运营管理-自媒体平台运营探索之网红案例分析(PPT39页)
合集下载
利用社交媒体走红的自媒体案例解析
CHAPTER
04
自媒体运营策略与技巧
内容创作策略
内容定位
明确自媒体的品牌定位和受众群体，根据目标受 众需求制定内容方向。
原创性
创作具有独特观点、新鲜元素的原创内容，避免 盲目追随热点。
质量与频率
保持内容的质量和发布频率，提供有价值的信息 ，增强用户粘性。
粉丝互动技巧
及时回复
积极回应粉丝评论、私信和问题，建立良好的互动关系。
抖音网红案例解析
总结词
抖音网红通过创意短视频、个性化人设、与粉丝互动等方式在抖音平台上积累了大量粉丝，并通过广告、电商等 方式实现了商业变现。
详细描述
抖音网红在内容创作上注重创意和个性化，以吸引用户关注。同时，他们积极与粉丝互动，回复评论、举办直播 活动等。此外，他们还通过与品牌合作、推广产品等方式实现商业价值。抖音平台也为网红提供了丰富的推广资 源，助力其扩大影响力。
微信公众号
提供订阅功能，定期推送 文章，建立稳定的读者群 体。
微信小程序
利用小程序进行线上活动 、课程或产品销售，增加 变现途径。
微博平台
进行直播互动，增强与粉 丝的粘性。
投放广告，吸引潜在用户 关注。
通过热门话题和关键词， 增加自媒体曝光度。
微博广告 微博热搜榜
微博直播
抖音平台
短视频制作
创作有趣、有创意的短视频，吸引用户观看 和分享。
CHAPTER
05
自媒体面临的挑战与机遇
挑战：内容同质化、竞争激烈等
内容同质化
在社交媒体平台上，大量自媒体账号 发布相似的内容，导致用户对内容的 兴趣降低，难以吸引和留住粉丝。
竞争激烈
自媒体账号数量众多，要在众多账号 中脱颖而出，需要具备独特的内容和 品牌形象，以及高效的推广策略。
自媒体平台运营及推广策划书ppt课件
连续三个周末，每周都会有神秘礼盒，出现 在市中心不同的地方，引发猜测和讨论；
通过朋友圈病毒传播、本地大V，联合对该事 件进行跟进炒作，持续发酵话题，掀起第二 轮关注高潮。
46
第3步、 线上发起“百万基金圆梦行动”
推出“百万基金圆梦行动”，通过微信传播，全 城征集梦想，参与者只需在项目官微平台上传自 己的照片，说出梦想，就可以在活动页面参与投 票。
员工和合作单位率先进行朋友圈快闪，再激励粉丝参与传播：“凡配合微信变装并发布广告 的微友，凭截图可随机获得微信红包。”
55
4、拍一条走心的视频再次引发共鸣
在全城各地标建筑实地取景，用心记录下了合肥24小时的城市生活场景，剪辑成片，在发 布会现场播放，再次引发情感共鸣，实现了客户对项目的价值认同。
56
借势热点
热点是众人都在热议的话题，必然带来更多关注， 热点可以是社会的热点，也牌的契合度， 不能盲目借势，可能伤到品牌形象。
33
引导分享
在保证内容本身质量的前提下，每次都要对阅读者进 行分享引导。
把握推送时间
对粉丝的阅读时间进行分析，以多数人的活跃时间作 为内容发布时间点，以提高内容的打开率和分享率。
粉丝与粉丝的互动：打造粉丝社群，如 建立粉丝车友会、球友会、跑协等，吸 引粉丝自传播。
40
用互联网思维，利用自媒体平台优势 将其变成重要的营销推广阵地， 同时要牢记： 成功的推广从来都是一套组合拳
41
看看“别人家”的案例
42
案例一 无锡万达城主题乐园开工推广
43
如何用自媒体推广“开工庆典”？
14
集团官微
国内企业集团官方微信平台排名第一
全品类微信平台综合影响力排名446名
通过朋友圈病毒传播、本地大V，联合对该事 件进行跟进炒作，持续发酵话题，掀起第二 轮关注高潮。
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第3步、 线上发起“百万基金圆梦行动”
推出“百万基金圆梦行动”，通过微信传播，全 城征集梦想，参与者只需在项目官微平台上传自 己的照片，说出梦想，就可以在活动页面参与投 票。
员工和合作单位率先进行朋友圈快闪，再激励粉丝参与传播：“凡配合微信变装并发布广告 的微友，凭截图可随机获得微信红包。”
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4、拍一条走心的视频再次引发共鸣
在全城各地标建筑实地取景，用心记录下了合肥24小时的城市生活场景，剪辑成片，在发 布会现场播放，再次引发情感共鸣，实现了客户对项目的价值认同。
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借势热点
热点是众人都在热议的话题，必然带来更多关注， 热点可以是社会的热点，也牌的契合度， 不能盲目借势，可能伤到品牌形象。
33
引导分享
在保证内容本身质量的前提下，每次都要对阅读者进 行分享引导。
把握推送时间
对粉丝的阅读时间进行分析，以多数人的活跃时间作 为内容发布时间点，以提高内容的打开率和分享率。
粉丝与粉丝的互动：打造粉丝社群，如 建立粉丝车友会、球友会、跑协等，吸 引粉丝自传播。
40
用互联网思维，利用自媒体平台优势 将其变成重要的营销推广阵地， 同时要牢记： 成功的推广从来都是一套组合拳
41
看看“别人家”的案例
42
案例一 无锡万达城主题乐园开工推广
