医疗器械提成方案

一、计划员：每月每人（销售毛利—退货毛利）**，不考虑回款

二、店员：

零售：每月销售金额**

店批：每月（店批金额—店退金额）**

注：店批提成需要满足两个条件：1、销售单据上为“店批”

2、对应款项为店员亲自收回并上交，结算

单上“经办人”为该店员姓名

三、业务员：

提成基数=回款对应的（销售毛利-退货毛利-促销费用-销售赠予）*

提成点数分为以下三种情况：1、完成当月任务的80%--90%为6个点（包括90%） 2、完成当月任务的90%--100%为10个点（包括100%）

3、超额完成任务的除按10个点提成外另加500元奖金

提成发放分为以下情况：回款率达到当月销量的85%时，当月计提提成并与基本工资一同发放；当月回款率未完成85%则当月不计提提成，三月内何时完成何时计提与发放，若三月后仍未完成则取消相应提成资格，回款任务移交给业务经理或财务。

四、业务经理：

提成基数=回款对应的（销售毛利-退货毛利-促销费用-销售赠予）*

提成点数分为以下三种情况：1、完成当月总任务的80%--90%为2个点（包括90%）

2、完成当月总任务的90%--100%为5个点（包括100%）

3、超额完成任务的除按5个点提成外另加500元奖金

提成发放分为以下情况：回款率达到当月销量的85%时，当月计提提成并与基本工资一同发放；当月回款率未完成85%则当月不计提提成，三月内何时完成何时计提与发放，若三月后仍未完成则取消相应提成资格，回款任务移交给总经理或财务。

以上方案自总经理签字之日起生效，方案以外的特殊情况以总经理审批文件为主

五种销售人员,业务员提成管理制度方案汇总(销售部值得收藏)

第一种：业务员提成管理制度方案 2008年03月01日星期六14:29 业务员提成管理制度方案公司业务员薪资方案第一条目的建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。第二条薪资构成员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。发放月薪=底薪+费用提成标准月薪=发放月薪+社保+业务提成第三条底薪设定底薪实行任务底薪，业绩任务额度为150万元/月，底薪1500元/月第四条底薪发放底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。第五条提成设定

1. 提成分费用提成与业务提成 2. 费用提成设定为0.5-2% 3. 业务提成设定为4% 4. 业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%；超额部分费用提成2%，业务提成4% 5. 业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。0-20000元费用提成0%；20000-40000费用提成0.5%；40000-50000元费用提成1%。第六条提成发放 1. 费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 2. 业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。第七条管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成第八条本规则自年月日起开始实施。经营界连接：附加案例个人销售业绩（万/月）跟单员对应业绩之每月工资（元/月）经理对应业绩之每月工资（元/月）

10 800 1500 ≥10 1000 ≥15 1200 ≥20 1500 1500 ≥25 2000 2000 ≥30 2500 2500 ≥40 3500 3500 ≥50 5000 5000 二、经销提成方案：经销经理提成点跟单员提成点个人新开发客户（3个月内）0.5% 个人新开发客户（3个月内）0.5% 个人新开发工程单（价高于4折非投标）1% 个人新开发工程单（价高于4折非投标）1% 除个人单外其它经销额0.25% 个人另外跟单额0.25% 注：经销经理之提成年度一次性发放，跟单员提成按月发放。三、经销费用标准规定： 1、每月总销售费用按每月总销售额的0.8%提取，超出部分由开支人自行承担。 2、此销售费用包含：①.开发市场的长途车费（汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销）②.住宿费、餐费（经理的标准250元/天包干，跟单员150元/天包干）③.经销经理手机话费300元/月④.招待费（招待标准按30元/人计）等等。

全新业务员提成管理制度方案

业务员提成管理制度方案一、目的强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。二、适用范围本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。三、业务员薪资构成： 1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成； 2、发放月薪=底薪+补贴+提成四、业务员底薪及补贴设定： 1、业务员的底薪为XX元/月，包住宿不包伙食，如不需公司提供住宿补贴X元/月； 2、补贴： 1)交通补贴：按乘坐公共汽车为标准实报实销； 2)通讯补贴：XX元/月，试用期内业务员不能享受通讯补贴。五、销售任务业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的50%计算任务额。六、提成制度： 1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收； 2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比； 3、提成计算办法：销售提成=净销售额×销售提成百分比+高价销售提成净销售额=当月发货金额-当月退货金额 5、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比； 6、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，

