绝对伏特加营销案例分析
绝对伏特加平面广告赏析
绝对伏特加的品牌定位
绝对伏特加的品牌定位为高端 、时尚、高品质的伏特加酒品 牌。
品牌定位于年轻、有品味、追 求高品质生活的消费群体。
绝对伏特加的广告宣传注重与 时尚、艺术、设计等领域进行 跨界合作，以吸引年轻消费者 和时尚人群的关注。
富有创意的设计
富有想象力的构图
绝对伏特加的平面广告中经常使用富有想象力的构图，如将瓶子放在云端上 、将瓶子变成卫星等，这些构图能够让人们感受到品牌的创意和独特性。
创新的表现手法
绝对伏特加的平面广告中经常使用创新的表现手法，如运用3D技术、使用不 同的材质和印刷工艺等，这些表现手法能够让广告更加生动、有趣。
最初是一种治疗药物，后来被 发展为一种口感独特、品质优
秀的伏特加酒。
在20世纪70年代，绝对伏特加 通过一系列成功的营销策略， 逐渐在全球范围内建立起高品
质、高端的品牌形象。
绝对伏特加的品牌理念
绝对伏特加的品牌理念是“绝对完美”，强调每一款产品都追求卓越品质。
品牌注重产品的细节和独特口感，通过精选原料和精湛工艺，打造出最优质的伏 特加酒。
03
绝对伏特加平面广告案例 分析
“绝对冰块”系列广告分析
总结词：通过将绝对伏特加与冰块元素 的结合，强化了产品的清爽口感和高度 纯净的形象。
3. 表现手法：运用摄影、合成等手法， 将冰块与伏特加完美结合，呈现出独特 的视觉效果。
2. 创意概念：将冰块与伏特加结合，传 达出清凉、提神的效果，符合产品清爽 口感的特点。
3. 营销策略：通过限量 版的推出，吸引消费者 的关注和购买欲望。
04
绝对伏特加营销案例分析
绝对伏特加营销案例分析案例四：绝对伏特加打造绝对文化【背景】：1879年，绝对伏特加诞生于瑞典。
1078年，美国的卡瑞朗公司准备将绝对伏特加引入美国，但当时美国每年消费掉的伏特加有超过80%的都是本土酒厂生产的。
经过几年发展，绝对伏特加在同类产品中以每年平均高达20%～30%的增长率，领先于所有伏特加酒品牌成为美国市场上占有率第一的伏特加品牌。
而一句“绝对完美”的广告语伴随伏特加酒的不断壮大，成为美国市场家喻户晓的广告经典。
2002年，福布斯奢侈品品牌排行榜上，绝对伏特加独占鳌头。
【分析】：绝对伏特加最伟大的成功是创造了世独一无二的“绝对文化”，并把它的这种文化以“绝对”的形式传播向全世界。
大胆的定位和创新按照惯例，营销活动正式开始之前，卡瑞朗公司请人做了一项专门的市场调查，最后得出的结论是：绝对伏特加，绝对失败！然而，卡瑞朗公司的总裁米歇尔·鲁却坚信自己的直觉，抛开调查结果，坚决杀入美国市场。
绝对伏特加的酒瓶设计独特，酒瓶上没有纸质标签，字体和图案直接刻印在玻璃瓶身上，整体都是透明的。
酒吧侍者抱怨说，顾客根本就看不见酒柜上的绝对伏特加，而且认为它瓶颈极短，难以倒取。
面对现状，卡瑞朗公司的总裁Michel Roux觉得绝对伏特加与众不同的酒瓶设计则成为区别一般伏特加的特色，所以尽管市场调查不如人意，他还是坚定使用绝对伏特加的酒瓶，并决定用强劲的广告赋予品牌个性。
面对传统市场调查的失败分析和周围对酒瓶的否定，科瑞朗公司的大胆决定和坚持是绝对伏特加营销成功的前提。
创意的延续和坚持伏特加的第一个广告就是呈现了一个绝对伏特加的酒瓶，光晕打底，文案就仅仅是简单的“绝对完美”。
“绝对完美”成了一个样板，在随后几年的广告设计中，其创意人员始终遵循着“统一与变化”的原则进行。
画面是不同背景或者视觉效果衬托下的酒瓶特写，瓶子始终与醒目的光晕同时出现；文案在瓶子下方，开头永远是“ABSOLUT”，后面跟着一个表示品质的词。
设计心理学之绝对伏特加广告分析
绝对伏特加广告 作品分析
从设计心理学角度分析
知觉
认知
情感体验
绝对北京
这座鼻子似酒瓶状的中国 京剧脸谱，将中国传统经典文 化揉入到“绝对经典”的“绝 对伏特加”里，并在广告的下 方标注：“绝对经典、绝对北 京”的广告语，从而唤起了北 京以及中国消费者对绝对伏特 加的喜爱。透过京剧，马上联 想到“北京”，将注意力集中 在京剧脸谱的鼻子上时，会发 现印有“Absolut Vodka”字样 的酒瓶！
详细分析
这幅作品运用了明度视觉对人造成的影响，明度视觉是最基本的视觉， 对一般人而言，视觉是由明度和颜色组成的，并且明度还是三大色彩的属 性之一，人们的色彩视觉也受到明度视觉的影响。
影响明度视觉的另一个要素是周围环境的光线强度，其原因可用差别 阈限加以解释，即较黑的背景下的同样明度的物体看起来比较明亮，反之 要想使物品显得较为明亮，则需要使其背景明度差别较大（更黑或更白）。
小贴士
所谓的视知觉是指视网膜接收到视 觉图像刺激后，继而传输到大脑中，由 大脑接收和辨识的过程，由此可见，视 知觉实际上包含了接收和认知两个部分， 首先，借助光的媒介，眼球可以察觉到 物象的存在，在这个环节，我们眼睛看 到的有时并不一定就是我们真正辨认的 信息。在次之后，要知道眼睛看到的物 象到底是什么，有怎样的意义等等内容， 则是由大脑的辨认分析后得出的信息， 这个环节上也正是我们在进行视觉设计 的时候需要注意的。
