海信进军国际市场营销战略分析
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海信集团品牌营销战略分析摘要随着家电行业竞争的日益激烈，品牌营销的建立与管理成了企业十分重要的任务也是企业取得竞争优势的关键一环。
本论文从“理念”、“战略”和两个层面，从以顾客感受价值为导向的“功能性品牌”、“形象性品牌”和“体验性品牌”的定位角度，对海信的品牌营销进行系统总结、分析，认为海信品牌的建立，首先得益于坚定的以市场为导向的经营管理理念。
在其指导下，通过有效的策略手段，开展“价值战”，逐步实现创品牌战略、品牌延伸（多元化）战略和海外品牌（跨国经营）战略。
与此同时，海信品牌定位也由功能性品牌提升到形象性品牌，并向体验性品牌迈进。
海信的经验对一般企业的品牌经营具有重要的借鉴意义和启示。
品牌营销需要理念和战略两个层面的有机结合。
“理念”是开展品牌营销的根本指导思想，为树立品牌指明基本方向；“战略”是树立品牌的基本保障，在正确理念的指导下，规划并保证有关策略的有效实施。
品牌建设，可以由“功能性品牌”、“形象性品牌”向“体验性品牌”递进，也可以根据企业的战略和目标顾客的价值追求，定位于“功能性品牌”或“形象性品牌”。
关键词品牌营销；营销战略；品牌定位Analysis of Hisense Group’s Brand MarketingAbstractWith the fiercer and fiercer competitive in and management of brand marketing as an important task which plays a key role in their obtaining competitive advent age.This paper summarizes and analyzes Hisense brand marketing systematically, not only in "the idea" and "the strategy" two gradations, but also in "the useful brand", "the vivid brand" and "the experience brand" which are oriented by the customer's perception value. It shows the reason for the successful establishment of Hisense brand. First, Hisense sticks to the market-leading idea in management. Under its instruction, Hisense with the effective strategies, carries on "the value war", gradually sets up the brand strategy, the brand extending (multiplication) strategy and the overseas brand (transnational management) strategy. Meanwhile, the Hisense brand's positioning is also promoted from the useful brand to the vivid brand, and makes great strides forward to the experience brand.Hisense’s successful experience enterprises' brand management. The brand marketing needs an organic integration of the idea, the strategy and the tactic. "The idea" is the basic guiding ideology that indicates the basic direction for setting up the brand; "The strategy" is the basic safeguard, under correct ideal instruction, it makes the plans and guarantees the effect of related strategy's implement. The brand construction can go forward from "the useful brand" "the vivid brand" to "the experience brand", and it can also positions in "the useful brand" or "the vivid brand" according to the enterprise's strategy and the goal customer's value pursuit.Keywords Brand marketing; Marketing strategy; Brand positioning毕业设计（论文）原创性声明和使用授权说明原创性声明本人郑重承诺：所呈交的毕业设计（论文），是我个人在指导教师的指导下进行的研究工作及取得的成果。
海信进军国际市场营销战略分析共34页