如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的XX%将做为高价销售提成。七、激励制度为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法： 1、周销售冠军奖，每周从销售人员中评选出一名周销售冠军，给予XXX元现金奖励（周销售冠军必须超额完成月销售任务的四分之一）； 2、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予XXX元奖励； 3、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予XXX元奖励； 4、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予XXX元奖励； 5、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放； 6、未完成月销售任务的业务员不参与评奖； 7、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。八、实施时间本制度自2010年X月X日起开始实施。九、解释权本制度最终解释权归公司董事会所有。 XXXX有限公司董事会2010-X-X 鞠躬尽瘁，死而后已。——诸葛亮

2017销售提成管理制度方案

销售提成管理方案一、目的为了建立合理而公正的薪资制度，强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动员工销售积极性，创造更大的业绩。二、适用范围本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。三、业务员薪资构成： 1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成； 2、发放月薪=底薪+补贴+提成四、业务员底薪及补贴设定： 1、业务员的底薪为2000元/月，包住宿不包伙食，如不需公司提供住宿补贴200元/ 月； 2、补贴： 1)交通补贴：按乘坐地铁、公共汽车为标准实报实销； 2)通讯补贴：150元/月，试用期内业务员不能享受通讯补贴。五、销售任务业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的60%计算任务额。六、提成制度：提成结算方式：隔月结算，业务员需提供的材料：采购合同、销售合同、收款证明。货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；为了保持销售队伍的稳定性，发放提成时公司扣留提成的20%作为风险金，当业务员完成全年任务时，年终统一结算。如果业务人员未能完成当年的销售任务，公司扣留的风险金原则上将不发放，公司根据业务员工作态度、工作成绩、市场行情酌情按比例发放。 1、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比； 2、提成计算办法：销售提成=净销售额×销售提成百分比+高价销售提成

净销售额=当月发货金额-当月退货金额 3 4、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比； 5、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的20%将做为高价销售提成。 6、业务员有损害公司利益、欺诈公司及客户的行为，未发放的提成不予发放。给公司产生损失时，待公司研究实际情况给出处理意见，赔偿相应损失，严重违法的将追究法律责任。七、激励制度为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法： 1、周销售冠军奖，每周从销售人员中评选出一名周销售冠军，给予100元现金奖励（周销售冠军必须超额完成月销售任务的四分之一）； 2、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予300元奖励； 3、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予500元奖励； 4、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予5000元奖励； 5、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放； 6、未完成月销售任务的业务员不参与评奖； 7、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。八、特批费用 1、招待费招待费指的是招待客户产生的费用，该项开支由公司进行总量控制，业务员需要招待客户的，需事先申请，未经批准的费用不予报销。经过审批的招待费，公司予

业务员提成管理制度方案

业务员提成管理制度方案 2008年03月01日星期六 14:29 业务员提成管理制度方案公司业务员薪资方案第一条目的建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。第二条薪资构成员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。发放月薪=底薪+费用提成标准月薪=发放月薪+社保+业务提成第三条底薪设定底薪实行任务底薪，业绩任务额度为150万元/月，底薪1500元/月第四条底薪发放底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。第五条提成设定 1. 提成分费用提成与业务提成 2. 费用提成设定为0.5-2% 3. 业务提成设定为4% 4. 业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%；超额部分费用提成2%，业务提成4% 5. 业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。0-20000元费用提成0%；20000-40000费用提成0.5%；40000-50000元费用提成1%。第六条提成发放 1. 费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 2. 业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。第七条管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成第八条本规则自年月日起开始实施。经营界连接：附加案例个人销售业绩（万/月）跟单员对应业绩之每月工资（元/月）经理对应业绩之每月工资（元/月） 10 800 1500 ≥10 1000 ≥15 1200

