房地产推广渠道应用列表整理(万科篇)
房地产营销推广渠道方案
房地产营销推广方案
营销方式\线上推广渠道\线下推广渠道
目录
CONTENTS
01 竞企促销做法
为XXXX打造营销做法参考
02 线上推广渠道及方式 推荐现时最热的线上推广渠道及方式
03 线下推广渠道及方式 打造最新爆款线下推广形式
01
竞企促销做法
为XXXX打造营销做法参考
工竞作企评线价 上 促 销 主 要 做 法
旗较为聚焦路人目光，因此每周可安排2-3次指定路 线的行走刀旗街头广告传播，每次最好10-20人参与， 用数量以及刀旗的特点冲击视觉。
工线作下体渠会 道 方 式 ： 活 动 营 销
工线作下体渠会 道 方 式 ： 活 动 营 销
工作线体下会渠 道 方 式 ： 活 动 营 销
亲子寻宝·为爱出发
资源优势\互动参与\公益
01-用 稀 缺 性 促 成 交 ： 限 时 优 惠 ／ 限 时 房 源 ／ 限 时 价 格
抓住客户置业心理，线上推出限时“三板斧”，针对潜在目标客群进行挖掘和转化。
参考案例： 限时优惠：万科、美的等房企在疫情期内推出线上购房优惠，如新春88折，特惠5万等； 限时房源：碧 桂园、华润推出新品房源；
限时价格：中粮推出线上1元预定10000元购房津贴。
工竞作企评线价 上 促 销 主 要 做 法
03 -借 鉴 互 联 网 行 业 ： 以 团 购 或 认 筹 形 式 锁 住 诚 意 客 户
通过线上团购以及日进百金的形式，新瓶装老酒，进一步提高优惠力度来提升客户储备。
• 华润公元九里借助线上售楼处开放启动 “日进百金”认筹活动，客户通过线上认 筹即可享受每天 总房款减免 100 元优惠。
化成交为首要目标。
线上蓄客
万科地产的网络营销渠道建设(刘建)
万科地产的网络营销渠道建设2011030243 刘建一、万科地产简介万科地产经过二十多年的发展，成为国内最大的住宅开发企业，目前业务覆盖珠三角、长三角、环渤海三大城市经济圈以及中西部地区，共计53个大中城市。
近三年来，年均住宅销售规模在6万套以上，2011年公司实现销售面积1075万平米，销售金额1215亿元，2012年销售额超过1400亿。
销售规模持续居全球同行业首位。
万科1988年进入房地产行业，1993年将大众住宅开发确定为公司核心业务。
至2009年末，业务覆盖到以珠三角、长三角、环渤海三大城市经济圈为重点的40个城市。
2009年在《欧洲货币》评选的“全球最佳房地产开发企业”榜单中，万科获得全球住宅类开发企业第一名。
2011年公司完成新开工面积490.1万平方米，竣工面积536.4万平方米，实现销售金额634.2亿元，营业收入488.8亿元，净利润53.37亿元。
经过多年努力，万科逐渐确立了在住宅行业的竞争优势：“万科”品牌成为行业第一个全国驰名商标，旗下“四季花城”、“城市花园”、“金色家园”等品牌得到各地消费者的接受和喜爱；公司研发的“情景花园洋房”是中国住宅行业第一个专利产品和第一项发明专利；公司物业服务通过全国首批ISO9002质量体系认证；公司创立的万客会是住宅行业的第一个客户关系组织。
同时也是国内第一家聘请第三方机构，每年进行全方位客户满意度调查的住宅企业。
楼被授予“北京市住宅产业化试点工程”称号。
东莞市万科建筑技术研究有限公司获得由广东省科学技术厅、广东省财政厅、广东省国家税务局、广东省地方税务局联合颁发的高新技术企业证书，是行业内第一家被认定的高新技术企业。
万科地产积极参与绿色建筑的研发和推广。
2009年6月，深圳万科城四期项目荣获“绿色建筑设计评价标识”三星级奖。
2009年《财富》（中文版）公布的“十大绿色公司”名单中，公司因在探索工业化与城市低收入住宅方面的成绩入选。
三、网络营销产生背景E时代的到来使得营销方式不再局限于传统店铺模式，网络营销模式作为一种新型的营销模式，有助于降低企业成本提高生产效率、增强竞争优势，激烈的市场竞争为网络营销奠定了环境基础。
房地产项目推广渠道选择
