新天葡萄酒新品上市策划提案
新天葡萄酒市场分析策划案
新天葡萄酒市场分析策划案1. 引言葡萄酒是一种古老而具有丰富文化内涵的酒类，在世界各地都有着广泛的受众群体。
近年来，中国葡萄酒市场逐渐兴起，消费者对高品质葡萄酒的需求也不断增长。
为了进一步发展中国的葡萄酒市场和提升国内葡萄酒品牌的竞争力，我们提出了新天葡萄酒市场分析策划案。
2. 市场分析2.1 市场规模根据市场调研数据显示，中国的葡萄酒市场规模在过去几年中呈现快速增长的趋势。
据统计，2019年中国葡萄酒市场销售额已达到1000亿元人民币，预计到2025年将超过2000亿元人民币。
2.2 消费者需求随着人们生活水平的提高和文化素质的不断提升，消费者对葡萄酒的需求呈现出多样化和个性化的特点。
其中，年轻一代消费者对葡萄酒的认知度和接受程度较高，他们更加注重品牌形象、产品质量和口感体验。
2.3 市场竞争目前，国内葡萄酒市场竞争激烈，主要以进口葡萄酒和国内葡萄酒两大阵营为主。
进口葡萄酒品牌众多，产品质量较高，但价格也相对较高；国内葡萄酒品牌数量庞大，品质良莠不齐，市场份额相对较小。
3. 策略分析3.1 品牌定位新天葡萄酒将以高品质和独特口感为核心竞争力，定位为高端葡萄酒品牌。
通过精选优质的葡萄品种和采用先进的酿造技术，打造出口感丰富、口感纯净、口感悠长的葡萄酒产品，以满足消费者对高品质葡萄酒的需求。
3.2 渠道拓展为了提升新天葡萄酒品牌的知名度和市场份额，我们将开展多种渠道拓展活动。
首先，与高档餐饮集团合作，将新天葡萄酒引入高端餐饮场所，提供配套的葡萄酒服务。
其次，与电商平台合作，通过在线销售渠道使新天葡萄酒更加便捷地进入消费者家庭。
此外，我们还将积极参加相关葡萄酒展览、推介会等行业活动，提升品牌曝光度和市场认可度。
3.3 市场传播为了加强新天葡萄酒品牌的市场传播，我们将进行多方面的宣传和推广活动。
首先，通过媒体合作，发布新天葡萄酒的品牌故事、产品特点等信息，吸引消费者的注意。
其次，与知名葡萄酒博主、美食博主合作，通过社交媒体推广新天葡萄酒，提升品牌影响力和口碑。
某酒产品上市活动策划方案
某酒产品上市活动策划方案1. 引言本文档为某酒产品的上市活动策划方案，旨在通过创意活动设计和有效的营销策略，提高品牌知名度，并促进销售增长。
本方案将对上市活动的目标、策略、执行计划和预期效果进行详细的阐述。
2. 活动目标上市活动的主要目标是促进酒产品的销售增长，并通过宣传推广提高品牌知名度和美誉度。
具体而言，我们的目标如下： - 销售目标：在上市后的三个月内，实现XX万的销售额。
- 品牌目标：提升品牌知名度，将品牌知名度提高到行业前三名。
- 营销目标：通过活动吸引目标群体的关注和参与，并鼓励品牌口碑传播。
3. 活动策略为了实现上述目标，我们将采取以下几个策略： ### 3.1 创意活动设计 - 利用社交媒体平台推出“寻找酒类大师”活动，鼓励用户通过上传创意的饮酒照片或短视频来展示他们对酒的独特认识和处理方式。
通过评选和奖励优秀作品，吸引用户参与并提升品牌知名度。
- 在知名酒吧、夜店等场所举办酒类品鉴活动，邀请专业品鉴师现场解说，向消费者普及酒的品种、品质和鉴别方法。
通过提供免费饮品券吸引观众，并在现场销售酒产品，提升销量。
- 推出限量版酒瓶款式，设计独特或与知名设计师合作，通过限量版的稀缺性吸引收藏家和酒爱好者的关注和购买。
3.2 营销推广策略•在电视、报纸和网络媒体上发布品牌宣传广告，突出产品的独特性和品质保证，引发消费者的购买兴趣。
•合作建立线下销售渠道，与知名百货商场、超市等合作，设立专柜并进行产品推广活动，提升产品曝光度。
•在社交媒体平台上开展品牌合作推广，邀请影响力较大的KOL（Key Opinion Leaders，即意见领袖）进行试用和宣传，通过他们的影响力扩大品牌知名度和美誉度。
3.3 客户关怀与维护策略•针对产品销售后的客户，通过发送感谢信或问候电话，表达对他们购买的感谢，并搜集客户反馈和建议，用以优化产品和服务。
•建立客户积分制度，鼓励客户通过多次购买获取积分，并提供积分兑换礼品的机会，增加客户的忠诚度和再购买意愿。
葡萄酒上市策划方案
n 优势
1】产品自身优势---是澳大利亚比较出名的 葡萄酒
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葡萄酒上市策划方案
市场分析1
2】做过前期比较可信的调查---有自己 的独特定位
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葡萄酒上市策划方案
百士多红葡萄酒——处在恋爱中和已经恋 爱（已婚）男女，产品立意主要是，让 对方互相明白，互相体谅。
因为处于恋爱中和已婚的人对这方面需求 比较大，并且有消费实力。
塞米龙白葡萄酒——在中国有很多人为了 释放白天的工作压力，都会到酒吧、 KTV，所以本产品针对的就是喜欢寻求 刺激的年轻人
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葡萄酒上市策划方案
在调研后得出结论，在进行一个消费者调 查，并注意调查：内容、目标、范围、 对象。从他们中获知比较实用的信息， 然后在与其他产品进行全方位的对比， 找出其中的优势和劣势。
进一步确立市场、代理商、价格等一系列
并策划上市地段、区域
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葡萄酒上市策划方案
SWOT 分析
机会
1】成都地区对葡萄酒需求增大
2】自己产品组合比较合理
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葡萄酒上市策划方案
市场分析3
3】没有被其他公司细分的区域 4】其他公司产品组合比较混乱 威胁 1】其他和本地公司公司的竞争 2】初步步入市场被其他品牌打价格战 3】传统酒业对市场的占据--啤酒、白酒
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葡萄酒上市策划方案
首选--一些葡萄酒专卖店（因为开始已经对 此产品进行过广告宣传）
