大盘时代超级大盘运作模式策略思考(doc 11页)
大盘开发模式及策略思考讲义
第十一页，共三十一页。
本报告严格保密
11
开发模式
通过对国内外多个(duō ɡè)大盘分 析
郊区陌生区大盘开发模式
城市中心大盘开发模式
主题社区开 发模式
老年社区 体育社区 教育社区
新市镇开 发模式
产业驱动开 发模式
休闲产业
体育产业
商务商业
➢ 项目功能配比与功能分区，以满足居住的基本生 活需求；
➢ 项目开发驱动模式，吸引消费群体。
深圳桃源居的教育主题：
➢ 建立了学校教育、社区教育与家庭教育相结合的完善的
教育、文化 终身教育体系。终身教育体系的特点是终身性和全员性。
由中国妇女基金会委托宝安区社区教育中心开展的桃源 居妇女教育，填补了国内妇女教育的五项空白。
第十四页，共三十一页。
上海绿地21城尊老社区主题
➢ 老年病科以及老年病专家门诊，孝贤坊食
➢ 多种物业组合，以住宅为主，多功能复合性社区 ； ➢ 良好的自然生态环境和社区生态系统，交通相对便利通达性好。
New town 的特征
➢ 规化带来的成熟配套和便捷的生活设施； ➢ 丰富多元的文化形态和景观； ➢ 可以持续发展的生态系统；
成功开发关键要素
➢ 街区的建设：人性化的步行空间
➢ 社区规划：独立的社区布局
大盘(dàpán)开发模式及策略思考
第一页，共三十一页。
本报告严格保密
1
引言
超级大盘的产业冲动崛起后，城市显然是另一番景象。
随着房地产行业竞争加剧、大开发商排他性行为与开发企 业门槛的不断提高，开发企业必然逐步走向集中，形成资 本实力雄厚、市场掌控能力强的巨无霸企业，伴随土地供 应郊区化趋势，随之诞生是巨无霸大盘。大盘市场占有量 将持续上升，更大、更多、更好、更丰富的大盘产品 (chǎnpǐn)将成为市场主流……
大盘时代超级大盘运作模式策略思考
THANKS
谢谢您的观看
资金使用
合理安排资金使用，包括股票投资、债券投资 、资产收购等，以实现收益最大化。
3
资金风险管理
建立有效的资金风险管理机制，包括对冲策略 、分散投资策略等，以降低资金风险。
投资组合策略
股票投资组合
01
根据市场情况和企业基本面，选择优质股票构建投资组合，以
实现长期稳健的投资收益。
债券投资组合
02
根据利率风险和信用风险，选择不同期限和类型的债券构建投
资组合，以实现稳定的收益。
资产配置
03
根据市场环境和投资者风险承受能力，合理配置股票、债券和
其他资产，以实现资产多元化和风险分散化。
风险管理策略
市场风险管理
对股票、债券和其他资产的价格波动进行风险评估和监控，以控制市场风险。
信用风险管理
对投资组合中涉及的信用风险进行评估和管理，以降低信用风险。
流动性风险管理
案例比较分析与启示
通过对国际成熟市场和中国市场的超级大盘运作模 式案例的比较分析，可以发现其有如下启示
超级大盘运作模式的成功关键在于规范化和透明化 的交易机制、多元化的交易服务和金融产品以及国
际化的拓展策略。
中国市场的超级大盘运作模式应注重多层次市场 的协调发展，推动市场创新和风险管理，加强监
管力度，以提高市场效率和吸引力。
研究问题
本文将针对大盘时代房地产企业的运作模式和策略进行深入 探讨，分析其影响因素、作用机制和发展趋势，提出创新性 的解决方案和发展建议。
研究方法与框架
研究方法
本研究将采用文献研究、案例分析和问卷调查等方法，对大盘时代房地产企 业的运作模式和策略进行深入探讨。
大盘震荡最佳操作方法
大盘震荡最佳操作方法在大盘震荡期间，操作方法成为投资者关注的焦点。
以下是在大盘震荡时期最佳操作方法的一些建议：第一，保持冷静，避免情绪化的交易。
大盘震荡期间，市场情绪容易波动，投资者容易受到市场噪音的影响，做出仓促的决策。
然而，决策应该基于理性和深思熟虑。
因此，保持冷静是最重要的一点。
第二，控制风险，设好止损位。
在大盘震荡期间，市场波动较大，风险也随之增加。
因此，在进行投资操作前，应事先设定好止损位，及时止损减少风险。
同时，合理控制仓位，避免过度集中于某一股票或行业，分散风险，降低投资风险。
第三，寻找震荡股机会。
在大盘震荡期间，市场中仍然存在一些股票是“震荡股”，即股价在一定区间内波动，适合短期交易。
在选股时，可以通过技术分析或基本面分析找到这些股票，并结合市场热点进行操作。
第四，注意交易时机。
在大盘震荡期间，市场波动较大，对于投资者来说，进出市场的时机尤为重要。
