游泳谈单技巧

谈单技巧

1，了解客户的需求从谈话的过程中去收集有用等的信息比如做什么工作在哪上班（根据工作性质可以了解是是否有钱是否有消费能力）从工作性质可以去判断是否有慢性损伤性疾病平时生活中是否有哪里不舒服症状什么原因引起的

2，了解时间单休还是双休几点上班几点下班中午休息多久都什么时候锻炼

3，消费能力平时锻炼不一周几次锻炼都从事那些运动自己练还是跟着教练练之前下过水没有怕水不游泳馆还是泡温泉有没有想过去海边玩或者去潜水之类的有没有想过自己一次游上千米或者在水中畅游

会员的顾虑

@1怕学不会：放心都能学会，再举例子自己教会了多少学员小的多小大的多大都学会了并且能游多远多远的（包装自己）只要想学都能够学会只是每个人学习能力接受能力关节灵活性不同所需时间不一样的只有就不会教的老师没有学不会的学生

@2闲课时太多：拿出课时计划告诉会员我们要学那些动作每个动作需要多少节课最后学成这样泳多少节课最好在手机里面保存一些视频多少节课大概达到一个什么样的水平再保存一个游得好的在手机里自己的泳姿也保存可以做一下对比

有会员告诉外面培训班课少价格便宜让他看效果看价值看到老师的教学付出不用所花精力不同学员游得效果不同（咱们老师下水带学员手把手教一节课一个小时注意力全在一个学员身上而大班课一个教练带N多学员，一会儿注意力在这个学员身上一会又在那个学员身上所花精力不同的一节课就几分钟在关注你的动作学的效果不好得）慢工出细活

@3价格太贵也可同样用上面的话术语来回答每个教练教学水平不一样资历不一样的就如咱们外出住酒店一样星级不一样价格不一样的服务所受待遇也不一样的当然咱们这也有价格比较低的教练但是我相信你跟他上完一节课后还是会来找我的（体现自己的自信和实力）

@4没时间其实没时间是咱们的借口当咱们真正的有了一个目标后会抽出时间来的时间都是挤出来的就如我们吃饭一样饿了你会告诉我还么吃饭得抽点时间或者请假去吃个饭有目标时间自然就出来了咱们平时一周少聚一次少看一部电影少玩一会游戏少逛一次街时间不就出来了再说了咱们这里早上7点半就开门了晚上9点半才关门你看您什么有空什么时候过来上课都可以的提前和我约都没问题再说了您时间忙来一次就要让这次锻炼达到一个最好的效果自己练效果肯定没有这么好时间紧咱们就来一次就让他达到一个最好的效果别舍不得对自己的身体健康投资时间健康是1 其余的都是1后面的零得把自己的健康放在首位

@4 担心效果教练教的不好

咱们公司管理很严格每一节上完都需要客户满意了再签字服务不好可以不签教得不好可以不签总之你满意了再签字您不签字咱们拿不到钱呀再说了把您教好了您出去一游也是在给我打广告别人一问你在哪学的那个教练教的不都找