新天印象葡萄酒策划.doc
新天印象华北区营销企划案第一部分市场布局的确立一、目标市场的选择（1）行政区域：山东、天津、河北、河南、山西和辽宁（2）新天印象瓶装酒主要集中在直辖市、省会城市、计划单列市及地区城市（3）新天印象利乐包装产品除瓶装酒市场外，直接以县级为营销考量单位。
二、销售方式的选择（1）普通采用代理制，以城市为单位。
选择有实力的商家为代销商（2）尽量采用瓶装酒与利乐包分开的形式选择代理商，因其渠道是基本不同的。
（3）非常有实力的客户利用合作形式组成战略同盟三、城市类别规定（1）一类城市：济南、郑州、青岛（2）二类城市：石家庄、天津、太原、大连、沈阳（3）三类城市：洛阳、平顶山、新乡、濮阳、安阳、信阳、焦作、淄博、潍坊、东营、烟台、泰安、聊城、大同、临汾、长治、邯郸、秦皇岛、唐山、鞍山、抚顺（4）四类城市：其它地级城市（5）五类城市：县级制四、代理商的选择（1）瓶装酒以常规红酒或白酒经销商为主，用其网络及经验进行销售。
（2）利乐包以液态奶（如伊利）的网络为主进行市场切入（3）战略联盟以实力雄厚的集团为主要合作目标（4）代理城市定额：（第一销售年度）五、产品结构规定（1）瓶装酒印象系列干红，21元/支、31元/支、41元/支，以餐饮、夜店为主要销售终端。
（2）利乐包系列产品：六、营销结构的建立建立华北营销分中心，驻地济南。
下设济南、郑州、天津三个办事处，及青岛、石家庄、沈阳、大连、太原五个营销部。
营销架构示意如下：七、市场标准的划定a)媒体新闻炒作标准b)招商、订货会的发布标准c)终端利乐包陈列标准d)业务、促销人员培训标准e)办事处、营销部的工作流程标准八、遵循原则（1）操作市场要高屋建瓴，占据卖方市场（2）促销活动一定要产生销售，产品一定要盈利（3）市场控制要抓牢辽宁各营销站华北分中心天津办事处石家庄营销部太原营销部青岛营销部郑州办事处各营销站济南办事处各营销站各营销站各营销站各营销站鲁北鲁中鲁西南营销站各地市各地市各地市各地市各地市各地市各地市第二部分区域市场的操作事务（一）鲁西区一、指挥机关：济南办事处筹建时间：4月25-30日建立地点：济南市历下区二、管理区域：鲁中、鲁北、鲁西南三、人员编制：办事处主任1人、促销主管1人、内勤1人、营销站长3人，分辖鲁中（济南、泰安、聊城）、鲁北（德州、东营、淄博、滨州）、鲁西南（荷泽、枣庄、济宁）三个营销站。
新疆新天国际葡萄酒业有限公司.广告策划doc
新天—开启新疆原产葡萄酒新的明天新疆新天国际葡萄酒业有限公司目录一、公司简介二、市场分析三、广告策略四、广告表现五、媒体策略六、预算七、效果评测一、本公司简介新疆新天国际葡萄酒业有限公司成立于1998年注册成立，是中国西部最大的葡萄产业化企业，公司地处最适合葡萄生长的北纬44度，天山北坡阳光灿烂的玛纳斯河流域。
优质葡萄酒先天在于原料，后天在于工艺，从国内外引进赤霞珠、梅鹿辄、霞多丽、雷司令、贵人香等10多个世界酿酒品种，依托新疆独特的光热水土资源，建成了西起霍尔果斯东至阜康的15万亩全国最大的酿酒葡萄基地。
新天酒业以大市场思路将新疆葡萄资源优势转化为产品优势，贴近基地建设工厂。
公司全套引进了法国、意大利等国的先进工艺与设备，完成了玛纳斯酒厂一期工程和霍尔果斯发酵站的建设，目前公司已具备年产4.5万吨优质葡萄酒的生产能力。
公司于1999年底通过ISO9002国际质量体系认证，产品获得了国家绿色食品中心颁发的绿色食品证书，是新疆葡萄酒行业中首家获得两证的企业。
二、市场分析（一）市场需求目前国内的酒类主要呈现啤酒、白酒、红酒（葡萄酒）三足鼎立的局面，其中年需求量增长最高的就是葡萄酒。
也就是葡萄酒的需求市场还没达到饱和的状态。
具体进行需求市场的细分有如下结果:1.各级经销商葡萄酒经销商关注的核心问题—只要有利润，经销任何品牌的产品都可以，经销商更愿意经销价格低的产品。
其经营以利润为主，不注重品牌行为，在厂家有投入、有支持、市场规范的情况下，大经销商愿意做品牌，以获取利益。
经销商在终端的控制上，有绝对的优势，而销售厂家对销售渠道的控制力较弱。
2.团体消费团体消费比经销商更有选择品牌的权力，一方面，他可以同经销商讨价还价，另一方面，他也可以直接向厂家实施购买行为。
团体消费集中体现在讨价还价能力较强，而且转移品牌较快、不需要付出任何成本。
3.个体消费者消费者对口感要求严格，也习惯了跟风，个体的品牌忠诚度来自产品的品质和适当的价位。
上市策划方案葡萄酒上市策划方案
上市策划方案葡萄酒上市策划方案上市策划方案葡萄酒上市策划方案葡萄酒上市策划报告(Wine listed planning report for backsberg wine)一、桂林葡萄酒市场概况(introduction to wine market in Guilin)（一）目前市场(Current market)目前在桂林市场上销售的葡萄酒品种繁多，其中本土品牌有：长城、张裕、王朝、威龙、通化、华东、白洋河、云南红、冰玫瑰及永福山等。
主要在专卖店、大小超市、批发市场及零售店等。
其中永福山为山野葡萄酒，价格便宜加上其为桂林本地品牌，很受桂林市民的欢迎。
There are currently several wines in Guilin market,including changcheng,zhangyu,wangchao,weilong,tonghua,huadong,baiyangh e,yunnanhong,icerose and yongfushang which is produced in the local place,also, is popular in Guilin.All of these wine are domestic products.在桂林市场上销售的国外品牌有：芝华士、人头马、伏特加、轩尼诗等，主要是在名酒专卖店和各星级宾馆、酒店销售。