43
如何用自媒体推广“开工庆典”？
14
集团官微
国内企业集团官方微信平台排名第一
全品类微信平台综合影响力排名446名
网红电商ppt课件
网红电商
1
1 网红经济：社交自媒体开启新一轮商业红利
2
网红时代
网红1.0:话题时代 网红2.0:电商时代
• 微博吸粉+孵化公司炒作+淘宝店
3
文字时代的网络红人
Papi酱
图文时代的网络红人
安妮宝贝
宽频时代的网络红人
芙蓉姐姐
思聪新女友雪梨是一名淘宝网红，大三开始开淘宝店卖服装 ，目前年销量过亿，二、三线网红月利润几十万，
各平台培养网红的优劣势
• 兴趣及运动旅游社交网站 • 科普类社交网站 • 视频直播类网站
20
1.3 网红定位：通向网红经济变现之路
兴趣 特长 行业 平台 影响力 商业模式
21
1.4 如涵电商：网红时代的电商启示录
如涵电商以孵化网红著称， “网红+社群+电商”的商 业模式支撑着它的估值。
红人培训 销售与分工 柔性供应链体系 品牌化经营 数据化策略
16
17
18
1.1 网红经济：社电商的新突破方向
“网络红人”是指在现实或者网络生活中因为某个事件或者某个 行为而被网民关注从而走红的人。
他们的走红皆因为自身的某种特质在网络作用下被放大，与网民 的审美、审丑、娱乐、刺激、偷窥、臆想以及看客等心理相契合， 有意或无意间受到网络世界的追捧，成为“网络红人”。
共同的兴趣爱好 产品 目标 载体工具 参与感 意见领袖
33
8
9
我是papi酱，一个集美貌与才华于一身的女子
10
Papi 酱
11
12
13
2016年3月，真格基金、 罗辑思维、光源资本和 星图资本分别投资500万、 500万、100万和100万, 占股分别为5%、5%、
1
1 网红经济：社交自媒体开启新一轮商业红利
2
网红时代
网红1.0:话题时代 网红2.0:电商时代
• 微博吸粉+孵化公司炒作+淘宝店
3
文字时代的网络红人
Papi酱
图文时代的网络红人
安妮宝贝
宽频时代的网络红人
芙蓉姐姐
思聪新女友雪梨是一名淘宝网红，大三开始开淘宝店卖服装 ，目前年销量过亿，二、三线网红月利润几十万，
各平台培养网红的优劣势
• 兴趣及运动旅游社交网站 • 科普类社交网站 • 视频直播类网站
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1.3 网红定位：通向网红经济变现之路
兴趣 特长 行业 平台 影响力 商业模式
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1.4 如涵电商：网红时代的电商启示录
如涵电商以孵化网红著称， “网红+社群+电商”的商 业模式支撑着它的估值。
红人培训 销售与分工 柔性供应链体系 品牌化经营 数据化策略
16
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1.1 网红经济：社电商的新突破方向
“网络红人”是指在现实或者网络生活中因为某个事件或者某个 行为而被网民关注从而走红的人。
他们的走红皆因为自身的某种特质在网络作用下被放大，与网民 的审美、审丑、娱乐、刺激、偷窥、臆想以及看客等心理相契合， 有意或无意间受到网络世界的追捧，成为“网络红人”。
共同的兴趣爱好 产品 目标 载体工具 参与感 意见领袖
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我是papi酱，一个集美貌与才华于一身的女子
10
Papi 酱
11
12
13
2016年3月，真格基金、 罗辑思维、光源资本和 星图资本分别投资500万、 500万、100万和100万, 占股分别为5%、5%、
网红 分析报告 ppt
网络直播平台 网红经济盈利模式研究
也绷得紧紧的，生怕坐在车后的我出什么意外。突然，前方的路上出现了一个坑，外婆来不及绕弯，车便直挺挺地向前冲去，瞬间车身猛的向下一沉，我本能的抱紧她的身子，此时才发观，她其实并 不脆弱，反而给我一种安全感作文，又仿佛是一把伞，随时撑起为我遮风挡雨。她好象发现了我的动作，身子又往后挪了挪。似乎是周围太过安静，我们开始交谈起来。当我说起校内同学的趣事时， 她微微嗔怪。她嘴中虽骂着，脸上却荡漾起几抹笑容。外婆平时很关心我的学习，自个儿明明文化不高，在学业上一窍不通，却常常找些好词来激励我认真读书。我呢，则会不耐烦地与她互;怼;，两 个人都是这样;口是心非。;进入学校附近的街道，车子一下子拥堵起来：车鸣声、叫
直播单独app运营
• 用户具备良好的消费意识
区别某平台用户多为听书转化
• 大部分金主均被头部主播固定及交友厅 压榨，个播游客白嫖居多
新播速成长方法
优势:职业化
区别某平台是人就可以 申请成为主播
主播质量决定了平台用 户质量
只有加入公会 才能成为主播
05 主播的注意事项
主播的注意事项
开播前准备
非黄非暴力是底线。所有游客的第一次与主播接触不在直播间，而在直播间
平台及公会介绍
录
02 主播直播端使用
03 直播的要点讲解
04 新播速成长方法 05 主播的注意事项
06 平台禁止及处罚
01 平台及公会介绍
平台及公会介绍
直播
直播是什么?