房地产项目推广渠道选择随着社会的发展和人们生活水平的提高，房地产行业在近几年内经历了快速增长。
然而，由于市场竞争激烈，项目推广的渠道选择成为了关键的决策。
本文将探讨房地产项目推广渠道的选择，以帮助房地产开发商更好地推广他们的项目。
一、市场分析在选择合适的推广渠道之前，开发商首先需要进行市场分析和调研。
这包括对目标市场的人口结构、消费能力和购房意愿等方面进行全面的了解。
通过深入分析目标市场的需求和偏好，开发商可以更好地选择适合的推广渠道。
二、线上推广渠道1. 官方网站和应用程序：开发商可以建立自己的官方网站和应用程序，通过展示项目资讯、户型图、地图位置等信息，吸引潜在客户的关注。
此外，开发商还可以通过网站和应用程序提供在线订房、在线咨询等便利服务，提升用户体验。
2. 社交媒体：社交媒体平台是推广房地产项目的重要工具。
开发商可以通过微博、微信公众号、Facebook等平台，发布项目动态、户型展示、优惠活动等信息，吸引用户的关注和分享，从而扩大项目的知名度。
3. 搜索引擎优化：通过优化网站结构和关键词，开发商可以使自己的网站在搜索引擎中排名靠前，增加网站的曝光度和访问量。
4. 在线广告：开发商可以在房地产相关的网站、论坛和社交媒体上投放在线广告，增加项目的曝光度。
同时，还可以通过购买关键词广告来提高项目在搜索引擎中的排名。
三、线下推广渠道1. 房地产展会: 参加房地产展览会可以为开发商提供接触潜在客户的机会。
展览会上，开发商可以展示项目模型、户型展示、特点优势等，与客户进行面对面的交流和洽谈。
2. 房地产中介：与房地产中介机构合作是一个常见的推广方式。
通过与中介机构建立合作关系，开发商可以将项目信息发布给中介经纪人，并提供相应的佣金和激励措施，以吸引他们推广自己的项目。
3. 媒体宣传：通过报纸、电视台、广播台等媒体渠道进行项目宣传是传统而有效的方式之一。
开发商可以通过采购广告位、发表媒体报道、举办新闻发布会等方式扩大项目的曝光度。
万科地产推广方案
房产库—房地产思想库
广播广告“问话篇30秒”
房产库—房地产思想库
电视广告“回家篇”
房产库—房地产思想库
电视广告
房产库—房地产思想库
一位成功的中年男子 气宇轩昂地从一座豪 华大厦里走出，并步 下台阶。
不论风格还是质量，这都将是长春前所未有的。
房产库—房地产思想库
价格
• 根据我们的猜测，别墅的销售价格应该 在10000元/平米左右。
这个价格，在长春基本可以称为“天价”
房产库—房地产思想库
产品分析结论
•我们的项目所处的是一个国际意义的富 人居住区。 •产品的所有硬件因素都决定了它是真正 引领长春市场的别墅生活区。
房产库—房地产思想库
推广节奏思考
房产库—房地产思想库
本项目推广的最 大障碍来自消费 者对产品类别价 值的不认同。
房产库—房地产思想库
如何解决本项目的最大障碍——来自 消费者对产品类别价值的不认同。 如何进行推广节奏安排？
房产库—房地产思想库
房产库—房地产思想库
房产库—房地产思想库
房产库—房地产思想库
房产库—房地产思想库
房产库—房地产思想库
男子下车，气宇轩昂 的劲头已经没有，倒 似乎有些狼狈。
房产库—房地产思想库
突然，楼上扔下 一个类似黑色塑 料袋的东西朝男 子飘来。
房产库—房地产思想库
规划明确，定位高档。
房产库—房地产思想库
净月潭国家森林公园
• 始建于1934年，国家级重点风景名胜 区，国家第七大森林公园 。 • 119个山头，30多个树种，森林100 平方公里，潭水430公顷 。
一个生态的自然的好地方！
房产库—房地产思想库
地产企业品牌——万科杭州品牌推广方案-精品文档65页PPT
1、合法而稳定的权力在使用得当时很 少遇到 抵抗。 ——塞 ·约翰 逊 2、权力会使人渐渐失去温厚善良的美 德。— —伯克
3、最大限度地行使权力总是令人反感 ；权力 不易确 定之处 始终存 在着危 险。— —塞·约翰逊 4、权力会奴化一切。——塔西佗