≥20 1500 1500 ≥25 2000 2000 ≥30 2500 2500 ≥40 3500 3500 ≥50 5000 5000 二、经销提成方案：经销经理提成点跟单员提成点个人新开发客户（3个月内） 0.5% 个人新开发客户（3个月内） 0.5% 个人新开发工程单（价高于4折非投标） 1% 个人新开发工程单（价高于4折非投标） 1% 除个人单外其它经销额 0.25% 个人另外跟单额 0.25% 注：经销经理之提成年度一次性发放，跟单员提成按月发放。三、经销费用标准规定： 1、每月总销售费用按每月总销售额的0.8%提取，超出部分由开支人自行承担。 2、此销售费用包含：①.开发市场的长途车费（汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销）②.住宿费、餐费（经理的标准250元/天包干，跟单员150元/天包干）③.经销经理手机话费300元/月④.招待费（招待标准按30元/人计）等等。业务员提成金额较大，好多企业对业务员提成都比较困惑，业务员想多提成，但又不想多交税，但这样就给企业会计提出新的问题，怎么做才能满足业务务员的要求，又能对最大的维护企业利益？现在的做法（我见过的）有这样几种，说出来和大家探讨。 1、提成全部发成工资。这种是最差的做法，两方面的利益都没有兼顾到。 2、挂在了应收帐款上，业务员通常会与购货方搞好关系，在购货方付款时就把自己应得的提成拿走了（怕单位不守信用），单位实际收到的是扣掉了提成后的货款。但这样一来，应收帐款明细科目会越来越多，余额也会越来越大，造成后遗证。业务员的利益是得到了，但企业却没有得到成本的扣除。 3、企业对业务员的提成，要求业务员拿合法票据报销，差额发工资，这样一来，业务员与企业利益都能照顾到，但业务员对此会很有意见，不利于守住和调动业务员的积极性。不知大家还有没有更好的解决此问题的办法，说出来分享呀！原因我司与业务员是松散管理.我这是在劳动力市场开具劳务发票,只需交开票金额的5%手续费.不要支付个税.你权衡一下是以工资形式发放承担的个税多,还是以劳务费形式承担的手续费多吧? 业务部管理条例业务员是公司的生命，为充分调动公司业务人员的积极性，特制定本条例，具体如下：一、本条例仅适用于本公司专职业务人员。二、试用期业务员管理条例： 1、新业务员到公司正式报到需带身份证原件、毕业证原件、1张身份证复印件、1张毕业证复印件、1张个人简介、2张1寸照片及叁佰元（￥300.00元）培训押金。 2、新业务员到岗后，由公司统一安排参加岗前培训。每个业务员需通过基本培训后方可正式上岗。 3、业务员缴纳的培训押金将在新业务员转正半年后归还。新业务员工作不满半年离职者不归还培训押金。

提成管理制度方案

提成管理方案一、目的强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。二、三、四、适用范围本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。五、业务员薪资构成： 1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成； 2、发放月薪=底薪+补贴+提成六、业务员底薪及补贴设定： 1、业务员的底薪为3000元/月； 2、补贴： 1)交通补贴：按乘坐公共汽车为标准实报实销； 2)通讯补贴：100元/月，试用期内业务员不能享受通讯补贴。七、销售任务业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的50%计算任务额。八、提成制度： 1、提成结算方式：隔月结算，款项未收回部分暂不结算，直至款项全部回收； 2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比； 3、提成计算办法：销售提成=当月销售额×销售提成百分比销售提成比率： 4、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售总监以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；

九、激励制度为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设三种销售激励方法： 1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名周销售冠军，给予500元现金奖励（月销售冠军必须超额完成月销售任务的四分之一）； 2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予1000元奖励； 3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予5000元奖励； 4、各种销售激励奖奖金统一在各时间节点后一个月工资发放； 5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖； 6、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。十、实施时间本制度自2014年1月10日起开始实施。十一、解释权本制度最终解释权归公司所有。 2014-1-10

业务员提成管理制度方案

业务员提成办法为了提高业务员的工作积极性，扩大销售额，特制定本办法。一、提成比例按照级别不同，业务员提成的比例不同，提成比例按照累进制递进。业务员按照20%的比例提成，业务经理按照25%的比例提成。公司根据市场的发展以及年度的经营计划，结合业务员的上年度工作情况，给每个业务员指定销售任务。在任务范围内，按照规定的比例提成，超出任务部分额外再提5%作为奖励。为了更好的激励业务员拓展业务，保持销售队伍的稳定性，发放提成时公司扣留提成的30%作为风险金，当业务员完成全年任务时，将风险金的70%发放给业务员。超过任务部分的提成，在发放时公司扣留提成的10%作为业务人员稳定基金。业务员工作满一年，在年末一次性发放当年的剩余的风险金以及业务人员稳定基金。业务员工作满半年，不满一年的，只发放剩余的风险金，业务人员稳定基金将不再发放。工作不满半年的，剩余的风险金以及业务人员稳定基金不发放。如果业务人员未能完成当年的销售任务，公司扣留的风险金原则上将不发放，公司根据业务员工作态度、工作成绩、市场事情酌情按比例发放。二、提成的发放销售货物后，业务员协助财务部催收货款，公司收到货款后即结算该合同的利润，在一周内发放提成。货款超过3个月未收到的，该项应收款项即进行坏帐准备处理。进入坏帐准备处理的货款，如果由于公司的原因造成的货不对版，货物质量问题，或者交货延迟造成的对方拒付部分或者全部款项，