公司独立直播APP 背靠 13亿用户流量加持
直播的优势
易成长
更专注
用户好
更赚钱
职业化
平台及公会介绍
红利期
优势易成长
公平机制
也绷得紧紧的，生怕坐在车后的我出什么意外。突然，前方的路上出现了一个坑，外婆来不及绕弯，车便直挺挺地向前冲去，瞬间车身猛的向下一沉，我本能的抱紧她的身子，此时才发观，她其实并 不脆弱，反而给我一种安全感作文，又仿佛是一把伞，随时撑起为我遮风挡雨。她好象发现了我的动作，身子又往后挪了挪。似乎是周围太过安静，我们开始交谈起来。当我说起校内同学的趣事时， 她微微嗔怪。她嘴中虽骂着，脸上却荡漾起几抹笑容。外婆平时很关心我的学习，自个儿明明文化不高，在学业上一窍不通，却常常找些好词来激励我认真读书。我呢，则会不耐烦地与她互;怼;，两 个人都是这样;口是心非。;进入学校附近的街道，车子一下子拥堵起来：车鸣声、叫
直播单独app运营
• 用户具备良好的消费意识
区别某平台用户多为听书转化
• 大部分金主均被头部主播固定及交友厅 压榨，个播游客白嫖居多
新播速成长方法
优势:职业化
区别某平台是人就可以 申请成为主播
主播质量决定了平台用 户质量
只有加入公会 才能成为主播
05 主播的注意事项
主播的注意事项
开播前准备
非黄非暴力是底线。所有游客的第一次与主播接触不在直播间，而在直播间
平台及公会介绍
录
02 主播直播端使用
03 直播的要点讲解
04 新播速成长方法 05 主播的注意事项
06 平台禁止及处罚
01 平台及公会介绍
平台及公会介绍
直播
直播是什么?
公司独立直播APP 背靠 13亿用户流量加持
直播的优势
易成长
更专注
用户好
更赚钱
职业化
平台及公会介绍
红利期
优势易成长
公平机制
自媒体案例分析ppt课件
18
3、美国SK-II之头条视频的发酵式传播
之前头条的一段视频《她最后去了相亲角》刷爆朋友圈，讲述一个所谓的“大龄女青年”到 了一定的年纪不得不面对婚姻的压力。 视频以敏感的中国话题“剩女”作为主题，试图鼓吹女性的“独立、自信和美丽”。该视频 直到片尾才出现SK-II品牌LOGO，由于话题切中中国最重要的社会话题和大龄未婚女性群体 “痛点”，在中国社会，尤其是社交媒体引起热烈争议。
“玫琳凯BetterMe我更绽”在所有直销企业公众号中综合实力最强，粉丝 群以女性居多，主要发布女性感兴趣的话题，如穿着搭配、彩妆知识、皮 肤保养、衣橱整理等。一年下来，文章平均阅读数达79832次，平均点赞 数达536次，点赞率达0.67%。
“玫琳凯中国”侧重产品宣传，以产品促销活动及产品软文为主，让粉丝第 一时间了解产品动态，且该服务号能实现VIP顾客、经销商的身份绑定，让 顾客及经销商方便快捷地进行订单管理；“玫琳凯小粉盒”主要发布“微笑 之吻”等公益项目资讯，向大众传播公司及经销商的爱心事迹。
正式运营阶段，就要找准切入点，根据热点策划事件营销，尝试着引爆流量，并且运 营粉丝，形成口碑，直接服务于产品或者自身的增值服务。 ➢ 渠道运营：以渠道为重点，进行优质内容的推广。比如一条的运营：
➢ 内容运营：以强烈个人色彩观点输出为内容。如咪蒙切合热点的毒鸡汤、同道大 叔迎合受众喜好的星座、漫画、歌曲内容。 ➢ 活动运营：以互动活动为发展点运营。
5
2、载体平台
五大自媒体平台生态
6
2、载体平台
数据来源：艾媒咨询
微信成为自媒体人活跃地。数据显示，各大自媒体平台中，微信公众号 市场份额占比遥遥领先，为63.4%，微博自媒体平台成为用户传播第二 渠道选择，其占比为19.3%。微信公众号这种相对封闭的生态，要求自 媒体人在内容创作上不断创新以提高竞争能力。
网红营销数据案例分析ppt模板
L OGO
2020
网红经济思考ppt
这里输入您的公司/机构名称
道：;请问你知道附近哪儿有酒家吗？;牧童指着杏花深处说：;那儿有一户，你去吧。;说完又骑着牛走了。杜牧向着牧童指出的方向走去，一进杏花的海里，就飘来沁人心脾的阵阵花香。杜牧不知不觉 走到了一户隐藏在花海中的酒家。杜牧走了进去，向店主要了一壶烧酒和一些配酒的小菜。自己一边喝着闷酒，一边欣赏窗外迷人的景象。杜牧边看杏花，边想着家人，突然灵感大发，写下了《清明》 这首诗：清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂。借问酒家何处有，牧童遥指杏花村。后来，这首诗成了千古传诵的名文。清明怀想作文500字 每当清明节，我都会回忆过去的那些痛苦不堪的事;;只要一到老家，我就会回忆起我和曾祖母在那一条古老而又偏僻的小路上走啊走
02 主播直播端使用
主播直播端使用
正式直播还在不停的进行调试是一件非常 影响游客体验的事情，而且表现的极其不 专业！标准：背景音乐与说话声音比例舒 服，麦无杂音，无噪音，无电流声等。
开播前准备
主播直播端使用
直播间黑话
跑骚：指游客在各个直播间转来转去
黑听：在直播间里偷偷听直播，看公屏不说 话的游客。
解决问题。如果你一开始选择要去做主播，就不要因为有困难放弃。因为...这跟生活
一样，是一个很好的历练。
直
不怕困难
主动学习
的外部封面，封面是否吸引人很重要，关系 到有多少人能进直播间，当然游
客是否能留住就全靠主播个人能力。封面不要直接找现成图使用，尽量自己