5、虽然权力是一头固执的熊，可是金 子可以 拉着它 的鼻子 走。— —莎士 比
T心灵的最软弱无力。——斯宾诺莎 7、自知之明是最难得的知识。——西班牙 8、勇气通往天堂，怯懦通往地狱。——塞内加 9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。——赫尔普斯 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。——笛卡儿
万科地产各地推广案例分析(小)0113_图文
2、项目资源
地处广佛都市圈核心地带，地处广 州市重点规划的“低密度高尚住宅 区”——金沙洲片区，原生态珍贵 山水资源丰富；是万科地产进军广 州市场的首个项目，是目前万科广 州战局中距市中心最近的项目。 社区近10000平米特色商业、中山 大学附属四季花城外国语学校，伴 山泛会所等。
3、品牌形象 广告语：有一个美丽的地方 广告表现——
2、项目资源
位于广州金沙洲首席地段，直接接驳 内环路，可快速到达市中心各个角落 ， 20分钟即刻到达天河北商务圈。 按照政府规划的“金沙洲未来居住中 心”，将形成一扇、三轴、五环、四 射的路网格局，而金域蓝湾正是处于 道路布局的圆点，成为中心之心；随 着政府投入力度的加大，各项配套设 施的完善，特别是在该区域上规划中 的集办公、休闲、购物等功能于一体 的商务中心，与项目仅一路之隔，都 市生活近在眼前。项目拥揽480米珠 江水系中生态保持较为完整的水岸线 ，通过“户户亲水”的人性化设计， 达成了大部分住户东向或东南向望江 的视觉享受。
在每一次的市场变革当中，万科都会更早的迈出第一步， 并且坚定的沿着正确的方向一直向前。这一次也不例外。
发展历程
2000年以前 供应毛坯房
2000——尝试 万科开始尝试精装修，通过在「春申一期」中的一栋47 套做精装修，并总结经验教训，用时间考验精装队伍的 素质，选用最好的队伍成为战略合作伙伴，为今后的精 装修工程品质提供保障。
万科各地项目展示
上海 天津 成都 南京 宁波 沈阳 佛山 深圳
上海项目
万科红郡 万科蓝山
万科红郡
万科红郡位于华漕镇金丰国际社区内， 区域内上海美国学校、新加坡国际学校、英国学校、德法学校、韩国学校等 国际教育资源丰富，国际化居住氛围浓厚。 万科红郡以“国际家庭居住解决方案”为其核心价值， 采用英式Tudor并加以改良为其建筑风格， 首次将“全面家居解决方案”引入别墅作品， 缔造更高品质国际生活。
房地产销售技巧的有效推广方式
房地产销售技巧的有效推广方式在今天的竞争激烈的房地产市场中，销售技巧的有效推广是至关重要的。
有效推广可以帮助房地产销售人员吸引更多的潜在客户，提升销售额。
本文将探讨几种房地产销售技巧的有效推广方式。
1. 利用社交媒体平台在当今数字化的时代，社交媒体平台成为了人们获取信息和交流的重要渠道。
房地产销售人员可以利用各种社交媒体平台，如微博、微信公众号和Facebook等，推广自己的销售技巧。
通过发布有价值的内容，例如房产市场动态、购房指南、房屋装修技巧等，吸引潜在客户的关注和兴趣。
同时，与潜在客户互动并提供快速有效的回复，建立起信任和良好的关系。
2. 优化网站和博客建立一个专业、易于访问和信息完整的网站能够吸引更多的用户访问，同时提供有关销售技巧的相关内容。
销售人员可以通过分享有关房地产市场的知识、经验和成功案例，提升自己在潜在客户心目中的专业度和可信度。
此外，对网站进行搜索引擎优化（SEO）的工作，以提高在搜索引擎中的排名，使潜在客户能够更容易地找到你的网站。
3. 参加行业展览和活动房地产行业展览和活动是房地产销售人员与潜在客户进行面对面接触的良好机会。
销售人员可以积极参加相关的展览和活动，与潜在客户建立联系，并展示自己的销售技巧。
通过展示房地产项目的宣传材料和样品房，销售人员可以吸引潜在客户的兴趣，提供详细的解答和推介，促使他们下决心购买房产。
