世联深圳数码港商务项目定位与营销策略99PPT
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世联产品定位模板
可改造、可利用的景观资源，但非稀缺性资源
项目界定：
三四线城市、中心城区的、高地价的、规模较大的、 高容积率的、具有很强市场影响力的标杆性楼盘
属性 三四线城市
诠释 安庆属于安徽省地级城市，经济总量低
中心距离
规模较大
占地面积约6万平米，容积率2-3，在安庆属于较大规模项目
资源较差区域建造中高密度物业及公共服务 配套区，营造小镇公共核心区域 资源最好的地块建造最高端的低密度物业， 保护海滩原生态环境 创造性地利用观景休闲设施，提升周边物业 价值，营造滨海度假小镇氛围 控制成本合理设置社区配套，价值均好 以多样化的产品来扩大客户群，降低市场风 险，提升人气
依据本项目的发展策略，借鉴成功案例经验，制定本项目差异化竞争的5大关键举措
与竞争对手比较 本项目
5层情景花园洋房 宽景house Townhouse
双拼或者独栋
新浦江城 小高层、四层水景公寓
四层水景公寓 Townhouse
院墅
本项目的开发模式：低开高走，前期快速实现销售，营造区域人气， 后期弥补前期利润损失
本项目发展策略： 低开高走的定义：
1、宏观大势下，市场理性回归，以低市场风险的产品启动，确保 热销，回收资金为主要目标，营造区域人气
方案二 1.88
385000 75132 33584 29.95% 24361 62.23%
方案三 2.00
409000 82956 35078 28.33% 25039 58.08%
方案四 1.55
317000 58209 33383 38.42% 25256 78.37%
对比显示：四方案中，方案一的各项经济指 标综合最优，方案二次之，方案三和方案四 较差； 倾向选择方案一；
世联行介绍分析课件
环保意识
提高全员环保意识，倡 导绿色生活和低碳出行
方式。
环保行动
积极参与环保公益活动 ，推动社会共同关注和
参与环境保护。
环保责任
履行企业环保责任，为 建设美丽中国贡献力量
。
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感谢您的观看
世联行介绍分析课件
目录
• 世联行简介 • 世联行业务模式 • 世联行市场竞争力 • 世联行未来发展展望 • 世联行社会责任与可持续发展
CHAPTER 01
世联行简介
公司背景与发展历程
公司成立时间
早期业务
世联行成立于1993年，是国内最早从事房 地产专业咨询的服务机构之一。
公司早期主要从事房地产市场研究、投资 咨询等业务，逐步在业内树立了良好的口 碑。
02
世联行还积极拓展新的服务领域 ，如房地产金融、房地产投资等 ，以满足客户不断变化的需求， 并推动公司的持续发展。
CHAPTER 03
世联行市场竞争力
市场竞争力分析
品牌影响力
世联行作为中国房地产代理行业 的领先品牌，具有较高的知名度 和美誉度，能够吸引客户和合作
伙伴。
渠道优势
世联行拥有广泛的销售渠道和客户 关系网络，能够快速获取市场信息 和客户需求，为客户提供定制化的 服务。
世联行不断探索创新，通过引入新技 术、新方法和新思路，不断提升服务 质量和效率，为客户创造更多价值。
综合性
世联行的业务模式涵盖了房地产服务 的全产业链，从市场研究、策划、代 理到交易和金融服务，能够满足客户 全方位的需求。
业务模式创新
01
世联行不断探索业务模式的创新 ，通过数字化转型、智能化升级 等手段，提升服务效率和客户体 验。
世联营销策略与销售准备
世联营销策略与销售准备
•营销组合——从目标市场寻求营销目标的一整套营销工具
•4Ps
PPT文档演模板
•产品 •产品种 类 •质量 •设计 •性能 •品牌名 称 •服务 •保证 •退货
•目标市场
•价格 •目录价格 •折扣
•促销 •销售促进 •广告
•地点 •渠道 •覆盖区 域 •位置
•折让
•人员推销
•付款期限
附•件F：AFBAB理运用论在米兰寓所项目的运用
