2019年中国移动端新闻资讯营销策略研究报告
中国移动通信目前营销策略分析
近年来，随着移动通信市场的快速发展，越来越多的虚拟运营商进入市
场，这些企业以创新业务模式和差异化服务为优势，对中国移动通信市
场带来了新的竞争压力。
竞争对手营销策略分析
中国联通
以“沃”品牌为核心，中国联通推出了多种套餐和业务，以满足不同用户的需求。此外， 联通还通过多种渠道开展营销活动，如与多家互联网公司合作推出定向流量卡等。
中国移动通信目前营销策略分析
汇报人： 日期:
目录
• 背景介绍 • 市场竞争分析 • 中国移动通信营销策略分析 • 营销策略优劣分析 • 营销策略改进建议 • 结论与展望
01背景介绍Fra bibliotek中国移动通信行业概述
01
02
03
行业发展历程
中国移动通信行业自1990 年代以来经历了飞速发展 ，移动用户数和市场规模 不断扩大。
短信、数据流量等。
形式产品
中国移动通信的形式产品包括手 机、宽带、家庭网络等，以满足
不同用户的需求。
延申产品
中国移动通信的延申产品包括支 付、音乐、视频等，以提供更全
面的服务。
价格策略分析
成本导向定价
中国移动通信根据成本和市场需求确定价格，以 保证利润空间。
竞争导向定价
中国移动通信根据竞争对手的价格策略进行定价 ，以确保竞争力。
促销活动
02
中国移动通信定期开展促销活动，如折扣、赠品等，以吸引客
户。
客户服务
03
中国移动通信提供优质的客户服务，以提高客户满意度和忠诚
度。
04
营销策略优劣分析
优势分析
品牌优势
作为国内最大的移动通信运营商，中国移动的品牌认知度高，用 户群体广泛。
艾媒报告2019中国新媒体营销价值专题报告
艾媒报告2019中国新媒体营销价值专题报告随着Z世代的到来和科技的发展，新媒体营销对新一代用户群体的影响力不断上升。
新媒体是继传统媒体之后，在互联网背景下出现的媒体形态，用户从过去被动接受的角色转变为可自主创作的作者与读者身份。
iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，新媒体用户中中青年为用户主流，年龄在26岁至40岁的比例超过七成。
同时，娱乐、社交、资讯获取为新媒体平台最主要用途，占比分别达到57.8%，53.1%和51.8%，近四成受访用户表示最常接触的新媒体广告形式为图片广告，同时近三成受访用户偏好以图片为主的广告形式。
与此同时，新媒体营销同样存在其不足之处，受访用户对于新媒体广告传达产品信息的有效性持较为中立的态度，认为新媒体营销广告或其产品信息的可信度一般。
新媒体营销广告在传递产品信息、提升广告可信度上仍需继续改善。
未来新媒体营销应精耕广告内容，在趣味性、有效性、创新性上寻求提升与突破，提高其信息真实性，如何在保留真实性的基础上深耕内容创作将是新媒体营销未来的发展方向。
(《2019年中国新媒体营销价值专题报告》完整高清PDF版共56页，可点击文章底部报告下载按钮进行报告下载)With the advent of Generation Z and the development of technology, the influence of new media marketing on the new generation is increasing. New media is a media form emerging in the Internet era after the traditional media. Users have changed from passively accepted roles to independent authorship and reader identity. As the data of iiMedia Research showed, young and middle-aged users of new media are the mainstream of users, with over 70% of them aged from 26 to 40. At the same time, entertainment, social networking and information acquisition are the main uses of new media platforms, accounting for 57.8%, 53.1% and 51.8% respectively. Nearly 40% of respondents indicated that the most frequently contacted form of new mediaadvertising is photo advertising, while nearly 30% of respondents preferred image-based advertising. However, new media marketing has its shortcomings. Interviewed users have a more neutral attitude towards the effectiveness of new media advertising to convey product information. They think that the credibility of new media marketing advertising or its product information is general. New media marketing advertisements still need to be improved in delivering product information and enhancing the credibility of advertisements. In the future, new media marketing should focus on advertising content, seek to improve and break through in interest, effectiveness and innovation, and improve the authenticity of its information. Working for further cultivating content creation on the basis of retaining authenticity will be the future development direction of new media marketing.