置业顾问月绩效考核表

置业顾问考核表

北欧印象置业顾问考核表年月姓名：项目案场秩序(15 分)销售执行(32 分)工作综合(13 分)学习态度(10)销售业绩(30 分) 工作不足(自检)考核内容服装仪容纪律考勤语言精神面貌销讲执行报表填写客户接待客户回访专业知识市场熟悉度任务执行工作态度工作主动性工作效率学习能力总结与分析任务完成度合计分值23332263465444545530100自评他评备注有无按规定穿着工装，整洁统一。

有无遵守销售员仪容规范。

有无严格遵守案场管理制度。

有无出现迟到、旷工、不及时请假，中途脱岗情况。

在回访客户时，有无使用普通话，语气表现是否恰当。

精神是否饱满，有无疲倦、情绪化等影响自己或同事工作。

对于统一说辞的掌握和使用熟练度。

及时性、准确性以及熟练程度。

包括 by 位制度执行、主动性、流程等。

客户的回访及时性、计划性、回访态度等。

作为销售所需要了解的基本专业知识及项目情况。

对竞争项目的了解度及分析能力。

所分职责及任务是否执行到位。

是否严谨、踏实，具有责任心。

是否积极和主动去完成和协助同事工作。

客户签约是否及时、任务完成时间和准确率。

是否经常进行专业学习并从中得到综合能力提升。

是否及时和经常性进行客户分析与总结。

公司或项目所制定的月度销售任务是否完成。

经理评判1、置业顾问每月 3 号前需对上一月工作进行总结，以文字形式上交；2 、置业顾问需对自身进行评价，销售经理进行复评；3 、考核成绩作为基本工资发放参考， 60 分以下者当月辞退，考核月成交提成不再发放； 60-80 分以下者按照基本工资总额 90%发放，考核月提成工资降为 0.25%； 90 分以上者按照基本工资总额 110%发放 (不足 100 元的，以 100 元发放)，连续 2 个月低于 80 分者视情况辞退，第 2 个考核月提成不再发放。

4 、工资发放前由公司相关负责人审核后交财务留存。

置业顾问绩效考评表

员工绩效考核评估册
部门：销售部
姓名：
职务：置业顾问
考核时间：年月份
宇禾地产营销机构
销售部置业顾问绩效考评表
重点考核
要项
考核内容描述自我
工作计划完成结果
优秀
业务方面80%财务
目标
100-
客户
接待
与成
交
100-
客户
管理
与售
后服
务方
面
100-
重点考核
要项
考核内容描述主管整理、整顿、清扫、清洁、素养
优秀
工作 5 S 100-
管理
态度
20%
劳动
100-纪律
遵守公司各项规章制度
自我评语：
自我评分
（总分100分）
案场主管评分
案场主管评语：
（总分100分）
字：面谈记录：
本人签字：面谈主管签绩效考评总分：绩效发放系数：项目经理签字：
月度工作台账表
工作内容
时间
工作计划工作总结第一周
第二周
第三周
第四周
签名：
月度工作计划
工作内容
年月度工作计划财务目标
客户接待与成交
客户管理与售后服务方面
备注：以上空栏须认真填写；若空间不够，可另行附页。

该页项目部复印留存签名：日期：。

置业顾问考核评分表

类别考核项目考核指标满分得分评分人业务素质6考核小组客户拓展每月积累5组以上外拓客户为满分10考核小组行销拜访每月外出拜访10组以上的客户10考核小组客户跟踪5考核小组网站宣传落实每周在2大网站上发贴宣传8考核小组客户节日联络4考核小组来电来访记录4考核小组参加会议每周例会组织4考核小组遵守纪律、形象10项目主管考勤登记5项目主管值日卫生5项目主管营销中心安全5项目主管工作总结与汇报每周总结汇报4项目主管客户满意度5项目主管上级任务执行力5项目主管精神品质5项目主管工作积极性5项目主管销售完成率：最终得分：注：1、加分：表扬+2分/次，嘉奖+5分，记功+10分，记大功+20分；完成销售任务+5分，超额+10分。

