销售健康保险的理由和方法

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保险行业工作中的健康险市场定位

保险行业工作中的健康险市场定位在当今社会，人们越来越关注健康问题。

随着生活水平的提高和医疗技术的不断进步，健康意识逐渐成为人们生活中的重要一环。

保险行业作为提供风险保障的重要组成部分，也在不断致力于满足人们对健康的需求，特别是在健康险市场定位方面。

一、健康险市场的概述随着人口老龄化趋势的加剧和生活方式变化的影响，健康问题在当今社会已成为重要的社会问题。

由于医疗费用的上涨和医疗资源的不足，许多人面临无法负担高昂医疗费用的困境。

因此，健康险市场逐渐崛起，成为保险行业中备受关注的板块。

二、健康险市场的定位1. 健康险的特点与优势健康险相较于传统的人寿保险和意外险，具有更强的专业性和灵活性。

健康险为个人提供全方位的健康保护，并可根据个人需求进行定制。

同时，健康险还能解决人们对医疗费用高企的担忧，为人们提供经济补偿，减轻了在健康问题上可能面临的财务压力。

2. 健康险市场的目标群体健康险市场的目标群体是任何关心自己健康的人。

由于健康问题的普遍性，笼统地将目标群体定位为所有人是无法实现市场目标的。

因此，健康险市场的定位应更加精准，包括老年人、家庭主妇、独立青年、职业白领等特定人群。

3. 健康险市场的产品策略健康险市场的产品策略应根据不同目标群体的需求进行量身定制。

对于老年人，可以推出针对常见老年疾病的保障计划；对于家庭主妇，可以推出覆盖孩子常见疾病的保险产品；对于独立青年，可以推出综合保障的健康险计划；对于职业白领，可以推出强调重大疾病保障的保险产品。

通过不同产品策略的设计，满足不同人群的需求，提高市场竞争力。

4. 健康险市场的销售渠道健康险市场的销售渠道应兼顾线上和线下渠道的发展。

随着互联网的普及和保险科技的不断革新，线上渠道逐渐成为健康险市场的主要销售渠道。

然而，线下渠道仍然在某些地区和人群中占据重要地位，因此，销售渠道的选择需要根据不同地区和目标群体进行灵活调整。

三、健康险市场的挑战与前景1. 健康险市场面临的挑战健康险市场在发展过程中面临一些挑战，如市场竞争激烈、制度环境不够完善、产品信息不对称等。

健康险销售逻辑示范讲解

感谢观看
汇报人：
实际应用中的健康险销售逻辑流程
客户需求分析：了解客户的健康状况、保险需求和预算为其推荐合适的
保险产品。
产品介绍：详细介绍健康险的保障范围、理赔流程以及与其它保险产
品的区别。
方案定制：根据客户需求和实际情况为客户量身定制保险方案并给出合理的保费预
算。
促成交易：通过沟通谈判解决客户的疑虑和问题最终促
目的：帮助销售人员理解健康险产品的核心价值掌握有效的销售技巧提高销售业绩。
适用范围：适用于各类健康险产品的销售包括医疗保险、重疾险、护理险等。
主要内容：包括客户需求分析、产品特点介绍、风险评估、方案制定、异议处理等环节。
为什么需要健康险销售逻辑
客户需求：了解客户需求提供个性化的保险方案市场变化：适应市场变化提高销售效率和业绩竞争压力：提升竞争优势增加客户信任和忠诚度风险管理：帮助客户规避健康风险提高保障水平
公司
健康险销售逻辑
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01
健康险销售逻辑概述
02
健康险产品知识
03
健康险客户需求分析
04
健康险销售技巧
05
健康险售后服务与客户关系维护
06
01
添加章节标题
01
健康险销售逻辑概述
什么是健康险销售逻辑
定义：健康险销售逻辑是指通过一系列逻辑严密、连贯的步骤将健康险产品的特点和优势有效地传达给潜在客户并最终促成销售的过程。
健康险产品适用人群
长期疾病患者：健康险产品可以为长期疾病患者提供保障减轻医疗负担。
高风险职业者：如警察、消防员等高风险职业者面临较大的意外伤害风险购买健康险产品可以提供保障。

