【工资方案】员工收入管理办法

HEIS员工收入管理办法

第一章总则

第一条为有效发挥劳动报酬的保障机制和激励作用，建立科学、系统的工资奖金制度，充分调动员工的积极性和创造性，根据公司基本规范和国家有关规定，制定本办法。

第二条公司本着以事定岗、按劳付酬的原则，坚持以经济效益为中心，贯彻以岗定薪、多劳多得的原则，突出岗位要素和个人贡献在收入分配中的作用，确定员工的应得收入。

第三条公司谋求与员工的共同发展，努力为员工创造有竞争力的薪资水平和激励机制，员工收入将在公司发展的基础上不断提高。

第四条员工收入主要包括工资、奖金、提成、福利四大部分。

第二章工资

第一节工资结构及薪级

第五条员工工资由两部分组成：基本工资、岗位工资、工龄工资，基本工资和岗位工资主要根据公司所聘职务和员工工作岗位确定。工龄工资以员工在公司的任职年限为标准，按照每满一年增加50元计算。

第六条工资标准按照从低到高分为5档共25级，见附件一。

第七条根据工作性质及分配制度不同，员工工资划分为管理系列、技术系列、业务系列、分成系列四个类别。各系列工资薪级见附件二。

第八条管理系列主要指公司中层管理人员及从事计划财务、资金融通、劳动人事、外联、资料、ISO维护、法律、战略研究、投资发展、仓管、采购、生产、网管、后勤服务等工作的员工。该系列员工工资分为12个薪级。

第九条技术系列主要指工程师及直接从事研究开发、系统分析、网站设计、电子商务、编创、美术、制作、质检、培训、网络工程、技术服务等工作的员工。该系列员工工资分为15个薪级。

第十条销售系列主要指从事市场拓展、产品销售、商业贸易等工作的人员；该系列员工工资分为5个薪级。

第十一条分成系列主要指在财务上实行相对独立核算，与公司采取利润分成方式的部门。该系列员工工资分为5个薪级。

第二节试用期工资

第十二条新进员工试用期一般为三个月，试用期工资为本人所在岗位工资总额的70%；根据员工具体情况，也可直接设定试用期工资，待转正后确定转正工资。

第三节年薪制

第十三条公司高层管理人员工资实行年薪制，年薪的具体数额由总经理办公会议制订，报董事会批准。高层管理人员每月可从公司支取一定数额作为基本费用，该款项于年终从本人年薪中扣除。

第十四条年薪与公司经济效益挂钩，在年度结束后，根据董事会考核结果发放。

第四节工资审批及调整

第十五条员工工资审批程序：部门经理根据员工能力、资历等综合素质对其工资标准提出建议，人力资源部根据工资制度及员工实际情况进行核准，并提出意见，报总经理审核批准。

第十六条公司根据员工考核成绩、工作表现、岗位及工作量的变化等，不定期对员工工资进行调整。

第十七条年度优秀员工及其他对公司有突出贡献者，公司将优先予以晋薪。

第十八条调薪程序：由部门经理根据员工实际表现和工作业绩，提出调薪申请，列明调薪依据及幅度，交人力资源部签署意见，报总经理审核批准。

第五节工资计算及发放

第十九条工资计算期间为每月一日至最后一日；工资计算按每月实际工作日平均计算，日薪=月工资÷22个工作日。

第二十条事假按实际请假天数扣发全部日薪。员工旷工按每旷工一天扣发三天日薪计算。

第二十一条公司员工病假期间的工资按以下方法计算：

21.1 服务年限不满2年的员工病假薪资=日薪的40%×病假天数

21.2 服务期2-5年的员工病假薪资=日薪的50%×病假天数

21.3 服务期5年以上的员工病假薪资=日薪的60%×病假天数。21.4 长期病假：连续超过一个月，按上述年限分别发日薪的30%、40%、50%。

第二十二条员工按国家及公司有关规定享受年假、婚丧假、产假或经有关机构

认定为因工负伤，可享受全额工资。

第二十三条除前述各款规定外，下列各项须从工资中扣除：个人所得税；社会保险个人负担部分；员工借款；行政、执法机构要求公司按规定扣除而代为转账的款项，如抚养、赡养费；其它按国家及公司规定应予以扣除的。

第二十四条公司每月十日（逢节假日顺延或提前）发放上月工资。

第二十五条员工实发工资，以货币方式，一般通过银行储蓄账户支付。

第三章奖金及提成

第一节奖金

第二十六条奖金主要针对管理系列人员，奖金总额和发放原则由总裁办公会议根据公司整体绩效及部门和员工工作表现讨论确定，每季度核算，一次性发放。

第二节销售提成

第二十七条销售提成主要针对销售人员。

第二十八条销售人员签订销售合同必须以公司产品统一定价为基础。产品定价由技术中心、市场部根据当前市场行情制定产品销售价格报分管领导、总裁批准后确定，财务部备案。

第二十九条销售提成办法：

29.1 公司将按以下公式一计算销售人员的销售利润

公式一：销售利润＝合同额－硬件成本－软件成本－办公费用－销售费用－信息费用－质保金－税金－资金成本

29.1.1 办公费用包括：销售人员的市内交通费、手机通讯费、午餐费。办公费用根据《湖南教育信息服务有限公司费用报销内部操作细则（修订稿）》核定的标准执行，最高限额见表一。

29.1.2 销售费用包括：销售人员的差旅费、招待费（包括客户的差旅费、礼品、过节费等业务招待费）

29.1.3 信息费用包括：销售返款、回扣、信息费

29.1.4 质保金不得超过合同额的5%，质保金收回后仍按比例提成

29.1.5 税金指：不能冲抵的增值税

29.1.6 资金成本指：按银行同期贷款利息计算的利息费用

29.1.7 以上公式计算的成本和费用不包含施工成本费用和售后技术支持

成本费用

29.2 为了加强财务管理，有效控制销售成本，各销售人员于每月30日之前报下月《费用预算表》，并在项目立项时填报《项目费用预算表》，财务根据经公司核定的费用预算为最高限额审核费用报销情况。

29.3 以上规定的销售利润是指销售人员的累计销售利润；如果销售人员的累计销售利润达到一个新的阶段，不但以后提成比例将按新的比例计算，而且将补发以前提成比例与新提成比例间的差额。

29.4 对于为了公司总体战略或市场需求而承接的无利润项目，必须由公司总经理批准方可执行，具体提成办法也将由总经理另行特批。

1、销售费用最高限额为项目立项前执行标准，项目立项后不受此限，进项目成本。

第三十条销售提成的计算：

对于集成、软件的项目，公司对销售人员为公司创造的销售利润分为四个阶

1、为了体现技术支持与市场攻关在项目运做中的协助作用，公司将项目销售利

润的5%作为奖金，比例为4:1。

2、为了体现管理人员在市场工作中的作用，公司将销售纯利的2%作为管理津贴

下发给部门，由公司统一发放。

第三十一条销售提成的发放：

31.1公司将根据公式二计发销售提成，每半年结算一次。

公式二：销售提成＝销售利润×提成比例

31.2 公司根据销售回款情况及销售人员业绩考核对销售人员应得提成进行结算，具体计算方式如下：销售回款≤成本不发放提成（即销售利润≤0时不计提销售提成）；回款超出成本部分（即销售利润＞0时计提销售提成）按公司规定进行提成。

3、公司将在年底对销售人员的业绩进行总评，按照销售人员全年为公司创造利