• •
u F（Features / fact）：
产品本身的特性/属性
u A（Advantages）：
相对于竞争对手产品的优
势
u B（Benefit / value）：
产品带给用户的利益/价值
本 项 目
应 用 于
F（Features / fact）： 产品的舒居度
PPT文档演模板
世联营销策略与销售准备
•营 销 价 值 点 选 择 标 准
PPT文档演模板
推广——卖点整合，确定项目价值点
VIPS思考模式（可见、识别、承诺、简明）
单一诉 求
？
•必须单一： •因为客户的记忆是单一的，而每一个卖点的宣传都是需要钱的
世联营销策略与销售准备
PPT文档演模板
推广——形象诉求
u命名、概念、主打广告语（形象定位） 例： 星河国际；CBD国际生活领域；王座；让你的生活 成为别人的旗帜 城市主场；My free box；我的城市，我的主场 财富广场；国际STUIO/后工业时代建筑综合体；开 启财富大门
世联营销策略与销售准备
形象推导过程：确定项目的FAB确定比较 优势
•比较优势确定方法： ►人无我有，凸现项 目优势； ►人有我优，优势深 层挖掘；创造比较优 势
•营销组合——从目标市场寻求营销目标的一整套营销工具
•4Ps
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•产品 •产品种 类 •质量 •设计 •性能 •品牌名 称 •服务 •保证 •退货
•目标市场
•价格 •目录价格 •折扣
•促销 •销售促进 •广告
•地点 •渠道 •覆盖区 域 •位置
•折让
•人员推销
•付款期限
附•件F：AFBAB理运用论在米兰寓所项目的运用
• •
u F（Features / fact）：
产品本身的特性/属性
u A（Advantages）：
相对于竞争对手产品的优
势
u B（Benefit / value）：
产品带给用户的利益/价值
本 项 目
应 用 于
F（Features / fact）： 产品的舒居度
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世联营销策略与销售准备
•营 销 价 值 点 选 择 标 准
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推广——卖点整合，确定项目价值点
VIPS思考模式（可见、识别、承诺、简明）
单一诉 求
？
•必须单一： •因为客户的记忆是单一的，而每一个卖点的宣传都是需要钱的
世联营销策略与销售准备
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推广——形象诉求
u命名、概念、主打广告语（形象定位） 例： 星河国际；CBD国际生活领域；王座；让你的生活 成为别人的旗帜 城市主场；My free box；我的城市，我的主场 财富广场；国际STUIO/后工业时代建筑综合体；开 启财富大门
世联营销策略与销售准备
形象推导过程：确定项目的FAB确定比较 优势
•比较优势确定方法： ►人无我有，凸现项 目优势； ►人有我优，优势深 层挖掘；创造比较优 势
世联地产策划推广销售策略
1.4 区域市场及本项目周边市场调研地理位置及产业结构：后湖位于汉口东部，属于未来汉口三个综合组团之一。
（汉口地区包括江北核心区，二七、三阳、新华、宝丰4 个中心片区，古田、常青、后湖3 个综合组团。
规划常住总人口170万，其中核心区15 万，中心片区58 万，综合组团97 万。
）确立21 世纪以高新技术产业为主导区域形象整体市政配套较差，缺乏商业、医疗等设施；煤气、电话等随地块开发跟进较慢；交通条件一般，目前仅706 路公交车经过；在人们心目中属于城乡结合带（后湖乡）经过两年房地产的开发，部分中档住宅小区的建设区域印象有所改观销售状况：销售期普遍较长，一般在1.5-2.5 年左右。
