营销策划实训指导书

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营销策划方案实训指导书

营销策划方案实训指导书第一部分：背景分析1.1 公司概况本节需要对公司进行简要介绍，包括公司名称、成立时间、主营业务、市场份额及市场地位等，以便实训学生对公司有一个基本了解。

1.2 产品介绍本节需对公司的核心产品进行详细介绍，包括产品特点、优势与竞争对手的比较等。

1.3 目标市场本节需明确公司的目标市场，包括目标市场的规模、特点、消费者需求等。

1.4 竞争环境本节需要对竞争环境进行分析和评估，包括竞争对手的数量、产品特点、市场份额等。

1.5 SWOT分析本节需要对公司进行SWOT分析，即分析公司的优势、劣势、机会和威胁的具体情况。

第二部分：市场调研与分析2.1 调研目的本节需明确市场调研的目的，即为了了解目标市场的消费者需求和竞争对手的情况。

2.2 调研方法本节需明确市场调研所采用的方法，包括问卷调查、深度访谈、分析行业报告等。

2.3 调研结果本节需总结市场调研的结果，包括目标市场的消费者需求、竞争对手的产品特点、市场趋势等。

第三部分：目标设定与定位策略3.1 目标设定根据市场调研的结果，本节需设定明确的营销目标，包括销售额、市场份额、知名度等。

3.2 定位策略本节需明确公司的产品定位策略，包括差异化定位、成本领先定位、专注市场细分等。

第四部分：营销策略和计划4.1 产品策略根据公司的目标市场和竞争环境，本节需制定明确的产品策略，包括产品特点、定价、品牌等。

4.2 价格策略本节需制定明确的价格策略，包括定价的依据、优惠政策、促销活动等。

4.3 渠道策略本节需制定明确的渠道策略，包括渠道的选择、渠道的建设和管理等。

4.4 促销策略本节需制定明确的促销策略，包括广告、公关、销售推广等。

4.5 客户关系策略本节需制定明确的客户关系策略，包括客户服务、客户投诉处理等。

4.6 营销预算本节需制定明确的营销预算，包括各项营销活动的成本和预期效果。

第五部分：实施与控制5.1 实施计划根据营销策略和计划，本节需制定具体的实施计划，包括时间表、责任分工等。

营销策划综合项目实训

营销策划项目教学《营销策划》综合项目实训指导书实训项目营销策划学时三周、60学时实训地点校外实训（学校提供实训基地）学生角色策划、撰写实训目标知识1.制定新产品上市策划方案；2. 制定公关活动策划方案;3. 制定广告策划方案；4. 制定促销活动策划方案；技能1、通过本次实训要求学生掌握市场分析、竞争对手分析、新产品功能描述、新产品卖点寻找、目标市场分析、推广策划、公关活动策划、广告策划、促销活动策划等基本技能。

态度养成良好的表达、沟通和团队协作能力，掌握快速学习方法，培养良好的分析问题和解决问题的能力；掌握笔试、面试技巧，并逐渐形成适合自己的职业发展道路。

实训任务实训任务：任务1.制定新产品上市策划方案（15学时）任务2. 制定公关活动策划方案（15学时）任务3. 制定广告策划方案（15学时）任务4. 制定促销活动策划方案（15学时）实训组织设计学时实训过程实训内容实训组织资讯任务1 制定新产品某企业根据市场需要，开15学时上市策划方案发出一种新产品，根据其背景资料撰写新产品上市策划方案。

计划任务 2 制定公关活动策划方案为了提高本企业的知名度和美誉度，树立形象，避免社会舆论对企业的不良影响，撰写一份公关活动策划方案。

15学时决策任务3：制定广告策划方案某企业根据市场需要，开发出一种新产品，配合新产品上市；撰写广告策划方案。

15学时实施任务4：制定促销活动策划方案某商业企业将开展大型宣传促销活动，根据其背景资料撰写促销策划方案。

15学时项目成果实训完成以后，学生要能够独立的完成从策划方案的设计、到撰写。

技术规范策划方案撰写真实，规范考核评价实训后，学生将实训结果等内容写出实验报告，符合实验教学的要求，并得到指导教师的认可；指导教师对每份实验报告进行审阅、评分：个人得分占20%，小组得分占40%，老师评分占40%。

任务1 制定新产品上市策划方案（15学时）一、任务目的使学生了解新产品的上市策划的重要性，要求学生明确新产品从制作到投放市场过程中的方案的策划问题。

《营销策划》课程实训手册(指导书)

《营销策划》课程实训手册系（部）专业年级姓名学号实训单位********学院《营销策划》课程实训的目的和要求一、课程实训的意义与目的市场营销专业《营销策划》课程实训是校企合作、工学结合人才培养的重要组成部分，是培养和提高学生综合职业能力的重要教学环节，通过实训可以强化学生职业道德和职业素质，拓宽学生的就业渠道。

