绝对伏特加案例
绝对经典的品牌形象识别经典案例[3页]
![绝对经典的品牌形象识别经典案例[3页]](https://img.taocdn.com/s3/m/bcbf14b4312b3169a551a451.png)
绝对经典的品牌形象识别经典案例源自1879 绝对品质享誉百年一百多年前，有一位瑞典人，名叫Lars Olsson Smith。
他10岁就成了一名成功的商人，14岁跻身成功企业家的行列，还没学会刮胡子就已经控制了瑞典伏特加酒三分之一的市场份额。
在19世纪50多年的时间里，他一直被冠以"伏特加酒之王"的称号。
1879年，Lars Olsson Smith酿制了一种全新的伏特加，叫做"Absolut Rent Branvin"(绝对纯净的伏特加酒)，使用全新的工艺进行加工。
这一工艺称为连续蒸馏，被ABSOLUT酒沿用至今。
设计经典传奇从不凡的瓶子开始绝对伏特加ABSOLUT VODKA的发音，许多人不一定念得正确；但提起外观，多数人一定对"透明瓶子"印象深刻，它看来就像药罐子里装着纯净的水，像极了医院用的点滴瓶。
1979年，ABSOLUT百周年的日子逐步逼近，同时整个美国行销活动即将开跑，瓶身设计却迟迟未能定案。
或许是天意，有一天广告人Gunnar Broman在斯德哥尔摩的古董店闲逛，看到一个瑞典老式药瓶，它的线条简单纯粹十分耐看，相当适合当ABSOLUT的新瓶。
Gunnar Broman眼前一亮，没错，就是它！据考证，原来这个老式药瓶跟伏特加关系密切，瑞典早在十五世纪就出现伏特加这种蒸馏烈性酒，起初它装在透明的罐子里，主要就是医疗用途，可舒缓瘟疫造成的急性腹绞痛等症状。
这只古老药瓶的造型，不仅透明、单纯，而且能结合瑞典历史，无疑是ABSOLUT新形象的最佳选择。
为了追求完美，ABSOLUT销售团队邀请了一些瑞典设计师进一步改良这个药瓶的设计。
最终决定不使用任何标签，以显示水晶般透明的纯净酒质。
同时还决定使用蓝色作为最醒目的颜色。
直到现在蓝色还在著名的ABSOLUT商标中使用。
最后设计师们还对瓶子的设计作了一些修改--加入了Lars Olsson Smith的徽章，象征着瑞典伏特加精神的延续，同时加长了瓶颈。
绝对伏特加平面广告赏析演讲
成功案例三：紧扣时事，引发关注
广告标题： "The only way to break our rules is to break our records."
这则广告紧扣当时社会的热点事件，将绝对伏特 加的品牌形象与打破记录、突破极限的精神联系 在一起。这种与时事紧密结合的广告策略，成功 引发了社会的广泛关注和讨论。
摄影与图像处理技巧
图像选择
使用高质量、专业级的摄影图像，确保图像清晰、细节 丰富。
图像处理
采用先进的图像处理技术，如调整色彩、对比度、亮度觉冲击力
色彩搭配
选择与产品特点相符合的色彩，如使用冷色调来 表现清爽口感，使用暖色调来表现温暖、舒适的 感觉。
视觉冲击力
02 媒体选择策略
需要根据目标受众的特点、广告效果评估标准以 及预算等因素，选择合适的媒体进行投放。
03 媒体选择与投放策略的关系
媒体选择是投放策略的重要组成部分，合理的媒 体选择可以提高广告的覆盖面和精准度，从而提 高广告效果。
绝对伏特加平面广告案例分
05
享
成功案例一：创意独特，引人注目
广告标题： "Let's face it. Some days you need a little help."
够更加深入地参与到广告中。
可持续发展
随着消费者对环保意识的提高， 未来的平面广告也将更加注重可 持续发展的理念，采用环保材料 、节能技术等手段，减少对环境
的影响。
THANKS
感谢观看
02 转化率
指广告被点击后实际产生转化的比例，包括购买 、注册、下载等转化行为。
03 点击率与转化率的关系
点击率是转化率的必要条件，但并非充分条件， 转化率还受到其他因素的影响，如用户体验、网 站质量等。
绝对伏特加平面广告赏析
绝对伏特加的品牌定位
绝对伏特加的品牌定位为高端 、时尚、高品质的伏特加酒品 牌。
品牌定位于年轻、有品味、追 求高品质生活的消费群体。
绝对伏特加的广告宣传注重与 时尚、艺术、设计等领域进行 跨界合作，以吸引年轻消费者 和时尚人群的关注。
富有创意的设计
富有想象力的构图
绝对伏特加的平面广告中经常使用富有想象力的构图，如将瓶子放在云端上 、将瓶子变成卫星等，这些构图能够让人们感受到品牌的创意和独特性。
创新的表现手法
绝对伏特加的平面广告中经常使用创新的表现手法，如运用3D技术、使用不 同的材质和印刷工艺等，这些表现手法能够让广告更加生动、有趣。
最初是一种治疗药物，后来被 发展为一种口感独特、品质优
秀的伏特加酒。
在20世纪70年代，绝对伏特加 通过一系列成功的营销策略， 逐渐在全球范围内建立起高品
质、高端的品牌形象。
绝对伏特加的品牌理念
绝对伏特加的品牌理念是“绝对完美”，强调每一款产品都追求卓越品质。
品牌注重产品的细节和独特口感，通过精选原料和精湛工艺，打造出最优质的伏 特加酒。
03
绝对伏特加平面广告案例 分析
“绝对冰块”系列广告分析
总结词：通过将绝对伏特加与冰块元素 的结合，强化了产品的清爽口感和高度 纯净的形象。
3. 表现手法：运用摄影、合成等手法， 将冰块与伏特加完美结合，呈现出独特 的视觉效果。
2. 创意概念：将冰块与伏特加结合，传 达出清凉、提神的效果，符合产品清爽 口感的特点。