相关人员提交情况报告，交总经理审核，最后确定责任，并按公司的奖惩规定进行处罚。如果由于对方的原因不能支付货款的，业务员提交情况报告，交总经理审核，按实际情况确定处罚办法。进入坏帐准备处理的货款，经过协调后又收到货款，按照责任的划分，相关人员承担公司垫付资金的利息。利率采用银行同期贷款利率，进入坏帐准备之日到收到货款之日为实际天数，计算公式为：利息=利率X实际天数三、销售利润的计算销售利润=销售收入—销售成本—运输费用—其他费用销售收入为销售不含税价，即发票金额/1.04。目前公司为小规模纳税人，所以不含税价等于含税价除以1.04，公司申请一般纳税人资格后，不含税价等于含税价除以1.17。销售成本指货物购进的成本价格，即发票金额。由于公司为小规模纳税人，进项税额不能进行抵扣，所以销售成本为含税价格，公司申请一般纳税人资格后，销售成本为不含税价格，即含税价格除以1.17。运输费用指的是该货物销售中产生的各类运输费用。其他费用指的是该货物销售中产生的邮寄费、保险费、给客户的提成以及为该项销售而产生的招待费、差旅费等直接费用。四、各种费用的承担（一）业务员个人承担的费用 1、招待费招待费指的是招待客户产生的费用，该项开支由公司进行总量控制，业务员需要招待客户的，需事先申请，未经批准的费用不予报销。经过审批的招待费，公司予以报销，记入业务

销售提成管理制度方案

销售提成管理方案一、目的为了建立合理而公正的薪资制度，强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动员工销售积极性，创造更大的业绩。二、适用范围本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。三、业务员薪资构成： 1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成； 2、发放月薪=底薪+补贴+提成四、业务员底薪及补贴设定： 1、业务员的底薪为2000 元/月，包住宿不包伙食，如不需公司提供住宿补贴200 元/ 月； 2、补贴： 1) 交通补贴：按乘坐地铁、公共汽车为标准实报实销； 2) 通讯补贴：150 元/月，试用期内业务员不能享受通讯补贴。五、销售任务业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的60%计算任务额。六、提成制度：提成结算方式：隔月结算，业务员需提供的材料：采购合同、销售合同、收款证明。货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；为了保持销售队伍的稳定性，发放提成时公司扣留提成的20%作为风险金，当业务员完成全年任务时，年终统一结算。如果业务人员未能完成当年的销售任务，公司扣留的风险金原则上将不发放，公司根据业务员工作态度、工作成绩、市场行情酌情按比例发放。 1、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比； 2、提成计算办法：销售提成=净销售额X销售提成百分比+高价销售提成净销售额=当月发货金额-当月退货金额 3、销售提成比率：

4、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比； 5、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的20%将做为高价销售提成。 6业务员有损害公司利益、欺诈公司及客户的行为，未发放的提成不予发放。给公司产生损失时，待公司研究实际情况给出处理意见，赔偿相应损失，严重违法的将追究法律责任。七、激励制度为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法： 1周销售冠军奖，每周从销售人员中评选出一名周销售冠军，给予100元现金奖励（周销售冠军必须超额完成月销售任务的四分之一）； 2、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予300元奖励; 3、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军, 给予500元奖励; 4、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予5000元奖励; 5、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放； 6、未完成月销售任务的业务员不参与评奖； 7、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。八、特批费用 1、招待费招待费指的是招待客户产生的费用，该项开支由公司进行总量控制，业务员需要招待客户的，需事先申请，未经批准的费用不予报销。经过审批的招待费，公司予以报销，记入业务员个人帐号。 2、差旅费差旅费指的是业务员为了业务需要，前往外地开展业务而产生的费用，该项开支也由公司进行总量控制，需事先申请，未经批准的费用不予报销。经过审批的差旅费，公司予以报销，记入业务员个人帐号。九、离职处理工作未满一年就离职的，风险金不予发放，离职日前应提取的提成仍发放给个人，

提成管理制度方案

提成管理制度方案-标准化文件发布号：（9456-EUATWK-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII

提成管理方案一、目的强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。二、适用范围本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。三、业务员薪资构成： 1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成； 2、发放月薪=底薪+补贴+提成四、业务员底薪及补贴设定： 1、业务员的底薪为3000元/月； 2、补贴： 1)交通补贴：按乘坐公共汽车为标准实报实销； 2)通讯补贴：100元/月，试用期内业务员不能享受通讯补贴。五、销售任务业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的50%计算任务额。六、提成制度： 1、提成结算方式：隔月结算，款项未收回部分暂不结算，直至款项全部回收； 2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比； 3、提成计算办法：销售提成=当月销售额×销售提成百分比销售提成比率：

