海信集团品牌策略及营销
海信组织经营模式
海信是一家中国知名的电子和家电制造商，拥有多个业务部门和产品线。
以下是海信组织经营模式的一般概述：
1. 多元化产品线：海信的产品线广泛覆盖电视、冰箱、空调、洗衣机、手机、电脑等各种电子和家电产品。
通过提供多元化的产品选择，海信能够满足不同消费者的需求，并扩大市场份额。
2. 垂直一体化生产：海信采用垂直一体化的生产模式，从零部件到最终产品的制造都在内部完成，以确保产品质量和生产效率。
这种集成化的生产模式可以提高生产流程和成本控制的效率。
3. 全球供应链管理：海信在全球建立了庞大的供应链网络，与全球合作伙伴进行采购和物流管理。
海信通过供应链的整合和优化，实现了原材料的高效采购和生产周期的精确控制。
4. 品牌推广和营销：海信注重品牌推广和营销活动，通过广告、赛事赞助、线下展示等多种方式提升品牌知名度和影响力。
海信还与一些明星、运动员签约合作，提升品牌形象和市场吸引力。
5. 技术创新和研发投入：海信在技术创新和研发方面投入大量资源，不断推出新产品和创新解决方案。
海信积极跟踪行业趋势，并与合作伙伴、高校等开展合作，推动技术进步和产品更新换代。
6. 国际化扩张：海信积极推动国际市场的拓展，在全球范围内建立销售渠道和分支机构。
海信通过品牌推广、产品适应性调整和本地化运营等方式，满足不同国家和地区的需求，争取更大的市场份额。
这些组织经营模式的特点使得海信能够在激烈的市场竞争中取得优势，并在电子和家电领域稳步发展。
但需要注意的是，具体的组织经营模式可能会随着市场环境和战略调整而有所变化。
武汉海信营销策略分析图
武汉海信营销策略分析图海信集团是中国知名的家电制造商和销售企业，总部位于武汉市。
针对海信营销策略进行分析，可以从以下几个方面展开讨论。
1. 品牌定位策略：海信作为家电行业领军企业，通过不断优化产品，不断提升品质和技术水平来传递其高品质和可靠性的品牌形象。
海信在市场中的定位也逐渐向高端化转型，通过注重产品创新和研发以及与知名品牌合作，提升品牌在消费者心目中的形象。
2. 渠道策略：海信采用多元化的渠道策略，既通过传统实体店铺销售，也重点发展电商渠道，如天猫、京东等。
这样一方面能够满足消费者多样化的购买需求，另一方面也能够提高销售和市场份额。
3. 宣传推广策略：海信运用多种宣传推广方式，包括电视、广播、网络、印刷媒体等。
海信积极参与大型赛事和活动，通过赞助和合作，在媒体的曝光度上积极提高。
此外，海信努力通过明星代言人和广告宣传，增加品牌的知名度和认可度。
4. 产品创新和研发：海信注重产品创新和研发，不断推出新品种和新系列，满足消费者不同的需求。
海信还不断引进先进的技术和工艺，提升产品质量和竞争力。
具有自主知识产权的技术和专利也是海信提升品牌形象和市场竞争力的关键。
5. 售后服务策略：海信注重售后服务，建立了完善的售后服务体系。
通过24小时服务热线、在线客服以及全国各地的服务网点，提供及时、专业的售后支持。
这为消费者提供了更好的购买保障和使用体验，增强了消费者对海信品牌的信心。
总的来说，海信通过多维度的营销策略，如品牌定位、渠道策略、宣传推广、产品创新和研发、售后服务等方面的努力和投入，实现了品牌的持续发展和市场竞争力的提升。
而在未来，海信还可以进一步加强自身的品牌形象和差异化竞争优势，以更好地满足消费者需求，拓展市场份额。
海信策划方案
海信策划方案1. 概述本文档描述了海信策划方案，旨在帮助海信公司制定全面的市场推广计划，提升品牌影响力和市场份额。
本方案结合市场趋势、竞争分析和海信公司的实际情况，提出了一系列策略和措施，以促进产品销售和品牌认知度的提升。
2. 目标与目标市场2.1 目标本策划方案的主要目标是：•提升海信公司产品的销售额，实现业务增长；•增加海信产品的市场份额，稳固品牌地位；•提高公众对海信品牌的认知度和形象。
