医疗器械提成方案

合集下载

销售电动病床提成方案

一、目的为激励销售人员积极拓展市场，提高电动病床的销售业绩，提升公司在医疗设备领域的市场占有率，特制定本提成方案。

二、适用范围本方案适用于公司销售部门所有负责电动病床销售的人员。

三、制定原则1. 公平原则：确保所有销售人员享有平等的提成机会，激发全体销售人员的工作积极性。

2. 激励原则：通过合理的提成方案，激发销售人员的工作热情，提高销售业绩。

3. 竞争原则：提成方案应具备一定的竞争力，吸引和留住优秀人才。

4. 可操作性原则：提成方案应简单易懂，便于计算和执行。

四、提成方案内容1. 提成比例（1）基本提成：销售人员每销售一台电动病床，可获得销售额的5%作为基本提成。

（2）超额提成：销售人员当月销售额超过公司下达的指标时，超出部分的销售额按销售额的8%进行提成。

2. 提成基数（1）基本基数：公司根据市场情况，设定每月电动病床的销售目标。

（2）超额基数：销售人员当月销售额超过基本基数的部分，视为超额部分。

3. 提成计算（1）基本提成计算：销售额×5%（2）超额提成计算：超出基本基数的销售额×8%4. 提成发放（1）每月结算：销售人员当月销售提成于次月发放。

（2）年终奖：根据销售人员全年销售业绩，给予一定的年终奖。

五、其他规定1. 销售人员需确保所销售产品符合国家相关法规，不得销售假冒伪劣产品。

2. 销售人员需遵守公司各项规章制度，维护公司形象。

3. 销售人员需加强与客户的沟通，确保客户满意度。

六、方案调整1. 公司可根据市场变化和经营状况，对提成方案进行调整。

2. 方案调整需提前一个月通知销售人员，并经公司管理层批准。

本方案自发布之日起实施，如遇国家法律法规、政策调整，或公司战略调整，可根据实际情况对方案进行修改。

医疗器械销售提成方案

医疗器械销售提成方案1. 背景介绍医疗器械销售是医疗行业中重要的一环，为了激励销售团队的积极性，提供合理的销售提成方案是非常必要的。

本文将介绍一种医疗器械销售提成方案，以激励销售人员的业绩表现和促进团队的协作。

2. 提成比例提成比例是衡量销售人员绩效的重要指标，合理的提成比例可以激励销售人员努力工作并取得好的业绩。

我们建议采用以下提成比例：•销售额在100万以下的部分，提成比例为3%•销售额在100万至300万之间的部分，提成比例为5%•销售额在300万以上的部分，提成比例为8%例如，销售人员A销售了200万的器械，其提成计算如下：•100万以下部分：100万 * 3% = 3万•100万至200万部分：100万 * 5% = 5万•总提成：3万 + 5万 = 8万3. 高额销售奖励为了鼓励销售人员更积极地开展业务并提高销售额，我们还设立了高额销售奖励。

当销售人员的销售额达到一定的阈值时，将根据以下比例额外奖励：•销售额达到500万时，额外奖励20万•销售额达到1000万时，额外奖励50万•销售额达到2000万时，额外奖励100万例如，销售人员B销售了2500万的器械，其销售额达到了2000万的阈值，因此可以获得额外奖励100万，其总提成为：•100万以下部分的提成计算同上•100万至300万部分：200万 * 5% = 10万•300万至2000万部分：1700万 * 8% = 136万•高额销售奖励：100万•总提成：3万 + 10万 + 136万 + 100万 = 249万4. 团队协作奖励团队协作是医疗器械销售中不可或缺的因素，为了鼓励团队成员之间更好地合作，我们设立了团队协作奖励。

当整个团队的销售额达到一定的阈值时，将根据以下比例发放协作奖励：•销售额达到1000万时，协作奖励比例为1%•销售额达到2000万时，协作奖励比例为2%•销售额达到3000万时，协作奖励比例为3%协作奖励将按照团队的销售额进行计算，并平均分配给团队中的每个销售人员。