Guilin also has some foreign wines such as Chivas, V odka,Piyaer,Matell,Martini, XO,which are sale in star hotels ,restaurants and shops.（二）桂林市场各葡萄酒品牌的价格(price)1、国产品牌(Domestic pands )长城葡萄酒市场价格(changcheng wine)(张裕) 红酒市场价格(changyu wine)规格(Specifications ) (750ml)其他品牌(the rest pand)2、国外品牌(foreign pands)（1）芝华士(Chivas)（支）：428RMB/two bottles（shop price）(专卖店)（2）人头马(XO)（V.O.S.P ）：360元（shop price）(专卖店)（3）人头马特级:420RMB （专卖店）（shop price）（4）路易十三：9888元（专卖店）（shop price）（5）芝华士特级：4628元（专卖店）（shop price）3、价格分析(Price analysis)（1）从上表可看出，国产葡萄酒已经形成从高到低而且比较完整的价格体系，同时以低价策略为主要竞争手段，这源于国产品牌的成本优势以及大众化战略，即以优先占领市场为出发点。
葡萄酒市场上市营销方案
葡萄酒市场上市营销方案目录第一部分：葡萄酒市场简要分析一、葡萄酒市场概况二、葡萄酒市场发展前景预测三、目前市场及消费趋势四、消费者习性的改变五、竞品部分概况六、葡萄酒的购买动机七、中国葡萄酒市场消费者特征第二部分：葡萄酒市场上市策略一、整合市场6点上市思路差异化市场快速占据市场份额二、4P差异定位三、渠道设计四、具体策略葡萄酒市场简要分析一、葡萄酒市场概况在我国，葡萄酒的产销情况虽然不如白酒的啤酒，从2000年开始，伴随着新一轮消费升级大潮的来临，葡萄酒行业再次进入快速发展期。
近年来，随着随着消费者对葡萄酒的认知出现变化，居民的消费能力也出现上升，葡萄酒也一直保持着良好的发展势头。
在我国葡萄酒发展保持良好发展的同时，一批葡萄酒企业也纷纷打响了自己的品牌。
经过数十年的发展，目前，在我国的500多家葡萄酒企业中，已经形成了以张裕、王朝、长城、威龙等为龙头的一线葡萄酒品牌。
几大品牌占据了国内葡萄酒市场的大部分份额，集中度进一步增大，近期内这种态势仍将保持。
目前，国内葡萄酒品牌张裕、长城、王朝的葡萄酒产量，占全国葡萄酒总产量的50%左右。
未来，这三家独大的局面还将延续。
由于我国葡萄酒市场庞大，巨大的潜在消费市场引得许多国际葡萄酒品牌纷纷进驻，近年来，人头马、卡斯特、轩尼诗、马爹利等都纷纷在我国建立了合资和销售关系。
中投顾问食品行业研究员陈晨认为，目前，国内葡萄酒逐渐形成了进口品牌和国产品牌竞争的局面。
据中投顾问产业研究中心数据显示，2008年进口葡萄酒的市场销售份额占到了国内整个葡萄酒市场18%左右，而中国葡萄酒市场的增长量都在15%以上。
目前，在中低端葡萄酒市场，国内企业一直占据优势，现在，许多葡萄酒企业都把路线瞄准了葡萄酒高端市场。
中投顾问食品行业研究员陈晨认为，随着人民消费水平的提高，葡萄酒消费领域高端市场逐渐形成。
二、葡萄酒市场发展前景预测虽然葡萄酒行业目前面临许多压力，从目前的情况来看，葡萄酒市场发展的前景还是非常具有潜力的。
新天葡萄酒营销活动策划书
新天葡萄酒营销活动策划书背景介绍：新天葡萄酒是一家知名的葡萄酒生产商，拥有着悠久的历史和优质的产品。
为了进一步推广品牌形象，增加市场份额，我们计划举办一场营销活动，在各个渠道上宣传我们的产品并吸引更多消费者。
目标：1. 提高品牌知名度。
2. 增加销售额。
3. 积累忠诚度高的客户群体。
活动策划：1. 主题：葡萄酒美食品鉴之旅我们将与一家知名酒店合作，在其豪华餐厅举办一场葡萄酒美食品鉴之旅。
活动将邀请厨师精心烹饪一系列搭配新天葡萄酒的美食，同时我们的酿酒师将为参与者讲解葡萄酒的制作过程以及如何品尝葡萄酒。
2. 合作伙伴：我们将与酒店、美食博主和食品供应商等相关合作伙伴展开合作。
合作伙伴可以提供餐厅场地、美食食材以及宣传资源等，共同推动该活动的开展。
3. 宣传推广：a. 利用社交媒体平台：通过在葡萄酒相关的社交账号发布活动信息、美食烹饪视频以及与美食博主展开合作，吸引更多的目标受众。
b. 传统媒体宣传：在电视、广播和报纸等传统媒体上发布新闻稿，介绍活动的亮点和吸引人之处。
c. 线下宣传：在酒店附近的商业区设置宣传展台，派发宣传册、小样等，吸引消费者进一步了解我们的活动和产品。
4. 参与奖励：活动期间，我们将准备一定数量的优惠券，促进葡萄酒的销售。
同时，每位参与活动的消费者都可获得一份精美的纪念品。
5. 数据收集：为了了解活动效果和参与者对我们产品的反馈，我们将设计一个简短的问卷调查，在活动结束后向消费者发送，并鼓励他们填写和提交。
根据这些数据的分析，我们可以进一步优化我们的产品和未来的营销策略。
6. 活动时间和地点：我们计划将活动在两个连续的周末内举办，确保更多的消费者有机会参与。
地点将选在市中心附近的高档酒店，方便消费者到达。
预算：1. 餐厅租赁费用：XXXX2. 宣传费用：XXXX3. 美食食材费用：XXXX4. 纪念品成本：XXXX5. 优惠券成本：XXXX结语：通过上述的活动策划，我们希望通过葡萄酒美食品鉴之旅活动来提高新天葡萄酒的品牌知名度，并吸引更多消费者成为我们的忠实顾客。
新天印象利乐装葡萄酒特殊渠道市场推广方案
户维护以及在适当的节假日等组织主题促销活动。 注意：在社区或商务区，每一个直销店的辖区必须事先划分出其销售范围的半径，计算户数、人数，预
估销售量、计算盈亏平衡。
专门为社区消费者设计制作促销小册子，以软性宣传加产品促销信息内容，不断刺激消费者每日养成饮用红酒 的习惯，提高重复购买率，保持忠诚度。 5、服务：提供电话订购与送货上门服务。 6、客户：社区的消费者一般都是我们的固定客户，要为购买过我们产品的客户建立档案，了解其家庭情况与喜好，维护 好与他们的关系，记录好他们的饮用频率与每次购买量，及时与他联系，询问饮用状况，了解其消费反映。 为经常饮用我们产品的顾客建立会员卡，长期享受消费优惠与优先服务权。
