驾校改革模式分享之三

六、历史回顾
• 2014年开业，市场混乱，卖方市场吃拿卡要严重； • 联运驾校树立第一制度红线，一支烟、 一瓶水不收，发现直接开除，制度红线； • 市场对驾校的口碑评价是， 正直诚信、廉洁省钱
打破学车得意思意思的现状，引领梁山县驾培市场走向规范； 2015年，价格战 当时梁山整体价格统一3600元； 其余三家驾校均降价至2700元左右； 联运驾校顶住压力继续坚持原价； 在2015年加快培训速度， 提高培训质量，连续11个月 排名济宁市车管所驾校排名第一名；
附四、梁山联运驾校校长丁林简介
• 30岁。中国交通运输协会培训 中心特聘专家；山东联运驾校常务 副校长；资深实战培训讲师； • 2014年梁山联运驾校开业工作至今。
二、驾校死亡循环圈
• 在驾培市场的卖方市场时期，不存在什么循环圈。但随着市场化的发展，驾 培进入买方市场，一个驾校如何走出死循环。这是摆在许多驾校的根本问题。 如图所示，是当前驾校的运行循环图。 许多驾校惯用的手法就是降价。这是最 直接、也是最没有科技含量的手段。且 不说在成本下降价。即使在成本上靠降 价，最直接的会导致员工的薪金下降。 由此引起，物质激励机制作用降低，执 行人失效、管理效能下降。作为重要管 理渠道“入口”职能的招生同样会出现 弱化现象，由此直接使驾校的经济效益 整体下降。周而复始、循环往复，最后 直至驾校整体瘫痪。
四、员工理念
企业文化管理的核心就是：把尊重人、激励人、培养人作为管理的出发点和 落脚点，使企业形成遵章守纪、明礼诚信、团结友爱、敬业奉献，具有健康 向上、勃勃生机的内部氛围。
（一）树立正确的员工理念
1.正确理解素质的概念 2.一个人的素质不是一成不变的 3.人的素质是多种多样的 4.不同职业的人应有不同素质要 求 5.企业员工最重要的素质是三个： 即责任、忠诚、激情 （二）完善培训体系是企业长久 稳定发展的基础
3.学员需求是驾校管理的倾重。学
员报名学车首先打消的是学车顾 虑，如：没开过车，担心安全， 担心驾校是否规范、能否学会、 时间问题、拿证速度问题、教练 员态度问题、员工负责任程度问 题等等。如果这些问题都可以得 到有效的管理和解决，学员的选 择驾校时就有了最直接的竞争力。 4.价格推演 价格战中，往往都是高价战胜低 价。低价收获的数量，但利润变 低，付出的是质量变低。
一、驾校简介
• 梁山联运机动车驾驶员有限公司（联运驾校）位于县城公明路东段北侧（二 路公交直达），培训车型为B2、C1、C2、危险货物驾驶员及押运员从业资格。 学校占地面积50762平方米，训练场地占地面积46660平方米。设有无纸化模 拟考场，场地障碍考场严格按照国家标准分别建设了侧方位停车、坡道起步、 定点停车、圆饼路、直角弯路、 起伏路、单边桥、限宽门、 百米加减档等项连续障碍， 能够满足学员各项训练及考 试。拥有100辆教练车、教练 员100余名。设有全日班、计 时班、周末班、寒暑假班、 节假日班。
附二、驾校经济环境
到2014年底，全市公路通车里程达18796.9公里，其中高速公路 254.3公里，一般国省干线1328.4公里，公路密度为每百平方公里 168.9公里；全市水路通航里程1100公里，主航道210公里。全市拥 有营运船舶7810艘，651万载重吨，6372个客运位，水路运输企业 141家，港口经营企业54家。济宁曲阜机场优化调整和新增航线9条， 目前运营航线15条。累计建成村邮站和便民服务站5000余处，覆盖 80%的行政村。
附三、地域文化特点
• 体魄强悍，粗犷刚烈，喉咙粗大，不善言辞，遇事说不上三句话， 便吹胡子瞪眼睛撸袖子，“砍头不过碗大疤！”一副天不怕地不 怕的架势。这便是“山东好汉”给人的印象之一。小说家写山东 人，往往尽力刻划山东人的这一面，瓦岗寨里的程咬金，梁山泊 上的李逵，粗犷、莽撞、豪爽、勇武、坦直，庶几成为小说家笔 下的山东人的固定形象。然则这又决非小说家妙笔生花，面壁虚 构。 • 康熙四十年（公元1701年）三月，68岁的刑部尚书王士祯请假回 籍，办理迁坟一事。康熙皇帝御览了他的奏折，对在场的大学士 们说：“山东人偏执，逞强好胜，只有王士祯不这样。他的诗写 得很好，闲时除了看书，没有什么别的爱好。可以给他五个月 假。”（摘自《梁山好汉的精神渊源》）