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26、我们像鹰一样，生来就是自由的 ，但是 为了生 存，我 们不得 不为自 己编织 一个笼 子，然 后把自 己关在 里面。 ——博 莱索
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27、法律如果不讲道理，即使延续时 间再长 ，也还 是没有 制约力 的。— —爱·科 克
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28、好法律是由坏风俗创造出来的。 ——马 克罗维 乌斯
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29、在一切能够接受法律支配的人类 的状态 中，哪 里没有 法律， 那里就 没有自 由。— —洛克
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30、风俗可以造就法律，也可以废除 法律。 ——塞·约翰逊
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71、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德 72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西塞罗 73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。——屈原 75、内外相应，言行相称。——韩非
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海信的国际化分析
海信国际市场营销分析截至2009年9月14日，海信集团海外市场营收已经超过了2009年全年的出口总额。
今年1—8月份，海信集团海外整体营收同比累计增幅达45.55%，在北美这一全球最大的发达地区增幅更是高达361.15%;海信电视在最大的两个市场——亚洲、北美的增幅分别达到了202.57%、336.01%;白色家电在澳洲销售额增长202.09%，北美地区也实现了飞跃增长。
面对海外激烈的市场竞争环境、汇率大幅波动及欧美主要市场需求低迷等诸多因素，海信的海外市场还能取得如此骄人的业绩，不得不让业界刮目相看。
在中国“外向型经济”遭遇最严峻挑战的2009年，外需整体萎靡不振，全国出口下降16%的大环境下，海信集团出口逆势上扬17%，2010年，继续保持了自2009年5月开始的环比增长的良好态势一、海信的企业战略海信的企业定位在于：低调，务实，理性。
海信的发展战略是以发展自主品牌，提高企业形象，希望将海信建立成一个国际高端品牌。
在建立品牌的过程中是通过质量、技术和服务三个方面来建立品牌建立。
海外主要市场的稳健增长，与海信力推的“海外自主品牌”战略的有效实施密不可分，坚守“技术、质量、诚信、责任”的企业理念，以技术和质量为基本支撑，力拓国际市场。
二、营销战略一、广告策略（一）强势媒体海信根据产品、市场和目标消费群体特点，选择收视率高、传播范围广的中央电视台、凤凰卫视、东方卫视、广东卫视、湖南卫视、山东卫视等强势电视台，形成高空全面覆盖。
并选择收视率高的段位展示品牌形象，如央视“天气预报1+1”等。
海信还在广东卫视做系列专题报道，以提升在南方的品牌形象。
（二）数字出击科学调查表明，人对数字最敏感，尤其对于技术型产品，数字最有说服力。
海信大部分广告对产品功能点进行提炼，将数字的魅力发挥得淋漓尽致。
如：海信电视：8项指标、6项领先、7个项目、4个冠军；海信空调：8成认变频，7成选海信；海信冰箱：3倍保鲜，节能7成。
【精品】海信集团品牌营销战略分析工商管理毕业论文设计
海信集团品牌营销战略分析摘要随着家电行业竞争的日益激烈，品牌营销的建立与管理成了企业十分重要的任务也是企业取得竞争优势的关键一环。
本论文从“理念”、“战略”和两个层面，从以顾客感受价值为导向的“功能性品牌”、“形象性品牌”和“体验性品牌”的定位角度，对海信的品牌营销进行系统总结、分析，认为海信品牌的建立，首先得益于坚定的以市场为导向的经营管理理念。
在其指导下，通过有效的策略手段，开展“价值战”，逐步实现创品牌战略、品牌延伸（多元化）战略和海外品牌（跨国经营）战略。
与此同时，海信品牌定位也由功能性品牌提升到形象性品牌，并向体验性品牌迈进。
海信的经验对一般企业的品牌经营具有重要的借鉴意义和启示。
品牌营销需要理念和战略两个层面的有机结合。
“理念”是开展品牌营销的根本指导思想，为树立品牌指明基本方向；“战略”是树立品牌的基本保障，在正确理念的指导下，规划并保证有关策略的有效实施。
品牌建设，可以由“功能性品牌”、“形象性品牌”向“体验性品牌”递进，也可以根据企业的战略和目标顾客的价值追求，定位于“功能性品牌”或“形象性品牌”。