做一下，没有任何文字的图效果是极差。 淘宝5-10元。
直播封面
主播的注意事项
任何事情在最初的时候都是困难的，你所面临的问题所有主播都面对过，有些人解
决了，有些人不播了。一个优秀的人最难能可贵的品质是坚持，不抱怨，找到问题
2020
网红经济思考ppt
这里输入您的公司/机构名称
道：;请问你知道附近哪儿有酒家吗？;牧童指着杏花深处说：;那儿有一户，你去吧。;说完又骑着牛走了。杜牧向着牧童指出的方向走去，一进杏花的海里，就飘来沁人心脾的阵阵花香。杜牧不知不觉 走到了一户隐藏在花海中的酒家。杜牧走了进去，向店主要了一壶烧酒和一些配酒的小菜。自己一边喝着闷酒，一边欣赏窗外迷人的景象。杜牧边看杏花，边想着家人，突然灵感大发，写下了《清明》 这首诗：清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂。借问酒家何处有，牧童遥指杏花村。后来，这首诗成了千古传诵的名文。清明怀想作文500字 每当清明节，我都会回忆过去的那些痛苦不堪的事;;只要一到老家，我就会回忆起我和曾祖母在那一条古老而又偏僻的小路上走啊走
02 主播直播端使用
主播直播端使用
正式直播还在不停的进行调试是一件非常 影响游客体验的事情，而且表现的极其不 专业！标准：背景音乐与说话声音比例舒 服，麦无杂音，无噪音，无电流声等。
开播前准备
主播直播端使用
直播间黑话
跑骚：指游客在各个直播间转来转去
黑听：在直播间里偷偷听直播，看公屏不说 话的游客。
解决问题。如果你一开始选择要去做主播，就不要因为有困难放弃。因为...这跟生活
一样，是一个很好的历练。
直
不怕困难
主动学习
的外部封面，封面是否吸引人很重要，关系 到有多少人能进直播间，当然游
客是否能留住就全靠主播个人能力。封面不要直接找现成图使用，尽量自己
做一下，没有任何文字的图效果是极差。 淘宝5-10元。
直播封面
主播的注意事项
任何事情在最初的时候都是困难的，你所面临的问题所有主播都面对过，有些人解
决了，有些人不播了。一个优秀的人最难能可贵的品质是坚持，不抱怨，找到问题
35页短视频平台主播网红直播带货运营技巧分享PPT课件
2.0模式特点：重供应链、重中台
供应链
运营中台
前端
A组：主播+运营 B组：主播+运营 C组：主播+运营
内容
投放
后端
商务
客服
团队搭建
3.0模式特点：精细化运营，全渠道开花
① 整体思路整个团队通过系统化学习，拉平认知，先起第一个成功的账号，然后不断强化运营。
操盘手
主播
运营
培养一个核心操盘手 （最好是合伙人），总 结方法论然后模板化复 制。强供应链、强运营， 就不担心主播流失。
DOU+广告、其他竞价广告、品牌广告toplive、品牌广告其他、小店随心
推）+搜索+个人主页+其他（分享、连麦、打榜、传送门等等）+订单 中心
数据运营
数据化运营科学加速（看透数据）
各数据维度参考标准场观：对比近日变化，进一步看流量图 1. 平均观看时长：＜1分钟不及格，1-2分钟及格，2-3分钟良好，≥3分钟优秀 2. 平均在线人数：看账号不同阶段要求 3. 转粉率：＜3%不及格，≥3%及格，≥5%良好，≥8%优秀 4. 客单价：看账号不同阶段要求
味觉
流量投放
流量投放
流量（免费+付费）核心 投放是锦上添花，不是救命稻草。
重视短视频引流
一定要有拉自然流量的能力， 付费流量精准+放大，撬动自然流量。
从0-1阶段粉丝流量比例不宜过高
不同品类、不同客单价、不同毛利率都会有不同打法， 高毛利的可以做纯付费，品性价比非常高且独家的可以玩纯免费。
因此不能绝对化的说怎样的流量结构就是最好的，而是根据需要来调整。就像学习最好文武双全，不偏科。
0-1起号阶段
核心1 舍得亏品，配合小额千川 能迅速拉升直播间权重以 及打标签。吸引进来愿意 停留、互动、购买转化的 都是目标人群，假设直播 间10个人，有1个转化了， 那算法会根据这1个用户的 画像、行为再去捕捉另一 个相似的人推进来，就会 越来越精准。
供应链
运营中台
前端
A组：主播+运营 B组：主播+运营 C组：主播+运营
内容
投放
后端
商务
客服
团队搭建
3.0模式特点：精细化运营，全渠道开花
① 整体思路整个团队通过系统化学习，拉平认知，先起第一个成功的账号，然后不断强化运营。
操盘手
主播
运营
培养一个核心操盘手 （最好是合伙人），总 结方法论然后模板化复 制。强供应链、强运营， 就不担心主播流失。
DOU+广告、其他竞价广告、品牌广告toplive、品牌广告其他、小店随心
推）+搜索+个人主页+其他（分享、连麦、打榜、传送门等等）+订单 中心
数据运营
数据化运营科学加速（看透数据）
各数据维度参考标准场观：对比近日变化，进一步看流量图 1. 平均观看时长：＜1分钟不及格，1-2分钟及格，2-3分钟良好，≥3分钟优秀 2. 平均在线人数：看账号不同阶段要求 3. 转粉率：＜3%不及格，≥3%及格，≥5%良好，≥8%优秀 4. 客单价：看账号不同阶段要求
味觉
流量投放
流量投放
流量（免费+付费）核心 投放是锦上添花，不是救命稻草。
重视短视频引流
一定要有拉自然流量的能力， 付费流量精准+放大，撬动自然流量。