医疗器械销售提成合同

医疗器械销售提成合同医疗器械销售提成合同篇一：医疗机构销售项目提成考核方案XX年医疗机构项目销售方案为了确保集团器械XX年设备产品、高值耗材及体外诊断试剂销售任务的完成，充分调动医疗设备人员的销售积极性，经器械总部研究，对医疗设备销售作如下奖励方案：一、医疗机构每单笔设备销售和招标工作都成立项目组开展工作：(一) 项目成员组成：组长+组员，1. 组长：项目发起者；2. 组员：器械系统在职人员；3. 提成比例：6:4；(二) 项目组长职责：1. 负责每周应向中心主任提交详细的项目工作日志及下周工作计划。

2. 负责确定人员、明确职责；3. 负责项目销售方案的制定、上报；4. 负责向该项目相关厂家资源的争取；5. 负责项目价格体系的执行；6. 负责异常情况的及时处理和上报；(三) 项目组员职责1. 负责协助项目组长完成项目分工；2. 负责收集、上报客户反馈问题，做好相应工作；3. 负责协助项目组长联系项目相关厂家资源的争取；4. 协助项目组长完成项目的其他事情。

二、销售奖励方案：(一) 设备产品销售奖励方案：1. 当毛利率≥15%时，奖励＝销售回款利润额*20%；10%≤毛利率≤15%时,奖励=销售回款利润额*15%（销售回款利润额=回款毛利-费用），当毛利率低于10%无奖励；(二) 临床耗材品种销售奖励方案：1. 当毛利率≥15%时，奖励＝销售回款利润额*20%；10%≤当毛利率≤15%时,奖励=销售回款利润额*15%;8%≤当毛利率≤10%时, 奖励＝销售回款利润额*5%；（销售回款利润额=回款毛利-费用）；当毛利率低于8%无奖励；(三) 体外试剂品种销售奖励方案：1. 当毛利率≥15%时，奖励＝销售回款利润额*20%；10%≤当毛利率≤15%时,奖励=销售回款利润额*15%;8%≤当毛利率≤10%时, 奖励＝销售回款利润额*5%；（销售回款利润额=回款毛利-费用）；当毛利率低于8%无奖励。

三、其他奖励：(一) 标书制作奖励：1. 中标利润额在10000元以下，奖励50元2. 中标利润额在10000元-XX0元，奖励100元3. 中标利润额在XX0元以上，奖励200元(二) 信息提供奖励：1. 三级及以上医院：在医院开户且产生销售，首笔销售额在10 万元以上，且按照合同，有一次回款记录的，奖励800元/家；2. 二级及以上医院：在医院开户且产生销售，首笔销售额在5万元以上，且按照合同，有一次回款记录的，奖励500元/家；3. 基层医疗机构（其他）：在医院开户且产生销售，首笔销售额在2万及以上，且按照合同，有一次回款记录的，奖励200元/家。

医疗器械提成方案

医疗器械提成方案一、总则为了激励医疗器械销售人员的积极性和创造性，提高销售绩效，特制定本提成方案。

二、适用范围本提成方案适用于公司内所有从事医疗器械销售工作的员工。

三、提成计算方式1. 基础提成公司将根据员工的销售额，按照以下比例计算基础提成：销售额在100万元以下：提成比例为5%。

销售额在100万元至200万元之间：提成比例为7%。

销售额在200万元以上：提成比例为10%。

2. 解锁提成除了基础提成外，员工还有机会解锁额外提成。

解锁提成的条件和比例如下：解锁条件一：单笔订单金额超过50万元。

解锁条件二：客户反馈满意度达到90%以上。

解锁提成比例为基础提成的50%，即提成比例为基础提成比例的50%。

3. 团队业绩提成公司鼓励员工之间的合作与协作，除了个人业绩提成外，团队业绩也将作为一项考核指标。

团队业绩提成的计算方式如下：当团队销售额达到固定目标时，将按照以下比例计算团队业绩提成：团队销售额在500万元以下：团队业绩提成比例为2%。

团队销售额在500万元至1000万元之间：团队业绩提成比例为3%。

团队销售额在1000万元以上：团队业绩提成比例为5%。

四、奖励政策为了进一步激励员工的工作热情，公司还设立了以下奖励政策：1. 销售冠军奖励每月销售额排名第一的员工将享有特别奖励，具体奖励内容将根据实际情况确定，但奖励金额不得低于月销售额的3%。