健康保险行业经典销售技巧和话术

健康保险行业经典销售技巧和话术健康保险行业是一个竞争激烈的市场，掌握经典的销售技巧和话术对于销售人员来说非常重要。

本文将介绍一些在健康保险销售中常用的经典技巧和话术，帮助销售人员提升销售效果。

1. 创造紧迫感在和潜在客户交流时，营造一种紧迫感是非常有效的销售技巧。

你可以通过以下话术来实现：- “现在正是最佳投保时间，您可以趁现在保费较低，而且立即享受保险的保障。

”- “许多人在出现健康问题之后才后悔没有及时购买保险，您不希望将来后悔吧？”- “由于保险需求不断增加，保费可能会随时上涨，现在购买可以确保您获得最低价格。

”2. 强调保险的价值和好处让潜在客户明白保险的价值和好处是销售成功的关键。

以下是一些常用的话术：- “购买保险是对自己和家人的保障，可以应对意外、疾病和高额医疗费用。

”- “保险可以为您提供经济支持，让您在困难时期无后顾之忧。

”- “考虑到医疗费用的不断上涨，保险可以帮助您节省大量开支。

”3. 引用客户成功案例引用客户成功案例可以增加销售信任度和说服力。

以下是一些常用的话术：- “最近我们有一个客户，他在一次意外事故中受伤，但多亏了我们的保险，他得到了全面的医疗和理赔支持。

”- “一位客户购买了我们的保险后，在突发疾病时得到了及时的治疗，保险起到了关键的作用。

”- “许多我们的客户在保险发生效力后享受到了意想不到的好处，您也可以成为其中之一。

”4. 掌握客户需求并提供解决方案了解客户的需求并提供相应的解决方案是销售的核心。

以下是一些常用的话术：- “您最关心的是哪些方面，我们可以根据您的需求量身定制一份适合您的保险计划。

”- “有关您家庭成员的健康问题，我们可以提供全面的保护，并为其提供专属的医疗服务。

”- “如果您担心意外事故导致大量费用支出，我们可以为您提供特殊的附加保障。

”5. 结束时确认行动在销售谈判接近尾声时，确认客户的行动是非常重要的。

以下是一些常用的话术：- “感谢您的时间，我们建议您现在就行动起来，购买保险并享受保障。

泰康人寿健康人生销售流程和销售话术-精品文档

三讲(讲公司：投资优势、养老社区)
业务员：泰康人寿是排在全国前五甲的金融保险集团；我们的投资收益率连续10年来排在所有保险之首；我们开启了“养老社区”的先河。我们公司有款健康型产品，非常受客户欢迎，很多人都基于3个理由选择这款产品的
业务员：人生的追求不外乎财富增长、事业成功、爱情美满、家庭幸福…… 可是如果没有了健康，一切都失去了意义。业务员：而我们的现状是“三高一低”： ①重大疾病的发病率越来越高 ②治疗费用越来越高 ③治愈率越来越高 ④发病年龄越来越低
业务员：***，你好！我是艾泰康，接电话方便吗？客户：听说你做保险去了，是不是真的？
业务员：其实我做不做保险没关系的，我们是好朋
友嘛，正好有些问题来请教一下，见面再
谈吧。
初次拜访前准备
资料准备：公司介绍、分红对账单、计划书
范本、电子投保确认书、笔、纸等
专业形象：得体的衣着、自信、微笑、熟练
一份保险三份关爱，让你人生无忧
红利
• 重大疾病保险金 • 身故保险金 • 高残保险金
30万
30岁
每年存9101
50岁
年年分红，红利不断递增
133万 72.8万 46万 26万
红利
• 重大疾病保险金 • 身故保险金 • 高残保险金
30万
70岁 80岁 90岁 105岁
30岁
每年存9101
50岁
一旦发生重疾，即赔付30万；健健康康一辈子，又有一大笔养老金。
画完总结
业务员：健康人生是目前市场上最好的健康产品之一健康人生产品特色：交费短、保障长；交费少、保额高；每月固定攒一笔钱，在不影响生活的前提下，让你轻松化解风险，资产增值
目录

购买重疾健康保险的理由

购买重疾健康保险的理由购买重疾健康保险的理由 1：只有善待自己，才能收获幸福和快乐。

一辈子不长，学会爱自己；爱自己，才会爱他人。

爱，从健康福星开始开始！购买重疾健康保险的理由 2：不买重疾险，好处是：省了一笔钱。

坏处是：在这个充满意外和疾病风险的“工地”上，您连一顶最基本的“安全帽”都没有戴！结论是：赢得了一笔小钱，赌注是您的生命安全和家人的幸福！购买重疾健康保险的理由 3：中国人八成健康投资用于临死前一个月的治疗费。

