国际商务跟单员复习资料2013,11

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国际商务单证员复习资料剖析

国际商务单证员201312复习资料一、单项选择题1、根据INCOTERMS2010的规定，采用FOB、CFR或CIF术语成交，货物在海运途中损坏灭失的风险（B）。

A、均由卖方承担B、均由买方承担C、前者由卖方承担，后者由买方承担D、前者由买方承担，后者由卖方承担2、甲向乙发盘：可供贵厂一年生产所需的全部铁矿石，价格按交货时伦敦五金交易所价格计算。

根据《联合国国际货物销售合同公约》，这是一项（C）。

A、询盘B、邀请发盘C、有效发盘D、无效发盘3、某公司出口货物一批，按C1F价值的110%投保了水渍险，在此基础上还可加保（B）。

A、平安险和渗漏险B、破碎险和战争险C、一切险和战争险D、平安险和战争险4、信用证的汇票条款注明：Drawn on us，则汇票的付款人应是（A）。

A、开证行B、开证申请人C、通知行D、议付行5、卖方必须在合同规定的期间，在指定装货港，将货物交至买方指定的船上，并负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。

这样情况的术语应是（C）。

A、DESB、FASC、FOB6、货物的外包装上有一只酒杯，这种标志属于（B）。

A、危险性标志B、指示性标志C、警告性标志D、易燃性标志7、工厂交货的贸易术语是（A）。

A、EXWB、FOBC、CIFD、DAT8、FOB术语的运费支付方式是（B）。

A、运费预付B、运费到付C、第三地支付D、比例运费9、我方出口大宗商品，按CIF神户术语成交，合同规定采用租船运输，如我方不想负担卸货费用，我方应采用的贸易术语变形是（C）。

A、CIF Liner Terms KobeB、CIF Landed KobeC、CIF Ex Ship’s Hold KobeD、CIF EX Tackle Kobe10、加工贸易属于（B）的范畴。

A、技术贸易B、货物贸易C、服务贸易D、信息贸易11、（A）是买方或卖方向对方提出交易条件并愿按此条件达成交易的一种表示。

B、询盘C、还盘D、接受12、我方某公司5月5日向国外客户发盘，限5月15日复到有效，5月12日接到对方复电：“你5日电接受，但以获得进口许可为准。

国际商务师专业知识复习资料优选份

国际商务师专业知识复习资料优选份国际商务师专业知识复习资料 1(一)、欧洲中长期贷款的种类：1、双边贷款：金额较低，期限较短的贷款，一般只由一家欧洲银行提供.2、银团贷款(bank group Loan) 或辛迪加贷款(Syndicate Loan)：由几家、十几家甚至几十家银行组成贷款银团，通过一家或几家信誉较高的大银行出面__，按照相同条件共同向借款人提供贷款。

(二)、银团贷款的两种形式：1、直接银团贷款，即参加贷款银团的各成员银行直接向借款人提供贷款，贷款的具体工作由贷款合同中指定的__银行__进行。

2、间接银团贷款，即由一家或几家大银行作为牵头银行向借款人做出贷款安排，具体方式是由牵头银行将贷款分别转售给其他成员银行，它们按各自承担的份额提供贷款，贷款工作由牵头银行负责管理。

(二) 、银团贷款的成员组成：1、牵头银行，即在__银团贷款中起主要作用的银行，主要责任是与借款人商定贷款的条件和有关条款，负责在成员行之间分配贷款份额，对市场情况进行估计。

2、参与银行，即其他被邀请并接受邀请参加贷款的银行。

3、经理银行，即在参与行中承担的贷款份额较大，并给牵头银行出谋划策和协助其__银团贷款活动的银行。

4、__银行，即负责__管理银团贷款的具体事项，负责向借款人收回贷款并根据承担的份额向各银行发放收回贷款的`银行。

__银行往往由牵头银行来担任。

(三) 银团贷款的一般程序：a) 借款人选定牵头银行：借款人出具委托书授权牵头银行__贷款银团。

b) 牵头银行准备筹资备忘录，向市场说明借款人情况c) 牵头银行邀请参与银行d) 银行反映良好，追加贷款数量;反映不好，份额低于贷款数量如果各参予银行参与的份额低于贷款数额，则经理银行(包括牵头银行)有责任补足余额。

补足的做法分为两种：一种是完全承贷，即经理银行(包括牵头银行)必须提供足额的贷款;另一种是尽力而为，即经理银行只需尽力而不一定补足余额，在尽力后仍不能补足的话，则借款人需要减少借款或修改条件。

国际商务跟单员2013版复习资料

国际商务跟单员2013版复习资料一、单项选择题1.下列属于无形贸易商品的是（B）。

A、服装B、旅游C、设备D、钢材2. 据海关统计，2011年1至6月，我国进出口总值17036.7亿美元，其中出口8743亿美元，进口8293.7亿美元，请问2011年1至6月我国进出口（A）亿美元。

A. 顺差449.30B. 逆差449.30C. 顺差8743.00D. 逆差8293.703．对外贸易的英文全称是（A）。

A．foreign trade B．indirect trade C．direct trade D．commodity trade4.根据《跟单信用证统一惯例》的规定，除非信用证另有规定，商业发票的抬头必须做成（C）。

