香奈儿5 STP
Chanel No.5广告表现策略
Chanel No.5的平面广告Chanel可以说是最著名，最古老的香水品牌之一了。
1921年推出的No.5是Chanel的第一瓶香水，也是第一款合成花香调香水，灵感来自花束，彻底打破了香水的传统制作方式，也同时展现出一种融合了奢华与优雅的勇敢而特立独行的女性精神。
Chanel No.5广告与其产品本身一样，向消费者传达着浓郁的香气与魅力。
广告设计效果方面，Chanel No.5的广告有着惊人的视觉表现。
Chanel 女士崇尚简洁之美，此系列广告的整体风格与Chanel No.5的包装一样，简单不花哨中透着高雅，有着大牌独有的矜持与骄傲。
黑色背景下的“5”绚烂醒目又立体，这一设计可谓精妙异常，它紧紧抓住广告注意策略中的刺激特征，用大大的字体将“5”凝结成品牌识别符号，给人印象深刻。
模特Estella Warren的“透明”装扮，曲线尽显，隐约的诱惑与性感扑面而来。
从广告心理学角度上讲，此系列广告将人物模特的正面效果运用的淋漓尽致：首先，带人物的广告本身就比仅带产品的广告耐看；其次，从模特本身上讲，Estella Warren身上的磁场与Chanel No.5一贯的奢华优雅气质相符；再次，Estella Warren的半透明设计优雅中透着性感，可见设计者对广告注意策略的运用已炉火纯青。
此系列广告设计大气又不失细节，元素不多却个个至关重要，产品本身、“5”、模特形象、和品牌名称（logo）有序组织，“5”的设计大开大合，模特与产品则运用了视觉流程设计，与布拉德皮特代言的豪雅MONACO摩纳哥多功能绅士男表的平面广告相比，同样是构成了视觉的“三角”流程，Estella Warren代言的Chanel No.5系列广告则表现的更为细腻与含蓄。
Chanel No.5从美女的手中飞了起来，香水浪漫的在空中漂洒，给人一种美、一种强烈的视觉感，与画面其他元素分合相济，足够突出又不失画面整体感，平衡感；另一方面又与其品牌内涵紧密的结合在一起，传达的是一种高尚、飘逸和典雅，让目标消费者可以去欣赏，更可以去品味和回忆——这种设计表达与广告请诉求，无疑把Chanel No.5品牌所要告之、传达给目标消费者的东西都融于其中了。
香奈儿5号STP营销战略
香奈儿5号香水STP营销战略一：市场细分香奈儿产品已经遍及全球，成为高品位女士们追逐的顶级品牌，其中Chanel NO.5号是影响最大的品牌之一。
香奈儿5号香水的市场细分依据是个体偏好，消费者更加关注它们带来的精神价值。
细分的标准在于消费者的心理、地理、人口、行为因素。
1、心理因素：现代中国女性重视自我、追求自由与时尚，她们关爱自己，讲求生活质量和品位，而香奈儿5号的目标消费者即注重自由、崇尚知识、尊重人本位的高收入、高品位女性，恰好满足了现代女性的消费心理需求。
2、地理因素：近几年，奢华消费在中国快速地发展起来，根据安永国际会计公司的估计，目前中国每年奢侈品消费额超过20亿美元，今后每年将以超过10%的速度增长，到2015年将突破115亿美元，占全球奢侈品消费量的29%。
香奈儿作为国际著名奢侈品品牌，加快了拓展中国市场的步伐，本土的制造商也开始筹划进入奢侈品领域。
3、人口因素：，初期体现为崇尚贵族生活、具有较高生活品位且财力雄厚的女士，。
现在除了影星名流，高收入的知识职业女性也成为香奈儿5号的主力顾客群，年龄一般在35岁以上。
4、行为因素：顾客的消费动机是购买和消费商品和服务过程中的体验利益以及给顾客带来的价值和精神享受。
香奈儿5号是以香奈儿女士的幸运数字“5”来命名，它是社会声誉，地位的象征。
满足了现代女性追求社会声誉及社会地位的需求。
推出以后深受全球女性的喜爱并产生购买行为。
二：目标市场香奈儿5号采取市场专业化战略，为了保证香奈儿独特的香氛，公司一直在法国南部专门种植茉莉和玫瑰，一吨多的花瓣仅生产出1.5千克制作香水用的纯粹精油，而鲜花必须用手工采摘，一小时仅可以采摘6千克~7千克，可见其精细化程度。
由于它的专业化，今后将受到越来越多的女性的青睐。
香奈儿5号在目标市场战略上采取差异性营销，至今大多数香奈儿5号香水的价格在100美元~300美元之间，它将高消费群体划分为若干需求的细分市场，制定不同的市场营销组合，共同发展。
《香奈儿N°5低调奢华版香水》广告赏析
《广告心理学》期中作业学号：1040021423姓名：吴点点班级：广告设计（四）班《香奈儿N°5低调奢华版香水》广告赏析◆产品分析：香奈儿（Chanel）品牌档案：国家：法国创建年代：1910年创建人：可可·香奈儿(Coco Chanel)公司总部：135，Avenue Charles de Gaulle,Paris 92200,France产品范围：服装、香水、彩妆、护肤品、鞋履、手袋、眼镜、腕表、珠宝配饰。
何时进入中国：1995年进入中国。
香奈儿（Chanel）品牌介绍：香奈儿的创始人Gabrielle Channel（法国，1883年——1971年）一个与爱迪生相提并论的“革命家”，12岁和姐姐被送入孤儿院，22岁时，当上了咖啡屋的歌手，并起了艺名“COCO”。
