黄保锁传记

关山初度尘未洗，策马扬鞭再奋蹄- 记70 后新徽商典范黄保锁【题记】黄保锁，安徽定远人，1976年出生，现任安徽上岛•岸香集团董事长，安徽工业经济联合会副会长，2007年被评为70 年代后出生的新徽商代表。

相对于凤毛麟角的商业巨子来讲，黄保锁或许不算成功；但34 岁的年龄就投资逾亿，操盘多个国内著名品牌，已经足以让他成为一个传奇，一个极富吸引力的故事。

而且，作为70 末的一代，他还太年轻，还处于崛起的起点，他和他的企业都有着无限可能。

【走近黄保锁】年轻，健康，而英气，这是黄保锁给人的直观感受。

黄保锁个头不高，中等身材，一头乌黑海浪型卷发，眼睛明亮。

他喜爱汽车，而富有情调。

2008 年北京奥运期间他送了一台奔驰旅行车给妻子作为生日礼物，当时他开玩笑似地对妻子说，2008 年中国的记忆是北京奥运会，而你的记忆是我和我送你的梅赛德斯。

他尊重妻子，的确，虽然妻子在事业上没给他太多的帮助，但在家庭生活上相夫教子，无微不至，任劳任怨，确是难得的贤内助。

“什么家伙！”是他的口头禅，比如在员工没有很好地执行任务而在辩解时他会脱口而出“什么家伙！”，并把第一个字的发音故意拖得很长而且音调上扬，潜台词是“这些难道是执行不力的借口吗！以你的能力，这件事情理应被漂亮而迅速地办好！”【走进其人 - 成功之人必有成功之处】现在，黄保锁的第一身份是安徽上岛岸香企业管理(集团)有限公司董事长。

然而，他完成从“上岛咖啡代理商”到“集团公司董事长”身份的转变仅用了3 年多的时间。

2007 年，黄保锁入主安徽上岛咖啡后不久，便取得了管理和经营上的重大成功。

不仅摸索出了科学、专业、标准的经营管理模式，而且利用这种标准化的扩张手段，以“扫荡式”的连锁经营方式把安徽上岛咖啡实体店铺迅速复制，市场占有率空前提高，成为安徽咖啡业当之无愧的领军和咖啡市场的风向标，有着绝对的龙头老大地位。

客观上也为经济发展并不充分的安徽地区的咖啡文化传播、咖啡市场培育做出了令人瞩目的成就。

但是，企业发展的瓶颈随之出现----- 作为台湾上岛咖啡的安徽地区代理商，他无法突破市场的地域限制和品牌的产业限制。

早已不满足于做金牌代理商的黄保锁，在2008 走出了品牌代理的局限，在成功操作多个国内一线大品牌的基础上，瓜熟蒂落，有了自己的品牌----“岸香”(Enjoy Sun),意为享受阳光。

“岸香”原为欧洲市场的咖啡品牌Enjoy Sun Coffee,斥巨资收购后，黄保锁成为“岸香”商标的持有人，拥有完全自主知识产权，并将“岸香”发展成为以咖啡为主导,涵盖宾馆酒店、娱乐休闲等产业在内的综全性品牌。