关键词品牌营销；营销战略；品牌定位Analysis of Hisense Group’s Brand MarketingAbstractWith the fiercer and fiercer competitive in household appliance industry, enterprises have regarded construction and management of brand marketing as an important task which plays a key role in their obtaining competitive advent age.This paper summarizes and analyzes Hisense brand marketing systematically, not only in "the idea" and "the strategy" two gradations, but also in "the useful brand", "the vivid brand" and "the experience brand" which are oriented by the customer's perception value. It shows the reason for the successful establishment of Hisense brand. First, Hisense sticks to the market-leading idea in management. Under its instruction, Hisense with the effective strategies, carries on "the value war", gradually sets up the brand strategy, the brand extending (multiplication) strategy and the overseas brand (transnational management) strategy. Meanwhile, the Hisense brand's positioning is also promoted from the useful brand to the vivid brand, and makes great strides forward to the experience brand.Hisense’s successful experience has important model significance and enlightenment to the common enterprises' brand management. The brand marketing needs an organic integration of the idea, the strategy and the tactic. "The idea" is the basic guiding ideology that indicates the basic direction for setting up the brand; "The strategy" is the basic safeguard, under correct ideal instruction, it makes the plans and guarantees the effect of related strategy's implement. The brand construction can go forward from "the useful brand" "the vivid brand" to "the experience brand", and it can also positions in "the useful brand" or "the vivid brand" according to the enterprise's strategy and the goal customer's value pursuit.Keywords Brand marketing; Marketing strategy; Brand positioning毕业设计（论文）原创性声明和使用授权说明原创性声明本人郑重承诺：所呈交的毕业设计（论文），是我个人在指导教师的指导下进行的研究工作及取得的成果。
海信的国际化之路
案例分析：海信的国际化之路2003年9月12日、13日，来自40多个国家和地区的经销商参加了海信集团首届全球客户大会。
这次会议在中国家电产品出口量首次超过国内市场销售量的大背景下召开，其意义显得有些耐人寻味。
面对近百名国际经销商，海信集团董事长周厚健激昂地道出一组组振奋人心的数字：进入2003年，中国彩电出口保持了60％增速，出口量已与国内市场持平；而空调更是保持了近100％的速度，出口量已超过国内市场总量。
在国际市场风光无限的背景下，仍满足并匍匐于国内市场显然是一种短视行为。
周厚健指出，“进一步融入全球产业竞合格局，最大限度获取所需资源和增长机会，是海信下一步战略规划重点。
”虽然近几年来中国家电产品在国际市场上大出风头，但由于种种原因，国产家电产品在海外一直被人理解为“低质低价”的代名词。
海信人发誓要改变这种现状。
周厚健表示，海信将以“不做低价做技术、不求数量做品牌、不进小商场而进大渠道”的原则，通过自己的努力，开拓国际高端家电市场，重塑中国制造的国家品牌形象。
周厚健坦言，从2003年起，国际上小批量、多批次的定单已让海信应接不暇。
“海信目前最大的瓶颈是研发规模难以适应快速增长的国际需求”，周厚健说，“改变这一瓶颈唯一途径是提升研发能力”。
海信近期开展的面向美国、日本、韩国招聘活动，就是希望在5年时间内使海信研发团队翻一番，依靠技术人才全球化，变“短腿”为“长腿”。
在全球吸贤纳士的同时，海信将在国际市场网络建设上有所创新。
周厚健透露，海信将彻底摒弃人海战术做法，充分利用日本住友、法国家乐福、美国BEST BUY等国际商人成熟的分销网络，借水行舟。
周厚健对日本市场特别看重，他说，“一定要拿下日本市场，这既是进修、也是考试。
”日本是世界家电最发达、消费最超前也很挑剔的国家，海信将其作为考场，就是希望在这样一个苛刻的“检验所”里，进一步检测和提高海信产品标准与内功。