由于艰辛的童年经历和生活环境，使她对流行时尚有一种独特的看法，她认为唯有建立与众不同的形象，才能使自己更具竞争力。
基于这种时尚意识，她常以自制及膝的黑色套裙，线条简洁的钟形帽为美，与当时极具奢华的装饰形成鲜明对比。
她集简约于一体，张扬非凡个性，改女性的装束由繁复到简约，由束缚到自由。
这一变革，成为当时女性主义启蒙的重要起源。
香奈儿起初经营一家女装帽店，经营得很好，于是扩大了规模。
凭借其独特的艺术眼光，1912年在法国开了一间小小的服装沙龙，1913年，第一个女装店问世，随后逐渐涉足香水界、首饰界，并一足成为引领时尚界的源头，发展成为迄今不衰的“香奈儿王国”。
1921年，夏奈尔5 号和No.22香水问世。
1971年，香奈尔女士去世，卡尔·拉格菲尔德于1983年接受邀请，担任香奈尔公司首席设计师。
在保持香奈尔简洁优雅风格的前提下增添活泼趣味，使之变得更加年轻、现代和成熟。
在香奈儿世界里，有回归宁静的自然主义，有享受生活的奢华主义，无论安静还是明丽，在时装界各式风格并驱的今天，一切都可以自成一格。
香奈儿（Chanel）主要产品种类一、服装类打破贵族气息减法创造风格经典永久设计在设计着装上，打破传统观念，去掉服装设计中虚伪的装饰和束缚，标新立异，追求简单线条，实际、开放，色调多为深暗色或中性色系统，具有明显的独特风格。
香奈儿 PPT课件
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►优势
► 品牌知名度高 ► 顾客忠诚度高 ► 企业形象良好
劣势
品牌形象过于固定 难以改变
目标顾客过于狭隘
机会
中国市场庞大 金融危机使市场集中
下降
威胁
香水实用性不高 竞争激烈
金融危机下 购买下降
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四、香奈儿的营销策略
► （1）借助媒体的力量 ► （2）通过好莱坞来推广自己 ► （3）高贵的广告形象 ► （4）每一季发布最新的系列产品（时装、香水、
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香奈儿5号的市场定位
市场定位：
A. 产品质量差别化 B. 品牌价值差别化
C.品牌形象差别化 D.销售终端差别化
E.媒体沟通差别化
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►A.产品质量差别化：主要通过香水的独特和 稀缺性实现，形成独特典雅的香味，保证了 香奈儿独特的香氛。
►B.产品包装差别化：采用方形瓶子，透明玻 璃，仅有NO.5的字样，近乎朴素，却体现5 号香水的高雅简约的华丽个性，明显区别市 场上花颈瓶。
►C.品牌形象产业化：香奈儿品牌长久致力于 慈善事业和社会事业，召集社会名流共同举 办慈善晚会，在社会影响力极大。
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► D.销售终端级别化：基 本上是在自己的专卖店 和百货商店专柜销售， 都是目标顾客最欢迎的 地方，服务周到，环境 气氛浓烈，陈列的商品 少而精致，销售专柜遍 及全国。
► E.媒体沟通差别化：选 择明星代言，在时尚杂 志类和时尚电视节目进 行宣传，都与5号香水 永恒典雅定位相一致。
41
5
8
3 Gucci
古琦
7,449
-2
5
4
4 Chanel
香奈儿
6,823
23
5
9
5 Cartier
香奈儿5号 ppt
二.品牌资产的构成
（1） 品牌资产是由品牌名字与产品类别、产品评价和 关联物的联想构成的。 （2）品牌名字与产品类别的联想比较具体，是其它联 想建立的基础。 （3）在品牌名字与关联物的联想中，关联物可以分为 三类，即有利的，不利的和中性的。
二.品牌资产的构成
（4） 在品牌名字与关联物的联想中，也可以将关联 物分为独特的或共同的。如洁白就是许多牙膏品牌共享 的关联物，高露洁——洁白，佳洁士——洁白。独特联想 是指一个品牌所独有的联想。如动感地带——周杰伦、耐 克——唰刷声、茅台酒——国酒。 （5） 品牌资产与产品类别等概念之间的联想是双向 联想关系，而且这种双向联想关系常常是不对称的。 （6） 品牌名字与各种概念的联想有强度之别。强势 品牌与某些重要概念的联想强度一般要大于弱势品牌与 这些概念的联想强度。
品牌联想
香奈儿5号与玛丽莲·梦露 5号是香奈尔的幸运数字，香奈尔5号最传奇，最耳熟 能详的故事是这样子的：有位记者问美国性感巨星玛丽 莲·梦露小姐：你穿什么睡衣入睡？她娇媚地回答说：A few drops of Chanel NO.5（我只穿着香奈儿5号入梦）。
香奈儿的幸运数字——5 Chanel的NO.5号香水，让5成为香水界的一个魔术数 字，代表一则美丽的传奇。 “5”是香奈儿女士的幸运数字，当时巴黎香水界的 名鼻ErnestBeaux研制了几款香水样品，香奈儿女士在众多 香水样品中，选择了第5支香水，而Chanel No.5香水的发表 日，恰好在5月25日，与Chanel第5场的时装发表会同时举行。 1953年，Chanel No.5成为第一个使用电视打广告的香水。
其它专有资产