课程实训是对《营销策划》理论教学环节的继续、深化、补充和检验，是学生走上社会和上岗前全面提高职业能力的必经阶段。

其目的在于通过真实的工作环境让学生接受真正的职业训练，一方面帮助其更好地实现理论联系实际，进一步提高专业能力和就业竞争力，另一方面促使其自觉认识社会，熟悉自己将要从事的职业的工作氛围，自觉形成良好的职业素养和求真务实的工作作风，为实现毕业与就业的零距离过渡奠定良好的基础。

二、课程实训的要求1.课程实训是学生的一门必修课程，学生一律不得免修。

2.课程实训单位由学院统一安排。

由于特殊情况，在经过家长和校方双方同意下，学生可以自行联系课程实训单位，但需经学院审核批准。

3.在实训期间，学生应强化职业道德意识，爱岗敬业，遵纪守法，服从领导、听从分配，不做损人利己、有损企业形象和学院声誉的事情。

4.要认真做好岗位的本职工作，培养独立工作能力，刻苦锻炼和提高自己的业务技能。

5.要严格遵守企业劳动纪律和各项规章制度，如在实训期间，由于违反单位的管理规定或因其它原因被实训单位退回学校，则视为实训成绩不及格。

6.经常保持与学校指导教师和辅导员的联系，每半个月至少要与教师或辅导员联系一次，汇报实训情况；联系方式和工作地点发生变动时要及时通知指导教师和辅导员。

7. 认真做好实训工作记录，按要求对实训进行记录和总结，填写学生课程实训手册。

8.课程实训期间，不得私自更换实训单位，否则实训成绩以零分计。

9.在课程实训过程中，发生重大问题，学生应及时向实训单位和校内指导教师报告，指导教师要及时向学院和实训单位双方负责人报告。

《营销策划》学生实训手册

《营销策划》实训手册手册使用人所在班级指导教师1 营销策划概述1.1 营销策划营销策划是指策划人员根据企业现有的资源状况，在充分调查、分析市场营销环境的基础上，激发创意，制定出有目标并能保证实现的一套策略规划。

1.2 营销策划的一般程序1.3 营销策划书的一般格式1 企业概述1.1 企业介绍1.2 产品介绍2 市场环境分析2.1 宏观环境分析2.1.1政治法律环境分析2.1.2 经济环境分析2.1.3人口环境分析2.1.4 社会文化环境分析2.1.5 自然环境分析2.2 微观环境分析2.2.1竞争对手分析（4PS）2.2.2 消费者分析（市场细分及各细分市场特点）2.2.3 企业内部环境分析3 目标市场策略4 营销组合策略（针对以上环境分析制定）4.1 产品策略4.2 价格策略4.3 渠道策略4.4 促销策略5 其他营销策略6 策略实施根据以上策略提出具体实施方案7策略实施评估6.1 评估目标6.2 评估体系2 营销策划实训概述2.1实训目的通过学生参与企业实际营销活动，根据企业实际情况对部分营销活动进行策划，形成方案或策划书，让学生掌握企业营销策划的具体方法和程序，能够运用所学市场营销知识解决企业营销中存在的实际问题，提高策划理论的应用能力，较熟练掌握营销策划方法与技巧。

2.2 实训时间2008年10月2.3 实训基地1、2.4 策划课题根据小组讨论情况选定不同的营销筹划题目。

３实训计划表具体安排待定。

实训开班动员1、讲解实习的目的、内容2、实习计划安排3、安全教育4、营销策划知识讲座企业调研（摘要）市场调研结论4 成绩评定1、考核实训成绩指标体系学生实训成绩考核依据实习纪律执行情况、市场调查情况、市场营销策划报告的书写情况、策划方案的可执行性、委托企业评价等，按优、良、中、及格、不及格来评价。

实训结束后将视情况评选优秀策划方案1—2个，给予奖励。

不及格者将在下一轮实训中重新考核。

2、实训总结与自我评价3、实习成绩评价表。

营销策划实训指导书

营销策划实训（习）指导书适用课程：《营销策划》实训（习）项目一：团队CIS策划实训（习）课时：4实训（习）依据和目的：一、实训目的市场营销策划是实践性很强的一门课程，通过营销策划实践，培养学生运用营销学理论知识解决企业营销实践问题的能力，掌握营销策划的流程，学会撰写策划书。