在日本“考试”通过了，全球市场则畅通无阻。
海信国际化经营的历程
海信国际化经营的历程海信的国际化经营始于20世纪90年代初，最初的目标是扩大公司的海外市场份额，分担国内竞争的压力。
随着海信不断探索国际市场，公司越来越关注海外的品牌及技术，同时也不断巩固国际化战略的优势，实现海外市场的稳健发展。
今天，海信已经成为中国家电及多元化企业的重要代表，遍布全球100多个国家和地区。
1、引进技术，提升产品品质：海信国际化的第一步，是通过引进国外技术，提升公司的产品品质。
20世纪初，海信引进了日本和德国的高端电视产品和技术，借鉴国外经验，逐步推出高品质的显示器、彩色电视以及DVD播放器等优质产品，同时打开了欧美市场的大门。
2、开拓海外市场，拓展海外销售网络：1999年，海信在清迈成立了自己的第一个海外合资公司，这是公司走向海外市场的重要一步。
之后，海信在欧美、非洲、南美、东南亚等地区陆续设立分部，并加强了海外营销网络的建设。
3、联合国际品牌，提升核心竞争力：海信意识到，只有具备了自己的核心竞争力，才能在激烈的国际市场竞争中生存、发展。
为了提升旗下品牌的在国际市场上的认知度和市场份额，海信于2015年与法国顶级奢侈品牌玛莎拉蒂合作，在“高端制造”领域开展深度协同，并在产品、市场、渠道、品牌等多个领域开展战略合作，使海信品牌得到进一步提升。
4、深化海外布局，提高全球布局能力：近年来，海信不断加强在全球范围内的布局，通过收购、合作等方式拓宽业务领域。
如2016年，海信公司正式收购了日本三菱电视机业务，进一步提高了公司在日本市场上的影响力和知名度。
同时，海信还与外资企业合作建立全球首个QLED电视面板生产线等先进生产基地。
综上所述，海信国际化经营的历程，是一个不断创新和进步的过程。
从最初的技术引进到海外市场开拓，再到业务的拓宽和合作，海信公司不断努力，为打造“中国智造”品牌做出了巨大贡献。
未来，公司将继续以创新为驱动，加强国际市场的布局和战略合作，积极推进全球化进程，为打造具有全球影响力的大型综合性企业，做出更多的贡献。
海信进军国际市场营销战略分析PPT课件
在建立员工对公司的归属感和企业自豪感上，倾听员工的心声，重视与员 工的沟通。使员工了解公司的工作计划，一起探讨企业的未来发展。而且注 重团队意识，领导带领团队一起进行决策，积极的与公司相关人员共享决策 过程，为实施带来更大的便利。
趁着最后一次在张健老师的课上登台 的机会，我的小组有些话想说，暂由我全 权代表发言：
1，您的课，我们很烦。。。
2，您比较适合去主持旅游节 目。。。
3，其实在您的课上，我们学会的 最多。。。
4，谢谢您，也辛苦您了。。。
（鼓掌）
海信 之
进军国际市场
霹雳五人组 小组成员： 闫超 0805094113
李松 0805094123 邹杰 0805094125 齐文斌 0805094209 王贺振 0805094211
下面对在国际市场中进行经营活动的人文环境特点的分析。
对于国际营销人员进行跨文化培训是防止和解决文化冲突的有效
途径，其目的是为了加强人们对不同文化环境的反应和适应能力，促 进不同文化背景下人群之间的沟通和理解。跨文化培训主要包括对文 化的认识、文化的敏感性训练、冲突管理、地区环境模拟等。具体的 做法包括语言训练、敏感性训练、文化学习、现场体验等。此外，语 言是进行信息沟通的主要方式，是重要的文化因素之一，毫不夸张地
• 三，国际社会人文环境
国外的经济发展水平毕竟领先于国内，伴随的人文
环境也优异于国内，而当今最热门的人文话题既：人文关 怀和环保。下面以这2个为重点进行国际人文环境的分析。 我们可以发现随着社会的进步，人们对生活水平的提高， 对生活用品，家电等要求也相应的提高，机器更多的提供 人性化的服务，这点儿不难发现，从苹果的iphone，到联 想的Y460，从全自动的洗衣机，到保护眼睛同时提高观 感的3D电视，这样的例子不胜枚举。其次就是环保，越 来越多的意识到环保的重要性，这是一件好事，对于家电 是一个挑战，更是一个机遇，从无氟冰箱开始，更低的电 消耗，更强的低碳消费模式，就像大浪淘沙一样的淘汰着 家电行业，对于技术的要求已经只能用苛刻来形容，这是 一次考验，对海信来说，更是一个机遇。
海信国际化营销战略分析
品牌战略分 析 海信国际市场营 销战略分析
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战略三步走
第一阶段：（1994-2000） 成为中国名牌 第二阶段：（2000-2010） 走国际化发展之路成为国际 知名品牌 第三阶段：（2010-2020） 实现全球化经营
做世界上最好的市场营销公司
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第一阶段：（1994-2000）国内名牌
4 / 介
品牌战略简 介
海信品牌战 略分析
海信国际市场营 销战略分析
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品牌的定义
是指与竞争对手产品区别开来的一种名称、标记、符号 和设计，或是这些要素的组合。
品名——Brand name
品牌
品标——Brand mark
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Benz+
=品牌
属性 昂贵 精良
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第二阶段：（2000-2010）走国际化 发展之路成为国际知名品牌
