节 人身保险概述
一、人身保险的概念和特征 （一）人身保险——是以人的生命、 身体和健康为保险标的的一种保险。 当人们遭受不幸事故或因疾病、年 老以致丧失工作能力、伤残、死亡 或年老退休时，根据保险合同条款 或法律规定，保险人对被保险人或 受益人给付预定的保险金或年金， 以解决病、残、老、死所造成的经 济困难。
3
（二）人身保险的特征——可以从人身保险事故、 人身保险产品和人身保险业务等方面来比较。 1、人身保险事故的特点——人身保险的保险标的是 人的寿命、身体和健康，与非人身保险的标的具有 本质的不同，人身保险的保险事故具有其特点： （1）保险事故的发生通常具有必然性； （2）保险事故的发生具有分散性； （3）死亡风险随被保险人年龄的增长而增加。
1、按照保险范围分类——分为人寿保险、年 金保险、健康保险、意外伤害保险。 2、按照保险期限分类——分为长期人身保险 和短期人身保险（1年及1年以下）。 3、按照投保人数的不同——人身保险分为个 人保险、联合保险和团体保险。 4、按照被保险人发生保险事故的可能性不 同——分为健体保险和次健体保险。 5、按照保险金的给付方式——分为一次性给 付保险、分期给付保险。 6、按照被保险人是否参与保险人利益分配— —分为分红保险、不分红保险。
第四章 人身保险
“我一直是人寿保险的信仰者，即使一个人 再穷也可以用寿险来建立一份资产，当他有了 这份资产，他方感到真正的满足，因为他知道， 如果有任何事发生，他的家庭仍可受到保 障。” ——
健体是身体健康,能从事正常工作和劳动的人。 次健体指的是与一般人相比较,身体有缺陷的人或血压 不正常的人,或者从事危险职业死亡率比较高的人,即死 亡指数超过正常界线,因此也称弱体。它包含两个部分 即残体和病体。残体是指残疾、瘫痪以及身体的某些 部位遗存显著运动障碍的人。病体是指患有某种疾病 影响其生命延续或其正常学习和工作的人。
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第一节 人身保险概述
一、人身保险的概念和特征 （一）人身保险——是以人的生命、 身体和健康为保险标的的一种保险。 当人们遭受不幸事故或因疾病、年 老以致丧失工作能力、伤残、死亡 或年老退休时，根据保险合同条款 或法律规定，保险人对被保险人或 受益人给付预定的保险金或年金， 以解决病、残、老、死所造成的经 济困难。
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（二）人身保险的特征——可以从人身保险事故、 人身保险产品和人身保险业务等方面来比较。 1、人身保险事故的特点——人身保险的保险标的是 人的寿命、身体和健康，与非人身保险的标的具有 本质的不同，人身保险的保险事故具有其特点： （1）保险事故的发生通常具有必然性； （2）保险事故的发生具有分散性； （3）死亡风险随被保险人年龄的增长而增加。
1、按照保险范围分类——分为人寿保险、年 金保险、健康保险、意外伤害保险。 2、按照保险期限分类——分为长期人身保险 和短期人身保险（1年及1年以下）。 3、按照投保人数的不同——人身保险分为个 人保险、联合保险和团体保险。 4、按照被保险人发生保险事故的可能性不 同——分为健体保险和次健体保险。 5、按照保险金的给付方式——分为一次性给 付保险、分期给付保险。 6、按照被保险人是否参与保险人利益分配— —分为分红保险、不分红保险。
第四章 人身保险
“我一直是人寿保险的信仰者，即使一个人 再穷也可以用寿险来建立一份资产，当他有了 这份资产，他方感到真正的满足，因为他知道， 如果有任何事发生，他的家庭仍可受到保 障。” ——
保险与人生PPT课件
费用高达十余万! 重大器官移植术或造血 干细胞移植术
20-50万