5、公关促销开辟新市场：由于长期驻扎在社区，直销店人员可以借助与居民委或物业管理处人员的关系， 向相关组织内进行市场渗透，如老年健身活动中心，居民所在单位等都可成为市场目标；尤其是在商务楼内的公 司团体，可以在年节给员工提供福利品时，成箱的团体购买我们的产品。
直销店：
营业推广步骤
1、选址：店面可选在社区密集区的要道临街门面，也可选在社区内过往主通道的楼房内，一定要一楼；或者如果与社区 居民委、物业管理处关系建立好，可租用他们的办公房。
物资附件： 1、资材数量、规格、用途、使用要求、预算表 2、首期培训课程安排表 3、三部分培训教材
第四步：开张活动
市场运作计划
社区销售计划
目标市场：上海市55个社区直销店 时 间：8月11日至8月17日 一周时间 任 务：
1、55家直销店同时开张，同时开展开业促销活动。 2、完成开业当周销售量与销售额（根据不同社区状况制定相应销售指标）。 活动事项： 1、活动主题：葡萄新酒创新生活——开业畅饮，开心生活 2、活动内容：
酒产品上市活动方案策划
酒产品上市活动方案策划一．活动背景近年来，酒类产品市场竞争激烈，品牌众多，因此酒类产品上市时需要通过一系列的市场推广活动来提高知名度和销量。
本文将针对一款新品酒进行活动策划，力求通过多种渠道和方式提高该产品的市场占有率和知名度。
二．活动目标1. 提高品牌知名度通过一系列的推广活动，提高该产品的品牌知名度，让目标消费者能够熟知该品牌和该产品，增加购买意愿。
2. 增加销量通过活动的推广，提高该产品的销量，在市场上取得更好的销售成绩，为企业带来更多的利润。
3. 塑造品牌形象通过活动的传播，展示企业的专业形象和产品特点，塑造品牌的核心竞争力和形象，增加品牌的品质认同度。
三．活动范围本次活动主要针对该酒产品的目标消费者群体进行设计，活动主要覆盖以下范围：1. 线上推广通过各大电商平台、微信公众号等线上渠道进行产品的推广和销售。
2. 线下推广通过各大超市、商场等线下销售渠道进行产品的推广和销售。
3. 展会推广通过参加各类行业展会，展示产品的特点和优势，吸引潜在客户。
四．活动方案1. 线上推广活动（1）建立官方网站和线上商城通过建立官方网站和线上商城，展示产品信息和购买渠道，提高消费者的购买便利度。
（2）SEO优化通过网站优化和关键词排名，提升网站的搜索排名，增加点击率和流量。
（3）内容营销通过发布有价值的内容，吸引潜在客户到官方网站浏览，提升转化率。
（4）社交媒体推广通过运营微信、微博等社交媒体账号，发布产品相关的内容，吸引粉丝关注和转发。
（5）限时促销利用电商平台的促销功能，推出限时特价活动，吸引更多消费者购买。
2. 线下推广活动（1）超市促销与各大超市合作，进行促销活动，如打折、满减等，提高产品销量。
（2）试饮活动在超市等地方进行试饮活动，让消费者品尝产品的口感和特点，增加购买动力。
（3）品牌推广通过在超市入口处悬挂宣传海报、广告牌等，增加品牌的曝光率。
（4）赠品活动通过购买产品赠送小礼品等方式，增加消费者购买欲望。
葡萄酒产品策划制作方案
葡萄酒产品策划制作方案一、项目背景葡萄酒是一种古老而受欢迎的酒类产品，以其独特的风味和品质闻名于世。
为了推广和提升葡萄酒产品在市场上的竞争力，我们制定了一份葡萄酒产品策划制作方案。
该方案旨在帮助我们开发和制作一系列高品质的葡萄酒产品，以满足不同消费者的需求，并提升我们在市场中的地位。
二、目标客户群体我们的目标客户群体主要包括以下几类消费者： 1. 高端消费者：他们对品质和口感有较高要求，追求奢华和独特的葡萄酒体验。
2. 潜在消费者：他们对葡萄酒产品可能不太熟悉，但对品质和性价比有一定要求。
3. 礼品消费者：他们购买葡萄酒产品主要用于送礼，因此在包装、形象和品质上有一定的要求。
三、产品策划1. 产品定位我们的葡萄酒产品将以高品质、独特的口感和优雅的形象为卖点，定位于高端市场，与其他优质葡萄酒品牌相竞争。
2. 产品系列我们将推出多个系列的葡萄酒产品，以满足不同消费者群体的需求和偏好。
具体系列包括： - 基础系列：这是我们的入门级产品系列，以性价比高和适合日常饮用为特点。
- 高端系列：这是我们的核心产品系列，以品质和独特的口感为特点，适合那些对葡萄酒有更高要求的消费者。
- 限量版系列：这是我们的高档产品系列，每年限量推出，以稀缺性和独特性为卖点，追求奢华和独特的消费者群体。
- 定制系列：这是一种个性化定制服务，客户可以根据自己的需求和口味定制自己独一无二的葡萄酒产品。
3. 产品特点为了提升产品的竞争力，我们将注重以下产品特点的设计和制作： - 品质：我们将选用高品质的葡萄和采用精湛的酿酒工艺，以确保葡萄酒的口感和品质。
- 包装：我们将设计精美独特的包装，以提升产品的形象和吸引力。
包装将采用环保材料，并体现产品的独特风格和价值观。
- 营销与促销：我们将通过线上线下的多种渠道进行产品推广，包括社交媒体、葡萄酒展会和线下销售点。
同时，我们也会推出一系列促销活动，以增加市场份额和消费者忠诚度。
4. 产品生命周期管理为了保持产品的竞争力和市场地位，我们将进行产品生命周期管理，并提供定期的产品升级和改进。
红酒新品招商策划方案
红酒新品招商策划方案背景红酒市场日益竞争激烈，消费者对于品质和口感要求愈加苛刻。
因此，红酒企业需要不断创新，推出新品以吸引消费者眼球，增强品牌影响力。
而新品招商，可有效扩大市场份额、提升销售业绩，有着重要的意义。
目标本次新品招商策划的目标为：1.推出一款品质优异，口感独特的红酒新品；2.吸引更多潜在投资者和合作伙伴，加强品牌曝光度；3.扩大市场份额，提升销售业绩。
方案本次招商策划方案包括以下步骤：1. 定位和策略新品的定位是以“品质优异，口感独特”为主要特点，力求打造出能让消费者在品尝的同时体验最佳口感的红酒。
同时，延续企业一贯风格，保证红酒的优质品质，提升品牌形象。
新品推广策略：以高端酒店、社交圈及电商平台为主要推广渠道，通过市场调研，针对国内外适销渠道制定适合的推广策略。
同时，准确选定目标用户群体，利用社交媒体、公众号等平台，开展线上宣传，吸引更多目标客户。
2. 市场调研在推出新品前，对市场需求和消费者偏好做充分调研。
1.需求调研。
了解市场需求与潜在客户需求，精准把控市场变化和趋势，根据市场反馈调整产品、价格、销售策略等，以满足不断变化的市场需求；2.品牌影响力调研。