A、开证行B、开证行指定的银行C、开证申请人D、合同的卖方5.货物装船后，凭以换取正本提单的单据是（C）。

A、托运单B、装货单C、大副收据D、发票6.提单日期为7月15日，信用证的有效期为8月15日，按《UCP600》规定，受益人向银行交单的最迟日期为（B）。

A、7月15日B、8月5日C、8月15日D、8月10日7.信用证上有时规定交单期。

信用证上可规定“在提单日后若干天内交单”的条款，如未作此项规定，则必须在不超过信用证有效期的前提下于出单日后（C）天内交单。

A、30B、14C、21D、78.我国出口商品时，价格可写为（B）。

A、FOB上海每吨120美元B、每箱95英镑CIF伦敦C、CIF纽约每件80元D、每箱200美元CIF美国9.下面哪一项不属于商品单价的组成部分（D）。

A、记价货币B、单位价格金额C、贸易术语D、运输方式10.常用于装运港船上交货的贸易术语有（B）。

A、FOB FCA CFRB、FOB CFR CIFC、FCA CPT CIPD、CFR CPT CIF11.按CIF 贸易术语成交，买卖双方的风险划分界限为（B）。

A、货物交给承运人B、货物在装运港越过船舷C、货物在目的港越过船舷D、货物交到目的港码头12.就卖方承担的货物风险而言（B）。

高级跟单员复习资料(1)

高级跟单员复习资料一、单项选择题1．国际贸易中使用的票据主要有汇票、本票和支票，其中（）使用最多。

Ａ、汇票Ｂ、本票Ｃ、支票Ｄ、汇票和本票2．根据UCP500的解释，信用证的第一付款人是（）。

Ａ、进口人Ｂ、开证行Ｃ、议付行Ｄ、通知行3．在我国出口业务中，条款完备、内容较全面的书面合同是（）。

Ａ、合同书Ｂ、确认书Ｃ、简式合同Ｄ、以上各种形式4．在国际贸易的货款结算中，托收通常采用（）。

Ａ、跟单托收Ｂ、光票托收Ｃ、即期付款交单Ｄ、远期付款交单5．如果信用证没有规定最晚交单期，则最晚交单期一般为装期后（）。

Ａ、10天Ｂ、15天Ｃ、20天Ｄ、21天6．开证行作为信用证的发出者，其一般受（）方面的约束。

Ａ、与贸易合同Ｂ、对受益人的付款承诺Ｃ、与定单协议Ｄ、与付款行的代理关系7．如果合同规定采用信用证支付方式，进口方须在（）向当地银行申请开证。

Ａ、合同签订后10天Ｂ、合同签订后20天Ｃ、合同签订后15天Ｄ、合同规定时限内8．适当的交货地点是指（）。

Ａ、供应商企业的仓库Ｂ、离企业最近且又方便装卸运输的地点Ｃ、供应商企业的生产线上Ｄ、采购商仓库9．跟单员跟踪采购单的最后环节是（）。

Ａ、跟踪原材料生产加工Ｂ、跟踪原材料Ｃ、跟踪加工过程Ｄ、跟踪包装入库10．跟单员花费精力最多的跟单环节是（）。

Ａ、制作采购单Ｂ、采购单跟踪Ｃ、原材料检验Ｄ、内部报批11．根据外包加工的性质可分为三种形式，以下错误的是（）。

Ａ、材料外包Ｂ、半成品外包Ｃ、包工包料Ｄ、包工不包料12．单证工作中的核心单据是（）。

Ａ、商业发票Ｂ、领事发票Ｃ、形式发票Ｄ、证实发票13．发票唛头应按信用证或合同规定的填制，如没有唛头，则填写（）。

Ａ、Ｎ/ＭＢ、NOＣ、YESＤ、不填14．在保险单的开航日期一栏中，应填写本批货物运输单据的签发日期，如海运也可填（）。

Ａ、As per Ｌ/CＢ、As per Ｓ/CＣ、As per Ｂ/ＬＤ、As per Invoice No．15．普惠制产地证申请书中Origin criterion的“Ｐ”表示（）。

国际商务跟单员201312复习资料

国际商务跟单员201312复习资料一、单项选择题1、根据《跟单信用证统一惯例》的规定，除非信用证另有规定，商业发票的抬头必须做成（A）。

A、开证行B、开证行指定的银行C、开证申请人D、合同的买方2、货物装船后，凭以换取正本提单的单据是（C）。

A、托运单B、装货单C、大副收据D、发票3、以银行为受票人，见票即付的票据是（D）。

A、汇票B、本票C、支票D、信用证4、保险勘察代理人必须由（D）指定。

A、买卖双方B、买方C、卖方D、保险公司5、计划、订单混合型生产企业的优点，以下说法正确的是（D）。

A、预知供应商、生产企业财务危机征兆B、订单过多需扩大生产规模C、避免选择财务危机的供应商D、在生产安排方面可进行互补6、对于寄送样品的费用低、成交希望大的客户或老客户通常采用（B）。

A、到付B、预付C、签收D、A和B7、（A）是生产技术准备工作的核心内容，是直接影响产品质量的主要因素。

A、工艺准备B、辅助服务C、生产人员D、技术人员8、AQL的确定，一般来说由（D）商定。

A、供应方B、检验局C、需方D、产需双方9、采用又快又安全的汇款方式是（A）。

A、T/TB、M/TC、D/DD、B/L10、在交易磋商中，有条件的接受是（B）。

A、接受的一种形式B、还盘的一种形式C、递盘的一种形式D、承诺11、卖方还盘限15日复制有效，14日下午收到买方复电要求修改交货期，正准备答复时，次日上午又收到买方来电接受发盘，（B）。