心脏移植、肺脏移植不属于社保报销 项目，器官移植后均需终身服用抗排 斥药物
冠状动脉造影属于社保部分费用报销
也看不起病； 从1993年到2005年的十多年里，我国慢性大病
冠状动脉搭桥术
10-30万 项目，搭桥每条桥4万元，需长期药物 医疗费用增速极快，其中糖尿病增加了24倍，
傅彪
迈克尔·杰克逊 世界流行文化象征性的人物， 在全世界都拥有着极高的知名度与巨大的影 响力，被誉为流行音乐之王（King of Pop）。 与猫王并称流行乐史上最伟大的不朽象征。
花巨资买下的梦幻庄园，占地2800英亩， 添加了价值3,500万美元的设施，是美国最奢 侈的豪宅之一，同时在他死时也逐渐“消 失”！欠债5亿美元……
—— 胡适
别人都说我很富有，拥有很多的财富，其实真正属于我的个人的财 富,是给自己和亲人买了充足的人寿保险！
—— 李因为无论钞票变成什么样子 它本身的价值没有变化
当我们生病了、残疾了、年老了、乃至死亡了…… 我们是否就变得一文不值？ 谁能来保证我们生命的价值？
通过保险来给自己保值无疑 是最好的也是唯一的方法！
人寿保险是对未来的准备
买房
装修
旅游
买车
保险能够帮助您确定一个明确的目标，然后用一个完善的计划和足够的时 间去完成它，以保证有计划、长期目标的实现。
爱与责任
—寿险的意义与功用
爱，不是卿卿我我的甜言蜜语 不是信誓旦旦的海誓山盟 也不是讲话稿中的壮志豪情
爱，是一个个具体而真切的行动 是心与心的相印 是善与善的互动 是情与情的共鸣
爱自己 爱他（她）
爱父母
爱生活
爱爱子子女女
《人生的7张保单》PPT课件
一个都市里的单身贵族，没有家室所 累，买保险只需要考虑个人保障，以上3 张保单是必备的。
精选ppt
11
第4张：为财富提供保障的人寿保单
我们早已经不再拒绝花明天的钱来消 费。工作几年之后，手里有了一笔不大 不小的存款，投入一笔可接受的金额， 贷款买房、买车，生活水准得到立竿见 影的改善。都市里的“负翁”越来越多， 背着贷款日子过得有滋有味，更有压力。 万一自己出了问题，谁来还那几十万甚 至更多的银行贷款？
精选ppt
9
在能赚钱的年龄考虑养老是必要的，也是
不可回避的。我们在社会保险里也都有一份养 老金，女性交满20年、男性要交满25年，可以 在退休后领取。但这种养老金发放金额是当地 最低月平均工资，2003年，北京最低月平均工 资是465元，这对维持一般的生活而言，尚属 杯水车薪。
从30岁开始，在资金允许的情况下，应该 开始考虑买一份养老保险。养老资金首先要保 证安全，投资股市或者房产来养老，风险显然 难以预测。而养老保险兼具保障与理财功能， 可以抵御一部分通货膨胀的影响。养老保险应 当尽早购买，买得越早，获得优惠越大。
精选ppt
2
第1张：意外险保单
上午还在广州悠闲地喝早茶，晚上已经回到 北京的三里屯泡吧。在打一辆飞机看演唱会已经 成为旧闻的今天，许多年轻的白领对这样的工作 方式早已经习惯。休闲方式也不再局限于旅行和 游玩，滑板、潜水、探险、滑翔、蹦极，玩的都 是心跳。但是风险呢？谁都知道飞机比火车出事 的概率要高一点点，而蹦极的设施再安全也会有 出错的时候。城市的车辆越来越多，开车的人也 越来越容易焦虑，交通事故每天都在城市的大街 小巷上演。风险已经不再是小概率事件，而生命 中错误的一次碰撞总要有人来买单。
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第4张：为财富提供保障的人寿保单
我们早已经不再拒绝花明天的钱来消 费。工作几年之后，手里有了一笔不大 不小的存款，投入一笔可接受的金额， 贷款买房、买车，生活水准得到立竿见 影的改善。都市里的“负翁”越来越多， 背着贷款日子过得有滋有味，更有压力。 万一自己出了问题，谁来还那几十万甚 至更多的银行贷款？