2.2 目标市场海信公司主要以家电产品为主，目标市场主要包括：•家庭用户：注重产品性能、质量和价格；•商业用户：注重产品的功能和性能；•企业用户：注重产品的性能和服务。
3. 竞争分析海信公司在竞争激烈的家电市场中，面临以下主要竞争对手：1.创维：以价格和性能比较具有竞争力；2.TCL：注重创新和技术；3.小米：以互联网思维改变家电行业。
针对竞争对手的优势和劣势，海信公司需要制定相应的市场推广策略，以突显自身的优势和品牌定位。
4. 策略与措施4.1 品牌推广海信公司应加大品牌推广力度，提升品牌知名度和形象。
具体措施包括：•制定品牌推广计划，包括线上线下推广活动；•运用社交媒体平台，增加品牌曝光度；•赞助重要体育赛事，提高品牌关注度；•与知名博主或网红合作，增加产品宣传力度。
4.2 产品创新海信公司应不断提升产品创新能力，提供有竞争力和差异化的产品。
具体措施包括：•增加研发投入，加强产品研究与开发；•关注市场需求，推出符合市场需求的新产品；•加强合作关系，引入创新技术和设计理念；•提供个性化定制服务，满足不同用户的需求。
4.3 渠道拓展海信公司应扩大产品销售渠道，提高产品覆盖率和销售效率。
具体措施包括：•与大型电商平台合作，扩大在线销售渠道；•加强与零售商的合作，提高实体店销售额；•设立直营店，提供更好的产品展示和售后服务；•拓展国际市场，提升海信产品的国际竞争力。
4.4 售后服务升级海信公司应加强售后服务，提高用户满意度，增强品牌口碑。
海信市场营销策略
海信市场营销策略海信是一家历史悠久的著名电器品牌，在市场上占有重要地位。
海信市场营销策略的核心目标是提高品牌知名度和销售额，进一步巩固市场地位。
首先，海信需要加大对品牌形象的宣传力度。
通过广告、宣传片等媒体渠道，将海信的品牌形象传达给广大消费者。
这不仅可以提高品牌知名度，还可以让消费者对海信的产品有更多的了解和认知。
海信可以与一些知名的公众人物合作，通过他们的影响力和号召力来增强品牌影响力。
其次，海信需要注重产品研发和创新。
消费者对产品的需求不断变化，海信需要不断推出新的产品，以满足消费者的需求。
海信可以加大对高科技产品的研发投入，推出更多具有创新性和实用性的产品，提高产品的竞争力。
同时，海信还可以与其他行业和企业进行合作，共同研发新型产品，扩大市场份额。
第三，海信可以加强与渠道商和经销商的合作。
通过与渠道商和经销商的合作，可以增加产品的覆盖范围，提高产品的市场占有率。
海信可以与渠道商和经销商签订合作协议，给予他们一定的优惠政策和支持，以提高他们对海信产品的销售积极性。
此外，还可以开展一些促销活动，吸引消费者前来购买海信的产品。
最后，海信可以加大对市场调研的力度。
通过市场调研，可以了解消费者的需求和偏好，为产品开发和营销活动提供依据。
海信可以通过问卷调查等方式，主动与消费者进行交流和沟通，了解他们对海信产品的评价和建议。
这样可以及时调整产品设计和营销策略，更好地满足消费者的需求。
综上所述，海信市场营销策略应综合运用宣传推广、产品创新、渠道合作和市场调研等手段，全面提升品牌形象和销售业绩。
通过这些策略的实施，海信可以进一步巩固市场地位，提高竞争力，实现持续发展。
海信集团的品牌结构
海信集团的品牌结构海信集团是我国著名的特大型电子信息产业集团公司，先以电视机为主导产品，以后又延伸到空调、冰箱、冷柜、洗衣机、计算机、移动电话、软件开发、网络设备等领域。
海信坚持“高科技、高质量、高水平服务、创国际名牌”的发展战略，以优化产业结构为基础、技术创新为动力、资本运营为杠杆，快速成长，迅猛发展。
2010年海信集团以559.8亿元营业收入，位列2010中国企业500强第102位。
本文主要分析海信在品牌战略管理方面的思路和作法，希望对国内其他新创牌企业有所借鉴。