4. 利用口碑营销对于房地产销售人员来说，良好的口碑非常重要。
通过提供优质的服务和有效的销售技巧，满足客户的需求并超出其期望，客户会主动推荐销售人员给其它潜在客户。
销售人员可以积极收集满意客户的评论和反馈，将其用于推广和宣传。
同时，积极回应客户的投诉和疑虑，保持良好的口碑和服务质量，使客户变成长期的合作伙伴。
5. 提供优质的销售体验房地产销售人员可以通过提供个性化、贴心和专业的销售体验来吸引潜在客户。
了解客户的需求和偏好，并提供相应的解决方案和建议，展示其销售技巧的独特之处。
万科地产销售地面拓客渠道策略标准化
小区
小区
杭州道菜市场 小区
乐购超市 小区
小区
道路封锁
轻轨 站 站点 竞品拦截商圈占领
名士华庭 3 公里以内拓客地图
3 －派单模式选择
撒网式派单
适用背景： 人流密集，但客户分布 比较分散 执行要点： 派单人员大量派发单片，加简短介绍，求派发
数量最多派发速度最快，博取信息 高覆盖率 ， 在撒网基础上 抓成功率。
资源整合
• 策略目标： 开拓社会中的 人脉关系、圈层资源 ， 为项目所用。 • 操作模式： 全员营销、团购、看房团、 CALL 客、老带新、跨界活动等。 • 外部资源： 企业单位（高管、员工）、行业平台（会员数据库）、生活社区（住户、物管人员）、特殊群体
（老人、前离职人员）、外援机构（代理商、二手中介纪纪人）等。 • 内部资源： 公司内部（高管、员工）、项目资源（会员、业主）、合作伙伴（关系户、供应商）。
到展点进行信息登记，如有不愿意去的客户，则可以当场留电邀请其有空到展点询问或说明看房车或案场地址，邀约看房。
4 －派单道具选择
服装亮点：吸引眼球
创意礼品：吸引客户
5 －派单案例
社区派单
形式：周边社区扫楼叉单 - 伪装身份、异形 DM 单、楼顶标记做监督。 武器：社区宣传栏占领，并印刷数万个塑料袋，免费送给各社区便利店。 效果：轻松进驻社区，精准客户地点定位，和物管达成良好关系，还可摆放广告展架、海报等。 变招 1 ：乡、镇、村的拓客，同样可以尝试。 变招 2 ：厂房店、大商场同样可以尝试使用。
2 －编制客户地图
1 ）根据项目 定位 、 产品 类型 , 锁定 目标客户群； 根据客户群的 特性、分布区域及行业 ， 制定客户地图与拓客策 2 ）客户地图详尽描绘， 具体 到每个 区域 、每个 行业 ， 具体数量、位置、规模 等信息，拓客计划方可 准确开展 。
【房地产】蓝色创意万科红郡推广方案
【房地产】蓝色创意万科红郡推广方 案
•5月25日，两处销售中心开放，内部客户积累
•这个阶段的主要任务是进行内部客户积累，对外宣告“我来了”。 •对竞争对手形成信息压力。 •通过户外广告、万科生活、销售中心等途径告诉客户万科又有一个新别 墅项目了，引起市场关注。因而，本阶段的推广主题为：
•Vanke’s signature project of 2006 , •Villas amidst the international schools
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【房地产】蓝色创意万科红郡推广方 案
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【房地产】蓝色创意万科红郡推广方 案
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【房地产】蓝色创意万科红郡推广方 案
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【房地产】蓝色创意万科红郡推广方 案
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【房地产】蓝色创意万科红郡推广方 案
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【房地产】蓝色创意万科红郡推广方 案