1，商标 2，专利 3，渠道关系
品牌资产的形成
消费者的产品经验对品牌资产形成的重要性体现在 以下两个方面。 第一，产品经验会强化或修正基于营销传播建立起 来的联想。 第二，产品经验导致一些联想的形成。
是什么决定了香奈儿5号香水价格 答案是这份轻盈纯粹
是什么决定了香奈儿5号香水价格答案是这份轻盈纯粹自1921年，第一支香奈儿5号诞生后，经典永恒的女性柔美便被生动诠释。
此后的百年时间里，香奈儿5号不断推陈出新，创造了众多被人铭记的香水系列，而五号之水则是香奈儿5号系列的又一新作品。
五号之水上市短短1个月，便被很多人称颂，也引起了广泛关注，因此这款全新的香奈儿5号香水价格也被很多人问起。
据悉，这款全新系列的香奈儿5号香水价格为1060元/50ml，决定这一价格的是五号之水所传达的青春活力，自由奔放的理念，同时还有其轻盈纯粹的味道。
五号之水的前调散发出柑橘芳香伴随着乙醛成分洋溢在空气中，呈现出轻盈欢快而又纯净透明的特质；它的中调蕴含的玫瑰香调融合富氧茉莉和全新配比的依兰依兰渐次吐露，释放前所未有的现代气息；五号之水的尾调最为特别。
雪松与白麝香的木质调，带来前所未有的鲜明活力。
2016年：Chanel N°5五号之水全新香奈儿五号之水N°5 L’EAU，从第一缕香气开始，它就呈现出轻盈欢快而又纯净透明的特质。
瓶身设计同样突破传统，如水般澄澈的瓶身，好像没有瓶盖、没有喷头装置、没有任何多余的设计，只有纯粹的极简。
除了香水本身，全新的五号之水代言人也不同往常。
2016年，更现代而年轻的五号之水诞生，女星Lily-Rose DEPP成为新一代五号之水的形象代言人。
她代表了叛逆、神秘，难以定义的一群新现代女孩，引领潮流的她们每一位都风格独特，正如新五号之水第一缕香气那样，欢快而又清新透明。
众多明星认可：清新、活力而又神秘在近期五号之水的红毯发布会上，五号之水所有要演绎的清新、活力而又神秘，也得到国内很多新生代的明星的认可，吴磊、林允等明星纷纷对这款五号之水赞不绝口。
吴磊在香奈儿五号之水发布红毯上，未满17岁的吴磊身着香奈儿经典小黑外套，佩戴香奈儿J12 白色腕表亮相。
现场环节，吴磊表现得阳光又有活力。
吴磊和胡歌9月19日，正是《琅琊榜》开播一周年之际，剧中的小飞流与苏哥哥也在香奈儿全新五号之水发布会现场相遇，吴磊更是贴心的表示胡歌是飞流心目中永远的苏哥哥。
香奈儿5号香水广告策划分析
二、香奈儿5号香水的历史悠久，不同时期推出的广告总能影响当时的年代，让 人过目不忘，成为经典。
三、虽然香奈儿5号是一款十分经典的香水，但提到香奈儿人们首先想到的是服 装，并且近年来香奈儿5号香水销量被迪奥反超。
四、香奈儿5号被曝光有致敏成分，此事件对香奈儿5号造成了严重的消极影响。
以中国市场为例： 外部环境分析OT
• 明星效应 • 对女性产生吸引力 • 男星魅惑力，满足女性想要对男星展现
魅力的美好愿望。 • 从女性装扮的驱动力出发 • “异性相吸”这一最基本的出发点向前，
会使产品脱颖而出，这也是审美多元化 的一种体现。 • 决策针对的是年轻消费群体，以男星做 代言为契机，推进品牌年轻化的定位。
THE END THANK YOU
市场开发期
妮可基德曼化身NO.5女郎，以巨星 身份演绎广告中的“落跑巨星”角 色，强调香奈儿5号难以忘怀的香气。 天价的3000万美元广告费造就了香 奈儿史上最贵广告，展现了顶尖的 高贵、优雅、奢华的魅力。
现在的都市女性白领越来越肯定自 我价值，属于自我导向型的价值观。 在她们看来生活应该轻松对待，在 奢侈品消费过程中，她们收获愉悦， 排解压力和忧患。
3.社会环境分析 居民的文化和教育水平的提高在一定程度上影响了居民的消费观念，对生活品质的追求 和对社会认可度和尊重意识的增强使得人们更多地倾向于对奢侈品的追求。
4.技术环境分析 Chanel NO.5 香水是以现代花香系列为号召，其中包含了不下130种的香精，而且主味大 多是人工合成的现代花香香精，萃取工艺和精油调制复杂，香水调性变换悠长。
高
相关成本
低
高
1、是第一款使用乙
醛 的香水。 2、是第一罐用数字
差 异
香奈儿5号香水广告案例分析报告
香奈儿5号香水之——低调奢华版广告案例分析报告一、案例介绍香奈儿5号广告低调奢华版。
二、企业介绍开创人Gabrielle Chanel香奈儿于1913年在巴黎创建香奈儿品牌。
香奈儿的产品种类繁多，有、饰品及其配件、、，每一种产品都闻名遐迩，专门是她的香水与。
三、产品介绍1921年，香奈儿作出了一个斗胆的决定：邀请俄罗斯宫庭调香师恩尼斯·鲍为她制造一瓶“闻起来像女人的香水”。
5号香水由此诞生。
这款历史上第一瓶抽象香调的香水，成绩了至今无人超越的传奇，而5号香水的阻碍力早已超出了香水的范围，化身为现代精神的象征。
它以独特的魅力，让全世界的女性深深着迷。
四、广告发布的背景随着5 号香水的顾客队伍的不断扩大，仅仅靠面对面沟通已经不够了。
她们开始选择明星代言人的方式，在时尚类杂志和时尚类电视节目中进行宣传。
这一切都与5 号香水永恒典雅的定位相一致。
2004 年，奥斯卡影后、澳洲美女妮可·基德曼成为香奈儿5 号新的代言人，她花了4 天的时刻为香奈儿5 号香水拍了一则两分钟的广告。
