01-操盘手岗位说明书+绩效考核
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6)负责开发培训课件，培养讲师，打造微商商学院
7)负责协调微商事业部与公司其他部门的工作
=二：操盘手具体工作内容（更详细的建议操盘手根据实际工作内容形成工作流程）
重要性
具体工作
占用时间
1
负责微商起盘准备工作，包括熟悉微商系统、选品、品牌定位、市场分析等各个环节
1)微商系统：操盘手要熟悉微商系统【代理】、【返利】板块的内容和设置规则
6.经验和能力要求：
1)有微商成功运营案例者优先，具有xx行业微营销经验优先(写贵公司经营的行业）
1)经验要求：有2年以上微商产品成功操盘经验团队的经验。
2)有丰富的微商人脉关系或熟悉微商大咖圈子，能够独立寻找微商团队进行合作谈判。
3)具有极强的团队管理能力、领导能力和高度责仸感
2)选品：主打+备选+引流产品。选出做微商的主打产品（需符合利润高、受众广、消费频率高、概念明显、功效明显、市场空间大等特点），备选产品即次主打产品，以备应对市场变化，及时换新品；引流产品：试用装、体验装方便线上线下招商，增强代理商对产品的认知度。
3)品牌定位、市场分析：要结合市场、产品卖点来分析产品定位的消费群体、代理商群体
要求：总部第一个月招商会开 2-3 场，第二个月起保底每月 4 场，且第二个
月起要培养总代开招商会，每月确保有 10 个总代开招商会，第三个月起稳定在
30-40 场招商会，每场保底收 100 万，每月 3000-4000 万（具体目标请结合贵司
15%
目标做调整）
4
负责关注各类不微商相关的平台，制定和优化微商运营计划
②针对如何培养讲师的课件（其他课件由操盘手督促讲师完成）
2)培养讲师：
A 讲师来自公司内部和总代
B 要求被选讲师每月必须出 1-2 个课件
C 内部试讲
D塑 造 讲 师IP E制定讲师团奖励机制
10%
7
负责协调微商事业部不公司其他部门的工作
1)每场招商会召开，需要跟行政对接会场选址，印刷易拉宝、讲师海报、横幅、签到板等物料；准备代理颁奖证书等。
首先制定销售目标，结合公司年度目标，细分到每月应完成多少业绩，第1-3个月处于摸索阶段，目标定低些，先按每场招商会的打法定目标（招几个总代、几个特约，成交多少业绩），开了2-3场招商会之后定每月开几场招商会、到多少人、保底招几个总代，保底业绩等可量化的目标；最后根据已开招商会所收集的各类数据进行分析，制定月目标、季度目标、半年目标，进而完成年目标。当目标不实际完成业绩出现较大偏差时，操盘手要负责制定切实可行的方案辅助目标的推进；必要时修正年度目标。
2)随着代理商的增加，讲师、招商专员、客服人员务必增加，以提升团队服务能力；为确保公司能够沉淀更多有能力的人才，要制定各岗位的晋级晋升机制和奖励机制。
3)每月前5个工作日完成各个岗位的绩效考核内容更新
15%
6
负责开发培训课件，培养讲师，打造微商商学院
1)培训课件：
①招商会课件（结合微商趋势、公司实力、产品卖点、代理政策和机制）
一、操盘手岗位说明书
表一：此表主要用于人事招聘
我是谁
岗位分析日期
2017-X-X
本岗人员姓名
岗位名称
微商操盘手
直接上级
总经理／董事长
隶属部门
微商事业部
下级岗位
客服、文案策划、美工、讲师、运营、招商与员
岗位任职资格要求和岗位职责
1.年龄：27—40岁
2.性别：不限
3.婚姻状况：不限
4.户籍：不限
5.学历和与业：大与及以上学历，市场营销或电子商务与业优先
7.岗位职责
1)负责微商前期起盘准备工作，包括熟悉微商系统、选品、品牌定位、市场分析等各个环节
2)熟悉微商各类打法，负责根据公司发展戓略，制定、实施和优化微商招商政策和机制
3)负责开发微商市场，拓展代理商，制定并完成公司销售目标
4)负责关注各类不微商相关的平台，制定和优化微商运营计划
5)负责组建、培养微商团队，制定并实施公司人才储备计划
2)及时跟人事部对接组建微商团队所需的各类人才要求、数量
3)跟财务对接好招商会预算和业绩统计、核算工作
5%
2．操盘手绩效考核表（月度）
姓名
岗位
任务绩效
序
号
考核项目
权重
目标值要求
评分等级
得分
注：组员入职时间x号（含）以前的按 1 个月计算，x号以后的按 0 个月计算
自评
上级
1
销售额
30%
到达公司帐上的现金额
完成 X万，30分完成 X万，25分完成X万，20分
....................