这样,他便得以突破产业、地域的瓶颈,向全国乃至全球市场拓展多元化产业。

目前,上岛及岸香咖啡在安徽市场已发展到近60 家,几乎遍布在安徽的全部17个地级市和50 多个县城,咖啡产业的总投资逾亿元,并带动上下游产业投资3 千多万元。

目前已经开始监制生产咖啡器具、咖啡物料等附属于咖啡产业的货品。

以“上岛”和“岸香” 两个品牌为载体的咖啡产业已经成为他的支柱产业。

而且“岸香”已经走出安徽，在江苏、上海等市场初步站住脚跟。

在此基础上，黄保锁整合各类社会资源和经济资源，成立了安徽上岛岸香企业管理（集团）有限公司，下设多家子公司，主营咖啡、酒店、娱乐、文化传媒产业。

旗下所涉领域均为有着“永远的朝阳产业”之称的第三产业，发展前景广阔，市场潜力巨大。

他正逐步优化这些资源，使得各产业间资源共享，优势互补，相互促进，协调发展，提高各产业、各子公司共同抵御风险的能力。

至此，黄保锁完成了从“代理商”到拥有自主品牌的多元化产业“集团公司董事长”的完美蜕变。

不过，人们只看到他成功的光环，却很少有人能够体会到他途中的艰辛，以及他在这个过程中所达到的人生境界。

任何一种成功都包含着相互作用的多种要素，任何一个人的成功都源自矢志不移的日积月累，成功之人找方法，失败之人找理由，黄保锁经常对自己和他的团队这么说。

〖魄力〗黄保锁周围的人认为他最大的特点是果断，有魄力。

这是很多成功人士的共同特点。

1993年17岁初中毕业的黄保锁还是一个不折不扣的毛头小伙子，他对村里的人说要去省城找工作，回声几乎全部是彻底的怀疑。

他没有说太多，穿上时行的绿色军装背起行囊只身去了省城合肥。

也许，瘦弱的他当时也没想到，正是他这个果敢的决定，造就了他后来的辉煌和以合肥为企业中心的局面。

冒险总是与机遇并存。

到合肥后的第一份工作是投师学修车。

因肯吃苦，学习快，为人真诚，不久他便被单位派往汽车强国日本学习汽车维修技术。

学成归来，旋即自立门户，开了个规模一般的汽修厂。

可谁也没想到，仅两三年后，他竞不惜荒废技术，把经营良好的汽车修理厂转手卖掉，并搭上全部积蓄购置了几台出租车。

90 年代末的合肥，经济发展水平较低，出租行业也不是十分景气，不少人没太看好他的投资行为，至少开汽修厂更象是做实业的。

然而，随着西部大开发的深入推行以及中部崛起战略的起动，合肥经济迅速发展，出租车生意日益红火，出租车辆营运执照价格也水涨船高。

正当不少身边的朋友羡慕并为他当初的决定叫好的时候，他却又转手将出租车全部出让。

这实际上使他收获了人生中的第一桶金，在经济实力单薄的当时，这不能不归就于他的魄力。

〖好机遇、学习力和能动性〗2000 年，一次偶然的机会，黄保锁结识了在安徽做旗牌王代理的福建商人吴昆明，二人年龄相仿，思维互补，一拍即合。

在相识的前期，他频繁地出入于吴昆明的办公场所，成了吴昆明的非正式顾问。

在其能力和思路得到吴昆明的充分肯定之后，黄保锁于2000 年正式加入旗牌王，协同吴昆明开展品牌推广和销售工作。

旗牌王在当时虽然还不是国内服装市场的一线大品牌，销售网点也处于开拓阶段，但已经具有一定知名度。

以今天旗牌王的发展规模来看，黄保锁当时已经登上了一个极好的平台。

笔者总结认为，进入旗牌王使黄保锁的思路、理念、眼界发生了根本性的变化，他的人生由此进入转折点。

当然，这个机遇来临时，他也紧紧地抓住了。

正式进入旗牌王后，黄保锁表现出了强烈的兴趣和惊人的学习力。

他向经验丰富的同事和思路开阔的领导虚心请教，潜心研究服装的面料和款式，探索空白市场拓展的规律，分析同行竞争的细分点，以至基层专卖店的铺货风格等等，很快成了旗牌王安徽分公司的高层领导中的佼佼者。

别人说他学习力惊人时，他不以为然，他认为学习力有如人的智力，相差无几，关键是有的人在做某一行当的时候有着浓厚的兴趣，用心做了，投入多了，学得也就快了。

在学习的基础上，他充分释放和发挥自己的主观能性，业务工作自然突出。

2003 年他被旗牌王三省总代理吴昆明委以重任，前往武汉主持旗牌王湖北区工作。

以武汉为突破口，充分利用自己的几名得力助手，他仅用了半年的时间就打开了湖北市场。

当然这期间也包含着太多的艰辛和付出，他亲自带头跑市场，搞招商，开展销会、推广会，身体力行。

在武汉期间，他可以随口报出湖北各个市或县的主要商业街，每条商业街有哪些服装品牌进驻，甚至可以报出旗牌王专卖店左邻右舍的服装品牌分布，对旗牌王竞争对手的分析以及对服装行业的把握可以说到了无以复加的地步。