4、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售总监以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；七、激励制度为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设三种销售激励方法： 1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名周销售冠军，给予500元现金奖励（月销售冠军必须超额完成月销售任务的四分之一）； 2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予 1000元奖励； 3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予5000元奖励； 4、各种销售激励奖奖金统一在各时间节点后一个月工资发放； 5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖； 6、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。八、实施时间本制度自2014年1月10日起开始实施。九、解释权本制度最终解释权归公司所有。

业务提成管理制度建议方案.doc

业务提成管理制度建议方案1 业务提成管理制度建议方案目前公司处于起步阶段，在企业管理中比较少有属于自己的思想，一些制度和管理都是大公司的模式和要求，而我们公司在经营规模、资本运转、人员管理方面可能和一些大公司比起来稍微逊色一些。但薪酬模式设计应根据自己实际情况出发，充分利用规模小，结构灵活的优势来制定更有效的薪酬激励模式。销售人员的薪酬提成需要根据自身企业的状况，以人为本来制定，这样积极性才会调动起来。一、目的强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。二、业务提成计算方法公司目前客户部实际情况分析，没工作经验的业务员占很大比例，而前2年时间公司培养多数是一个学习，熟练的过程，所以，这一年的业绩不会很好，这个时候，价钱比较低的订单，或者是亏钱的订单，公司也会根据实际情况接单，这样做第一是培养员工的信心，第二是熟练员工的业务操作，第三是建立客户部自己的客户网，所以，当实际利润很低的时候，还需要再给业务员按订单总金额提成，就会显得很不合理。公司目前需要引入按照订单利润提成，以订单纯利润来核算，由财务部进行监督审核。其次公司不管是比较大的业务还是小额的业务提成比例是

5%，这一点忽略了激励销售人员的策略。如果说，做一万元的业务和做十万元的业务提成比例一个样，任何人心理都不会平衡，更难说对公司的忠诚度了。应根据业务量的大小来设定提成比例，比如，每月完成1万元的业务提成比例为3%，2万元的提成比例是4%，3万元的提成比例是5%，有突出业绩贡献的给予额外的奖励。业务项目净利润率低于40%的业务，业务员提成为净利润的6%;业务项目净利润率大于60%的业务，业务员提成额为净利润的10%。业务项目净利润率在40%-60%之间的业务，业务员提成额为净利润的8% (所有业务提成在业务款到账后的本月工资里兑现) 三、客户部人员业绩不同底薪不应完全相同跑业务是一项极具挑战性的工作，员工在工作中相对要遇到更多的挫折，因此容易感到沮丧，并丧失信心。合理的薪酬奖励是激励他们克服困难，力创佳绩的法宝。正如“得到的取决于付出的”。做为业务骨干，他们有着自己的客户源，和一定的信誉度，他们所能为公司带来的效益是新进的销售人员不能和其完全可比的。如果公司所给予的薪酬模式是和新进销售人员完全一样的，其激励效果可想而知。而对新进业务人员来说，由于其大多对行业具体情况不熟悉，加上欠缺经验，在跑客户过程中遇到挫折后，自信心易受打击，一段时间后往往心灰意冷，士气低落。在此情况下，即使新

员工资待遇及提成管理制度方案

南京国图机电有限公司销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案一、目的：强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。二、适用范围：本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。三、销售人员薪资构成： 1、销售人员的薪资由底薪、提成构成； 2、发放月薪=底薪+提成四、销售人员底薪设定：销售人员试用期工资统一为2000元，进过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不将累计到正式入职时间，销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核：五、销售任务提成比例：销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工按50%计算任务额，每月完成销售指50%标销售人员，可在月底报销售部门申请绩效工资，完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资是一同发放。六、提成制度： 1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收； 2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比； 3、提成计算办法：

销售提成=净销售额×销售提成千分比+高价销售提成 4、销售提成比率：（一）销售人员：（二）副总监销售提成：（三）销售总监提成：以上制定为按照多劳多得原则，所提成比例按照税前净利润的20‰比例制作。

（四）销售招待费报销制度：销售人员招待费用报销考核比例，原则上是只有销售总监与销售副总监才可以报销招待费，销售人员如遇特殊情况需要招待，可以向销售部总监申请，批复后才可招待，但招待费将计入销售人员个人费用，在提成发放时将扣除。 5、销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策。 6、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售总监以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比； 7、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的30%将做为高价销售提成如下：（一）高价产品提成按照以下计算办法实行：高价产品 -（代理产品价格+税点+公司运行操作费用）=净利润业务人员提成比例：净利润*30﹪=销售人员实际提成 8、对于销售助理及前台等其它不能直接产生业绩的岗位，公司将会在年终总体考核后给予一定的年终奖励。 9、公司代理产品提成：（一）代理产品提成按照以下计算办法实行：代理产品 -（代理产品价格+税点+公司运行操作费用）=净利润业务人员提成比例：净利润*30﹪=销售人员实际提成七、激励制度：活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法： 1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予300 元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）