('2019 China New Media Marketing Value Special Report”full version has 56 pages ,please click the download button at the bottom of the article to download the report)核心观点新媒体用户稳步增长，视频营销增长势头强劲。
中国移动通信公司营销策略分析报告
中国移动通信公司营销策略分析作为全球客户规模最大的移动通信运营商，为进一步提高竞争力，中国移动通信公司必须详细的分析市场环境，结合自身的有利条件，确定出独特而完整的营销策略；同时继续积累客户资本，打造核心营销能力，以保证未来企业持续、健康的发展。
结合菲利普.科特勒的营销理论, 中国移动通信公司的市场营销策略应具体如下：1、产品/服务策略（product/service policy）2、价格策略（price policy）3、分销渠道策略（place policy）4、促销策略（promotion policy）中国移动通信集团已经成为实力最为雄厚、移动通信业务收入市场占有率居首位的运营商。
国移动客户市场份额约占70%，国通信市场收入份额约占40%。
伴随着全球移动通信需求的飞速增长和移动通信技术的日新月异，中国移动也加快了自身发展的步伐，一方面不断推出新业务，创建新品牌；另一方面不遗余力地吸引、留住用户，积累客户资本，打造核心营销能力，因此针对移动通信市场的营销活动显得越来越重要。
一、移动通信行业市场现状分析2004年中国移动全年纯利润为420亿元，同比增长18.1%，营业收入为1923.81亿元，同比增长21.3%。
公司这两项经营指标在四大运营商中都处于领先地位。
公司2004年每股收益达到2.14元，在四大运营商中排名第一，同时在股市也处于领先地位。
从公司的主业来看，中国移动去年市场占有率保持稳定，为64.3%，移动用户总数达2.04亿户，比2003年增长44.3%。
中移动去年签约用户的ARPU值由168人元下降至167元，预付费用户ARPU 值由57元降至56元。
令人高兴的是，中移动去年新业务收入显著增长，成为公司业绩增长的新动力。
2004年中移动新业务收入为302.36亿元，比2003年增长86.6%。
其中短信业务收入达163.8亿元，增长53%；话音增值服务收入达85.48亿元，增长1.07倍；非短信数据业务收入为67.23亿元，增长1.17倍。
中国移动营销策略分析与营销案例
中国移动营销策略分析与营销案例中国移动是中国最大的移动通信运营商之一，拥有庞大的用户基数和强大的品牌影响力。
为了保持市场竞争优势，中国移动采取了多种营销策略，并且在实施过程中取得了显著的成效。
以下是中国移动的营销策略分析和一些成功的营销案例。
1. 多样化的产品组合：中国移动为用户提供了各种各样的产品和服务，包括语音通信、移动互联网、宽带等。
这种多元化的产品组合满足了不同用户群体的需求，并且可以满足用户的不同消费能力。
例如，中国移动推出了“和家庭”产品，针对家庭用户提供了更加优惠的套餐和服务，从而增加了用户黏性和市场份额。
2. 强大的品牌形象：中国移动在移动通信市场享有良好的声誉和品牌形象。
他们通过持续的广告宣传和品牌推广来增加用户的品牌认知和忠诚度。
中国移动经常与大型赛事和活动进行合作，并借助明星代言人的力量，提升品牌形象。
例如，在中国移动推出4G网络时，他们聘请了徐峥作为品牌代言人，通过广告宣传展示了4G网络的高速和稳定性。
3. 创新的营销手段：中国移动不断尝试创新的营销手段来吸引用户和增加市场份额。
例如，他们推出了“流量宝”，让用户可以随时购买流量套餐，满足用户对移动互联网的需求。
此外，中国移动还与各大电商平台合作，通过移动购物和在线支付来提升用户体验和增加收入来源。
4. 强化客户关系管理：中国移动注重建立和维护与用户之间的良好关系。
他们通过提供个性化的服务、快速响应用户需求和丰富的用户权益来增加用户满意度。
中国移动推出了“我的移动”，让用户可以随时查询余额、办理业务和查询账单等，方便用户的同时也提高了用户对移动在经营和服务上的满意度。
5. 洞察用户需求：中国移动通过市场调研和数据分析，深入了解用户的需求和行为。
他们通过用户反馈和行为数据来优化产品和服务，满足用户的个性化需求。
例如，根据用户对通信费用的关注和求实的消费习惯，中国移动推出了“青年无限月租套餐”，满足了年轻用户对低价和大流量的需求。
2019年中国移动市场手机彩信报业务调研分析项目-精品文档
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泛荣通信
手机彩信报现状
• 中国移动彩信报发展现状
彩信报的快速发展得益于运营商的推崇，中国移动是中 国三大运营商中最早发展手机报的运营商，与此同时中国 联通、中国电信也在尝试推出手机报业务。
泛荣通信
自中国移动发展手机报业务也来，手机报业 务继续保持平稳增长，截止到 2009 年6月中国移 动付费客户数达到 4500 多万。2009 年 1-6 月手 机报产品累计销售份数（每个产品月期发行份数累 加）近 2.5 亿，前六个月累计业务收入 7.7 个亿， 完成全年营销目标值的 25 亿元的 31%。手机报付 费用户数排名较前公司是广东，浙江，北京，江苏， 四川等。2009 年前六个月手机报产品累计销售份 数预估 2.59 亿份，完成全年营销目标 8 亿份的 34%。