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【房地产】蓝色创意万科红郡推广方 案
•国际家庭的居住解决方案。
•A total solution for your international family living
•（另一种表述：A total solution for your home in china ） •a townhouse amidst the international schools
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【房地产】蓝色创意万科红郡推广方 案
•户外广告引导
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【房地产】蓝色创意万科红郡推广方 案
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【房地产】蓝色创意万科红郡推万科广场定期举行广场活动，重点在于吸引古北片区的亚裔人士的 注意。通过活动，可以引导目标人群到市区售楼处参观，了解项目的信息。
万科高端豪宅项目整合推广方案及创意表现广告执行策划
•目录
学习改变命运,知 识创造未来
•1、目标 •2、问题 •3、产品回顾 •4、赢得关注 •5、人群分析 •6、建立沟通 •7、市场占位 •8、阶段推广
万科高端豪宅项目整合推广方案及创意表现广告执行策划
学习改变命运,知 识创造未来
万科高端豪宅项目整合推广方案及创意表现广告执行策划
•梳理万科中式别墅的实践历程：
•第五园的“骨子里的中国”是一种清雅、风骨的 表露； •棠樾的“骨子里的中国”，则是丰物时代的富足 奢贵之风。 •而青山湖的“骨子里的中国”，则讲究中式建筑 的排场，隐形阶层奢贵生活的当代回归。
学习改变命运,知 识创造未来
万科高端豪宅项目整合推广方案及创意表现广告执行策划
•正席
•万科·青山湖拥有500米湖岸线，正北朝南2000米视野
无阻隔，位于青山湖正席席位，是青山湖唯一的核心之 地。
学习改变命运,知 识创造未来
万科高端豪宅项目整合推广方案及创意表现广告执行策划
•东方建筑 •三进、十院，国粹级东方别墅。
脉
会普遍认同
万科高端豪宅项目整合推广方案及创意表现广告执行策划
•万科·青山湖超越海珀·兰庭所具备的独有素质：
•历来城市中心 •社会稀缺资源 •地段的稀缺性 •自然的稀缺资源 •贵脉、文脉高认可度
学习改变命运,知 识创造未来
万科高端豪宅项目整合推广方案及创意表现广告执行策划
•回头再来看海珀·兰庭，我们觉得海珀·兰庭更像是用豪
学习改变命运,知 识创造未来
万科高端豪宅项目整合推广方案及创意表现广告执行策划
•万科·青山湖是一个完全超越了居住本身的价格，更 是一个对资源的和谐利用，对自然的回归，是凌驾中国 居住文化之上的精神享受，是一个前所未见的生活方式 。
2022年万科市场推广活动集锦
2022年万科市场推广活动集锦1、活动名称：万科迎春房展会活动内容：1、品质体验之旅3月17日倾城启航2、万科云干线，一起游海南3、三城两区，七盘联袂，特供70套。
NO1：万科七盘联袂，每个项目10套特供，房源独家锯献。
NO2：全程参与万科云干线品质看房之旅，即可参加抽奖有机会获得三亚双飞游。
NO3：豪华大巴，麦当劳午餐，万科带您体验全新品质看房之旅。
2、活动名称：2022万客会迎春音乐会活动主题：幸福文化汇传递你我他2022年迎春音乐季火热开启参与方式：文艺演出入场卷，欢笑积分兑一送一。