对产品的品牌形象和企业在市场上的影响力开展全面的调研，依据调研结果对企业和产品找到适宜的市场定位，提高品牌竞争力。
3. 设计新品设计新品时需要充分考虑市场需求和消费者个性化需求，并且同时注意保护产品自身的特性。
1.定位。
建立产品定位，找出产品特点，确定目标用户；2.口感体验设定。
对产品品质、口感进行调整和升级；3.包装设计。
通过产品外观设计和包装形式突显品质和独特之处。
4. 宣传和推广新品在宣传推广环节，可以通过海报、电视广告、电子杂志和宣传视频等多项宣传方案来扩大品牌知名度和影响力。
1.海报宣传：大量海报制作，贴于高端酒店、时尚酒吧、高端商场等区域内；2.电视广告：重点投放在高端商务卫视频道和娱乐频道等；3.电子杂志：同步上线电子版杂志广告；4.网络宣传：在各大社交媒体平台发布广告，开展微博、微信活动等。
新天葡萄酒新品上市策划方案提案
新天葡萄酒新品上市策划方案提案新天葡萄酒新品上市策划提案作者：不详- 来源：百度文库第一部分：关于提案的说明经过对国内葡萄酒市场和市场宣传状况进行详细的调查分析取证、研究策划后，完成此新天葡萄酒上市推广提案。
本着对客户负责的精神，在提案的形成过程中，本提案中所涉及到的产品本身的现状以及具有针对性的上市应对策略，都是在客观、理性状态的调查基础上所形成，专题专论，反复斟酌探讨提案实际操作的可行性，经严谨缜密的研究分析后慎重提出。
希望本提案具有科学的基础和实用价值。
一、提案内容1、市场份额的品牌占有情况2、消费者的消费行为和形态3、葡萄酒的销售环节4、产品分析和市场定位、走势5、市场销售和目标人群分析6、市场战略和产品定位7、产品宣传推广的策略8、附录：广告推广活动和媒体选择二、调查方式1、实地调查：走访北京、上海、广州三座目标城市销售终端、商业协会及国家统计局、IMI市场信息研究所、中国报业协会、央视调查咨询中心等信息机构。
2、数据购买：IMI2000年消费行为与生活意识形态年鉴、康赛媒体监测、央视索福瑞收视报告。
3、街头拦截调查：在以上三家目标城市人流相对集中的街区，进行随机抽访，调查相关目标人群的葡萄酒消费状况。
4、问卷调查：对接受葡萄酒产品的相关目标人群进行有针对性的调查，了解他们的特定消费行为。
三、提案结构主要包括以下部分：1、国内葡萄酒市场概况：详细描述近年来国内葡萄酒市场的生产、需求状况和同类产品、品牌形象宣传状况。
2、新天葡萄酒产品现状分析：具体分析本产品与市场同类产品相比所具有的优势所在和市场走势分析。
3、新天葡萄酒上市销售策划：全面阐述新天葡萄酒上市期间市场销售各个相关环节，提出产品上市的策划建议。
4、新天葡萄酒市场销售策略：针对目标消费群体提出一系列产品市场进入及全面推广的可行性策略。
5、产品广告宣传投放战略：根据调查所得数据，制定行之有效的广告宣传步骤、品牌策略、投放节奏和媒介分配。
酒产品上市活动策划方案
酒产品上市活动策划方案一、活动概述酒产品上市活动是为了宣传推广新上市的酒产品，吸引消费者的注意力和购买意愿，提升品牌知名度和销量。
通过多种活动形式，包括发布会、推广活动和线下体验等，将新产品的特点和优势传递给目标消费群体，引导消费者购买并建立品牌忠诚度。
二、活动目标1. 宣传新上市的酒产品，让消费者了解产品特点和优势；2. 提高品牌知名度和美誉度，扩大市场份额；3. 增加销量，实现盈利目标；4. 建立品牌忠诚度，促进二次购买。
三、活动方案1.发布会发布会是宣传新上市产品的重要环节，可以吸引媒体和业内人士的关注。
活动策划方案如下：（1）确定发布会时间、地点和主题，确保与产品形象和定位相符；（2）邀请媒体、业内人士和品牌代言人参加，提高新产品的曝光度；（3）准备产品介绍材料和样品，让与会者了解产品特点、酿造工艺和口感；（4）设立展示区域，让与会者品尝新产品，以增加购买意愿；（5）安排产品发售，确保媒体和与会者都能得到新产品；（6）准备礼品和纪念品，向媒体和与会者赠送，增加品牌记忆和美誉度。
2.推广活动推广活动是让更多消费者了解和体验新产品的关键环节，活动策划方案如下：（1）市场调研：通过问卷调查和重点访谈，了解消费者对酒产品的需求和购买意愿，为后续活动方案提供参考依据；（2）目标定位：根据市场调研结果，确定目标消费群体，包括年龄段、性别、收入水平和消费习惯等；（3）线上推广：通过社交媒体平台、品牌官网和电商平台等，推送产品广告、宣传文案和优惠活动，吸引消费者关注和参与；（4）线下推广：与合作商家合作，在超市、酒吧和餐厅等场所设立产品展示台和促销区域，面对面向消费者介绍新产品特点和优势，并提供体验和优惠服务；（5）合作活动：与相关行业合作，举办联合推广活动，如烹饪师展示酒与美食搭配，艺术家绘画展示与酒相关的艺术品等，增加消费者的参与度和兴趣。
3.线下体验线下体验是让消费者真正了解和感受新产品的好机会，活动策划方案如下：（1）开设体验店：在主要商业区或购物中心开设体验店，展示和销售新产品，并提供现场体验和品尝，吸引顾客进店参观和购买；（2）举办品鉴会：定期组织品鉴会，邀请消费者了解和品尝新产品，引导消费者了解酒的知识，增加对产品的认可度；（3）设计饮酒活动：根据产品特点和销售策略，设计不同酒会活动，如与名厨合作的美食与酒搭配晚宴、文艺酒会等，增加消费者的参与度和黏性。
红酒新品发布活动方案策划
红酒新品发布活动方案策划一、活动背景和目的红酒作为一种高档酒品，一直以来都备受人们的喜爱。
随着经济的发展和人民生活水平的提高，红酒市场持续扩大，消费者对于红酒的需求也越来越高。
为了满足消费者的需求，同时推广品牌和产品，我们计划举办一次红酒新品发布活动。
活动目的：1. 宣传品牌：通过新品发布活动，加强品牌形象的塑造，提升品牌知名度和美誉度。
2. 推广产品：通过活动展示新品的独特性和优势，吸引消费者的眼球，促进销售。
3. 提升用户体验：为消费者提供一个互动交流的平台，让消费者了解和体验新品，增加用户对品牌的信任和忠诚度。
二、活动时间和地点选择活动时间：为了与目标消费者的生活习惯相契合，我们计划将活动时间定于周末，具体时间为2022年X月X日（周日）下午2点至5点。