作品中，利用完整的钟表内部结构，解构出一个绝对伏特加酒 瓶的形状。这种方式打破人们正常视觉思维惯例，艺术化的处理方 式给人耳目一新的感受，一方面刺激了受众眼球，给受众留下深刻 的印象，另一方面也在引起受众兴趣的同时，准确合理的传达了设 计思想。
作品中利用原型说将酒瓶的形状还原到钟表的零件 中，但人们还是很容易将其辨认出来。因为在人们 脑中已经有了关于绝对伏特加酒瓶的原型。
绝对伏特加案例
的第一鸡尾酒。
企业经营策略要站在长期经营发展的角度
有人预测，随着中国的迅速发展以及消费者对品牌的认
识理解，ABSOLUT在美国的成功故事应能够在不远的将 来会在中国重演。更有人乐观地估计，也许有一天ABSO LUT VODKA不但会以中国第一奢侈品牌的名义出现在福 布斯杂志上，也会成为在酒会上年轻有为的中国消费者
为了打破绝对伏特加在美国市场的销售僵局， 进口商将产品推广的广告代理权交给了纽约TBWA公 司。 TBWA广告公司在对产品和市场认真研究和分析 的基础上，萌发奇想，通过对市场调查资料的另类 思考，将过去消费者对其产品印象中的不利因素转 化为独特的有利因素。 TBWA广告公司的艺术指导海因斯在构想广告表 现策略时，一反传统烈性酒使用硬汉、美女为广告 诉求的套路，创造性地将平庸的酒瓶本身作为创意 表现的生发点，在酒瓶的变换上巧做文章。
1
绝对的产品
2
绝对的物品
3
绝对的城市
3
绝对的城市
4
绝对的艺术
5
绝对的节目
6
绝对的口味
6
绝对的口味
“总是相同，却又总是不同” 这是绝对伏特加的广 告创意哲学。经过几年发展，ABSOLUT在同类产品 中以每年平均高达20%—30%的增长率，领先于所有 伏特加酒品牌。
TBWA看到了艺术价值与酒文化价值的互动效应， 便将ABSOLUT VODKA伏特加酒的传播切入点定位 为：艺术家、影星、富豪、社会名流，加快ABSOLU T VODKA伏特加品牌的时尚化、个性化、价值化的 传播进程。于是一种定位于时尚、尊贵的ABSOLUT VODKA伏特加酒品牌个性，通过极具个性化的传播 创意和传播手段清晰地表现出来了。
2008年推出的Absolut Masquerade以假面舞会为灵感的全新超 酷限量包装
绝对伏特加的产品营销战略与广告艺术
5分钟的创意15年的绝对执行瑞典“绝对伏特加”如何突破“俄罗斯包围”平面设计2班2010040221115 刘君绝对伏特加 (Absolut Vodka) 是世界知名的伏特加酒品牌，虽然伏特加酒起源于俄罗斯(一说波兰)，但是绝对伏特加 (Absolut Vodka) 却是产自一个人口仅有一万的瑞典南部小镇。
多年来，绝对伏特加 (Absolut Vodka) 不断采取富有创意而又高雅及幽默的方式诠释该品牌的核心价值：纯净、简单、完美。
提起伏特加，人们就会把这种烈性酒与俄罗斯联系在一起，的确，伏特加是俄罗斯最著名的产品，就像古巴的雪茄，中国的景泰蓝一样，都称得上独树一帜。
然而，“绝对伏特加”的出现却打破了俄国人在美国市场上对伏特加烈性酒的垄断。
伏特加酒诞生在公元14世纪的俄罗斯，酒度一般在40度至55度，属于低度烈性酒，纯度极高，今已跻身世界十大名酒行列。
俄罗斯人吃黑鱼子酱，喝伏特加酒，是极尽民族风情的美食佳酿。
所以在人们的印象中，只有俄制造的伏特加(Vodka)才是正宗的伏特加。
怪不得前苏联解体后数日，Stolichnaya伏特加赶紧在报纸上刊登出全版广告，标题是：“我们比以往更加以身为俄国为荣”。
在美国市场上，甚至许多美国本地生产的伏特加也冠上俄国的名称。
Stolichnaya 伏特加酒厂商抓住这种“虚假”的表象，在美国市场上始终坚持它“俄国列宁格勒制造”的定位，从而牢固霸占了领导者的地位。
所以，当1978年美国Carillon公司为进口代理1879年产于瑞典的绝对牌(Absolut)伏特加投资6.5万美元，进行一项专门的市场调查时，得出的结论是：绝对失败。
因为，伏特加历来都是俄国的“囊中之物”。
人们甚至指出，品牌名称太过噱头，瓶的形状也太丑陋，酒吧伙计认为它难以倒取，瓶颈太短，还批语这酒没有贴上类似其它品牌色彩丰富、花俏的贴纸。
绝对牌透明的清玻璃酒瓶，像个隐形瓶一样，摆在酒柜上，人们一眼就看穿它，感觉不出它的存在等等。
案例欣赏：绝对伏特加的广告创意
2、整体大于部分之和； 3、头脑中存在知觉的“格式塔”或“完形”； 4、问题的解决是一个顿悟过程；
巴甫洛夫条件反射学说
Absolute Vodka是世界知名的伏 特加酒品牌，长时间积累的产品高品质是 它深受欢迎的原因，而创意、设计精妙的 广告也为Absolute Vodka的全球畅销 助了一臂之力。 “Absolute”翻译过来 是“绝对” 的意思，下面就让我们来看看 这些广告天才是如何用画面来诠释 “绝对” 的含义的。
绝对羡慕
绝对自由
绝对……无话可说!
