保险与人生PPT课件

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保险与人生-说明资料的收集
展开问题要传递的讯息
保障的观念 爱心与责任感 人生财务规划
组训岗前培训教案
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保险与人生-说明资料的收集
现代人的三大烦恼
走的太早:家人要钱用 中途波折:大家要钱用 活的太久:自己要钱用
组训岗前培训教案
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保险与人生-说明资料的收集
如何导入话题
➢用实物导入直接法
➢用比喻导入暗示法
保险与人生
-说明资料的收集
组训岗前培训教案
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95年毕业于东北大学,企业管理 98年加盟中国人寿保险公司历任业务员、业务主任、组训、讲师 02年入围省公司讲师团，同年参加总公司举办的投资理财研讨班，
参与省公司新人育成体系教材的编写工作,省公司组织组训晋级培 训 NBSS、PTT、TTT、TSS、FNA、MSS、CDIS、需求分析与产 品组合销售、总公司新人育成体系授权讲师 03、04、05、06年先后参与并组织省公司初级组训岗前培训班、 组训晋升培训班 04年参与总公司高级组训研讨班的组织工作，同年参与省公司分 级教育培训教材、续期收展教材的编写工作。 05年参与全省高级主管轮训班的组织与授课工作。 06年获得总公司金牌讲师争霸赛全国十强 经过3年的努力在2006个人出版<POP在保险营销职场的应用> 总公司讲师团讲师、总公司主打产品项目组成员 现任中国人寿保险股份有限公司葫芦岛分公司个险部经理
行销重要观念
理性V.S.感性
组训岗前培训教案
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行销重要观念
我们不是在推销保险 而是在推销
保险能带给客户的利益
组训岗前培训教案
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顶尖高手与一般营销员的区别
顶尖高手会做到：
不断的引起客户的注意力 随时掌握客户的注意力
用实物而非言语
集中客户关心的话题进行说明 不断的引导客户去思考 协助客户采取行动
组训岗前培训教案
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保险与人生-说明资料的收集
引起客户注意的三个动作
以请教的口吻提出问题 展开这个问题 掌握人性的特质(关心自己及家人)，导 入话题
组训岗前培训教案
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保险与人生-说明资料的收集
请教问题的目的
引起客户立即的注意
➢金钱 ➢为他着想 ➢新知识 ➢新构想
引导客户思考投保的重要性
组训岗前培训教案
➢用故事导入启发法
➢用反话导入刺激法
➢用说明资料导入引导思考法
组训岗前培训教案
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说明的过程
➢说明展示这张资料的目的 ➢描述内容 ➢举例、说故事加深印象 ➢提供解决方法，引发投保兴趣
组训岗前培训教案
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组训岗前培训教案
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保险与人生-说明资料的收集
说明资料收集与制作 对于组训人员的意义
展现专业风采资料来源广泛及多样 化，体现最高技术团队的价值 协助业务伙伴建立拓展业务的工具 充实教育训练的材料
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保险与人生-说明资料的收集
组训岗前培训教案
Baidu Nhomakorabea
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保险与人生-说明资料的收集
课程目标
理解保险与人生的含义 掌握如何搜集此类资料
组训岗前培训教案
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保险与人生-说明资料的收集
保险与人生的含义
最急用的现金 生命价值的延续 互助的行为
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保险与人生-说明资料的收集
掌握如何搜集此类资料
组训岗前培训教案
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保险与人生-说明资料的收集