活动地点：选择一个高档商城的展示区作为活动地点，商城地理位置优越，人流量大且消费人群与目标消费群体吻合。
三、活动内容安排1. 预热阶段（1）线上宣传：a) 在品牌官方网站、微信公众号、微博等社交媒体平台上发布活动预告和倒计时，吸引目标消费者的关注和参与。
b) 通过线上平台开展红酒知识科普活动，增加用户对红酒的了解和兴趣。
（2）线下宣传：a) 利用位于商场的大屏幕进行红酒新品发布活动的宣传；b) 在商场入口处布置红酒新品发布活动的海报，吸引顾客的目光；c) 发放传单和宣传册，向顾客介绍活动内容。
2. 活动现场布置（1）主舞台：a) 主舞台设置在商场中央的宽敞区域，用于新品发布和现场互动环节。
b) 背景布置：使用红酒相关元素，如葡萄藤、酒桶等，营造浓厚的红酒氛围。
c) 舞台上展示新品，并配备专业主持人介绍产品的特点和亮点。
（2）互动区：设置互动区，包括：a) 红酒品鉴区：提供专业的红酒品鉴师，为顾客品尝新品，解答他们的问题。
b) 红酒知识学习区：设置展示版面，用图文并茂的方式向顾客介绍红酒的制作工艺、品鉴方法等相关知识。
c) 红酒文化体验区：设置互动游戏和摄影区，让顾客参与其中，增加活动的趣味性和互动性。
新天葡萄酒品牌推进及市场运作计划
新天葡萄酒业品牌宣传及市场运作计划一品牌规划二市场运作三媒体策略四活动方案☆我们必须掌握行业的话语权；☆我们必须让自己的声音一致，用一个声音说话；☆我们要让品牌有张力，有竞争力；☆我们必须建立一种与客户、消费者的价值观的联系，使之接受我们传播的生活方式，而不仅仅是葡萄酒。
品牌宣传纲要：新天酒业作为葡萄酒界的新锐，在王朝、张裕和长城占品牌及市场绝对优势的格局下，要异军突起，必须结合市场销售，在品牌运作方面有所作为，首先就是明确基本策略，然后制定品牌传播的原则方案，最后才是根据基本策略和原则方案，由执行机构落实操作事宜。
我们的目标：☆以差异化的策略、战术，建立新天强势品牌地位☆全力打造新天品牌的酒业航母形象，同时可以使每一个新天子品牌能够最大限度利用宣传资源的共享点，子品牌能够在互动中分别提升社会公众认知能级。
策略一个中心：☆围绕“中国红了”进行多角度深入诉求两个基本点☆围绕“中国红了”进行多角度深入诉求☆围绕新天·新生活进行多角度深入诉求四个支撑点：☆普及艺术犹如葡萄酒文化普及；☆流行时尚元素文化与葡萄酒文化的结合；☆体育营销增加品牌公众亲切度；☆异业联盟扩大品牌理念传播范围和力度；第一部分品牌宣传支撑点品牌核心定位：新天品牌的核心诉求可以定位为：现代-快乐。
以“现代”作为品牌基本理念诉求，“快乐”作为现代基调上的品牌情感互动诉求。
我们认为把新天的品牌定位在“现代”上是准确的。
可是光有“现代”并不能完全代表酒的文化，现代的生活如果有了快乐的成份，那才是人们的追求。
所以“现代-快乐”作为新天的品牌定位，不但与强势品牌形成明显的差异，同时突出了新天的“新的”优势，回避了新天的劣势，能够长期、持久地在这一品牌理念上做大量的投入。
---普及文化新天------葡萄酒文化的大众普及者●2003年，新天葡萄酒文化普及风暴已产生了深远的影响，●葡萄酒文化不是欧洲的；历史不是某些厂家的，新疆拥有灿烂的葡萄酒文明源远流长的葡萄酒文化，作为新生力量的新天，作为要颠覆传统的新天，应该让消费者知道新天的悠远深厚的人文内涵，责无旁贷。
新天葡萄酒市场分析策划案
新天葡萄酒市场分析策划案一、市场背景分析新天葡萄酒市场是一个日益增长的市场，消费者对优质的葡萄酒的需求不断增加。
随着经济的发展和人民生活水平的提高，人们对于品质更好、口感更佳的葡萄酒的追求也日益增加。
同时，随着人们健康意识的提升，葡萄酒也成为一种健康、高级的饮品，受到越来越多人的喜爱。
二、市场现状分析目前，新天葡萄酒市场中存在着多个品牌竞争的局面。
一些国际知名的葡萄酒品牌在新天市场占据较大份额，同时也有一些本土品牌在市场中崭露头角。
市场竞争激烈，品牌之间的差异化竞争成为关键。
三、市场机会分析1. 品牌宣传和推广机会：通过增加品牌宣传力度，提高品牌的知名度和认可度，吸引更多消费者选择新天葡萄酒；2. 增加渠道拓展：开拓新的销售渠道，如在线销售平台、高端酒店、葡萄酒俱乐部等，以达到更多消费者的覆盖；3. 产品创新机会：研发和推出更多种类、口感各异的葡萄酒产品，以满足不同消费者的需求；4. 提高品质和服务水平：通过提升葡萄酒的品质和提供更优质的售后服务，增强消费者对品牌的忠诚度。
四、市场竞争策略1. 品牌定位：确定品牌的定位，突出产品特点，使消费者能够准确的认识到新天葡萄酒的独特之处；2. 市场营销活动：通过举办葡萄酒品鉴会、线上线下活动等，增加消费者对新天葡萄酒的了解和互动，提升品牌形象；3. 促销活动：定期推出优惠促销活动，如买赠、折扣等，以吸引更多消费者购买新天葡萄酒；4. 售后服务：提供贴心的售后服务，如客服热线、问题解答等，以提升消费者对品牌的满意度。
五、市场推广策略1. 媒体宣传：通过传统媒体、网络平台等多种方式，增加品牌曝光度，强化品牌形象；2. 社交媒体营销：利用微博、微信等社交媒体平台，广泛传播品牌信息，与消费者进行互动，提升品牌影响力；3. 合作推广：与酒业协会、高端酒店、葡萄酒俱乐部等合作，共同开展推广活动，达到互利共赢的效果。
六、市场发展预测新天葡萄酒市场具有广阔的市场空间和潜力，随着中国葡萄酒消费市场的不断发展，新天葡萄酒市场有望继续保持稳定增长。
新天葡萄酒营销活动策划书
目录•活动概述•市场分析•活动策划•营销策略•活动预算和执行计划•效果评估和总结活动概述01提升品牌知名度通过活动，增加消费者对新天葡萄酒品牌的认知度和好感度。
02推广产品特性突出展示新天葡萄酒的独特风味和品质优势。
03吸引潜在消费者通过活动吸引更多潜在消费者关注和购买新天葡萄酒。
品牌曝光度提升01活动期间，新天葡萄酒品牌曝光度提升30%。
02产品销售增长活动期间，新天葡萄酒销量提升20%。
消费者互动增加03活动期间，新天葡萄酒社交媒体粉丝增长15%。
以上为新天葡萄酒营销活动的概述，接下来的策划书将详细阐述活动的具体执行方案，包括活动主题、活动内容、活动预算、活动执行时间表、活动推广策略等。