上海泛荣通信科技有限公司
•FORO Communication Technologies
2019年中国移动市场手机彩信报 业务调研分析项目
上海泛荣通信科技有限公司
2019年以来，彩信报业务得到了迅速 的发展，成为各大运营商非常重视的增值 业务。本项目根据上海电信的需求，对彩 信报在各个运营商发展情况以及用户行为 进行了调研和分析。
泛荣通信
对于中国移动主打产品《新闻早晚报》的销 售情况统计发现：截止到 2009 年 6 月底 《新闻早晚报》付费客户数 3428 万，较 08 年年底付费用户数净增 400 多万；《新 闻早晚报》1-6 月收入占手机报整体收入比 率达 62.52%，其中安徽、重庆、河南公司 的新闻早晚报客户增量明显。
泛荣通信
泛荣通信
用户对手机彩信报图字呈现比例的反馈
针对用户对彩信报图字呈现比例的反馈研究发现，多数用户仍偏向于文字信息传递方 式，对于彩信报中的图片不太敏感。如下图所示，网络调研结果显示，43%的用户希 望彩信报中文字多一些。
中国移动市场营销环境调研报告
中 移
国 动
消费者
消费者偏好 移动通信产品的购买较易受心理因素的影响，一种时尚 的流行，某种群体行为的影响，都可能产生很大的趋同 效应，促成顾客主动地、不加思考的购买。因此，移动 产品的经营以消费者为导向，进行差异化营销
对价格的预期心理 当顾客拟购买某种移动通信产品时，一旦市场上该商品 价格发生波动，当顾客预期价格将进一步上涨时，他们 就会提前购买，从而扩大了一定时期内的需求量；当他 们预期价格在不远的将来可能下降时，就可能推迟购买， 这样便减少了一定时期内的需求量。因此，把握消费者 对价格的心理预期非常重要
中 移
国 动
经济环境
电信新领域 移动增值产业媒体化。娱乐经趋势日趋明显，电信业。 广电业和互联网行业的彼此渗租客 介入将有效刺激移动 互联网市场的良性竞争。
终端保障 随着中国经济的不断发展，手机终端保有量持续上升。 终端普及率的提高以及可支持多种数据业务机型的不断 丰富将为用户提供较好的移动互联网服务体验平台。
中 移
国 动
中 移
国 动
3
SWOT综合分析
SWOT综合分析
S 1、客户群优势 2、成本优势 3、资产优势 4、员工优势 5、品牌优势 6、经验和能力优势 7、民族技术
O 1、FMC 2、互联网化 3、移动化 4、宽带化GPON 5、智能化 6、国家鼓励大企业走向 世界
中 移
国 动
SWOT综合分析
因此把握消费者对价格的心理预期非常重要消费者相关电信产品的购买量电信的相关产品有固话宽带c网手机监控网上增值业务综合布线业务数字化园区建设业务随着互联网的发展传统电信业务受到了巨大的冲击尤其是宽带数字化园区的发展建设不断侵蚀传统电信的市场机会密切关注消费者对相关电信产品的购买量可以判断市场的流行趋势不断做出改变顺应潮流swot综合分析1客户群优势2成本优势3资产优势4员工优势5品牌优势6经验和能力优势7民族技术1fmc2互联网化3移动化4宽带化gpon5智能化6国家鼓励大企业走向世界1核心技术研发能力操作系统浏览器搜索应用2互联网出口带宽3传输网1技术进步的威胁2反垄断的威胁建议充分利用成本优势抓住移动化的机会去替代竞争对手的核心收入来源类的业务从而应对电信的价格竞争利用国家支持民族技术td的优势来抵挡一些不必要的干扰
“互联网”时代下的企业营销策略研究——以小米公司为例
“互联网”时代下的企业营销策略研究——以小米公司为例A Study on Enterprise Marketing Strategy in the "Internet" Age —— Taking Xiaomi Company as anExample内容摘要互联网的快速发展使得其成为企业营销中不可或缺的一部分，而互联网营销还在不断发展和创新中，并没有形成一个大概的框架。
5G的成功研发也使得企业对于“互联网+”更加重视，小米公司在互联网营销中取得了很大的成功，从短短几年内发展成为中国互联网公司的巨头之一，并在2014~2015年成为中国智能手机销售量的第一名。
互联网在快速的变化和发展中，小米公司也面临着很大的机遇和挑战。
本文以小米公司为研究对象，参考了国内文献标准的基础上、阅读搜索了大量相关资料以进行分析，对互联网营销的概念和特点进行了一定的整理，结合市场环境进一步研究小米的营销策略和创新之处，并展望互联网营销的发展。
关键词：互联网+ 营销策略传统营销小米公司AbstractThe rapid development of the Internet makes it an indispensable part of enterprise marketing, and Internet marketing is still developing and innovating, and has not formed a general framework.5G's successful R & D also makes enterprises pay more attention to the "Internet ", Xiaomi has achieved great success in Internet marketing, and has developed into one of the giants of Chinese Internet companies in just a few years，and become the first in China's smartphone sales in 2014~2015. In the rapid changes and development of the Internet, Xiaomi also faces great opportunities and challenges. This paper takes Xiaomi Company