在选择买入时机时，应注意市场的主要趋势和技术指标，避免盲目追涨杀跌。
同时，如果已经持有股票，也应该注意卖出时机，避免错过盈利机会。
第五，灵活调整策略。
在大盘震荡期间，市场走势不确定，投资者应根据市场的实际情况灵活调整自己的交易策略。
如果市场出现利好消息，可以适当增加仓位；如果市场出现利空消息，可以适量减仓或远离高风险股票。
同时，选择适合自己的交易策略，如日内交易、趋势交易等。
第六，关注资金面。
在大盘震荡期间，资金面对于市场的影响不容忽视。
投资者应关注市场资金的流向，特别是主力资金的动向。
如果大量资金流入市场，可能是市场上涨的信号；反之，如果大量资金流出市场，可能是市场下跌的信号。
第七，适时抄底。
在大盘震荡期间，市场中存在一些被低估的股票，具备较大的投资价值。
投资者可以通过分析公司基本面和行业前景，选择具备潜力的个股进行投资。
抄底需要谨慎，应遵循短期抄底的原则，即选择基本面良好、具备短期反弹潜力的个股。
总之，在大盘震荡时期，投资者应保持冷静，控制风险，寻找震荡股机会，注意交易时机，灵活调整策略，关注资金面，适时抄底。
大盘项目策略发展方案讲义课件
针对项目的具体问题和挑战，提出相应 的解决方案和实施计划。
针对项目的进展情况和变化，及时调整 工作计划和安排，以确保项目的顺利进
行和完成。
感谢您的观看
THANKS
拓展销售渠道：根据目标市场的特点， 制定相应的销售策略，包括增加经销商 、拓展线上销售等。
详细描述
确定目标市场：对市场进行细致分析， 明确企业可进入的市场领域及发展潜力 。
方案二：产品升级策略
详细描述
优化产品设计：对现有产品进行 改进，提高产品质量、性能、外 观等，提升消费者满意度。
总结词：提升产品质量，满足消 费者需求
项目目标和预期成果
明确项目的主要目标和预期成果，为后续策略制定提供基础。
项目现状分析
1 2
现有资源和条件分析
对项目现有的资源、条件和优势进行全面分析。
市场和竞争态势分析
对项目所处的市场环境和竞争对手进行深入剖析 。
3
风险和挑战分析
识别项目中可能存在的风险和挑战，为后续策略 制定提供参考。
项目存在的问题
投资回报率
预测项目投资后，资金回 收周期及投资利润率等经 济指标。
社会效益预测
就业创造
预测项目实施后，创造的直接 和间接就业机会。
社会稳定
预测项目实施后，对当地社会稳定 和民生的改善。
文化传承
预测项目实施后，对当地文化传承 和发展的促进。
环境效益预测
环境保护
预测项目实施后，对环境的影响 及采取的环保措施。
01
02
03
问题和挑战识别
针对项目现状，识别出可 能存在的问题和挑战。
原因分析
对问题和挑战进行深入分 析，找出根本原因。
大盘操盘手法(DOC)
大盘操盘手法- -经营战略市场战略：市场机会判断、市场风险判断企业发展战略：企业战略规划、企业发展规划管理者决策能力：风险决策能力、资本运作能力操作战略产品战略：理念设计、前瞻性设计、规划设计、产品创新、价值力提升设计品牌战略：品牌导向性、品牌传达性、品牌识别性（首先要寻找出：品牌的精髓、个性、价值、属性、利益）形象战略：产品形象、社区形象、生活形象、品牌形象、企业形象销售战略：开发阶段经营策划、阶段推广设计、全程包装设计、现场管理、销售人员培训、销售控制、现场活动、流程设计、样板房会所概念。
经营战略市场战略：市场机会判断、市场风险判断企业发展战略：企业战略规划、企业发展规划管理者决策能力：风险决策能力、资本运作能力操作战略产品战略：理念设计、前瞻性设计、规划设计、产品创新、价值力提升设计品牌战略：品牌导向性、品牌传达性、品牌识别性（首先要寻找出：品牌的精髓、个性、价值、属性、利益）形象战略：产品形象、社区形象、生活形象、品牌形象、企业形象销售战略：开发阶段经营策划、阶段推广设计、全程包装设计、现场管理、销售人员培训、销售控制、现场活动、流程设计、样板房会所概念。
社区规划：四大面积排列——住宅面积(商业面积)、公共配套面积、绿化面积、道路面积规划要求——舒适、便利、卫生、安全、美观（健康、资讯、教育）规划时序——以现有配套、地段、景观、资金实力（分阶段开发）等规划出暂时能够为市场所接受的类型，然后考虑其可持续发展性。