绝对橄榄球
绝对田园
绝对预示未来
绝对清新
绝对电子乐
案例欣赏：
绝对伏特加的广告创意
经典广告:绝对伏特加的创意知识点
☛营销学的有关原理 ☛传播学的有关原理 ☛心理学的有关原理
人体视觉40 30 20 10
0 视觉
听觉
嗅觉
味觉
触觉
获取信息比例
格式塔心理学原理
■代表人物：韦特海默、柯勒和科夫卡； 格式塔心理学的主要观点是：
广告案例欣赏之绝对伏特加的广告创意
广告案例欣赏之绝对伏特加的广告创意在这个充斥着各种品牌和产品的消费市场中，要想引起消费者的注意变得越来越困难。
然而，绝对伏特加却通过其独特而令人难以忘怀的广告创意，成功地为该品牌吸引了广大消费者。
绝对伏特加的一系列广告创意深受消费者的喜爱，其中一则广告以“绝对雕塑”为主题。
这则广告展示了一瓶绝对伏特加在石膏中，表现出艺术家对产品的绝对热爱和推崇。
这个创意的独特之处在于它将产品与艺术结合起来，通过对绝对伏特加的雕塑和艺术创作过程的描述，引导消费者对该产品的热爱之情。
另一个令人难以忘怀的广告创意是“绝对无限”。
这则广告展示了一瓶绝对伏特加被放置在一个宇宙空间中，周围是漂浮的星球和流动的光线。
这个创意的独特之处在于它将产品的无穷魅力与宇宙的浩瀚相结合，通过对绝对伏特加与宇宙共鸣的描述，引发消费者对该产品的无限好奇心和渴望。
除了以上两个创意之外，绝对伏特加还在广告中采用了很多其他有趣的创意，如与时尚界合作，推出限量版设计，引领潮流；与艺术家合作，打造独一无二的艺术装瓶；与名厨合作，推出独特的饮品搭配方案等等。
这些创意的独特之处在于将绝对伏特加与不同领域的精英合作，通过与他们的合作来展示该品牌的高端与卓越性，从而吸引更多消费者的关注和认可。
绝对伏特加通过其独特而令人难以忘怀的广告创意，成功地在消费市场中树立了其品牌形象，并吸引了众多消费者的关注。
这些创意的成功之处在于它们不仅仅是简单地描述产品本身，而是通过与艺术、时尚、美食等领域的结合，展示了绝对伏特加的独特魅力和品质。
这种创意的方式不仅能够吸引消费者的注意，还能够让他们与品牌产生共鸣，并激发他们对该产品的购买欲望。
绝对伏特加的广告创意不仅仅停留在产品形象的传递上，更注重与消费者之间的情感共鸣。
无论是通过与艺术家合作，展示产品的艺术价值和创新性，还是通过与名厨合作，推出独特的饮品搭配方案，绝对伏特加都在尽力让消费者感受到品牌背后所传递的独特价值。
一则广告案例中，绝对伏特加与知名艺术家合作，共同打造了一款限量版设计的瓶子。
绝对伏特加
绝对创意-----绝对伏特加的广告分析及品牌设计成功原因●品牌定位1879年，拥有“伏特加酒之王”称号的Lars Olsson Smith使用了全新工艺酿制了一种全新的伏特加，命名为“Tiodubbelt Renadt Bränvin”（即十倍净化的伏特加酒），后更名为“Absolut Rent Bränvin”（即绝对纯净伏特加酒）。
这种全新的工艺被称为连续蒸馏，一直沿用至今。
生产自瑞典小镇阿赫斯的绝对伏特加，特选冬小麦与纯净水酿制，全世界所有的绝对伏特加都出自同一个酒厂、同一来源，这保证了绝对伏特加的优良品质，同时体现了其独特的产品美学,和核心价值：纯净（Clarity）、简单（Simplicity）、完美（Perfection）。
绝对伏特加的核心价值在酿酒中的体现可以保证其质量在伏特加酒行业处于领先地位，但是绝对伏特加不止步于质量的追求上。
与现今的许多大牌一样，绝对伏特加用广告将自己的价值融入到生活方式中，成为Absolute Life Style的象征，不仅吸引来伏特加酒友，也吸引了一大批仰慕时尚、个性的年轻人。
绝对伏特加不只是优质美酒，它富有创意的广告使得其形成了不逊于任何其他奢侈品牌的品牌形象。
●受众分析绝对伏特加作为一个具有百年历史的老牌子，却没有倚老卖老，在保持其优良的传统工艺的同时，不断在营销方式上推陈出新，站在时代的前端，成为一个时尚的风尚标，受到年轻群体的追捧。
绝对伏特加将天马行空的创意与艺术时尚相结合，赢得了富有同时具有生活品味的人们的青睐，其主要受众目标就是艺术家、影星、富豪和社会名流。
同时，追逐时尚潮流的年轻人或是艺术爱好者也成为品牌的潜在消费者。
其极富创意的广告宣传使得其广告在艺术领域也具有很高的审美价值，使得这个品牌跳脱了酒的框架，成为一种有品位的生活方式的象征物，整个消费受众也随之扩大，即使不饮酒者也可能会成为其品牌追随者。
其作为奢侈品成功地打造了自己的品牌形象，通过品牌故事的塑造使得其顺利地占领了市场，成为酒业的佼佼者。
绝对牌伏特加——用创意整合营销
略中 。 对伏 特加品牌识别所贯 穿的理念是 “ ”和 “ 绝 酷 前
卫” ．但又不乏幽默 和傲气 。
一
简单和 完美。在此 基础 上，绝 对伏 特加 建立 了区别于 传
统 伏特加 的消 费者定位 ，绝对 的消费者 更年轻 ，更有 个