销售率一般未能达到理想水平，入伙阶段一般楼盘销售率在媒体关注度60-70% 左右较高，户型分析：供应的户型主要以三房、二房、复式为主主要销售户型与供应特性相吻合，主要集中在中等面积的三房小面积住宅市场认可度较差户型设计对南北通透、方正实用要求较高多层住宅的认可度明显高于小高层和高层价格分析：对后湖片区的楼盘来说，集中在多层普通住宅1600-1900 左右，2000 元/ 平方米是一个“槛” 客户群分析：主要为车行半小时范围内居住或工作中高收入者为主要消费群，房地产业、公务员、金融、保险、贸易类较多主要来自江岸，部分江汉，少量来自其他地区30-40 岁年龄段人群为消费主体。
城市规划后湖三大居住组团之一，规划密度达到300-500 人/ 平方公里。
综合治理大气污染。
后湖、四新、南湖综合组团的部分居住新区大气质量达到国家一级标准。
武汉居住区中最好的）控制城市噪声，后湖地区为区域环境噪声一类区（武汉居住区中最好的）规划中跨世纪十大公共建筑的后湖体育中心位于后湖。
开发规模后湖先后开发了东方恒星园、竹叶苑、佳海华苑、后湖生态花园、世纪家园等楼盘，明年仍有城开项目和几个盘的后续开发，供应量呈上涨趋势，1.5 片区竞争格局汉口与后湖片区同层面价位竞争区域目前主要集中在金银湖、常青和杨叉湖三个片区，开发量都很大。
世联项目战略与定位(整合版).pptx
项目分析面对目标找出可能的定位方向
本报告是严格保密的。
竞争分析（波特5力竞争模型）
替代品：普通商品 房、经济适用房等
潜在的竞争对手： 来自项目运作的不同 阶段的竞争对手（我 们将房地产项目分为 不同的阶段，包括前 期策划阶段、建筑施 工阶段、销售阶段）
企业间的竞争：
与自己在同一阶段的 竞争对手
房地产开发企业的行业特点决定了在不同的竞争阶段，企 业关注的重点不同
潜在竞争对 手
土地、建造 商、材料商
项目之间 直接竞争
房屋的购买者
本报告是严格保密的。
替代品
竞争分析
竞争对手分析： 竞争对手锁定（基于区域、基于项目特征、基于客户） 竞争程度（供求关系、技术更新、营销强度） 竞争机会（竞争对手的优势和局限、竞争对手的弱点、市场空隙）
竞争面向目标寻找最有利的机会
本报告是严格保密的。
具体地说，针对一个地块的价值要素包括： 地段要素——地段/片区认知度/周边配套（商业/ 教育）/交通等（可总结为便利性/成熟度/知名度） 环境要素——自然环境/四至景观/社会人文环境 （噪音）等（可判定资源的程度：稀缺、良好还是 匮乏） 地块要素——地形地貌/规模/技术经济指标等（可 判断产品的可发挥空间） 开发商要素——目标/开发商品牌/可利用资源等
存在某个问题 存在某个问题 采取了某项行动
知道解决的方法
有人提出一项解决 方案
行动未能奏效
我们如何实施解决 方案
该方案是否正确
为什么没能奏效
本报告是严格保密的。
资料来源：世联模型
通过S-C-Q基本结构的分析我们确定了界定问题的 分析模型
S=情境
C=R1,R2
非期望结果—— 由特定情境导致 的特定结果
本报告是严格保密的。
竞争分析（波特5力竞争模型）
替代品：普通商品 房、经济适用房等
潜在的竞争对手： 来自项目运作的不同 阶段的竞争对手（我 们将房地产项目分为 不同的阶段，包括前 期策划阶段、建筑施 工阶段、销售阶段）
企业间的竞争：
与自己在同一阶段的 竞争对手
房地产开发企业的行业特点决定了在不同的竞争阶段，企 业关注的重点不同
潜在竞争对 手
土地、建造 商、材料商
项目之间 直接竞争
房屋的购买者
本报告是严格保密的。
替代品
竞争分析
竞争对手分析： 竞争对手锁定（基于区域、基于项目特征、基于客户） 竞争程度（供求关系、技术更新、营销强度） 竞争机会（竞争对手的优势和局限、竞争对手的弱点、市场空隙）
竞争面向目标寻找最有利的机会
本报告是严格保密的。
具体地说，针对一个地块的价值要素包括： 地段要素——地段/片区认知度/周边配套（商业/ 教育）/交通等（可总结为便利性/成熟度/知名度） 环境要素——自然环境/四至景观/社会人文环境 （噪音）等（可判定资源的程度：稀缺、良好还是 匮乏） 地块要素——地形地貌/规模/技术经济指标等（可 判断产品的可发挥空间） 开发商要素——目标/开发商品牌/可利用资源等