五、企业广告战略分析（一）明星代言人的选择：消费者普遍需要意见领袖的引导，而明星在某种程度上扮演了意见领袖的角色。
用明星做广告不仅能表现品牌实力，若是创意制作适当，还会专门吸引眼球，大量节省播放费用。
该广告遵循着香奈儿的原则，选择了新一代当红电影女神妮可·基德曼为“香奈尔5号”再添了一分经久不衰的神秘幽香。
品牌无形中就借到了明星的阻碍力。
（二）出色的故事:不管是看香奈儿5 号的电视广告，仍是刊登在时尚杂志显著位置的平面广告，你很难发觉广告词，这与众多“说个不停”的公共商品广告形成强烈的反差，使香奈儿5 号更显得典雅和不同凡响，看它的广告你会有欣赏艺术品的感觉。
香奈儿女士是一个有故事的女人，也是一个梦幻般的女人，这为5 号香水增添了很多神秘色彩。
（三）媒体选择:目前电视媒体仍然是香奈儿5 号传播的要紧媒体。
法国十大香水品牌
3、Lancome 兰蔻
对芬芳情有独钟的灵感使Armand Petit jean开始了 辉煌的一步：1935年，他从5个有名的香料开始推出 了兰蔻的品牌。好狂妄的举动，确实是的，但只要 了解了Armand Petit jean是Francois Coty学校的毕 业生，是“20世纪奢华香水之父”，一切就变得理 所当然了。 晚些时候，兰蔻推出了 Oceane产品系列（1955）， 产品兰蔻产品的概念至今仍然在使用：即配方中含 有非常纯净的海草，辅之以海藻和标记元素。
2、Guerlain 娇兰 （世界十大名牌香水品牌）
娇兰 (Guerlain) ，是以香水起家的巴黎皇室贵族保 养品品牌，创建至今已有近200年的历史。 1828年当娇兰 (Guerlain) 在巴黎瑞弗里大道 (rue de Rivol配合不同人 士的性格特质。 娇兰家族经历4代Guerlain香氛师，共推出300多种 香水。其中几款更是成为世界上最具收藏价值的香 水。 1994年，全球最著名的奢侈品集团LVHM收购了 Guerlain (娇兰) 品牌，并将Guerlain (娇兰) 的产品 线延伸。
6.JOY Jean Patou让.巴度
（世界上成本最昂贵的香水之一）
jean patou是法国著名的服装设计师，1930 年出品的joy喜悦香水，一推出即被人们所观 注，被称为世界上最昴贵的香水之一。 joy在 这几十年来，一直深受人们喜爱，人们不仅 把它当作香水，还将它作为思想和感情的反 映，joy成为香水界中的一把基准尺，衡量着 众多的香水。 joy香水自2002起，连今年已 是三度成为奥卡颁奖典礼供的礼物包中，唯 一独家入「包」的香水。 今年，jeanpatou paris joy女香的妹妹版本enjoy更出现量身订 制之作，替奥斯卡最佳女主角、女配角候选 提名的女星们，打造独一无二的水
香奈儿5号广告研究
香奈儿5号广告研究香奈儿5号是世界上最闻名的香水之一，1921年，香奈儿女士与闻名的格拉斯香水大师恩尼斯•鲍(Ernest Beaux)合作，推出了世界上最受欢迎的设计师香水：CHANEL N°5香水，直至今日，CHANEL N°5仍是全世界销售第一的香水。
玛丽莲•梦露“我只穿N°5入睡”的名句，也成为CHANEL N°5不朽的传奇故事。
在众多香水制造商中，仍旧保留自己调香师的公司屈指可数，而香奈儿确实是其中之一。
用香奈儿自己的话来说：“这确实是我要的，一种截然不同于以往的香水，一种女的的香水。
一种气味香浓，令人难忘的女的。
”香奈儿5号的成功离不开它的品牌定位、广告传播和市场定位。
关于品牌香奈儿N°5为何名字是5号？缘故1：宫廷调香师Ernest Beaux，起初与香奈儿女士合作时，调制了专门多样本。
据说，香奈儿女士选择了第5号样本。
缘故2：香奈儿女士的星座是狮子座，是黄道带上的第5个星座。
缘故3：香奈儿女士第一次举行服装发表会，时刻在5月5日。
缘故4：香奈儿女士的幸运号码正是5号。
由此可见香奈儿5号名字由来的带有一定的浪漫性和巧合性。
香奈儿N°5的9个第一次：1. 1987年香奈儿(Chanel) N°5淡香水赢得素有香水界奥斯卡称号的FIFI AWARDS最佳口碑女淡香水。
2. 香奈儿(Chanel) N°5是第一款使用乙醛的香水。
3. 香奈儿(Chanel) N°5是第一罐用数字命名的香水。
4. 第一瓶以方正、几何线条当作瓶身的香水。
5. 第一瓶拥有专属花田当原料，且使用格拉斯玫瑰制作的香水。
6. 第一瓶拥有众多明星辈出，例如玛丽莲•梦露(Marilyn Monroe)、妮可•基德曼(Nicole Kidman)。
7. 第一瓶有代言人的香水，第一位代言人确实是香奈儿(Chanel) 女士自己。
8. 第一瓶使用了八十多种花材制作的香水。
香奈儿五号香水广告分析
香奈儿五号香水广告分析广告情节：痴情贫穷的男人爱上光辉熠熠的女明星，镁光灯与荣誉的包围无法阻挡她对爱情的奋不顾身，仓皇逃脱后两人独处时的片刻宁静宛若无人的城市上空，爱情的字典没有了贵贱。
一场《罗马假日》的桥段在广告中影射。
尾声处的过渡留给了“明天”——刻骨铭心的爱情一如NO.5深沉隽永。