五种销售人员-业务员提成管理制度方案汇总(销售部值得收藏)

第一种:业务员提成管理制度方案 200８年03月01日星期六１4：29 业务员提成管理制度方案?公司业务员薪资方案?第一条目的?建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。第二条薪资构成?员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。?发放月薪=底薪+费用提成标准月薪＝发放月薪+社保+业务提成第三条底薪设定?底薪实行任务底薪，业绩任务额度为1５0万元/月,底薪１500元/月??第四条底薪发放?底薪发放,发放日期为每月2０号,遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 ?第五条提成设定 1．提成分费用提成与业务提成?2. 费用提成设定为０.5-２％?3．业务提成设定为4％ 4. 业务员超额完成任务:任务部分费用提成1％，业务提成０%;超额部分费用提成2%,业务提成4% ?5．业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪,费用提成实行分段制０.5－1%。0-２0000元费用提成0%;２００00-4000０费用提成０.５％；40000-50000元费用提成1%。? 第六条提成发放?１. 费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月２0号,遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。?２．业务提成每季度发放一次,以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。??第七条管理人员享受０.３-０．5%的总业绩提成?第八条本规则自年月日起开始实施。经营界连接：附加案例 ?个人销售业绩(万/月）跟单员对应业绩之每月工资(元／月) 经理对应业绩之每月工资(元/月）１0 800 150０ 15０0 1500 ≥1０10０0 ?≥１5 1２00 ? 20 ≥ ? 40３50０ 3５0０ 2500 ≥ 2500 ≥25 2０0０ 2000 ? ≥ 30 ≥5０ 5000 5000 ?二、经销提成方案：?经销经理提成点跟单员提成点?个人新开发客户(3个月内) 0.5% 个人新开发客户（3个月内）０．５% 个人新开发工程单（价高于4折非投标) 1% 个人新开发工程单（价高于４折非投标）１% 除个人单外其它经销额 0．25％个人另外跟单额0.２5% 注：经销经理之提成年度一次性发放,跟单员提成按月发放。?三、经销费用标准规定: １、每月总销售费用按每月总销售额的０.８%提取，超出部分由开支人自行承担。?２、此销售费用包含:①.开发市场的长途车费(汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销）②.住宿费、餐费(经理的标准250元／天包干,跟单员150元/天包干)③.经销经理手机话费3００元/月④．招待费（招待标准按30元/人计)等等。业务员提成金额较大，好多企业对业务员提成都比较困惑，业务员想多提成，但又不想多交税，但这样就

提成标准管理制度方案

提成标准管理制度方案业务销售任务销售任务额为每月月初公布，试用期人员第一个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的百分之五十计算任务额，第三个月正式计算任务额。提成制度提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；提成点数，在公司规定给予标准价格的规定下，按营业额的4%计算标准提成；注：4.9折~4.5折的规定，按营业额的3%计算标准提成；低于4.4~4.1折以下的规定，按营业额的2%计算标准提成；低于4折以及特价产品的规定，按营业额的1%计算标准提成；（以每单整单的折扣率来计算，四舍五入计）三、业务部与营销部负责人提成制度业务部与营销部两大部门负责人不计个人提成，为了使带领的两大部门更加出色优秀，两大部门负责人按各部门总营业额计算提成； 1. 部门负责人不参与个人提成。 2. 按公司规定给予部门最低任务额为基准，提取部门任务业绩总的1%提成。 3. 每月将公司给予各部门最低标准任务为准，按最低任务额的百分比发放提成。（四舍五入计）。 4. 按最低任务额的百分比发放提成（四舍五入计）。四、人资部，财务部奖金制度营业部门在为公司创收的同时，后勤人员也在为营业部门服务，为营业部门的后勤做出努力，人资部，财务部在做出努力的同时也将参与提成方案，如下： 1. 按公司总营业额的完成量发放奖金； 2. 按公司定制的最低标准的总营业额为基准，以千分之一为基准进行发放。 3. 如若完成公司最低标准的同时，以营业额高于最低标准每十万提升一个千分点数进行发放。五、激励制度为活跃业务销售的竞争氛围，特别是提高业务销售技能及响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设三种业务销售激励方式；月销售冠军，每月完成各自月销售任务的（必须是超额完成），给予一次公司安排的潇洒旅游；季度销售冠军，每季度完成各自季度销售任务的（必须是超额完成），给予一次国内浪漫长途旅游及公司销售冠军荣誉证书；年度销售冠军，年度完成120万销售任务的，给予15万元的小车一部，年度销售冠军荣誉证书以及升职加薪；（全公司人员都可参与）未完成月销售任务的不参与奖励；各种奖励中，若发现虚假情况，则给与相关人员工资五倍的惩罚，并开除；伊莉莎集团有限公司 2014.5.30制定 2014.7.31修订 2014.7.1 执行业务部