很多家庭一辈子都在为医院打工！购买健康保险的理由 4：给孩子购买了各种保险，但孩子的父母却几乎没有保险。

注意：家庭的经济支柱应该是保险的主要对象！购买重疾健康保险的理由 5：进了医院别想跑，钞票越看越嫌少；毛病身上找一找，肚子里面扫一扫；一万完事运气好，五万出院事还小；啥药值钱开啥药，没个十万走不了！购买重疾健康保险的理由 6：给家人务实的爱！我也想多买个LV包多一份奢华，但人生至少有两样东西无法控制：意外疾病，生老病死。

今天我为自己补充新健康人生，不为业绩不为奖励，只为万一发生重疾不拖累家人为我到处筹钱治病。

购买重疾健康保险的理由 7：全国失去独生子女家庭超百万！我国每年15~30岁独生子女因意外和疾病死亡人数至少7.6万人。

购买重疾健康保险的理由 8：科技进步，许多疾病及时医治完全可以挽救孩子的生命。

而高额的费用令很多家庭被迫放弃。

重疾险，成长路上不可或缺！购买重疾健康保险的理由 9：癌症不再是绝症！很多早期癌症可以治愈，部分中晚期癌症可以控制，大多数癌症患者生活质量可以得到明显改善！购买重疾健康保险的理由 10：专家建议意外险的保额应为家庭年收入的10至20倍；重疾险的保额应为年收入的5至10倍。

