品类管理实施方案

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商品引进
药店定位、根据商圈和顾客 需求补充新的品类。
区综合药店（大、中、小）、城乡结合部药店、医 疗机构附近药店 2、商品部依据药店定位增加新
品类：洗化商品、药妆、医疗器械、婴幼儿商品、
中药贵细、中药茶饮
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商品促销
不同品类商品的促销计划
1、季节变化2、节日变化3、促销主题要求4、和供 货商联合。
采购部、商 品部和门店
采购部
1、制定科学的上下限，保证缺货率在 2％以下。 2、核定具有竞争力的价 格，保证低价形象。
商品部
商品部
商品部和采 购部
商品部
1、分析滞销商品原因、淘汰滞销主推商 品2、引进所缺品类主推商品，作出每月 的引进商品数量计划并和每月的KPI指标 挂钩。3、增加购进渠道4、主推商品的 定价略低于同类品牌商品。5、引进中档
市场部、门 店
市场部
营运、采购 部、门店
商品部
1、制定主推商品培训大纲(参照TGR) 2、实施主推商品的培训(参照TGR)
8
主推商品陈列
8月31日完成门店主推商品 的陈列
1、黄金位置陈列2、傍品牌商品陈列3、关联销售 陈列4、保证2个展面以上陈列4、剔除无效商品的 陈列
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商品结构优化
8月31日完成各品类产品优 化意见。
根据品类、按ABC分析法及加权分析，对现有商品 品类划分出A\B\C类，每个品类重点淘汰C类商品 。
案， 完善商品编码。 林6-60-316）。
3
品牌商品目录
7月31日前按照小分类确定 各类别品牌商品目录
1、定位：当地顾客对品牌认知度较高的商品 2、包括全国品牌和地方品牌
4
畅销商品目录
7月20日前按照小分类确定 各类别畅销商品目录
1、根据销售数量和销售额确定畅销商品（特别是 便宜商品） 2、不包括品牌商品
1、如高血压、糖尿病会员2、定期回访送药、礼品 12 顾客档案建立 建立慢性病顾客健康档案 馈赠等形式
13 目标顾客 目标顾客的选择
1、通过调查问卷等方式筛选出本店的目标顾客2、 针对不同的目标顾客和需求制定相应品类和促销活 动
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品类回顾
每月对改善后商品做出数据 分析
1、依据数据分析对各品类的销售数量、销售额、 毛利额、高毛利品种、品牌品种、季节品种做出对 比分析。2、依据对比分析做出调整方案。
5
主推商品分析
每月5日前完成主推商品的 数据分析
销售额、销售占比、毛利额、毛利占比、销售数量 、数量占比、周转率、周转天数、滞销品种、缺货 （率）品种
6
主推商品目录
7月25日确定各中类别主推 商品的数量
1、根据销售情况确定目前各类别主推商品数量。 2、 尽量做出小类别主推商品数量。
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主推商品培训
7月31日前完成原有主推商 品的培训，新品随时培训和 考核
品类管理实施方案
序号
项目
目标
要做的事情
1
品类管理小组
7.10日成立品类管理领导小 组
总经理牵头，营运中心、采购部、质管部、督察部 部分试点门店共同参与
7.20日前完成所有商品的大 1、商品部根据各位专家和顾问提供的方案做出分
2
品类定义 分类、中分类、小分类的方 类方案2、质管部结合公司实际情况进行编码（芝
价位
质管部、采 购部、商品 部
质管部
每月主推商品销售数量、销售额、销售 占比考核，和员工绩效考核直接挂钩(参
照TGR)
商品部、门 店
商品部
商品部
商品部
营运中心、 采购部、和 门店
商品部
营运中心、 采购部、和 门店
商品部
门店管理中 门店管理中
心营运中心 心营运中心\
\采购部
采购部
门店、质管 部
质管部
Hale Waihona Puke Baidu
施方案
责任部门 牵头部门 相关单位 总经理
措施、实施办法
商品部和质 管部
商品部
采购部、商 品部和门店
采购部
1、制定科学的上下限，保证缺货率在 2％以下。2、核定具有竞争力的价格， 保证低价形象。3、选择战略合作伙伴， 深度合作，保证利润和客流。4、门店品 牌品种销售比例控制在35%－45%之间。 5、品牌产品制定采价计划。定期采价。 6、品牌产品作主推可适当放宽条件。品
1、现有药店划分为：药妆店、社区便利店、商业
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商品引进
药店定位、根据商圈和顾客 需求补充新的品类。
区综合药店（大、中、小）、城乡结合部药店、医 疗机构附近药店 2、商品部依据药店定位增加新 品类：洗化商品、药妆、医疗器械、婴幼儿商品、
中药贵细、中药茶饮
1、现有药店划分为：药妆店、社区便利店、商业