性和创 新精 神，他们追 求时尚，重视 品质胜 于价格 。
致 的前提下 ，绝对伏 特加不 断地寻 找与 消费者 新的沟
通方式 ，分析 其他可 能有用 的品牌联 想 。首次真 正的 突
维普资讯
案例
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幕 霉
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１
个性化 的产 品包装 。绝对伏 特加 的酒瓶设 计 灵感源 自瑞典一种 古老 药瓶， 与大 多数长颈 宽肩 的酒瓶不 同， 它颈短 肩圆，所 有标注 品牌 的文字信 息用彩 色粗字体 直 接 印在全 透 明的玻璃酒 瓶上 ，而不是像 传统 酒瓶 那样使 用纸质 标签 。透 明的酒 瓶传达 出一种 自信 的品牌理 念， 因 为对 自 己的酒质有信 心， 才敢放弃 传统 的纸质 酒标， 使 消费 者可 以直接透过 酒瓶 感受绝 对伏特 加的酒 质 。个
性化 的包装设计 成 为绝对伏 特加最具 显 象意义 的标签，
与视 觉关联 的标题 措词与 引发的奇 想赋予 了广 告无穷 的 魅力和奥妙 。 在美国 。烈酒广告 主不能使用电视或电台媒介，为了 让平 面广告 获得与 电视广 告 同样 震撼 的效 果， 绝对伏特 加聘 请高水 平的摄 影 师对 广告 的主角—— 独特 的酒瓶 作 完美的摄影 。 以求 “ 力透纸背”的纸上震撼 ！有时为达到理 想 的宣传效果 。公司甚 至可 以不惜血本 。比如 为求效果真 实，广告制作者在美国肯塔 基州一块１ 公 顷的土地上种上 ５ 不 同品种 的庄稼 ，最后 拼贴 出绝 对伏特 加酒瓶 的 图案， 庄稼成熟后 由摄影 师从飞机 上进 行航 拍。
陈冠希绝对伏特加广告案例分析
陈冠希绝对伏特加广告案例分析随着现代经济的快速发展，现代社会生活进入了一个充满消费的时代，在经济社会中，消费者的消费目的不再只是围绕基本生活需求来消费，更多的是为了提高生活品质、满足消费欲望而消费。
在这种情况的刺激下，各品牌在提升产品品质的同时，也越来越重视品牌文化的树立。
而品牌文化的树立及传达则多通过各种广告来达到和实现。
在众多广告中，某一品牌要脱颖而出就得有非凡的创意，这样看来创意在广告中的地位也就非常重要了。
下文将以绝对伏特加酒品牌的创意广告为案例来进行分析。
作为世界十大名酒之一的绝对伏特加(ABSOLUT VODKA)，是享誉国际的顶级烈酒品牌。
在最近福布斯(Forbes)商业杂志所评选的美国奢侈品牌中独占鳌头，它所赐予绝对伏特加的头衔也是实至名归的。
其生产的顶级伏特加不但口感圆润，质量无与伦比，而且品牌所体现出来的完美和无穷创造力更是为世界所首肯，从而名扬九州。
“绝对”伏特加(ABS0LUT VODKA)的品牌于1879年在瑞典创建，并很快跻身世界顶级伏特加酒的行列。
它的成功不仅是由于工艺精湛、121味纯正，更得益于其造型简约特殊的颈长肩宽的酒瓶外形。
不仅如此，绝对伏特加广告已经悄然跨越或模糊了广告与艺术的界限，也许这就是为什么安迪·沃霍尔这位波普艺术大师乐意为绝对伏特加绘制广告的原因。
安迪·沃霍尔把波普艺术与绝对伏特加相结合，从而使绝对伏特加以另一种全新的形式展示在世人面前。
但这一切的发展和变化都始终围着绝对伏特加的品牌追求：纯净、简单、完美。
现在ABSOLUT VODKA已渗入了多种视觉艺术领域，如时装、音乐与美术。
但无论在任何领域中，ABSOLUT VODKA都能凭借自己品牌所特有的魅力吸引众多的年轻又忠实的追随者。
具体案例如下：瓶形广告——以酒瓶为特写。
例如在酒瓶上加个光环，意寓着“绝对的完美”。
在瓶身上面加了天使的光环，意寓“绝对的完美”。
绝对的物品——将各种物品扭曲或修改成酒瓶状。
绝对伏特加在华本土化策略
技术创新与可持续发展
提升酿造技术
持续改进酿造工艺和技术，提高产品质量和口感 ，以满足中国消费者对高品质烈酒的追求。
环保生产
加强环保措施，降低生产过程中的碳排放和水资 源消耗，实现可持续发展。
数字化转型
运用现代科技手段，提高生产效率和供应链管理 水平，降低运营成本。
战略规划与展望
01
深化本土化战略
对策与建议
遵守法律法规
绝对伏特加应严格遵守中国法 律法规，调整产品配方和营销
策略，确保符合相关规定。
降低成本
通过优化供应链管理和采用本 土化生产等方式降低成本，提 高市场竞争力。
口味创新
推出符合中国消费者口味的新 口味，或对现有产品进行口味 调整，以满足市场需求。
营销策略调整
针对中国消费者的饮酒习惯和 偏好，调整营销策略，加强品
广告本土化
在广告宣传上融入中国元素，如明星代言、热门话题 等，提高品牌知名度和美誉度。
品牌形象本土化
01
02
03
文化融入
将绝对伏特加的品牌文化 与中国文化相融合，提升 品牌认同感。