2. 销售进步奖励对于销售业绩有明显提升的员工，公司将根据实际销售进步幅度给予相应的奖励，奖励金额将根据具体情况确定。

3. 团队协作奖励对于在团队合作中起到重要作用的员工，公司将给予相应的团队协作奖励，具体奖励内容和金额将根据实际情况确定。

五、申诉与纠纷处理在提成计算过程中如有争议，员工可以向人力资源部门提出申诉，并提供相关证据。

人力资源部门将会进行调查，并在3个工作日内给出处理结果。

六、生效日期本提成方案自发布之日起生效，具体执行时间以公司通知为准。

七、其他事项本提成方案最终解释权归公司所有，并且公司有权根据实际情况进行调整和修改。

健康医疗销售提成方案

一、方案背景随着我国人口老龄化趋势加剧和健康意识的提升，健康医疗行业迎来了快速发展期。

为了激发销售团队的积极性，提高销售业绩，特制定本提成方案。

二、适用对象本提成方案适用于公司所有从事健康医疗产品销售的工作人员，包括销售代表、销售经理等。

三、提成方案内容1. 提成比例（1）基本提成：销售人员的月基本工资的20%作为基本提成，保证销售人员的基本生活。

（2）销售提成：根据销售业绩，按以下比例提成：- 销售额在1万（含）以下的部分，提成比例为10%；- 销售额在1万至5万的部分，提成比例为15%；- 销售额在5万至10万的部分，提成比例为20%；- 销售额在10万至20万的部分，提成比例为25%；- 销售额在20万以上的部分，提成比例为30%。

2. 提成方式（1）现金提成：销售业绩达到提成标准后，当月销售提成以现金形式发放。

（2）佣金提成：销售业绩达到一定标准后，公司给予一定比例的佣金提成。

3. 鼓励政策（1）超额奖励：销售业绩超过年度目标的部分，给予额外奖励。

（2）团队奖励：团队整体业绩达到公司设定的目标，给予团队奖励。

（3）晋升机会：优秀销售人员可晋升为销售经理，享受更高薪资待遇。

四、方案实施与监督1. 本方案由公司人力资源部负责解释和实施。

2. 销售人员需在每月底提交销售报表，公司财务部负责审核和计算提成。

3. 人力资源部负责监督方案的执行，确保方案的公平、公正、透明。

五、方案调整1. 本方案自发布之日起执行，如遇国家政策调整或市场环境变化，公司有权对本方案进行调整。

2. 本方案如有未尽事宜，由公司人力资源部负责解释。

六、结语本提成方案旨在激发销售团队的积极性，提高公司健康医疗产品的市场占有率。

希望全体销售人员齐心协力，为公司创造更多价值。

(完整版)医疗器械公司销售提成制度

(完整版)医疗器械公司销售提成制度医疗器械公司销售提成制度
介绍
医疗器械公司销售提成制度是为了激励销售人员，促进销售业
绩而制定的一套提成计划。

该制度旨在鼓励销售人员通过积极的销
售活动提高公司的销售额，并为其努力付出给予嘉奖。

提成计算方式
销售提成将根据销售人员的个人销售业绩来计算。

具体的计算
方式如下：
1. 销售人员每月的销售额将作为提成计算的依据。

2. 提成比例将根据销售人员的销售业绩分级确定，不同销售业
绩级别对应不同的提成比例。

3. 提成比例将在每个季度进行评估和调整，以确保公平和合理。

销售业绩分级与提成比例
销售人员的销售业绩将根据其每月销售额的达成情况进行分级。

不同的销售业绩级别对应不同的提成比例。

以下是销售业绩分级与
提成比例的示例：
提成发放时间
销售提成将在每月底结算，并在下一个工作日发放给销售人员。

其他注意事项
1. 销售提成制度仅适用于医疗器械公司销售人员。

2. 提成计算仅基于个人销售业绩，不受团队销售业绩的影响。

3. 提成计算不包括退货、退款和取消订单所导致的销售额。

4. 公司保留对提成制度进行调整和修改的权利。

以上是医疗器械公司销售提成制度的完整版文档。

如有任何问题，请及时与公司管理层联系。

医疗器械提成方案

医疗器械提成方案1. 背景介绍医疗器械行业作为医疗行业的重要组成部分，其市场竞争日趋激烈。

为了激励销售人员积极推销医疗器械产品，公司决定制定一套科学合理的医疗器械提成方案。

2. 目标制定医疗器械提成方案旨在达到以下目标：•激励销售人员积极推销医疗器械产品；•促进团队合作，提高整个销售团队的销售业绩；•鼓励销售人员主动开拓新客户，并保持良好的客户关系；•提高销售人员的满意度和忠诚度。