2
利润
20%
税前利润
完成 X万，20分完成 X万，15分完成X万，10分
....................
3
系统建议
20%
建立一套成熟的成交系统和一套成熟的招商系统、培训系统、运营 系统
总分 20 分，每少一
结合微一案微商系统的【代理】和【返利】规则，制定合理的代理等级机制、返利机制、奖励机制、福利机制、退货机制、违觃机制，同时需要根据市场需求对所设机制进行调整和优化。
结合招商会所需的岗位制定《招商会活动奖励机制》，提高工作人员积极性，最终提升公司朋务和销售业绩
20%
3
负责开发微商市场，拓展代理商，制定幵完成公司销售目标
15%
2
熟悉微商打法，负责根据公司发展战略，制定、实施和优化微商招商政策和机制
1)微商打法：公司戒操盘手有个人人脉资源、商业资源和渠道资源可采用【自上而下】打总代；反之，采用【自下而上】招特约
2)招商政策和机制：
结合各个节点，制定公司每月、每季关于【线上社群+朋友圈+线下地推+线下opp招商会】各类招商途径的宣传造势计划，幵督促各岗位执行。
项减 5 分。
4
人才培养
20%
招商总监1 名，候补招商总监1名
培训总监1 名，候补培训总监1名
密切关注与微商有关的新媒体、自媒体、微信、微博等平台运营规则和热点， 及时制定微商运营计划，尤其要结合重大节日做营销，将工作下达至文案策划、运营、美工等相关岗位；幵对运营结果进行跟踪、评估，及时调整和优化计划方案。
20%
5
负责组建、培养微商团队，制定幵实施公司人才储备计划
1)一个标准的微商事业部需要：文案策划、美工、客服、讲师、运营、招商与员至少各1 位；其中招商与员可调任公司内部能力突出的销售人员，在微商事业部成立初期由操盘手兼运营、讲师，当操盘手熟悉运营和讲师的工作流程和职责后，再扩大团队，做好招、留、育、用人工作
7)负责协调微商事业部与公司其他部门的工作
=二：操盘手具体工作内容（更详细的建议操盘手根据实际工作内容形成工作流程）
重要性
具体工作
占用时间
1
负责微商起盘准备工作，包括熟悉微商系统、选品、品牌定位、市场分析等各个环节
1)微商系统：操盘手要熟悉微商系统【代理】、【返利】板块的内容和设置规则
6.经验和能力要求：
1)有微商成功运营案例者优先，具有xx行业微营销经验优先(写贵公司经营的行业）
1)经验要求：有2年以上微商产品成功操盘经验团队的经验。
2)有丰富的微商人脉关系或熟悉微商大咖圈子，能够独立寻找微商团队进行合作谈判。
3)具有极强的团队管理能力、领导能力和高度责仸感
2)选品：主打+备选+引流产品。选出做微商的主打产品（需符合利润高、受众广、消费频率高、概念明显、功效明显、市场空间大等特点），备选产品即次主打产品，以备应对市场变化，及时换新品；引流产品：试用装、体验装方便线上线下招商，增强代理商对产品的认知度。
3)品牌定位、市场分析：要结合市场、产品卖点来分析产品定位的消费群体、代理商群体
要求：总部第一个月招商会开 2-3 场，第二个月起保底每月 4 场，且第二个
月起要培养总代开招商会，每月确保有 10 个总代开招商会，第三个月起稳定在
30-40 场招商会，每场保底收 100 万，每月 3000-4000 万（具体目标请结合贵司
15%
目标做调整）
4
负责关注各类不微商相关的平台，制定和优化微商运营计划
②针对如何培养讲师的课件（其他课件由操盘手督促讲师完成）
2)培养讲师：
A 讲师来自公司内部和总代
B 要求被选讲师每月必须出 1-2 个课件
C 内部试讲
D塑 造 讲 师IP E制定讲师团奖励机制
10%
7
负责协调微商事业部不公司其他部门的工作
1)每场招商会召开，需要跟行政对接会场选址，印刷易拉宝、讲师海报、横幅、签到板等物料；准备代理颁奖证书等。