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在能赚钱的年龄考虑养老是必要的，也是
不可回避的。我们在社会保险里也都有一份养 老金，女性交满20年、男性要交满25年，可以 在退休后领取。但这种养老金发放金额是当地 最低月平均工资，2003年，北京最低月平均工 资是465元，这对维持一般的生活而言，尚属 杯水车薪。
从30岁开始，在资金允许的情况下，应该 开始考虑买一份养老保险。养老资金首先要保 证安全，投资股市或者房产来养老，风险显然 难以预测。而养老保险兼具保障与理财功能， 可以抵御一部分通货膨胀的影响。养老保险应 当尽早购买，买得越早，获得优惠越大。
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2
第1张：意外险保单
上午还在广州悠闲地喝早茶，晚上已经回到 北京的三里屯泡吧。在打一辆飞机看演唱会已经 成为旧闻的今天，许多年轻的白领对这样的工作 方式早已经习惯。休闲方式也不再局限于旅行和 游玩，滑板、潜水、探险、滑翔、蹦极，玩的都 是心跳。但是风险呢？谁都知道飞机比火车出事 的概率要高一点点，而蹦极的设施再安全也会有 出错的时候。城市的车辆越来越多，开车的人也 越来越容易焦虑，交通事故每天都在城市的大街 小巷上演。风险已经不再是小概率事件，而生命 中错误的一次碰撞总要有人来买单。
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保险的意义功用人生日出东方图及风险PPT课程课件
熊猫的色彩很单调。它不像孔雀那样 有着五 彩缤纷 的羽毛 ，它全 身只有 黑与白 的，毛 茸茸的 像一个 大绒球 。它的 四肢是 黑色的 ，黑得 发亮;它 的肚子 是白色 的，白 如牛奶 ，它的 眼睛周 围一圈 黑黑的 ，像是 长时间 熬夜似 的，远 远望去 又像戴 着一副 眼镜。 熊猫的色彩很单调。它不像孔雀那样 有着五 彩缤纷 的羽毛 ，它全 身只有 黑与白 的，毛 茸茸的 像一个 大绒球 。它的 四肢是 黑色的 ，黑得 发亮;它 的肚子 是白色 的，白 如牛奶 ，它的 眼睛周 围一圈 黑黑的 ，像是 长时间 熬夜似 的，远 远望去 又像戴 着一副 眼镜。 熊猫的色彩很单调。它不像孔雀那样 有着五 彩缤纷 的羽毛 ，它全 身只有 黑与白 的，毛 茸茸的 像一个 大绒球 。它的 四肢是 黑色的 ，黑得 发亮;它 的肚子 是白色 的，白 如牛奶 ，它的 眼睛周 围一圈 黑黑的 ，像是 长时间 熬夜似 的，远 远望去 又像戴 着一副 眼镜。 熊猫的色彩很单调。它不像孔雀那样 有着五 彩缤纷 的羽毛 ，它全 身只有 黑与白 的，毛 茸茸的 像一个 大绒球 。它的 四肢是 黑色的 ，黑得 发亮;它 的肚子 是白色 的，白 如牛奶 ，它的 眼睛周 围一圈 黑黑的 ，像是 长时间 熬夜似 的，远 远望去 又像戴 着一副 眼镜。 熊猫的色彩很单调。它不像孔雀那样 有着五 彩缤纷 的羽毛 ，它全 身只有 黑与白 的，毛 茸茸的 像一个 大绒球 。它的 四肢是 黑色的 ，黑得 发亮;它 的肚子 是白色 的，白 如牛奶 ，它的 眼睛周 围一圈 黑黑的 ，像是 长时间 熬夜似 的，远 远望去 又像戴 着一副 眼镜。 熊猫的色彩很单调。它不像孔雀那样 有着五 彩缤纷 的羽毛 ，它全 身只有 黑与白 的，毛 茸茸的 像一个 大绒球 。它的 四肢是 黑色的 ，黑得 发亮;它 的肚子 是白色 的，白 如牛奶 ，它的 眼睛周 围一圈 黑黑的 ，像是 长时间 熬夜似 的，远 远望去 又像戴 着一副 眼镜。
保险人生的七张保单PPT课件
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课堂练习—参考答案
人物 人生阶段