2、减分：批评－2分，警告－5分，处责－10分，严重处责－20分，未完成销售任务－15分。

3、销售完成率：当月完成销售任务的，最终得分＝得分合计。

当月未完成销售任务的，按销售完成率折算最终得分（即最终得分＝得分合计*销售完成率）。

业务类管理类能力类根据工作任务执行情况进行执行力评分对同事友爱，富有团队精神工作富有热情，工作主动自觉加减分项：得分合计：主管根据日常纪律遵守情况进行打分营销中心不清洁，此项不得分保护项目机密与重要文档物料。

不出现安全责任事故周例会上将工作中的问题与客情汇报给主管并提出自己的建议出现客户向主管投诉，此项不得分有据可查无客户跟踪记录此项不得分重大节日有未对客户以短信、QQ等方式祝福联络感情记录不完整、不真实、不准确此项不得分无会议记录，此项不得分，少一次，扣2分置业顾问月度考核表部门：考核期：备注项目讲解能力、业务流程、行业知识掌握情况，自学业务资料有记载或邀约来访记录。

置业顾问月绩效考核表教案资料

主动钻研客户分析客户心理、积极寻找客户
2分
主动学习专业知识提高技能
2分
提出合理建议、改善工作效率
2分
6、市场
20分
市调
主动参与市调（竞争对手／法规／消费心理）
5分
被动参与市场调查（主管安排）
5分
能总结市场心得
10分
7、销售技巧
10分
熟练掌握业务技巧并用于销售中
5分
掌握技巧但不能熟练用于工作中
5分
业务知识不懂，又不去学
2分
能总结市场心得
2分
总分：
员工本月主要工作综述：
1、本月接待客户__ __组，协助其他置业顾问接待客户____ ___组，接待成交率：_ __
2、本月目标__套，__ _M2__ _元；完成__ _套__ _元；（其中住宅_ _套_____元、店面____套____元、写字楼____套______元、车位____套________元、储藏间_____套元
4分
项目资料收集、整理、学习
4分
竞争对手资料收集、整理、研究
4分
3.团队协作
20分
无需主管督促工作，工作主动富有热情
5分
积极协助同事处理客户的接待工作
5分
一切以团队利益为重、与同事保持友好的人际关系
5分
良好的自我约束力，全身投入工作
5分
4.培训学习
10分
积极参加项目晨、夕会
2分
积极参加各种组织培训
2分
4分
主动跟踪客户并有完整的记录（没完整记录2条以上为0分）
4分
服从上级的工作调配及安排、及时完成任务（不服从一次/没及时完成任务为0分）
4分
专心本职工作，无违反公司规章制度（违反一次为0分）

置业顾问绩效考核表

置业参谋绩效考核表置业参谋根据集团公司的开展战略及房地产工程的销售情况，现对筹划营销部置业参谋绩效考核作如下调整：一、职级和薪资标准：置业参谋分为四级，薪资由根本工资和销售佣金两局部构成，各职级对应的根本工资标准和销售佣金率如下表：二、定级及考核：实行绩效考核制，按照考核标准升降级，并在职级升降后自动套接对应待遇。

1、定级：1）、由公司内部调动至该岗位的，直接定级为置业参谋并享受相应薪资待遇。

2）、外部人员，直接定级为见习置业参谋。

3）、外部招聘人员，条件特别优秀有工作经验的，可直接定级置业参谋。

2、晋升考核及维持考核标准：晋升及维持考核的考核期，从职级确定的当月起连续三个自然月为一个考核期（假设到岗时间为每月的15日以后，该月并入下一自然月计入考核期）。

具体考核条件（即考核期内需完成指标），如下表：3、考核说明：1）、假设在考核期内提前到达晋升考核标准，可提前晋升，即底薪按次月起享受更高职级的相应待遇，佣金即时享受更高职级的佣金率计提标准。