社会责任
积极参与中国社会的公益 活动，履行企业社会责任 ，树立良好的企业形象。
品牌故事
讲述绝对伏特加与中国相 关的品牌故事，增强品牌 与中国的情感联系。
进口关税和增值税
绝对伏特加需要缴纳较高的进口关税 和增值税，增加了产品成本和市场价 格。
文化差异与消费者习惯挑战
口味偏好
中国消费者对酒类产品的口味偏好与绝对伏特加的传统口感存在差异，需要进行口味调整或推出新口味以满足市 场需求。
饮酒习惯
中国消费者在饮酒习惯上与西方存在差异，例如更倾向于饮用低度酒和预调酒，这需要绝对伏特加调整产品定位 和营销策略。
案例欣赏：绝对伏特加的广告创意
从绝对伏特加广告创意中学习的经验教训
创新性
绝对伏特加的广告创意具有很强的创新性，它通过与众不 同的方式呈现了产品和品牌形象，从而吸引了消费者的注 意。
连续性
绝对伏特加的广告创意具有很强的连续性，它通过一系列 具有相似主题和风格的广告作品，强化了品牌形象和价值 观。
关联性
绝对伏特加的广告创意具有很强的关联性，它通过与音乐 、艺术等领域的合作，将广告与消费者的兴趣和生活方式 联系起来。
使消费者认为该品牌的产品更具吸引力。
广告创意与营销策略的结合
目标市场定位
广告创意需要与营销策略中的目标市场定位 相结合，以确保广告信息能够准确地传达给 目标消费者。
产品差异化
广告创意需要突出产品的独特之处，使消费者能够 将该产品与其他竞争产品区分开来。
营销渠道整合
广告创意需要与营销渠道进行整合，以确保 在不同的营销渠道中传递的信息一致且连贯 。
CHAPTER 05
未来展望与趋势
绝对伏特加未来的市场趋势与竞争环境
持续增长的市场
随着消费者对高品质、高端烈酒的需求增加，绝对伏特加在市场上的表现有望持 续增长。
竞争环境激烈
在烈酒市场中，绝对伏特加将面临众多竞争对手的挑战，需要不断创新以保持领 先地位。
绝对伏特加广告创意的未来发展方向
数字化与互动性
创新与不断更新
绝对伏特加的广告创意不断推陈出新，其他品牌也可以借鉴这种创新精神，不断更新广告创意和营销 策略，以保持品牌活力和竞争力。
THANKS
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广告创意的吸引力
引人入胜的视觉效果
绝对伏特加的广告创意中，视觉效果非常出色，吸引人们的注意 力。
简洁明了的广告信息
绝对伏特加系列广告分析(1)
瓶身，让消费者感触到的是纯正、净爽、自信的感觉。这个酒瓶很快成为所有
广告的基础和源泉。伏特加的第一个广告就是呈现了一个绝对伏特加的酒瓶， 文案是简单的“绝对完美”。这成了一个样板格式，在以后的创作中，广告画 面都是不同背景衬托下的酒瓶特写；文案开头永远是“ABSOLUT”。从而形成
了绝对伏特加独特的“绝对”系列。
绝对伏特加系列广告分析
广告1601一组
赵肖，尚文洋，侯俞辰，刘冉冉，王昱涵，盖奕洁，王玉昕
one
创意理念
广告类型 绝对城市系列和名人系列 总结
目录 contents
two three
four
Part One
创意理念
Absolute
伏特加是用蒸馏技术得到的纯净烈酒，他们设计了一种玻璃瓶，来显示它纯正、 净爽、自信的特质，而且不在上面贴任何标签，信息直接用蓝色字体直接印在
Absolute 艺术家作为社会名人发 挥着不可估量的名人效 应，特别是带动了上层 社会的消费者。在多年 成功的广告攻势后，公 司决定开始创造绝对伏 特加的附加价值，让一 位画家画出绝对伏特加 的瓶子，表明绝对伏特 加品牌不但能站在现代 文化时尚的最前沿，还 具有深刻的文化内涵。
Part Four
总结
绝对伏特加广告所做的就是为产品创造 一种外观上持久的时尚。“总是相同，却 又总是不同” 广告创意哲学，产生杰出 又持久的效果。在获奖广告和一系列的市 场活动中，绝对伏特加持之以恒，不断创新向 消费者传递着Absolut的核心价值——纯 净、简单和完美。1999年，绝对伏特加系 列广告被《广告时代》列入“世纪十佳广告” 的行列。
Part Two
广告类型
Absolute
绝对伏特加将普通的酒瓶形象置于不 断变化的背景之中，到目前为止，围 绕瓶子本身产生了一共10个系列的广 告，包括瓶形广告、抽象广告、城市 广告、季节广告等。
绝对伏特加创意分析
在广告表现上，“绝对”牌伏特加将独具 特色的酒瓶外观与其他事物嫁接的手法， 强化了人们对于品牌的的记忆，可以说已 经达到了移花接木的最高境界——“润物 细无声”。 与此同时，“取之不尽，用之不竭”的 “绝对是····”主题幻化出成千上万，永不 重复的广告表现， 万变不离其经典瓶身 绝对伏特加的广告 包容性很强 艺术家喜欢为它创作 天马行空的作品 用纯粹的艺术诠释商业的理念 广告是经济的附属品 但是它的广告绝对都是一件艺术品 并且 收到的商业效果也绝对有资本炫耀
绝对伏特加创意分析