中国加入 WTO 后，海信意识到，国外同类企业将加快中国市场布 局，国际知名品牌将成为消费者追求的对象，国内市场的品牌将集 中整合，没有品牌或者说不能成为强势品牌的中国企业只能成为国 外知名品牌的制造加工基地。 海信采取了OEM(委托他人生产) 和自主品牌并行的策略,主要是对 国际市场进行积极的探索，逐渐提高海外市场的品牌认知。
“Hisense海信” 于1999年1月5日被国家工商总局认定为 中国驰名商标。旗下有海信电器和科龙电器两家在沪深港 三地上市公司，拥有海信（Hisense）、科龙（Kelon）和 容声（Remsen） 三个中国驰名商标。
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第一阶段：（1994-2000）国内名牌 ——品牌预国际化
“Hisense海信” 于1997 年海信获得了自主出口权，并于1998 年 成立了海信进出口有限公司统一管理出口业务。中国制造的产品凭 借高质量和低成本逐步在全球市场形成优势，很多中国家电品牌开 始在国际市场上进行激烈的价格竞争。而这一时期海信并没有急于 进行海外扩张，而关注得更多的是国内市场，并专心于本土品牌建 设，积蓄竞争力量。
海信品牌国际化案例分析报告new资料
京东方平板电脑 ?? 确定产品和市场
进入战略
京东方现有的 产品/服务
京东方LED工程服务 京东方智能卡集成业务
?? 扩展产品及服务的提供 ?? 提供竞争力 ?? 增加市场份额
竞争实力弱
京东方专业电脑
?? 扩展新的市场目标 ?? 提供区域覆盖能力 ?? 发挥先行优势
?? 产品细分和规划 ?? 产品的市场定位及定价
京东方平板电脑 ?? 确定产品和市场
进入战略
京东方现有的 产品/服务
京东方LED工程服务 京东方智能卡集成业务
?? 扩展产品及服务的提供 ?? 提供竞争力 ?? 增加市场份额
竞争实力弱
京东方专业电脑
?? 扩展新的市场目标 ?? 提供区域覆盖能力 ?? 发挥先行优势
核心 技术
品牌建设
品牌形象 产品系 统和创 新能力
品牌建设
核心 技术
产品系 统和创 新能力
营销网络
OEM和自主 品牌并行
品牌合理定位、高 调品牌推广、本土 化、社会责任、顶 级售后服务……
核心能力动态构建过程
成立营销总公司 ，扩大营销网络
动态
3.中国家电行业国际化核心能力建设模型
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3中国家电行业国际化核心能力建设模型
营销组织
市场进入策略
产品选型策略
核心技术能力及技术创新
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2.2 核心能力的动态构建过程——多能力阶段
成立了营销公司，扩大并健全了营销网络，海信通过对不同细分国际市场的特征分析，制定了不同的 产品投放策略和市场进入顺序。
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2.2 核心能力的动态构建过程——全面核心能力阶段
进入国际市场将要面临来自全球市场上众多国际知名品牌的竞争，清晰的品牌定位是在竞争中取胜的 关键要素，因此海信通过定义不同类型的产品，并结合消费者的消费习惯细分，进而明确了自身在国 际市场的品牌定位。
海外市场增速快于国内海信IFA谈欧洲市场如何破局
海外市场增速快于国内海信IFA谈欧洲市场如何破局“8年前我们在欧洲市场营收不足1亿欧元，目前在该区年收入已经超过30亿欧元，从不足1%的市场占有率提升至当前的7%左右，成为中国企业在欧洲的重要玩家之一”。
海信欧洲区总经理韩建民在2023IFA展上回想起2023年初到欧洲时的状态颇有感触，“我们计划2050年欧洲市场年营收达到50亿欧元”。
为了成为“牌桌上的玩家”，韩建民带着欧洲团队依托海信斯洛文尼亚的工厂，深入了解当地文化，赞助体育赛事提升品牌知名度，基本实现本土生成本土销售，在市场上与西门子、博世、三星、LG等国际巨头正面交锋。
作为一年一度世界上规模最大、品类最齐全的消费电子展之一，2023年德国柏林国际消费电子展(IFA)9月1日-5日在柏林会展中心举行，吸引了来自48个国家和地区的2000多家参展商，其中，中国企业是不可忽视的智能和创新主力。
海信、TCL、海尔、美的、长虹、创维、荣耀等一大批中国企业和供应链企业成为2023年IFA不容忽视的“中国力量”。
海信集团总裁于芝涛在IFA开幕演讲时表示，家电行业正从单一产品向智能化、以用户为中心和以场景驱动的解决方案转变。
今年上半年，海信的海外市场增速高于国内。
据海信集团国际营销常务副总裁方雪玉介绍，今年1-8月海信欧美市场取得20%以上的增长，其中欧洲市场增速高达22%。
那么，欧洲市场到底是怎样的市场？中国企业如何从强者口中夺食？海外营收增速快于国内欧洲市场如何破局？“欧洲市场是相对成熟的市场，消费者非常挑剔，对产品和品牌都非常挑剔，一定要找到差异化路线”。
韩建民总结深耕8年的欧洲市场特点，他以冰箱举例，对开门冰箱就是一个创新，契合了欧洲人家庭大存储、便捷的需求。
除此之外，欧洲人酷爱体育，自2023年起海信开始在欧洲进行体育营销。
今年的IFA开幕式上，于芝涛宣布海信正式成为2024德国欧洲杯的全球官方合作伙伴。
这也是自2023年之后，海信第三次成为欧洲杯官方赞助商。
中国家电企业国际化战略研究海尔、海信、TCL的国际化比较
内容摘要
在研究的限制方面，需要指出的是，本研究主要了大型家电企业，对中小型 家电企业的国际化战略研究尚不完善。未来研究可以针对中小型家电企业展开， 探究其国际化战略的特点和需求。
内容摘要