社区规划之建筑物布局：行列式、周边式、点群式、混合式生态住宅要求：绿色、舒适、安全、信息、多样、便捷、文化建筑设计中：总纲——环境（地形、地貌、地质、用地范围、地质结构、土壤结构等塑造同周边环境相融合或是相创造性的建筑物）功能（居住、办公、商业、厂房等当然包含安全性）艺术（建筑物对人们精神层面的追求、刻画、愉悦）建筑不是简单的结构与构造，它能够通过自身的结构与功能来向美学性转变的学科，从而感染人们并给人们一个激动的环境或条件。
大盘营销模式研究(1)
序言
马克·麦高梅曾经说过：任何高层次复杂的竞争，几乎都是脑力的竞争，我们可称之为“ 马克 麦高梅曾经说过：任何高层次复杂的竞争，几乎都是脑力的竞争，我们可称之为“ 麦高梅曾经说过 商业心灵竞争” 商业心灵竞争”。 这种竞争在大盘这个问题上不仅仅表现的是如何去演绎一些实实在在的东西， 这种竞争在大盘这个问题上不仅仅表现的是如何去演绎一些实实在在的东西，而是更加 注重潜在内涵与平台的挖掘。内涵越丰富，平台越宏大，项目的张力就越大。 注重潜在内涵与平台的挖掘。内涵越丰富，平台越宏大，项目的张力就越大。 我国房地产业经过20多年的发展。目前已进入“火山喷发期”，处于活跃和繁荣的市场 景象之中。房地产开发商对房地产开发、销售和管理的操作运营能力也随着房地产市场 的逐步成熟而不断增强，开发理念和经营理念也日趋理性和成熟。 房地产业在历经了散兵游勇、零打碎敲式的小规模开发和中等规模开发之后，近几年出 现了大规模、成片开发(开发面积在30万平方主以上，甚至超100万平方米)的“大盘地 产”(此处规模界定并非是绝对科学的划分标准，只是为说明问题而加以的初步界定)。 由于中小规模房地产项目开发，具有开发地块相对较小、项目选址较为优越、投资规模 较小、营销策略较为灵活等优点，使很多开发商从中小规模开发中受益。而“大盘地产 ”却往往不具备上述优点，操作起来难度和风险极大，房地产开发商要正确认识和把握 好“大盘地产”，并掌握行之有效的“操盘”策略。
无论采取何种市场战略和营销策略，在“大盘地产”营销过程都要保持一个基调。 这个基调就是“大气”，衬托和突出“大盘地产”的规模优势，包括楼盘在建筑设 建筑设 环境规划、建设施工、景观设计、功能配套、促销宣传、气氛营造等诸多方面 计、环境规划、建设施工、景观设计、功能配套、促销宣传、气氛营造 都要突出这个基调。通过“大气”形成一种“势气”，威慑竞争对手和吸引房地产 买家的眼球，进而提升“人气”，为楼盘脱疑而出并旺销奠定坚实的基础。
散户必看：顶级操盘手都是这样精准把握大盘走势的（附图）
散户必看：顶级操盘手都是这样精准把握大盘走势的（附图）趋势跟踪交易是技术分析在操作上最普遍被接受的原则之一，因为这也是胜算最高的交易方式。
不幸的，市场经常缺乏明确的趋势。
然而，只要出现明确的趋势，就千万不要错过。
趋势跟踪交易之所以最容易获利，因为这代表阻力最小的价格发展路径。
因此，交易者的首要任务，就是思考趋势跟踪的发展方向。
一旦决定趋势方向之后，就必须假设部位最好都应该顺着趋势方向建立，除非有充分证据显示相反的情况。
如果想判断长期趋势，则采用日线图、周线图与月线图。
趋势延续的时间越长，其效力越高。
请参考图6-1，走势图最近3个月呈现上升趋势，但其力量显然不如过去14个月的下降趋势。
市场必须酝酿很大的力量，才能突破主要下降趋势，否则，最近3个月的上升趋势只不过是整个下降趋势的一个反弹波，就目前的情况判断就是如此，因为最近的价格涨势不能有效穿越下降趋势线。
另外记住一点，越短期的走势图，其中显现的趋势越没有意义。
相对于日线图来说，5分钟走势图很容易形成趋势，趋势也很容易被突破。
趋势线即使不借助移动平均或趋势线，通常也很容易由走势图上看出明确的趋势，但实际绘制趋势线，绝对有助于弄清状况。
趋势线就是一条直线，代表价格发展的方向。
至于趋势线的绘制方法，请参考图6-2，用一条直线连接上升走势的低点，或用一条直线衔接下降走势的高点。
趋势线包括的时间越长、遭到触及的衔接点数越多，而且始终没有遭到突破，那么价格走势下一次测试该趋势线时，趋势线所能够发挥的力量越强劲。
虽然绘制一条趋势线只需要2点，但实际衔接的点数越多，趋势线就越可靠。
趋势线的倾斜角度太陡峭的话，就比较不可靠，很容易被突破。
倾斜角度20度的趋势线，其可靠性通常超过倾斜角度60度的趋势向。
图6一2显示的趋势线，倾斜角度很平稳，这是我觉得很可靠的趋势线。
在4个月期间内，这条趋势线曾经被测试4次，而且都发挥支撑功能。
所以，我认为这条趋势线值得信赖，除非价格跌破该趋势线，否则我只会操作多头部位。