3. 方案内容3.1 提成机制根据医疗器械销售额的不同，制定不同的提成比例。

具体提成比例如下：•销售额低于100万元：提成比例为5%；•销售额100万元至500万元：提成比例为8%；•销售额500万元至1000万元：提成比例为10%；•销售额超过1000万元：提成比例为12%。

3.2 团队合作奖励为了促进销售团队的合作，设立团队合作奖励。

团队合作奖励的计算方式如下：•如果该销售人员所在团队的销售额超过团队目标销售额的100%，则每个销售人员将获得团队合作奖励的1%；•如果该销售人员所在团队的销售额超过团队目标销售额的200%，则每个销售人员将获得团队合作奖励的2%；•如果该销售人员所在团队的销售额超过团队目标销售额的300%，则每个销售人员将获得团队合作奖励的3%。

3.3 客户开发奖励为了鼓励销售人员主动开拓新客户，并保持良好的客户关系，设立客户开发奖励。

客户开发奖励的计算方式如下：•当销售人员成功开发一个新客户时，将获得客户开发奖励的1%；•当销售人员成功开发第二个新客户时，将获得客户开发奖励的2%；•当销售人员成功开发第三个及以上的新客户时，将获得客户开发奖励的3%。

4. 方案执行4.1 提成计算提成是根据销售人员个人销售额、销售团队合作奖励和客户开发奖励来计算的。

提成计算的公式如下：提成金额 = 个人销售额 * 提成比例 + 团队合作奖励 + 客户开发奖励4.2 提成结算周期提成结算周期为每月一次，结算时间为每个月的最后一天。

医疗器械销售提成合同

医疗器械销售提成合同本合同由以下双方达成，以明确医疗器械销售提成的有关条款和条件：甲方：(销售公司名称)地址：联系人：电话：传真：乙方：(销售人员名称)地址：身份证号码：电话：一、提成比例和支付方式1.1 甲方同意向乙方支付基于销售业绩的提成。

提成计算公式如下：提成金额 = 销售额 ×提成比例1.2 提成比例为销售额的一定百分比，具体比例为：(写明具体比例，例如2%或5%)1.3 甲方将于每月(或其他约定周期)结束后的15个工作日内，将乙方应得的提成款项支付给乙方。

二、销售数据和报表2.1 乙方负责准确记录所有销售数据，包括但不限于销售额、客户信息、销售日期等。

乙方应当定期向甲方提供销售报表，以供甲方审核和核实。

2.2 销售报表应当包括以下内容：- 销售额明细- 日期- 客户名称- 医疗器械类型和数量- 销售地点2.3 甲方有权利要求乙方提供任何与销售有关的资料和信息，以确保销售数据的准确性。

三、销售目标和义务3.1 甲方将根据市场需求和销售预期设定乙方的销售目标。

乙方应努力实现销售目标，并积极开展促销活动以达成销售任务。

3.2 乙方应当全面了解所销售的医疗器械产品、特点、性能和使用方法，并能够为客户提供咨询和建议。

3.3 乙方应遵守相关法规和政策，不得从事任何违规或违法销售行为。

如发现乙方有违反法律法规的行为，甲方有权解除本合同并要求乙方赔偿相应的损失。

四、保密条款4.1 双方同意在本合同有效期内及合同终止后仍对彼此掌握的商业机密和敏感信息进行保密。

4.2 乙方在履行合同期间可能获悉的与甲方业务有关的商业机密包括但不限于客户信息、销售策略和价格优惠等，乙方应对此类信息保密并不得泄露给任何第三方。

4.3 如因乙方违反保密条款导致甲方遭受损失的，乙方应对甲方进行赔偿。

五、合同期限和终止5.1 本合同自双方签署之日起生效，有效期为(写明合同期限，例如12个月)。

5.2 任何一方在合同期限届满前提出终止合同的要求，应提前(写明提前通知期限，例如30天)书面通知对方。

医疗器械公司提成方案

医疗器械公司提成方案1. 背景介绍提成方案是医疗器械公司为激励销售团队，激发销售人员的斗志，提高销售绩效而制定的激励政策。

本文档旨在设计一个医疗器械公司的提成方案，使销售人员在完成销售目标时能够获得合理的奖励，同时推动公司的销售业绩，提高市场份额。

2. 提成比例为了确保销售人员的积极性和努力程度，我们提出以下提成比例：•销售金额在目标销售额80%以下，提成比例为2%•销售金额达到目标销售额80%以上，提成比例为5%3. 目标销售额目标销售额是医疗器械公司制定的公司年度销售目标，根据市场情况和公司战略进行制定。