希望通过精心策划和执行，让新天葡萄酒营销活动取得显著成效，进一步提升品牌的市场地位和影响力。
活动时间：XXXX年XX月XX日至XXXX年XX月XX日。
活动地点：[具体活动地点，例如：新天葡萄酒庄园、大型商场、酒店等]。
活动时间和地点市场分析市场特点消费者对葡萄酒品质和文化认同感越来越重视，市场呈现出高端化和个性化趋势。
市场规模根据公开数据，中国葡萄酒市场规模已达数百亿元，市场潜力巨大。
目标市场分析国内知名品牌如张裕、长城等，国外品牌如法国拉菲、意大利马天尼等也具有较强竞争力。
主要竞品竞品特点竞品营销策略产品线丰富，品质有保障，品牌知名度和美誉度较高。
多采用线上线下相结合的方式，通过品鉴会、葡萄酒文化推广等活动提高品牌影响力。
030201竞品分析消费者群体：以中高收入阶层、葡萄酒爱好者和礼品市场为主要目标群体。
消费者购买动机：主要包括自饮、商务礼品、节庆礼品等。
消费者购买决策因素：品质、品牌、价格、口感、包装等是影响消费者购买决策的主要因素。
为提高新天葡萄酒的市场份额，我们需要关注目标市场的特点和需求，与竞品进行全方位的比较分析，找出自身产品的优势和不足，针对消费者需求制定合适的营销策略。
在此基础上，通过创新的营销活动策划，提升新天葡萄酒品牌的知名度和美誉度，吸引更多潜在消费者关注并购买新天葡萄酒。
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新天葡萄酒新品上市策划提案作者：不详 - 来源：百度文库第一部分：关于提案的说明经过对国葡萄酒市场和市场宣传状况进行详细的调查分析取证、研究策划后，完成此新天葡萄酒上市推广提案。
本着对客户负责的精神，在提案的形成过程中，本提案中所涉及到的产品本身的现状以及具有针对性的上市应对策略，都是在客观、理性状态的调查基础上所形成，专题专论，反复斟酌探讨提案实际操作的可行性，经严谨缜密的研究分析后慎重提出。
希望本提案具有科学的基础和实用价值。
一、提案容1、市场份额的品牌占有情况2、消费者的消费行为和形态3、葡萄酒的销售环节4、产品分析和市场定位、走势5、市场销售和目标人群分析6、市场战略和产品定位7、产品宣传推广的策略8、附录：广告推广活动和媒体选择二、调查方式1、实地调查：走访、、三座目标城市销售终端、商业协会及国家统计局、IMI市场信息研究所、中国报业协会、央视调查咨询中心等信息机构。
2、数据购买：IMI2000年消费行为与生活意识形态年鉴、康赛媒体监测、央视索福瑞收视报告。
3、街头拦截调查：在以上三家目标城市人流相对集中的街区，进行随机抽访，调查相关目标人群的葡萄酒消费状况。
4、问卷调查：对接受葡萄酒产品的相关目标人群进行有针对性的调查，了解他们的特定消费行为。
三、提案结构主要包括以下部分：1、国葡萄酒市场概况：详细描述近年来国葡萄酒市场的生产、需求状况和同类产品、品牌形象宣传状况。
2、新天葡萄酒产品现状分析：具体分析本产品与市场同类产品相比所具有的优势所在和市场走势分析。
3、新天葡萄酒上市销售策划：全面阐述新天葡萄酒上市期间市场销售各个相关环节，提出产品上市的策划建议。
4、新天葡萄酒市场销售策略：针对目标消费群体提出一系列产品市场进入及全面推广的可行性策略。
5、产品广告宣传投放战略：根据调查所得数据，制定行之有效的广告宣传步骤、品牌策略、投放节奏和媒介分配。
第二部分：市场分析一、总体现状1、市场总量稳中有升根据三个城市酿酒协会的统计，1999年、、三地葡萄酒的销售量为1.5、2.3、和1.2万吨，分别比1997年增长了20.4%、和30.1%。
表1 三城市葡萄酒销售量（1999）2、葡萄酒占酒类市场的比重仍然较低1997-1999年，即使三地葡萄酒销售量的增长幅度分别高出当地各种酒销售总量2.2、6.3和3.5个百分点，葡萄酒在酒类市场中只占较少的比重，分别只有2.4%、3.4%和2.8%。
表2 三城市葡萄酒销量占市场比重（1999）3、干红葡萄酒占据主要的市场份额近几年来，三地市民的饮酒习惯在逐渐发生变化，其中之一就是越来越多的饮用葡萄酒，尤其是干红葡萄酒。
在，在平时经常饮酒的消费者中，饮用干红葡萄酒的人数已由两年前的59%上升到目前的74%；红葡萄酒销量（包括桃红葡酒）占到葡萄酒市场的80%，白葡萄酒为20%；干红与干白的销售量比例约为3：1；则大致是3.5-4.0：1。
二、品牌占有情况1、市场份额集中在少数几个品牌手中表3显示，少数几个大品牌占有了这三个城市葡萄酒的主要份额。
1999年，葡萄酒销售前8位的品牌共占有了地区63.2%的市场份额；达到87.9%，比高出24.7%，王朝和裕就占了市场的近60%；市场的这一指标也高达92.7%。
场、连锁店及重点商场的酒类销售调查；商业信息中心1999年对全市29家超市、重点商场的酒类销售调查；数据来自《中国食品报的统计资料》。
2、市场领先品牌的地域性差异较为明显1999年．葡萄酒市场销售额居前的8个品牌中，只有长城、王朝、裕、野力等4个品牌出现在市场的前8名中，另4个品牌中当地品牌占了3个席位，他们分别是位居第二的丰收、位居第四的夜光杯和位居第八的千禧。
同样，占市场销售额前8位的品牌中，喜时来和乐事红就未出现在、的前8名，第一位是威龙。
3、洋酒品牌短期无法与国产品牌竞争、、三地的位居葡萄酒市场销售额前8名的品牌中没有一个是洋酒品牌，证明洋酒品牌还属于葡萄酒市场中的非主流产品。
这种现状与近几年来国产品牌葡萄酒场全面发展是分不开的，同时国产酒的口感更适合国消费者的习惯，价位也相对合理。
三、消费者的购买行为1、品牌消费意识较强采用拦截方式调查、、三地的消费者，80.7%的受访者能说出三个以上的葡萄酒品牌，长城、裕、王朝三个品牌的提及率最高，分别为71.2%、63.5%和52.3%。
还有59.4%的受访者表示他们在购买和饮用葡萄酒时会非常关注葡萄酒的品牌，更多的愿意购买自己所熟知的品牌产品，只有11.8%的受访者表示对葡萄酒品牌不在意。
2、影响购买和消费的因素在调查中表明，“品质优秀”是消费者购买葡萄酒时首先考虑的因素，比例高达90.8%，其次认为“生产厂家和产品品牌的名气”的消费者占59.4%，此外，“价格便宜”、“适逢节假日”、“口感较好”以及“有促销措施”等因素对消费者的购买行为也有不同程度的影响。