存在某个问题 存在某个问题 采取了某项行动
知道解决的方法
有人提出一项解决 方案
行动未能奏效
我们如何实施解决 方案
该方案是否正确
为什么没能奏效
本报告是严格保密的。
资料来源：世联模型
通过S-C-Q基本结构的分析我们确定了界定问题的 分析模型
S=情境
C=R1,R2
非期望结果—— 由特定情境导致 的特定结果
世联地产深圳深圳南山南硅谷海湾项目营销策
•◎ 科技园IT人士 • ◎ 福田、南山私营企业主
•核心客户
•罗湖私营企业主 ◎
•香港客户 ◎
•重要客户
•◎ 宝安、龙岗、外地客户
•次要客户
PPT文档演模板
•项目的客户群体主要来自金融、证券、保险、IT、通信、物流等行业的精英 部分的自由职业者和个体私营经营者。 世联地产深圳深圳南山南硅谷海湾项
目营销策
——王受
之
世联地产深圳深圳南山南硅谷海湾项
目营销策
•3
•项 •目 •发 •展 •战 •略
•价格建议
通过市场比较法计算得出本项目的目前均价为8220元/平方米 综合考虑深圳地产市场涨幅规律4％—6％ 预计本项目在未来推出市场时可实现的均价为：
•8500—9000元/平方米
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世联地产深圳深圳南山南硅谷海湾项 目营销策
•1
•深 •圳 •市 •场
PPT文档演模板
•土地。
世联地产深圳深圳南山南硅谷海湾项 目营销策
•1
•关内土地稀 •深 缺 •圳 •市 •场
PPT文档演模板
•房价持续上
世联地产深圳深圳南山南硅谷海湾项 目营销策
•1
•深 •圳 •市 •场
PPT文档演模板
•供需。
世联地产深圳深圳南山南硅谷海湾项 目营销策
世联地产深圳深圳南山南硅谷海湾项 目营销策
•3 •战术1：市场细分——客户特征
•项 •目 •发 •展 •战 •略
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•——而立、不惑之年
•——关注下一代成长
•——事业小有成就，收入稳定
•——渴望得到社会的认可和尊重
•——金领，中坚力量，高管
•——具独特生活品味，追求卓越品质
•核心客户
•罗湖私营企业主 ◎
•香港客户 ◎
•重要客户
•◎ 宝安、龙岗、外地客户
•次要客户
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•项目的客户群体主要来自金融、证券、保险、IT、通信、物流等行业的精英 部分的自由职业者和个体私营经营者。 世联地产深圳深圳南山南硅谷海湾项
目营销策
——王受
之
世联地产深圳深圳南山南硅谷海湾项
目营销策
•3
•项 •目 •发 •展 •战 •略
•价格建议
通过市场比较法计算得出本项目的目前均价为8220元/平方米 综合考虑深圳地产市场涨幅规律4％—6％ 预计本项目在未来推出市场时可实现的均价为：
•8500—9000元/平方米
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世联地产深圳深圳南山南硅谷海湾项 目营销策
•1
•深 •圳 •市 •场
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•土地。
世联地产深圳深圳南山南硅谷海湾项 目营销策
•1
•关内土地稀 •深 缺 •圳 •市 •场
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•房价持续上
世联地产深圳深圳南山南硅谷海湾项 目营销策
•1
•深 •圳 •市 •场
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•供需。
世联地产深圳深圳南山南硅谷海湾项 目营销策
世联地产深圳深圳南山南硅谷海湾项 目营销策
•3 •战术1：市场细分——客户特征
•项 •目 •发 •展 •战 •略