总之，中国家电企业国际化战略研究结果表明，企业在实施国际化战略时需 充分考虑自身优劣势及市场环境，选择适合自己的国际化战略。同时，政府、行 业协会等应为企业提供必要的支持和引导，以推动中国家电企业在国际市场上取 得更大的成功。
总结与启示
总之，中国家电企业的国际化战略需要结合企业自身实际情况和发展目标来 制定。通过对海尔、海信、TCL的国际化战略进行比较研究，我们可以看到不同 企业在国际化过程中的不同策略和取得的成果。这将为中国家电企业的国际化发 展提供有益的借鉴和启示。
内容摘要
中国家电企业国际化经营战略研究：基于对海尔、松下及三星国际化经营战 略的分析
随着全球经济一体化的深入发展，中国家电企业的国际化经营已成为必然趋 势。然而，在这个过程中，企业需要面对诸多挑战，如市场风险、技术壁垒、品 牌形象等。本次演示以海尔、松下、三星为例，探讨中国家电企业如何在国际化 经营中取得成功。
一、海尔的国际化经营战略
一、海尔的国际化经营战略
海尔是中国家电企业的佼佼者，其国际化经营战略主要体现在以下几个方面： 1、品牌国际化：海尔通过与国际知名品牌的合作，提升自身品牌形象。例如， 海尔与美国通用电气公司（GE）达成了合作协议，共同开发高端家电市场。
三、三星的国际化经营战略
2、多元化经营：三星通过多元化经营，拓展了海外市场。例如，三星通过收 购一家美国酒店公司进入了酒店业。
三、三星的际化经营战略
3、技术研发：三星注重技术研发，不断推出新技术和新产品。例如，三星推 出了智能家居技术和可穿戴设备等新产品，以满足不同国家和地区消费者的需求。
海信集团战略分析报告
海信集团战略分析报告一、宏观经济环境分析1.政治环境分析（Political）加入WTO后，进口产品整体关税下降，将有利于企业降低采购原辅料和零部件的成本，从而使企业可以把资金更多地投入到技术进步和拳头产吕的技术升级中。
消费者对产品的个性化需求趋势将促进企业加大技术创新力度。
随着国内消费水平的提高，消费者追求家电产品的个性化、多功能、易操作和整体性，同时也对家电产品的环保、节水、节电、降噪、外部设计的艺术性提出更高要求。
这一切要求企业不断开发和创新自己的产品，主动满足市场的需求，并促使企业的技术创新进入更高层次，加快行业的技术进步。
未来10年内，将是中国家电工业技术创新的活跃期。
世界经济一体化和中国加入WTO会促进我国家电业技术升级。
中国加入WTO后，先进技术的引入也将加速，特别是在生产线柔性化加工技术方面。
由于中国生产线大多是批量加工方式，对市场应变能力有限。
而国外则不同，例如意大利扎努西公司洗衣机厂，规模为年产滚筒洗衣机200万台，可同时生产十余个品种的产品，从用户定货到产品出厂，仅需七天时间。
另外，在使用新型材料、智能化技术和理念化设计生产高档产品方面还有较大差距。
面对日益严重资源紧张的现实，中国政府迫切地感到了走循环经济发展道路，实现经济可持续发展的重要性。
家用电器是资源消耗品，社会保有量巨大，中国作为世界家电最大的消费市场，节能和废旧物处理问题显得非常突出。
2004年政府在家用电器行业推出了一系列涉及环境保护、资源利用方面的管理规定和技术法规，其必将影响到家用电器行业未来的发展方向。
由于全国性的能源紧张，中国政府通过制定能效标准、能效标识等政策措施来推动家用电器的节能工作，以达到节约能源，保护环境的目的。
2003年、2004年中国以前所未有的高速度对已经有的电冰箱、空调器、洗衣机能源效率标准进行了重新修订。
新的电冰箱、空调器、洗衣机能效标准分别于2003年11月和2005年3月、5月开始实施。
海信集团的全球化竞争力研究
海信集团的全球化竞争力研究1. 引言海信集团作为中国领先的电子与家电企业，积极参与全球市场竞争并取得了显著的成果。
本文旨在研究海信集团的全球化竞争力，并分析其核心竞争优势和面临的挑战。
2. 海信集团的核心竞争优势海信集团的全球化竞争力建立在以下核心竞争优势之上：2.1 产品创新能力海信集团以其强大的研发团队和创新能力著称。
不断推出具有市场竞争力的产品，满足不同国家和地区消费者的需求。
这种产品创新能力为海信集团在全球市场上取得了巨大成功提供了有力支撑。
2.2 质量控制和供应链管理海信集团注重质量控制和供应链管理，确保产品的稳定和可靠性。
通过严格的质量控制和供应链管控，海信集团在全球市场上建立了良好的声誉，赢得了消费者的信任。
2.3 国际市场战略海信集团实施了全球市场战略，通过在多个国家设立销售和服务网络，接近消费者并快速响应市场需求。
这种国际市场战略为海信集团提供了广阔的市场空间和持续增长的机会。
3. 面临的挑战海信集团在全球化竞争中也面临一些挑战：3.1 地域差异和文化适应不同国家和地区存在地域差异和文化差异，这给海信集团的全球化竞争带来了一定的困难。
海信集团需要深入了解当地市场和消费者需求，并进行相应的产品定制和文化适应，以在全球市场竞争中占据优势。
3.2 本土竞争对手在全球市场上，海信集团面临着来自其他国际和本土竞争对手的竞争，尤其是一些本土企业具有更深入的了解和优势。
海信集团需要寻找差异化竞争策略，并加强自身的核心竞争力，以与竞争对手保持竞争优势。
4. 提升全球化竞争力的建议为了提升海信集团的全球化竞争力，以下建议可供参考：4.1 加强研发和创新能力海信集团应持续加大研发投入，提升创新能力，为全球市场提供更具竞争力的产品。
同时，加强与国内外高校和科研机构的合作，引进高端人才，提升研发水平和技术实力。
4.2 加强品牌建设与市场营销海信集团应加强品牌建设，在全球范围内提升品牌知名度和美誉度。
通过差异化的市场营销策略，积极开展品牌推广和宣传，树立海信集团在全球市场的领导地位。
海信国际营销活动策划方案