A、此时，已按卖方发盘条件达成合同B、此时，合同尚未达成C、此时，已按买方提出第一个条件达成合同D、不能确定12、按照《联合国国际货物销售合同公约》的规定，一项发盘的生效是（B）。

A、发盘发出时立即生效B、发盘送达受盘人时生效C、按发盘规定的时间生效D、上述规定都不对13、甲向乙发盘：“可供贵厂一年生产所需的全部铁矿石，价格按交货时伦敦五金交易所价格计算。

”根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，这是一项（C）。

国际贸易跟单员考试试题2013版

2013跟单员考试填空题1. 我国的对外贸易发展大致经历了三个发展阶段：______________________。

2. 世界贸易组织的最高权力机构是：_______，秘书处设在：______3. 企业的出口贸易策略有两种：一是：___________; 二是：___________4.国际商会1993年规定的《跟单信用证统一惯例》简称______;《托收统一规则》简称_____5. 一国政府实现外贸政策的具体手段，包括_____和_____两种6. 不可抗力的后果有两种：________和_______7. 议付信用证可分为：_________________________。

前者在任何银行均可以办理，后两者则由指定的银行议付。

8. 按照我国进出口货物保险规则规定，ICC 条款中的ICC (A) 和ICC (B) 相当于我国 CIC 条款中的：______和_____9. 托收的性质为：_______ ;而信用证则属于：________10. 国际贸易货款结算基本方式有：___________ 三种判断题1. 信汇、电汇和托收业务中的结算工具与资金流向相同，所以属于顺汇2. 根据UCP500规定，可转让信用证只能转让一次，但如果信用证有可分批装运的规定则允许分若干部分多次转让。

3. 根据UCP500规定，信用证上如未注明是否可撤消，则视为不可撤消的信用证。

4. 在采用托收方式结算时，如发现进口商财务状况恶化，应采取承兑交单的交单方式。

5. 本票仅限于见票即期付款，而汇票和支票则有即期和远期付款之分。

6. 合格的汇票遭拒付时，持票人有权向背书人和出票人追索7. 根据《INCOTERMS 2000》，EXW术语仅适用于公路运输方式。

8. 一般而言，票据的背书次数愈多，背书人愈多，票据的担保性也愈强。

9. 根据《INCOTERMS 2000》规定，FOB价格包括由买方支付的取得进口许可证的费用及关税的费用.10. 根据《INCOTERMS 2000》，在FCA贸易术语下，如货物在卖方仓库处交付后使用公路运输方式，则意味着卖方负担将货物装上卡车的费用单项选择题1. 可供查找一般原产地证明书上所要求填制的商品H.S.CODE的出版物是：( )A.《征免性质代码表》B.《包装种类代码表》C.《中华人民共和国进出口商品的目录对照表》D.《贸易方式代码表》2. 根据UCP500的规定，银行有权拒付迟于提单日后多少天后提交的单据?( )A.10天B.7天C.21天D.30天3. 托收是一种：( )A.顺汇方式B.保证出口商能得到付款的方法C.商业信用的支付方式D.银行不对进出口商提供融资的付款方式4. 英文缩写为D/D的是：( )A.信汇B.电汇C.票汇D.汇票5. 信用证规定的期限为10 DAYS AFTER THE BILL OF LADING DATE，而一张汇票下提交了4套不同的海运提单，提单日期分别显示为JANUARY 3， 2005和JANUARY 4，2005，JANUARY5，2005以及JANUARY6，2005，根据《国际银行标准实务》(ISBP)，汇票到期日应该为：( )A、2005年1月13日B、2005年1月14日C、2005年1月15日D、2005年1月16日6. 如果其他条件相同，对收款人最为有利的远期汇票是：( )A、出票后60天付款B、见票后60天付款C、提单日后60天付款D、货物抵达目的港后60天付款7. 以下须经背书方可转让的汇票抬头是：( )A、限制性抬头B、指示性抬头C、来人抬头D、持票人抬头8. 贸易术语CIFC代表的是：( )A、含定金价B、含预付款价C、含折扣价D、含佣金价9. 我国甲公司与日本乙公司签订合同出口大豆到日本，根据合同，甲公司不负责办理出口报关，请问应选的贸易术语是：( )A、FCAB、FASC、FOBD、EXW10. 上海甲公司向美国纽约乙公司报价，出口货物从上海运至纽约，单价的正确表示方法应为：( )A、USD100.00 PER CARTONB、USD100.00 PER CARTON CIF NEW YORKC、USD100.00 PER CARTON FOB NEW YORKD、USD100.00 PER CARTON CIF SHANGHAI简答题1. 简述非关税措施的主要手段有哪些?2. 经销协议的基本内容有哪些?翻译1. 缮制商业发票(10分)(要求根据下列L/C No.002/2002/00889的内容，缮制商业发票，如保费为1%，运费为5%，请按信用证要求缮制商业发票，请完成发票中的10 项内容的填写。

外贸跟单员复习题

外贸跟单员复习题外贸跟单员复习题外贸跟单员是负责国际贸易中订单执行的专业人员。

他们负责与客户沟通、协调供应链、处理文件和文件工作，确保订单按时交付，并解决任何可能出现的问题。

作为一名外贸跟单员，需要具备广泛的知识和技能，以应对复杂的贸易环境。

以下是一些外贸跟单员应该熟悉的复习题。

1. 什么是跟单员的主要职责？请列举至少三个。

2. 请解释什么是信用证，并描述其在国际贸易中的作用。

3. 贸易术语中的FOB是什么意思？CIF又代表什么？4. 在处理国际贸易文件时，你需要了解哪些重要的文件？5. 请解释什么是装箱单，并描述其在贸易中的作用。

6. 假设你的客户要求更改订单中的一些细节，你应该如何处理？7. 当遇到贸易纠纷时，你应该采取哪些步骤来解决问题？8. 请解释什么是货物损坏索赔，并描述索赔流程。