广告制作：该广告片由妮可基德曼主演，片中，妮可扮演一名从电影首映礼上溜走的女演员，邂逅了巴西演员罗德里格•桑托罗扮演的英俊陌生男子，并与其谱写了一段转瞬即逝的罗曼史。
他们演绎的Chanel No.5 香水爱情故事，主角不在于香水本身，而在于忠于香氛的女性。
妮可在CHANEL No.5 香水广告片中展现的高贵、华丽与性感，至今令人难忘。
广告片中，这位36岁的澳大利亚美女扮演了一位类似英国戴安娜王妃的人物，被狗仔队穷追不舍，意在暗示喷了香奈儿5号香水的女性都将成为众人竞相追逐的对象。
而平面广告上，妮可身着黑色天鹅绒晚礼服，露出性感美背，衬托悬挂着的由钻石拼成的“5”字吊坠项链，无懈可击地传达了“香奈尔5号”的真意。
广告奖项：该广告获得07年莫比广告奖，符合莫比广告要求具有文化代表性的定位，同时具有巨大的经济效益，通过严格筛选而获奖，必定有名扬天下的品质。
广告效用：成功的广告需要具备以下作用：1、推广作用，即将品牌信息传递给受众，达到提高品牌知名度的目的；2、塑造作用，通过对广告内容的设计，在目标受众中建立品牌形象，通过画面、声音、色彩等手段，植入受众脑中；在广告过程中，与品牌所辖产品及服务形成良性互动，建立品牌美誉度；3、增强品牌活力，通过持续有效的广告，保证品牌在市场上的“曝光率”，从而让受众感受到品牌的活力，并增强对品牌的信心，形成消费忠诚度。
这则广告之所以成功，有以下几方面的原因。
一、广告的明星代言。
消费者普遍需要意见领袖的引导，而明星在某种程度上扮演了意见领袖的角色。
用明星做广告不仅能体现品牌实力，如果创意制作得当，还会特别吸引眼球，大量节省播放费用。
香奈儿5号广告分析
广告中Logo的出现
00:26 给人一种暗示 00:57 很明显的 产品的出现 让人一目了然
02:13 男女主角在镶有cc logo的马赛克地砖上重逢
02:17 N°5 最后一次出现 加深消费者印象
广告策略
采用了情节策略。广告塑造了动人
的故事情节，运用感性诉求，以男女之间
的爱为诉求重心，通过爱情这种表现方式， 迎合消费者心理上对爱情追求的需求，帮
广告投放
有了好的设计作品，如 果投放不恰当，也就等于打 了水漂。香奈儿5号香水品 牌对广告投放的媒体有着严 格的控制，必须是与香奈儿 5号香水目标消费群密切相 关的媒体，如高档专业杂志、 高档会所杂志等。在广告投 放数量和周期方面，香奈儿 5号香水是有计划有目标的 投放的，覆盖面可以不是特 别广，但都强求广告传达得 及时和到位。
第一瓶款合成花香调香水，灵感来自花束。香奈儿女士崇尚简洁之美，
她希望以简单而不花俏的设计为最初诞生的香水作包装—长方体附以 俐落线条的香水瓶， Chanel No.5的黑色字眼呈现于白底上。
香奈儿5号香水，是全球第一支乙醛花香调的香水。它的香料由法
国南部格拉斯地区的五月玫瑰、茉莉花、乙醛等80种成分组合而成， 为避免损坏花瓣和香气，必须采用人工采摘，从7月—直接持续到10月。
谢谢观赏
终端建设
集中于富甲名流聚集的地方。 终端销售是品牌、产品和所有的努力转换为价 值的最后一关，良好的终端建设有助于产品的展示 与销售。香奈儿5号香水在终端建设方面非常的重 视，选择更是严谨和准确。为了更好的针对和吸引 目标消费群，更大量的促进香奈儿5号香水的整体 销售，特将其终端专柜、专店等开设在高档百货、 五星级酒店、高级会所等富甲名流聚集的地方，而 一般的场所则难以寻觅到香奈儿5号香水的芳踪。 香奈儿5号香水围绕着本品牌的定位、所要传达的 品牌核心价值所进行决定和选择的。事实上，以品 牌为中心走特色的、适于自己发展的终端建设道路 能减少企业或品牌的盲目探索，促进企业的快速发 展，就像香奈儿5号香水一样。
ChanelSTP营销战略
Chanel STP 营销战略分析一、背景：香奈儿由Coco Chanel于1910年在法国注册成立，1910——1971年设计师为Coco Chanel，1983年起，设计师为Karl Lagerfeld。
香奈儿产品遍及全球，成为高品位女士的追求的顶级品牌。
香奈儿以女性为主的产品设计时尚而不失其特色，主要产品有：时尚精品，眼镜，腕表，高级珠宝，香水与化妆品等。
其中著名品牌香水有Chanel No.5和Chanel No.19。
香奈儿产品多以高度奢华为诉求，菱格文的康朋系列、代表香奈儿的双C字样，别有风味的山茶花，均为其产品的风格，具有特色又不失其时尚高雅的韵味，正因为其舒适的设计，别具风味的时尚与高雅的韵味，香奈儿为其爱用者带来了一种时尚感与虚荣感，为使用香奈儿的产品的消费者增添一翻效益，二、市场细分：细分标准在于消费者的心理因素，行为因素，地理因素，人口因素1、心理因素：现代女性重视自我，追求自由与时尚，她们关爱自己，讲求生活质量和地位。
而香奈儿产品其定价策略，完全以高品质，高素质的形象为依据，采取高价策略。
其目标消费者是注重自由，崇尚知识，高收入，高品位的女性，恰好满足了现代女性的消费心里需求。
2、行为因素：顾客的消费动机是购买和消费商品时的服务过程中的体验利益以及给顾客带来的价值和精神享受。
香奈儿在制作高级订制服和高级成衣的过程中，选择与全世界最好的纺织工坊、打折工坊、染色工坊、刺绣工坊以及女帽工坊合作，创造了高级订制服和成衣系列。