3. 营销策略：通过限量 版的推出，吸引消费者 的关注和购买欲望。
04
广告策划失败案例
广告策划失败案例篇一：广告失败案例广告失败案例恒源祥广告的失败春节期间，恒源祥在央视等媒体推出广告：“恒源祥，奥运会赞助商鼠鼠鼠……”，先后把十二生肖从头到尾念了一遍，如猪猪猪、羊羊羊等等。
广告播出后引起受众炮轰，被宣判为恶俗广告。
专业人士也争得面红耳赤，有的说：“道德缺失”，有的说：“策划非常聪明”等等。
对网上的各种议论及争议等，笔者不敢认同，但有一点是最致命的要害，“广告错在把恒源祥品牌诉求当作产品诉求”。
从我国目前现状看，广告创意及诉求面对两类主体：产品与品牌。
两类广告的创意及诉求定位是既有联系更有区别的，定位不同效果相反。
产品与品牌广告定位不同源于产品与品牌不同。
产品是制造出来的，品牌是营销出来的。
卖产品是卖廉价劳动力价值的转移，而卖品牌是卖创意策划等文化附加值。
产品刚制造出来只有产品价值，品牌价值只是潜在形态，消费者看不到。
品牌价值是消费者的一种情感和记忆等，只有通过销售和创意策划才能卖出来。
只有在销售中间逐步在消费者心中塑造出来，只有在销售中间逐步在消费者心中激发出来。
消费者购买的不只是产品价值，更主要的是品牌价值，经销商考虑的不仅是卖产品更考虑的是卖品牌。
产品与品牌不同决定了营销方式不同。
营销产品是简单地卖产品的物质价值的转移，而营销品牌主要是卖产品文化等附加值。
营销品牌有两种，一种是卖品牌产品。
既卖产品的物质价值又卖文化附加值等，这叫品牌溢价销售，它比同类无品牌产品销售价高15%—25%，海尔品牌就是一例。
另一种是贴牌营销，如我国购买日本、美国等品牌贴上自己的品牌销售，卖一件产品付人家1—3倍的贴牌费用等。
如果把卖产品比作卖制造物质价值的简单转移，那么卖品牌是卖创意策划及广告塑造的文化附加值。
产品与品牌的不同决定了它的广告诉求及创意不同。
恒源祥是一个老字号的商业品牌，通过近20多年的塑造宣传，恒源祥已成为中国很有名望的一个品牌，形成良好的受人敬仰的品牌。
特别是今年花巨资赞助奥运会，其品牌形象得到极大提升，在消费者心中形成了“企业小、社会责任强、形象善良”的良好心智。
绝对伏特加营销案例分析
绝对伏特加营销案例分析案例四：绝对伏特加打造绝对文化【背景】：1879年，绝对伏特加诞生于瑞典。
1078年，美国的卡瑞朗公司准备将绝对伏特加引入美国，但当时美国每年消费掉的伏特加有超过80%的都是本土酒厂生产的。
经过几年发展，绝对伏特加在同类产品中以每年平均高达20%～30%的增长率，领先于所有伏特加酒品牌成为美国市场上占有率第一的伏特加品牌。
而一句“绝对完美”的广告语伴随伏特加酒的不断壮大，成为美国市场家喻户晓的广告经典。
2002年，福布斯奢侈品品牌排行榜上，绝对伏特加独占鳌头。
【分析】：绝对伏特加最伟大的成功是创造了世独一无二的“绝对文化”，并把它的这种文化以“绝对”的形式传播向全世界。
大胆的定位和创新按照惯例，营销活动正式开始之前，卡瑞朗公司请人做了一项专门的市场调查，最后得出的结论是：绝对伏特加，绝对失败！然而，卡瑞朗公司的总裁米歇尔·鲁却坚信自己的直觉，抛开调查结果，坚决杀入美国市场。
绝对伏特加的酒瓶设计独特，酒瓶上没有纸质标签，字体和图案直接刻印在玻璃瓶身上，整体都是透明的。
酒吧侍者抱怨说，顾客根本就看不见酒柜上的绝对伏特加，而且认为它瓶颈极短，难以倒取。
面对现状，卡瑞朗公司的总裁Michel Roux觉得绝对伏特加与众不同的酒瓶设计则成为区别一般伏特加的特色，所以尽管市场调查不如人意，他还是坚定使用绝对伏特加的酒瓶，并决定用强劲的广告赋予品牌个性。
面对传统市场调查的失败分析和周围对酒瓶的否定，科瑞朗公司的大胆决定和坚持是绝对伏特加营销成功的前提。
创意的延续和坚持伏特加的第一个广告就是呈现了一个绝对伏特加的酒瓶，光晕打底，文案就仅仅是简单的“绝对完美”。
“绝对完美”成了一个样板，在随后几年的广告设计中，其创意人员始终遵循着“统一与变化”的原则进行。
画面是不同背景或者视觉效果衬托下的酒瓶特写，瓶子始终与醒目的光晕同时出现；文案在瓶子下方，开头永远是“ABSOLUT”，后面跟着一个表示品质的词。
消费者行为和市场研究的成功案例分析
消费者行为和市场研究的成功案例分析市场竞争日益激烈，消费者行为变化迅速，与时俱进的市场研究和数据分析已经成为企业成功的关键因素之一。
本文将着重介绍消费者行为和市场研究的成功案例，并深入探讨这些公司是如何利用市场研究来提高其外部可见性，增强品牌忠诚度，改进客户服务以及增加经济利润。
1.苹果公司苹果公司可以说是市场研究成功的典范，该公司深入了解消费者的需求，并相应地进行了产品设计以及策略制定。
苹果的成功在于抓住了消费者的情感需求。
苹果的营销不仅包括技术和功能性，还包括情感上的诉求。
苹果运用了高质量的材料，具备现代感的设计风格以及用户友好的界面设计等方面来吸引消费者。
此外，苹果以巨大的粉丝群体支持，不断推出独具创新性的产品和服务，也使得其在市场上的竞争优势更加突出。
2.可口可乐公司可口可乐公司以研究市场需求和消费者喜好为重点，不断推出符合消费者口味的饮料类型。
该公司在一个有竞争力的市场中保持了市场领先地位。
可口可乐公司专注于真正的顾客体验和顾客口味对了解市场有很大帮助，可口可乐公司也因此成为了全球品牌的代表之一。