海信国际营销活动策划方案一、背景介绍海信集团是中国最大的家电制造企业之一，拥有全球领先的技术和创新能力。
海信品牌在海内外市场享有很高的知名度和美誉度。
然而，随着全球化竞争的加剧，海信国际面临着市场份额下滑和品牌形象下降的挑战。
因此，有必要开展一系列创新的国际营销活动，提升海信国际的知名度和美誉度，扩大市场份额，增强品牌价值。
二、目标1. 提升海信国际的知名度和美誉度；2. 扩大海信国际的市场份额；3. 增强海信国际品牌的价值。
三、目标市场海信国际的目标市场主要包括欧洲、北美和亚洲等国际市场，重点关注中产阶级及以上消费群体。
四、市场研究了解目标市场的消费习惯、偏好和竞争对手情况是制定营销活动策略的关键。
在此基础上，通过市场研究，得出以下结论：1. 目标市场消费者对品质和性价比较为注重；2. 竞争对手的产品价格和品质与海信国际相差无几；3. 目标市场消费者对环保和节能产品的需求正在增加；4. 目标市场消费者购买决策受品牌形象和口碑的影响较大。
五、营销策略基于市场研究的结果，制定以下营销策略：1. 品质和性价比：海信国际应通过技术创新和优质材料，确保产品的品质和性价比，满足目标市场消费者的需求。
2. 突出环保和节能：海信国际应加大环保和节能方面的产品研发力度，并通过宣传活动宣传环保和节能的理念，增加产品的竞争力。
3. 品牌形象和口碑：海信国际应通过广告宣传、体育赛事赞助等方式，提升品牌形象和知名度；同时，通过用户口碑的营销手段，增加新用户的购买决策。
4. 针对不同市场的特点：针对不同市场的消费习惯和偏好，开展针对性的市场营销活动，定制符合当地市场特点的产品和服务。
六、营销活动策划1. 新产品发布活动海信国际每年推出多款新产品，可以以此为契机开展新品发布活动，包括媒体发布会、产品展示和体验活动等，以吸引消费者和媒体的关注。
活动内容：（1）媒体发布会：邀请行业内媒体、专业人士和意见领袖参加产品发布会，介绍新产品的特点和创新之处。
海信集团品牌战略及营销
海信集团品牌战略及营销
金融08（3）班第四组
一、 海 信 简 介
海信品牌营销的现实目的是 获取更多客户，包括过去的、现在的和
2、
业以 内诚 外为 的本 各， 种搜 素集 材企 。
这是战斗前弹药的 准备，海信秉承“信诚 无限”，实事求是的在 企业内外部搜集素材， 原则是体现海信品牌内 涵的事件或企业文化都 可以成为有用素材。
3、
兴费认 趣者真 点与策 。媒划
体， 共寻 同找 的消
传播的动力实际就是传 播者的兴趣，海信把策划看 成是寻求消费者与媒体共同 兴趣点的过程，消费者关心 自己将要获取的实际利益： 好的产品、好的服务、好的 生活享受，但媒体却注意传 播事件的新闻性，所以并非 任何一个好的素材，都可以 成为品牌推广的有利工具。
2000年，为适应国际化发展需要，并针对
品牌的内涵强化科技感和亲和力，海信进
一步修正品牌形象，完成国内迄今为止两
次品牌整容的壮举；而且立下国内第一部
品牌实际是一个无形产品，它既独立于又依 赖于有形产品。基于此，海信设立了集团营 销中心负责品牌的短长期规划及推广工作， 到1999年底，已发展18个地区营销中心，在 理念上形成“以公关宣传为主要手段，辅以 全国营销管理网络和媒体网络，在产品推广 的基础上树立品牌”的推广模式。这一模式 的五步曲为：
海 信 营
犹如灵魂之于肉体，脱 离开产品品牌也是无从谈起， 人们认识品牌，首先是认识 产品，再从对产品的使用或 评价中认识品牌，即使那种 先定义、塑造品牌的企业， 同样在最后也要拿出具体产 品来支撑他的品牌。海信在 成立之初就以产品而著称， 故而海信的营销以满足消费 者现实需要的产品为本。
海信外资背景调研报告
海信外资背景调研报告1. 引言在中国经济高速发展的背景下，外资企业在中国市场也日益增多。
海信作为一家具有外资背景的知名企业，拥有广泛的产品线和全球化的市场影响力。
本文旨在对海信外资背景进行调研和分析，以便更好地了解该企业的发展情况和特点。
2. 外资背景介绍海信于1995年引进外资，成为外商独资企业。
此后，海信利用外资快速扩张，并在全球范围内建立了多个生产基地和销售网络。
外商独资的优势使海信能够获得更多的技术和资金支持，为企业的创新和发展提供了有力保障。
3. 外资对海信发展的影响3.1 技术支持：海信引进外资后，获得了先进的技术支持，包括生产设备、工艺和管理模式等方面。
这使海信能够迅速提高产品质量和生产效率，增强竞争力。
3.2 市场拓展：海信凭借外资背景，轻松进入全球市场，实现了全球化布局。
海信产品在国内外市场上取得了良好的销售业绩，提升了品牌知名度和影响力。
3.3 资金支持：外资进入使海信获得了更多的资金支持，有助于企业的研发投入、市场推广和品牌建设。
这为海信实现可持续发展提供了重要保障。
4. 外资背景下的海信发展策略4.1 技术创新：海信继续加大技术创新投入，推动产品创新和升级。
通过技术创新，不断提高产品质量和功能，满足消费者不断升级的需求。
4.2 国际化战略：海信积极拓展海外市场，提升品牌在全球的知名度和影响力。
并通过在全球范围内建立生产基地和销售网络，实现全球资源整合与协同发展。
4.3 本土化经营：尽管是外资企业，海信注重本土化经营，深入了解和满足中国市场的需求，加强与消费者的沟通和互动。
通过提供符合中国消费者偏好的产品和服务，实现持续增长。
5. 结论海信作为一家外资背景的企业，在技术支持、市场拓展和资金支持等方面受益良多。
同时，海信还制定了技术创新、国际化战略和本土化经营等发展策略，不断推动企业的发展与壮大。
在中国市场的竞争中，海信将继续发挥外资优势，加强自身实力，实现可持续发展。
海信家电的品牌营销策略
海信家电的品牌营销策略