首先制定销售目标，结合公司年度目标，细分到每月应完成多少业绩，第1-3个月处于摸索阶段，目标定低些，先按每场招商会的打法定目标（招几个总代、几个特约，成交多少业绩），开了2-3场招商会之后定每月开几场招商会、到多少人、保底招几个总代，保底业绩等可量化的目标；最后根据已开招商会所收集的各类数据进行分析，制定月目标、季度目标、半年目标，进而完成年目标。当目标不实际完成业绩出现较大偏差时，操盘手要负责制定切实可行的方案辅助目标的推进；必要时修正年度目标。
2)随着代理商的增加，讲师、招商专员、客服人员务必增加，以提升团队服务能力；为确保公司能够沉淀更多有能力的人才，要制定各岗位的晋级晋升机制和奖励机制。
3)每月前5个工作日完成各个岗位的绩效考核内容更新
15%
6
负责开发培训课件，培养讲师，打造微商商学院
1)培训课件：
①招商会课件（结合微商趋势、公司实力、产品卖点、代理政策和机制）
一、操盘手岗位说明书
表一：此表主要用于人事招聘
我是谁
岗位分析日期
2017-X-X
本岗人员姓名
岗位名称
微商操盘手
直接上级
总经理／董事长
隶属部门
微商事业部
下级岗位
客服、文案策划、美工、讲师、运营、招商与员
岗位任职资格要求和岗位职责
1.年龄：27—40岁
2.性别：不限
3.婚姻状况：不限
4.户籍：不限
5.学历和与业：大与及以上学历，市场营销或电子商务与业优先
7.岗位职责
1)负责微商前期起盘准备工作，包括熟悉微商系统、选品、品牌定位、市场分析等各个环节
2)熟悉微商各类打法，负责根据公司发展戓略，制定、实施和优化微商招商政策和机制
3)负责开发微商市场，拓展代理商，制定并完成公司销售目标
4)负责关注各类不微商相关的平台，制定和优化微商运营计划
5)负责组建、培养微商团队，制定并实施公司人才储备计划
2)及时跟人事部对接组建微商团队所需的各类人才要求、数量
3)跟财务对接好招商会预算和业绩统计、核算工作
5%
2．操盘手绩效考核表（月度）
姓名
岗位
任务绩效
序
号
考核项目
权重
目标值要求
评分等级
得分
注：组员入职时间x号（含）以前的按 1 个月计算，x号以后的按 0 个月计算
自评
上级
1
销售额
30%
到达公司帐上的现金额
完成 X万，30分完成 X万，25分完成X万，20分
....................
2
利润
20%
税前利润
完成 X万，20分完成 X万，15分完成X万，10分
....................
3
系统建议
20%
建立一套成熟的成交系统和一套成熟的招商系统、培训系统、运营 系统
总分 20 分，每少一
结合微一案微商系统的【代理】和【返利】规则，制定合理的代理等级机制、返利机制、奖励机制、福利机制、退货机制、违觃机制，同时需要根据市场需求对所设机制进行调整和优化。
结合招商会所需的岗位制定《招商会活动奖励机制》，提高工作人员积极性，最终提升公司朋务和销售业绩
20%
3
负责开发微商市场，拓展代理商，制定幵完成公司销售目标
15%
2
熟悉微商打法，负责根据公司发展战略，制定、实施和优化微商招商政策和机制
1)微商打法：公司戒操盘手有个人人脉资源、商业资源和渠道资源可采用【自上而下】打总代；反之，采用【自下而上】招特约
2)招商政策和机制：
结合各个节点，制定公司每月、每季关于【线上社群+朋友圈+线下地推+线下opp招商会】各类招商途径的宣传造势计划，幵督促各岗位执行。
项减 5 分。
4
人才培养
20%
招商总监1 名，候补招商总监1名
培训总监1 名，候补培训总监1名
密切关注与微商有关的新媒体、自媒体、微信、微博等平台运营规则和热点， 及时制定微商运营计划，尤其要结合重大节日做营销，将工作下达至文案策划、运营、美工等相关岗位；幵对运营结果进行跟踪、评估，及时调整和优化计划方案。
20%
5
负责组建、培养微商团队，制定幵实施公司人才储备计划
1)一个标准的微商事业部需要：文案策划、美工、客服、讲师、运营、招商与员至少各1 位；其中招商与员可调任公司内部能力突出的销售人员，在微商事业部成立初期由操盘手兼运营、讲师，当操盘手熟悉运营和讲师的工作流程和职责后，再扩大团队，做好招、留、育、用人工作