算算看，你该加保多少？购买重疾健康保险的理由 11：当代女性平均寿命比男性长5至8岁，而女性独特的生理功能决定了女性在罹患重疾方面的几率要大于男性。

购买重疾健康保险的理由 12：家长总认为买教育险比保障险合算。

保险行业中的健康险与医疗保险销售渠道拓展

保险行业中的健康险与医疗保险销售渠道拓展随着人们对健康关注度的提高和医疗费用的不断攀升，保险行业中的健康险与医疗保险销售渠道也变得愈发重要。

本文将探讨如何拓展健康险与医疗保险的销售渠道，以满足日益增长的市场需求。

一、渠道一：保险经纪人保险经纪人作为保险销售的中间人，可以扮演着重要的角色。

他们在销售过程中能够提供客户个性化的咨询和推荐，帮助客户选择适合其需求的健康险与医疗保险产品。

保险经纪人具备对不同保险产品及其特点的全面了解，能够为客户提供专业的建议和解答疑虑。

二、渠道二：保险代理人与保险经纪人类似，保险代理人也扮演着将保险产品推销给客户的角色。

他们通过与潜在客户进行面对面的交流，向其介绍健康险与医疗保险的相关信息，并为客户提供保险方案定制。

保险代理人在销售过程中能够借助个人魅力和沟通技巧，更好地开拓市场和建立客户关系。

三、渠道三：电子商务平台随着互联网的迅速发展，电子商务平台成为了越来越多人购买保险产品的首选渠道。

通过在线平台，消费者可以方便地查询各种健康险与医疗保险产品的信息，并进行比较和选择最适合自己的产品。

同时，电子商务平台还可以提供在线投保、在线支付等便捷服务，大大简化了购买保险的流程，提高了用户体验。

四、渠道四：社交媒体社交媒体的流行也为健康险与医疗保险的销售渠道提供了新的机会。

通过在社交媒体平台上进行宣传和推广，保险公司可以吸引更多关注，提高品牌知名度，并与潜在客户进行互动。

通过精准的广告投放和社区营销，保险公司可以有效地拓展目标客户群体，并促成销售。

五、渠道五：保险公司直销除了借助中间人和互联网平台，一些保险公司也通过直销的方式进行销售。

直销使得保险公司能够直接面对客户，提供更直接和个性化的服务。

保险公司可以通过成立自己的销售团队，与潜在客户进行面对面的推广和销售。

此外，保险公司还可以利用电话销售和邮寄宣传材料等方式进行直销，更好地满足客户需求。

六、渠道六：健康险与医疗保险的附加销售健康险与医疗保险的销售渠道还可以与其他保险产品进行捆绑销售。

健康险销售步骤与金句

简配：医保+短意+短健标配：医保+短意+短健+重疾险高配：医保+短意+短健+重疾险+ 养老+财富传承
根据目前医疗费用，重疾保额至少50万
案例可根据彩页案例，自行修改
重疾+百万组合：报销+补助
投保示例：
乐先生 30周岁，年收入30万（有社保）为自己投保华夏福加+华夏医保通一份年缴保费：7311元+333元=7938元半年后不幸确诊直肠癌入院治疗
次询问“你的身份证号码是多少”？
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客户：投保容易理赔难。
业务员：我理解，确实有人是这么想的。其实保险公司非常注重对客户的理赔，保险的理赔率高达98％。不赔的，有些是业务员销售时没说清；有的是客户故意隐瞒，带病投保被拒赔，如果不拒赔就会损害其他人的利益。
促成动作：身体健康就肯定没问题，这里需要填……
业务员：你是觉得“交费用不了那么多”还是“保障用不了那么多”？保险现在不是您想买就可以买的，要具备健康资格，只有健康的人可以买如果是“保障用不了那么多”，那么假设有一天医生说30万治好病，现在却只准备 15万，能不能只治一半呢？
如果是“交费用不了那么多”，那你觉得交多少比较合适？
促成动作：每月只需1000元左右，在不影响生活的前提下化解风险，获得保障，你的银行卡……
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目录
✓切入话题 ✓三三法则 ✓需求设计 ✓产品计划书 ✓异议处理+促成
开口资料收集2：个人保险情况
**哥/姐，您以前有没有买过保险呢？您觉得保险重要吗？为什么？
目的：试探客户反应，以决定下一步面谈进程
客户对以上6点哪方面感兴趣就说哪方面。客户对以上6点哪方面不感兴趣就说其他方面。

保险行业的健康险销售渠道和市场推广策略

保险行业的健康险销售渠道和市场推广策略在当今社会，保险行业中的健康险销售渠道和市场推广策略日益显得重要。

随着人们对于健康保障的需求不断增长，保险公司需要寻找更加有效的销售渠道和市场推广策略来满足客户需求并提升销售额。

为了实现健康险销售渠道的多元化和扩展市场覆盖范围，保险公司可以采取以下策略：1. 发展线上销售渠道：随着互联网的普及，线上销售渠道成为了一种便捷高效的方式。

保险公司可以通过建立自己的官方网站、移动应用程序或合作平台来提供在线保险销售服务。

线上销售渠道不仅可以降低成本和时间成本，还能够方便客户实时了解保险产品信息并进行购买决策。

2. 加强合作伙伴关系：保险公司可以与银行、证券公司、旅行社等不同行业的合作伙伴建立战略合作关系。

通过与合作伙伴共享客户资源和市场渠道，保险公司可以将健康险销售渠道扩展到更广泛的领域，提高销售额。

比如与大型医疗机构合作，通过推荐健康保险为其患者提供全方位的医疗保障。

3. 培育自有销售团队：除了线上销售和合作伙伴关系，保险公司还可以建立自己的销售团队或代理人网络。

通过培训和激励销售团队，在提供专业咨询和销售服务的同时，也能增加对消费者的信任度，提高销售额。

销售团队还可以通过与其他销售人员进行合作，开展推荐业务，进一步拓展销售渠道。

在市场推广方面，保险公司可以采取以下策略：1. 制定差异化的产品定位和品牌策略：保险公司在市场推广中需要制定明确的产品定位和品牌策略，以凸显产品的独特性和竞争优势。