大盘高位的操作方法
大盘高位的操作方法
在大盘高位，投资者可以考虑以下操作方法：
1. 保持谨慎：大盘高位往往意味着市场风险较高，投资者应保持谨慎态度，避免盲目追高或过度杠杆操作。
2. 分散投资：分散投资可以降低投资组合的风险。
在大盘高位，投资者可以选择投资多个行业和多只个股，以分散风险。
3. 选择高质量股票：在大盘高位，投资者应注意选择具有良好基本面和潜力的高质量股票。
这些股票可能在市场下跌时有更好的抗跌能力，也能更好地受益于市场的上涨。
4. 适时盈利了结：当股票涨幅较高时，投资者可以适时盈利了结部分仓位，以锁定收益。
同时，也要设置好止损位，避免亏损过多。
5. 关注市场情绪和资金流向：大盘高位往往伴随着市场情绪的波动和资金的流动。
投资者应关注市场情绪指标和资金流向，及时调整投资策略。
6. 寻找长期机会：大盘高位并不意味着所有股票都没有投资价值。
投资者可以寻找长期机会，关注中长期的结构性机会，如国家政策支持的新兴行业或潜在增
长的个股。
大盘开盘战略23页PPT
• 有利于营造企业品牌和物业品牌，利用品牌效应促进和 推动地产销售
• 易于因地制宜地营造主题、景观、配套设施等项目，增 加地产的附加价值，具有较大的自由度和发挥空间
• 大盘可以集中统一管理，有利于降低成本和开发、维护 及管理费用。
大盘操作中的
劣势
• 项目难于定位，尤其目标客户群定位更是难于定位，容易走 进泛定位的误区；
认 署认购书区的工作人员填写
购
好认购书，客户签名确认后， 先安排客户回到等候区就坐，
书 等候传递员将传递资料到复
核人员。
及 传递员即时将认购书交由复
复
核人员登记销控及复核确认。 等候签署区——传递员将已
核 经最后复核确认后的认购书
交回等候区负责人后，由工
资 作人员将该客户认购单元的
料
资料及认购书交由客户并收 回《意向登记表》红色联。
• 销售价格难于把握，尤其首期开盘价格； • 销售节奏难于控制，主要是开发节奏和销售节奏不好衔接； • 销售周期长，导致资金回收周期长，影响经济效益并增加投
资风险；
• 物业管理半径太大而不容易规划、设计和实施，同时商业配 套任务繁重。
开盘？！
意味着什么．．．．．．
• 开盘，对于一个开发周期超过5年的项目来说，其重要性在于 什么地方？开盘在整个项目开发过程中处于什么位置？
销 控 区
落实客户所购单元，并即时用对讲机向各销控板 人员汇报。
美林湖畔开售现场：
认购
贴 销 控
工作人员填销控表、即时贴， 销售人员持客户资料跟进认 购手续
交 财务区——客户缴纳购房定
金￥20000元/套（现金或刷
款 卡）
认购书区——核实客户手续
我国股票市场巨幅波动的原因及对策探讨
我国股票市场巨幅波动的原因及对策探讨一、股票市场巨幅波动严重威胁到国家经济安全我国的资本市场虽然发展时间较短，但发展迅速且活跃度不断提高，尤其是股票市场。
从1990年开始设立交易所后，股票市场规模逐渐扩大，截至2014 年年底，A 股上市公司数从 1992 年的 53 家发展到2014年的2 613家。
股票市场筹资规模也逐渐扩大，上市股票成交量比1992年翻了 2 000倍，股票市价总值约为1992年的355. 5倍。
我国股票市场在迅速发展过程中，曾由于金融改革创新等各种原因产生了数次巨大波动，但2015年我国股票市场波动异常明显: 2015年6月15日上证指数达到当年高峰5 178. 19点，7月9日则跌至3 373. 54点，当天振幅达到375点; 在各方努力下，2015年7月24日上证指数升到4 184. 45点，但8月18日又开始暴跌，从 4 006点跌至26 日的2 850点，又创新低，在此期间小幅波动不断。
股票市场常被称为国民经济的晴雨表，股价波动与经济波动往往相互影响，股价波动不仅随经济周期变更而变化，还能对经济周期起到预示作用。
第一，有效市场理论认为股票价格能正确反映投资者的集体知识和信息处理能力，股价波动会造成理性投资者信心下降。
如果众多投资者撤资，会导致股票迅速贬值，银行、券商、保险等诸多机构面临巨额亏损，银行亏损的连锁反应可以触发流动性危机传导机制，通过对股权质押企业进行抵债等使得企业融资困难、负债压力大，甚至迫使大量中小企业和民营企业面临破产，最终股票市场将影响实体经济的发展。
受当前股市波动影响，实体经济发展速度放缓，国企改革面临困境，产业结构或经济结构转型升级难以顺利实施。