可口可乐公司长期以来通过提供多种口味和大小的包装来满足消费者需求，使其成为市场上的领军者。
3.亚马逊公司亚马逊公司一直以来都是以消费者为中心的公司，始终关注消费者的需求。
该公司依靠并发展了大数据和分析技术，为消费者提供更好的购物体验。
亚马逊公司通过分析消费者行为和购买趋势，不断推出更符合消费者需要的产品，增加了客户体验和商业价值。
同时，亚马逊公司也通过智能化的搜索引擎、个性化推荐、快速物流等方式来提高客户服务满意度。
4.绝对伏特加公司绝对伏特加公司凭借深入的市场洞察力、差异化的策略、以及对于年轻一代消费者喜好的把握而在市场上获得了成功。
该公司以其标志性的无色、无味、无香的口味，成为年轻一代消费者的首选。
绝对伏特加借助全球范围内的各种活动和创新性的广告，一直保持在全球伏特加市场中的领先地位。
总体来说，消费者行为和市场研究是一个企业成功的关键因素。
十大经典市场营销案例
十大经典市场营销案例市场信息是现代人类社会的重要资源。
案例分析是取得市场信息,进行现代化管理的重要手段。
今天店铺就与大家分享十大经典市场营销案例，希望对大家的学习有帮助!市场营销案例1：钻石恒久远，一颗永流传背景：1938年，钻石的价格急剧下降，戴比尔斯公司(De Beers)向广告代理公司N.W. Ayer & Son寻求援助，希望扭转这种颓势。
1939年，后者推出了“钻石恒久远，一颗永流传”(A diamond is forever)的广告语，成功地将钻石包装**们的婚礼必备品，让这种亮闪闪的饰品赢得无数新人的欢心。
如何让两个月的薪水持续一生?购买一颗钻石吧!突破：广告运动诞生了流行金句。
美国南加州大学传播学教授迈克尔·科迪(Michael Cody)表示，“它为这个产品赋予了一种情感意义，让人们产生共鸣。
”这个句子如此浑然天成，足以让人们忽略它背后的商业目的。
贡献：开启了情感市场营销案例的先河，后来者如耐克主张“想做就做”(Just Do It)，万事达卡诉求“万事皆可达，唯有情无价”(Priceless)。
市场营销案例2：万宝路牛仔背景：很难想象，几十年前万宝路竟然是一种女士过滤嘴香烟。
1955年，当李奥贝纳广告公司接手这个品牌时，一切发生了戏剧性的改变。
该公司重新对万宝路品牌进行了定位，并引入了一个极具阳光色彩的形象：美国牛仔。
突破：品牌形象广告。
科迪认为，这个广告运动将万宝路牛仔(Marlboro Man)塑造成一个成功的“代言人”，不仅如此，这场广告运动还是第一个品牌形象广告。
“它的贡献不仅体现在对产品销量的提升上，更唤起了男人们对阳刚的男子气概的追求。
”万宝路由此而成为最畅销的香烟品牌市场营销案例。
贡献：开启了年轻人的品牌意识市场营销案例3：是她，不是她?背景：1957年，FCB广告公司创造了“伊卡璐女孩”(Clairol girl)这个形象。
一个看起来非常阳光健康的女孩，但她却藏着一个惊人的秘密：她头发的颜色可能是假的!随后染发剂的广告铺天盖地，都附有醒目的一问一答：“是她，不是她?”(Does she …or doesn't she?)(“只有她的美发师知道”。
绝对的完美——绝对伏特加的广告创意
绝对的好莱坞 Absolut vodka 01
编辑课件
11
绝对伏特加广告总是会采用“大胆借势， 巧妙传名”的招数来扩大它的品牌知名度。
被伏特加酒替换掉的是被称作“布鲁塞尔 第一公民”的于连雕像，古代传说中一个用 尿液浇灭导火索保卫布鲁塞尔城池的卷毛小 子。
这种置换的表现技法很容易能让人把这个 民族英雄为整个布鲁塞尔国作出重大的贡献 而在人民心中树立的崇高形象同伏特加酒在 本国市场所处的重要位置做相同层次上的比 较，从而提升在布鲁塞尔公民心中的地位.
• 品牌内涵：瑞典文“绝对” 是品牌名称；英文“绝对” 是绝对的、十足的、全然的 意思。
编辑课件
5
伏特加
伏特加酒与伏尔加河 一样源远流长
俄罗斯
思美洛伏特加
编辑课件
6
品牌故事
来自瑞典： 文化背景 的强大阻
力
瓶子形状 丑陋，瓶 颈太短，
难以倒取
对品牌缺
少信任
市场调查：绝对的失败
编辑课件
7
绝对的创意
• 广告概念：揭示绝对品牌与 市场上其它品牌的差异点。
• 创意概念：以怪状瓶子的特 写为中心，下方以 “ABSOLUT”为首词，并 以一个表示品质的词居次。
• 独特性：由一个瓶子引发的 绝对创意。绝对的城市、
编辑课件
8
最受欢迎的， 是从1987年开始执行的城市系列
编辑课件
9
绝对的洛杉矶
编辑课件
10
酒瓶的喷水构想，既保留了原作中小孩喷 洒尿液的场景画面，又赋予了酒广告更多幽 默感的视觉形式，同时又使整个画面富有动 感，以向外喷洒源源不断的绝对佳酿来抓住 消费者的视线。
背后的佛兰德斯式的欧洲建筑风格，也是 向人们传递了伏特加酒在欧洲市场做宣传的 广告特点。这种置换,使伏特加成为世界各地 的"绝对建筑"。
案例欣赏：绝对伏特加的广告创意
2、整体大于部分之和； 3、头脑中存在知觉的“格式塔”或“完形”； 4、问题的解决是一个顿悟过程；
巴甫洛夫条件反射学说
Absolute Vodka是世界知名的伏 特加酒品牌，长时间积累的产品高品质是 它深受欢迎的原因，而创意、设计精妙的 广告也为Absolute Vodka的全球畅销 助了一臂之力。 “Absolute”翻译过来 是“绝对” 的意思，下面就让我们来看看 这些广告天才是如何用画面来诠释 “绝对” 的含义的。
绝对羡慕
绝对自由
绝对……无话可说!