因此，香奈儿时装是最合适女性的服装，达到精致的身材修饰效果，让每位女性展现其高贵优雅的一面，诱发她们的购买行为。
3、地理因素：近年来，奢华消费在全球快速发展起来。
香奈儿作为国际著名奢华产品受到全球香奈儿消费者的追捧。
香奈儿服饰精品全球37个国家有据点，眼镜系列全球有29个国家有据点，在选点方面，为符合其定位，香奈儿均已高级百货公司，繁华商业圈等为选点的重点，因此，拥有庞大的消费群体。
香奈儿五号香水案例分析
摘要Coco是怎样的一个人？她的人生又是如何的呢？为什么她要创造香水呢？她又如何让Coco香水走向国际化呢？在这篇论文里，我主要想突出Coco香水的独一无二，以及它高超的市场推广技术，制造技术以及它吸引广大群众的原因。
1.香奈儿生平简介：1883年出生于法国的Auvergne。
她十二岁时母亲离世，父亲更丢下她和4个兄弟姐妹。
自此，她由她的姨妈抚养成人，儿时入读修女院学校(Convent School)，并在那儿学得一手针线技巧。
在她二十二岁那年，即1905年，她当上“咖啡厅歌手”(Cafe singer)，并起了艺名“Coco”，在不同的歌厅和咖啡厅卖唱维生。
在这段歌女生涯中，Coco先后结交了两名老主顾，成为他们的情人知己，一名是英国工业家，另一名是富有的军官。
20世纪三四十年代，第二次世界大战爆发，Coco Chanel把她的店铺关掉，与相爱的纳粹军官避居瑞士。
1954年，Coco重返法国，并决心东山再起，以她一贯的简洁自然的女装风格，迅速再俘虏一众巴黎仕女。
短厚呢大衣、喇叭裤等等都是Coco Chanel战后时期的作品。
或者只需讲战后Chanel风格一直保持简洁而贵丽，多用T artan格子或北欧式几何印花，山茶花，而且经常用上花呢(tweed) 造衣，舒适自然。
香奈儿一生都没有结婚，她创造伟大的时尚帝国，同时追求自己想要的生活，其本身就是女性自主最佳典范，也是最懂得感情乐趣的新时代女性。
她和法国军官Etienne Balsan来往，英国工业家Arthur Capel来往，出资助她开第一家女帽店，第一家时尚店；她与西敏公爵一同出游，启发设计出第一款斜纹软呢料套装；生命中每一个男性都激发创意的源泉，她不是单靠幸运，而是非常努力认真的工作！甚至一直到70多岁的高龄她都还复出视事。
香奈儿集团在1983年由Karl Lagerfeld出任时尚总监，但至今每一季新品仍以香奈儿精神为设计理念。
2.香奈儿五号香水诞生的原因1920年，在巴黎时尚界已经赫赫有名的香奈儿决定做自己品牌的香水。
香奈尔香水之五号之水 演绎轻奢新主义
香奈尔香水之五号之水演绎轻奢新主义香水无疑是有魔力的，它能带你走入最隐秘神奇的梦境，开启梦想的大门。
香奈尔香水，自问世以来，一直深受全球各地时尚人士的热衷。
尤其是香奈儿5号，它是全球第一瓶款合成花香调香水，灵感来自花束，融合了奢华与优雅，且表现出女性的勇敢与大胆，完全打破了当时香水的传统精神。
今年香奈尔香水又推出新作，那就是C h a n e l N°5L’E A U五号之水，可以说是轻奢界典范的一款设计，自上市就受到广大时尚人士的关注。
下面我们就走进这款香奈尔香水，看看它是如何演绎轻奢新主义。
熟悉这款全新的五号之水的人都知道是C h a n e l为了吸引年轻人而设计的。
香奶奶曾经说，香水要像耳光一样地猛烈，不过这年头，任何方式随便糊人嘴巴子，都会被视为一种极大冒犯和没教养，而不再是一种个性的行为了。
毕竟，现在大家都处于一个相对很宽松、对个性没有太多压制的年代。
过往那种人人身上有着浓烈、迅猛的香味的年代，已经渐行渐远。
这款全新的C h a n e l香水正是在这样的背景下应运而生。
C h a n e l N°5L’E A U五号之水￥1060/50M L先说说香家现在的调香师。
很多人大概以及知道了，O l i v i e r P o l g e(奥利维耶·波巨)，原来的专属调香师J a c q u e s P o l g e的儿子，从小就在格拉斯花田中长大。
他说自己从小就学着给家里人甚至宠物调香了，不折不扣的香界王子。
不过在成为一名调香师之前，大帅哥奥利维耶读的却是艺术史专业。
事实上，很多著名的调香师，都会先读艺术、文学或者历史，然后再成为职业“鼻子”。
也许从不同的领域中，更能丰富对“美”的解读，发现不一样的灵感吧。
O l i v i e r P o l g e奥利维耶·波（右）和他的父亲在进入香家之前，奥利维耶在最大的国际香氛公司I F F学习磨炼了很多年，做过不少非常有趣的作品。
香奈儿5号-产品介绍
Valuable raw materials
1. May Rose open No.5 hearts. it is a large number of petals round flowers, the aroma is very charming.
2. Glass May rose and jasmine with the perfect blend of acetaldehyde, is the secret of No.5.
3.Another important raw material is promatde tree.