销售人员的提成将根据其完成销售目标的情况来计算。

4. 提成分配方式根据销售人员的销售业绩情况，提成将按照以下方式进行分配：•单个销售人员销售业绩占总销售额的比例越高，其个人提成比例也越高；•团队销售总额达到目标销售额的80%时，销售团队将获得额外奖励，具体金额根据销售额的超额部分和公司预算来决定。

5. 提成发放周期销售人员的提成将按月发放，以激励销售团队更加积极地完成销售任务。

提成发放将通过公司的财务部门进行处理和支付，确保提成金额准确无误。

6. 提成计算示例为了更好地说明提成计算方式，我们提供以下计算示例：•销售人员小明在某一月份内完成了销售金额为100,000元，目标销售额为120,000元，小明将获得以下提成：–销售金额在目标销售额80%以下，提成比例为2%；–(100,000 / 120,000) * 2% = 1.67%，即小明将获得1,670元的提成。

•销售团队在某一月份内完成了销售总额为1,200,000元，目标销售额为1,000,000元，销售团队将获得以下提成：–销售金额达到目标销售额80%以上，提成比例为5%；–(1,200,000 / 1,000,000) * 5% = 6%，即销售团队将获得72,000元的提成。

7. 绩效考核和调整为了确保提成方案的公平性和准确性，公司应定期对销售人员的绩效进行考核和调整。

医用耗材提成奖罚制度

医用耗材提成奖罚制度一、目的为了激励员工积极推广公司医用耗材产品，提高销售业绩，同时确保销售过程的合规性，特制定本提成奖罚制度。

二、适用范围本制度适用于公司所有参与医用耗材销售的员工。

三、提成奖励机制1. 提成比例：根据销售额设定不同档次的提成比例，具体如下：- 销售额在X万元以下的，提成比例为Y%；- 销售额在X万元至Y万元之间的，提成比例为Z%；- 销售额超过Y万元的，提成比例为W%。

2. 奖励发放：提成奖励按月结算，次月发放。

3. 额外奖励：对于达成特殊销售目标或完成关键项目的员工，公司将给予额外奖励。

四、惩罚机制1. 销售违规：对于违反公司销售政策、进行不正当竞争或损害公司利益的行为，将根据情节轻重给予警告、罚款或解除劳动合同的处罚。

2. 客户投诉：因个人原因导致客户投诉，经查实后，将根据投诉严重程度给予相应的经济处罚或职位调整。

3. 销售数据造假：对于销售数据造假的行为，一经查实，将立即解除劳动合同，并追回所有提成奖励。

五、提成计算方法1. 提成基数：以实际到账的销售额为提成基数。

2. 提成计算：根据销售额对应的提成比例计算提成金额。

3. 特殊情况处理：对于退货、换货等特殊情况，提成将根据实际结算金额进行调整。

六、提成奖罚的申诉与复核员工对提成奖罚有异议时，可在接到通知后5个工作日内向销售管理部门提出申诉，销售管理部门应在收到申诉后10个工作日内完成复核，并给出最终决定。