绝对橄榄球
绝对田园
绝对预示未来
绝对清新
绝对电子乐
案例欣赏：
绝对伏特加的广告创意
经典广告:绝对伏特加的创意知识点
☛营销学的有关原理 ☛传播学的有关原理 ☛心理学的有关原理
人体视觉40 30 20 10
0 视觉
听觉
嗅觉
味觉
触觉
获取信息比例
格式塔心理学原理
■代表人物：韦特海默、柯勒和科夫卡； 格式塔心理学的主要观点是：
绝对伏特加(经典-绝对城市篇)
绝对伏特加——瑞典威恩仕集团旗下品牌。
伏特加酒起源于俄罗斯(一说是波兰)，但在《福布斯》的奢侈品牌排行榜上，位居前列的绝对伏特加(Absolut Vodka)却是来自瑞典的佳酿，它全部产自人口仅有一万的瑞典南部小镇奥胡斯。
1879年，瑞典酒业传奇人物拉斯·奥尔松·史密斯创造了连续蒸馏法，这种新工艺改变了以往瑞典酿酒工艺粗糙的历史，将整个酿酒过程中出现的小麦渣滓和水中杂质去掉，使酿出的酒温润、纯净。
1904年，一个伏特加酒厂在奥胡斯小镇建立，它沿用了连续蒸馏工艺，并发扬光大。
为确保伏特加酒品质的纯良，奥胡斯酒厂在1975年按照拉尔松·史密斯的方法，再加上现代技术手段，利用精挑细选的瑞典南部谷物，蒸馏出一种纯度更高的烈酒，被命名为“绝对伏特加”。
技术分析显示，这种绝对伏特加的纯度在酒类当中无出其右。
多年来，绝对伏特加坚持选用当地冬小麦，并完全利用原产地小镇的天然深井水酿造，从而保证每一滴酒都质量上乘，口感独特而纯净。
这也是绝对伏特加的最主要卖点。
1980年代起，绝对伏特加家族不断扩大，陆续增加了辣椒、柠檬、黑加仑、柑橘、香草、红莓等多种口味，并依然保持了绝对伏特加的优异品质。
绝对伏特加的酒瓶圆肩短颈，很有特点，是受一种瑞典药瓶的启发设计成的。
它的创新之处还在于将酒的说明直接印刷在全透明的玻璃瓶上，而不像之前的酒瓶那样，把产品说明用纸标签贴在瓶身上。
今天，每一瓶绝对伏特加的瓶身上，还贴着奥尔松·史密斯的头像徽章。
绝对伏特加上世纪90年代初开始进军美国。
最初在人们心目中，只有产自俄罗斯的伏特加酒才是正宗，其他的只是仿制品，定位于瑞典文化传统的绝对伏特加也不可避免地遭到排斥。
在这种情况下，绝对伏特加展开了一场轰轰烈烈的广告宣传运动，并成功地通过广告，创造了绝对伏特加品牌的个性化。
绝对伏特加的广告被认为是最经典、最成功的广告案例之一。
其著名系列包括绝对城市、绝对季节、绝对艺术、绝对话题等，主题鲜明，非常具有时尚感。
简单的伏特加鸡尾酒做法篇
简单的伏特加鸡尾酒做法篇伏特加相信我们大家都不陌生，那么伏特加鸡尾酒如何调制?一起来看看下面9种伏特加鸡尾酒调制配方。
阳台时间2份绝对伏特加3份柠檬水1份½黑莓利口酒1个黑莓将绝对伏特加和其他液体加入调酒器中摇晃，然后滤入一个加满碎冰的高球杯中，最后用黑莓装饰即可。
Ginger Cosmo3份绝对伏特加2份红莓汁1份青柠汁1份橙皮甜酒4片姜把姜捣碎和冰块一起放入调酒器中，加入绝对伏特加，红莓汁，柠檬汁和橙皮甜酒。
摇晃混合后滤入冰过的鸡尾酒杯。
Raspberry Blimey1份绝对伏特加2 匙黑醋栗酒2 匙简单糖浆1匙青柠汁5个覆盆子将覆盆子捣碎，将黑醋栗酒，橙汁和糖浆倒入冰过的`岩石杯中，加入碎冰，最后用伏特加补满，搅拌即可。
绝对贝利尼1份绝对伏特加1份桃子果酱香槟酒将绝对伏特加和桃子酱倒入杯中，充分混合，最后用香槟填满，美妙的起泡和伏特加完美结合，甜美活泼。
绝对血腥玛丽2份绝对伏特加4份番茄汁1匙辣酱油半份青柠汁 4匙辣酱 1茶匙辣根 1根芹菜 1个柠檬将所有原料放入调酒器中搅拌混合，然后倒入加满冰块的高球杯中，最后用芹菜和柠檬装饰即可。
绝对吉布森大约两个半份伏特加半份的苦艾酒1整个鸡尾酒洋葱将所有原料放入加冰的调酒器中，搅拌并滤入冷藏的鸡尾酒杯中，最后用鸡尾酒洋葱装饰即可。
绝对柑橘柯林斯2 份绝对风味伏特加(柑橘味)3⁄4 份糖浆3⁄4 份糖浆苏打水将前三种成分一起摇匀，然后滤入加冰的酒杯中。
最后加入少许苏打水。
以橙片和柠檬片装饰Ginger CosmoAbsolut Mandrin Crush1/2 份糖浆1/2 份百香果果汁1/2 份糖浆将柑橘味绝对伏特加和果汁还有糖浆将一起摇匀，然后滤入加碎冰的酒杯中。
以橙角装饰即可。
绝对柑橘姜汁汽水1 份绝对风味伏特加(柑橘味)3 份干姜水将柑橘味的绝对伏特加和干姜水一起直接倒入加有冰块的高脚杯中，再以橙片装饰即可。
【简单的伏特加鸡尾酒做法（汇总篇）】。
广告案例欣赏之绝对伏特加的广告创意
广告案例欣赏之绝对伏特加的广告创意在这个充斥着各种品牌和产品的消费市场中，要想引起消费者的注意变得越来越困难。
然而，绝对伏特加却通过其独特而令人难以忘怀的广告创意，成功地为该品牌吸引了广大消费者。
绝对伏特加的一系列广告创意深受消费者的喜爱，其中一则广告以“绝对雕塑”为主题。
这则广告展示了一瓶绝对伏特加在石膏中，表现出艺术家对产品的绝对热爱和推崇。
这个创意的独特之处在于它将产品与艺术结合起来，通过对绝对伏特加的雕塑和艺术创作过程的描述，引导消费者对该产品的热爱之情。
另一个令人难以忘怀的广告创意是“绝对无限”。
这则广告展示了一瓶绝对伏特加被放置在一个宇宙空间中，周围是漂浮的星球和流动的光线。
这个创意的独特之处在于它将产品的无穷魅力与宇宙的浩瀚相结合，通过对绝对伏特加与宇宙共鸣的描述，引发消费者对该产品的无限好奇心和渴望。