as the research object, refers to the domestic literature standard, reads and searches a large number of relevant materials to carry on the analysis, has carried on the certain arrangement to the Internet marketing concept and the characteristic, unifies the market environment to further study Xiaomi's marketing strategy and the innovation place, and looks forward to the Internet marketing development.Key words：Internet Marketing Strategy Traditional MarketingXiaomi Corporation目录内容摘要 (I)ABSTRACT (II)1 绪论 (1)1.1 研究背景 (1)1.2 研究目的及意义 (2)2 市场营销的基本概念 (4)2.1 市场营销的基本概念 (4)2.2 互联网+市场营销的基本特点与优势 (4)2.2.1 互联网+市场营销的基本特点 (4)2.2.2 互联网+市场营销的优势 (5)3 小米公司的营销现状和分析 (7)3.1 小米公司介绍简介 (7)3.2 小米手机的互联网营销策略分析 (8)3.3 小米手机营销存在的问题分析 (9)4 小米的互联网营销创新对策与建议 (12)4.1 加强供应链的管理 (12)4.2 合理使用饥饿营销 (12)4.3重视科技的研发 (13)参考文献 (14)致谢.................................. 错误!未定义书签。
中国移动营销策略的比较优势分析
中图分类号 ：Ｆ ６ ２ ６ ． ３ 文献标识码 ：Ａ 文章编号：１ ０ ０ ９ — ４ ０ ６ ７ （ ２ ０ １ ３ ） ０ ８ — １ ８ １ — ０ ２
１ ． 品牌 营 销 策 略 的 比较 优 势
随着 ３ Ｇ时代的到来 ， 中国移动通信市场 已步人品牌差异化竞争的时 代。品牌已不仅仅是名称或标识 ，已成为产品和服务在消费这中心的效 应 ，成为一种重要 的、可以更新或传递的无形资产 。中国移动想要在市 场竞争中求得 生存与发展 ，必须像客户提供与众不同的产 品和服务 ，为 客户创造独特价值 、异质特色突出的个性化市场 ， 让客户感知其产品与
将选择电信 ；只有 ６ ％的消费者表示会选择联通 ；另有 ２ １ ％的消费者表示 还不确定 移动作为 ３ Ｇ服务商 的优势依然明显 ，不过 ，考虑到 目前中国移
（ ２ ） 中国移动在增值业务上相继推出了 “ 掌上股市” 、“ 如意邮箱 ” 、
“ 手机报” 、“ 超信”等增值业务 ，以 适 应用户新 的需求 。值得 注意 的是
度上仍然陷于被动地位 ，没有中国移动定位准确 ，相对于 中国移动来说
认 可 的还 是 比较 少 。
品牌差异化是近年来人们普遍认 同的实行品牌竞争 的主要策略 ，主 要手法包括产品差异化 、服务差异化 、品牌形象差异化等 。实施品牌差 异化营销策略 ，是企业欲在市场占一席之地不可或缺的战略 手段之一 。 近年来 ，中国移动在通信市场上 ， 根据不同的消费者 细分市场 ，经 过市场的淘汰和选择后 ，形成了相对成熟 、合理 、具有一定竞争力的品 牌体系 ， 拥有全球通 、动感地带 、 神州行三大全国统一的主导客户 品牌。
中国移动品牌营销策略分析
中国移动品牌营销策略分析引言中国移动通信公司于2000年4月20日成立，成立以来，业务和用户取得了长足发展，已经成为中国通信行业最大的运营商，其发展速度和规模令世人瞩目。
中国移动通信公司整体实力强大，具有多年来形成的网络援盖广，语音清晰，信号稳定的技术优势，在国内移动通信领域中，一直发挥着主导作用，占据竞争的优势地位。
据最新统计，截止2012年3月31日，中国移动用户数达到6.672亿户，一季度净增用户数1763万户，3G用户数达到5956万户，一季度净增3G 用户835万户。
随着3G时代的到来，通信行业竞争日益剧烈，企业间相互制约、此消彼长。
行业竞争结构和趋势已经从传统的单一竞争、区域竞争走向了多层次、全领域的竞争，逐渐由以产品和网络服务为导向转化到以市场和品牌服务为导向竞争模式。
目前，在消费者需求逐渐多样化、个性化，通信市场的价格战不断升级，行业利润日趋下降，产品服务同质化严重，以及语音业务需求满足的基础上，数据类业务成为发展的趋势，导致如何满足不同消费群体的需求、挖掘和扩大消费群体以及消费者忠诚度的培养成为中国移动考虑的要点。
虽然中国移动现有的几大品牌都有了一定的知名度和影响力，但是仍然存在很多问题。
从市场营销角度上看，中国移动解决这些问题需要通过调整品牌竞争战略，优化品牌结构，开展品牌定位与塑造以及进行品牌忠诚度的建设，从通信产品营销发展历程看，品牌营销是一种必然选择。
一、品牌营销的概念及意义品牌资产是一种十分重要的无形资产，不仅在于品牌形成与发展过程中蕴涵的沉淀成本，而且是企业、产品、服务的标识。
品牌能够体现企业和产品的核心价值，与竞争对手进行区分，提升市场竞争力，还能反映企业综合实力和经营水平，在商战中具有举足轻重的地位和作用。
企业只有运用品牌，操作品牌，才能赢得市场。
随着经济的迅速发展，产品的竞争实际已过渡到品牌的竞争。
对于营销它们的企业来说，有品牌的产品会为企业带来的超越产品使用价值的附加价值或附加利益。
移动端网络营销效果评估报告
移动端网络营销效果评估报告移动端网络营销是现代企业推广产品和品牌的重要手段之一，通过移动设备上的互联网平台，企业可以将产品信息、广告和营销活动传递给潜在消费者。
然而，只有通过对移动端网络营销效果进行评估，企业才能了解其市场推广的效果，并针对性地进行调整和改进。