二、实训对象市场营销专业三、实训内容以“创业项目”为策划实训内容，使学生掌握策划的流程和方法，完成具有可操作性的营销策划方案，培养学生的创业意识和创业精神。

具体实训内容根据创业方案策划要求，分九个项目进行。

全班分成4人一组，以组为单位完成实训任务。

实训（习）地点：创业能力培养实训室考核方式：学生的出勤情况（30%）、实际动手能力、理论知识的运用与掌握情况、完成作业的准确度、完整度、规范度等、分析问题、解决问题的能力、合作沟通能力、学习态度（50%）、总结报告（报告的内容、态度、写作水平等）等评定项目进行考核（20%）。

成绩分为优、良、中、及格、不及格五等。

实训项目一：团队CIS策划（一）实训目的：掌握CIS策划内容和方法，通过团队CIS策划，加强实训团队建设。

（二）实训内容和要求1、模块一：组建团队，模块二：给出CIS定位、模块三：导入思路和策略，模块四：进行团队CIS设计。

2、要求：按营销策划公司要求进行CIS策划（三）实训组织：把全班分成4--6人一组，以组为单位完成实训任务。

（四）实训操作步骤1、进行团队组建2、进行CIS设计开发3、设计CIS导入方案（六）实训课时：4学时适用课程：《营销策划》实训（习）项目二：市场调研策划、执行及调研报告撰写实训（习）课时：12实训（习）依据和目的：（一）实训目的通过实训，使学生了解市场调研的全过程，掌握市场调研方案策划、调研执行及调研报告的撰写等三大环节的具体程序、技巧和方法。

（二）实训内容和要求1、模块一：市场调研策划方案的具体框架内容、模块二：策划的步骤；模块三：调研执行管理细则；完整的调研报告文案。

市场营销策划实训指导书

市场营销策划实训指导书一、实训的目的通过对目前市场上出现的某企业新产品的市场调查，探究这些新产品市场推广的主要方法和特点，进一步加深学生对市场营销策划原理和方法的理解和掌握，培养学生的市场营销策划能力。

从学生的实践表现了解学生对专业理论知识的掌握程度和灵活应用于实际的能力，有益于进一步完善教学工作。

二、实训的基本内容了解和熟悉企业市场策划的一般原理和方法；了解市场调查和研究的程序和步骤，掌握市场调研的方法和问卷设计的技巧；了解市场营销策略制定的工作内容，包括新产品开发市场前景分析、产品结构分析、品牌营销策略、广告设计和制作、定位手段、定价策略、营销活动组织、分销网络建立等。

三、实训总体要求：１、深入市场，实事求是的收集一手资料；分析有数字，有依据，形成分析报告；２、根据分析报告，确定产品的市场定位（到哪去卖？卖给谁？）；３、价格体系设计（出厂价、代理价、零售价）４、促销方案设计（通路促销、消费者促销）５、通路渠道策略６、推广策略包括公关活动、品牌概念、广告语、媒介策略、媒介排期等等；７、方案的实际操作点，要因地制宜，实战并可行；８、预算准确合理；９、执行步骤清晰，紧凑；１０、执行细节交代清晰；１１、执行特别说明的要交代清楚；１２、形成最后评估，分析得失，最终形成策划文案。

四、实训目的基本方法营销实训是学生在修完市场营销策划理论的基础上，为进一步提高对书本上所学的理论知识的认识，并掌握如何结合实践，在实践中提高运用技巧而进行的实践教学环节，为达到实训大纲的目的和要求，必须在指导教师的指导下进行实践训练。

1、实训动员阶段由系领导进行实训动员，明确实训性质和目的；由指导教师下达实训任务书（指导书），明确实训要求和任务，拟定实训计划。

2、实训小结阶段实训工作结束以后，学生撰写市场营销策划书，进行实训经验交流。

《市场营销策划书》要求根据实际运作的真实情况和个人的心得撰写。

不得有拷贝抄袭行为和痕迹。

在学生实训期间，指导教师应当定期或不定期地对学生的实训情况进行检查。

营销与策划专业综合实训指导书

武汉信息传播职业技术学院经济管理系营销与策划专业市场调查与预测综合实训课程实训指导书课程负责人：李柏杏、桂辉慧、朱贝妮、孙智琴二0一四年十月二十八日目录前言 (3)实训项目一市场调查策划 (5)任务1：组建团队 (5)任务2：调查方案的认知 (5)任务3：调查方案的编写 (5)实训项目二收集市场信息资料并具体实施 (8)任务1：问卷设计 (8)任务2：市场调查组织方式 (8)任务3：市场调查实施 (8)实训项目三调查资料整理并分析 (13)任务1：调查资料的确定和认知 (13)任务2：资料内容的审核 (13)任务3：调查资料的编码和汇总 (13)任务4：市场调查资料的分析 (13)实训项目四市场调查报告展示及点评 (16)任务1：调查报告写作的准备阶段 (16)任务2：市场调查报告的格式 (16)任务3：撰写市场调查报告 (16)任务4：市场调查结构的沟通，修改市场调查报告 (16)任务5：展示市场调查报告 (16)实训项目三利用网络调查法收集资料1．实训教学目的培养学生利用网络进行问卷设计能力、团队合作能力，能够按照市场调查方案的内容和结构，收集网上客户和潜在顾客的信息，利用网络加强与客户的沟通理解，真实地了解大学生消费状况，对在校大学生消费观念形成一定的参考标准，引导大学生理性消费。