从0-1阶段粉丝流量比例不宜过高
不同品类、不同客单价、不同毛利率都会有不同打法， 高毛利的可以做纯付费，品性价比非常高且独家的可以玩纯免费。
因此不能绝对化的说怎样的流量结构就是最好的，而是根据需要来调整。就像学习最好文武双全，不偏科。
0-1起号阶段
核心1 舍得亏品，配合小额千川 能迅速拉升直播间权重以 及打标签。吸引进来愿意 停留、互动、购买转化的 都是目标人群，假设直播 间10个人，有1个转化了， 那算法会根据这1个用户的 画像、行为再去捕捉另一 个相似的人推进来，就会 越来越精准。
网红经济ppt课件
3
概述
斗鱼TV
熊猫直播
(一) 直播软件
平台
虎牙直播
企鹅电竞
抖音
快手
(二) 短视频软件
西瓜视频
火山小视频
4
概述
（二）钱途远大，网红经济的产 业化之路
➢ 网红经济产业链发展变化 ➢ 平台，MCN，网红形成利益共同体 ➢ 平台方寻求变现方式进一步转变
01 02
03
（一）网红发展迎来春天
➢ 网红人数及粉丝规模均大幅增长 ➢ 网红粉丝关注领域 ➢ 网红变现数据亮眼
17
谢谢观赏
恳请老师批评指正
18
网红经济运行模式研究
1
01
Introduction
概述
定
平
发
义
台
展
02
Profit Model
盈利模式
03
Development Trend
发展趋势
趋
总
势
结
营
变
盈
销 模
现 模 式
利 模 式
式
2
概述
定义
网红经济是以一位年轻貌美的时尚达人为形象代表， 以红人的品味和眼光为主导，进行选款和视觉推广， 在社交媒体上聚集人气，依托庞大的粉丝群体进行 定向营销，从而将粉丝转化为购买力。
第三个趋势就是多平 台化。内容可以去多 个平台去放，这是一 个多平台化的年代， 这是未来发生的很大 的趋势。
04
第四个就是营收多元 化。未来大量品牌公 司将会在网络上投放 广告。网红收入来源 会由过去的单一模式 变得多元化。
16
趋势
发展趋势
网红的数量以及种类都在不断的增长，若想在众多网红 中脱颖而出并成为优质网红，这就要求她们有特点，有 内容，懂得变通，并能在将资产变现的同时，弘扬社会 的主流价值观。网红的增长促进了网红变现模式的多样 化，使得网红经济对社会文化和经济发展产生深刻影响。 但我们要意识到这股新经济力量仍处于起步阶段，若要 持续稳定地发展下去，还需要进行精确的自身定位，明 确未来的方向，优化产业资源，遵守相关监管行业的规 定。只有这样，才能让这种新经济为我国的经济发展做 出更多的贡献。
概述
斗鱼TV
熊猫直播
(一) 直播软件
平台
虎牙直播
企鹅电竞
抖音
快手
(二) 短视频软件
西瓜视频
火山小视频
4
概述
（二）钱途远大，网红经济的产 业化之路
➢ 网红经济产业链发展变化 ➢ 平台，MCN，网红形成利益共同体 ➢ 平台方寻求变现方式进一步转变
01 02
03
（一）网红发展迎来春天
➢ 网红人数及粉丝规模均大幅增长 ➢ 网红粉丝关注领域 ➢ 网红变现数据亮眼
17
谢谢观赏
恳请老师批评指正
18
网红经济运行模式研究
1
01
Introduction
概述
定
平
发
义
台
展
02
Profit Model
盈利模式
03
Development Trend
发展趋势
趋
总
势
结
营
变
盈
销 模
现 模 式
利 模 式
式
2
概述
定义
网红经济是以一位年轻貌美的时尚达人为形象代表， 以红人的品味和眼光为主导，进行选款和视觉推广， 在社交媒体上聚集人气，依托庞大的粉丝群体进行 定向营销，从而将粉丝转化为购买力。
第三个趋势就是多平 台化。内容可以去多 个平台去放，这是一 个多平台化的年代， 这是未来发生的很大 的趋势。
04
第四个就是营收多元 化。未来大量品牌公 司将会在网络上投放 广告。网红收入来源 会由过去的单一模式 变得多元化。
16
趋势
发展趋势
网红的数量以及种类都在不断的增长，若想在众多网红 中脱颖而出并成为优质网红，这就要求她们有特点，有 内容，懂得变通，并能在将资产变现的同时，弘扬社会 的主流价值观。网红的增长促进了网红变现模式的多样 化，使得网红经济对社会文化和经济发展产生深刻影响。 但我们要意识到这股新经济力量仍处于起步阶段，若要 持续稳定地发展下去，还需要进行精确的自身定位，明 确未来的方向，优化产业资源，遵守相关监管行业的规 定。只有这样，才能让这种新经济为我国的经济发展做 出更多的贡献。
《自媒体运营方案》课件
01
02
03
04
总结词
优质内容、多渠道推广、社群 运营
优质内容
该公众号提供有价值、有深度 的内容，满足用户学习和阅读
需求，提高用户粘性。
多渠道推广
通过与其他平台合作、线下活 动等方式，扩大公众号影响力
，吸引更多用户关注。
社群运营
建立微信群、QQ群等社群， 增强用户归属感和参与感，提
高用户转化率。
失败案例一：微博大V掉粉
自媒体在未来的发展前景
多元化内容形式
随着技术发展，自媒体内容将更加丰富多样，包括短视频、直播、音频等。
垂直化与专业化
自媒体将更加专注于特定领域或主题，提供专业、深入的内容。
商业模式创新
自媒体将探索更多创新的商业模式，如付费内容、广告合作等。
谢谢观看
用户互动
回复评论