七、附则1. 本制度自发布之日起生效，由销售管理部门负责解释。

2. 对于本制度未尽事宜，按照公司相关规章制度执行。

3. 本制度如遇国家法律法规或行业政策调整，公司有权进行相应的修改和补充。

请根据公司实际情况调整上述内容，确保制度的合理性和可执行性。

医疗器械提成方案

医疗器械提成方案
一、计划员：每月每人销售毛利—退货毛利,不考虑回款
二、店员：
零售：每月销售金额
店批：每月店批金额—店退金额
注：店批提成需要满足两个条件：1、销售单据上为“店批”
2、对应款项为店员亲自收回并上交,结算单上“经办人”
为该店员姓名
三、业务员：
提成基数=回款对应的销售毛利-退货毛利-促销费用-销售赠予
提成点数分为以下三种情况：1、完成当月任务的80%--90%为6个点包括90%
2、完成当月任务的90%--100%为10个点包括100%
3、超额完成任务的除按10个点提成外另加500元奖金
提成发放分为以下情况：回款率达到当月销量的85%时,当月计提提成并与基本工资一同发放；当月回款率未完成85%则当月不计提提成,三月内何时完成何时计提与发放,若三月后仍未完成则取消相应提成资格,回款任务移交给业务经理或财务;
四、业务经理：
提成基数=回款对应的销售毛利-退货毛利-促销费用-销售赠予
提成点数分为以下三种情况：1、完成当月总任务的80%--90%为2个点包括90%
2、完成当月总任务的90%--100%为5个点包括100%
3、超额完成任务的除按5个点提成外另加500元奖金
提成发放分为以下情况：回款率达到当月销量的85%时,当月计提提成并与基本工资一同发放；当月回款率未完成85%则当月不计提提成,三月内何时完成何时计提与发放,若三月后仍未完成则取消相应提成资格,回款任务移交给总经理或财务;
以上方案自总经理签字之日起生效 ,方案以外的特殊情况以总经理审批文件为主。

医疗销售人员提成方案word模板

医疗销售人员提成方案为建立合理而公正的薪资提成制度，强调以业绩为导向，按劳分配为原则，充分调动业务人员的工作积极性以提升业绩，以销售业绩和能力拉升收入水平，促进公司业绩稳定发展，明确销售人员提成比例及其提成计算方式。

有效激励公司销售人员更好的销售公司产品，特制定以下销售提成管理制度，本制度适用于公司全体销售人员。

一、提成比例设计原则1.销售提成比例要能体现激励性。

2.销售提成比例与区域销售水平成正比。

3.销售提成比例设计要体现企业战略导向。

4.销售管理提成比例低于销售业务提成比例。

5.产品销售难易程度与产品销售提成比例成正比。

二、提成计算方案1.加权平均完成率计算表2.提成比例表3.计算销售人员提成总额计算（1）未额外设立单品的提成比例提成总额=该计提周期内完成的销售额*其对应的提成比例（2）额外设立单品的提成比例提成总额=计提周期内完成的销售额*其对应的提成比例+单品提成金额4.举例说明马军第一季度的产品销售完成情况及相关数据表则马军本季度加权平均完成率马军第三季度产品销售加权平均完成率=40%×90%+25%×75%+35%×80%=82.75%本季度加权平均完成率＞80%则提成率为6.5%本季度未额外设立单品提成总额为：当月任务完成额：910000*6.5%=56150元5.销售人员提成发放（1）公司根据到账的销售回款额发放销售人员的提成.（2）发放时间为每每月5号。

三、其他规定1.提成领取后应照章纳税，不能有意造成公司被税务部门处罚的风险；2.根据提成人的要求，对提成人的有关情况保密，未经提成人同意不向其他人员扩散其相关信息本制度自签发之日起执行。

医疗器械销售提成制度

医疗器械销售提成制度销售管理及薪资提成制度第一章总则为加强公司销售管理，达成销售目标，提升经营绩效，特制定本制度。

第二章细则适用于销售部全体员工第三章销售部组织框架及岗位职责第一节销售部组织框架销售总监销售一部经理（XX）高级销售代表销售部二部经理销售部内勤销售代表销售代表高级销售代表销售助理销售代表销售代表第二节销售部岗位职责1．销售总监岗位职责岗位名称销售总监姓名直属上级总经理直属下级销售部经理晋升方向/轮换岗位 /职位概要规划并推进市场营销战略与策略，实现公司各项销售经营指标。

1． % 规划公司销售系统的整体运营、业务方向，领导团队建设；2． % 制定并组织实施完整的销售方案，建立、健全各项规章制度，推动公司销售系统管理的规范化；3． % 依据公司整体销售目标，提交销售计划方案，监督实施销售全过程，完成销售任务；4． % 管理销售人员，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍；培训市工作内容场销售人员，建设和管理高素质的营销团队，指导其完成公司计划、市场销售任务；5． % 组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务；6． % 掌握市场动态，熟悉市场状况并有独特见解；7． % 主持公司重大营销合同的谈判与签订工作；8． % 协助处理大客户投诉，跟踪处理投诉结果，并进行客户满意度调查；9． % 总经理交办事宜。

