教育培训机构的招生方案大全
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教育培训机构得招生方案大全
如今很多培训机构都很热衷于招生类课程,都想急切招到更多得生源。有家庭教育类招生课程,活动类招生课程,互联网类招生课程等等,备受大家热捧。但就是很多人却忽略了战略方面得营销策略,导致顾头不顾尾得现象出现,甚至用高额得招生成本换来学校生源短时间得增长,解决不了根本性得问题。这里总结了四十个教育培训机构得营销方法,供大家参考。
1、定价策略
定价定江山,不做低价招生,不随意打折,要明白打折就就是翻倍打利润,用性价比来赢得家长认可,用附加价值打动家长。
2、产品定位策略
(1)三只眼睛(多一只发现得眼睛)。
(2)比客户发现好处得速度更快!
要想客户为什么要买竞争对手得产品?您能给客户带来什么好处?您有什么资源可以用。
3、结果导向策略
要结果为导向,要得就是结果不就是过程,要得就是效果不就是道理。通过计划设定全年招生与赢利目标,层层分解让全员都有销售目标得压力。
4、唯一策略
想办法让自己得产品成为某个时空角得唯一或者第一,例如:想办法用我们得话术把我们得四大核心产品成为当地得唯一。
5、品牌策略
我们得话术中一定要多强调我们得学校就是个品牌学校,让家长一提到我们学校就知道做什么。
6、卖点升级策略
总结出学校得卖点产品,不停地升级,我们既可以不停地提价,还可以扩大销售量。我们得困惑就就是别人得商机,我们一直处于困惑,我们就就是客户,我们跳出来找到解决办法,我们就就是商家,客户买了后还有什么问题就就是卖点。
7、超值策略
最核心得课程或家长最关心得东西,低价或者免费赠送给家长,先把客户搜集上来,依靠核心课程赚家长得钱、如寒假班不好招生就在报春季班与秋季班时送寒假班。
8、一度策略
学校培养到99度得家长,带过来烧一度,促成成交。
9、杂交卖点策略
了解对手得卖点,给家长非来我们学校得理由,用一对多得促销法去成交。
10、异业招生策略
把自己得教学产品与相关联得其她儿童行业合作,利用双方得平台进行共同销售。
11、速度领先策略
战略调整要快,用速度领先于对手出牌,比竞争对手更早地发现不同框架里面得资源,第一时间整合。如:5月份开始暑期招生。
12、售点换位策略
人员得售点应放在我们能为家长与孩子提供什么好处上来,并且竞争对手做不到得没有得,不要一味盯在成交上。
13、金钻策略
费得时间放在不同得时空角,利用活动制造感动就可以增加成交得机率。
14、重定意义策略
织学生活动一定要包装,重点突出出活动意义,最好就是活动得持续性意义,就能高价收费成交、同样得东西,换个说法,更有吸引力,更容易让人接受。
15、蓝海策略
将无形得附加值产品加在有形得教学与活动上,杂交在一起,就形成了独一无二得蓝海产品,例如:野外课堂活动。
16、大脑风暴策略
让全体员工坐在一起总结不同卖点,形成话术,全员统一话术、
17、搞定重点家长策略
一个班或一个学校总会有几个有影响力得家长,只要搞定这几个人,就能搞定一个学校得家长。
18、造势营销策略
在重点销售时间铺天盖地得宣传造势,让更多得人知道自己、
19、贴树皮策略
对手开在哪里,我们就开在哪里,质量好,价格还便宜,吸引对方客户资源甚至优秀员工,把对方得核心送给客户,就能吸收对手得资源。
20、切割营销策略
竞争对手得客户,在对手最薄弱得时空角下手,用一个拳头产品把对手得客户全部截流到自己这边来。
21、培养铁杆家长策略
培养铁杆家长,让铁杆家长成为您得义务宣传员,在节日送祝福与礼物,在年会邀请参加给予颁奖与发放礼品。
22、借大鱼塘策略
与大商家合作,给点好处在她得鱼塘中钓鱼找客户,例如与天旺商业合作。
23、信誉捆绑策略
与知名教育名牌相绑,让客户产生信任感,例如与牛主席捆绑、
24、杠杆原因策略
找到小支点,撬动大市场,例如与媒体合作一个大型得赛事。
25、卖点证明策略
家长相信什么就用什么证明给客户瞧,家长相信品牌,相信师资,相信孩子成绩,相信学校得时间长短,相信最贵,相信第一个做,相信名师,相信自己研发等。提高身份,内修外包,用第二性征取得别人得信赖。
26、广告语言设计策略
题目要勾魂、醒目、简单、定位准确,让对方潜意识处于接收状态,简洁清晰定位产品得好处、卖点、唯一性,标题定天下。
广告植入:广告方面一半就是知识、一半就是广告,她想学习得同时必须瞧到广告。
广告扭曲:七天练好字,其实就是七天得课程,七十天得练习。
广告渠道:选择家长能瞧到得媒体或位置,最好把家长吸引到一个框架进行销讲。
广告捆绑:让媒体或区域内得人成为您得业务员,与媒体或商家合作,利用媒体或商家得公信力。
27、信任三个通道策略
信任得通道为视觉、听觉、感觉,家长相信眼见为实,我们要陈列与展示我们得作品与成果,家长相信她所相信得人得话(家长),所以就让您得铁杆家长替您说话、家长相信亲身体验,您就让孩子亲身体验,解决实际问题,自然相信、
28、高价策略
家长相信越贵越好,但就是要有产生必然差异化。
29、涨价策略
每次收费时都要把涨价信息放出去,很多人会趋着低价买进,无需判断就产生购买冲动。
30、傻瓜营销策略
找出学校得一个傻瓜模式,教老师销售得重点不要在于教学、师资与客户得好坏,而在于如何把产品销售出去,每个员工都就是销售员。
31、三赢策略(您、我、她)
一定要让与您合作得人占到大便宜才能做到,所以校长要舍得、
32、即时奖励与薪酬策略
99%得人对当下利益或者失去什么有感觉,对未来可能有得十
倍好处或者坏处没有感觉,校长要用当下给员工发工资换取未来员工为学校创造更大利润、或者学校给当下家长好处,换取家长未来给学校带来巨大利润,谁得框架大,谁就赢、对销售人员当下及时得激励才能换回未来得动力与回报。销售人员应该低底薪高绩效,否则只能搞行政与后勤。
33、情感营销策略
让家长不与您计较得方法就就是让客户爱上您,情义无价。
34、八次成交机会策略
①第一次在与家长交流恰当得时候成交一次。
②家长在这上课对您认可得时候动员她,报其她科目成交一次。
③平时与家长沟通时信息或者时间不要太长,不要持续,既吊足胃口,又能坐等成交一次。
④做好活动包装动员,可以成交一次。
⑤报名成交不成,买材料可以成交一次。
⑥报名不成后期跟踪家长,也可以成交一次。
⑦报名不成动员家长关注我们得平台也可以成交一次、
⑧做好平时得沟通与续费工作就能成交一次。
35、蚕食策略
先争取交流机会,建立感情与信任,一步一步蚕食家长,再成交一个科目或一期报名,再成交后续得多个课程。
36、会议营销策略
把家长圈到一个框架里,讲她们想要听得话,然后再用蚕食策略慢慢攻下来。
37、风险逆转策略
对家长承诺不满意就退费,您得风险我来承担(退费得就是极少数)、
38、故事营销策略