2）、原那么上不允许跨级晋升，但置业参谋（含）以上人员假设在考核期内，各项指标均到达晋升更高职级的晋升考核标准1.5倍以上的，可直接跨级晋升到更高职级。

3）、考核期内未到达维持考核标准的，那么从次月起，下降一个职级，其待遇相应调整；降级考核以见习置业参谋职级为最低标准。

假设连续两个考核期内未到达见习置业参谋维持考核标准，那么解除劳动或转岗。

4）、见习置业参谋假设在为期2个月的考核期内通过考核的.，给予晋升并在次月起享受更高职级的相应待遇（即置业参谋职级），未通过考核的，那么从次月起取消资格。

5）、置业参谋工作满一年以上或晋升为高级置业参谋（含）以上人员的，公司为其办理社会保险。

三、业绩考核操作方法1、置业参谋绩效奖金的计算置业参谋绩效奖金实发额＝个人绩效奖金应发总额×业绩提成比例2、个人绩效奖金应发总额个人绩效奖金应发总额＝销售数量奖＋销售价格奖＋提前收款奖1）、销售数量奖置业参谋超额完成个人任务指标的，按元/m2支付奖金，超额指标到达50%以上的局部，按元/m2支付奖金，上不封顶。

月度绩效考核表(置业顾问)

月度绩效考核评议表（杭州）（
被考评人姓名被考评人岗位名称绩效目标要求（含截止日期）考评者姓名权重％考评者岗位名称
月份）
所在部门
自评打分
营销管理部
直接上级评议加权总分得分
指标
工作任务
实际完成情况
□ □ 未达成目标原因分析超出达目标到 10 8
□ □ □ □ □ □ 得加权接近低于得分得分汇总超出达到接近低于分目标目标目标目标目标目标 6 3 10 8 6 3
主要工作任务中央大厦：写字楼280万 3月25日 3月25日 10% 20%
业务指标尾盘：
小户型签约65万
商铺签约980万车位签约47万
3月25日 3月25日
20% 5%
投诉率
5% 5%
客户差错率指标
管理管理创新、管理举措、质量标准执行情 பைடு நூலகம்标况；工作协调配合情况；
计划外工作在月初计划中不计权重，月底根据计划外工作的重要度和计划完成情况由部门负责人给予权重分值。外
35%
10%
即时考核记录（请填入发生的次数）批评单，直接扣钱50元
记大记批记表扬功功评过
即时考核事项记录（员工本人按即时考核单填写）：
记大过
职能块排序：职能部门排序：考评者签名日期日期
月度计划确认
员工签字考核意见及结果上级签字
被考评人签名
注：1、每月员工个人绩效考核指标由部门计划分解到个人；业务指标、客户指标、管理指标对应的工作任务权重相加为100％。2、部门241排序按照考核分数高低决定，有同分数现象由部门议事班子决定。项目部内考核由项目部负责人进行评议，部门议事班子根据整个部门情况平衡，并进行232评定。6000元基数，比值1.2;1.0;0.8

置业顾问月度考核表

月度工作绩效考核表
描述评分
销售基础任务为月3套（或销售额达到120万元）办理认购、签约过程中，不准许出现忘记盖章、未收单据等情况。来电量转化为来访量 30% 以上随机考核，详实全面=4%，通俗易懂=3%，声情并茂=3%，每天晚会将两类信息统一汇总，着重考察信息完整度。这组指标占比较大的原因是未来蓄客期过短，我们需要牢牢抓住能抓住的客户，尽可能为为未来工作提供决策依据。每天晚会置业顾问做分享，销售经理汇总。每天晚会置业顾问做分享，销售经理汇总。以月报向销售经理提报工作总结（每月30日前提报）包括户型图、销控表等物料，所有纸质文件原件均需有该置业顾问的亲笔签名，原件统一保管，非经许可不得擅自使用，每天检查是否齐全，若发现丢失其中一种，则扣除当月对应全部绩效。每天晚会将两类信息统一汇总，着重考察信息完整度，若信息残缺严重，则扣除相应绩效。置业顾问要每天整理客户信息并按照模板做出分析，统一交给销售经理进行汇总。每天制定一位置业顾问负责电话测试。追访根据客户实际情况进行，有效追访应于7日内完成。置业顾问每周抽出2小时跑一个盘，并将跑盘信息整理后交给内业汇总。包括桌面整齐度、置业顾问物料整洁度，人在夹在，人不在夹子不在。所有东西要放在桌下的柜橱里面。淡妆、头发、衣着，若发生头发散乱、不打淡妆等情况，则扣除相应绩效。合计总分：年月日
10% 销售说辞
职业形象
被分值细分 42% 5% 5% 销售技巧 18% 4% 4% 2% 分享 6% 2% 2% 3% 物料 5% 1% 1% 客户分析销售灵敏度 10% 5% 5% 2% 5% 2% 1% 4% 4% 4% 总分销售手续客户转化率意向客户梳理邀约与汇总疑难杂症汇总当天接客户分享工作总结物料及销售道具的使用保管客户调查表信息完整度客户登记表信息完整度成交客户分析未成交客户分析测试电话客户追访每周踩盘案场整洁度衣装仪表 100% 主管领导签字董事长签字指标 32% 规定目标达成率