活动详情：1、2022年武汉万科全新改版上线，为了答谢广大会员关注和支持，万客会全新推出音乐会入场卷超值兑换活动；每张入场卷都是幸福的种子，给孩子萌发音乐的梦想，给自己一场怀旧的回忆，给父母一场特别的惊喜；2、即日起，会员在线登录后，使用活跃欢笑积分进行兑换，兑一送一，将幸福传递你我他，赶快来参与吧！3、活动名称：2022年万科地球一小时（每个人心中都有位环保家）活动内容：1、地球小卫士招募活动时间：3月20日-3月31日活动地点：万科各社区参与人员：万科社区小业主，年龄5-15岁活动内容：报名方式：符合年龄的社区小业主至物业服务中心报名奖励办法：每一个报名的小卫士，凭借推介情况登记表，可以获得专属的“小卫士荣誉证书”一本，于3月31日晚间活动现场颁发。
活动二：2022万科地球一小时社区熄灯活动活动时间：3月31日20:30-21:30活动地点：万科各社区（地点由物业决定）参与人员：万科各社区业主活动内容：白炽灯社区淘汰行动，地球小卫士荣耀登场，热门电影大片播映，熄灯倒计时仪式。
20:30当夜幕降临，武汉万科地球一小时熄灯活动闪亮启幕！活动三：WWF世界自然基金会&武汉万科“地球一小时”江滩活动主板单位：武汉市万科房地产有限公司协办单位：WWF（世界自然基金会）、长江日报、武汉市水务局、汉口江滩活动时间：2022年3月31日活动地点：汉口江滩三峡石广场（即中心广场）活动内容：2022年3月31日晚上20:30—21:30，在江滩具备3D灯光秀，公益企业颁奖，大学生社团环保宣誓，不插电音乐会等一系列主题活动，同时汉口江滩关闭景观灯，周边建筑关闭景观灯。
地产企业品牌万科品牌推广方案
品牌形象
户型理念
实力 5.0 4.0 3.0 2.0 1.0 0.0
万科 绿城 坤和 滨江
影响力
楼盘档次
信赖度
无论在实力、影响力还是信赖度上，万科均略胜于绿城；而坤和与滨江则相对接近
在楼盘档次上，坤和与万科较为接近；滨江与绿城产品的档次仍有较大差距。
万科与坤和较注重户型创新。而绿城和滨江的创新意识相对小，其户型大多采用传统经 典型。
——以前瞻的眼光和从生活品质出发的态度，强势导入房地产行 业领 跑者的形象。
从各个层面看来——
品质生活是一个综合的概念：
从产品看来：高品质的、值得信赖的； 从态度看来：不停追求的、持续超越的； 从企业看来：也体现了万科“以人为本”、 从生活出发提升品质的理念。
推广广告语
以品质作为内核，体现万科对品质持续不断的追求，体现作为中国地产领跑 者的决心和魄力。
万科企业品牌推广提案
liujie
品牌检验
我们现在在哪里？
我们如何去？
我们要到哪里去？
第一章
企业形象现状分析
洞悉来自市场的声音，并从市场的声音中，判断我们的方向。
开发商对于消费者需求满足的侧重点
该部分测试中，主要将消费者认知分为如下几个方面，目的旨在 得出消费者对不同开发商的认知差异。
A、产品本身，如户型、小区环境、小区景观等 B、服务质量，如售前、售中、售后服务、物业管理服务等 C、社区配套，生活便利性 D、身份认同感及归属感 E、楼盘人文特征 F、升值空间
品牌形象
影响力
该部分测试中，首先进行影响力的比较，然后 将影响力进一步细分为右表中的几个方面
市场关注度 对行业的影响力（理念、产品等） 影响区域价格的能力
房地产行业线上线下销售渠道整合与推广方案
房地产行业线上线下销售渠道整合与推广方案第一章：房地产行业现状分析 (3)1.1 房地产行业发展概述 (3)1.2 线上线下销售渠道现状 (3)1.2.1 线下销售渠道现状 (3)1.2.2 线上销售渠道现状 (3)第二章：线上线下销售渠道整合策略 (4)2.1 线上线下渠道整合的必要性 (4)2.2 线上线下渠道整合模式 (4)2.3 整合过程中的关键因素 (5)第三章：线上销售渠道建设 (5)3.1 网站建设与优化 (5)3.1.1 网站设计 (5)3.1.2 网站优化 (5)3.2 移动端应用开发 (6)3.2.1 应用定位 (6)3.2.2 用户体验优化 (6)3.2.3 营销推广 (6)3.3 社交媒体营销 (6)3.3.1 内容策划 (6)3.3.2 互动营销 (6)3.3.3 数据分析 (6)第四章：线下销售渠道优化 (7)4.1 传统门店升级 (7)4.2 