绝对黑加仑
绝对伏特加 产自瑞典世界十大名酒之一。 绝对伏特加的销售成长是一个奇迹，它 ······” 的“绝对（是）······”系列广告是广告中 的巅峰之作，成为脍炙人口的经典广告， 也是广告创意人耳熟能详的作品。
它的广告冲破了一般酒广告的传统模式，把“绝对” 塑造成时尚的，人人都想喝的形象。在“绝对”二 字上寻找突破，用名字和酒瓶形状的独特来表现质 量和时尚。画面以瓶子为中心，视觉效果非常突出。 该产品的独特性由广告产生的独特性准确的表现出 来，但更为重要的是，与视觉关联的标题措辞与引 发的奇想赋予了广告无穷的魅力与奥妙。
“绝对”北京 绝对”
绝对伏特加之徽州元素
绝对伏特加品牌形象分析报告
绝对伏特加的广告被认为是最经 典、最成功的广告案例之一。其著名 系列包括绝对城市、绝对季节、绝对 艺术、绝对话题等，主题鲜明，非常 具有时尚感。通过广告，绝对伏特加 赋予消费者自信、高雅的感觉，并使 其本身超越酒的概念，成为文化、个 性和品位的象征。在不到十年的时间 里，绝对伏特加创造出了辉煌的销售 业绩，彻底置换了伏特加原有的俄罗 斯文化背景，成为美国最热销的伏特 加酒和世界顶级烈酒品牌。
Ø 1999年，推出的绝对柑橘ABSOLUT MANDRIN， 丝丝甜味，口味丰满;
Ø 2003年，推出绝对香草ABSOLUT VANILIA， 丰富香滑的香草口味，点缀奶油香果和黑巧克力的味道；
Ø 2004年，推出的绝对覆盆莓 ABSOLUT RASPBERRI， 富有浓郁、丰厚的野果口味。
Ø 2005年，推出的绝对蜜桃味ABSOLUT APEACH, 口感顺滑，口味醇美；具有浓郁而优雅的蜜桃味。
三：品牌系列化分析（口味系列化）
Байду номын сангаас
绝对伏特加口味家族
Ø 1979年，推出绝对伏特加（原味）ABSOLUT BLUE， 口感丰厚，富有谷物顺滑的特征；
Ø 1986年，推出的绝对辣椒ABSOLUT PEPPER， 口味混合着芬芳和些许辛辣；
Ø 1988年，推出绝对柠檬ABSOLUT CITRON， 柠檬味道中夹杂着酸橙丝丝的甜味；
Ø 1904年，一个伏特加酒厂在奥胡斯小镇建立，它沿用了连续蒸馏工艺，并发扬光大；
Ø 1917年，瑞典酒业国有化，“Absolut Rent Brännvin”被卖给瑞典政府；
Ø 1975年，奥胡斯酒厂在按照拉尔松?史密斯的方法，加上现代技术手段，蒸馏出一种纯度更高的 烈酒，被命名为“绝对伏特加”，并注册了“绝对伏特加”商标；
经典案例营销分析：第49讲 “绝对”创意
经营佐料之四十九“绝对”创意案例背景伏特加酒诞生在公元14世纪的俄罗斯，今已跻身世界十大名酒行列。
在人们的印象中，只有俄国制造的伏特加（V odka）才是正宗的伏特加，圣彼得堡产的Stolichnaya牌伏特加更是一直雄居美国伏特加酒市场霸主地位。
1978年当美国Carillon公司为进口代理瑞典产的绝对牌（Absolut）伏特加投资6.5万美元，进行一项专门的市场调查时，得出的结论是：绝对失败。
人们指出，“绝对”的品牌名称太过噱头，瓶的形状也太丑陋，酒吧伙计认为它难以倒取，瓶颈太短，还批语这酒没有贴上类似其它品牌色彩丰富、花俏的贴纸。
最后市场分析家的结论是：放弃这种产品。
突破口然而，Carillon公司总裁Michel Roux却无法拒绝自己的直觉，他认为这种产品与消费者印象中的伏特加形象是如此的不同，也正是如此，以致于市场调研无法完整了解它。
他果断地决定，放弃调查结果。
他认为现在需要做的是用强劲的广告赋予品牌个性！于是，一场持久的关于“绝对”的创意诞生了。
Carillon决定在广告中避开“瑞典”（Sweden），而力攻“ABSOLUT”（绝对）这个具有双重意思的字眼。
瑞典文“绝对”是品牌名称，英文“绝对”是绝对的、十足的、全然的意思。
广告概念是揭示“绝对”牌与市场上其它品牌的差异点。
这个概念也旨在把“绝对”牌捧为人们热衷的品牌，并使之成为成功和高级的象征。
Carillon公司制作了500多张平面广告，表现总是千变万化，“大胆借势，巧妙传名”，广告运作的主题多达12类之多——绝对的产品、物品、城市、艺术、节日、口味、服装设计、主题艺术、欧洲城市、影片与文学、时事新闻等等，广告一经播出，在当地无一例外引起轰动。
例如：“绝对的洛杉矶”播出后，许多美国城市争相效仿，要求Carillon公司为自己的城市制作相同主题的广告片。
同时，广告将所要传达的产品意念，与受众心目中具有重要地位的“名物”融为一体，不断散发出历史和文化的永恒魅力。
XX2营销因素
，吃完饭再陪您杀两盘，很久没跟您下棋了。 字幕：沟通就是关怀。电信沟通，心意互通。
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XX2营销因素
马石油系列报纸广告文案