一、单一品牌战略海信实施的是单一品牌战略，即企业所有的产品都共用一个品牌名称、一种核心定位、一套基本品牌识别。
这种品牌战略的好处在于能够把所有的企业营销资源都集中于一个品牌之上，减少顾客认知上的不协调。
从形象传播上讲，能够在发挥品牌传播中的规模效应，并大幅度降低推广费用，迅速扩大品牌知名度与美誉度。
海信是以电视机为主导产品而起家的，从一开始就注意建立与市场经济相适应的品牌识别系统。
海信的前身是青岛电视机机厂，1994年，企业和品牌名称都从原“青岛”更名为“海信——Hisens”。
“海信”源于“海纳百川”、“信诚无限”两个成语；海信英文商标“Hisens”是由“High”与“Sense”组合而成，代表了“高品位”、“高享受”和“高科技”的含义。
海信还将品牌核心价值提炼为“创新科技、立信百年”，鲜明地指出品牌的优势所在和主要诉求点，同时表达了无限诚信、渴望成长的强烈愿望。
无论是涉足新产业，还是提出“科技使价格让步”的口号，海信都将产品的技术创新和消费者利益统一起来，准确传达品牌的核心价值，使其深入人心。
确立品牌的内涵，是品牌战略的重心。
海信从品牌的理念识别、行为识别与符号识别三个方面规范了品牌的思想、行为、外表等内外涵义，其中，包括以品牌的核心价值为中心的核心识别和以品牌承诺、品牌个性等元素组成的基本识别。
从2000年开始实行的品牌战略规划，不仅明确了海信“创新科技，立信百年”的品牌核心价值，还提出了“创新就是生活”的品牌理念，立志塑造“新世纪挑战科技巅峰，致力于改善人们生活水平的科技先锋”的品牌形象，同时导入了全新的VI视觉识别系统。
(强烈推荐)海信集团品牌营销战略分析工商管理毕业论文设计
海信集团品牌营销战略分析摘要随着家电行业竞争的日益激烈，品牌营销的建立与管理成了企业十分重要的任务也是企业取得竞争优势的关键一环。
本论文从“理念”、“战略”和两个层面，从以顾客感受价值为导向的“功能性品牌”、“形象性品牌”和“体验性品牌”的定位角度，对海信的品牌营销进行系统总结、分析，认为海信品牌的建立，首先得益于坚定的以市场为导向的经营管理理念。
在其指导下，通过有效的策略手段，开展“价值战”，逐步实现创品牌战略、品牌延伸（多元化）战略和海外品牌（跨国经营）战略。
与此同时，海信品牌定位也由功能性品牌提升到形象性品牌，并向体验性品牌迈进。
海信的经验对一般企业的品牌经营具有重要的借鉴意义和启示。
品牌营销需要理念和战略两个层面的有机结合。
“理念”是开展品牌营销的根本指导思想，为树立品牌指明基本方向；“战略”是树立品牌的基本保障，在正确理念的指导下，规划并保证有关策略的有效实施。
品牌建设，可以由“功能性品牌”、“形象性品牌”向“体验性品牌”递进，也可以根据企业的战略和目标顾客的价值追求，定位于“功能性品牌”或“形象性品牌”。
关键词品牌营销；营销战略；品牌定位Analysis of Hisense Group’s Brand MarketingAbstractWith the fiercer and fiercer competitive in and management of brand marketing as an important task which plays a key role in their obtaining competitive advent age.This paper summarizes and analyzes Hisense brand marketing systematically, not only in "the idea" and "the strategy" two gradations, but also in "the useful brand", "the vivid brand" and "the experience brand" which are oriented by the customer's perception value. It shows the reason for the successful establishment of Hisense brand. First, Hisense sticks to the market-leading idea in management. Under its instruction, Hisense with the effective strategies, carries on "the value war", gradually sets up the brand strategy, the brand extending (multiplication) strategy and the overseas brand (transnational management) strategy. Meanwhile, the Hisense brand's positioning is also promoted from the useful brand to the vivid brand, and makes great strides forward to the experience brand.Hisense’s successful experience enterprises' brand management. The brand marketing needs an organic integration of the idea, the strategy and the tactic. "The idea" is the basic guiding ideology that indicates the basic direction for setting up the brand; "The strategy" is the basic safeguard, under correct ideal instruction, it makes the plans and guarantees the effect of related strategy's implement. The brand construction can go forward from "the useful brand" "the vivid brand" to "the experience brand", and it can also positions in "the useful brand" or "the vivid brand" according to the enterprise's strategy and the goal customer's value pursuit.Keywords Brand marketing; Marketing strategy; Brand positioning毕业设计（论文）原创性声明和使用授权说明原创性声明本人郑重承诺：所呈交的毕业设计（论文），是我个人在指导教师的指导下进行的研究工作及取得的成果。
提高海信家电盈利能力建议和意见
提高海信家电盈利能力的建议和意见随着国内家电市场的竞争日益激烈，海信家电作为我国知名家电品牌，面临着诸多挑战和机遇。
在这样的背景下，提高海信家电的盈利能力成为了公司的当务之急。
为了帮助海信家电更好地应对市场变化，本文依据市场调研和数据分析，提出以下一些建议和意见。
一、加强产品创新和研发能力1. 增加产品品类和规格在当前日益细分化的市场环境下，海信家电应该不断拓展产品线，增加新品类和规格，满足用户不同的需求。