2．实训教学内容2.1认识网络调查：网络调查的发展、概念及特点；网络调查的类型；网络调查的内容；网络调查的一般步骤；网络调查应注意的问题。

2.2 实施网络调查步骤：制定网络市场调查目标；确定网络市场调查对象；制定调查计划；实施网络调查；收集、整理信息；分析信息。

2.3 掌握网络调查方法及技巧：网上问卷调查法：站点法和E-mail问卷法；网上讨论法；网上测验法；网上观察法。

3．实训准备（实训材料、设备、硬件、软件及相关资料）机房实训：电脑，调查问卷电子版，铅笔、圆珠笔、橡皮、调查方案，调查过程中需要花费的费用、电话。

自媒体营销策划实训指导书

《自媒体营销策划实训》指导书一、实训目的和要求网络营销能力是电子商务专业学生的核心能力之一，为强化该核心技能，本专业计划开展自媒体营销策划实训。

该实训要求学生完成注册建立自媒体，为自媒体命名、设计标识、开展网络市场调研、进行网络推广、撰写网络营销策划书等工作，从而实现理论知识和实践实训紧密结合的项目化教学，提高学生利用专业知识分析问题、解决问题的能力。

二、实训组织学生原则上以6-8人为一小组，以小组为单位展开项目实训，每个小组配有一名指导老师，在实训指导老师的带领下完成实训项目，并提交实训报告。

项目实训周由物流与电子商务系统筹管理和指导。

三、实训项目四、实训具体内容和进度计划【实训目标】要求学生在老师的指导下完成注册建立自媒体，为自媒体命名、设计标识、开展网络市场调研、进行网络推广、撰写网络营销策划书等工作。

【实训方法】资料检索、小组讨论、实地采访、优秀作品PPT汇报【实训地点】厦门华厦学院【实训条件】项目实训周实训指导书【实训内容与步骤】1、了解实训项目，合理分工、明确任务任务；2、资料检索、环境分析、确定推广项目；3、小组研讨，在老师指导下完成分析报告。

【策划报告框架】小组成员需要有角色感，站在实际管理层的角度进行信息的收集、思考和分析，按照以下框架结构撰写分析报告。

一、自媒体概况1、背景介绍（为何做这样一个自媒体、面向用户是谁、有何存在意义、给他人带来什么样的价值）2、自媒体名称以及logo设计3、自媒体的内容定位4、自媒体平台的选择（为什么选择该平台）二、环境分析1、SW分析（如何实现扬长避短）2、OT分析（如何利用外部机会）三、自媒体推广方案（详细介绍自媒体吸引粉丝的方法，不限于以下方法）1、信息发布2、软文写作3、病毒性营销（设计内容及传播方式）四、事前准备及人员分工（例如可能有相关器材设备的准备）【分析报告格式排版要求】1.封面格式统一标准2.页面排版格式要求：标题宋体三号加粗；正文小四宋体，1.5倍行距；页边距为上2厘米、下2厘米、左3厘米、右2厘米；参考文献为五号宋体。

营销策划方案实训手册

营销策划方案实训手册第一部分：前期调研分析1. 引言在开展营销活动之前，了解市场需求、竞争环境和消费者特点是非常重要的。

本部分将介绍前期调研分析的目的、方法和注意事项。

2. 目标市场调研2.1 市场规模和增长趋势2.2 潜在消费者特点和需求2.3 竞争对手情况和竞争优势2.4 渠道分析和销售渠道选择3. 消费者行为研究3.1 消费者购买决策过程分析3.2 消费心理和行为特点3.3 消费习惯和品牌忠诚度分析3.4 消费者需求与产品定位关系研究第二部分：营销策划方案设计1. 产品定位1.1 产品的核心竞争力和特点1.2 目标市场的需求和差异化1.3 品牌形象和价值定位2. 4P营销组合2.1 产品策略：包括产品设计、规格、品质等2.2 价格策略：包括定价策略和促销价策略2.3 渠道策略：包括销售渠道和分销策略2.4 推广策略：包括广告、促销和公关活动3. 营销计划3.1 目标设定：明确销售目标和市场份额目标3.2 推广活动计划：包括广告投放、促销活动、公关活动等3.3 销售预测和资源分配：根据目标市场规模和需求预测进行销售预测，分配资源合理化第三部分：实施与监控1. 实施方案1.1 组织结构和责任划分1.2 活动实施时间表1.3 实施中的问题和应对措施2. 活动效果评估2.1 销售数据分析：包括销售额、销售渠道、销售额增长率等2.2 市场份额和品牌意识度评估2.3 消费者反馈和满意度调查2.4 客户关系维护和改进措施3. 营销策略优化3.1 根据活动效果评估结果，调整策略和实施方案3.2 持续监控市场和竞争情况，及时调整策略3.3 建立持续改进的闭环机制，不断优化营销策略结语通过本篇实训手册的学习，相信您已经了解到营销策划方案的重要性以及实施和监控的各个环节。