1. 介绍移动端网络营销是指企业利用移动设备上的互联网平台开展商品、服务和品牌的推广活动。
移动设备的普及和互联网的高速发展使得移动端网络营销成为重要且不可忽视的市场推广手段。
通过移动端网络营销，企业可以将产品信息、广告和营销活动直接传递给潜在消费者，实现产品销售和品牌推广的目标。
2. 移动端网络营销的形式移动端网络营销可以采用多种形式，包括但不限于：2.1 应用程序广告应用程序广告是在移动应用程序界面中展示的广告形式。
这种广告可以以图像、文字、视频或交互式元素的方式呈现，并通过点击或触摸屏幕进行互动。
2.2 搜索引擎营销搜索引擎营销是通过在搜索引擎中购买关键字广告位，使得企业的相关信息在用户搜索时显示出来，从而吸引用户点击进入企业的网站或应用程序。
2.3 社交媒体推广通过在社交媒体平台上发布广告、推广帖子或与用户进行互动的方式，企业能够向潜在消费者传递产品信息，并提高品牌知名度和用户参与度。
2.4 短信营销短信营销是通过向用户发送包含产品信息和促销活动的短信来推广企业和产品。
这种形式的营销通常会针对特定的用户群体进行定向发送。
2.5 微信公众号推送通过创建和管理企业的微信公众号，企业可以不断向订阅用户推送包含产品信息、品牌故事和促销活动的内容，从而实现品牌推广和用户互动。
3. 移动端网络营销的优势移动端网络营销相比传统的市场推广手段具有许多优势。
首先，移动设备的普及率非常高，人们几乎离不开手机和平板电脑，这为企业的移动端网络营销提供了广泛的受众群体。
其次，移动端网络营销可以更好地与用户进行互动，包括通过应用程序广告的点击和触摸、社交媒体平台上的评论和分享等，这大大提高了企业与用户之间的互动率。
2019年中国移动新闻资讯应用市场分析研究报告
人民币纳入SDR篮子成为丐界货币期间新闻资讯APP活跃人数觃模
活跃人数（单位：万人） 13500 10800 8100 5400 11585.6 2700 0 11588.4 11490.8 11614.5 -15.3% 9840.6 10896.4 11509.0 0.0% 1.1% -2.6% 13448.3 13097.8 -3.6% 12630.3 -0.7% -4.6% 11959.3 11844.2 10.7% 16.9% 5.6% -1.0% 2.9% 0% 12185.0 -10% -20% 环比增长率 20% 10%
•
数据来源
千帄：千帄只对独立APP中癿用户数据迚行监测统计，丌包括APP之外癿调用等行为产生癿用户数据。截止2016 年第 1季度 千帄基亍对7.5亿累计装机覆盖、1.5亿移劢端月活跃用户癿行为监测结果。采用自主研发癿enfoTech 技术，帮劣您
有效了解数字消费者在智能手机上癿行为轨迹。
厂商访谈数据及官方抦露数据。 行业公开信息和数据
无论是自产内容，还是聚合 内容，
对内容癿掌控力是发展癿 根本。 在移劢用户癿碎片化信息获取环 境下，能通过大数据处理计算， 为用户提供更加贴合癿信息，是 提升用户体验癿关键。
2016/7/4
指数成长癿比特劢能
12
目录
1 2 3 4
2016/7/4
中国移劢新闻资讯APP市场概述 中国移劢新闻资讯APP市场价值研究 中国移劢新闻资讯市场典型应用研究 中国移劢新闻资讯APP市场发展趋势研究
2015年1月渗透率
12.5% 11.5% 10% 0% 媒体新闻客户端
©
聚合新闻客户端
2016/7/4
指数成长癿比特劢能
中国移动公司市场营销策略
积极参与国内外通信行业标准的制定和修订工作，提升中国移动公司在全球通信行业的地位和影响力 。
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定价原则及方法论述
成本导向定价
基于产品或服务的成本，加上一定的利润率来制定价格。 这种方法主要适用于成本结构清晰、市场竞争不激烈的情 境。
竞争导向定价
根据竞争对手的价格水平来制定价格，以确保与竞争对手 保持竞争力。这种方法适用于市场竞争激烈、产品差异化 程度较低的情境。
顾客导向定价
根据顾客对产品或服务的价值认知和支付能力来制定价格 。这种方法需要深入了解顾客需求和支付意愿，以制定更 具吸引力的价格策略。
线上线下活动策划和执行效果评估
策划具有吸引力的线上线下活动
如举办主题演讲、赞助热门综艺节目、开展互动营销等，吸引潜在客户关注。
执行效果评估
通过数据分析、用户反馈和第三方评估机构报告等方式，对活动执行效果进行客观评估，以便优化后续活动策略 。
合作共赢，提升行业影响力
与产业链上下游企业建立合作关系
与设备供应商、内容提供商等建立长期稳定的合作关系，共同推动产业发展。
分层定价策略应用案例分享
套餐定价
针对不同用户需求和预算，设计多种套餐供用户选择，如基础套餐、高级套餐 、无限量套餐等。这种策略有利于满足不同用户的需求，提高用户满意度和忠 诚度。
歧视定价
根据用户的不同特征和行为，对同一产品或服务制定不同的价格，如学生优惠 、老年优惠、会员折扣等。这种策略有利于扩大市场份额，提高盈利能力。
中国移动公司市场营销策略
汇报人： 2023-12-06
目 录
• 市场现状与竞争态势 • 目标市场定位与细分 • 产品策略及创新方向 • 价格策略制定与实施 • 渠道拓展与运营管理优化 • 宣传推广与品牌建设举措汇报
中国移动的市场营销分析
经过近几年中国电信业连续的分割重组，中国挪移通信集团已经成为实力最为雄厚、移动通信业务收入市场占有率居首位的运营商。
伴有着全球挪移通信需求的飞速增长和挪移通信技术的日新月异，中国挪移也加快了自身发展的步伐，一方面不断推出新业务，创建新品牌；另一方面不遗余力地吸引、留住用户，积累客户资本，打造核心营销能力，因此针对移动通信市场的营销活动显得越来越重要。
波士顿咨询公司在一份报告中所指出：今天的电信业存在着前所未有的创造价值的机会，但是许多尝试利用这些机会的公司正在遇到很大的挑战。
一些公司在寻觅新机会时，试图从它们已有的市场地位和业务组合中获取最大价值。
另一些公司在集中优势创造强劲增长方面取得初步成功，并转化为长期竞争优势。