可以开发出更多样化的冰箱产品，包括小型冰箱、双门冰箱等，以及符合节能环保趋势的智能家电产品。
2. 提升产品质量和性能作为家电品牌，产品的质量和性能直接影响用户的购物决策。
海信家电应该加大研发投入，不断优化产品性能，提高产品的质量和可靠性。
3. 强化技术创新和应用海信家电可以与高等院校、科研机构合作，加强技术创新与应用，推出更具市场竞争力的产品。
可加大对智能家居和人工智能技术的研发，开发出更具智能化、便捷化、节能环保的产品。
二、优化渠道布局和销售策略1. 拓展线下渠道海信家电可以进一步完善和扩大线下销售网点，增加专卖店、体验店等各类零售终端，以提升品牌的知名度和美誉度。
可以与商超、家装渠道合作，做好产品的陈列和促销，吸引更多用户。
2. 加强线上渠道建设随着电子商务的兴起，海信家电可以加大对线上渠道的建设和投入，提升在电商评台的知名度和销售额。
可以通过与电商评台合作，开展线上促销活动，提高产品的线上销量。
3. 优化销售策略海信家电可以通过加大广告宣传、促销活动等手段，提高产品的曝光和促销效果，吸引更多用户的关注和购物欲望。
可以借助大数据分析，精准定位目标用户，针对性地设计销售策略。
三、提升服务质量和售后服务1. 加强售前服务在用户选择家电产品时，售前服务往往会影响用户的购物决策。
海信家电可以加强门店导购员的培训，提高他们的产品知识和服务意识，为用户提供更专业、周到的售前交流和服务，创造更好的购物体验。
战略分析报告海信
战略分析报告-海信1. 引言本报告旨在对海信集团进行战略分析，旨在为企业提供未来发展方向的指导。
海信作为一家知名的家电制造商和供应商，具有广泛的产品线和全球市场覆盖。
本报告将从竞争环境、市场份额、产品创新和品牌战略等方面进行分析，以全面了解海信的竞争优势和发展潜力。
2. 竞争环境分析海信集团在全球家电市场面临着激烈的竞争。
主要竞争对手包括三星、LG、索尼等知名家电制造商。
这些竞争对手都拥有强大的品牌声誉和技术实力，给海信带来了巨大的竞争压力。
然而，海信在竞争环境中也具备一定的优势。
首先，海信在国内市场具有较高的知名度和市场份额，这为其进一步扩大国际市场提供了基础。
其次，海信在技术创新方面取得了一定的成就，通过不断推出具有竞争力的产品，提升了市场竞争力。
3. 市场份额分析海信在全球家电市场的市场份额持续增长。
根据最新的市场调研数据显示，海信在电视市场占有率位居前列，在中国市场具有绝对的市场优势。
同时，海信在其他家电产品（如冰箱、空调等）的市场份额也在不断增长。
这种市场份额的增长主要归因于海信持续的产品创新和市场推广策略。
海信通过不断改进产品质量和功能，提高消费者购买动力。
此外，海信在市场推广方面也进行了广泛的活动，提高品牌知名度和认可度。
4. 产品创新分析产品创新是海信集团取得成功的关键因素之一。
海信在电视领域推出了一系列创新产品，如曲面电视、超高清电视等。
这些产品不仅提高了用户观看体验，还满足了不同消费者的需求。
此外，海信还积极探索智能家居领域的创新。
通过与互联网公司合作，海信推出了智能家电产品，如智能空调、智能洗衣机等。
这些智能产品的推出使海信在智能家居市场上具有竞争优势。
5. 品牌战略分析海信作为一家知名家电品牌，注重品牌战略的建设。
海信通过赞助体育赛事、签约明星代言等方式，提高品牌知名度和形象。
此外，海信还加强了与零售商的合作，通过渠道拓展提高产品销售。
海信在品牌战略中还注重产品质量和售后服务。
海信国际化营销战略分析
品牌战略分 析 海信国际市场营 销战略分析
2 / 43
战略三步走
第一阶段：（1994-2000） 成为中国名牌 第二阶段：（2000-2010） 走国际化发展之路成为国际 知名品牌 第三阶段：（2010-2020） 实现全球化经营
做世界上最好的市场营销公司