第一则广告：你知道马师傅吗？标志
第二则广告：马师傅来自马来西亚。标志
第三则广告：马师傅来自F1赛场。标志
怎样转败为胜？
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XX2营销因素
市场调查的情况
1978年，瑞典Absolut Vodka为了打开市场，花65000美元 做了一个市场调查，发现以下几点情况：
1、命名拗口。 2、瓶子形状平庸、像药瓶。 3、产地。 4、酒瓶没标签。
调查结论：退出美国市场！
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XX2营销因素
在确定广告策略方面的关键问题
1、主要事实。发现、确定问题。 2、广告问题。找到广告所要完成的传播问题。如让消费者了解、喜欢
…… 3、广告目标。确定广告目标。可以是让消费者相信、或让消费者理解某
个信息等。 4、目标消费者。以谁为目标重点。 5、竞争态势。和谁直接或间接竞争、产品所属的类别…… 6、主要消费实惠。产品能为消费者解决什么问题、提供什么实惠。 7、论据。证明上面提供的实惠。
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2021年2月21日星期日
一（一）瑞典 Absolut Vodka （绝对伏特加酒）案例
上世纪70年代末，美国烈酒市场有本土生产的 多个品牌的伏特加酒，还有来自俄罗斯的伏特加 酒。在这种情况下，瑞典伏特加酒进入美国市场 。从默默无闻，到险些退出美国市场，再到成为 全球第二大品牌。
5.5案例分享：绝对伏特加的绝对创意
绝对伏特加，1879年诞生于瑞典南部的小镇阿 赫斯（不是俄罗斯的）。阿赫斯有400年的酿造传 统，奥尔森·史密斯利用一个全新的工艺方式酿制了 一种全新的伏特加，叫做“绝对纯净的伏特加 酒”(Absolut Rnt Branvin。
5.5绝对伏特加的绝对创意
ABSOLUT VODKA
5.5分享：绝对伏特加的绝对创意
绝对完美
绝对清澈
5.5分享：绝对伏特加的绝对创意
ABSOLUT VODKA的创意方式引起市场的迅速反映，仅用 了一年时间销量便从1.2万箱猛涨到300万箱！
消费者对这种形式的创意非常感兴趣，于是TBWA决定将 这种创意形式延续下去，不断衍生出许多"绝对"：绝对产品、 绝对城市、绝对艺术、绝对季节等等。
本讲中引用了上述品牌的广告案例作为例证分析，在此向各品牌为广告教 育做出的贡献表示衷心感谢。由于资料覆盖面广，难免有疏漏之处，若发 现有未收录的品牌请联系我们加以注明,在此先向贵品牌表示感谢。
谢谢大家
5.5分享：绝对伏特加的绝对创意
于是，绝对伏特加引发了一场全球“绝对城市”的创意盛宴。
瑞典-斯德哥尔摩
意大利-米兰
5.5分享：绝对伏特加的绝对创意
比利时-布鲁塞尔
中国-北京
5.5分享：绝对伏特加的绝对创意
中国-香港
中国-台北
绝对伏特加 Absolut
5.5分享：绝对伏特加的绝对创意
绝对伏特加的广告为品牌创造了一种外观上持久的时尚。杰 出而持久一致的广告创意，由广告塑造出的品牌形象，由形象 带来的品牌附加价值，为产品带来了很好的销售效果。
5.5分享：绝对伏特加的绝对创意
绝对季节
5.5分享：绝对伏特加的绝对创意
绝对伏特加营销与大众的心理
绝对伏特加营销与大众的心理绝对伏特加营销与大众的心理反应摘要:享誉国际的顶级烈酒品牌绝对伏特加(ABSOLUT VODKA)在最近福布斯(Forbes)商业杂志所评选的美国奢侈品牌独占鳌头.这次它所赐予绝对伏特加的头衔也是花落名家,实至名归.所生产的顶级伏特加不但口感圆润,而且质量无与伦比,但其品牌所体现出来的完美和无穷创造力更是为世界所首肯, 从而名扬九州.绝对伏特特加酒诞生在公元14世纪的俄罗斯，酒度一般在40度至55度，属于低度烈性酒，纯度极高，今已跻身世界十大名酒行列。
所以在人们的印象中，只有俄制造的伏特加(Vodka)才是正宗的伏特加。
怪不得前苏联解体后数日，Stolichnaya伏特加赶紧在报纸上刊登出全版广告，标题是:“我们比以往更加以身为俄国为荣”。
在美国市场上，甚至许多美国本地生产的伏特加也冠上俄国的名称。
Stolichnaya伏特加酒抓住这种“虚假”的表象，在美国市场上始终坚持它“俄国列宁格勒制造”的定位，从而牢固霸占了领导者的地位。
关键字:伏特加创造印象俄国广告1.伏特加的传统文化与艺术什么是伏特加,首先对伏特加做一个简介:1.伏特加(俄文:Водка)是一种经蒸馏处理的酒精饮料。
它是由水和经蒸馏净化的乙醇所合成的透明液体，一般更会经多重蒸馏从而达到更纯更美味的效果，市面上品质较好的伏特加一般是经过三重蒸馏的。
在蒸馏过程中除水和乙醇外亦会加入马铃薯、菜糖浆及黑麦或小麦，如果是制作有味道的伏特加更会加入适量的调味料。