驾校改革模式分享之三： 立足市场 制胜未来
按语：自2015年12月10日国办发〔2015〕88号发布以来。驾培市 场在自觉和不自觉中开始酝酿改革。由安阳军博牵线主持、民间自 发参与的“全国知名校长分享交流会”，以务实的态度、以创新的 精神，向驾培市场展示了以法治思维、互联网思维、以科学思维的 驾培改革成就分享。今天发表的是济宁梁山联运驾校校长提供的济 宁梁山联运驾校改革模式，是在原发言稿的基础上经博主整理后再 次分享给大家。这些模式也许还存在一些问题，但勇于创新所取得 的成效令人耳目一新。也希望驾培同仁，共同关注、集思广益提出 更多的建议和看法，为驾校开拓一条适应形势发展的新路子。
2015年学员对联运的口碑评价是：拿证快、通过率高，教的好，有尊严； 在2015年9月份，其他驾校继续降价招生的时候，联运驾校涨价200元；
3600涨至3800！ 意外收获：学员更加的 认可了品牌，认为选择 联运学车就是面子的象 征，70%的优质客户， 年轻客户成为了联运学 车的主力军。
附一、梁山县简介
（二）完善培训体系是企业 长久稳定发展的基础
1.入职岗前培训：（招聘-上 岗）快速入职，入职成才； 2.月度总结培训：总结、表 彰、分享的魅力； 3.军训：执行力、服从意识 的潜在变化； 4.拓展训练：团队凝聚力， 企业归属感的培养； 5.半年总结、年会：荣誉来自百度文库 系的建立。
五、强技能、提效率
2015年，价格战 当时梁山整体价格统一3600元； 其余三家驾校均降价至2700元左右； 联运驾校顶住压力继续坚持原价； 在2015年加快培训速度，提高培训质量，连续11个月排名济宁市车管所驾校排名第一名 并且打出了45天拿证的宣传； 2015年学员对联运的口碑评价是：拿证快、通过率高，教的好，有尊严； 在2015年9月份，其他驾校继续降价招生的时候，联运驾校涨价200元； 3600涨至3800！ 意外收获：学员更加的认可了品牌，认为选择 联运学车就是面子的象征，70%的优质客户， 年轻客户成为了联运学车的主力军； 全员学习业务知识，科目一至结业； 教练员第一责任人解决学员问题， 有学员向领导咨询问题，处罚教练员； 百问百答制定与考核； 提升学员对驾校的整体服务满意度； 提升教练员责任心--对学员负责。
梁山县位于山东省西南部，隶属济宁市，地处北纬35°36′36″35°58′59″，东经115°51′37″-116°21′26″。境域南北长41千米， 东西宽45千米，县域总面积964平方千米。辖2个街道、9个镇、3 个乡，包含709个行政村，总人口75万人。全县耕地66556公顷， 水域11187公顷，林地2427公顷，丘陵510公顷。水浒梁山是忠义 之乡、武术之乡、运河文化之乡；是山东曲阜东文西武文化发展格 局中武文化的代表，是“东方武城”；是京杭运河的新开端；是中 国的挂车基地、印刷基地、新型建材设备基地；是鲁西黄牛、小尾 寒羊、青山羊的原产地；是水浒文化的聚集地、继承地、和发扬地； 有“中国水浒，大义梁山”之誉。
三、招生论
人们都知道，如果光有产品卖不出去，即使再好的东西也是垃圾。 就比如 农民，他们只懂得种植，不懂的销售，所以往往许多好东西在他们手中常常 滞销，甚至坏掉，倒掉，发霉。可是这些东西到了一些人手里反而大赚特赚。 作为驾校的营销重点在于招生。目前招生不足的主要原因如图所示。
1.因服务导致流失学员成为了驾校招生变 少的主要原因 反之，因优质服务同样可以带来大量招生。 2.不同的地域，学员对于驾校的期望值同 样不同，但是分析市场，跳出怪圈，一枝 独秀是立足市场的制胜法宝。