8 / 43
第一阶段：（1994-2000）国内名牌
4 / 介
品牌战略简 介
海信品牌战 略分析
海信国际市场营 销战略分析
2 / 43
品牌的定义
是指与竞争对手产品区别开来的一种名称、标记、符号 和设计，或是这些要素的组合。
品名——Brand name
品牌
品标——Brand mark
5 / 43
Benz+
=品牌
属性 昂贵 精良
5 / 43
第二阶段：（2000-2010）走国际化 发展之路成为国际知名品牌
中国加入 WTO 后，海信意识到，国外同类企业将加快中国市场布 局，国际知名品牌将成为消费者追求的对象，国内市场的品牌将集 中整合，没有品牌或者说不能成为强势品牌的中国企业只能成为国 外知名品牌的制造加工基地。 海信采取了OEM(委托他人生产) 和自主品牌并行的策略,主要是对 国际市场进行积极的探索，逐渐提高海外市场的品牌认知。
“Hisense海信” 于1999年1月5日被国家工商总局认定为 中国驰名商标。旗下有海信电器和科龙电器两家在沪深港 三地上市公司，拥有海信（Hisense）、科龙（Kelon）和 容声（Remsen） 三个中国驰名商标。
5 / 43
第一阶段：（1994-2000）国内名牌 ——品牌预国际化
“Hisense海信” 于1997 年海信获得了自主出口权，并于1998 年 成立了海信进出口有限公司统一管理出口业务。中国制造的产品凭 借高质量和低成本逐步在全球市场形成优势，很多中国家电品牌开 始在国际市场上进行激烈的价格竞争。而这一时期海信并没有急于 进行海外扩张，而关注得更多的是国内市场，并专心于本土品牌建 设，积蓄竞争力量。
事件营销策略研究——以海信集团为例
经济研究导刊ECONOMIC RESEARCH GUIDE总第463期2021年第05期Serial No.463No.05，2021收稿日期：2020-08-30作者简介：顾月（1999-），女，江苏仪征人，学生，从事财务管理研究；裴晓伟（1997-），男，山西平遥人，学生，从事金融风险管理研究。
引言海信集团成立于1969年，拥有海信电器和海信家电两家公司，是国内著名的家电上市公司。
近几年来，它面向全球引进高端人才，促进国内的设计和研发人员“走出去”，不断向家电更深层次领域甚至其他产业领域进军，逐步形成了以家用电器为龙头，涵盖多媒体、通信、智能信息系统和现代地产与服务的产业格局。
海信“先易后难”的国际化战略，使其全球布局初具规模。
海外分支机构覆盖美洲、欧洲、非洲、中东、澳洲及东南亚等市场，产品远销130多个国家和地区。
但由于缺失高品牌知名度导致海信在与国际渠道商谈判时处于劣势，国外消费者对其品牌没有清晰的差异认知甚至不知道海信的产品，从而限制了海信在海外的产品销量。
之后，欧足联邀约海信加入2016欧洲杯顶级赞助商这一事件成为了海信提升其品牌知名度和认知度的契机。
在前期准备阶段，通过发布会等一系列活动的“轰炸”使海信品牌在事件营销中崭露头角。
在欧洲杯进行阶段，“第一”的定位引起争议和二次传播，社交媒体和新闻媒体对海信进行密集式播报、开设球迷酒吧等事件也使海信收获了海量的曝光和热度。
同时，海信积极与法国知名家电卖场Boulanger 合作推出多种多样的套餐和优惠，激起消费者的兴趣，使海信的营销组合势头大涨。
最终，量变成为了质变，海信集团在此事件营销中大幅提升了在全球范围的品牌知名度，不仅收获了超过5.7亿常规直播的广告价值，还刺激了产品销售，使国内销量及市场份额飙升。
至此，海信在世界舞台上脱颖而出，跃升为世界品牌。
一、海信赞助欧洲杯的决策过程2015年年底，由于日本企业夏普公司退出2016年法国欧洲杯顶级赞助商的序列，海信集团收到赞助此次赛事的邀约。
海信家电的品牌营销策略