恒大地产置业顾问绩效考勤表

2.5
工作积极主动，认真负责，能承担有难度的工作任务。
2
随时保持接待场所或办公场地的环境清洁。
2.5
业务技能（总分50）
接听来电、接待客户口齿清楚、声音响亮，能用自己的语言随时讲述出5种以上推动成交的技巧。
3
准确把握客户需求信息，对每一位都有分析总结和跟踪计划，熟练完成客户接待日报表的信息记录。
4
非常熟悉自身楼盘的优势特点，能熟练描述5个以上楼盘销售卖点。
考核项目
考核内容
分值
得分
备注
工作态度（总分18）
遵守公司各项规章制度，无迟到、早退，无擅自离岗现象。
2
忠于职守，严于律己，上班时间无串岗和做与工作无关的事，按轮班当值，无私下调班或换岗现象。
2
严守公司销售规定，保守公司机密，不做规定以外的承诺。
3
无因个人原因导致客户纠纷或投诉。
4
服从主管领导的工作安排，保质保量完成工作任务。
2
任何时候都不与客户和同事发生争吵。
3
仪表仪容（总分10）
上班前做好情绪调整，没有情绪低落，萎靡不振的情况发生。
3
上班时间严格按照公司着装要求。
3
头发干净整齐，不穿戴奇异首饰和配件，化妆得体。
2
站姿挺直，坐姿端正，注重礼仪。
2
团队协作（总分12）
能和同事和睦相处，积极参与工作例会的客户分析和对策研究。
3.5
非常熟悉周边楼盘的优势劣势，能熟练讲出3个以上竞争楼盘的位置、价格、户型、环境特点。
3
经常在销售工作例会上提出有效的销售建议。
3
销售量在同事中排第一位。
7ห้องสมุดไป่ตู้
成交率在同事中排第一位。

置业顾问考核评分表

置业顾问考核评价表
案场
姓名
考核日期
指标数
完成情况
认筹数
本月业绩完认购面积
成情况（占
50分）户数
认购金额
回款金额
业务能力指来电/来访比率标（占15 来访/成交比率分）成交/退房比率
得分（汇总）
占5分
认购情况占35 分，回款占10
分
占5分占5分占5分
工作责任心
与培训后再市场竞品了解程度，独立处理业主的问题，相互配合程
提升能力
度，以及参加培训后提升能力来自（占10分）客户投诉情况（占10 分）
如遇客户投诉一律扣10分
案场作业及
表单填写能签约，按揭，客户服务等、表单填写、业务追踪、日常
力（占10
例会等
分）
日常制度遵守情况（占
5分）
仪容仪表、出勤、控台卫生等
PS：由xx莹分别打分，最后汇总结果是取平均值考核细节：连续两个月综合评分最后一名，实行淘汰制。
不在认筹期的月度考核，可以将认筹数5分计入认购情况分数，即认购情况占40分