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•——而立、不惑之年
•——关注下一代成长
•——事业小有成就，收入稳定
•——渴望得到社会的认可和尊重
•——金领，中坚力量，高管
•——具独特生活品味，追求卓越品质
世联咨询方案完整演示版
一、XX房地产市场现状
➢办公市场 ➢商住市场
市场总体特点：区域化分布
注释：XXXXX
XX
XX
X X
办公市场现状：XX
客户（企业）类型小结： 1、国家行政企、事业单位、大中型企业；2、工业区企业；3、中海壳牌、中海 壳牌项目承建商及相关建设单位；4、当地投资、贸易、物流、货贷、事务所等中 小型公司；5、外地公司办事处；
2、建筑设计之环境
二、三层之间设夹层，营造空中花园等休憩空间。
2、建筑设计之空间布置
楼层内设共享空间如休憩露台、小型茶水间，缓解工作压力
2、建筑设计之大堂
入口及大堂现代气派，体现物业形象
2、建筑设计：生态概念
引入生态设计，强调自然通风、采光、绿化、节能等
3、建筑风格
建筑造型应给人以强烈的视觉冲击力，与周边的政府办公 楼形成明显区别； 现代、气派，凸现中心区商务中心的形象；
经济测算
二、XX宏观环境
➢XX宏观经济状况 ➢XX规划发展
XX宏观经济状况研究结论
XX宏观经济： GDP指标
40 30 20 10
0 1992 1994 1996 1998 2000 2002
100% 80% 60% 40% 20% 0%
国内生产总值 （亿元）
增长率（％）
XX宏观经济：人均 GDP
3500 3000 2500 2000 1500 1000
利用机会，克服劣势
威胁（T）：
发挥优势，转化威胁
减小劣势，避免威胁
根据SWOT分析，得出本项目发展战 略
1、适应多种客户需求，降低市场风险 2、可组合小空间，降低置业门槛 3、形象公建化，低成本运作
项目定位
1、项目客户定位 2、项目形象定位 3、项目功能、产品定位 4、项目价格定位
世联顾问营销活动方案集锦PPT(共45页)
房行东方 /
红酒、雪茄品鉴沙龙
此类活动符合高档项目业主的审美情趣。营造温馨、舒适的活动气
氛。可以充分传递项目的高贵典雅品质。通过活动配合老带新政策 的进一步实施。
世界老爷车展
活动主题 活动目标
操作建议
看豪宅，品名车
豪宅名车，是富人的身份象征，通过世界老爷车展， 体现产品品质，做到争取一鸣惊人。
露天异国风情小吃节
可邀请业主及意向客户参加，在项目内 适当地方布置多国食品区，如美国热狗、 德国香肠等，通过这些设置，可展示项目 社区成熟度，适合社区环境已较为成熟的 项目
第四类：树立企业品牌形象类
慈善晚宴
目 的：提高项目、企业知名度、尊贵度和社会责任感。 参加人员：可邀请政府领导、发展商领导、老爷车车主、 业主、中华慈善总会、社会名流、著名收藏家、媒体记者 等 活动方式：宴会、慈善捐款等。
内容：
➢现场展示瑞典的顶尖水晶品牌--ORREFORS
➢专家现场指导如何鉴别水晶
名车试乘试驾活动
窄众活动：名车试驾
活动目的：深化项目知名度和美誉度延深项目 高档形象品牌；吸引大客户和高层次人群对项 目的关注 活动地点：售楼处 活动设想：与媒体、汽车销售商联和运作， 开发商提供赞助和场所，媒体负责宣传推广。 媒体宣传: 1、报纸广告 2、电话邀约 3、其他 推广
（2）让国际人士进行一次看房体验活动。让外国人亲身感 受项目的风情和细节展示；
（3）举办国际家庭嘉年华，让外国人携带自己的家属来到 项目，免费享受一天的休闲生活方式；将这些场景做好媒体 跟踪报道，吸引更多的人来项目置业。
艺术品收藏鉴赏会
以古玩、现代艺术瓷器鉴赏展示项目的高雅、尊贵形象，吸引收
藏界客户群体，配合软文宣传，达到销售产品的目的。
红酒、雪茄品鉴沙龙
此类活动符合高档项目业主的审美情趣。营造温馨、舒适的活动气
氛。可以充分传递项目的高贵典雅品质。通过活动配合老带新政策 的进一步实施。
世界老爷车展
活动主题 活动目标
操作建议
看豪宅，品名车