比如针对不同年龄段、职业群体和健康需求的消费者，推出相应的健康险产品及宣传活动。

2. 运用数字营销手段：在当今数字化时代，数字营销是一种非常有效的推广方式。

保险公司可以通过搜索引擎优化（SEO）、社交媒体推广以及电子邮件营销等方式，将产品信息传递给目标消费者。

利用数据分析和定向投放，保险公司可以更加精准地识别目标消费者，提高市场推广的效果。

3. 提供增值服务和客户关怀：为了吸引消费者并建立品牌忠诚度，保险公司可以提供增值服务和客户关怀，例如提供免费的健康咨询、定期健康检查以及在线客户服务等。

健康保险业务管理内容与方法

健康保险业务管理内容与方法健康保险业务管理是指对健康保险业务进行全面的规划、组织、协调和控制的一系列管理活动。

它包括对健康保险产品的设计、销售、投保、理赔等业务环节的管理，并通过制定相应的政策、流程和措施来保证业务的运行效率和质量。

一、健康保险业务管理的内容1.健康保险产品设计：健康保险产品的设计是指根据市场需求和客户需求，制定健康保险产品的策略、构架和条款。

这包括确定产品的保险责任、保险金额、保险期限、缴费方式等，并结合市场分析和风险评估，制定不同的产品方案。

2.健康保险销售：健康保险销售是指通过各种渠道和方式向潜在客户推广和销售保险产品。

这需要进行市场调研、客户分析和销售策略的制定，以及销售人员的培训和激励机制的建立。

3.健康保险投保：健康保险投保是指客户向保险公司购买健康保险产品的过程。

这包括客户资格审核、保费计算、合同签订和健康问卷调查等环节，需要建立完善的投保流程和系统。

4.健康保险理赔：健康保险理赔是指保险公司根据客户的保险合同，对符合保险责任的索赔申请进行处理和赔付的过程。

这需要建立规范的理赔流程和审批机制，确保申请和审核的公正性和及时性。

5.健康保险费用控制：健康保险费用控制是指对健康保险业务产生的费用进行核算、管理和控制。

这包括对保险产品的费率设计、费用率的控制、索赔费用的控制等，需要制定相应的成本控制政策和措施。

二、健康保险业务管理的方法1.信息技术支持：借助信息技术手段，建立健全的健康保险业务管理系统，实现健康保险业务流程的电子化和自动化。

通过信息系统的支持，可以提高业务处理的效率和准确性，降低人力成本，提升客户体验。

2.客户关系管理：建立健全的客户关系管理系统，通过精细化的客户分析和管理，提高客户满意度和忠诚度。

通过与客户的有效沟通和跟踪，了解其需求和反馈，及时调整产品和服务，提供个性化的保险解决方案。

3.风险管理：通过建立风险评估模型和风险管理制度，对健康保险业务的风险进行识别、评估、控制和监测。

保险营销话术新健康险销售逻辑

•为将来一定发生的事做规划 •为无法预料的事情做准备……
从人生的意义谈保险
•保住赚钱的人 •守住赚到的钱
产品推销
需求导向销售
家庭保险保障体系升级
保险规划师的工作定位：
保险姓保，社保为基础，商业保险为补充！为每一个家庭构建个性化保险保障体系！
PART-01
《三角逻辑图》
为什么要配置保险需求
起付部分
30万是基础 50万是品质 100万是尊贵
45%
报销外的部分
45%
尊
自己负责
借钱
严问
题
自己的储蓄填补找自己家人借钱找其它人借钱
人会不会老老了会不会生病生病要不要花钱花自己的钱还是别人的钱好怎么花别人的钱
社保的医疗报销，除掉起付线的部分和自费的部分，以及自付的部分和封顶的部分。最终的报销的比例只有55%，剩下的45%需要我们自己负责。假如医疗费用需要三十万，自己承担45%，差不多需要13万，那您觉得一般的人怎么解决这笔钱呢？
保险资产
全面性
1万
家庭资产
医院 30万
30万
全面性，我们要解决什么问题呢？您觉得人生最大的风险是什么？第一个最大的风险叫收入中断，在我们的专业领域叫收入中断，在家庭里面叫人身风险，通俗了讲就是一个人因意外或疾病导致的身故，对于家庭而言，这就导致家庭的收入中断。这个风险是最大的。那除此之外，我们经常在讲啊，现在不可能不生病，为什么有的人没有生病？是因为还没有等到疾病的时候，他就已经走了，所以我们也一定要具备重疾的保障，而重疾的保障种类也要全面。
三角图逻辑流程图
运用图形资产分析
1
现钱银行稳定安全
2

健康险话术

CHINA LIFE
健康险话术专题
CHINA LIFE
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客户最基本的需求点
• 疾病保障 • 养老 • 意外
CHINA LIFE
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接触话术
接触话术是要引起客户的兴趣,激发客户的需求。
在接触中切忌在条件不成熟时进行保险行销。
CHINA LIFE
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促成话术
不知道我刚才的介绍是否清楚？这实际上相当于银行的零存整取。请问您每月想存多少钱， 500还是800？
CHINA LIFE
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问题处理
如果我买了这个保险，可是没有生病，不是很吃亏吗？
CHINA LIFE
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分析
要让客户知道，我们这个保险，基本上可以认为是长期的高利率的强制储蓄。客户不会出现“亏了本钱”的情况。
CHINA LIFE
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接触话术
3、从存钱入手张先生，您将现金放到银行是为了什么？就
是为了储蓄一笔钱来防止家庭的突发事件！您将存银行的一部分钱拿出来存到保险公司，就让您拥有高额的保障，同时又具备增值，保值的功能，这不是更好吗？
CHINA LIFE
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接触话术
CHINA LIFE
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拒绝处理（四）
客户：我现在的生活非常好，不需要保险！营销员：对，您现在每月有固定的收入，退休后每月有固定的养老金，但您有没有想过未来日子里有突发事件发生时，您还能保证您和您的家人的未来生活质量吗？客户：不能！营销员：那我们公司针对您这种现有生活质量较好的家庭推出一种专项理财规划，您有兴趣了解一下吗？客户：那请您给我介绍下．．．．．．