在实际营销活动中，按照本手册的指导进行策划和实施，将能够提高活动的效果和市场竞争力。

祝您在实训中取得好成绩！。

营销会议策划实训指导书

营销会议策划实训指导书第一篇：营销会议策划实训指导书营销会议策划实训指导书一、实训目的和基本要求通过本实训，使学生掌握营销会议策划的基本知识、基本原理、方法和基本流程，初步具备独立从事营销会议策划和设计的技能。

二、实训的原理与方法（一）实训原理营销会议的意义和基本流程，营销会议策划的方法、内容和步骤。

（二）实训方法讲授法、案例分析法、讨论法、问答法、调查法、分组模拟操作法等。

三、实训场地校内教室（含实训机房）、校外企业。

四、实训设备及软件校内实训机房，软件（课件）附后。

五、实训材料营销会议策划的案例，与营销策划相关的数据。

六、实训课时分配实训时间安排为28课时，进度安排为：1、全面基本内容介绍6课时；2、营销会议策划的方案的制作8课时；3、按照策划方案召开一次模拟营销会议10课时实训总结、实训报告的整理、答辩4课时。

实训一★实训内容：营销会议如何做产品策划营销就是传播，传播就是“说”，策划就是研究怎么“说”。

会议营销的产品策划完全是围绕“说”字做文章，我索性就叫它“说策划”，“说策划”有“说法第1说——说给谁听说给谁听，就是说的对象，或听你说的人。

会议营销的对象都是能聚会到一起的人。

从已有的成功实践看，多是老年人，珍奥、夕阳美、天年、中脉等成功的会议营销企业莫不如此。

其次，是以老年人为主的病患人群，像糖尿病、骨病等。

这样还不够，还要对说的对象做进一步的研究，进一步的细分。

以糖尿病人群为例，有多年的老患者，有刚确诊的新患者，有糖耐量异常的所谓准患者，还有肥胖、有家族史、高血压、脂代谢紊乱等高危人群。

不同的细分人群有不同的需求，确诊的想要降血糖，想要控制并发症；准患者想要逆转，避免发展成真患者；高危人群想要预防患上糖尿病。

需求不同，决定你下一步说什么，所以，先要确定说的对象，再弄明白这些人在想什么，需要什么，然后就知道该说什么了，这样才算有的放矢。

更进一步的，还要弄清楚，哪些人群、哪些需求才是真正的市场机会。

营销策划实习指导书

营销策划实习指导书经济与治理学院2012/5/26营销策划实习指导书一、实习目的和任务营销策划是市场营销本科专业重要的实践性教学环节。

通过实习，使学生学会用科学、系统的方式和制造性思维，计谋划对象的资源、环境因素进行分析、重组、优化，学会策划的调查、研究、分析、创意、设计，并制定行动方案；把握系统地制定各类营销策划方案的方式和技术，为提高学生市场营销整体素养和专业知识的综合运用能力，尤其是培育学生的创新能力和实践能力，和尔后走向工作职位打下良好的基础。

二、实习大体要求一、在实习期间，学生要严格遵守实习纪律，服从指导教师的指导和安排；二、学生必需高度重视营销策划实训的重要作用，明确实训要达到的目的；3、在实训前要熟悉市场营销的大体理论，把握市场营销策划的大体方式；4、严格依照营销策划的大体程序、技术和方式独立完成每一个实训项目；5、实习一样分组进行，每组4-5人，在教师指导下任选一策划主题开展策划活动，完成规定任务，提交营销资料和营销策划书。

三、实习内容一、确信目标主题：将策划的目标主题确立于一按时空范围之内，力求主题明晰，重点突出；二、搜集资料：围绕目标主题，通过量种方式搜集信息资料；3、调查市场态势：围绕目标主题，进行全面的市场调查，把握第一手资料；4、整理资料情报：综合市场调查的第一手资料和现成的第二手资料，整理成为对目标主题有效的情报；五、提出具体创意：依如实际需要，提出营销策划新的创意；六、选择可行方案：将符合目标主题的创意，变成具体的执行方案；7、制定实施细那么：依照选定的方案把各功能部门和任务加以详细分派，分头实施，并按进度表与预算表进行监控；八、制定检查方法：计谋划的方案提出详细可行的检查方法和评估标准。