豪宅名车，是富人的身份象征，通过世界老爷车展， 体现产品品质，做到争取一鸣惊人。
露天异国风情小吃节
可邀请业主及意向客户参加，在项目内 适当地方布置多国食品区，如美国热狗、 德国香肠等，通过这些设置，可展示项目 社区成熟度，适合社区环境已较为成熟的 项目
第四类：树立企业品牌形象类
慈善晚宴
目 的：提高项目、企业知名度、尊贵度和社会责任感。 参加人员：可邀请政府领导、发展商领导、老爷车车主、 业主、中华慈善总会、社会名流、著名收藏家、媒体记者 等 活动方式：宴会、慈善捐款等。
内容：
➢现场展示瑞典的顶尖水晶品牌--ORREFORS
➢专家现场指导如何鉴别水晶
名车试乘试驾活动
窄众活动：名车试驾
活动目的：深化项目知名度和美誉度延深项目 高档形象品牌；吸引大客户和高层次人群对项 目的关注 活动地点：售楼处 活动设想：与媒体、汽车销售商联和运作， 开发商提供赞助和场所，媒体负责宣传推广。 媒体宣传: 1、报纸广告 2、电话邀约 3、其他 推广
（2）让国际人士进行一次看房体验活动。让外国人亲身感 受项目的风情和细节展示；
（3）举办国际家庭嘉年华，让外国人携带自己的家属来到 项目，免费享受一天的休闲生活方式；将这些场景做好媒体 跟踪报道，吸引更多的人来项目置业。
艺术品收藏鉴赏会
以古玩、现代艺术瓷器鉴赏展示项目的高雅、尊贵形象，吸引收
藏界客户群体，配合软文宣传，达到销售产品的目的。
LEE1财富世联某商业广场项目定位与产品规划建议.pptx
公园、金海岸观海长廊为主的西海岸生态绿廊景观；以南桥公
园、北桥公园、海田公园为主的赤坎滨河绿轴生态景观；
9
未来区域商业副中心，新兴活力区
既是机遇也是竞争和挑战…..Fra bibliotek金沙湾广场
●项目地块 ●沙湾村旧改地块
●金沙湾广场，5.2万㎡ ●丽湾名邸，6.8万㎡
金沙湾广场：：总建筑面积5.2万平方米，引入超市
大型商业地块：保利、万达等大型开发商看中的潜
力地块，未来必将打造大型购物中心；
10
价 值
**富人区 城市豪宅板块 老城外扩第一站 豪宅区门户 坐拥城市主轴 尽享城市配套 上万平米公共绿化 城市生态氧吧 未来区域商业副中心，新兴活力区
区域前景美好
但也困局重重……
11
2 发展战略
12
项目发展战略
以豪宅板块、区域门户的气质建立市场形象 以复合功能最大化客群面实现快销 以精致创新产品形成新体验
很多年以来，赤坎老街坊一直流传着这样两种说法：北桥乱 糟糟、臭烘烘，是“穷人”住的地方；赤坎老城区，旧城改造难 度大，要住得舒适住得有“身分”还是选择霞山。
赤坎老城
金沙湾板块 ●项目地块
开发区板块
赤坎区委区政府根据《**市城市近期建设规划》，紧紧围绕 一廊（金沙湾观海长廊）、一湖（滨湖）、一江（赤坎江）、一 园（南国热带花园）实施“东拓南进西扩北推”城区发展规划， 坚持“提升主城、开发新区、整体推进”的总体思路，全力拓展 城市发展空间。
广州湾的历史，洋楼的价值 是**文化概念中最有价值力的，
也是最具国际时尚感的 它最能唤起**新贵对项目的价值联想
17
【整体定位】
**.新天地
【新视野】 【新领寓】 【新生活】
世联_深圳数码港商务项目定位与营销策略_99PPT
802 微软（中国）有限公司深圳分公司
804 英特矽尔半导体中国有限公司深圳代表处
801
中信华南（集团）深圳公司（深圳中信红树湾房地产有 限公司）
803 佐佑人力资源顾问有限公司
1003 德州仪器半导体（上海）有限公司深圳分公司
1002/9 西门子（中国）有限公司深圳分公司
1104 深圳市同威资产管理有限公司
49%的企业现有物业使用年限在5年以上。44%的企业使用 年限在3-5年。引导企业更换物业的可能性较大。
企业特征: 规模较大，办公面积较大，资金 实力雄厚，有潜在的更换物业的需求。
公司成立时间
22%
3%
16%
20% 39%
1-2年 3-4年 5-8年 9-10年 10年以上
注册资本
32%
29%
25%
23
策 略 非一般的营销
24