及时回复用户的评论和问题，增 强用户参与感和归属感。
建立社群
通过建立社群，聚集目标用户，提 高用户粘性和活跃度。
互动活动
举办互动活动，提高用户参与度和 忠诚度。
数据分析
数据监测
实时监测数据，了解用户行为和需求，为运营提 供数据支持。
数据分析
分析数据，找出运营存在的问题和优化方向。
调整与改进
根据数据分析结果，调整内容创作、发布时间和互动方式，提高运营 效果。
07
自媒体未来展望
技术发展对自媒体的影响
人工智能技术
AI算法的进步将为自媒体内容创作和分发提供更多可能性，例如 个性化推荐、智能编辑等。
5G通信技术
高速、低延迟的5G网络将促进自媒体内容的传播，支持更高清的 视频、直播等。
数据优化
根据数据分析结果进行优化，提高运营效果和用 户满意度。
分析自媒体和网红如何将流量变现培训课件ppt
直播这么火，要资源找云自媒——花椒直播
2015-2016年代理广东移动：社会化媒体推广
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宝洁 海飞丝：#前任婚礼要去吗#
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海量一手媒体交易平台
我们最早推出软营销资源交易平台 2010年我们就推出发稿交易平台
明通新闻专线 讲述真实有趣的故事
4700多家媒体 21000名记者
发稿平台
云自媒首推公关软文 相继推出微博
媒体选题+企媒通
交易模块
微信交易模块
增加朋友圈、短 视频、直播资源
网络软文资源交易单量中国第一 自媒体资源交易单量平台华南第一 公关公司及广告公司的云端媒介部
同学们 高呼吧！ 自媒体&网红迎来一个最好的时代！
中国营销渠道的发展趋势
传统营销营销渠道在衰落
移动媒体活跃用户的增长明显， 吸睛时长一年翻一翻达349亿小时！
说人话
说人话
金主会给我们多少钱？今年预测移动营销1500亿元！
在美国原生广告的增长，也证实这一点
能不能文艺一点来讲？
《奇葩说》衍生出一套奇葩营销范式，即不能被玩坏的品牌得不到好传播。“你若端着，我便无 感”，越来越多的合作已表明，品牌营销得放下身段，和受众玩到一块儿。“废话就像头皮屑，消 灭就用海飞丝”的品牌口播像一个随时启动的开关：选手说不到重点时用来救场，自成笑点；对手 发言后作挑衅用，气氛瞬时点燃；选手喋喋不休，马东拎起一瓶海飞丝“你废话这么多，干了这瓶 海飞丝”，还有“代表海飞丝消灭你”高能句式翻着花儿念……海飞丝在节目里被选手导师各种 “玩坏”，承包大波笑点，再随分享、讨论蔓延到微博、微信，这都不火，还有天理吗？
自媒体短视频平台运营数据分析(多张PPT)
28.7 17
31 12
项目2
项目3
48 31
项目4
# Team Section
Data Analysis
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运营数据分析
BUSINESS REPORT
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2、文化： 互联网的开始普及和改革开放的春风使得普通人民百姓有了自我展示的平台和空 间，文艺文化的流行使得人们有了释放自我的空间。借文字慰藉人 们的心灵，让大 家可以积极参与到现实的讨论中来。
用户需求：
二、第二代
背景： 1、技术：
a 网络：网络所浏览的网页，多以免费为主。包括图铃游戏下载、即时聊天、 观看网视直播等娱乐。
时间
90年代
背景
技术 文化
单计算 机为中 心的联 机终端
文学自 由
平台
博客
形式
代表人物
文字
安妮宝贝、宁财 神21世纪早期来自以通信 子网为中心
多元化
贴吧、论坛
图片
芙蓉姐姐、凤姐
2014-2016
网络体 系结构 标准化
二次元
直播、微博、ACG 网站
富媒体
艾克里里、 papi酱
一、第一代
背景： 1、技术： a 网络：网速慢，上网成本高，大众可以在网络上浏览文字信息，进一步促进宽带应 用模式的创新。 b 终端：因移动端显示屏幕小，键盘小，电池寿命有限，CPU运算速度慢，内存容量 小，这个阶段人们主要使用PC端，由文字信息、图片及铃声进行传播。
• 主流群体：这时期接触网络多为在校青少年或都市小资，情感相对敏锐，而作为接触网络的第一代，在保留过往价值取向的同时又 渴望生活中的不一样。
• 表述形式：这时期人们之间的沟通主要以文字为载体，流行的文字追求形式美，总会带有异于常文的尖锐与冷漠，用看透世情的语 句道出抚慰敏感心灵的话语，让人得到精神的慰藉。
安妮宝贝 B-创作转型分析
【时机】2001年，这时期受到大众关注的事情包括： 1、网络文学传递的信息多而繁乱，受众少 2、网络作家稿酬仅依靠网络阅读点击率，收入微薄 【动作】网络小说以纸质书出版，并成为热销书 创作《彼岸花》，由南海出版公司倾力打造。作品均持续进入全国各类畅销书排行榜，成为网 络小说的领先人物。 【推广】引介到香港、台湾、德国、英国等地区和国家，扩大粉丝群。
• 内容诉求：阴郁系列的题材更能承载这类文字，而这类题材能让人在精神上感受到异于常人的体验，从而形成较为独特的个人意识， 因此会更受到追捧。