四、实习方式实习方式：分散 + 集中实习教学方式：教师教授和现场指导相结合五、实习功效（一）撰写实习报告营销策划书内容要求很多于6000字，应做到内容真实、结构合理、说理透彻、文字通顺。

营销策划与推广实践作业指导书

营销策划与推广实践作业指导书一、背景分析随着社会的不断发展和市场竞争的加剧，企业越来越意识到营销策划与推广的重要性。

而一项成功的营销策划与推广活动，需要合理的规划与实施。

本作业指导书旨在帮助学生全面了解营销策划与推广的概念、原则和步骤，并指导学生进行实践活动。

二、学习目标1. 了解营销策划与推广的概念与重要性；2. 掌握营销策划与推广的基本原则；3. 熟悉营销策划与推广的步骤；4. 能够应用所学知识进行实践活动。

三、学习内容1. 营销策划与推广的概念a. 营销策划的定义与特点b. 推广的概念与目的2. 营销策划与推广的重要性a. 提升企业形象与市场竞争力b. 扩大销售与市场份额3. 营销策划与推广的基本原则a. 目标导向原则b. 统一性原则c. 积极性原则d. 真实性原则e. 持续性原则4. 营销策划与推广的步骤a. 市场分析与目标定位b. 策略制定与目标确定c. 推广方案与实施计划d. 推广效果评估与调整5. 营销策划与推广的实践活动a. 选择一个产品或服务进行策划与推广b. 进行市场分析，并确定目标受众c. 制定推广策略与实施计划d. 进行推广活动，并监测推广效果e. 根据推广效果评估进行调整与改进四、学习要求1. 独立完成作业，但可与同学进行讨论与交流；2. 确定一个具体的产品或服务，并进行市场分析；3. 根据市场分析结果，制定推广策略与实施计划；4. 进行推广活动，并记录推广效果；5. 根据推广效果评估，对策略与计划进行调整与改进；6. 撰写实践报告，包括市场分析、策划方案、推广活动过程与效果评估。

五、学习评价1. 实践报告内容准确、完整、清晰；2. 报告结构合理，语句通顺；3. 排版整洁美观，不影响阅读体验；4. 专业术语和概念运用准确；5. 能够体现对营销策划与推广的全面理解与灵活运用。

六、参考资料无。

营销策划实训指导书

营销策划实训指导书夏雪峰编著芜湖职业技术学院2015年9月前言营销策划是市场营销专业核心专业课程之一，也理论与实践并重的一门课程。

本营销策划实训指导书旨在加强营销策划的实践教学，将营销策划理论与实践相融合，以提升学生的营销策划实践技能，为今后走上营销策划相应的工作岗位提供理论与实践知识的支撑。

本营销策划实训指导书共有六个实训项目，分别是策划团队CIS 策划、芜湖市“新时代”商业街市场定位策划、“傻子瓜子”产品策划、芜湖市“东方龙城”房地产价格策划、“古南丰”酒业芜湖市场渠道策划、芜湖市欧尚超市“圣诞节”促销策划等。

实训项目的选取注重能让学生感受“真情实景”，都是学生可以感性认识的题材，充分强调应用性、可操作性、实践性的特点。

学生只要完成其中两个实训项目，实训项目一是必须完成的，时间在开学后1-5周内；实训项目二至六，学生可根据具体情况选择完成其中一项，时间在6至11周。

学生综合成绩根据两个项目的成绩评定，两个项目成绩各占综合成绩的50%。

本营销策划实训指导书由夏雪峰编著，在编写过程中参考了大量专家、学者的资料，在此向他们表示感谢！编者2015年9月5日目录实训项目一：策划团队的CIS策划 (1)实训项目二：芜湖市“新时代”商业街市场定位策划 (6)实训项目三：“傻子瓜子”产品策划 (10)实训项目四：芜湖市“东方龙城”房地产价格策划 (15)实训项目五：“古南丰”酒业芜湖市场渠道策划 (19)实训项目六：芜湖市欧尚超市“圣诞节”促销策划 (24)实训项目一：策划团队的CIS策划一、实训目的通过本项目实训，使学生初步了解市场营销策划的基础知识，理解营销策划的方法和思维知识，掌握营销策划书的制定并进行展示。