表4 居民购买葡萄酒的主要影响因素3、消费者认知葡萄酒品牌的途径消费者认知品牌的途径中，电视广告所起的作用最显著，占46.8%的比例。
其它途径也占有一定的比例。
表5 消费者认知葡萄酒品牌的途径4、各种促销手段对消费者的影响力50%的受访企业认为，电视广告是影响顾客购买葡萄酒的重要因素之一，是最根本的促销手段；认为店广告、实物折让、价格折让等很重要的企业均为1/4，起到第二层的促销作用；认为店人员促销和店小包装赠送（赠饮）这两项只处于从属地位，促销作用有限。
表6 各种促销手段对消费者的影响程度第三部分：产品分析一、起点优势由新天集团投资的新天葡萄酒有着众多不同于其他同类企业及产品的特殊优势。
1、就企业背景方面而言，银新天的上市公司背景以及在证券市场中的成功形象，不仅能使新天葡萄酒高起点地投资开业，而且还有助于树立卓越、诚信的市场形象和信誉。
目前，市场中主营葡萄酒的生产企业中，已上市或具有上市公司背景的企业还不多，因此，值此时刻全力进入葡萄酒市场的银新天一上市就已站在了较其他企业和品牌更高的一个起点上。
2、就原料品质方面而言，葡萄酿酒讲究“三分工艺七分原料”。
新天地区是众多国外专家公认的我国最为优质的酿酒葡萄生态区之一，由于地域、气候等方面的优势，这里生长的葡萄成熟充分，甜酸适中，无病虫害，产区特色鲜明，这也从根本上奠定了新天葡萄酒的品质基础。
此外，酿酒加工设施如此接近靠近葡萄种植基地，不仅大大减少了生产成本，而且还极大的保证了原料的新鲜程度，这是新天的又一优势。
3、就生产能力方面而言，新天葡萄酒厂不仅有着实行统一管理的、具备世界级水准的葡萄基地，而且有着相当强大的果汁提炼和酒品酿制能力。
在1999年第一次葡萄收获后，新天葡萄酒厂现有葡萄酒存量2000吨左右（其中干红占80%），2001年的年生产量有望达到5000-6000吨，从而进入丰产期。
另外，随着不断跟进发展的技术及设备的完善， 2002年的年产量可高达万吨。
就政策优势方面而言，西部大开发战略对西部葡萄酒业的发展，在客观上将起到一种加速和催化的作用。
许多要人和专家均认为，关注西部大开发，重点应放在西部工业的开发与发展上。
西部能否崛起一批叫得响、且能走向世界的知名品牌，这一点应该成为衡量西部开发是否取得成功的标志之一。
因此，宏观经济政策的新导向有助于新天葡萄酒厂进一步解决影响其自身发展的信息、资金、体制、人才等限制“瓶颈”。
二、走势分析1、市场总体规模不断扩大不同于其它酒类，葡萄酒消费属于高档的果酒消费。
与啤酒的2000多万吨、白酒的600多万吨或黄酒的140万吨年产量相比，我国每年葡萄酒的产量只有20多万吨，这反映出当前葡萄酒只有0.3升，仅为世界平均水平的5%。
伴随中国经济的持续稳定发展和人民生活水平的不断提高，市场对葡萄酒的消费需求必将呈现出远高于其他酒类的增长速度。
按照政府对葡萄酒行业的发展规划，今后10年，要争取使葡萄酒的消费比重占到饮料酒的30%，国葡萄酒产量将达到80万吨，其中红、白葡萄酒各占一半，干酒占40%；高、中、低档产品的比例分别是50%、40%、10%。
2、品牌消费成为主流消费选择方式随着葡萄酒市场的日趋发展，国产葡萄酒名牌已经培育起自己的消费群体，最突出的表现就是消费者对葡萄酒品质和口味的认同。
认牌消费已逐渐成为葡萄酒市场的主旋律。
从今后的发展趋势看，一些大型葡萄酒生产企业将继续以其卓越的产品品质、雄厚的资金实力，不遗余力的推广自己的市场份额；而随着葡萄酒消费量的迅速增长，越来越多的消费者会转变为稳定的葡萄酒爱好者，不仅了解品牌，而且对特定品牌的特定品种形成比较固定的消费偏好，品牌消费在葡萄酒消费量中的比例也随之逐渐升高，最终必然形成大品牌瓜分市场的局面。
3、“入世”加剧了市场竞争洋酒在中国市场不能打开局面有多方面的原因。
除了进口酒中高档产品少、劣质货多，消费者难以承受进口酒的价格外，还与国葡萄酒市场的不规有关；这种不规不仅表现在消费者鉴别产品、接受产品会受许多外界条件的影响，还表现在经销商往往不顾产品在价值、为追求利润而标高价，消费者喝后觉得葡萄酒进口关税的调低，大量洋酒涌入在所难免。
但是国外优质葡萄的产量很低，因此国外优质的葡萄酒不太可能大量涌入中国市场，而国外低质低价的葡萄酒会乘虚而入。
目前，国200余家葡萄酒企业中，产量上万吨的只有裕、长城、王朝、威龙4家，生产能力在1000吨以下的占70%，而且一半以上的产量还属于国际上不认可的非全汁葡萄酒。
虽然进口酒不大可能在价格和产量上对国产酒造成过大的冲击，但却能加剧葡萄酒市场的竞争，这种状况反过来逼迫国厂商研制开发更好的产品，通过提高质量、降低成本来增强自己的竞争力。
4、市场份额愈加集中九十年代中期“干红”激战之后，40%的厂家关门大吉，葡萄酒经销商的数量也大大减少，裕、长城、王朝这三大企业有三分国葡萄酒市场天下之势。
此外，威龙公司和公司的发展势头也极为迅猛，成为第二集团，并隐隐有赶超领先品牌的势头。
皇轩、野力、丰收、中华等十几家中小企业稳扎稳打，成为不可低估的第三集团。
“九五”期间，裕公司、长城公司分别得到国家两个双加工程项目的支持，进行技改、基建项目建设，以扩大干红酒及高档葡萄酒的产量，提高企业装备的现代化水平。
伴随市场领先企业经营实力的急剧增强，入关后洋酒带来的冲击，以及消费观念的理性化，国葡萄酒行业将由高盈利时代进入微利时代，那些年产几百吨的小厂也将越来越难以为继，更多的市场份额将掌握在领先企业手中。
当前，国葡萄酒的市场形态属于一种“成熟但不饱和”的形态特征。
依此着眼，新天葡萄酒应将“在3-5年，在新生代人口中培养自己的品牌消费群”作为营销战略的重点。
5、“成熟但不饱和”的概念⑴市场成熟情况：针对厂商的营销策略和消费者或（购买者）的消费方式（或采购策略）而言，目前，“裕”、“王朝”、“长城”这三大品牌合计占有整个葡萄酒市场45%的份额；此外，“威龙”、“”、“丰收”、“龙徽”、“夜光杯”、“皇轩”、“野力”、“”、“”、“中华”、“夏宫”、“古井”、“金丝枣”、“瑶岭”、“欧崴堡”、“千禧”、“昌黎”等品牌也占有一定的市场份额。