第二，股票价格的异常巨幅波动容易产生泡沫经济，股市崩盘还容易引起金融动荡，威胁国家的经济安全。
第三，股市价格的一路下降致使股市价值缩水，股民遭受巨额损失，导致居民消费普遍下降。
同时股价下跌还影响到汇率等重要宏观经济指标，使得进出口消费品减少，国内消费者信心下降。
郊区大盘运作策略及其开发的八大规律
让郊区大盘活起来——郊区大盘运作策略及其开发的八大规律导语：客户到郊区去，到那里去买什么？买点是什么？楼盘营造的卖点是什么？买点和卖点如果不统一的话，郊区大盘的产品是无法销售的。
郊区大盘要如何从客户的买点研究楼盘的卖点？编辑/洪若麒大盘开发，首期一定要预留价值和投资的空间、可见的价值附送。
同时，大盘需要营造自己的客户圈层，以建设一个阶层的思路来吸引客户归属。
一、营销——郊区大盘运作策略的最核心部分1．以客户的需求为导向的产品策略郊区大盘产品策略的两大关键点：关键点1：以客户的需求为导向产品战略所有的大盘，尤其是远郊大盘，因为项目的体量越做越大，地理位置越来越远，原来距离城市可能是20公里，现在则远至50公里，所以远郊大盘相对应的客户需求也更加脆弱。
项目的配套有一个不完善，客户就有可能购买。
所以产品一定要以客户需求为导向。
关键点2：以营销诉求为核心的产品策略郊区大盘要先做什么产品，发须要从营销角度来编排，这是在项目最初运作的时候就要确定的。
2．营销是郊区大盘运作策略最核心部分运作一个郊区大盘需要庞大的资金，而且现金流必须非常健康，所以营销层面上，产品的定位，产品的覆盖面，价格总额必须有一个非常大的量。
首先必须保证前期投入的资金加上销售的资金，能够保证项目的健康发展，要不然项目不管是怎么做，他的路都会越走越窄，会出问题，所以营销是产品策略上最核心的部分。
（1）郊区大盘必须解决每一个客户的问题郊区大盘尤其是远郊大盘不能只有某一个卖点，他必须具备优秀的综合素质。
综合素质不仅是指居住的环境配套、交通，而且各色各样的业主在各个时段的娱乐、购物等需求，都能一站式在大盘社区得到解决，所以它需要的是一个综合素质。
（2）建立强势的营销队伍很多开发商忽视这一点。
郊区大盘的销售必须要有优秀的营销团队。
优秀的营销团队将会主导以后楼盘的运作轨迹和方向，销售的时候该出什么牌，营销什么亮点，团队都可以恰当的筹划同时可以指导销售人员什么时候设计最吸引客户的亮点。
大盘开发模式与操作流程
第十篇
品牌
同系列品牌产品 天津·阳光 １ ０ ０国际新城、成都 ·阳光 １ ０ ０国际新城、沈阳 ·
阳光 １ ０ ０
阳光 １ ０ ０国 际 新 城、 济 南 · 阳 光 １ ０ ０国 际 新 城、 武 汉 · 阳 光 １ ０ ０国际新城、长沙·阳光 １ ０ ０国际新城
企业利用对大盘项目的复制，使其项目品牌 和 企 业 品 牌 在 各 个 区 域 内 得到快速有效的宣传。
三、运营操作技术的成熟
房地产开发商在开发过程中逐渐成熟起来， 尤 其 那 些 颇 具 经 营 规 模 和 经营能力 的 房 地 产 开 发 企 业， 他 们 发 现 “ 大 盘 地 产 ” 具 有 很 多 优 点， 确 切地说是利 大 于 弊， 操 业 经 验 为 “ 大盘地产” 出现提供了思想上和运作 上的保障，于是 “ 大盘地产” 应运而生。 “ 大 盘 地 产 ” 在 北 京、 上 海、 广 州等地已经屡见不鲜，北京玫瑰园、广州碧桂 园、 祈 福 新 村 等 诸 多 楼 盘 在 操作、运营、销售上都取得了巨大成功。
一、城市发展向外寻求更大空间
最初房地产开发商 在 进 行 开 发 地 块 选 址 时， 往 往 注 重 于 “ 地段” ，而 良好的地段往往可利用的空间有限，所以只能 利 用 可 能 的 空 间 做 文 章， 于 是出现几千平方米的楼盘。随着中心区域地块 越 来 越 少， 加 之 借 鉴 国 外 房 地产业发展规律，很多开发商便把目光转向近 郊 区 或 城 市 副 中 心 地 带， 这
第四节 市区大盘与郊区大盘开发要点比较
一、土地对比分析 （ 一） 市区土地供应紧张
经过一段时间的开发，城市中心基本处于 饱 和 状 态， 可 供 开 发 的 用 地 极其有限，能用于大盘开发的土地更是稀有。根 据 我 国 目 前 的 城 市 土 地 利 用现状，进行用地结构调整、 土 地 空 间 利 用 率 提 高， 才 能 在 有 限 的 空 间、 有限的成本下创造出集约化的居住模式。而扩 大 土 地 使 用 面 积， 才 是 从 根 本上解决用地矛盾。