除了以上两个创意之外，绝对伏特加还在广告中采用了很多其他有趣的创意，如与时尚界合作，推出限量版设计，引领潮流；与艺术家合作，打造独一无二的艺术装瓶；与名厨合作，推出独特的饮品搭配方案等等。
这些创意的独特之处在于将绝对伏特加与不同领域的精英合作，通过与他们的合作来展示该品牌的高端与卓越性，从而吸引更多消费者的关注和认可。
绝对伏特加通过其独特而令人难以忘怀的广告创意，成功地在消费市场中树立了其品牌形象，并吸引了众多消费者的关注。
这些创意的成功之处在于它们不仅仅是简单地描述产品本身，而是通过与艺术、时尚、美食等领域的结合，展示了绝对伏特加的独特魅力和品质。
这种创意的方式不仅能够吸引消费者的注意，还能够让他们与品牌产生共鸣，并激发他们对该产品的购买欲望。
绝对伏特加的广告创意不仅仅停留在产品形象的传递上，更注重与消费者之间的情感共鸣。
无论是通过与艺术家合作，展示产品的艺术价值和创新性，还是通过与名厨合作，推出独特的饮品搭配方案，绝对伏特加都在尽力让消费者感受到品牌背后所传递的独特价值。
一则广告案例中，绝对伏特加与知名艺术家合作，共同打造了一款限量版设计的瓶子。
5.5案例分享：绝对伏特加的绝对创意
绝对伏特加，1879年诞生于瑞典南部的小镇阿 赫斯（不是俄罗斯的）。阿赫斯有400年的酿造传 统，奥尔森·史密斯利用一个全新的工艺方式酿制了 一种全新的伏特加，叫做“绝对纯净的伏特加 酒”(Absolut Rnt Branvin。
5.5绝对伏特加的绝对创意
ABSOLUT VODKA
5.5分享：绝对伏特加的绝对创意
绝对完美
绝对清澈
5.5分享：绝对伏特加的绝对创意
ABSOLUT VODKA的创意方式引起市场的迅速反映，仅用 了一年时间销量便从1.2万箱猛涨到300万箱！
消费者对这种形式的创意非常感兴趣，于是TBWA决定将 这种创意形式延续下去，不断衍生出许多"绝对"：绝对产品、 绝对城市、绝对艺术、绝对季节等等。
本讲中引用了上述品牌的广告案例作为例证分析，在此向各品牌为广告教 育做出的贡献表示衷心感谢。由于资料覆盖面广，难免有疏漏之处，若发 现有未收录的品牌请联系我们加以注明,在此先向贵品牌表示感谢。
谢谢大家
5.5分享：绝对伏特加的绝对创意
于是，绝对伏特加引发了一场全球“绝对城市”的创意盛宴。
瑞典-斯德哥尔摩
意大利-米兰
5.5分享：绝对伏特加的绝对创意
比利时-布鲁塞尔
中国-北京
5.5分享：绝对伏特加的绝对创意
中国-香港
中国-台北
绝对伏特加 Absolut
5.5分享：绝对伏特加的绝对创意
绝对伏特加的广告为品牌创造了一种外观上持久的时尚。杰 出而持久一致的广告创意，由广告塑造出的品牌形象，由形象 带来的品牌附加价值，为产品带来了很好的销售效果。
5.5分享：绝对伏特加的绝对创意
绝对季节
5.5分享：绝对伏特加的绝对创意
潜意识诉求广告案例
潜意识诉求广告案例
潜意识诉求广告是一种通过影响消费者的潜意识来推销产品或服务的广告策略。
以下是一些潜意识诉求广告案例：
1. 可口可乐与爆米花的潜意识广告:在电影播放过程中，以极快的速度在屏幕上呈现“请喝可口可乐”或“请吃爆米花”的字样。
观众在意识层面上并没有主动注意到这些信息，但结果却显示影院周围的可口可乐和爆米花的销售量分别显著增加。
这表明这些广告信息进入了观众的潜意识，并勾起了他们的购买欲望。
2. 绝对伏特加的潜意识广告：绝对伏特加曾推出一系列以瓶子形状为创意的广告，将瓶子形状与各种图像和场景巧妙地结合在一起。
这些广告通过视觉冲击力强的图像和富有创意的瓶子形状，在消费者的潜意识中留下深刻印象，提高了品牌知名度和认可度。
3. 汽车轮胎的潜意识广告：在一则宣传汽车轮胎的电视广告中，画面中没有直接展示轮胎，而是一位运动员穿着一双旧运动鞋在山上跑步。
跑着跑着，鞋底跑开了几道口子，但鞋底却完好无损，崭新如初。
在鞋底中间出人意外地印着那家汽车轮胎公司的轮胎商标。
这种广告方式通过让消费者在潜意识中将轮胎与耐用、可靠等属性联系在一起，提高了品牌形象。
绝对伏特加(经典-绝对城市篇)
绝对伏特加——瑞典威恩仕集团旗下品牌。
伏特加酒起源于俄罗斯(一说是波兰)，但在《福布斯》的奢侈品牌排行榜上，位居前列的绝对伏特加(Absolut Vodka)却是来自瑞典的佳酿，它全部产自人口仅有一万的瑞典南部小镇奥胡斯。
1879年，瑞典酒业传奇人物拉斯·奥尔松·史密斯创造了连续蒸馏法，这种新工艺改变了以往瑞典酿酒工艺粗糙的历史，将整个酿酒过程中出现的小麦渣滓和水中杂质去掉，使酿出的酒温润、纯净。
1904年，一个伏特加酒厂在奥胡斯小镇建立，它沿用了连续蒸馏工艺，并发扬光大。
为确保伏特加酒品质的纯良，奥胡斯酒厂在1975年按照拉尔松·史密斯的方法，再加上现代技术手段，利用精挑细选的瑞典南部谷物，蒸馏出一种纯度更高的烈酒，被命名为“绝对伏特加”。
技术分析显示，这种绝对伏特加的纯度在酒类当中无出其右。
多年来，绝对伏特加坚持选用当地冬小麦，并完全利用原产地小镇的天然深井水酿造，从而保证每一滴酒都质量上乘，口感独特而纯净。
这也是绝对伏特加的最主要卖点。
1980年代起，绝对伏特加家族不断扩大，陆续增加了辣椒、柠檬、黑加仑、柑橘、香草、红莓等多种口味，并依然保持了绝对伏特加的优异品质。
绝对伏特加的酒瓶圆肩短颈，很有特点，是受一种瑞典药瓶的启发设计成的。