我们的高端企业客户有怎样的特征？ 他们究竟看重什么？ 怎样的营销方式与途径可以有效打动他们？
了解全市高端客户的……
25
Analyse 高端客户
数据来源：世联地产写字楼成交客户问卷调查库，成交客
户覆盖深圳主流商务圈中心区、中心西区、南 山区代表性项目。
样本选择：购买面积在500㎡以上的客户问卷 样本数量：共73份 统计时间：2006年3月----2007年4月
Q5：您对写字楼有没有什么特别的需求？
李董：空调满足加班需求。不然员工加班很不方面。
即时不在中心商务区办公也没关系，但一定要
有好的市场口碑，华侨城整个区域的口碑就很
8
好。
小结 汉唐大厦入驻企业调查
入驻企业多为各自行业内的高端知名企业，对密集型成熟商务区的产业链资 源依赖度较低，具有潜在品牌聚集效应。
相关主题
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企业性质
➢ 入驻企业行业与深圳市主流行业相契合，主要集中在电子、金 融、科技、实业等行业，其中电子科技类企业居多；
➢ 从入驻企业性质来看，外企占据了24%的比例，全国性的企业
占三分之一。其中有12家是企业在深圳设立的代表处或分公
42%
司；
34%
深圳本地企业 全国性企业 外企
➢ 入驻企业中不乏国际著名企业，如三星，西门子、微软、 FedEx等。国际知名企业在汉唐大厦的集聚效应较为明显。
➢ 汉唐大厦100%入驻率，知名企业聚集，有较高的租金承受能力。 启示：该类型产品所对应的强大使用需求，可以支撑较高的市场价格及未来的升值
空间。此点亦可作为投资客的购买驱动力。
高端品牌企业、以人为本、注重区域知名度、需求旺盛
9
基于汉唐大厦入驻企业的调查研究，我们可以模 拟未来我们的主要客户为：
看重自身形象，寻找名企圈层归属和身份认同的国际、国内知名企业 在深圳的分支机构；深圳主流行业内的品牌企业； 依靠智力创造财富，渴望无干扰的独立、生态、舒适的办公环境的高新 科技型企业； 对城市中心商务依赖度相对较低但对交通便捷性要求较高的物流、快递、 通信类企业的总部或综合管理中心； 看重本项目超前办公理念与市场唯一性所带来的价值潜力的高端投资客
数码港 定位与营销策略
前言
基于本项目12月达到预售标准，现阶段的营销筹备工作迫在眉睫。目 前最关键的工作是确定项目整体定位，为营销推广提供主线与方向； 同时考虑到营销筹备时间有限，我们将项目营销推广总体策略在现阶 段一并提出，意在初步确定项目整体营销思路，便于后期分阶段深化 具体营销执行方案！
2
锁 定 非一般的客户
802 微软（中国）有限公司深圳分公司
804 英特矽尔半导体中国有限公司深圳代表处
801
中信华南（集团）深圳公司（深圳中信红树湾房地产有 限公司）
803 佐佑人力资源顾问有限公司
1003 德州仪器半导体（上海）有限公司深圳分公司
1002/9 西门子（中国）有限公司深圳分公司
1104 深圳市同威资产管理有限公司
徐经理：环境舒适，周边配套齐全。
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汉唐大厦入驻企业重点访谈 -2
被访人——李董
公司名称： 深圳市华侨城天华 建筑设计有限公司
Q1：贵公司选择在此办公的原因是什么？ 李董：华侨城开发的写字楼项目，知名度高，在华侨城片区生态、景观资源好。 Q2：请问将来有购买写字楼的意向吗？ 李总：目前没有，我们公司的宗旨是只租用高档办公物业，不购买写字楼。
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汉唐大厦入驻企业重点访谈 -1
被访人——徐经理
公司名称： 三星电子（深圳） 有限公司
Q1：贵公司选择在此办公的原因是什么？
徐经理：在华侨城片区，办公环境非常舒适。
Q2：请问将来有购买写字楼的意向吗？
徐经理：汉唐大厦只租不售，目前我们暂无购置写字楼的计划。
Q3：满意现在的办公物业？
徐经理：较为满意。办公环境很舒适。而且我 们公司较多的韩籍管理人员，住在华 侨城，在这里办公非常方便。