Chanel No. 5 – tone
香奈儿5号 - 基调
Fragrance: Acetaldehyde flower transfer 香调:乙醛花香调 Top Note: glass orange blossom, aldehydes, perfume tree flower 前味:格拉斯橙花、乙醛、香水树花 Flavor: Grasse jasmine, May Roses
legendary
achievement
Sell well
design advertisement
香奈儿5号为什么畅销不衰
龙源期刊网 香奈儿5号为什么畅销不衰作者：郑毓煌来源：《幸福·悦读》2015年第07期香奈儿5号香水举世闻名，究竟是因为它是世界上第一瓶人工混合的香水，还是因为它的气味很特别？或是因为玛丽莲·梦露的那句著名的“我只穿香奈儿5号睡觉”？或许都不是。
香奈儿5号之所以在人们心目中无可比拟，是因为它独一无二。
据说在研制香奈儿5号的时候，创始人可可·香奈儿女士对三款香水样品都感到很满意。
然而，最后她果断地决定只推出一款香水。
事实证明她做对了，这款神奇的香水一经推出便在市场上大受欢迎，直到今天，仍保持着平均每30秒售出一瓶的纪录，每年为香奈儿公司带来1亿美元的收入。
可可·香奈儿的聪明之处，在于她明白“少即是多”的道理。
作为服装设计师，她曾经大胆地剪掉了传统礼服的下摆，设计出简洁的套裙和女式裤子。
作为经营者，这种设计理念或许也可以触类旁通。
在20世纪20年代的法国，用香水是富裕阶层的标志和享受，小小一瓶香奈儿5号的售价动辄在100美元以上，算得上是很大的一笔奢侈品消费。
如果香奈儿推出三款同样优质的香水，那么顾客在购买的时候就免不了要权衡比较一番。
而三款同样优质的香水，在相互比较中不免会让各自的不足暴露出来，顾客们在注意到这些缺点之后，很有可能就决定都不买了。
向顾客提供多种选择还有一个后果，那就是顾客面对三种相似的选择犹豫不决，最后因为难于取舍而选择不买。
所以无论是哪种情况，三种香水都不如一种香水好卖。
虽然顾客在香水的品位上众口难调，香奈儿公司以少胜多的策略却是明智的。
如果它同时还推出香奈儿3号、香奈儿7号，香奈儿5号又怎么可能会成为香水中的经典？那么，香奈儿公司又是如何解决众口难调的问题的呢？这又涉及它的另一个经营的独到之处：不推出三种香水，而是在同一香水的基础上，通过调整配方，生产出香奈儿5号浓香水、淡香精和淡香水。
所以，当你走过百货商店的香奈儿5号柜台时，如果觉得每次闻到的香味都有所不同，不用觉得奇怪，因为所谓的香奈儿5号，其实并不是一种，而是三种不同的香水。
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香奈儿5 STP营销分析香奈儿5号香水介绍CHANEL香奈儿5号香水——格拉斯的茉莉及玫瑰，透过乙醛丰富的变化，成为最具女性魁力的化身，精致地诠释了经典永恒的女性柔美，展现了独一无二的女性风味。
香奈儿5号香水是奢侈品。
对于“奢侈品”，人们有着不同的理解在国际上，它被定义为“一种超出人们生存与发展需要范围的, 具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”，因此属于非生活必需品。
随着“超优消费”这一个现象的涌现，一种新奢侈品概念被提出，它们比其他同类商品服务质量更好，品位更高，更让消费者心驰神往，价格不菲但不是让人可望不可及。
无论是传统的奢侈品定义，还是新奢侈品的定义，都有一些共同的特点：它们是价格昂贵的非生活必需品，作为一种标志和符号，更多地体现象征意义，满足人们的精神和心理需求。
Chanel no. 5 perfume, glass's jasmine and rose, through the change of acetaldehyde rich, to be the best female chief force incarnate, delicate to interpret the classic eternal gentle women, show the unique women's flavor. Chanel no. 5 perfume is a luxury.For "luxury", people have different understanding.Internationally, it is defined as "a is beyond people existence and development need the range, has a unique, scarce consumer goods such as exotic, the characteristics of the", therefore belong to the necessaries of life. As "ultra superior spending" that the emergence of a phenomenon, a new luxury concept is put forward, they are better than other similar goods and services quality is better, grade higher, more let consumers with longing, the price does not poor but not let man could not and.No matter be traditional definition of luxury goods, or a new definition of luxury goods, there are some common features: they are expensive the necessaries of life, as a kind of signs and symbols, which more symbolic significance, and satisfy the people's spiritual and psychological need.香奈儿5号香水世界上独有一款香水任凭时光流转却散发日久弥新的魅力，那就是N°5.超过83种的珍贵成份、传统的手工工艺、现代感十足的瓶身、全球通用的名字、梦露的贴身睡衣...令无数女人对它心驰神往. 香奈儿5号香水是全球第一支乙醛花香调的香水，是世界上最著名的香水之一，其创始者恩尼斯•鲍与香奈尔一起创造出了香水历史上的奇迹。
“5”是香奈儿女士的幸运数字，让5成为香水界的一个魔术数字，代表一则美丽的传奇。
用香奈儿自己的话来说：“这就是我要的，一种截然不同于以往的香水，一种女人的香水。
一种气味香浓，令人难忘的香水。
”There is a kind of Unique perfume in the world ,despite the time goes by, but distributing the course of time the charm and fresh , that is, No .5. It has More than 83 kinds of precious ingredients , traditional craftsmanship and modern full b ottle , global name , Monroe 's personal pajamas …it makes most of mowen crazing.Chanel No. 5 perfume is the world 's first acetaldehyde floral perfume, it Is one of the world's most famous perfume . Its founder sthat Ennis Martin and Chanel create a maracle in the history of perfume . " 5" is Ms . Chanel 's lucky number , lets 5 to become a magic number in the perfume sector , representing a beautiful legend . Using Chanel's own words: "this is what I want, a different kind of perfume in the past, a woman's perfume. A smell fragrant, unforgettable perfume.S.市场细分(彭滔)香奈儿产品已经遍及全球，成为女士们的顶级品牌，香奈儿5号香水的市场细分依据是个体偏好,消费者更加关注它们带来的精神价值。