画图讲保险健康险销售逻辑

心中有大爱嘴上有逻辑手上有工具脚下有行动
我们的责任和使命是：
传播保险大爱，社保为基础、商保做补充！为每一位客户构建个性化的保险保障体系！
我们责无旁贷！
标准普尔家庭资产分配图
标准普尔（standard & Poor’s）为全球最具影响力的信用评级机构。标准普尔曾调研全球十万个资产稳健增长的家庭，分析总结出他们的家庭理财方式，从而得到标准普尔家庭资产象限图。
解决产品规划问题，有病治病，无病存钱（有完整一套逻辑）
导入产品
人身账户
意外 Pa保rt 障
健康账户
80种重疾保障
特权
高残保障
家庭
疾病
保障
15种
少儿疾
病保障
30种特定疾病保障
养老账户
一次性领
家庭
传承领
取
取
5
夫妻互投图
夫妻互保，保障体系保全家
（有完整一套逻辑）
6
T型图
对比促成，保险解决问题有完整一套逻辑
• 认可医保有缺口引担忧 • 落脚点是我能用专业寿险搭配帮助你补缺
训练的步骤（PESOS原理）
准备
督导观察
示范
说明
步骤
准备说明示范观察督导
行动内容
需要什么
由谁负责做？
演练说明
演练角色
➢角色A：新人 ➢角色B：主管 ➢角色C：观察者
演练要求
➢新人按照逻辑，认真投入 ➢主管按照流程进行训练 ➢观察者对主管的训练过程进行点评 ➢每轮10分钟，角色互换
是因为有，所以不需要自己承担
案例一：2017年8月，**云梦一位客户，正值壮年，投保《国寿康悦医疗保险（A款）》刚过观察期一周，突发蛛网膜下腔出血，急诊在解放军武汉总医院住院治疗，合计费用32.9万余元，医保支付19.4万元，我公司最终赔付12.5万元，客户仅承担了1万元的免

保险故事——选择健康险的理由

选择健康险的理由1、医疗费猛于虎如果提到驾鹤西去，很多人觉得还很遥远，但一提到住院看病，对每个人而言，却是件司空见惯的事，但以下的数字却让我们每个人触目惊心！中国去年个人负担的医疗费用已经达到三千亿元人民币。

其中九成是完全由个人支付，仅有百分之三的人是由商业医疗保险提供，保费为三百二十一亿元人民币。

这是在北京闭幕的“中国健康保险论坛”上有关专家披露的数字。

随着改革的深入，原来由国家统包医疗费的制度已经逐渐淡出，医疗费用越来越多地由个人去承担，而个人有限的经济实力，却使电视台、报纸中不止一次提到了“因病致贫”的现象，而自己掏钱参加有效的社会医疗互助体系中化解这一风险的唯一方法，甚至富人也不例外！2、医疗费与名人名事：香港娱乐圈大姐大梅艳芳年仅40周岁因子宫颈癌病逝，而在此之前在记者会上她亲口承认患上子宫颈癌时，而因此而承担的有关医疗费每月至少5万港元（港元与人民币基本等值），但梅艳芳早已未雨绸缪，购买有多份人寿保险，当中的受益人当然是梅妈妈。

据悉在多份保险中，有一份保额高达200万美元，此外，梅艳芳多年前也购买过多份保险，每份保额也过千万元。

为广大球迷所熟知的曲乐恒、张玉宁多年前的撞车事件，双方终于对簿公堂，在北京某康复医院疗养的曲乐恒提出的条件是：“我希望张家能先把我3年来将近40万元的医疗费用报了，以后如果我的病情再出现反复，张家还必须管我。

至于我以后的生活费用，就按照相关的法律规定来办吧。

”仅仅三年的住院治疗，曲乐恒每月的实际花费就达万元以上，而曲乐恒作为原先一名正在走红的收入颇丰的职业球员，为此已感到无能为力……一位腰缠万贯的未婚香港三栖明星，虽然不幸绝症缠身，最终香消玉殒，但却能在年轻的时候清晰地意识到风险的存在，并为自己购买了与自己的身价相称，并能完全抵消风险带来的经济损失的保险金额；一位风华正貌、万众瞩目的年轻足球运动员，虽然貌视强壮，但在风险的打击下却显得弱不禁风，家庭经济基础更是瞬间崩溃。