姚爸 姚妈
家庭成熟期
姚先生 家庭成长期
健康状况 家庭责任 财务状况 投资偏好 健康状况 家庭责任 财务状况 投资偏好
特点 健康状况下降 家庭责任减轻
有较多积蓄、收入逐渐减少 投资趋保守 亚健康
家庭责任感强 事业发展期、有一定积蓄 投资意识较强、投资渠道较多
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人生为什么需要七张保单
各国人均保单 （件）:
7件 日本
3.6件 美国
1.1件 韩国
0.1件
中国
5
人生的七张保单
意外保障 保单
重疾医疗保 单
家庭保障保 单
子女教育保 单
养老保障保 单
理财 保单
财产 保单
人生最重要的七大问题，也是每个人一生中必备的七张保单
人生的七张保单
?1、意外保障保单
? 据统计，人一生中意外受伤的概率高达 1/3，意外风险无处不在。 ? 意外保单可避免因意外造成的医疗费用负担和因意外导致家庭收入中
断，每个人在人生任何阶段都需要。
7
人生的七张保单
?2、重疾医疗保单
? 人的一生罹患重大疾病的概率为 72.18%，平均每18秒就产生一个癌症 病人，平均每 23秒就有1人因癌症而死亡，一旦罹患重大疾病至少需 要30万。
? 重疾医疗保单可及时送上医疗金，确保生活水平不下降。重疾医疗保 单每个人在人生任何阶段都需要。
? 每个人都会老去，养老保险必不可少，而且养老规划越早越轻松！
11
人生的七张保单
?6、理财保单 ?财富会因通货膨胀、投资失利等风险流失。 ?理财保单在收益上通常具有下有保底，上不封底的功能，可
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课堂练习—参考答案
人物 人生阶段
姚爸 姚妈
家庭成熟期
姚先生 家庭成长期
健康状况 家庭责任 财务状况 投资偏好 健康状况 家庭责任 财务状况 投资偏好
特点 健康状况下降 家庭责任减轻
有较多积蓄、收入逐渐减少 投资趋保守 亚健康
家庭责任感强 事业发展期、有一定积蓄 投资意识较强、投资渠道较多
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人生为什么需要七张保单
各国人均保单 （件）:
7件 日本
3.6件 美国
1.1件 韩国
0.1件
中国
5
人生的七张保单
意外保障 保单
重疾医疗保 单
家庭保障保 单
子女教育保 单
养老保障保 单
理财 保单
财产 保单
人生最重要的七大问题，也是每个人一生中必备的七张保单
人生的七张保单
?1、意外保障保单
? 据统计，人一生中意外受伤的概率高达 1/3，意外风险无处不在。 ? 意外保单可避免因意外造成的医疗费用负担和因意外导致家庭收入中
断，每个人在人生任何阶段都需要。
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人生的七张保单
?2、重疾医疗保单
? 人的一生罹患重大疾病的概率为 72.18%，平均每18秒就产生一个癌症 病人，平均每 23秒就有1人因癌症而死亡，一旦罹患重大疾病至少需 要30万。
? 重疾医疗保单可及时送上医疗金，确保生活水平不下降。重疾医疗保 单每个人在人生任何阶段都需要。
? 每个人都会老去，养老保险必不可少，而且养老规划越早越轻松！
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人生的七张保单
?6、理财保单 ?财富会因通货膨胀、投资失利等风险流失。 ?理财保单在收益上通常具有下有保底，上不封底的功能，可
人身保险培训课件ppt93页
分析（2）