Q3：满意现在的办公物业？
李董：较为满意。这边景观资源好，办公环境健康舒 适，适合我们这样的设计企业。空间布局合理 ，网络地板使用便捷，在地铁出口，员工上下 班非常方便。唯一不满意的就是中央空调，员 工加班没有空调非常痛苦。
Q4：您会考虑到主要商务区去租用物业吗？
李董：暂时没有。汉唐挺好的。中心区太密集了，办 公环境也没有这边这么优越。而且我的客户来 我这也挺方便的。况且我自己住在华侨城，在 这办公非常方面。我的很多住在华侨城的朋友 ，也都想在家附近办公，只是这边写字楼也较 少。
Q5：您对写字楼有没有什么特别的需求？
李董：空调满足加班需求。不然员工加班很不方面。
即时不在中心商务区办公也没关系，但一定要
有好的市场口Biblioteka ，华侨城整个区域的口碑就很8
好。
小结 汉唐大厦入驻企业调查
➢ 入驻企业多为各自行业内的高端知名企业，对密集型成熟商务区的产业链资 源依赖度较低，具有潜在品牌聚集效应。
启示：高端企业客户对于成熟商务区的依赖度较小，但追求品牌企业的群聚效应。
➢ 入驻企业非常认可办公环境舒适、优质生态景观资源、华侨城的知名度。 启示：舒适度、景观、区域知名度是高端企业在置业时的主要考核因素。
➢ 入驻企业看重员工上班的交通便利性，兼顾高管人员或老板居住在附近豪宅 启示：高端企业办公选址最基础的考虑是办公的交通便捷度。
402 爱普克斯（上海）产品服务有限公司深圳办事处
401B 深圳市宇康电讯投资发展有限公司
401A 实用动力深圳代表处
5 三星电子香港有限公司深圳代表处
6 深圳市海大装饰有限公司
702A 深圳骏龙电子有限公司
704 深圳市润声投资股份有限公司
702B 香港骏龙科技有限公司深圳代表处
703 香港日润国际有限公司深圳办事处
1103 新加坡DP建筑事务所
1102 中国企业融资有限公司
楼层
1101 12
13-14 15
16-17 1802 1801 1803
19 20 21-22 2302B
2303A
2303B 2301 2302A 24-25
26 27
入驻企业
厚德科技股份有限公司 新晔电子 融通基金管理有限公司 深圳深南电燃机工程技术有限公司 深圳南山热电股份有限公司 德州仪器半导体技术（上海）有限公司深圳分公司 深圳市神广科技有限公司 中油中泰燃气有限责任公司 三星电子（深圳）有限公司 深圳市华侨城天华建筑设计有限公司 华侨城房地产有限公司 欧姆龙（广州）自动化有限公司深圳办事处
深圳千照实业有限公司
深圳市高新创投资有限公司
深圳市三和陈氏实业有限公司
中欧国际工商学院深圳代表处
汉唐证券有限责任公司
FedEx
华侨城物业汉唐大厦管理服务中心
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汉唐大厦入驻企业调查分析
行业分布
行业
电子
金融
科技
实业
房地 产
建筑 设计
投资
制造 业
物流
顾问
教育
装饰
数量 10
7
4
4
2
2
2
2
1
1
1
1
企业性质
24%
Q4：贵司会考虑到主要商务区去租用物业吗？
徐经理：当初选择在汉唐大厦办公，其实已经 考察过深圳的主要办公商务区，最终 选择汉唐，是因为华侨城的品牌知名 度，办公环境很生态健康，作为国际 知名企业，我们提倡“以人为本”。 员工在此办公不仅方便而且很舒适。 所以没有去密集的商务区。
Q5：贵司对写字楼有没有什么特别的需求？
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产品面积划分700㎡起 产品的高端设计理念与品质 产品价格目标3万元/㎡起
目标客户基本属性：
全市写字楼市场内的高端客户
项目作为非主流商务圈的高端办公产品， 依靠什么吸引深圳的高端企业客户呢
汉唐大厦 聚焦与本项目相似“出身”的
！
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汉唐大厦入驻企业列表
楼层 入驻企业
2-3 中国农业银行深圳市分行华侨城支行