5市场需求的测量与预测

第五章：市场需求的测量与预测

（一）单项选择题

1、一定的顾客，在一定的地理区域，一定的时间、一定的市场营销环境和一定的市场营销方案下购买的总量，叫做（）。

A·市场预测B·市场潜量

C·企业潜量D·市场需求

2、总市场潜量就是指在一定时间内，一定水平的行业市场营销力量下，在一定的环境条件下，一个行业中所有的企业可能达到的最大（）。

A·利润额B·市场占有率

C·销售量D·投资收益率

3、企业从事销售预测，一般要经过三个阶段，即环境预测、行业预测和企业销售预测。其中分析，通货膨胀、失业、利率、消费者支出和储蓄、企业投资、政府开支、净出口以及其他一些重要因素，最后做出对国民生产总值的预测、环境预测，属于（）。

A·行业预测B·环境预测

C·企业销售预测D·市场预测

4、市场需求是（）。

A·需求量B·一个函数

C·一个固定的数D·不可控因素

5、没有任何需求刺激，不开展任何市场营销活动情况下的销售额称为（）。

A·市场需求B·市场潜量C·销售预算D·基本销售量

6、一般把市场需求的最高界限称为（）。

A·市场需求B·市场潜量C·市场预测D·市场预算

7、市场预测表示在一定的环境条件下和市场营销费用下的（）。

A·估计的市场需求B·估计的市场潜量

C·最大市场需求D·最小市场需求

8、下列对市场需求的叙述中错误的是（）。

A·可扩张的市场上，需求规模受市场营销费用水平的影响很大

B·市场需求的最高界限称为市场潜量

C·市场需求是一个函数

D·市场需求函数是随时间变化而变化的需求曲线

9、与计划水平的市场营销力量相对应的一定水平的销售额称为企业（）。

A·销售预测B·销售配额C·销售潜量D·销售反应函数

10、某企业生产家用电器，则（）。

A·该企业面临的市场是不可扩张的

B·企业应当在其销售预测基础上开发市场营销计划

C·企业的市场营销计划决定企业的销售预测

D·企业需求的绝对极限是销售预算

11、在预测一种新产品的销售情况时，利用下列哪种方法效果最好（）。

A·购买者意向调查法B·销售人员综合意见法

C·专家意见法D·市场实验法

12、市场底量与市场潜量之间的距离表示需求的营销（）。

A·效率B·配置C·灵敏度D·影响力

13、区域市场潜量的估计只能反映相对的（）。

A·市场机会B·行业机会C·企业机会D·产品机会

14、市场预测实际上的情报基础不包括（）。

A·人们所想的B·人们所说的C·人们要做的D·人们已做的

15、产品销售的时间序列，可以分成多个组成部分，其中（）是人口、资本积累、技术发展等方面共同作用的结果。

A·趋势B·周期C·季节D·不确定事件

（二）多项选择题

1、企业从事需求测量，主要是进行（）的测量和预测。

A·市场需求B·市场潜量C·需求量D·企业需求

2、市场潜量（）。

A·是一定市场营销环境下市场需求的极限值

B·在经济繁荣时期比萧条时期要高

C·是一个函数

D·表示当前市场营销力量与当前需求的关系

3、以“人们所说的”为情报基础的预测方法有（）。

A·购买者意向调查法B·市场实验法

C·时间序列法分析法D·专家法

4、产品销售的时间序列的四个组成部分为（）。

A·趋势B·周期C·季节D·不确定事件

5、如果企业的销售额年增长率为6%，整个行业的增长率为10%，这就意味着（）。A·企业的市场占有率下降

B·企业在市场中的地位是进步的

C·企业在行业中的地位已被消弱

D·竞争者发展迅速

（三）名称解释

1、市场需求

2、总市场潜量

3、可达市场

4、市场营销灵敏度

5、（四）简答题

1、什么是市场需求？它与营销力量之间存在着什么关系？

2、市场潜量与企业潜量之间的区别是什么？

（五）计算题

假如某企业2002 2006年的销售额分别为460万元、500万元、550万元、580万元、610万元，请运用直线趋势法预测2007年的销售额。