这两类公司都发现，为了在激烈动荡的环境中取得成功，它们必须做到攻守俱佳。
事实上，今日挪移通信市场的营销策略，正与此判断相契合。
未来营销策略的设计与实施，也因该朝此方向全面展开。
(一)挪移通信行业发展概况与趋势2002 年，中国挪移通信市增长迅速。
截止11 月，挪移电话用户总数已达1.98 亿户，年增长超过6000 万户。
2002 年5 月，中国挪移的GPRS 正式商用，并于10 月推出彩信服务。
中国的3G 频谱划定，国家第三、第四张挪移牌照颁发在即，TD-SCDMA 产业联盟宣布成立，挪移支付等新增值业务发展迅速，中国的挪移通信市场有着巨大的发展空间。
据挪移公司统计数据表明，到目前为止，中国挪移用户规模和网络规模已跃居世界第二，仅次于美国。
1、数据业务露出"尖尖角"虽然话音业务仍是目前我国挪移通信业务中的主要业务，但以短消息、WAP 业务为代表的挪移数据业务的发展则已进入了起步阶段。
从目前看来，挪移数据基础网络正在建设之中，挪移数据业务运作的商业模式尚未出台，限制挪移数据应用的速率瓶颈还未打破，无线互联应用仍欠丰富，这一切意味着，挪移数据市场尚未成熟。
然而，挪移运营商全面拓展数据业务、向挪移IP 进军的努力正在加速这一市场的启动。
中国移动营销策略举例分析
中国移动不断推出创新性的营销活动，如优 惠活动、会员制度等，以保持客户忠诚度和 吸引新客户。
中国移动营销策略的历史与发展
01
初创期（XXXXXXXX年）
中国移动在初创期主要依靠传统的广 告和宣传方式进行营销，如户外广告 、电视广告等。
02
发展期（XXXXXXXX年）
随着互联网的普及，中国移动开始注 重线上渠道的建设，并通过互联网广 告、社交媒体等手段进行营销。
中国移动渠道策略的效果与挑战
效果
通过多元化的渠道策略，中国移动能够更好地满足不同用户的需求，提高销售额和市场份额。同时，优化用户体 验和开展渠道创新也带来了更高的用户满意度和忠诚度。
挑战
随着市场竞争的加剧和用户需求的不断变化，中国移动需要持续关注市场动态，不断调整和优化渠道策略。同时 ，加强渠道管理和监督，防范渠道风险也是中国移动需要关注的问题。
中国移动营销策略举例分析
2023-11-08
目 录
• 营销策略概述 • 中国移动的客户细分与定位 • 中国移动的定价策略 • 中国移动的渠道策略 • 中国移动的促销策略 • 中国移动营销策略的未来趋势与建议
01
营销策略概述
营销策略的定义与重要性
营销策略定义
营销策略是企业为实现营销目标而采用 的一系列有计划、有针对性的市场营销 方法和手段。
数据流量定价
随着移动互联网的普及，数据流量成为移动通信服务的重要组成部分。中国移动对数据流量进行了单独定价，并提供了不同的数据流量套餐选择。
增值服务定价
除了基本的通话和数据服务外，中国移动还提供各种增值服务，如短信、彩信、音乐、视频等。这些服务的定价也是中国移动定价策略的一部分。
中国移动定价策略的效果与挑战
国内手机移动APP营销模式和策略的研究
目录摘要 0绪论 (3)一、APP营销概念阐述 (3)（一）APP营销的定义 (3)（二）APP营销的特点 (4)二、APP发展现状 (5)（一）、国外APP发展情况 (5)（二）、国内APP发展情况 (5)（三）、国内APP市场预测 (5)三、APP营销模式分析 (6)1、APP分类 (6)2、APP营销模式及案例分析 (7)四、APP营销的前景及对策 (9)（一）、APP营销，击中新一代消费者 (9)（二）、APP常用软件调查 (10)(三）、如何利用APP进行营销 (10)（四）、简述APP的娱乐性和实用性是并存的 (11)（五）、对于未来APP发展模式的预想 (12)结论 (13)参考文献: (13)摘要：如今，各款智能手机和平板电脑也同样逐渐成为人们的新宠。
在不断深入的移动互联网时代，随着智能手机丶平板电脑等移动终端设备普及率大幅提升，用户的行为习惯逐渐改变，市场开展APP营销活动成为一种趋势与必然。
移动通信应用技术的发展及智能移动终端用户的激增，使移动通信网和互联网应用得以融合，其中崭现出来的营销价值也让今天营销的市场人群意识到借助APP应用程序开展移动营销推广的最佳时机已经到来。
利用手机媒体进行营销是未来新媒体营销的一种发展趋势，而作为手机媒体中更为高级的信息载体——APP，已经进入我们是视野，如何利用者这一载体进行产品和品牌营销是一个值得探析的问题，本文通过对消费者特征分析、市场预测、APP营销特点分析以及APP营销案例研究，提出了一些可行的营销策略，通过这些营销策略，相信企业能够很好的进去APP营销。
关键词：互联网时代 APP营销新媒体手机媒体营销策略AbstractNowadays, various smartphones and tablets are also gradually become people to be bestowed favor on newly. In deepening the mobile Internet era, as smartphones, tablets and other mobile terminal equipment rate soared, user behavior change gradually, the market APP marketing activities become a trend and necessity. The development of mobile communication technology and intelligent mobile terminal user, enables mobile network and Internet application to fusion, now come out of it today's marketing market marketing value of the crowd realized with APP application to carry out the