海信家电的品牌营销策略目录1.海信家电的品牌背景2.海信家电的品牌营销策略2.1 多元化产品线2.2 强化品牌形象2.3 线上线下融合2.4 国际市场拓展3.海信家电品牌营销的成果4.未来发展展望正文海信家电的品牌营销策略海信家电作为我国家电领域的知名品牌，一直以来都以其高品质、高性能的产品和优质的服务受到了广大消费者的青睐。
本文将从以下几个方面介绍海信家电的品牌营销策略。
一、海信家电的品牌背景海信家电集团成立于 1992 年，是我国最早生产冰箱的企业之一。
经过多年的发展，海信家电已经拥有海信、容声两大国内知名品牌，产品涵盖冰箱、空调、洗衣机、电视等家电领域。
二、海信家电的品牌营销策略1.多元化产品线为了满足不同消费者的需求，海信家电推出了多元化的产品线。
例如，在冰箱产品中，既有对开门、多门、单门等不同结构形式的冰箱，也有针对不同消费群体的节能、静音、智能等不同功能的冰箱。
2.强化品牌形象海信家电注重品牌形象的塑造，通过广告宣传、公关活动等方式，强化品牌形象，提升品牌知名度和美誉度。
例如，海信家电在央视、卫视等各大媒体投放广告，提升品牌曝光度；同时，通过举办各类公益活动，加强与消费者的互动，提升品牌形象。
3.线上线下融合海信家电采用线上线下相结合的方式，拓展销售渠道，提高市场占有率。
在线上，海信家电在天猫、京东等各大电商平台开设官方旗舰店，方便消费者购买；在线下，海信家电在全国各地设立专卖店、代理商等，提供便捷的售后服务。
4.国际市场拓展近年来，海信家电积极拓展国际市场，通过出口、合资等方式，进入全球多个国家和地区。
例如，海信家电在美洲、欧洲、非洲等地设立分公司、办事处，加强与当地消费者的沟通和交流，提升品牌在国际市场的影响力。
三、海信家电品牌营销的成果海信家电的品牌营销策略取得了显著的成果。
根据相关数据显示，海信家电的产品在国内市场占有率持续提升，在国际市场也取得了不错的成绩。
例如，海信电视在海外市场的销售额连续多年保持增长。
海信集团swot分析
三、海信的战略目标、企业使命及愿景1、核心理念“创造完美，服务社会”是海信总的价值观念，是海信一切经营活动的最高准则。
海信人以振兴民族工业为己任，具有高度的社会责任感和使命感，海信以服务社会来回报社会，立足于社会。
“创造完美”涵括创造完美的产品、完美的服务、完美的生活、完美的人生几层意义。
海信人在生产劳动过程中，把对美的追求，对生活的热爱，融注于每一个产品之中，并通过优质的服务把它奉献给人民，让更多的人在使用海信产品，享受海信服务的过程中，真切地感到一种美的存在，获得一种美的享受，从而引导广大消费者以及全体社会大众热爱美、追求美、创造美，这就是海信创造完美的真正含义。
“服务社会”是海信事业的最终目标。
人生只有在服务社会的创造过程中才能得以升华，企业也只有在服务社会中才能发展、壮大?拍苷瓜制笠档拇嬖诩壑涤肷?嬉庖濉?ldquo;服务”不仅表现在海信与社会、海信与消费者之间，也表现在海信集团内部各职能单位、集团与子公司之间，即集团为子公司服务，子公司及各职能部门为生产、销售服务，上一道工序为下一道工序服务，整个海信为社会服务。
2、海信战略目标(1)一贯强调“先做强再做大”的海信继2000年为“恢复利润计划”进行了大幅度的调整后，2001年又继续实施他们的“提高利润计划”。
海信集团董事长周厚健说，市场竞争的实质是产品，要想真正提高企业盈利能力，必须从企业内部开始，夯实企业内功。
出于这种考虑，踏实稳健的海信于今年年初开始了新一轮“精细化运动”，并首先从“精品工程”开始。
他们计划用二到三年的时间，在产品?的开发、生产、销售、售后服务等各个环节全力实施“品质工程”，率先从目前无差异化的本土家电行业中冲出来。
?为实现这个目标，海信从软、硬件两个方面做好了充分准备。
?“海信对‘箍桶理论’的理解是：技术、质量是桶底，其他都是桶帮。