任职资格教育背景:◆市场营销、企业管理或相关专业本科以上学历；培训经历:◆受过战略管理、战略市场营销、管理技能开发、组织变革管理、合同法、财务管理等方面的培训。

经验:◆8年以上销售、市场营销管理工作经验。

技能技巧:◆熟悉现代销售管理模式，熟练运用各种激励措施；◆有丰富的销售经验，能够识别、确定潜在的商业合作伙伴，熟悉行业市场发展现状；◆具有优秀的营销技巧，较强的市场策划能力和运作能力；◆良好的口头及书面表达能力。

态度:◆工作努力，积极进取，良好的沟通、协调、组织能力；◆有良好的团队合作精神，有敬业精神；◆高度的工作热情，良好的团队合作精神；；◆较强的观察力和应变能力。

医疗器械销售管理制度及提成

医疗器械销售管理制度及提成第一章总则第一条为了加强医疗器械销售管理，确保医疗器械产品质量和安全，根据《医疗器械监督管理条例》、《医疗器械经营质量管理规范》等法律法规，制定本制度。

第二条本制度适用于公司医疗器械产品的销售活动，包括销售渠道管理、销售人员管理、销售记录、售后服务等。

第三条公司应按照法律法规的要求，建立医疗器械销售管理制度，确保销售活动的合法性、合规性，保障医疗器械产品的质量和安全。

第二章销售渠道管理第四条公司应选择具有合法资质的经销商、代理商进行合作，对其进行资质审核，确保其具备医疗器械经营资格。

第五条公司与经销商、代理商签订合同时，应明确双方的权责，要求经销商、代理商遵守相关法律法规，不得销售非法医疗器械产品。

第六条公司应建立销售渠道监控制度，定期对经销商、代理商的销售情况进行检查，确保其销售行为符合法律法规要求。

第三章销售人员管理第七条公司应制定销售人员培训计划，对其进行医疗器械相关法律法规、产品知识、销售技巧等方面的培训，确保销售人员具备专业知识。

第八条公司应制定销售人员考核制度，对销售人员的业绩、客户满意度等方面进行考核，激励销售人员积极拓展业务。

第九条公司应要求销售人员遵守法律法规，不得进行虚假宣传、误导消费者等违法行为。

第四章销售记录第十条公司应建立销售记录制度，要求销售人员对销售情况进行详细记录，包括客户名称、销售数量、销售金额等信息。

第十一条公司应确保销售记录的真实性、完整性和准确性，便于追溯和管理。

第十二条公司应制定销售记录保存制度，将销售记录保存至医疗器械产品有效期满后两年。

第五章售后服务第十三条公司应设立售后服务部门，负责处理客户投诉、产品召回等工作。

第十四条公司应制定售后服务流程，明确售后服务人员的职责和权限，确保售后服务质量。

第十五条公司应要求售后服务人员遵守法律法规，不得进行虚假宣传、误导消费者等违法行为。

第六章提成制度第十六条公司应根据销售人员的工作业绩、客户满意度等因素，制定合理的提成制度。

器械薪酬制度

一、试剂部新的提成标准：
2万以内：按销售额的1%提成。

200元
2—4万：按销售额的2.5%提成。

500元
4－8万：按销售额的4%提成。

1600元
8万以上：按销售额的6%提成。

二、器械部提成标准：
按销售额的1.2%提成。

三、兼职人员：销售试剂按销售额的2%提成，销售额超过2万元提成
与专职业务员一样。

销售器械全部按销售额的1.2%提成。

四、试剂部业务员每月最低销售额为3万元，器械部业务员每月最低
销售额为7万元。

低于最低销售额的，按相同比例扣除底薪。

五、试剂部：当月销售货款，当月收回的，奖励0.5%。

超过三个月回
款的，扣除0.5%。

六、试剂部业务员当月销售额达到7万元，底薪按1500元。

器械部业
务员当月销售额达到15万元，底薪按1500元。

七、试剂当月销售额达到12万元，器械当月销售额达到30万元，当
月奖励奖金500元。

八、以上相关规定从2009年4月1日开始执行。

上海中硕医疗器械有限公司
2009年4月1日。

医疗销售行业奖金方案