它的创新之处还在于将酒的说明直接印刷在全透明的玻璃瓶上，而不像之前的酒瓶那样，把产品说明用纸标签贴在瓶身上。
今天，每一瓶绝对伏特加的瓶身上，还贴着奥尔松·史密斯的头像徽章。
绝对伏特加上世纪90年代初开始进军美国。
最初在人们心目中，只有产自俄罗斯的伏特加酒才是正宗，其他的只是仿制品，定位于瑞典文化传统的绝对伏特加也不可避免地遭到排斥。
在这种情况下，绝对伏特加展开了一场轰轰烈烈的广告宣传运动，并成功地通过广告，创造了绝对伏特加品牌的个性化。
绝对伏特加的广告被认为是最经典、最成功的广告案例之一。
其著名系列包括绝对城市、绝对季节、绝对艺术、绝对话题等，主题鲜明，非常具有时尚感。
案例欣赏：绝对伏特加的广告创意
从绝对伏特加广告创意中学习的经验教训
创新性
绝对伏特加的广告创意具有很强的创新性，它通过与众不 同的方式呈现了产品和品牌形象，从而吸引了消费者的注 意。
连续性
绝对伏特加的广告创意具有很强的连续性，它通过一系列 具有相似主题和风格的广告作品，强化了品牌形象和价值 观。
关联性
绝对伏特加的广告创意具有很强的关联性，它通过与音乐 、艺术等领域的合作，将广告与消费者的兴趣和生活方式 联系起来。
使消费者认为该品牌的产品更具吸引力。
广告创意与营销策略的结合
目标市场定位
广告创意需要与营销策略中的目标市场定位 相结合，以确保广告信息能够准确地传达给 目标消费者。
产品差异化
广告创意需要突出产品的独特之处，使消费者能够 将该产品与其他竞争产品区分开来。
营销渠道整合
广告创意需要与营销渠道进行整合，以确保 在不同的营销渠道中传递的信息一致且连贯 。
CHAPTER 05
未来展望与趋势
绝对伏特加未来的市场趋势与竞争环境
持续增长的市场
随着消费者对高品质、高端烈酒的需求增加，绝对伏特加在市场上的表现有望持 续增长。
竞争环境激烈
在烈酒市场中，绝对伏特加将面临众多竞争对手的挑战，需要不断创新以保持领 先地位。
绝对伏特加广告创意的未来发展方向
数字化与互动性
创新与不断更新
绝对伏特加的广告创意不断推陈出新，其他品牌也可以借鉴这种创新精神，不断更新广告创意和营销 策略，以保持品牌活力和竞争力。
THANKS
[ 感谢观看 ]
广告创意的吸引力
引人入胜的视觉效果
绝对伏特加的广告创意中，视觉效果非常出色，吸引人们的注意 力。
简洁明了的广告信息
绝对伏特加平面广告赏析-演讲PPT
年龄层次
以25-45岁的中青年为 主，他们具备一定的消
费能力和品味追求。
地域分布
职业身份
主要集中在大中城市，如北 京、上海、广州等一线城市 以及沿海经济发达的城市。
公司白领、创业者、艺术家 等职业身份的人群，他们注
重生活品质和文化内涵。
兴趣爱好
喜欢时尚、潮流、文化 和艺术，追求个性化和
独特性。
受众心理需求挖掘和满足
情感需求
追求高品质生活，享受时尚、奢华和独特的消费体验，希望通过品牌 来展现自己的个性和品味。
认知需求
对伏特加酒有一定的了解和认知，希望通过广告了解更多关于品牌和 产品的信息。
社交需求
希望与同样追求高品质生活的人群进行交流和互动，分享彼此的消费 体验和品味。
广告创意与受众需求的契合
绝对伏特加平面广告通过独特的创意和视觉表现，满足了受众对时尚、 奢华和独特的追求，同时传递了品牌的核心价值和理念。
广告接受度评估及反馈
广告接受度评估
通过问卷调查、社交媒体互动等方式收集受众对 广告的反馈和评价，了解广告的接受度和受众的 喜好程度。
负面反馈
部分受众认为广告过于抽象或难以理解，无法准 确传递产品的特点和优势；还有受众认为广告与 品牌形象不够契合，无法体现品牌的内涵和价值 。
正面反馈
受众对广告的创意和视觉表现给予高度评价，认 为广告展现了品牌的独特性和时尚感，同时传递 了积极向上的生活态度和价值观。
品牌定位
作为世界知名的伏特加酒 品牌，绝对伏特加以其纯 净、优质和独特的口感赢 得了全球消费者的喜爱。
经典瓶身设计
绝对伏特加的瓶身设计独 特，透明玻璃材质，线条 简洁流畅，已成为品牌的 标志性符号。
平面广告发展历程
最差劲的广告案例
最差劲的广告案例推荐文章广告公司述职报告热度：产品公司广告营销案例分析热度：品牌产品广告营销案例评析热度：最新经典英语广告词热度：电视台广告业务员年终总结范文3篇热度：广告一直是提升商品销量的主要手段，但有时候也会出现反面效果。
那么接下来小编跟读者一起来了解一下最差劲的广告案例吧。
最差劲的广告案例案例一美国维珍移动2012年美国维珍移动投放了一个超级冒犯人的网上广告，让人觉得是在把强奸当儿戏。
这个广告里有个中年男人站在一个女人身后，一只手蒙住了她的眼睛，而另一只手抓住了一个包好的礼物，好吧，目前看起来像是50年代的情景剧。
但是一读到标语，画风巨变，充满惊喜的圣诞礼物，是项链还是迷药。
虽然不知道是哪只幼稚混球能想出这样的广告，但威特用户急不可耐地表达了他们的愤慨。
就连维珍集团的创建者理查德.布兰森爵士，虽然说当时美国维珍移动已经不归他所有，都指责了此条广告，称它是欠妥的。
最差劲的广告案例案例二新可乐在八十年代，软饮巨头可口可乐的市场正在被对手百事侵占，可口可乐急切地想要反击，于是发售了一种叫新可乐的新产品。
新可乐比起原版的可乐口感更甜，大受欢迎。
然而就像遭遇中年危机的任性丈夫一样，大家快就想念起了老可乐，很多人选择储存起原版可乐，以防它以后会永远地销声匿迹。