国外许多国家规定对健康的未告知只要过 了一定期限，保险人就将丧失保险合同解 除权。但在我国《保险法》中，只对年龄 误报有明确说法，对健康状况不如实告知 还没有明确法律依据。本案可按保险条款 的约定处理：被保险人在投保前已患有的 疾病属于除外责任，保险公司拒赔有其法 律依据。
二、宽展期限条款
赵某因青霉素过敏反应导致死亡符合“意外伤害” 的因果关系。
分 析（3）
《个人意外伤害保险标准条款格式》第4条责任免除的第8 项条文规定：被保险人未遵医嘱，私自服用、涂用、注射 药物“即由此原因导致被保险人死亡、残疾的，保险人不 负给付保险金的责任。反面理解即为被保险人遵照医嘱注 射药物，从而导致死亡、残疾的，保险人要承担给付保险 金的责任。
案例
赵某投保了人身意外伤害保险，同时附加了意外伤害医疗 保险。某天蒋某因支气管炎去医院求治，医院按照医疗规 程操作进行青霉素皮试，结果呈阴性，然后按医生规定的 药物剂量为其注射青霉素。治疗两天后，蒋某发生过敏反 应，抢救无效死亡。医院出具死亡证明为：迟发性青霉素 过敏。蒋某受益人向保险公司申请索赔。问：保险公司如 何处理？
准备金计算（四）
已收的净保费收入及其利息收入之和 =9664994×879.8 ×1.02=8673328955.62
生命表中D20=17300 死亡保险金给付=17300 ×10000= 173000000 年末准备金=8673328955.62-
17300000=8503028955.62元 第一年年末生存人数等于第二年年初生存人数， L21=9647694，故每个生存者的准备金=881.3元
准备金=将来可收取纯保费现值-将要给付的死亡 保险金现值
准备金计算（三）
对于20岁男性被保险设计10年期的两全保 险，保险金额为10000元，求得年净保费为 879.8元,年利率为2%,并假设发出这种保单 L20=9664994份，试计算第一年年末准备 金。(生命表中D20=17300, L21=9647694)
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保险与人生
-说明资料的收集
组训岗前培训教案
1
.
95年毕业于东北大学,企业管理 98年加盟中国人寿保险公司历任业务员、业务主任、组训、讲师 02年入围省公司讲师团，同年参加总公司举办的投资理财研讨班，
参与省公司新人育成体系教材的编写工作,省公司组织组训晋级培 训 NBSS、PTT、TTT、TSS、FNA、MSS、CDIS、需求分析与产 品组合销售、总公司新人育成体系授权讲师 03、04、05、06年先后参与并组织省公司初级组训岗前培训班、 组训晋升培训班 04年参与总公司高级组训研讨班的组织工作，同年参与省公司分 级教育培训教材、续期收展教材的编写工作。 05年参与全省高级主管轮训班的组织与授课工作。 06年获得总公司金牌讲师争霸赛全国十强 经过3年的努力在2006个人出版<POP在保险营销职场的应用> 总公司讲师团讲师、总公司主打产品项目组成员 现任中国人寿保险股份有限公司葫芦岛分公司个险部经理
组训岗前培训教案
8
保险与人生-说明资料的收集
引起客户注意的三个动作
以请教的口吻提出问题 展开这个问题 掌握人性的特质(关心自己及家人)，导 入话题
组训岗前培训教案
9Leabharlann 保险与人生-说明资料的收集
请教问题的目的
引起客户立即的注意
➢金钱 ➢为他着想 ➢新知识 ➢新构想
引导客户思考投保的重要性
组训岗前培训教案
组训岗前培训教案
2
保险与人生-说明资料的收集
课程目标
理解保险与人生的含义 掌握如何搜集此类资料
组训岗前培训教案
3
保险与人生-说明资料的收集
保险与人生的含义
最急用的现金 生命价值的延续 互助的行为
组训岗前培训教案
4
保险与人生-说明资料的收集
掌握如何搜集此类资料
组训岗前培训教案
5
保险与人生-说明资料的收集
行销重要观念
理性V.S.感性
组训岗前培训教案
6
.