中国股市大盘运行规律
中国股市大盘运行规律为了感谢我的读者，我用了一周将我十几的操作生涯中经验整理成集供大家参考：1.凡是市场大众所能预见的回调，回调幅度都相当有限。
2.众所周知，每年年底，都是套现回庞资金的高峰期.在中国股市这个政策市场，管理层的态度更起到根本的决定性作用。
3.市场顶部对利空麻木，市场底部对利多麻木。
每年年底，都是套现回庞资金的高峰期，换言之，这时期的股价也是相对较低的，纵观中国股市十多年的K线图，你会发觉一个至目前为止，仍百试百灵的有趣现象:每年在12月份介入股市的价格,在过后,至少都有+20%的获利空间.4.我从不听消息，因为普通股民无论在操作条件，操作信息，和主力相比，都处劣势，可以说，普通股民所知的“消息”毫无意义！.在跌穿设定的支撑位后，坚决斩仓，等待再度下跌到达设定的区域，立即全仓介入，依此类推，形象的说，就是在二十楼斩仓，在十八楼重新介入，有机会反弹回至十九楼出货当然最好，没有机会就在十六楼斩仓，在十四楼重新介入，十二楼斩仓，十楼介入，一直搬至地面，至终，你会发现所持股票数量暴增，这就是股谚所云“牛市赚钱，熊市赚股”。
5.均线有吸引力,无论向上或向下,股价一时远离均线,至终也会回到均线附近，在熊线,最悲观情况下,当股价在所有圴线之下15%以上,买入短线也能赚3毛。
平时所说的远离均线不要买，就是这个道理。
同样，下跌如果远离均线就可以买。
因为，股价一时远离均线,至终也会回到均线附近，1、下跌，离均线越远，买入就越安全。
大家都亏损，靠斩仓盘维持，一有风吹草动，就会反弹。
2、上升，离均线越远，买入就越危险。
大家都赚钱，都是获利盘，一有风吹草动，就会回调。
一：先知先觉，二，后知后觉，三，不知不觉，主力永远先知先觉，如果，这时候，还怀疑一波中级行情的到来，只能是不知不觉了。
可以说是百试百灵的两大绝招，一个是，前天尾市拉，昨天就不会拉，昨天尾市不拉，哪么，今天的尾市就一定会拉。
同样道理，昨天尾市跳水，哪么，今天的尾市就一定不会跳水。
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大盘时代超级大盘运作模式策略思考(doc 11页)大盘时代超级大盘运作模式策略思考——南京苏宁天润城对于地产商而言，今天，我们正在经历着、经营着一个大盘时代。
大盘时代两大特点：一、今天的大盘时代具有浓厚的国土整治色彩。
所谓国土整治是指在国家宏观战略的指导下，对土地进行科学规划、科学控制、科学治理、科学利用，从而实现土地资源的最佳配置和最大价值。
二、一批实力雄厚、品牌卓著的超重量级城市运营商将迅速崛起。
他们的影响力将远远超越地产行业、超越特定地域、超越某一城市。
--------王志纲1、超级大盘整体运作模式要点关键词：市场容量、产业支持、系统定位、品牌塑造、资金运作1．1、市场容量：关键词：现有市场、潜在市场、来访量、达成率、一次置业、升级置业、投资置业市场容量是进行大盘操作时首先应该考虑的问题，因为再大的项目最终还得由目标消费市场所消化，而在某一特定时间段内一个区域的市场容量总是有限的。
所以大盘运作首当其冲应该做到的是充分发掘项目所能达成的市场容量，实现项目的旺销快销。
发掘市场容量，扩大目标客群的具体措施包括以下两个方面：1．1．1、深度挖掘现有市场●提高来访率：加强推广力度推广力度既包括针对项目产品促销的报纸广告、户外广告的投放力度，也包括针对开发企业及开发项目的品牌塑造力度等。
加强推广个性产品个性是一个项目区别于其他项目的基本特征，也是项目在目前竞争激烈的市场上最终能够夺人眼球的根本所在。
个性化的产品需要个性化的宣传推广手法，个性化的宣传手法才能最大程度上吸引项目的边缘目标客群。
以本案为例，如能在项目宣传推广中突出个性，则以项目目前的价格，其必将吸引一大批江南江北的年轻购房客户群体。
●提高达成率：提高达成率最根本的措施是加强现场把握，最大限度减少客户流失，缩小客户流失率。
加强现场把握的主要途径包括：改进项目案场布局、销售道具调整优化；提高现场人员的执行力；强化客户直观感受，增加样板房的真实感与亲切感（在样板房塑造时应做到重装饰、轻装修）、优化看房通道。