安妮宝贝 发展轨迹
1998年
A-爆红点： 网络上发表第一部短篇小说集 《告别薇安》，一步成名
2001年
2009年
B-创作转型： 与出版公司合作推出小说《彼岸花》 人气已实，进军线下
C-宣传转型： 成为《月》杂志的主笔， 跨界合作，实现转型
安妮宝贝 A-爆红点分析
【时机】线上创作方兴未艾，同类作者未成气候，具有建立个人独特标识的机会 【动作】创作《告别薇安》，小说运用大量比喻和搭配等修辞手法 【推广】在BBS、榕树下、博客等网络平台发布连载小说，相对集中了创作域和读者群。 【受众】知识份子、都市小资 【吸引】文章的内容与当时的社会现实接轨，从而引发了大批青少年的共鸣。 早期（1998-2006）作品文字华丽而高调，辞藻阴郁艳丽，给人的感觉是颓废的、虚无的、阴 冷决绝，作品主题多为工业化城市中游离者的生活，迎合了受众的心态。 后期（2007-~）作品创作延续清冷风格，但是是苍凉的，平和的，温情而朴素，作品则开始关 注人与外界和自我的关系，注重内心关照，有较多人性和哲学上的探讨深入。
安妮宝贝 C-宣传转型分析
【时机】杂志融入到现代人生活中，因其发行量大，读者广泛、印制精致，有利于吸引读者仔 细阅读欣赏。 【动作】跨界合作——《月》 《月》是青春艺文类杂志《爱丽丝》创刊的特别版，由文字、音乐、影像三方面高度结合的产 物，安妮宝贝文字主笔。《爱丽丝》不但在各大图书销售榜上占据高位，更获得了媒体与读者 的一致好评。 【推广】借助《爱丽丝》平台，快速扩散安妮的知名度力。 【受众】社会精英
【定位】以文字安身立命。作品主要以流浪、宿命、漂泊为题材，描写现代都市人的生活及精 神状况。 【风格】 故事程式化：小说内容高度抽象化地描述了一种都市人的生活状态和迷茫感。 题材新：呈现更为文艺的一种，让“性”和"爱“真正杂糅在一起唤起了女性读者的无限憧憬。 寂寞的文字：给人一种末世的颓废感。颓废，但并不荒凉。笔下的人物都离现实的人烟很远， 然而又和生活相对应，因此受到大众的追捧。
• 网红现象主要分为三个阶段，分别为文字时代、图文时代和宽频时代，其讲究时尚性 和独特性，在社交平台上具有一定量的社交资源，长期活跃在以新浪微博为主的各大 社交平台（包括知乎、豆瓣小组、贴吧、博客等）上。二、网红现象
发展历程
阶段
第一阶段 （文字时代）
第二阶段 （图文时代）
第三阶段 （宽频时代）
自媒体平台运营探索 ——网红案例分析
目录
一、
网红定义
二、
网红发展历程
三、
典型人物解析
四、
研究结论
一、前言
定义
• “网红”即网络红人，是指在现实或者网络生活中因为某个事件或者某个行为而被网 民关注从而走红的人。他们的走红皆因为自身的某种特质在网络作用下被放大，有意 或无意间受到网络世界的追捧。因此，“网红”的产生是在网络媒介环境中，网络推 手、传统媒体以及受众心理需求等因素共同综合作用的结果。
三、第三代
背景： 1、技术： a 网络：上网首当其冲的优势便是“速度”。这个阶段的人们可以在线看高清视频、 在线下载、远程监控等多种网络操作。 b 终端：电池性能大幅提升、更小巧的光学变焦镜头技术、柔性显示屏等各项手机硬 件都已成熟。视频辨识度高，与图片文字相比，是 一种更高阶的内容呈现形态。 2、文化： 在互联网的推动下，二次元文化成了一股不可忽视的文化力量，交换思想、意见交流 已成为微博内容的主要形式，如在发布的视频中会出现弹幕，常使用“萌““脑洞” 等流行语。
三、案例分析
安妮宝贝 走红背景
• 社会背景：90年代，社会生活逐渐丰富，精神文化诉求逐渐受到大众关注。人们对价值观、行为方式和文化态度的转变表现出理解 与吸收的包容精神。
• 技术环境：互联网开始进入大众生活，线上群体聚集关注成为可能，天涯社区、中关村网、榕树下等网站成为媒体发布信息的主要 平台。
b 终端：手机不仅支持打电话、发短信，还能处理音频、视频，甚至要支持 多任务处理。面积大、标准化、可触摸的显示屏，让用户充分享受3G的广播式手机 电视。这个阶段人们主要是利用声音、移动视频及网络直播进行传播。
2、文化： 手机等移动终端的普及让人们上网的时间更加碎片化，网络用户的低龄化、普及化， 使得用户之间的交互频度增加。多元化的内容呈现已经逐渐发展为用户发布内容的重 要体现形式，比如配图，短链接、视频等。
用户需求：
二、第二代
背景： 1、技术：
a 网络：网络所浏览的网页，多以免费为主。包括图铃游戏下载、即时聊天、 观看网视直播等娱乐。
时间
90年代
背景
技术 文化
单计算 机为中 心的联 机终端
文学自 由
平台
博客
形式
代表人物
文字
安妮宝贝、宁财 神21世纪早期来自以通信 子网为中心
多元化
贴吧、论坛
图片
芙蓉姐姐、凤姐
2014-2016
网络体 系结构 标准化
二次元
直播、微博、ACG 网站
富媒体
艾克里里、 papi酱
一、第一代
背景： 1、技术： a 网络：网速慢，上网成本高，大众可以在网络上浏览文字信息，进一步促进宽带应 用模式的创新。 b 终端：因移动端显示屏幕小，键盘小，电池寿命有限，CPU运算速度慢，内存容量 小，这个阶段人们主要使用PC端，由文字信息、图片及铃声进行传播。