地产置业顾问绩效考核表

责任
心
1.忠于职守、认真做好每项工作，办事不推诿
未达到要求的一次扣1分
6
2.工作经得起检查、准确无误
未达到要求的一次扣公司提出建设性的意见，并被采纳
监督不到位的一次扣2分
工作
品质
和上司、同事合作共事，保持良好的人际关系
达不到次扣1分
10
服从命令听指挥，无违法乱纪行为
达不到一次扣1分
能力考核
业务知识
1.熟练掌握公司从事的行业知识及本部门业务知识、技能
不够熟练的一次扣1分
8
2.熟悉国家相关法律、法规等标准
地产置业顾问绩效考核表
考核日期年月日
姓名
部门
职位
工号
入职日期
考核要素
考核要点
计分根据及说明
总分
上级主管评分
业绩考核
工作
质量
1、必要的销售知识和销售技巧；
未达到要求的一次扣1分
10
12能快速理解上级下达的任务并妥善完成
未及时调整的一次扣2分
1、销售收入增长率达到10%
未达到要求的一次扣1分
2、应收款回收率达到85%
违反公司规定的一次扣1分
6
2.无违反劳动纪律行为，不迟到、早退、旷工
迟到、早退的一次扣1分，一月累计5次扣5分，旷工一次扣3分，一个月累计旷工3次视为自动放弃
3.按要求准时参加公司各类会议、活动及培训
未准时参加的一次扣2分，未经领导同意擅自为参加的一次扣3分
仪容
仪表
1.注意自身仪容、仪表
未达到要求的一次扣1分
未及时上报、完成的一次扣2分
8
2根据部门年度目标建立工作计划
不合格的一次扣1分

置业顾问绩效考核表

部源自门：栏目序号1
关键业绩指
2
标（50%） 3
1
2 重点工作
（） 3
1 2
基础工作
3
（）
4
月度增加工作
渝中营销中心
计划内容完成本月签约任务完成本月按揭合同资料提交
小计
小计
小
计
合
计
工作计划内容
置业顾问计划工作表（2013
员工签字编制说明：
本月工作中最大的困难希望得到上级哪些帮助下一步工作和绩效改进的方向
李钦
员
工
员工绩效沟通记录表
置业顾问计划工作表（2013年3月）
姓名：
达成标准
XX
职位：
资源支持/ 协助人员
计划完成时间
分值
所属项目完成签约任务
全月
20
按揭合同资料提交率80%为满分计算
全月
20
10 50 全月
全月
全月 0
全月全月全月
全月 0 50
计划完成情况
上级领导特别加减分评定
员
工
员工绩效沟通记录表
特别加减分原因
部门负责人签字
分管领导签字
置业顾问
完成情况
自评得分
例:该置业顾问本月任务1000万，完成800万，任务达成率80% 例：该置业顾问本月合同提交20 套，资料齐全15套合同提交率75%
16.0 18.8
上级评价得分
34.8
0.0
特别加减分原因
0.0 34.8
加减分值

置业顾问月考核表

3分
成本意识2％
节约意识
平时注意节约，成本意识强，能想法设法降低成本，避免浪费。
2分
总分：评定人：日期：
95—100分优秀置业顾问，可作为高级置业顾问优先人选。
85—95分良好置业顾问。
70—85分为合格置业顾问。
70分以下为不合格置业顾问并淘汰。
置业顾问月考核表
岗位名称：姓名：考核日期：年月份
项目及考核内容
配分
评分
工作纪律15％
现场纪律
遵守客户中心考勤制度，准时上下班，不迟到、不早退、不旷工，无中途私自外出现象。
3分
严于职守，坚守岗位，上班时不串岗、不聊天，遵守客户中心现场管理制度。
3分
值班当值，不擅离职守，无个人私自调班和换班现象。
3分
执行力
2分
亲和力强，并能自信、熟练的运用职业化语言。
2分
态度友善，以真诚的微笑面对同事、合作公司、现场客户。
2分
礼貌、热情，任何时
接待要求
对客户谈话内容能耐心聆听，不厌其烦、认真细致地作出介绍、解释。
2分
项目及考核内容
配分
评分
销售能力50％
基本要求
按照标准接待流程接待客户，利用销售道具准确、熟练传达项目信息。
服从公司安排调配，不折不扣执行，严格按照汇报流程书面汇报,不越级汇报。
3分
工作积极主动，踏实肯干，认真负责，能承担突发超水准工作量。
3分
工作形象
15%
仪容仪表
工装得体，头发整齐干净、女士化淡妆，符合仪容仪表要求。
3分
上班前做好情绪调整，精神饱满、热情、自信地投入工作。
2分
仪态
言行举止大方得体，措辞准确，表达有条理。