一、方案背景随着我国医疗行业的快速发展，市场竞争日益激烈，为了提高销售团队的积极性和工作效率，激发员工的潜能，特制定本奖金方案。

二、奖金体系1. 基础工资基础工资作为员工的基本收入保障，根据岗位、学历、工作经验等因素确定，保证员工的基本生活需求。

2. 销售提成销售提成是激励员工努力工作的关键因素，根据销售业绩进行提成，具体如下：（1）销售额：根据销售额的不同，设定不同的提成比例。

销售额区间 | 提成比例------------|---------0-100万元 | 3%100-200万元 | 5%200-500万元 | 7%500万元以上 | 10%（2）销售增长率：对销售增长率达到一定比例的员工给予额外奖励。

销售增长率区间 | 奖励比例----------------|---------0-5% | 无奖励5%-10% | 2%10%-20% | 3%20%以上 | 5%3. 客户满意度客户满意度是衡量销售人员服务质量的重要指标，对客户满意度达到一定标准的员工给予奖励。

客户满意度区间 | 奖励比例----------------|---------90-100% | 1%80-89% | 0.5%70-79% | 0.3%70%以下 | 无奖励4. 团队贡献团队贡献是指员工在团队中的协作精神，对团队业绩贡献较大的员工给予奖励。

团队贡献区间 | 奖励比例----------------|---------10%以上 | 1%5%-10% | 0.5%5%以下 | 无奖励5. 优秀员工每月评选优秀员工，对评选出的优秀员工给予额外奖励，包括但不限于现金奖励、荣誉证书等。

三、奖金发放1. 基础工资按月发放，销售提成按季度发放。

2. 客户满意度、团队贡献和优秀员工等奖励根据实际情况进行发放。

3. 奖金发放需遵循公司财务制度，确保奖金的合规性。

四、方案实施与调整1. 本方案自发布之日起实施，如有未尽事宜，由公司人力资源部负责解释。

医疗器械提成方案

引言概述：医疗器械提成方案是指在医疗器械销售领域中，为了激励销售人员的积极性和推动销售业绩的提升而制定的一种奖励制度。

本文将进一步探讨医疗器械提成方案的具体内容及实施方法，通过分析其优势和挑战，为销售团队提供有效的激励方案，实现更好的销售业绩。

正文内容：第一大点：提成方案的目标和基本原则1.1 设定明确的销售目标：提成方案应制定具体的销售目标，包括销售额、市场份额等。

这有助于销售团队明确工作重点，集中精力完成任务。

1.2 公平公正：提成方案应公平对待每个销售人员，避免偏袒或不公的情况发生。

通过建立公正的评估体系，确保销售人员能够按照自己的努力获得相应的激励。

1.3 与市场需求相匹配：提成方案应与市场需求紧密结合，关注产品热销情况以及销售人员的实际情况，以激励销售人员积极推动销售业绩。

第二大点：提成计算方式2.1 固定提成比例：按照销售额的一定比例给予提成，例如，以销售额的5%作为提成。

这种方式简单明了，适用于销售团队的销售量相对稳定的情况。

2.2 渐进提成比例：按照销售额的不同阶段给予不同比例的提成，例如，前100万销售额给予10%的提成，超过100万部分给予15%的提成。

这种方式鼓励销售人员追求更高的销售额，提高销售团队整体业绩。

2.3 销售捆绑提成：将销售人员的提成与其他相关因素绑定，如市场份额、客户满意度等。

这种方式鼓励销售人员全方位提升综合能力，推动销售业绩提升。

第三大点：激励机制的建立3.1 个人奖励：通过设立月度优秀销售员、销售冠军等个人奖项，激励销售人员在个人业绩上的突出表现。

3.2 团队奖励：设定销售团队的总体销售额目标，超额完成目标的团队可获得团队奖励，鼓励团队协作和合作精神。

3.3 持续激励：除了月度奖励外，设置季度、年度奖励，充分调动销售人员的积极性和持续努力的动力。

第四大点：销售数据的监测和分析4.1 设立销售数据指标：制定销售额、销售数量、销售客户等指标，用于对销售人员业绩的量化评估。