伏特加酒的酒精含量通常由35%到50%不等，传统由俄罗斯，立陶宛和波兰所出产的伏特加酒精含量是以40%为标准。
2.其名称意义:伏特加的中文含义国际通用英文:vodka俄文:Водка 。
VODKA的中文音译为:"伏特加";字面意思为“纯净的烈酒”,是世界六大酒之一，为世界六大基酒之首。
世界上通常把酒的通用分类方式为:金酒(琴酒)(Gin)、威士忌(Whisky)、白兰地(Brandy)、伏特加(Vodka)、朗姆酒(Rum)和龙舌兰酒(Tequila)。
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案例四：绝对伏特加打造绝对文化
【背景】：
1879年，绝对伏特加诞生于瑞典。
1078年，美国的卡瑞朗公司准备将绝对伏特加引入美国，但当时美国每年消费掉的伏特加有超过80%的都是本土酒厂生产的。
经过几年发展，绝对伏特加在同类产品中以每年平均高达20%～30%的增长率，领先于所有伏特加酒品牌成为美国市场上占有率第一的伏特加品牌。
而一句“绝对完美”的广告语伴随伏特加酒的不断壮大，成为美国市场家喻户晓的广告经典。
2002年，福布斯奢侈品品牌排行榜上，绝对伏特加独占鳌头。
【分析】：绝对伏特加最伟大的成功是创造了世独一无二的“绝对文化”，并把它的这种文化以“绝对”的形式传播向全世界。
大胆的定位和创新
按照惯例，营销活动正式开始之前，卡瑞朗公司请人做了一项专门的市场调查，最后得出的结论是：绝对伏特加，绝对失败！
然而，卡瑞朗公司的总裁米歇尔·鲁却坚信自己的直觉，抛开调查结果，坚决杀入美国市场。
绝对伏特加的酒瓶设计独特，酒瓶上没有纸质标签，字体和图案直接刻印在玻璃瓶身上，整体都是透明的。
酒吧侍者抱怨说，顾客根本就看不见酒柜上的绝对伏特加，而且认为它瓶颈极短，难以倒取。
面对现状，卡瑞朗公司的总裁Michel Roux觉得绝对伏特加与众不同的酒瓶设计则成为区别一般伏特加的特色，所以尽管市场调查不如人意，他还是坚定使用绝对伏特加的酒瓶，并决定用强劲的广告赋予品牌个性。
面对传统市场调查的失败分析和周围对酒瓶的否定，科瑞朗公司的大胆决定和坚持是绝对伏特加营销成功的前提。
创意的延续和坚持
伏特加的第一个广告就是呈现了一个绝对伏特加的酒瓶，光晕打底，文案就仅仅是简单的“绝对完美”。
“绝对完美”成了一个样板，在随后几年的广告设计中，其创意人员始终遵循着“统一与变化”的原则进行。
画面是不同背景或者视觉效果衬托下的酒瓶特写，瓶子始终与醒目的光晕同时出现；文案在瓶子下方，开头永远是“ABSOLUT”，后面跟着一个表示品质的词。
从而形成了绝对伏特加独特的“绝对”系列。
在最初的创意元素上进行更改和延续，对于消费者接受绝对伏特加的形象有持续的影响力，对于形成品牌形象和品牌影响力有很大的作用。
艺术和时尚元素的加入增加其附加值
1985年，在多年成功的广告攻势后，卡瑞朗公司决定开始创造绝对伏特加的附加价值，其总裁提出了一个新的创意，让一位画家画出绝对伏特加的瓶子，如果能找到合适的画家，则表明绝对伏特加品牌不但能站在现代文化时尚的最前沿，还具有深刻的文化内涵。
当时没过最受欢迎的艺术家安迪·沃霍尔所画的“绝对沃霍尔”系列和年轻涂鸦艺术家凯斯·哈林的“绝对哈林”系列使绝对伏特加踏上了已是旅程，更是招致了各种艺术行为家的纷纷加入。
而且，在瑞典离北极圈200公里处，绝对伏特加用冰雪建了一座旅馆，入口形状是一个绝对伏特加酒瓶。
1997年，时装大师范思哲在这个并血管上演了一场时装秀，出场的全部是世界顶级模特，而摄影师则是著名的大牌HerbRitts。
活动中最应人瞩目的是一个名模被潜入到一个高2.4米的Absolut冰雕酒瓶中。
此活动引起了全球各大媒体的关注，给绝对伏特加又穿上了一件时尚的外衣。
“绝对城市”系列将“绝对文化”带向世界
绝对伏特加的“绝对城市”系列，用城市的标志的建筑与绝对伏特加的酒瓶相结合，来表现该城市的特色。
比如，“绝对芝加哥”中以被风刮跑的文字和酒瓶盖来变现芝加哥这座多风的城市，“绝对亚特兰大”中则将亚特兰大的机场的变形呈现绝对伏特加的酒瓶。
后来，随着绝对伏特加在欧洲的全面上市，“绝对城市”系列广告又制作了像“绝对日内瓦”、“绝对维也纳”、“绝对威尼斯”、“绝对伦敦”、“绝对雅典”等等具有代表性的广告作品。
1999年，为开拓亚洲市场，“绝对城市”系列又推出北京。
新德里等城市的广告，以独特的方式展现魅力无穷的东方文化。
“绝对城市”系列广告是绝对伏特加与世界交流共同的桥梁，以当地最易接受的方式向世界展示其最绝对的品质和文化。
绝对的品质
除了绝对系列的广告宣传之外，绝对伏特加还有一个独到的特点就是其在全世界销售的每一瓶伏特加酒都产自瑞典的南方小镇Ahus，生产所需要的主要原料和酿酒用的水源都来自当地。
虽然增加了分销成本，但是保证了每一瓶伏特加绝对的纯正品质。