提成管理制度方案

：提成管理方案一、目的强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。二、适用范围本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。三、业务员薪资构成： 1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成； 2、发放月薪=底薪+补贴+提成四、| 五、业务员底薪及补贴设定： 1、业务员的底薪为3000元/月； 2、补贴： 1)交通补贴：按乘坐公共汽车为标准实报实销； 2)通讯补贴：100元/月，试用期内业务员不能享受通讯补贴。六、销售任务业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的50%计算任务额。七、提成制度： 1、| 2、提成结算方式：隔月结算，款项未收回部分暂不结算，直至款项全部回收； 3、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比； 4、提成计算办法：销售提成=当月销售额×销售提成百分比销售提成比率：

5、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售总监以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；八、激励制度 ( 为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设三种销售激励方法： 1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名周销售冠军，给予500元现金奖励（月销售冠军必须超额完成月销售任务的四分之一）； 2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予1000元奖励； 3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予5000元奖励； 4、各种销售激励奖奖金统一在各时间节点后一个月工资发放； 5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖； 6、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。九、实施时间】本制度自2014年1月10日起开始实施。

集团公司销售人员薪酬福利及销售提成管理制度方案

集团公司销售人员薪酬及销售提成管理制度方案 1、目的：强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。 2、适用范围：本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度（不包括售后服务人员）。 3、销售人员薪资构成： 3.1销售人员的薪资由底薪、岗位工资和提成； 3.2月薪发放=底薪+岗位工资+60%提成 3.3剩余30%提成发放=延后3个月循环发放剩余30%提成（备注：即4月发放1月的30%+3月的60%提成，5月发放2月的30%+4月的60%提成） 3.4年度提成发放=春节放假前发放12个月剩余10%提成 4、销售人员底薪设定：销售人员试用期工资统一为2000元，通过试用期考核后，底薪定为2100元，岗位工资为400元。单位:元岗位基本工资岗位工资提成工资定员营销副总经理2100 根据实际计算和发放办法执行0 营销督导（部长级）2100 1000 营销督导（副部长级）2100 700 1 销售跟单部部长 2100 1000 副部长700 销售跟单主管400 2 销售跟单经理0 0 见习跟单经理2000 市场开发部部长 2100 1000 副部长700 开发经理400 2 见习开发经理2000 售后服部长2100 1000 1

务部副部长700 服务主管400 服务工程师400 1 服务助理2100 0 1 5、销售计划、销售提成和资格的认定及发放：每月25号由市场开发经理提报下月销售计划，营销督导依据环比和同比销售数据审核，营销副总经理（总经理兼任）依据公司经营状况下达下月销售任务，提成将按实际考核结果在次月30号发放提成的60%。季度考核后，如果季度指标完成，但个别月份未完成，则视为整个季度完成计划指标，按整季度完成情况完成情况重新计算提成，按季度完成考核结果兑现提成。季度考核未完成，而个别月份完成则按个别月份单独计算、兑现提成。30%延后三个月循环发放。剩余10%次年春节放假前发放。如中途提出离职者，剩余未发放提成不予发放。试用期不设定销售任务，不具备销售提成考核资格，试用期过后再实施。 5.1、提成考核：每月30日依据回款结算，货款逾期未收回部分暂不结算，直至货款全部回收。 5.2、销售提成计算： 5.2.1、提成标准T：提成标准与产品毛利率直接挂钩，具体标准如下：产品分类毛利率L区间销售跟单经理提成标准T（%）市场开发经理及客服提成标准T（%）备注老客户 T1 6个月内的新客户T2 老客户 T1 6个月内的新客户T2 S P≥30% 0.1 0.2 0.5 1 A 15%≤P<30% 0.05 0.1 0.25 0.5 B P<15% 0.01 0.02 0.05 0.25 C 促销0 0.01 0 0.05 5.2.2、计划完成率系数(K)：月度计划完成率（N）计划完成率系数(K) 备注