海信家电作为中国家电行业的知名品牌，一直以来致力于提供高品质、创新科
技的家电产品。
为了保持竞争优势并扩大市场份额，海信采取了多种品牌营销策略。
首先，海信家电注重产品创新与质量。
他们不断研发新产品，以满足消费者不
断变化的需求。
海信家电致力于推出高性能、节能环保的家电产品，如智能电视、冰箱、洗衣机等。
通过不断提升产品质量和技术水平，海信巩固了市场地位，并树立了信誉良好的品牌形象。
其次，海信家电注重营销渠道的建设。
他们与各大电器连锁店、家电专卖店建
立了紧密的合作关系，并积极开拓线上销售渠道。
通过多元化的渠道，海信家电能够将产品更好地推向市场，满足消费者的购买需求。
此外，海信家电注重品牌形象的传播和营销活动。
他们通过广告、合作宣传、
赞助活动等方式提高品牌的知名度和认可度。
例如，海信家电曾与国际足球赛事签署赞助合作协议，通过赛事宣传来提升品牌形象。
此外，他们还与一些知名艺人、明星签约合作，将品牌与明星效应相结合，进一步增强品牌影响力。
最后，海信家电注重与消费者的互动和用户体验。
他们积极搭建在线社区和平台，与消费者保持沟通和互动。
通过收集消费者的反馈和需求，海信家电能够更好地了解市场动态，并为消费者提供更贴近他们需求的产品和服务。
总结起来，海信家电的品牌营销策略包括产品创新与质量、营销渠道的建设、
品牌形象的传播和营销活动、与消费者的互动和用户体验等方面。
通过这些策略，海信家电能够提高品牌知名度和认可度，巩固市场地位，并满足消费者的需求，取得成功的品牌营销效果。
海信集团战略分析
2018年第26期（总第206期）百家论点海信集团战略分析袁毅超（武汉纺织大学，湖北武汉430200）摘要：本文通过解海信集团的优势与优势，运用SWOT分析的方法，得出海信集团的国际化战略选择是大势所趋。
关键词：概况分析；SWOT分析一、海信公司基本情况海信集团有海信，科龙和荣盛中国著名商标的集团组成。
海信电视运用3年的时间，产生了ULED技术，这个技很大程度上提升了LED电视的质量。
海信在上海、深圳和香港分别有三家上市公司，分别在上海、深圳和香港上市。
海信在海外设立了16个分公司，采取本土化模式，拥有5个基地，而区域化模式，主要集中在欧美成立7个研发中心，通过本地的高端人才，促进国内设计。
研发人员“走出去”。
海信集团成立于1969年。
其精神文化是以技术兴企，以优化产业结构为基础，以技术创新为动力，以资本运作为杠杆的战略。
二十一世纪，海信的研发实力排名前端，同时配备的国际优秀管理团队，产业扩张是大跨步向前，于是有了多媒体、家电、通信、IT智能系统、现代家居等组合产业。
二、海信的战略环境分析SWOT分析还是比较科学的战略分析工具。
主要通过企业面临的机遇与威胁、优势与劣势的探讨，分析企业未来的发展战略。
（一）企业面临的机遇主要是政治经济方面也就是政策和市场。
现在，国家依然支持高新技术企业的发展，学习借鉴国外先进技术，在政策方面也对企业的发展给予了不少是在的优惠。
在国家政策的引导中，海信的核心技术有了较大的提升。
说到市场方面，其中的机会主要说的就是中国市场的规模。
生活水平的大幅度提高，人们对电视机的要求与需求也是同幅度增长，特别是平板电视。
每逢国内节日的促销活动都会使人们对家电呈现爆发式的热情，因此市场的潜力是巨大的。
因此，海信应该不断开发满足市场需求的产品，以此来抢占更大的市场。
（1）市场空间是无限的，尤其是LED电视的生产和发展正在扩大的前提下。
LED电视相较于老电视的优点是低碳、环保、亮度稳定、色彩丰富等，人们对于这种LED尤其喜爱，这种经济实惠又有质保的电视将会是销售主流。
海信公司进入南非家电市场的国际市场营销现状及其存在的问题分析
海信公司进入南非家电市场的国际市场营销现状及其存在的问题分析10年前，海信南非公司悄然登陆当时中国人还很陌生的非洲大陆。
10年后，海信已成为南非家喻户晓的家电品牌，销售网络和服务体系覆盖全部南部非洲地区，被当地大型连锁店评为最佳供应商。
对很多南非人而言，海信不仅是一家中国知名企业，更是南非人的朋友。
一坚持品牌战略“海信在南非最成功的地方应该是坚持品牌战略，虽然创业初期打品牌是非常困难的。
”总结起近10年来走过的发展足迹，海信南非发展有限公司副董事长于游海颇有感触。
1993年，海信集团董事长周厚健对南非进行了考察，当时南非良好的基础设施给他留下了深刻的印象，金融和贸易也非常规范，完全符合国际化标准。
海信开始考虑从南非敲开非洲的大门。
于游海介绍说，海信进入南非最初是从贸易开始。
1996年注册了海信南非发展有限公司，次年建立了第一条生产线，实行本土化经营。
2000年底，海信买下了韩国企业大宇在南非的工厂。
之后又从国内引进生产线。
现在，海信南非公司拥有员工180人，年生产能力35万台，其中主打产品彩电20万台，DVD播放机10万台。
回忆1998年刚刚来到南非时，于游海坦言，自己虽然不是完全没底，但到底该怎样做不知道。
“我们是一步一步地走进来，走一步往前看一步，走的路越长，看得也越远。
”二快速融入当地环境经营、管理的本地化.一个海外品牌进入陌生的环境后，能否适应本地的水土往往成为生存的关键。
作为当时为数不多的开辟非洲市场的中国企业，海信选择了生产、管理本地化的发展道路。
目前，海信南非的销售、市场和售后服务部门的经理都是由当地人担任，部门经理一级，一半以上都是南非本地人，其中大多数都是和市场接触比较紧密的。
于游海说，进入南非市场，不仅仅需要克服语言问题，好比在中国找到会说英语的人很容易，但要真正能懂得当地语言、文化和民俗并不容易。
但是，他认为，中国企业有先天的优势。
“中国是礼仪之邦，中国人喜欢交朋友，能够以诚相待，这样就能很容易交到朋友。