1．1．2、扩大/激发潜在市场发掘潜在市场是一个项目、尤其是大盘项目能够圆满运作成功的关键所在，也是在项目推广营销过程中应主要花费精力的目标销售领域，以本案为例：项目潜在市场包括：江南市场：在现有的价格优势的基础上强化推广个性以吸引年轻置业人群；通过充分展示区域未来交通优势和配套优势以减小客户心理落差，缩短客户心理距离，从而吸引长江以南客户对本项目的亲睐。
＊以本项目前期销售情况分析，在以前的项目销售中整体受众偏向于中老年客户群，这部分受众看中的是本案较高的性价比，而在推广的过程中没有更好的抓住年轻置业客户群。
主要在于在宣传上没有成功塑造出项目独特的个性，没有更好的迎合年轻人的喜好。
所以在日后的宣传中应从塑造项目个性入手，充分发掘年轻置业客户群市场。
江北市场：突出区域优势及产品个性；规范江北市场、引导江北居民进行商品房屋消费的现代居住理念。
针对江北市场，本案不仅应抓住一次置业人群，更应利用江北居民进行住宅升级换代的时机，为改善居住条件二次置业的这部分目标客户群将是本案一大潜在客户群体。
投资市场：价值所在，逆势而发由于受国家宏观调空的影响，目前房地产市场中投资购房的比例有一定程度的下降，但一定阶段的下降不等于投资市场的消失，根据资本市场的逐利性，只要有适当的空间并具备一定的投资价值，投资购房的比例随时可能扩大。
以本案为例，由于项目本身性价比较高，再加上江北区域市场未来发展的不可限量性，所以项目本身具有很大的投资价值，只要宣传分析得当，投资市场将是本案未来很大的拓展空间。
1．2、产业支持：------产业塑造是造城运动的核心环节关键词：产业支撑、内部循环、持续发展、造城运动、城市规划1．2．1、产业----城市发展源动力。
产业是一个城市发展的原动力，失去了产业支撑的城市最终必将成为“卧城”、“空城”而不能够形成一个完整意义上的“城市”。
完善的产业结构不仅可以增强区域的综合竞争力，而且可以扩大区域内闲散劳动力的就业机会，形成区域小产业链的良性循环，从而也可以进一步完善一个区域的生活功能，真正形成一个新“城市”的概念！这一点是大盘运作主要区别于小盘之关键所在，也是在超级大盘运作中应当重点考虑的地方。
（图）产业－就业－生活－新城市；1．2．2、完整的社会功能-----城市生命力一个完整的城市必然是一个各项功能都具备的城市，完备的社会功能是一个城市的生命力。
完善的内部社会功能包括：交通、医疗、治安、教育、生活、娱乐、商业等；即个体生存所需要的一切生活设施以及整个城市实现良性运转所需要的一切基础条件。
1．2．3城市规划：城市规划的两种基本形态：饼状城市饼状规划城市的缺点：对社区发展空间有一定局限性；社区功能过于集中，不利于形成带状产业链；容**产生间隙性交通拥堵等问题；不利于城市（社区）的永续发展。
2、葡萄状城市/社区规划发展空间较大（大盘之道）。
图示：（核心）优点：**形成带状产业链；社区发展空间广阔；整个城市（社区）均衡发展。
1．2．4、产业创造与重塑：创造新兴产业；整合现有产业。
创造新兴产业以扩大区域城市功能，增加就业机会。
整合原有产业以完善城市功能，优化资源利用组合。
以本案为例，如能充分整合社区内配套及周边生活、市政配套设施（如附近的沃尔玛超市等）则可以形成相对完整的社区服务产业，如能充分整合苏宁自己的品牌物业管理系统，则又可以增加很多就业机会。
以此类推，社区家政服务、社区商业服务、社区环卫服务等都将是未来可以整合利用，优化组合的系统资源。
1．3、定位系统品牌是基石、品牌是灵魂、品牌是企业得以持续保持旺盛生命力的保证。
1．4．1、产品力产品力即开发主体所开发建设的产品在市场上的竞争能力或竞争优势。
增加产品竞争能力应主要做到以下几点：保证质量；住宅类房地产产品的基本功能即用来居住，所以居住产品的基本要求要做到舒适、安全、有保障。
所以凡是关于房屋质量（包括建筑质量、施工质量、用材质量等）方面可能存在的隐患应及早予以坚决杜绝。
如发现问题应及早采取补救措施，绝不能遗留给未来业主。
个性鲜明；目前的商品房市场所关注的已经不仅仅限于房屋本身质量方面的问题，而一般的住宅项目在建筑质量等方面也已经能够完全甚至超标准的达成相关技术指标。
目前更受广大消费者关注而且重视的是在追求住宅的鲜明个性，展现项目唯一性、独特性方面的更高要求。
即做个性化的项目、建个性化的小区、树立个性化的生活方式。
持续创新；房地产市场未来的核心竞争力在于项目的创新精神上，而且是持续不断的永续创新精神。