于是可口可乐的史诗级失败反倒无意中变成了营销秒举。
三个月之后，老可乐被重新包装成可口可乐经典版来发售，以此重登软饮之山的王座。
而失败的新可乐被重命名为可乐二号，但经历了销售低谷后又打哪来回哪去了。
最差劲的广告案例案例三索尼白色版PSP说起公司无谓地激起种族分歧，索尼白色版的PSP广告真是失误得很搞笑。
这个投放在荷兰的广告牌，上面是一个白衣白人模特，凶狠地抓住一个畏畏缩缩的黑人模特的脸。
索尼声称这个广告在整个宣传的大背景下会更讲得通，但是他们更像是在恶意炒作，并且自食苦果。
索尼的另一个失败粗鄙的PSP广告是英国的火车站海报，这些海报上面写着由此助跑起跳，海报很快被撕下，因为海报品味低下，也担心影响公共安全。
品牌传播的定义
• 广告媒介的选择
• 产品性质 • 消费者接触媒介的习惯 • 媒介传播范围 • 媒介影响力 • 媒介费用
• 广告媒介组合的原则
– 协同作用 – 主次之分 – 量力而行
公共关系
• 产生于19世纪末20世纪初 • 主要任务:处理各种内外关系，为组织的发展取得良
– 教育公关、文化公关、体育公关、公益公关、慈善公关等 等。
• 品牌与赞助活动本身应有一定的内在联系 • 针对性的设计赞助策略
– 阿迪达斯
• 赞助对象：大型、重要的体育赛事 • 品牌精神：卓越表现、积极参与、振奋人心
– 耐克
• 赞助对象：著名运动员 • 品牌精神：富有进取心、直面挑战、生气勃
勃、强劲有力
• 公共关系的工作程序
– 公共关系调查
• 内容：企业形象调查、企业现状调查、社会环境调查和竞争者 调查等
– 公共关系计划
• 公共关系工作的目标和具体公关项目及策略
– 公共关系实施 – 公共关系检测
• 依据– 是销售促进（Sales Promotion，SP）的简称， 是指生产厂家或零售商使用各种短期性的刺激 工具，以激励消费者或经销商更早或更多地购 买某一特定产品或服务的行为
– 情感性诉求广告
• 广告充分利用顾客的情感需求，将产品与顾客的 某种情感需求联系起来，以使顾客建立与产品的 好感
• 基础：人类情感需求
– 包括爱情、亲情、友情和对社会或者民族的大 爱等
– 案例：麦斯威尔咖啡
“好东西要与好朋友分享”
美国贝尔公司
一则电话广告
• 一天傍晚，一对老夫妇正在进餐，这时电话铃声 的响起，老太太去另一间房接电话，回到餐桌后， 老先生问他：“是谁来的电话？”
49-“绝对”创意
经营佐料之四十九“绝对”创意案例背景伏特加酒诞生在公元14世纪的俄罗斯，今已跻身世界十大名酒行列。
在人们的印象中，只有俄国制造的伏特加（V odka）才是正宗的伏特加，圣彼得堡产的Stolichnaya牌伏特加更是一直雄居美国伏特加酒市场霸主地位。
1978年当美国Carillon公司为进口代理瑞典产的绝对牌（Absolut）伏特加投资6.5万美元，进行一项专门的市场调查时，得出的结论是：绝对失败。
人们指出，“绝对”的品牌名称太过噱头，瓶的形状也太丑陋，酒吧伙计认为它难以倒取，瓶颈太短，还批语这酒没有贴上类似其它品牌色彩丰富、花俏的贴纸。
最后市场分析家的结论是：放弃这种产品。
突破口然而，Carillon公司总裁Michel Roux却无法拒绝自己的直觉，他认为这种产品与消费者印象中的伏特加形象是如此的不同，也正是如此，以致于市场调研无法完整了解它。
他果断地决定，放弃调查结果。
他认为现在需要做的是用强劲的广告赋予品牌个性！于是，一场持久的关于“绝对”的创意诞生了。
Carillon决定在广告中避开“瑞典”（Sweden），而力攻“ABSOLUT”（绝对）这个具有双重意思的字眼。
瑞典文“绝对”是品牌名称，英文“绝对”是绝对的、十足的、全然的意思。
广告概念是揭示“绝对”牌与市场上其它品牌的差异点。
这个概念也旨在把“绝对”牌捧为人们热衷的品牌，并使之成为成功和高级的象征。
Carillon公司制作了500多张平面广告，表现总是千变万化，“大胆借势，巧妙传名”，广告运作的主题多达12类之多——绝对的产品、物品、城市、艺术、节日、口味、服装设计、主题艺术、欧洲城市、影片与文学、时事新闻等等，广告一经播出，在当地无一例外引起轰动。
例如：“绝对的洛杉矶”播出后，许多美国城市争相效仿，要求Carillon公司为自己的城市制作相同主题的广告片。
同时，广告将所要传达的产品意念，与受众心目中具有重要地位的“名物”融为一体，不断散发出历史和文化的永恒魅力。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
的第一鸡尾酒。
Rent Branvin酒100周年华诞 之际，Linmark决定出口一种新的伏特加酒Absolute Pure Vodka
·1979年，在Abosult
绝对伏特加在进入西欧、北美市场时，受到了强 大阻力。主要原因在于：
1、绝对伏特加来自瑞典，首先就受到来自文化背景 的阻力 。 2、大众觉得该品牌的名称太哗众取宠 。 3、觉得绝对伏特加瓶子的形状比较丑陋，瓶颈太短， 难以倒取，瓶帖也很单一，使整个瓶子显得过于透明。 4、人们对这个来自瑞典的伏特加品牌缺少信任。
“绝对”的限量版营销
从2005年开始，促销包装和限量版产品开始在绝对伏特