9. 在处理国际运输时，你需要了解哪些重要的运输方式？10. 请解释什么是海关报关，并描述报关程序。

11. 在处理国际贸易时，你需要了解哪些国际贸易法规和条款？12. 请描述国际贸易中的货物检验过程。

13. 在处理国际贸易中的支付问题时，你应该采取哪些预防措施？14. 请解释什么是货物包装，并描述其在贸易中的重要性。

15. 请描述国际贸易中的货物运输保险。

16. 当与供应商或客户发生沟通问题时，你应该如何解决？17. 在处理国际贸易时，你应该如何处理货物延迟或丢失的情况？18. 请解释什么是备份信用证，并描述其在贸易中的作用。

19. 在处理国际贸易中的支付问题时，你应该如何保护客户的利益？20. 请描述国际贸易中的货物验收过程。

这些问题涵盖了外贸跟单员工作中的关键知识点。

通过回答这些问题，可以帮助复习外贸跟单员的基本知识和技能。

然而，外贸跟单员的工作是非常复杂和多样化的，需要不断学习和适应变化的贸易环境。

因此，除了这些复习题，还应该深入研究相关的国际贸易法规和条款，了解最新的贸易趋势和发展。

只有不断学习和提高自己，才能在外贸跟单员的职业生涯中取得成功。

大学国际商务复习资料

大学国际商务复习资料大学国际商务复习资料随着全球化的不断深入，国际商务已成为大学商学院中一门重要的课程。

对于学习国际商务的学生来说，复习资料是提高考试成绩的关键。

本文将为大家提供一些关于国际商务的复习资料，帮助大家更好地掌握这门课程。

一、国际贸易理论国际贸易理论是国际商务的基础，了解和掌握相关理论对于理解国际商务的运作机制至关重要。

其中，比较优势理论、绝对优势理论和新贸易理论是学习国际贸易理论的重点。

1. 比较优势理论比较优势理论是由经济学家大卫·李嘉图提出的，它认为各国在生产某种商品上具有不同的比较优势，应该专注于生产自己的比较优势商品，然后通过国际贸易来获取其他商品。

这个理论解释了为什么国际贸易会带来互利互惠的效果。

2. 绝对优势理论绝对优势理论是由亚当·斯密提出的，它认为某个国家在生产某种商品上具有绝对优势，即该国可以以较低的成本生产该商品。

这个理论解释了为什么国际贸易中有些国家能够以较低的价格出口商品。

3. 新贸易理论新贸易理论是20世纪80年代提出的，它认为国际贸易的发展不仅仅是由比较优势和绝对优势所决定，还受到产品差异化、规模经济和垄断力量等因素的影响。

这个理论解释了为什么国际贸易中有些国家能够出口高附加值的产品。

二、国际市场分析国际市场分析是国际商务中的重要环节，它涉及到了市场需求、市场规模、市场竞争等方面的内容。

在进行国际市场分析时，可以采用PESTEL分析和SWOT 分析等方法。

1. PESTEL分析PESTEL分析是对国际市场宏观环境的分析，它包括政治、经济、社会、技术、环境和法律六个方面。

通过对这六个方面的分析，可以了解国际市场的整体环境，为企业的国际业务决策提供参考。

2. SWOT分析SWOT分析是对国际市场微观环境的分析，它包括企业的优势、劣势、机会和威胁四个方面。

通过对这四个方面的分析，可以了解企业在国际市场中的竞争优势和面临的挑战，从而制定相应的国际市场策略。

2011年跟单员考试操作实务重要考点辅导讲义

原材料采购跟单概述原材料采购跟单的目的在于满足对外合同执行中对原材料的需求，即在规定的期限，获得必需的原材料，避免企业停工待料。

一、采购的含义(考点)采购通常主要指组织或企业的一种有选择的购买行为，其购买的对象主要是生产资料。

具体包含以下一些基本含义：1、所有采购都是从资源市场获取资源的过程2、采购既是一个商流过程，也是一个物流过程3、采购是一种经济活动二、原材料采购的原因(略)三、原材料采购中经常出现的问题(考点)原材料到底能不能按时供应，跟单员有大量艰苦细致的工作要做。

在原材料等采购跟单工作中，跟单员要事先预计到可能发生的问题，其关键环节主要在原材料供应商、采购方企业等控制方面。

原材料供应商可能由于管理、生产、技术等多方原因而出现未能按期提供原材料。

采购方企业也有可能由于供应商选择不当或自己工作不到位等原因使供应商未能及时提供原材料。

(一)原材料供应商方面的原因1、管理能力方面：生产交货时间计算错误;生产、采购进程管理不健全;质量管理不到位;对再转包管理不严;交货期责任意识不强2、生产能力方面：超过产能接单;临时急单插入;小批量订单需合起来生产;需调度的材料、零配件采购延迟，生产量掌握不正确;不合格品产生较多3、技术能力方面：超过技术工艺标准接单;对新下单产品不熟悉;机器设备故障率高4、其他方面：员工工资低造成工作不努力;春节期间员工流动性大，节后招工不足;企业经营业绩不佳，经营者考虑调整经营方向等。