健康险销售话术

健康险销售话术在现代生活中，许多人越来越注重健康。

然而，意外伤害和疾病总是会在我们最意想不到的时候降临。

当健康出现问题时，医疗费用往往会很高，这就需要合适的健康保险来保障我们的健康和财务安全。

那么，面对客户，我们应该如何有效地进行健康险销售呢？1. 了解客户需求在与客户沟通时，首先需要了解客户的需求和痛点。

通过问一些开放性的问题，我们可以更好地了解客户的情况。

例如，“您对健康保险有哪些需求？您最担心的是什么？最近有没有出现过身体不适的情况？”在了解客户需求的基础上，我们才能有针对性地提供服务和解决问题。

2. 制定个性化方案客户的需求和情况不同，因此需要针对不同客户制定个性化的方案。

我们可以根据客户的情况，为他们提供适合的保险产品和服务。

通过了解客户的生活和工作环境，我们能够为他们建立一个全面的保险计划，涵盖医疗、失业、意外险等方面。

3. 强调保障和风险分散在向客户介绍健康险的同时，需要强调健康险的保障和风险分散作用。

客户可能会担心保险费用过高或者保险公司风险承受能力不足。

因此，我们需要向客户阐述保险公司强大的风险承受能力和多样化的保障计划，以此来解决客户的问题。

4. 着眼未来和长期利益在与客户交流时，我们应该强调保险的长期利益和未来规划。

当客户购买保险时，我们不应该将其看作仅仅是一项短期投资，而应该将其视为未来的长期规划。

通过合适的保险计划，客户可以获得更多的利润和增值收益。

同时，我们还可以告诉客户，保险公司会为客户提供更多的服务和优惠活动，以此来吸引客户并维护客户关系。

5. 关注保险条款和细节当我们向客户提供保险时，需要向客户详细介绍保险条款和细节，确保客户全面理解有关保险条款的内容。

要了解潜在客户对免赔额、理赔期限和索赔流程等方面的看法，并及时作出解释。

健康险销售需要我们具备娴熟的销售技巧和能够充分了解客户需求的能力。

在服务中，我们需要注重建立长期良好的关系和客户满意度，这样我们才能更好地发展我们的业务和市场。

健康险销售金句

6、这个世界上95%的人是病死的,只有5%的人是老死的,绝大多数情况我们都是前者每个人都绝对不要心存侥幸,不要盲目乐观,今天在医院的人昨天还跟你是一个心态
7、很多人不舍得为自己投保健康保障,但有个真相你要了解：60%的家庭会因为你的疾病,儿孙们会变卖家产甚至举债借贷来帮你支付你欠医院的债,而那时候估计你是昏迷不醒的,什么都不知道,所以爱护自己就是减轻家人负担
10、中国人的一生是这样过的： 20岁：没钱买保险,买保险还不如换个苹果,请朋友吃顿饭,先玩再说…… 30岁：保鲜真贵,还是先买奶粉吧… 40岁：保险咋更贵了还是先还房贷吧 50岁：保险贵的离谱,听说有支基金不错… 60岁：原以为保险柜,现在才知道药费比保险贵百倍看着别人过着高质量的老年胜过,自己从社保拿的钱还不够喝粥…… 70岁：如果没有足够的医疗及养老保障,那么,如果重大生命健康事故不降临到自己时,基金和银行的钱都花光了,真的要贱生命,却不能挽救一个家庭的经济生命； 2、重大疾病保险不是一个医疗险,而是一个收入补偿险,只和确诊有关系,和治疗行为本身没有关系； 3、人分两种,病人和即将生病的人,重疾险不只是医疗费用,它让治疗后的病人在康复的五年间有尊严,让没得病的人心里踏实；
Thank you
8、世人不了解的真相：80%的人会把积攒下来的钱在离开这个世界的最后一年全部交费医院,最后还是得很不甘心的上路今天你健康不代表明天还健康,不代表10年后依然像今天这样,量变到质变的过程可能并没有那么痛苦啊,因此树立健康养生和保险意识很重要
9、健康,重在观念美国人,用100块钱养生,50块钱买保险,10块钱看病,1块钱抢救；中国人,用1块钱养生,10块钱吃药,50块钱看病,100块钱抢救大多数中国人,在生命的最后1-2年,花光一生的继续,吃遍所有含大量副作用的西药,再多开几次刀,然后离去……