1.心理因素：现代女性重视自我，追求时尚。
她们关爱自己，讲求生活质量和品位，而香奈儿5号目标消费者即注重自由，崇尚知识，尊重人本位的高收入，高品位女性，恰好满足了现代女性的消费心理需求。
2.地理因素：近几年，奢华消费在中国快速的发展起来，香奈儿作为国际著名奢侈品品牌，加快了拓展中国市场的步伐，本土的制造商也开始筹划进入奢侈品领域。
3.人口因素：现在除了影星以及高收入的知识职业外，初期体现为崇尚贵族生活，具有较高生活品味且财力雄厚的女士也成为香奈儿5号的主力顾客群，年龄一般在35岁以上。
4.行为因素：顾客的消费动机是购买和消费产品、服务过程中的体验以及商家给顾客带来的价值和精神享受。
香奈儿5号是以香奈儿女士的幸运数字“5”来命名，它是社会声誉、地位的象征。
香奈儿5号满足了现代女性追求社会、声誉及社会地位的需求，推出以后深受全球女性的喜爱并产生购买行为。
通过分析，我们发现：第一，奢侈品顾客的消费动机主要不是关注商品和服务的具体功能，而是购买和消费商品和服务过程中的体验利益，这就要求我们在定位点选择上更多的考虑给顾客带来的价值和精神享受。
第二，由于奢侈品顾客消费动机比较抽象和综合，因此不像大众化商品的利益定位点在营销组合的一个要素上就能体现，而必须在产品、价格、终端和沟通等多个营销组合要素上体现，有机的营销组合就显得更加重要。
第三，在奢侈品形象沟通过程中，既要保留顾客思考和"梦想"的空间，又要给她们以独特的感受。
第四，奢侈品的稀缺性，源自于原料的稀缺和工艺的高超，因此大多显示出工匠式生产，这就是设计师、工艺师、配兑师成为企业的重要资源，他们主要是满足人们感官需求的。
T.目标市场“香奈儿”目标市场的选择1.目标市场:一线市场（国际）2.目标客户群:对“香奈儿”香水比较忠诚的消费者群（中上层消费者）" Chanel" target market selectionThe 1 target market:A market ( International )2target customers:" Chanel perfume" more loyal consumer groups ( the consumer )香奈儿5号采取市场专业化战略，为了保证香奈儿独特的香氛，公司一直在法国南部专门种植茉莉和玫瑰，一吨多的花瓣仅产出1.5千克香水可,见其精细化程度。
由于它的专业化，今后将受越来越多的女性的青睐。
香奈儿5号在目标市场战略上采取差异性营销。
至今大多数香奈儿5号香水的价格在100美元~300美元之间,它将高消费群体划分为若干需求的细分市场，制定不同的市场营销组合，共同发展，以满足不同消费者的需求。
香奈儿5号的目标顾客可以描述为：注重自由、崇尚知识、尊重人本位的较高收入女性。
她们的同特征是：非常重视自我，追求自由，甚至以香奈儿女士和邓肯女士为榜样，模仿她们的生活凡事，经常光顾自己偏爱的店铺，翻阅时尚类杂志等。
这部分目标顾客是不断变化的，初期体现为崇尚贵族生活、具有较高胜过品味且财力雄厚的女士，但这类顾客仅有200人左右;到二十世界就是年代也不3000人，导致对这部分顾客群的法国高级女装业出现行业亏损。
现在除了硬性名流，高收入的知识职业女性也成为香奈儿5号的主力顾客群，年龄一般在35岁以上。
Chanel 5’s target customer can be described as : Focus on freedom, respect for knowledge , respect for people oriented , higher income women . Attaches great importance to the pursuit of freedom Even set Chanel and Ms. Ms. Duncan as an example, to imitate their life everything.such as Frequently going to favorite shops, flipping through fashion magazines . These are they common features.This part of the target customers are constantly changing,Early advocate of this kind of women who has aristocratic life , higher taste and rich strong finance.But there are only 200 of these customers, yet less than 3,000 people in the twentieth century , besides the hard celebrity, knowledge of the high-income professional women has also become the main customer base of Chanel No. 5,whose age are over 35.Chanel No. 5 is taking a market specializati on strategy.In order to ensure Chanel ‘s unique fragrance, the company devotes to the cultivation of jasmine and roses in the south of France, whose a ton of petals only output 1.5 kg perfume, we can see the degree of precision. Because of its specialization, Chanel No. 5 will be more and more popular among women.Chanel NO.5 takes a diversity marketing stratege in the target market.The majority of Chanel No. 5 perfume at the price of $100 between ~300 dollars, in order to meet the needs of different consumers.it divides high consumption group into a number of market segments of demanding, and make different marketing combinations with common development,.•现在白领女性的文化价值观有了一个相当明显的转变：渴望有独立的经济基础，渴望归属感和温情，充足的收入使她们用购物来安慰自己，以觉得安全和满足。