市场部置业顾问绩效考核统计表

市场部置业顾问绩效考核统计表
部门：市场二部
姓名
考核项
孙春金
王莉霞
胡婷婷
任东杰
陶然
江和平
刘桐清
完成量
未完成
完成数
未完成
完成量
未完成
完成量
未完成
完成量
未完成
完成量
未完成
完成量
未完成
房源开发
20
25
32
77
34
42
63
室内拍照
6
5
7
6
5
3
2
2
3
带看量
成交边数
负鼓舞（元）
正鼓舞（元）
房源量：20Βιβλιοθήκη 房源量：20底薪（元）
市场部置业顾问11月绩效考核统计表
部门：市场二部
姓名
考核项
郑春梅
完成量
未完成
完成数
未完成
完成量
未完成
完成量
未完成
完成量
未完成
完成量
未完成
完成量
未完成
房源开发
5
室内拍照
带看量
成交边数
负鼓舞（元）
该月无考核
正鼓舞（元）
底薪（元）

置业顾问绩效考核表

销售部员工绩效考核表
姓名
职位
考核时间
考核项目
考核内容
考核标准
得分
备注
计划工作量
实际完成量
完成计划率
是
否
个人销售能力（70）
合同签定情况
回款情况
非业绩考核（30）
工作纪律
是否遵守公司及销售部规章制度
工作态度
是否消极对待本职工作
接待客户时是否敷衍应答、怠慢客户
精神面貌ห้องสมุดไป่ตู้
精神状态是否良好
仪容仪表
是否按要求统一着装，佩戴工牌
行为规范
是否按业务流程进行接待客户
是否按统一说辞讲解项目，有无向客户乱承诺等事情发生
日常接待工作中是否按标准接待礼仪接待客户
客户投诉
是否有客户在接待过程中或事后投诉
出勤情况
是否迟到或早退
总评
评分说明
本表主要针对非业绩项目进行考核，绩效得分范围为-10分到+10分之间，考核执行人将在每月月底对所有销售人员进行考评，次月初公布评分结果。并根据评分结果重新分配业绩和佣金。
考核执行人：

置业顾问绩效考核表

置业顾问绩效考核表
8、置业顾问本季主要工作综述：
本季接待客户组，接待成交率:_ __％。

协助其他置业顾问接待客户____ ___组.
本季完成销售套,其中： M2 元。

本月累计参加早例会、晚例会、_____________部门培训。

售后资料完成情况____________________________________________________（客户资料整理）
市场调研心得:
9、本季度工作小结：
置业顾问:
年月日
10、置业顾问下季主要工作安排：(备注:下季的个人目标）
置业顾问：
年月日
11、直属销售主管对被评置业顾问的本季工作表现评估及下季工作安排的补充及绩效改善建议：
销售主管：
年月日
12、直属销售经理对被评置业顾问的本季工作表现评估及下季工作中需要提高（改善）的建议：
销售经理：
年月日
13、直属销售总监对被评置业顾问的本季工作表现评估：
销售总监:
年月日
14、公司领导对被评置业顾问的本季工作表现意见（建议）：
公司领导：
年月日。