(二)采购方企业方面的原因1、对原材料供应商了解甚少。

采购方对原材料供应商的生产能力或技术能力调查不深入，出现原材料供应商选定失误;2、技术要求不明确。

3、沟通不够。

4、资金问题。

5、信用危机6、跟单经验。

原材料采购跟单要求原材料采购跟单的基本要求是：适当的交货时间，适当的交货质量，适当的交货地点，适当的交货数量及适当的交货价格。

(2007年试题)在原材料、辅料跟单时，跟单员的中心任务是重点跟踪合理的交货期、合适的价格、合乎合同要求的质量和数量。

跟单员考试辅导国际货物买卖合同电脑资料

跟单员考试辅导国际货物买卖合同电脑资料一、贸易术语和国际贸易惯例（一）贸易术语1.贸易术语含义和作用贸易术语(Trade Terms)，是以简短的概念或几个英文字母的缩写，来说明价格的构成及买卖双方有关费用、风险和责任的划分、以确定买卖双方在交货和接货过程中应尽的义务，跟单员考试辅导国际货物买卖合同。

贸易术语说明了一定的贸易条件。

首先它说明了商品的价格构成，即是否包括卖方本钱、利润以外的其他费用，如运费、保险费或其他附属费用；其次，它还可以确定交货条件，即说明买卖双方在交接货物方面彼此所承当的义务、费用和风险的划分。

因此，使用贸易术语可以简化交易洽谈的内容，缩短洽谈的时间，促成交易。

2.贸易术语（1）FOBFree On Board（…named port of shipment)—装运港船上交货（?，?…指定装运港）。

是指卖方必须在合同规定的日期或期间内在指定的装运港将货物交到买方指定的船上，并负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。

本术语仅适用于海运或内河运输。

按照《2000年通那么》的规定，FOB术语下买卖双方各自承当的根本义务。

（2）CFRCost and Freight（…named port of destination)—本钱加运费（……指定目的港）。

是指装运货物越过船舷，卖方即完成交货。

卖方必须支付将货物运至指定目的港所必需的运费和其他费用，但交货后货物灭失或损坏的风险，以及由于各种事件引起的任何额外费用，由买方承当。

（3）CIF ——COST INSURANCE AND FREIGHT，即本钱加保险费、运费。

卖方签订从指定装运港承运货物的合同；在合同规定的时间和港口，将合同要求的货物装上船并支付至目的港的运费；装船后须及时通知买方。

（4）EXW 工厂交货在合同规定的时间、地点，将合同要求的货物置于买方的处置之下（5）FCA—— Free Carrier,货交承运人卖方在合同规定的时间、地点，将合同规定的货物置于买方指定的承运人控制下，并及时通知买方。

外贸跟单员培训复习资料

外贸跟单员复习资料外贸跟单员的基本要求一、外贸跟单员概述（一）外贸跟单员的概念外贸跟单员是指在进出口业务中，在贸易合同签订后，依据相关合同或单证对货物生产加工、装运、保险、报检、报关、结汇等部分或全部环节进行跟踪或操作，协助履行贸易合同的外贸从业人员。

“跟单”中的“跟”是指跟进、跟随，跟单中的“单”是指合同项下的订单。

而外贸跟单中的“单”，则是指企业中的涉外合同或信用证项下的订单。

（二）外贸跟单员的工作特点1.较高的责任心2.协调与沟通3.节奏快、变化多4.工作的综合复杂性5.涉外性和保密性二、外贸跟单员的知识构成（一）外贸跟单员的外贸基础知识1.国际商务基础理论。

2.运输与保险。

3.商检与报关。

4.国际贸易的规则、政策。

5.金融外汇与银行结算。

（二）外贸跟单员的工厂生产与管理知识为了能很好地完成订单项下的生产任务，保质、保量地把货物送交客户，顺利安全收回货款，外贸跟单员应该了解和熟悉有关工厂管理方面的知识，主要包括制订生产计划、原材料采购管理、仓库管理、生产管理、品质管理、客户管理等。

（三）外贸跟单员的商品知识外贸跟单员的跟单工作内容之一是控制商品的质量，因此，外贸跟单员除了掌握国际贸易知识外，还应该具备相应的商品知识，只有把握商品的特性。

出口贸易跟单工作流程概述一、跟单员跟单工作流程（一）外贸公司跟单工作流程外贸公司跟单工作包括选择生产企业、签订收购合同、筹备货物、进程跟踪、商检（客检）、订舱装船、制单结汇等几个步骤。

（二）生产企业跟单工作流程“工厂跟单”，实质上属于生产型企业的内部跟单。

其一般流程包括：推销公司产品、签订外销合同、筹备货物、商检（客检）、订舱装船、制单结汇等几个步骤。

二、出口贸易一般流程（一）选择供应商或生产企业（二）生产企业推销本企业产品出口（三）建立对外业务关系，确定出口贸易对象（四）洽谈业务（五）签订对外合同（六）买方开立信用证卖方在收到买方开立信用证后，首先要根据合同审核信用证。

