婚介公司管理系统营销方案设计

月老营销计划书

一都市月老婚介公司的市场机会与问题分析

1、市场机会：近几年来大型交友、相亲活动办得越来越火红，也有越来越多的人相信在婚恋网或婚介公司能够找到真爱，所以大量的婚恋交友才会层出不穷。而针对市场的都市月老婚介公司相比起其他同类有绝对的优势。因为都市月老婚恋公司是唯一一间传统与网络结合唯一的一间公司；这在绝对是大市场，只要把和传统的公司都拓展了知名度，市场利润当然随之增加。

2、公司的问题：

（1）模式完全模仿中国大型婚恋，更新速度慢

（2）公司没有专门的网络推广技术人员，鲜有人知道

（3）公司规模小，公司部凝聚力不够

（4）公司管理层放在公司的时间精力不够，以致公司疏于管理常处于放松状态

（5）人不了解该公司，会员还不是很多

（6）都市月老没有自己的营销策略，创新不够

二月老营销目的与目标

此次的营销策划目的主要是为了拓展公司的业绩，努力做到让整个的人都知道都市月老婚恋公司，让越来越多的单身人愿意在公司注册寻找真爱。增加会员数量，策划联谊活动等。

具体目标有：

1、销售目标200人

2、扩大会员量，会员有更多选择机会。

3、提高公司在市场知名度

三、具体的营销计划方案

营销计划是营销流程中最重要的产出之一，它不仅仅能够提供指导和具体的方向，而且所关注的是某一个具体的品牌和企业。如今营销计划已经变得比以前更加以顾客和竞争对手为导向了，而且比以前更加合理、更加现实。营销计划是广泛地吸收各个只能部门的输入的基础上制定的，是团队的结果。

公司具体活动时间：2012年7月1日——2012年8月1日

具体方案：

（1）活动期间价格优惠战略

优惠活动期间2012年7月1日——2012年8月1日女性免费男性五折，2012年8月1号——9月1号女性6折（这是我打个比方的，具体优惠由月老定哈）

（2）针对雷州人或姓林的顾客的优惠。

如果您是雷州人或姓林的朋友则可以免费入会，我们也会免费为你提供征婚的服务，具体服务时间为两年。雷州人会比较相信自己家乡的人，我们可以在雷州地区派发公司的广告，如果允许的话还可以在市区繁荣的地方搞一场小型推广演讲活动，或小型相亲活动。

(3) 针对雷州人销售

是目前最方便的一种沟通方式，具有省时、省力、快速沟通的优点。

我们公司可以根据一些合法途径拿到雷州单身人士的，利用适当的销售技巧向顾客推销我们公司的业务；我们要先收集客户的资料，了解顾客的需求之后才知道打时应该说什么，同时不要急着让对方入会，这样会让对方觉得我们既不礼貌又不专业，从而会留下不好的印象，不利于发展我们的业务。

（4）一带一入会方式。

这个方式是此次宣传活动的最重要的方式之一，主要目的是为了增加会员数量，通过让老会员带一个新会员进来（本来已进会的会员我们会根据她介绍的会员数量而给予不一样的礼物）；同时也有新会员介绍新会员的优惠活动，我们公司为了推广业务，所以凡是介绍另一位会员入会的介绍人都可以免费成为我们的会员享受我们提供的服务。这个方式也会在发布信息和印发传单在的繁荣写字楼派发。

（5）印发公司业务宣传单，在写字楼等单身人士比较多的地方派发。

传单不仅成本低且覆盖面比较广，传单的针对性相对电视报纸广告来说要强些。我们可以设计的传单主要有纸质式、名片式、扇子式、节日贺卡式、优惠券式等，传单广告也要言简意赅但一目了然。

（6）网络传播方式

我们可以在QQ群，新浪微薄，各大论坛等网络宣传。但是只靠个人的微薄，QQ等发布宣传是不够的，最好能够首先从这方面加大推广力度，让更多的人加入到我们中，成为会员。会员

数量增加，然后通过每一个会员的手请求她们在自己的QQ和论坛，微薄发布信息；一旦都市月老的知名度和品牌增加影响力，自有合作媒体找上来，会员注册数量是婚恋网的血液。

（7）在的各大热门或者是杂志植入广告

我们的公司鲜有人知，所以再适当的加大广告宣传力度，广告的力量还是非常大的，当然我们可能没有那么多钱，但是可以在一些投资少，回报率高的平面或者三维媒体打广告和插入式的广告，比如在人才网，碧海银沙网等人喜欢上的上植入广告，这样点击率高收获也大。

（8）举行单身俱乐部的联谊活动

我们可以联系几间公司的主管，让他们各自公司的单身人士登陆注册，然后由我们作为中介联系好地点在一个美好的晚上举行单身欢乐party。主要的目的是为了让她们在我们注册成为会员，然后再根据会员的情况举行单身欢乐Party；或者让会员报名参加我们的活动。

（9）在城市某些单身人士较多的地区做现场推广活动

现场搞活动是最直接最快速的传递方式，我们可以请一些以前在我们公司注册入会而且成功相爱或结婚的朋友到现场给我们广大观众讲一下她们的经历，或者请她们表演。活动现场一定要温馨有爱。现场也要有一些比较专业的表演者，这样才会吸引人。我们根据婚恋的节目形式表演出我们公司的宗旨和有爱的节目。

（10）设立离异人士或家庭专区活动。

现今流行闪婚但也有很多人喜欢闪离。所以我们可以在这一块设立一定的优惠。例如如果是子女来为自己的单亲父亲或母亲注册报名则可以享受五折优惠，或者说母亲为儿女报名的享受六折优惠等等。我们还可以从会员资料中找一些离异人士专门为她们搞相亲活动，有成功者我们将会收取一定费用。

以下是设计的一些宣传单和调查问卷：

都市月老活动宣传单

众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处！我们伴你找到爱情，告别单身！

你还在苦苦寻觅你的那个他吗？你还在为不小心错过一段美好的感情，而还在情感的道路踌躇徘徊吗？你还在追求事业的成功，但迟迟没有迈入婚姻的殿堂吗？

今日有了都市月老婚介中心，千里姻缘一线牵！诚心跟您分享快乐，友谊牵手，相识相知！真心付出，成就金玉良缘！

优惠期间：2012年7月1号——8月1号

公司口号：都市月老婚恋交友，幸福伴你左右

公司宗旨：在轻松、健康的交友氛围里，缔造真诚友谊，收获甜蜜爱情！

会员形式：一次注册，免费提供单独见面，见多不限，时间不限，直到满意。

公司承诺：真诚服务保护隐私，会员资料，不失身份，没有后顾之