某有限公司业务员提成管理制度方案

****商业设备有限公司业务员提成管理制度方案一、目的强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。二、适用范围本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。三、业务员薪资构成： 1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成； 2、发放月薪=底薪+补贴+提成四、业务员底薪及补贴设定： 1、业务员的底薪为2000元/月，自行解决吃住，如需公司提供住宿1500 元/月； 2、补贴： 1)通讯补贴：公司已配备业务电话不另行补贴，单台电话费超200元部分由员工自行承担。五、销售任务 1、试用业务员的销售任务额为：入职试用期业务员第一个月净销售额为1万元；第二个月净销售额为2万元；第三个月净销售额为3万元；试用业务员在前三个月累计销售额低于3万以下的，公司可不予录用；试用业务员在前三个月累计销售额达18万以上的，另给予新人支持奖金2000元奖励。 2、第三个月后及转正员工销售任务额为净销售额6万元/月，连续3个月不达标的，公司可给予解除业务合约。六、提成制度： 1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；

2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例或金额设定销售提成百分比； 3、提成计算办法：销售提成=净销售额×销售提成百分比+高价销售提成净销售额=当月发货金额-当月退货金额-业务员另给予的优惠净销售额指：实际从客户处收回的货款（不包括物流等费用及优惠的折扣）。高价销售提成：指在公司最近指定的标准价格上的超出部分的提成，暂时按超出标准价格的30%计提（多项产品合计优惠后扣除优惠部分）。 4、销售提成比率：（1）试用业务员销售提成比率试用业务员业务提成按2%提成，超过6万的可向公司副总申请根据实际情况视该员工在促成中的作用改为 2.5%或按转正员工业务提成执行并可视实际情况提前转正。（2）转正业务员销售提成比率 5、标准价销售：业务员必须按公司规定产品的标准价以上范围销售产品，特殊情况额度较大客户需低价销售的必须向总经理申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；（参考12月1日制定的提成计算） 6、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定标准价范围销售产品的，高出部分将做为高价销售提成按30%提成。七、激励制度为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设2013年销售激励方法和销售突破激励方法：

销售经理提成管理制度方案

销售经理提成管理试行方案一、目的强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。二、适用范围本制度适用于所有列入计算提成的产品和项目。三、销售经理薪资构成： 1、销售经理的薪资由底薪、补贴及提成构成； 2、发放月薪=底薪+补贴+提成四、销售经理底薪及补贴设定： 1、销售经理的底薪为2000元/月，自行解决吃住，如需公司提供住宿1500元/月； 2、补贴： 1)通讯补贴：销售经理2017年话费补贴为200元 2)中餐补贴：参照文创公司办公室标准。五、销售任务 1、试用销售经理的销售任务额为：入职试用期销售经理第一个月净销售额为2万元；第二个月净销售额为4万元；第三个月净销售额为6万元；试用销售经理在前三个月累计销售额低于3万以下的，公司不予录用；试用销售经理在前三个月累计销售额达18万以上的，另给予新人支持奖金2000元奖励。 2、第三个月后及转正后销售任务额为净销售额10万元/月，连续3个月不达标的，公司可给予解除合约。六、提成制度： 1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收； 2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例或金额设定销售提成百分比； 3、提成计算办法：销售提成=净销售额×销售提成台阶百分比+高价销售提成净销售额=1、当月发货金额-当月退货金额-销售经理另给予的优惠；

2、销售或服务项目回款的实际到账金额净销售额指：实际从客户处收回的货款（不包括物流等费用及优惠的折扣）。高价销售提成：指在公司最近指定的标准价格上的超出部分的提成，暂时按超出标准价格的30%计提（多项产品合计优惠后扣除优惠部分）。 4、销售提成比率：（1）试用销售经理销售提成比率试用销售经理业务提成按2%提成，超过6万的可向公司分管副总申请根据实际情况视该员工在促成中的作用改为2.5%或按转正员工业务提成执行并可视实际情况提前转正。（2）转正销售经理销售提成台阶比率 5、标准价销售：销售经理必须按公司规定的标准价以上范围销售产品，特殊情况额度较大客户需低价销售的必须向总经理申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比； 6、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免销售经理之间出现恶性竞争，如果销售经理高于公司规定标准价范围销售产品的，高出部分将做为高价销售提成按30%提成。七、激励制度为活跃销售经理的竞争氛围，特别是提高销售经理响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设2017年销售激励方法和销售突破激励方法：（一）2017年销售激励方法 1、月度销售冠军奖，每月从销售经理中评选出一名月销售冠军，给予800元现金奖励（月销售冠军必须超额完成月销售任务）； 2、季度销售冠军奖，每季度从销售经理中评选出一名季度销售冠军，给予1500元奖励；