best opportunity to mobile marketing has come. Using mobile phone media marketing is a kind of developing trend of the future of new media marketing, and as more advanced information carrier in the mobile phone media - APP, is has been entered into our vision, how ik the carrier to make products and brand marketing is a question worthy of analysis, this article through to the analysis of characteristics of consumers, market forecast, APP marketing characteristics analysis and APP marketing case study, put forward some feasible marketing strategy, through the marketing strategy, believes that enterprises can enter APP marketing very well.Key words: the age of the Internet new media mobile APP marketing media marketing strategy国内APP营销模式和策略的研究绪论电视、报纸以及互联网广告费用的飞涨，已经让广告费用成为企业成本中的一项重要的支出，这是企业品牌传播的需要，但是不是所有的企业都具有这个实力来进行广告投标。
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19岁及以下 20-29岁 30-39岁 40-49岁
50岁及以上
18.8%
37.7% 47.8%
36.2%
84.1%
48.1% 43.5% 28.0% 16.3%
83.3%
23.9% 24.8%
42.0%
70.1% 75.5%
41.8% 21.5%
28.8%
75.1% 71.2%
12.4%
37.6% 38.6%
容与营销信息，精准传达品牌主张。
红板报以天然海外优势在激烈竞争中突围，不仅仅为用户提供专业且具有国际化视野的前
04
沿内容，更是在“算法+编辑定调”的推送下，针对用户兴趣需求，提供个性化选题；新
上线的“小馆”兴趣阅读社区，高效链接感兴趣的内容和人。大胆的创新视觉交互设计、
丰富吸睛的广告形式，为用户展现视觉强曝光+沉浸式体验，为广告主提供品效双维的营
74.3% 61.9%
新闻APP 社交平台 手机浏览器 社区 个性化资讯平台
来源：企鹅调研（2019.3）。
©2019.12 iResearch Inc.
©2019.12 iResearch Inc.
5
移动端新闻资讯媒体价值
增加 27.3% 27.8%
增加 3.9
20.8% 18.8% 17.3%
22.3%
3.6
6.0% 2.6%
8.0%
6.0%
6.5%
5.8%
8.1% 7.7%
7.9% 7.1%
1天
2天
3天
4天
5天
6-10天 11-20天 21-31天
2019.9 2018.9
访问频次 2019.9 2018.9
人均单日使用次数
7
移动端新闻资讯媒体价值
资讯浏览习惯养成，新闻APP高频网民占比提升明显
高频获取资讯网民占比的提升证实，移动端新闻资讯平台极大地满足用户碎片化、多元化的信息需求，降低了新闻资讯的 获取门槛，网民资讯浏览习惯养成。
mUserTracker-2018年9月和2019年9月中国移动网民新闻资讯获取频率变化
NO 平台名称
9月对比1月 DAU增长率
（%）
9月人均单日 使用时长
（分钟）
1
新浪新闻
26.9%
36.06
2
网易新闻
15.1%
33.53
微博
6.1亿台 28.6亿小时
在线音乐
8.1亿台 23.8亿小时
聚合视频
3.9亿台 21.3亿小时
有声音频
2.1亿台 7.4亿小时
3
凤凰新闻
6.8%
31.08
来源： UserTracker 多平台网民行为监测数据库（桌面及智能终端）。
02
成为移动端新闻资讯行业的营销趋势，品效合一、场景贯通、生态共赢、IP加持是重要的
营销玩法。
作为深耕新闻资讯领域二十余年的老牌媒体平台，新浪新闻积淀出海量的用户体量，且仍
03
保持着稳定的增长水平，在1-9月DAU增长率接近27%，位列头部APP中增长第一。新浪
新闻打通与微博、WAP端的内容、数据、账号体系，全方位洞察用户特征，立体化分发内
播的主战场、用户获取资讯的主要渠道。根据企鹅调研数据显示，作为内容消费之一，30岁及以上的移动网民将新闻资讯
作为首要内容消费；新闻APP则是除社交平台外，80/90后的第一资讯获取渠道。
移动端内容消费形式调查
（在手机上，有内容消费的手机网民平时会消费哪些内容形式）
19岁及以下
28.4%
51.5% 50.7%
新闻APP流量价值明显，时间粘性突出，仅次于短视频
尽管新媒体社交平台分流了专业/垂直新闻资讯平台流量，但新闻资讯类应用的用户量及行业渗透率仍保持良性发展趋势， 根据艾瑞咨询UserTracker数据显示，从用户流量来看，新闻资讯行业月独立设备数及行业渗透率均呈稳步增长趋势，截 至2019年9月，月活超过8亿，渗透率达57.2%。
2018.1
2018.3
2018.5
2018.7
2018.9
月独立设备数（亿台）
2018.11 2019.1 渗透率（%）
2019.3
2019.5
同比增长率（%）
2019.7
2019.9
来源： UserTracker 多平台网民行为监测数据库（桌面及智能终端）。 ©2019.12 iResearch Inc.