只有创新才能在竞争激烈的市场上保持项目、产品的竞争力、领先性。
对于大盘而言，持续不断的创新精神既包括相对于竞争项目的创新，也包括项目内部不同开发周期，不同开发阶段以及不同开发组团之间的内部创新。
1．4．2、推广力识别力；形象鲜明、风格统一的VI系统设计是形成项目识别的简洁而有效的途径。
美誉度；达成项目美誉度的方式：手段：服务营销、塑造口碑；技术：事件制造、危机处理；忠诚度；通过优质高效的服务形成客户对于企业及项目的品牌忠诚度。
波次与节奏。
大盘推广的节奏把握非常重要，合理的推广方式是在整个推广过程中应形成波峰波谷交替出现的推广节奏。
切忌从头到尾平铺直叙，波澜不惊！1．4．3、服务体系服务是现代社会商品在竞争中获得客户喜欢的利器；“服务”是不动产保值/增值的重要因素；目前的大盘项目大都通过自身资源优势，组建自己的物业管理团队，既节约成本，又能增强客户对项目的信赖感，忠诚度，而且对项目的后续开发、销售具有很大的积极作用。
享受服务是培养品牌忠诚度的法宝。
1．4．4、资源（客源）再生基础：品牌忠诚度；手段：服务延伸；支持：产品细分；锁定目前成长型客群，内部消化，升级消费；最终目标：体内升级，体外补充，梯度消费，强占市场（形成大盘内部有序循环的资金黑洞）。
大盘由于开发周期长，前期累积客户多，利用这一客户资源优势，大盘营销运作应该从一开始就致力于培养客户的品牌忠诚度，利用一切手段延伸服务，塑造客户的良好口碑，同时在后续的产品开发中细分市场，锁定前期已购买业主的未来置业需求，以使该部分业主能够循环消费，从而使项目能够永续发展。
大盘运作的良性循环：前期投入+塑造品牌+培养忠诚+形成循环+体内升级+体外补充+梯度消费+强占市场，从而形成大盘运作的良性资金循环体系！1．5、资金运作关键词：利润、利润率、社会平均利润率、财务成本、融资方式、风险控制1．5．1、先利润，后利润率安全第一，重视现金流；利润与利润率的关系说到底其实是一个整体与局部的关系,目前的房地产市场正处在一个由暴利时代向社会平均利润率过度的阶段。
所以，对于开发企业来说，核心的问题是，首先要保证能够获利，然后保证能够稳定获利。
最终目的是能够保证整个项目的利益最大化。
高瞻远瞩，瞻前顾后；（适度预留价格空间）在价格操作上,应为项目日后升值充分预留足够的价格空间,最失败的做法是一步到位,既不能给前期消费者以信心保证,而且也不利于后期销售，项目整体获利受损，甚至可能带来项目滞销。
危机处理：1)、注重整体与局部的关系；2）、注重产品搭配、销售控制；3)、监视市场，制定预案，迅速反映。
（注重财务成本）1．5．2、社会融资上市集资；信托基金；海外资金筹募。
1．5．3、风险控制合作开发；土地运作。
结论当房地产业发展到越臻成熟间段，当土地资源争夺发展到极致，房地产运作的必然趋势：大盘时代+造城运动大盘时代房地产项目运作四要素：一、是把握宏观趋势，了解政府意图；二、对区域和城市的发展有深刻的理解；三、关注与城市发展同步增长的相关产业；四、适度超前地把握与经济增长同步衍生出来的多元化需求。
总之，无论是过去还是现在，我们都始终相信，市场不是等出来的，也不是找出来的，而是做出来的。
当中国房地产行业跨入了今天这样一个新的时代领域，发展商只要把握好上面几个问题，在充分评估自己的企业实力和资源整合能力的基础上，制订出相应的长远计划、短期安排的企业发展战略，必会在新一轮的经济发展中再显身手，为区域和城市的快速发展创造出更大的价值。
天润城项目运作模式建议1.1扩大市场容量立足点：江北大盘如何充分开挖江北市场我们的策略：一、目标市场横向拓展•纵向挖掘二、打造专业度，创造忠诚度三、深度挖掘独特的销售通路1.1.1.深度挖掘现有市场1.提高来访率加强推广力度采取事件营销的手段，创造与苏宁品牌相匹配的营销事件尽量制造与苏宁品牌相匹配的新闻事件，利用事件营销的手段，达到受众广泛的目的加强推广个性宁缺毋滥——投放报广的固定版面报广投放的版式固定，宁可不投，要投就要100%受众。
选择报纸显眼的固定版面，每次投放只做那个版面。
1.1.1.2提高达成率案场布局调整，提高达成率经过我方现场统计，在现有的销售空间内，到达主沙盘区域的客户基本为100%，到达区域沙盘的客户约60%，到达财务区域的客户约30%，到达北侧洽谈区域的客户约70%，到达南侧沙盘区域的客户只有约30%由此可见现有的空间布局案场布局不合理，急需调整用运全心营销手段，提高达成率。