同时，提高其收集整理资料的能力以及组织力、执行力、协调力和团队精神。

二、实训内容1.组建策划团队采用自主组建的方式，并给予一次调整机会。

2.形成策划方案包括制定计划，任务分工，实施计划，形成策划书。

营销方案策划实训报告书

一、目的1. 明确营销策划的目标，如提高品牌知名度、提升市场份额、增加销售额等。

2. 分析市场现状，找出企业优势和不足，为后续策划提供依据。

3. 制定切实可行的营销策略，确保营销活动顺利实施。

二、要求1. 具有明确的市场定位，针对目标消费群体。

2. 营销策略创新，提高竞争力。

3. 营销活动具有可操作性，便于实施。

4. 营销预算合理，确保营销效果。

三、方式1. 市场调研：收集市场数据，了解市场趋势、竞争对手、消费者需求等。

2. SWOT分析：分析企业内部优势、劣势，以及外部机会、威胁。

3. 营销策略制定：根据市场调研和SWOT分析，制定相应的营销策略。

四、方法1. 产品策略：优化产品结构，提升产品品质，满足消费者需求。

2. 价格策略：根据市场定位和成本，制定合理的价格策略。

3. 渠道策略：拓宽销售渠道，提高市场覆盖率。

4. 推广策略：运用多种推广手段，提高品牌知名度和美誉度。

5. 客户关系管理：加强与客户的沟通，提高客户满意度。

五、进度1. 市场调研：1-2周2. SWOT分析：1周3. 营销策略制定：1-2周4. 营销活动策划：2-4周5. 营销活动实施：根据具体活动安排时间6. 营销效果评估：活动结束后，对营销效果进行评估，总结经验教训。

以下是一份营销策划方案的示例：一、目的1. 提高品牌知名度，扩大市场份额。

2. 增加销售额，提升企业盈利能力。

二、要求1. 明确目标消费群体，针对年轻女性。

2. 营销策略创新，提高竞争力。

3. 营销活动具有可操作性，便于实施。

4. 营销预算合理，确保营销效果。

三、方式1. 市场调研：了解年轻女性消费需求、消费习惯等。

2. SWOT分析：分析企业内部优势、劣势，以及外部机会、威胁。

3. 营销策略制定：针对目标消费群体，制定相应的营销策略。

四、方法1. 产品策略：推出符合年轻女性需求的产品，提升产品品质。

2. 价格策略：根据市场定位和成本，制定合理的价格策略。

3. 渠道策略：拓展线上线下销售渠道，提高市场覆盖率。

营销策划实训报告策划书3篇

营销策划实训报告策划书3篇篇一营销策划实训报告策划书一、实训背景随着市场竞争的日益激烈，企业需要不断提高自身的营销能力，以满足消费者的需求并实现自身的发展目标。

本次营销策划实训旨在通过实际操作，让学生深入了解营销策划的流程和方法，提高学生的营销策划能力和实践能力。

二、实训目的1. 了解营销策划的基本概念和流程。

2. 掌握市场调研、目标市场选择、营销策略制定等营销策划的核心内容。

3. 培养学生的创新思维和团队合作能力。

三、实训时间和地点1. 实训时间：[具体时间]2. 实训地点：[具体地点]四、实训内容1. 营销策划理论知识讲解：通过课堂讲解和案例分析，让学生了解营销策划的基本概念、流程和方法。

2. 市场调研：学生分组进行市场调研，了解目标市场的需求、竞争状况等信息。

3. 目标市场选择：根据市场调研结果，选择适合企业的目标市场。

4. 营销策略制定：针对目标市场，制定相应的营销策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等。

6. 营销策划方案演示：学生分组进行营销策划方案演示，展示团队的策划成果。

五、实训步骤1. 第一阶段：营销策划理论知识讲解时间：[具体时间]内容：营销策划的基本概念和流程。

市场调研的方法和技巧。

目标市场选择的原则和方法。

营销策略制定的方法和技巧。

2. 第二阶段：市场调研时间：[具体时间]内容：学生分组进行市场调研，了解目标市场的需求、竞争状况等信息。

设计市场调研问卷，收集相关数据。

3. 第三阶段：目标市场选择时间：[具体时间]内容：根据市场调研结果，选择适合企业的目标市场。

分析目标市场的特点和需求，确定企业的市场定位。

4. 第四阶段：营销策略制定时间：[具体时间]内容：针对目标市场，制定相应的营销策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等。