消费者的消费习惯日益呈现多元化特征，对于品牌及广告主而言，提供用户信赖、认可的营销内容是影响用户消费选择的
关键。与此同时，在信息过载的当下，面对有限的用户时间与无限信息供应之间的矛盾，用户对优质、有价值内容的需求
来源： UserTracker 多平台网民行为监测数据库（桌面及智能终端）。 注释：增长率=9月活跃设备数/1月活跃设备数-1。
©2019.12 iResearch Inc.
©2019.12 iResearch Inc.
2
移动端新闻资讯媒体营销价值
1
移动端新闻资讯媒体营销玩法
2
移动端新闻资讯媒体营销趋势
3
3
移动端新闻资讯行业发展情况
移动媒介为主流，多元内容载体蓬勃发展
随着技术进步和信息传播媒介的转变，新闻资讯行业的发展历经三个阶段：依靠于广播、电视、纸媒等渠道的传统媒体时 代；紧跟门户网站和PC电脑发展潮流的PC互联网时代；追求分众定制、即时互动、定制化信息的移动互联网时代。 互联网的发展、网民内容偏好的升级、VR等技术风口的爆发，促进信息维度不断提升，获取信息的形式发生了巨大的变化， 从文字、图片、视频/短视频到VR/直播，多元内容载体蓬勃发展。
92.8% 74.3
2012Q3-2019Q2中国移动端新闻资讯广告收入规模
97.2% 80.9
91.0% 84.9
83.2% 105.1
87.2% 102.6
84.5% 107.6
91.9% 110.0
87.4% 133.0
同比 +26.5%
2017Q3
2017Q4 2018Q1 2018Q2 2018Q3 移动端新闻资讯广告规模（亿元）
47.8% 44.8%
66.4% 64.2%
20-29岁
18.6% 29.9%
69.3% 65.5% 62.0% 75.9% 52.5%
30-39岁
26.1% 14.8%
63.7%
46.2%53.6%
70.9%
86.3%
40-49岁
4.9%
55.5%
45.7% 57.9%
34.0%
46.5%
86.6%
用“人工+算法”整合优质 内容，精准开展个性化新闻 资讯推送，满足用户利用碎 片化时间获取高价值、与兴 趣高匹配的内容
来源：艾瑞咨询研究院自主研究绘制。 ©2019.12 iResearch Inc.
通过人际圈层联系来实现信息 分发
特点：依靠于社交关系的强弱； 内容的分发逐步去中心化，普 通受众都可以创作内容
中国移动端新闻资讯营销策略 研究报告
2019
摘要
伴随着移动互联网的蓬勃发展，移动端已成为新闻资讯行业的主阵地，且发展迅速。2019
01
年9月，新闻资讯行业月独立设备数超8亿台，人均单日使用时长（ 47.53分钟）超短视频
7.43分钟。
内容变革影响媒体价值并进而改变营销策略，重内容、优分发、富形式、重互动、强数据
mUserTracker-2018年1月-2019年9月中国移动互联网 新闻资讯行业月独立设备数及行业渗透率
55.5% .2% 53.9% 54.1% 54.4% 55.7% 55.6% 56.5% 56.8% 57.2% 57.7% 57.4% 56.8% 56.6% 56.8% 56.7% 56.7% 57.1% 56.9% 56.8% 57.2%
30.8% 30.5% 27.4% 23.6% 21.3% 22.3% 22.3% 20.7% 21.9% 30.2% 19.8% 17.4% 13.2% 13.8% 14.5% 13.2% 12.0% 9.3% 8.5% 6.4% 6.3% 6.8 6.8 6.8 6.9 7.0 7.3 7.3 7.5 7.6 7.6 7.7 7.7 7.7 7.7 7.8 7.9 7.9 8.0 8.0 8.0 8.1
6
移动端新闻资讯媒体价值
新闻APP流量价值明显，时间粘性突出，仅次于短视频
在使用粘性上，用户在新闻资讯移动端停留时间也逐步拉长，9月总使用时长达 78.4亿小时，同比增加30.2%，仅次于短 视频（85.9亿小时）。在日活过千万的新闻资讯APP中，DAU三个季度增长TOP3平台的人均单日使用时长均超过半小时， 新闻APP用户时间粘性突出。
移动端新闻资讯行业媒体营销价值
来源：艾瑞咨询研究院自主研究绘制。 ©2019.12 iResearch Inc.
11
移动端新闻资讯媒体营销价值
1
移动端新闻资讯媒体营销玩法
2
移动端新闻资讯媒体营销趋势
3
12
移动端新闻资讯媒体营销举措
“内容价值”+“商业价值”，新闻资讯助力品牌发声
50岁及以上
3.0%
35.3%
25.0%
35.8%
30.2%
58.6%
90.5%
新闻资讯 电视剧/电影/综艺 网络小说(网络作家为主) 动漫
短视频 音频(音乐/广播/知识课程等) 文学阅读(经典著作为主)
来源：企鹅调研（2019.3）。
手机新闻用户浏览新闻资讯的平台调查
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