国际商务复习资料

名词解释1、交钥匙工程：是指承包商同意把工程所有的细节都移交给外国客户,其中包括对经营人员的培训。

2、战略联盟：是指在潜在的或实际的竞争对手之间的合作合约.包括正式的合资企业和短期的合同式合约。

3、区位经济：把一项价值创造活动置于从事该活动的最佳区位是经济的,不管该区位位于世界何处（在运输成本和贸易壁垒允许的前提下）。

4、先行者优势:是指一个产业的早期进入者所具有的经济和战略上的优势。

5、全球化：是指跨国商品与服务交易及国际资本流动规模和形式的增加,以及技术的广泛迅速传播使世界各国经济的相互依赖性增强.（IMF）6、比较利益（比较优势)：比较利益学说要求各国通过劳动生产率差异的比较，选择自己具有比较优势的产品,有力促进了国际分工和自由贸易。

如果一个国家在本国生产一种产品的机会成本（用其他产品来衡量）低于在其他国家生产该产品的机会成本的话，则这个国家在生产该种产品上就拥有比较优势。

7、协同效应:是指比并购后竞争力增强，导致净现金流量超过两家公司预期现金流之和，或者合并后公司业绩比两个公司独立存在时的预期业绩高。

8、PEST分析:是战略咨询顾问用来帮助企业检阅其外部宏观环境的一种方法.9、学习曲线：指的是成本的节省源于在实践中学习.10、组织惰性:组织的变革很难，在多数组织中都拥有很强的惰性力量,这些力量来源于权利和影响力的分配、现有的文化、高级经理们对企业模式先入为主的看法和制度限制。

11、自愿出口限制：出口政府在进口国家政府的要求下，对贸易强制采取的一种配额。

12、绩效模糊:当导致子单位业绩不尽如人意的原因模糊不清时，就存在绩效模糊，组织中各子单位间相互依赖的程度越高，绩效的模糊程度也就越高。

13、人文发展指数：用来衡量不同国家人民的生活质量.14、固定资本形成总额：是投资于工厂、商店、办公楼等的资本相加后的总额。

15、伦理困境:没有一种方案看上去是完全合乎伦理的。

16、社会流动性：个人能从自己所出生的那个社会阶层流动到其他阶层的可能性。

国际商务跟单员复习资料

国际商务跟单员复习资料一、名词说明1.进口贸易(Import Trade)：将外国商品输入本国国内市场销售，叫做进口贸易或输入贸易。

2.一样贸易：这是指日常逐笔售定的单边进口贸易或单边出口贸易(Unilateral Import or Export)。

3.来料加工(Processing with given materials)：这是指国外客户提供全部或部分原料、辅料、包装物料，由我方按照合同规定的质量(规格、色样)、数量，加工成成品，交付对方以赚取加工费用。

4.沟通：是指信息从发送者到同意者的传递过程，沟通在治理的各个方面得到了广泛的运用。

5.礼貌：是人与人之间在接触交往中，相互敬重和友好的行为规范。

它表达着人格和个运气质。

6.礼节：是人们在日常生活及交际场合中，相互问候、致意、祝愿、慰问以及给予必要的协助与照管的惯用作法。

礼节是礼貌的具体表现。

7.发盘(Offer)：又称发价，是买方或卖方向对方提出各项交易条件，并情愿按照这些条件达成交易、订立合同的一种确定的表示。

8.进出口申报：是指报关单位在规定的期限按照海关规定的形式和要求向海关报告进出口物资的情形，申请海关按其申报的内容放行进出口物资的行为。

9.出口贸易(Export Trade)：将本国生产和加工的商品运往他国市场销售，称为出口贸易或输出贸易。

10.寄售(Consignment)：寄售是寄售人(即卖方)先将物资运往国外，托付国外客户(亦即代售人)按照事先双方商定的条件在当地市场上代为销售。

商品售出后所得货款由代售人扣除佣金和费用后汇付给寄售人。

11.FOB：FOB术语的全文是Free on Board(…named port of shipment)，即船上交货(…指定装运港)，适应上称为装运港船上交货。

12.EDI(Electronic Data Interchange，电子数交换)技术：是指企业之间通过运算机网络所进行的统一结构和标准信息的交换。

国际商务单证员复习资料

国际商务单证员复习资料一、名词解释1、单证2、贸易术语（TRADE TERMS）3、FOB FREE ON BOARD（…named port of shipment）4、CIF COST,INSURANCE AND FREIGHT（…named port of destination）5、CFR COST AND FREIGHT（…named port of destination）6、商品品质（QUALITY OF COMMODITY）7、溢短装条款8、运输标志（shopping mark）9、批示性标志（indicative mark）10、警告性标志（warning mark）11、重量体积标志12、中性包装（neutral packing）13、佣金（Commission）14、折扣（Discount）15、班轮（LINER）16、租船运输17、共同海损（General Average，简称G.A.）18、单独海损（Particular Average）19、推定全损20、询盘（INQUIRY）21、发盘（OFFER，QUOTA TION）22、还盘（COUNTER－OFFER）23、接受（ACCEPTANCE）24、出口申报25、商业发票（Commercial Invoice）26、包装单据27、装箱单28、原产地证明书（certificate of origin）29、检验证书（inspection certificate）30、定牌31、无牌32、海关发票（customs invoicce）33、汇款34、争议（Disputes）35、违约（Breach of Contract）36、不可抗力37、仲裁38、电子商务（Electronic Commerce,简写为EC）39、电子数据交换（EDI）40、汇票（DRAFT/BILL OF EXCHANGE）41、拒付汇票42、本票43、支票44、票汇（REMITTANCE BY BANKER’S DEMAND DRAFT,简称D/D）45、保兑信用证46、信用证47、不可撤消的L/C48、可撤销信用证49、跟单托收50、保函（Letter of Guarantee）51、海运提单（MARINE BILL OF LADING或OCEAN BILL OF LADING）52、集装箱运输53、航空运单（AIRW AY BILL简称AWB）54、普遍优惠制度（Generalized System of Preference）55、保险单（INSURANCE POLICY）56、托运单（SHIPPING ORDER）57、报关58、即期付款交单59、开证行二、单项选择题1、CFR合同下，如果卖方装船后未及时向买方发出装船通知，致使买方未能办理货运保险，则运输途中的风险由（）。