设计营销组合方案，确定营销活动的具体内容和实施步骤。

时间：[具体时间]内容：营销策划方案应包括市场分析、目标市场选择、营销策略制定、营销活动实施计划等内容。

营销策划技巧作业指导书

营销策划技巧作业指导书一、引言营销策划是现代商业领域中至关重要的一环。

如何制定有效的营销策划方案是每个市场营销人员都需要掌握的技能。

本文旨在为你提供一份营销策划技巧的作业指导书，帮助你了解和应用相关的知识和方法。

二、背景分析在开始一项营销策划之前，首先需要进行背景分析。

这一环节的目的是对目标市场、竞争对手、消费者需求等进行深入了解，以便针对性地制定营销策略。

1. 目标市场分析通过调研和数据分析，确定目标市场的规模、增长趋势、消费者特征等关键信息。

以此为基础，进一步了解目标市场的需求和偏好，为制定营销策略提供依据。

2. 竞争对手分析通过竞争对手分析，了解市场上其他主要竞争者的产品、定价、渠道等信息，找出自身的优势和劣势。

同时，也要关注竞争对手的营销活动，借鉴其成功经验，并针对其短板进行策略制定。

3. 消费者需求分析通过消费者调研和市场调查等手段，深入了解目标消费者的需求和购买行为。

这些数据可以为了解消费者心理、推测消费趋势提供参考，从而更好地满足消费者的需求。

三、目标设定根据背景分析的结果，制定明确的营销目标是营销策划的关键一步。

目标既要具体、可衡量，又要符合实际可行性。

1. 销售目标设定根据市场份额、销售量等指标，设定营销策划的销售目标。

例如，提高市场份额5%或者增加销售量10%等。

2. 品牌知名度目标设定如果目标是提高品牌知名度，那么可以通过设定一定的媒体覆盖率、社交媒体活跃度等指标，来衡量策划方案的有效性。

3. 客户满意度目标设定针对客户关系的建立和维护，可以设定一定的客户满意度指标，如提高售后服务满意度至90%等。

四、策略制定在明确了目标后，接下来需要制定相应的营销策略，以实现目标的达成。

1. 定位策略根据目标市场的定位和竞争环境，确定自身产品或服务的定位。

例如，通过差异化定位或低成本策略等来获得竞争优势。

2. 产品策略制定产品或服务的特点、品质、功能等方面的策略，以满足目标市场的需求。

可以考虑产品创新、质量控制等方面的策略。

营销策划指导书

市场营销课程实践实习指导书一、实习目的市场营销课程实践是物流管理专业教学计划中的一项实践性教学环节。

通过本次实习，可以达到以下实习目的：1、使学生能够更加深入地理解和掌握所学的《管理学》、《市场营销学》等课程的基本理论、基本方法和基本技能。

2、进一步缩小理论教学与实践操作的差距，指导学生按照科学研究的方法对所学知识进行有机整合，实现知识升华，提高学生的科学素养。

3、提高学生对市场营销的原理及过程的了解，掌握营销方案设计的方法，进一步了解各种媒体的不同特点，为后续课程的学习提供更多的感性认识。

4、有利于促进学生提高对综合知识的运用能力，提高分析问题和解决问题的能力。

5、使学生能丰富和完善自己的知识体系，自觉提高其综合素质与人格的完善，为适应和服务社会做好准备；进一步缩小学生对知识认识上的差距，实现由“理论型”人才向“应用型人才”的转变。

6、培养学生独立思考、虚心好学、认真踏实、吃苦耐劳、刻苦钻研、团结友爱、协作互助的良好工作作风。

二、实习内容选择一种产品，这种产品可以是有形产品，也可以是无形产品，还可以是自己设计的某种虚拟产品，就此产品进行一次营销策划。

（一）了解企业概况1、了解市场经济改革与发展状况，认识和了解市场经济建设的进程，了解党的方针、政策对社会主义市场经济建设的指导意义。

2、了解企业经营思想和战略方针，分析其合理性与存在的问题。

3、了解企业制度形式、组织机构设置，以及对市场经济体制的适应情况。

（二）了解和分析企业营销环境1、了解企业的经营项目和内容，分析企业营销环境（宏观、微观），分析市场环境对企业营销活动的影响以及带来的机遇与挑战。

2、了解企业是否重视市场调查工作？是否需要开展市场调查？是否建立起了信息收集和信息管理系统，企业市场信息的主要来源渠道是什么？（三）了解和分析企业市场机会与企业营销策略1、了解企业开拓市场的综合情况及效果。

了解和分析企业的市场细分、目标市场情况：包括目标市场是如何确定的？目标市场的构成？企业产品（或服务）的市场需求情况和发展趋势？企业的产品（或服务）组合？产品组合对目标市场适应性如何？市场竞争状况如何?2、了解和分析企业的定价方法和策略，其合理性如何？3、了解和分析企业的供应渠道和分销渠道构成，对营销活动有何影响？4、了解和分析企业的促销（广告、人员推销、营业推广、公共关系等）策略，效果如何？你有何改进意见？5、了解和分析企业在营销管理活动中所存在的问题，并提出自己的见解以及解决问题的措施或方案。