加的快速成长中扮演越来越重要的角色，一系列具有炫酷设 计的限量装陆续问世。 进一步体现了绝对伏特加的“全线”营销策略，即运用 一切元素——从产品广告到瓶身包装——来进行品牌推广
限量装产品是基于对不同市场与目标受众的洞察。
不仅很好地体现了不同市场的文化差异，又兼顾了喜爱 绝对伏特加品牌人士的爱好，其设计大胆炫酷，深受全球绝 对伏特加迷的拥趸。
1
绝对的产品
2
绝对的物品
3
绝对的城市
3
绝对的城市
4
绝对的艺术
5
绝对的节目
6
绝对的口味
6
绝对的口味
“总是相同，却又总是不同” 这是绝对伏特加的广 告创意哲学。经过几年发展，ABSOLUT在同类产品 中以每年平均高达20%—30%的增长率，领先于所有 伏特加酒品牌。
TBWA看到了艺术价值与酒文化价值的互动效应， 便将ABSOLUT VODKA伏特加酒的传播切入点定位 为：艺术家、影星、富豪、社会名流，加快ABSOLU T VODKA伏特加品牌的时尚化、个性化、价值化的 传播进程。于是一种定位于时尚、尊贵的ABSOLUT VODKA伏特加酒品牌个性，通过极具个性化的传播 创意和传播手段清晰地表现出来了。
绝对伏特加
——广告传播的成功典范
伏特加酒诞生在公元14世纪的俄罗斯，酒度
一般在40度至55度，属于低度烈性酒，纯度极高， 今已跻身世界十大名酒行列。 众所周知，最正宗的伏特加在俄罗斯，在众多 人的心目中，伏特加与俄国几乎有同等的概念。 只有这种基于俄罗斯文化的伏特加才是最正宗 的，这几乎成了伏特加定律，其它的伏特加只能是
媒介选择，由创意人员根据 特定的媒介、特定的广告目标 制作特定的广告创意
AbsolutManhattan，创意 取材于纽约的中央公园的 空照图，将其做成一个绝对 伏特加酒瓶形状，以尽显绝对 伏特加的时尚性意
绝对VODKA的成功经验告诉我们：
1
企业及其产品的核心竞争力与核心价值是最重要的
2
3
广告创意的独特与完美，体现了品牌的诉求点
企业经营策略要站在长期经营发展的角度
有人预测，随着中国的迅速发展以及消费者对品牌的认
识理解，ABSOLUT在美国的成功故事应能够在不远的将 来会在中国重演。更有人乐观地估计，也许有一天ABSO LUT VODKA不但会以中国第一奢侈品牌的名义出现在福 布斯杂志上，也会成为在酒会上年轻有为的中国消费者
被《广告时代》列入世纪十佳广告行列 销售量突破810万箱 每天有超过50万瓶绝对伏特加在奥斯 胡生产，运往全球100多个国家和地区
ABSOLUT VODKA别出心裁的创意方式很快就引起
市场的迅速反映，不仅销量大幅度增加，而且可以看
出，消费者对这种形式的创意非常感兴趣。 于是TBWA决定将这种创意形式延续下去，不断衍 生出许多“绝对”话题，从而以不断变换的内容和一 致的外在形式来吸引消费者的注意。 在长期的传播过程中，建立了自己独特的品牌个 性，这种策略性的广告创意就是品牌最直观的个性。
仿制品。
· 1879年，Lars
Olsson Smith利用一个全新的工艺方 式酿制了一种全新的伏特加，叫做“绝对纯净的伏 特加酒”（Absolut Rent Branvin）
Lindmark从祖先手里接过 了接力棒。他成为瑞典酒业公司总裁后，开始对这 家广受赞誉的公司进行革新
·20世纪70年代，Lars
TBWA的广告制作小组力攻“ABSOLUT”(绝对)这 个具有双重意思的字眼。 平面广告的创意要领都以怪状瓶子的特写为中 心，下方加一行两个词的英文，是以“ABSOLUT”为首
词，并以一个表示品质的词居次，如“完美”或“澄
清”。没有必要讲述任何产品的故事。
与视觉关联的标题措词与引发的奇想赋予了广告
为了打破绝对伏特加在美国市场的销售僵局， 进口商将产品推广的广告代理权交给了纽约TBWA公 司。 TBWA广告公司在对产品和市场认真研究和分析 的基础上，萌发奇想，通过对市场调查资料的另类 思考，将过去消费者对其产品印象中的不利因素转 化为独特的有利因素。 TBWA广告公司的艺术指导海因斯在构想广告表 现策略时，一反传统烈性酒使用硬汉、美女为广告 诉求的套路，创造性地将平庸的酒瓶本身作为创意 表现的生发点，在酒瓶的变换上巧做文章。
加成功的 奥秘在哪 里呢？
让“绝对”与各种不同的主 题结合，衍生出多姿多彩 的“绝对”广告系列
坚持广告宣传一贯 性与连续性的统一
在消费者心目中树立了 一个鲜明的产品形象
绝对伏特加传播模式也极具个性化
建立创意人员与媒介人员 有效合作关系
针对不同的媒介 分别采用不同的创意素材
比如美国城市系列广告中
由媒介人员制定出媒体计划、
无穷的魅力和奥妙。
成功的广告策略使绝对伏特加成功打入外国市场
销售仅1万箱 实现销售水平接近Stolichnaya的目标 占美国430万箱进口伏特加总量的62% 引进美国市场联合会的“名牌产品大厅” 创造了5000万升销售量的可喜业绩
1979 1986 1992 1992 1996 1999 2003 现在
Hale Waihona Puke 2008年推出的Absolut Masquerade以假面舞会为灵感的全新超 酷限量包装
2009年又推出Absolut RockEdition（绝对摇滚）限量装
2010中国限量版“72变”亮相
扬长避短
变推销产品为推销概念
不着意去宣传品质优 采取了隐埋产地的策 良，而是以感 略，避免与俄国伏特 绝对伏特 加正面抗衡 性诉求为主 广告主题简洁、明确