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国际商务英语总复习资料.docxInternational Business EnglishLesson 1International BusinessBusiness Knowledge:The major differences between international business and domestic businessA.Differences in legal systemsB.Differences in currenciesC.Differences in cultural backgroundD.Different in natural and economic conditionsThe major types of international businessA.Trade/doc/1bccd8dc6729647d27284b73f242336c1fb9304c.html modity tradeb.Service tradeB.In vestmenta.Foreign direct investmentb.Portfolio investmentC.Other typesa.Licensing and franchisingb.Management contract and contract manufacturingc.Turnkey project and BOTTrade Terms:1.Customs area 关税区:2.Conversion货币兑换3.Visible trade 有形贸易:The form of commodity trade, i.c. exporting and importing goodsproduced or manufactured in one country for consumption or resale in another, (including cash transaction-by means of money and market, and counter trade)4.Invisible trade ⽆形贸易：The form of transportation, communication, banking, insurance,consulting, information etc. is called invisible trade or service industries.5.FDI ⼣⼘国直接投资:Foreign direct investments. Returns through controlling the enterprises orassets invested in a host country? / P.256. One country acquires assets in a foreign countiy forthe purpose of controlling and managing （hem.6.Portfolio investment 证券投资：Purchases of foreign financial assets for a purpose other thancontrolling ?7.Stocks 股票：Capital stocks or bonds.& Bonds 债券:The papers issued by a government or a firm with promise to pay back the money lent or invested together with interest.9.Maturity （票据等）到期10.Certificate of deposit ⼈额存单11.Licensing 许可经营：In licensing, a firm leases the right to use its intellectual property to a firmin another country? They choose licensing because they do not have to make cash payments to stat business, and can simply receive income in the form of royalty.12.Franchising 特许经营：Under franchising, franchisee is allowed to operate in the name of another,franchiser who provides the former with trademarks, brand names, logos and operating techniques for royalty?13.Trade Mark 商标14.Patent 专利15.Royalty专利（许可）使⽤费,版税16.Copyright 版权17.Licenser 许可⽅18.Licensee被许可⽅19.Franchiser 特许⽅：A firm who provides the franchisee with trademarks, brand names, logos andoperating techniques for royalty?20.Franchisee 被特许⽅：A firm is allowed to operate in the name of anothe⼕21.Management contract 管理合同：Under a management contract, one company offers managerialor other specialized services to another within a particular period for a flat payment or a percentage of the relevant business volume?22.Value chain 价值链23.Turnkey project "交钥匙”⼯程：For an international turnkey project, a firm signs a contractwith a foreign purchaser and undertakes all the designing, contracting and facility equipping before han ding it over to the latter upon completion ?p4. [B OT建设、经营和移交:Build, Operate, Transfer25.Expertise专门知识26.Bonus红利、奖⾦、津贴27.Royalty许可使⽤费2& International investment 国际投资：Supplying capital by residents of one county to another.29.Contract manufacturing 承包⽣产30.GATT 关贸总协定：General Agreement on Tariffs and Trade31 ?International business 国际商务：Transaction between parties from different countries.Sometimes business across the borders of different customs areas of the same country is also regarded as import and export?32.Intellectual property 知识产权33.Oil deposit:⽯油储备=oil reserves34.the reserves of natural resources ⾃然资源储备35.Personal advancement个⼈的晋升，个⼈素质的提⾼以及个⼈事业的进步等。

国际商务跟单01312复习资料.docx

国际商务跟单员201312复习资料一、单项选择题1、根据《跟单信用证统一惯例》的规定，除非信用证另有规定，商业发票的抬头必须做成（A ）oA、开证行B、开证行指定的银行C、开证申请人D、合同的买方2、货物装船后，凭以换取正本提单的单据是（C ）。

A、托运单B、装货单C、大副收据D、发票3、以银行为受票人，见票即付的票据是（D ）。

A、汇票B、木票C、支票D、信用证4、保险勘察代理人必须由（D ）指定。

A、买卖双方B、买方C、卖方D、保险公司5、计划、订单混合型生产企业的优点，以下说法正确的是（D ）0A、预知供应商、生产企业财务危机征兆B、订单过多需扩大生产规模C、避免选择财务危机的供应商6、对于寄送样品的费用低、成交希望大的客户或老客户通常采用（B ）。

A、到付B、预付C、签收D、A和 B7、（A ）是生产技术准备T作的核心内容，是直接影响产品质量的主要因素。

A、丁艺准备B、辅助服务C、生产人员D、技术人员8、AQL的确定，一般来说由（D ）商定。

A、供应方B、检验局C^需方D、产需双方9、采用又快又安全的汇款方式是（A ）。

A、T/TB、M/TC、D/DD、B/L10、在交易磋商屮，有条件的接受是（B ）。

A、接受的一种形式B、还盘的一种形式C、递盘的一种形式D、承诺11、卖方还盘限15 口复制有效，14LI下午收到买方复电要求修改交货期，正准备答复时, 次LI上午又收到买方來电接受发盘，（B ）oA、此时，已按卖方发盘条件达成合同C、此时，已按买方提出第一个条件达成合同D、不能确定12、按照《联合国国际货物销售合同公约》的规定，一项发盘的生效是（B ）oA、发盘发岀时立即生效B、发盘送达受盘人时生效C、按发盘规定的时间生效D、上述规定都不对13、甲向乙发盘：“可供贵厂一年生产所需的全部铁矿石，价格按交货时伦敦五金交易所价格计算。