行销重要观念
我们不是在推销保险 而是在推销
保险能带给客户的利益
组训岗前培训教案
7
.
顶尖高手与一般营销员的区别
顶尖高手会做到：
不断的引起客户的注意力 随时掌握客户的注意力
用实物而非言语
集中客户关心的话题进行说明 不断的引导客户去思考 协助客户采取行动
10
保险与人生-说明资料的收集
展开问题要传递的讯息
保障的观念 爱心与责任感 人生财务规划
组训岗前培训教案
11
保险与人生-说明资料的收集
现代人的三大烦恼
走的太早:家人要钱用 中途波折:大家要钱用 活的太久:自己要钱用
组训岗前培训教案
12
保险与人生-说明资料的收集
如何导入话题
➢用实物导入直接法
➢用比喻导入暗示法
➢用故事导入启发法
➢用反话导入刺激法
➢用说明资料导入引导思考法
组训岗前培训教案
13
.
说明的过程
➢说明展示这张资料的目的 ➢描述内容 ➢举例、说故事加深印象 ➢提供解决方法，引发投保兴趣
组训岗前培训教案
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组训岗前培训教案
15
保险与人生-说明资料的收集
说明资料收集与制作 对于组训人员的意义
展现专业风采资料来源广泛及多样 化，体现最高技术团队的价值 协助业务伙伴建立拓展业务的工具 充实教育训练的材料
组训岗前培训教案
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保险与人生-说明资料的收集
-说明资料的收集
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95年毕业于东北大学,企业管理 98年加盟中国人寿保险公司历任业务员、业务主任、组训、讲师 02年入围省公司讲师团，同年参加总公司举办的投资理财研讨班，
参与省公司新人育成体系教材的编写工作,省公司组织组训晋级培 训 NBSS、PTT、TTT、TSS、FNA、MSS、CDIS、需求分析与产 品组合销售、总公司新人育成体系授权讲师 03、04、05、06年先后参与并组织省公司初级组训岗前培训班、 组训晋升培训班 04年参与总公司高级组训研讨班的组织工作，同年参与省公司分 级教育培训教材、续期收展教材的编写工作。 05年参与全省高级主管轮训班的组织与授课工作。 06年获得总公司金牌讲师争霸赛全国十强 经过3年的努力在2006个人出版<POP在保险营销职场的应用> 总公司讲师团讲师、总公司主打产品项目组成员 现任中国人寿保险股份有限公司葫芦岛分公司个险部经理
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引起客户注意的三个动作
以请教的口吻提出问题 展开这个问题 掌握人性的特质(关心自己及家人)，导 入话题
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保险能带给客户的利益
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顶尖高手会做到：
不断的引起客户的注意力 随时掌握客户的注意力
用实物而非言语
集中客户关心的话题进行说明 不断的引导客户去思考 协助客户采取行动
10
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展开问题要传递的讯息
保障的观念 爱心与责任感 人生财务规划
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现代人的三大烦恼
走的太早:家人要钱用 中途波折:大家要钱用 活的太久:自己要钱用
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如何导入话题
➢用实物导入直接法
➢用比喻导入暗示法
➢用故事导入启发法
➢用反话导入刺激法
➢用说明资料导入引导思考法
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说明的过程
➢说明展示这张资料的目的 ➢描述内容 ➢举例、说故事加深印象 ➢提供解决方法，引发投保兴趣
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说明资料收集与制作 对于组训人员的意义
展现专业风采资料来源广泛及多样 化，体现最高技术团队的价值 协助业务伙伴建立拓展业务的工具 充实教育训练的材料
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