线下活动策划与执行 (7)4.3 客户关系管理 (7)第五章：线上线下渠道互动与融合 (8)5.1 线上线下互动营销策略 (8)5.1.1 制定统一的营销策略 (8)5.1.2 线上线下活动联动 (8)5.1.3 创新互动玩法 (8)5.2 跨渠户引流与转化 (8)5.2.1 优化线上渠道布局 (8)5.2.2 提升线下渠道服务品质 (8)5.2.3 跨渠户转化策略 (9)5.3 线上线下数据共享与分析 (9)5.3.1 数据共享机制 (9)5.3.2 数据分析应用 (9)5.3.3 数据驱动优化 (9)第六章：品牌推广与宣传 (9)6.1 品牌定位与策划 (9)6.2 网络广告投放 (9)6.3 线下广告与活动宣传 (10)第七章：营销活动策划与执行 (10)7.1 线上营销活动策划 (10)7.1.1 目标定位 (10)7.1.2 活动内容 (11)7.1.3 实施步骤 (11)7.2 线下营销活动策划 (11)7.2.1 目标定位 (11)7.2.2 活动内容 (11)7.2.3 实施步骤 (11)7.3 营销活动效果评估与优化 (12)7.3.1 效果评估指标 (12)7.3.2 效果评估方法 (12)7.3.3 优化策略 (12)第八章：客户服务与售后支持 (12)8.1 线上客户服务体系建设 (12)8.1.1 优化官方网站与移动端界面 (12)8.1.2 建立高效在线客服团队 (12)8.1.3 利用社交媒体与客户互动 (13)8.2 线下客户服务优化 (13)8.2.1 提升销售人员专业素养 (13)8.2.2 完善实体店环境与布局 (13)8.2.3 加强客户体验管理 (13)8.3 售后服务与客户关怀 (13)8.3.1 设立专业的售后服务团队 (13)8.3.2 定期进行客户关怀活动 (13)8.3.3 建立客户关系管理系统 (13)第九章：渠道整合效果评估与优化 (13)9.1 销售数据监测与分析 (14)9.1.1 数据收集与整理 (14)9.1.2 数据监测与分析方法 (14)9.2 渠道整合效果评估 (14)9.2.1 效果评估指标 (14)9.2.2 效果评估方法 (14)9.3 持续优化与改进 (14)9.3.1 渠道整合策略优化 (14)9.3.2 渠道整合技术优化 (15)9.3.3 渠道整合管理优化 (15)第十章：未来发展趋势与挑战 (15)10.1 房地产行业发展趋势 (15)10.2 线上线下渠道整合的新机遇 (15)10.3 面临的挑战与应对策略 (16)第一章：房地产行业现状分析1.1 房地产行业发展概述房地产行业作为我国国民经济的重要支柱产业，近年来一直保持着较快的增长速度。
万科城房地产推广营销方案案例文本资料
万科城集20年规划的产品大成 人居生活与国际品质接轨的象征
景观精致的园林绿化,带来异国的不同自然气息
西班牙小镇生活,带来无限的建筑生活乐趣
14年,万科物业的体贴服务
１3套望江英式独立别墅将适度居住理念表现的淋漓 尽致，令住户的私密需求和领域尊贵同时得到满足。
120套联排西班牙式别墅对流通透，开间适宜，实用率相当高
万科城系列品鉴
天津万科城
常平万科城
深圳万科城
佛山万科城
• • • • • • • 大佛山房地产“创世纪”的标志 人居生活与国际品质接轨的象征 燃点起南庄人在本土的居住激情与信心 象征着大佛山人身份与品位的名片工程 首个属于南庄人自己的高品质生活社区 一个足以令佛山人自豪的家园 ……
佛山万科城
即将压轴强势登场, 欢迎品鉴ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ值得期待
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项目既拥有配套齐全都市便利,又享受异国风情江岸生活
承佛山人文，拥国际文化
国际幼儿园
孩子教育就在家门口
佛山一线江景楼王，三江汇聚，千米黄金江岸线