• 主流群体：这时期接触网络多为在校青少年或都市小资，情感相对敏锐，而作为接触网络的第一代，在保留过往价值取向的同时又 渴望生活中的不一样。
• 表述形式：这时期人们之间的沟通主要以文字为载体，流行的文字追求形式美，总会带有异于常文的尖锐与冷漠，用看透世情的语 句道出抚慰敏感心灵的话语，让人得到精神的慰藉。
安妮宝贝 B-创作转型分析
【时机】2001年，这时期受到大众关注的事情包括： 1、网络文学传递的信息多而繁乱，受众少 2、网络作家稿酬仅依靠网络阅读点击率，收入微薄 【动作】网络小说以纸质书出版，并成为热销书 创作《彼岸花》，由南海出版公司倾力打造。作品均持续进入全国各类畅销书排行榜，成为网 络小说的领先人物。 【推广】引介到香港、台湾、德国、英国等地区和国家，扩大粉丝群。
• 内容诉求：阴郁系列的题材更能承载这类文字，而这类题材能让人在精神上感受到异于常人的体验，从而形成较为独特的个人意识， 因此会更受到追捧。
安妮宝贝 发展轨迹
1998年
A-爆红点： 网络上发表第一部短篇小说集 《告别薇安》，一步成名
2001年
2009年
B-创作转型： 与出版公司合作推出小说《彼岸花》 人气已实，进军线下
C-宣传转型： 成为《月》杂志的主笔， 跨界合作，实现转型
安妮宝贝 A-爆红点分析
【时机】线上创作方兴未艾，同类作者未成气候，具有建立个人独特标识的机会 【动作】创作《告别薇安》，小说运用大量比喻和搭配等修辞手法 【推广】在BBS、榕树下、博客等网络平台发布连载小说，相对集中了创作域和读者群。 【受众】知识份子、都市小资 【吸引】文章的内容与当时的社会现实接轨，从而引发了大批青少年的共鸣。 早期（1998-2006）作品文字华丽而高调，辞藻阴郁艳丽，给人的感觉是颓废的、虚无的、阴 冷决绝，作品主题多为工业化城市中游离者的生活，迎合了受众的心态。 后期（2007-~）作品创作延续清冷风格，但是是苍凉的，平和的，温情而朴素，作品则开始关 注人与外界和自我的关系，注重内心关照，有较多人性和哲学上的探讨深入。
安妮宝贝 C-宣传转型分析
【时机】杂志融入到现代人生活中，因其发行量大，读者广泛、印制精致，有利于吸引读者仔 细阅读欣赏。 【动作】跨界合作——《月》 《月》是青春艺文类杂志《爱丽丝》创刊的特别版，由文字、音乐、影像三方面高度结合的产 物，安妮宝贝文字主笔。《爱丽丝》不但在各大图书销售榜上占据高位，更获得了媒体与读者 的一致好评。 【推广】借助《爱丽丝》平台，快速扩散安妮的知名度力。 【受众】社会精英
【定位】以文字安身立命。作品主要以流浪、宿命、漂泊为题材，描写现代都市人的生活及精 神状况。 【风格】 故事程式化：小说内容高度抽象化地描述了一种都市人的生活状态和迷茫感。 题材新：呈现更为文艺的一种，让“性”和"爱“真正杂糅在一起唤起了女性读者的无限憧憬。 寂寞的文字：给人一种末世的颓废感。颓废，但并不荒凉。笔下的人物都离现实的人烟很远， 然而又和生活相对应，因此受到大众的追捧。
• 网红现象主要分为三个阶段，分别为文字时代、图文时代和宽频时代，其讲究时尚性 和独特性，在社交平台上具有一定量的社交资源，长期活跃在以新浪微博为主的各大 社交平台（包括知乎、豆瓣小组、贴吧、博客等）上。二、网红现象
发展历程
阶段
第一阶段 （文字时代）
第二阶段 （图文时代）
第三阶段 （宽频时代）
自媒体平台运营探索 ——网红案例分析
目录
一、
网红定义
二、
网红发展历程
三、
典型人物解析
四、
研究结论
一、前言
定义
• “网红”即网络红人，是指在现实或者网络生活中因为某个事件或者某个行为而被网 民关注从而走红的人。他们的走红皆因为自身的某种特质在网络作用下被放大，有意 或无意间受到网络世界的追捧。因此，“网红”的产生是在网络媒介环境中，网络推 手、传统媒体以及受众心理需求等因素共同综合作用的结果。
三、第三代
背景： 1、技术： a 网络：上网首当其冲的优势便是“速度”。这个阶段的人们可以在线看高清视频、 在线下载、远程监控等多种网络操作。 b 终端：电池性能大幅提升、更小巧的光学变焦镜头技术、柔性显示屏等各项手机硬 件都已成熟。视频辨识度高，与图片文字相比，是 一种更高阶的内容呈现形态。 2、文化： 在互联网的推动下，二次元文化成了一股不可忽视的文化力量，交换思想、意见交流 已成为微博内容的主要形式，如在发布的视频中会出现弹幕，常使用“萌““脑洞” 等流行语。
三、案例分析
安妮宝贝 走红背景
• 社会背景：90年代，社会生活逐渐丰富，精神文化诉求逐渐受到大众关注。人们对价值观、行为方式和文化态度的转变表现出理解 与吸收的包容精神。
• 技术环境：互联网开始进入大众生活，线上群体聚集关注成为可能，天涯社区、中关村网、榕树下等网站成为媒体发布信息的主要 平台。
b 终端：手机不仅支持打电话、发短信，还能处理音频、视频，甚至要支持 多任务处理。面积大、标准化、可触摸的显示屏，让用户充分享受3G的广播式手机 电视。这个阶段人们主要是利用声音、移动视频及网络直播进行传播。
2、文化： 手机等移动终端的普及让人们上网的时间更加碎片化，网络用户的低龄化、普及化， 使得用户之间的交互频度增加。多元化的内容呈现已经逐渐发展为用户发布内容的重 要体现形式，比如配图，短链接、视频等。