保险行业中的保险产品销售案例分析

保险行业中的保险产品销售案例分析保险是一种重要的风险管理工具，涵盖了多个领域，包括人寿保险、财产保险和健康保险等。

保险产品的销售是保险公司的核心业务之一，成功的案例值得我们深入研究和探讨。

本文将通过分析保险行业中的保险产品销售案例，探索其成功的原因和启示。

一、案例一：人寿保险销售案例在保险行业中，人寿保险是最为常见和重要的一种保险产品。

某保险公司通过创新的销售策略，在市场上取得了显著的成绩。

他们通过以下几个方面的创新实现了销售突破。

首先，针对不同人群推出定制化产品。

该保险公司通过市场调研发现，不同年龄段、不同职业和不同收入水平的人群对保险的需求存在差异。

因此，他们针对不同人群推出了不同的保险产品，满足了不同客户的需求。

其次，加强与销售渠道的合作。

该保险公司与多家银行、证券公司和互联网平台建立了合作关系，利用这些销售渠道扩大了保险产品的曝光度。

同时，他们还与销售渠道进行了培训，使其了解产品特点和销售技巧，提高了销售效果。

最后，重视客户体验和售后服务。

该保险公司注重提供优质的客户体验和售后服务，通过完善的售后服务流程和快速的理赔服务吸引了大量客户。

同时，他们还通过优惠活动、礼品赠送等方式增加了客户的黏性和忠诚度。

二、案例二：财产保险销售案例财产保险是保险行业中的另一种重要产品。

某保险公司通过创新的销售方式和产品特点，实现了财产保险的销售增长。

以下是他们的成功经验。

首先，利用大数据分析和风险评估技术。

该保险公司利用先进的大数据分析和风险评估技术，精准地识别潜在客户的风险需求，并针对性地推荐合适的财产保险产品。

这样不仅提高了销售的命中率，也增加了客户对产品的认同感。

其次，提供综合的财富管理方案。

该保险公司不仅提供财产保险产品，还结合了理财、贷款和投资等服务，为客户提供全方位的财富管理方案。

这种综合的销售模式为客户提供了更多的选择和便利，也增加了销售的机会。

最后，加强市场宣传和品牌建设。

该保险公司通过在电视、报纸、互联网等媒体上进行广告宣传，提高了品牌知名度和形象，吸引了更多的潜在客户。

健康保险销售话术大全保险销售技巧和话术

健康保险销售话术大全保险销售技巧和话术健康保险销售话术大全保险销售技巧和话术自我介绍话术的技巧充满自信，自然大方。

诚心诚意，不可虚假造作，既不夸大其辞，也不自卑自负。

反复强调自己的，加强对方的记忆。

讲话要清楚，不急不徐，语调适中。

介绍自已时要有创意、新颖，能够吸引客户。

推销保险产品最高机密，是分享产品带来的保障和幸福,而不是推销保险产品。

推销员在介绍产品时，要把抽象的产品形象化，形象的产品生动化；无形的产品有形化，有形的产品具体化。

一个高明的寿险推销员，在介绍产品时，不是着重介绍它的性能和功用，而是在大力渲染风险随时随地的存在、鼓噪风险随时随地的发生和保险的意义和作用。

一流保险推销员推销的是保险观念；二流保险推销员推销的是保险功用；三流保险推销员推销的是保险性能；四流推销员推销的是保险条款；五流保险推销员什么也推销不掉。

产品介绍话术的技巧多用比喻词，尽量生动形象，栩栩如生。

越简单越好，简单明了，干净利索。

通俗易懂，明明白白，切切实实。

有创意，有浓厚的吸引力，让人产生兴趣。

充满自信心，有诚实可信感。

语气和蔼，语言生动。

特别话术1.与众不同的开场白您是我们的客户吗？"先生19、保全外勤：我很理解您的处境，谁都会遇到暂时的困难，您可把全年的保费分解为12个月，每月只存几十元27、保全外勤：即使真是经济有困难，也是短暂的。

如果错过缴费期，有可能您会付出比这笔保费更大的代价。

因为疾病以及意外是不分时候的，他们不会等到您经济好的时候才出现，如果生病就算是经济再困难也得用钱去治，到时候您的负担将会更大。

倒不如每天省下一点钱，给自己买个保障。

28、保全外勤：大姐，您的处境我非常理解。

保险是雨伞，是备用的，是您对家人的责任和爱心。

您若就这么放弃了，就等于天晴的时候把伞扔了，就等于抛弃了对家人的爱和责任。

当风雨来临时您和您的家人该怎么办呢？来我们一块想想办法吧。

29、保全外勤：大哥，您所说的我非常相信。

凭您的个人能力和魄力您一定会安全度过难关。