引水入名堂，聚天下之气运于宅前，富局天成
坐拥西樵山景,享受山川蓝天,紫气东来的自然环境
星级中心豪华会所，小区内商业打造为国际 商业街,营造豪宅生活社区
内部优享推荐
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大佛山80万Ｍ２城市江岸高尚城邦
项目位处佛山”2+5”中心组团,半小时享受佛山城市生活圈
南庄
外部大交通环境好，可快速通达佛山各主要镇区
佛山一环
禅城中心区
南庄大桥 佛开高速
石南大桥
广明高速
珠二环高速
南庄大道
佛山新城区
樵乐路
最全最新!房地产推广渠道应用列表整理(万科篇)
渠道名称等级报广A 软文A 户外、道旗A 候车亭C 网络A DM杂志A 广播C 夹报A 派单A 直邮A 路演B 短信A 老业主A 万客会会员A 路过人群A 大客户（机场）A 周边汽车美容店及4S店A 万科城资源A 会所A 高端餐饮B 加油站B 供应商B 商会B 美容美发店C 交通指示牌A 高铁C 电影院C 银行、百货、生活剧场B 马城、高尔夫C 境外旅行社C 鑫飞达C 彩铃C 万科项目联动A万科渠道列常规渠道创新渠道线上线下线下类型渠道列表补充内容晚报、楚报、长报、商报等高炮大牌、三面翻、LED屏、道旗（主干道、路经要道）公交站亭、自行车亭搜房、亿房、热线房产、新浪乐居大武汉、万事通、A城、上城92.7、108.6报腰、内夹报、跨页整夹含直投银行、百货、生活剧场等高端场所购物后赠送项目利是封一套，派单数据营销老带新积分奖励、业主生日会、节日送礼BANNER、新闻、活动、积分兑奖入口桁架立柱、桁架门脸、LED屏、保安岗广告牌、吊旗、易拉宝、机场停车场派单、机票到访客户赠送项目利是封一套/纸巾盒导示的利用、客户的利用收银台水牌、找银包、资料架收银台水牌、找银包、资料架、餐牌报纸夹单、派单、纸巾盒带客、交名片、内购会推荐会、大客户团购折扣收银台水牌、找银包、资料架重要交通节点蓝白牌椅套、高铁杂志贴片、包场放投影、包场发资料、外展外展配合路演客户互动、重大节日宣传牌文件袋、资料架自行车身喷漆企业彩铃万科在售项目给客户资料时必须订上高尔夫资料一同给到客户，强行传递高尔夫信息。
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渠道名称
等级报广
A 软文
A 户外、道旗
A 候车亭
C 网络
A DM杂志
A 广播
C 夹报
A 派单
A 直邮
A 路演
B 短信
A 老业主
A 会员
A 路过人群
A 大客户（机场）
A 周边汽车美容店及4S店
A 新世界资源
A 会所
A 高端餐饮
B 加油站
B 供应商
B 商会
B 美容美发店
C 交通指示牌
A 高铁
C 电影院
C 银行、百货、生活剧场
B 马城、高尔夫
C 境外旅行社
C 鑫飞达
C 彩铃
C 项目联动A
房地产推广渠
常规渠道创新渠道线上线下线下类型
推广渠道列表
补充内容
早报、日报、晚报、半岛等
高炮大牌、三面翻、LED屏、道旗（主干道、路经要道）公交站亭、自行车亭
搜房、亿房、热线房产、新浪乐居
读成杂志
交通广播、西海岸广播
报腰、内夹报、跨页整夹
含直投
银行、百货、生活剧场等高端场所购物后赠送项目利是封一套，派单
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老带新积分奖励、业主生日会、节日送礼
BANNER、新闻、活动、积分兑奖
入口桁架立柱、桁架门脸、LED屏、保安岗
广告牌、吊旗、易拉宝、机场停车场派单、机票
到访客户赠送项目利是封一套/纸巾盒
导示的利用、客户的利用
收银台水牌、找银包、资料架
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报纸夹单、派单、纸巾盒
带客、交名片、内购会
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