”根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，这是一项（C ）oA、询盘B、邀请发盘C、有效发盘D、全部不是14、全数检验适合（C ）的检验。

外贸跟单员复习资料资料

外贸跟单员复习资料第一章外贸跟单与外贸跟单员1、外贸也称“对外贸易”、“进出口贸易”或“国际贸易”等，是指一个国家 /地区与另一个国家/地区之间的商品、劳务和技术等交换活动的总称。

2、外贸跟单，是外贸行业一个细分的从业岗位，也是外贸公司内部各部门之间、外贸公司与生产企业、外贸公司与客户、生产企业与客户之间联系与沟通的桥梁。

3、外贸跟单员是指在进出口业务中，在贸易合同签订后，依据相关合同或单证对货物生产、加工、装运、保险、报检、报关、结汇等部分或全部环节进行跟踪和操作，协助履行贸易合同的外贸从业人员。

4、“跟单”中的“跟”是指跟进、跟随，“单”是指合同项下的订单。

外贸中的“单”是指企业中的涉外合同或信用证项下的订单。

Quality controllerOrder supervisionDocumentary handler跟单员（英文） MerchandiserOrder followerOrder production coordinationOrder tracker5、外贸活动形式：流通型外贸企业：其本身不生产或加工产品，大都是采购其他企业产品并销售境外的贸易型企业。

外贸企业类型生产型外贸企业外贸企业的活动形式：自营进出口业务、外贸代理经营范围:流通型外贸企业 > 生产型企业一般流程：1、交易前的准备阶段2、交易中的磋商及签约阶段3、交易后的履约阶段6、外贸跟单分类7、外贸跟单工作范围：涉外订单的跟踪是外贸跟单员的主要工作内容。

8、外贸跟单工作特点：1.较高的责任心2协调与沟通3.节奏快、变化多4.工作的综合复杂性5．涉外性和保密性9、两种跟单之间的差异10、跟单员的素质：1、职业素质；2、能力素质（①综合业务能力；②市场调研和预测能力；③推销能力；④语言文字能力；⑤社交协调能力）；3、知识素质（基础知识、专业知识）；4、管理素质11、外贸跟单员的知识构成1、外贸业务员的外贸基础知识：①国际商务基础理论；②运输与保险；③商检与报关；④国际贸易的规则、政策⑤金融外汇与银行结算2、外贸跟单员的工厂生产与管理知识3、外贸跟单员的商品知识如果直接从事外贸工作，必须获得进出口权。

国际跟单员考试复习资料

简答：1、简述国际贸易的结算方式有那些？（1）汇付(remittance)（包括信汇M/T、电汇T/T、票汇D/D）（2）托收（付款交单D/P和承兑交单D/A）（3）信用证（如即期不可撤消Irrevocable sight L/C、远期不可撤消Irrevocable usance L/C等）。

2、履行出口合同应包括哪些基本程序？⑴备货（为了保证按时、按质、按量交付约定的货物，在订立合同之后，卖方必须及时落实货源，备妥应交的货物）。

⑵催证（结合备货情况做好催证工作，及时提请对方按约定时间办理开证手续）。

⑶审证（为了确保收汇安全和合同的顺利履行，对国外来证按合同进行认真的核对和审查）。

⑷改证（信用证内容与合同规定不符时，应及时提请开证人按合同条款修改）。

⑸租船订舱（按CIF或CFR条件成交时，卖方应及时办理租船订舱工作）。

⑹报关报验（出口货物在装船出运之前，需向海关办理报关手续，出口货物办理报关时必须填写出口货物报关单，海关查验有关单据后，即在装货单上盖章放行）。

⑺保险装运（凡按CIF条件成交的出口合同，卖方应及时向中国人民保险公司办理投保手续，投保人应填制投保单，然后着手货物装船）。

⑻制单结汇（按信用证付款方式成交时，货物装船发运后，外贸公司应按照信用证规定，及时备妥缮制的各种单证，并在信用证规定的交单有效期内交银行办理议付和结汇手续）等。

3、.试分析构成接受应具备哪些条件？1）接受必须由受盘人作出。

2）接受必须是同意发盘所提出全部条件。

3）接受必须在发盘有效期内作出。

4）接受的传递方式应符合发盘的要求。

如电报或传真等4、简述补偿贸易的作用？一、对设备进口方的作用：1）补偿贸易是一种较好的利用外资的形式。

2）通过补偿贸易，可以引进先进的技术和设备，，增强出口产品的竞争力。

3）通过对方回购，在扩大出口的同时，得到了销售市场和销售渠道。

二、对设备供应方的作用：对于设备供应方来说，进行补偿贸易，有利于突破进口方支付能力不足，扩大出口；在当前市场竞争日益激烈的条件下，通过承诺回购义务加强自己的竞争地位，争取贸易伙伴，或者在回购中取得较稳定的原材料来源，或从转售产品中获得利润等方面，也能起到积极的作用。