湖北市场的强眼表现让他理所当然地获得了更好的机会，2003 年底他被任命为总经理，以旗牌王湖北区为主，全面管理旗牌王湖北区、安徽区和江西区的工作。

这让他的眼野范围、思想高度得到空间提高，品牌操作能力得到空间的发展。

2006 年6 月，他被中国旗牌王总公司授予“杰出贡献奖” ，被业内誉为“最佳代理商” 。

2006 年下半年，中国旗牌王开始选择使用当红明星迪克牛仔作为品牌形象代言人，而充分利用迪克牛仔进行宣传策划的重任则选择了黄保锁，这是已经成长为服装巨头的旗牌王对黄保锁的充分肯定。

当然，黄保锁也不负众望，高调行事，把迪克牛仔可以利用的明星价值和影响充分放大，把迪克牛仔的艺名与旗牌王的牛仔服饰巧妙结合，奠定了旗牌王牛仔服饰的巨头地位可以说，在旗牌王的6 年，黄保锁实现了胆识、学识和见识的升华与沉淀，这是企业家必备的素质。

这也是他之所以在旗牌王驻足6 年的最重要原因。

当然另一方面，他的成功也在客观上为中国旗牌王的快速发展起到推波助澜的作用。

〖低调做人，高调做事〗黄保锁是一个典型低调做人高调做事的人。

低调做人让他越发稳健，高调做事让他越发优秀；低调做人让他广交挚友，高调做事让他成功树立个人品牌。

在旗牌王期间，每次参加服装贸易展销会他都“倾巢出动” ，预选模特，把展台布置得个性十足，新意盎然，气势磅礴，所以也最能吸引投资商的眼球。

他带领的百余名旗牌王模特不仅在展台热情洋溢，更是在主会场入口夹道迎宾，一种势在必得、反客为主的高调和霸气甚至遭到同行的嫉恨。

要知道，同行的嫉恨正是对自己的最高肯定，而且，嫉恨越深，成功越大，这是所有行业的铁律。

2009 年4 月第四届中国中部投资贸易博览会在合肥举行。

应组委会邀请，刚刚成立不久的安徽上岛•岸香集团成为第四届中博会的唯一特约全程服务商。

这么高规格的博览会黄保锁当然不会放过，他精心布置，周密策划，不费一分一文，竟成为该届中博会的参展企业之一，当然也是唯一的一家餐饮服务企业。

首先他从旗下50 多家店铺中挑选了100名形象气质佳的服务人员及管理人员，在会前细致培训，然后统一着他主推的“岸香”品牌工作服淡妆上阵，散布在第四届中博会会场的每个角落，保障对中博会的服务水准：引路、领位、解疑、帮助，服务员们挺拔的形象、热情的服务、端庄的微笑以及100人的规模甚至超过了会场服务礼仪人员，理所当然地得到了参展企业、客商和组委会的认可。

相对于中博会和组委会的要求来讲，他的任务已经完成，效果已经达到。

但是，这不是黄保锁想要的。

在保障服务的同时，他还做了一件另员工和组委会意外的“大事” ------------------ 在开幕前三天他在金融展区突击布置了一个自己“岸香咖啡” 品牌的展位！并把咖啡机等器具拉到“自己的展位” ，现场研磨制作咖啡饮品，免费向客商赠送，同时在展位接收意向加盟、代理客户的咨询。

因为合肥是本次中博会的东道主，黄保锁作为新徽商代表设置自己的展位也没有给博览会带来不利影响，而且提升了服务档次和水平，所以组委会虽然问询过他私设展位的事，但也就默许了，甚至这个免费提供咖啡饮品的展位成了中博会的一大亮点，媒体还报道过此事。

通过第四届中博会，黄保锁第一次正式地向国内外客商展出了“岸香”品牌，并实际收获加盟客户十余个，意向加盟客户200 余个。

〖工作狂人〗他对工作的激情超乎常人。

年轻的黄保锁精力充沛，常常可以在夜里休息三个多小时第二天保持旺盛的工作精力。

每年春节等节假日，他从来没有陪过家人，而是到各个店铺去慰问员工，发红包和员工一起过节。

在他的日程表上，从来不存在周末，他的这种工作激情甚至让下属产生很大的压力，然而对于他来讲却是十分地自然。