置业顾问月度工作绩效评估

置业顾问（）工作绩效评估表年月序号评估项目评估范围内容评估分值自评经理综合得分成交套数所占比重1考勤（10分）1、迟到或早退2次以上-5###### ___占30%比例2、迟到或早退1次03、准时上班 54、提早上班并开始工作102个人形象（10分）1、经常不穿制服，不化淡妆，不佩戴工卡且没有充足的理由0###### ___2、只穿制服，但常忘记化妆 53、上班时按规定穿制服，制服穿着整齐，佩带工卡，化淡妆且精神饱满103优质服务（15分）1、脾气暴躁，缺乏信心，经常被客户投诉0###### ___2、接待客户时以应付式的态度对待客户 43、脾气较好，较有耐心，令客户觉得满意 64、热情接待客户且对接待过程中的突发情况反应灵敏，处理得当105、接待客户时谈吐、举止得体大方，接待工作令客户十分满意并获得一致好评154团队合作精神（15分）1、自私、自利，不肯帮助别人的销售员，在客户发生交叉时经常无理取闹###### ___2、对帮助或协助别人欠缺主动性，在客户发生交叉时为获取个人的利益而撒谎或费尽心思编各种理由43、一般能够帮助或协助别的销售人员接待客户，特别是自己的同事不在售楼处或外出办事时。

在客户发生交叉时显得较为宽容较为尊重事实，服从分配。

64、能积极帮助或协助他人接待客户，在客户发生交叉时表现大方、谦让105、在此方面表现极为突出，处处以大局为重，受到一致好评155道德修为（15分）1、道德败坏，有欺骗公司及隐瞒重大事实的行为-15###### ___2、在外有不轨行为，招致公司及个人名誉受损03、一般的道德修为，尚需努力提高104、道德修养良好，行为端正，人缘甚佳156进取心（10分）1、只懂自怨自艾，从不主动跟踪客户0###### ___2、满足现状，方便才联系客户 43、工作时间积极跟踪客户，钻研客户购房心理 64、不但工作时间积极联络客户，且利用空余时间积极寻找客户85、非常勤奋，全身地投入，且成绩斐然107人际关系（15分）1、恶劣、不受欢迎0###### ___2、时好时坏，仍需改善 43、能经常与同事保持良好的关系 64、懂得为他人着想，建立及保持良好的人际关系105、极佳的人际关系，处处受同事欢迎158 自我管1、需要大力监督，才会投入工作0 ###### ___理（10分）2、自我约束性较低 43、忠于职守，极少需要监督 64、在无人监管的情况下，仍能自我约束85、极其良好的自我约束能力，不容易受他人影响10合计___ 0 0 0 ___ 0 9销售业绩（70分）1、地盘月最高套数70占70%比例2、处于地盘平均套数加上最高套数与月平均套数之差的80%以内63 03、处于地盘平均套数加上最高套数与月平均套数之差的60%以内56 04、处于地盘平均套数加上最高套数与月平均套数之差的40%以内49 05、处于地盘平均套数加上最高套数与月平均套数之差的20%以内42 06、达到地盘平均套数357、处于地盘平均套数加上月平均套数与最低套数之差的20%以内28 08、处于地盘平均套数加上月平均套数与最低套数之差的40%以内21 09、处于地盘平均套数加上月平均套数与最低套数之差的60%以内14 010、处于地盘平均套数加上月平均套数与最低套数之差的80%以内7 011、地盘月最低套数010转介业绩（20分）1、未完成计划02、完成计划103、超额完成计划2011销售技巧（10分）1、销售技巧差，经常丢失客户，成交率在5%以下（含5%） 22、销售技巧一般，有待提高，成交率在5%—10%（不含5%） 43、销售技巧不错，一般能达到成交，成交率在10%—15%（不含10%） 64、销售技巧的运用恰到好处，到手的客户绝不流失，成交率在15%—25%（不含15%）85、在销售方面极其优秀，成交率在30%以上（不含30%）10合计___ 0 ___ 0综合得分___ _______ ___0 项目经理综合评价评估说明评估目的肯定成绩，指出不足，优胜劣汰以销售素质为主要评核标准，若一个季度内有两个月出现警告，交由部门处理，其他项目经理若不选择，则辞退。