“(2)海信是一个要做品牌的企业，海信坚持宁缺勿滥的原则舍弃了会对总体规模造成影响的低端市场。
海信发展战略分析
来自国外的竞争： 来自原料垄断：来自国内的竞争： 来自国外的竞争： 来自原料垄断：来自国内的竞争： 日本：夏普、索尼、 日本：夏普、索尼、 中国的液晶面 海尔、长虹、 海尔、长虹、 松下、东芝、 松下、东芝、日 板依赖于国外 TCL、创维、 、创维、 立； 日本、 日本、韩国及 康佳、 韩国：三星、 ； 韩国：三星、LG； 中国台北的进 康佳、清华同方 等 口。 其它： 其它：飞利浦产布局： 全球生产布局：
国内：北京、南京、成都、杨州、营口、顺德、湖州、平度、顺德、芜湖、青岛、 国内：北京、南京、成都、杨州、营口、顺德、湖州、平度、顺德、芜湖、青岛、 贵阳、临沂、淄博； 贵阳、临沂、淄博； 国外：南非、法国、匈牙利、巴基斯坦、埃及； 国外：南非、法国、匈牙利、巴基斯坦、埃及；
技术战略： 技术战略：
通过先后与国外先进的家电及电子企业合作，成立合资厂，先后拥有英特尔芯片、 通过先后与国外先进的家电及电子企业合作，成立合资厂，先后拥有英特尔芯片、 惠而浦洗衣机、松下冰箱、日立中央空调、日立电机等先进技术， 惠而浦洗衣机、松下冰箱、日立中央空调、日立电机等先进技术，并通过科技创 先后研制出矢量变频、高清芯片、液晶模组等技术。 新，先后研制出矢量变频、高清芯片、液晶模组等技术。
海信黑色家电 面临的压力
6
三、海信竞争策略及优劣
外国市场策略
合资融入 技术策略 价格策略
海信的竞 争核心
合资办厂 自有知识产权 特色:海信以自身长期 特色 海信以自身长期 策略稳步发展 价值:为合作伙伴赢得价值， 价值 为合作伙伴赢得价值， 为合作伙伴赢得价值 为自己赢得价值。 为自己赢得价值。
7
二海信黑色家电全球的竞争环境二海信黑色家电全球的竞争环境中国黑色家电的竞争在全球是不幸的甚至可以说中国黑色家电的竞争在全球是不幸的甚至可以说明中国的黑电面临全军覆没的危险商务的环境可以用明中国的黑电面临全军覆没的危险商务的环境可以用黑色黑色形容
海信集团战略管理分析
海信的内部环境分析 －资源，能力，核心竞争力
资源—— 有形资源，无形资源
1、 海信公司人力资源分析
海信研发中心汇聚了专职技术开发人员数2000多人， 其中一半以上人员拥有高级中级职称，多年来海信坚持 “以人为本”的经营宗旨，建立了“求人、用人、育人、 晋人、留人”的人力资源开发机制，完善了“待遇留人、 事业留人、氛围留人”的文化，形成了良好的人力资源 开发和管理体系。
海信集团战略管理分析
目录
1，公司简介 2，海信集团的外部环境分析
—— 宏观环境分析（PEST分析法） ——行业环境分析（行业的经济特征，生命周期） _____竞争环境分析（五力模型）
3，海信集团的内部环境分析 ——资源，能力，核心竞争力
4，综合环境分析——SWOT分析法
公司简介
• 海信集团是特大型电子信息产业集团公司，成立 于1969年。 海信坚持“技术立企、稳健经营”的发 展战略，以优化产业结构为基础、技术创新为动 力、资本运营为杠杆，持续健康发展。进入21世 纪，海信以强大的研发实力为后盾，以优秀的国 际化经营管理团队为支撑，加快了产业扩张的速 度，形成了多媒体、家电、通信、IT智能系统、 现代家居和服务等产业版块。目前，海信在南非， 埃及、阿尔及利亚等地拥有生产基地，在全球设 有15个海外分支机构，产品远销130多个国家和 地区。
市场营销能力
• 销售能力方面在海信营销的具体实务中它们又表现在三 个层次上，即在上做品牌，在中抓产品研发和营销网络， 在下重视服务营销及零售终端。 • 新产品研发能力方面，海信拥有国家级企业技术中心， 建有国家一流的博士后科研工作站，是全国高新技术企业、 全国技术创新基地。科学高效的技术创新体系使海信的技 术始终走在国内同行的前列。 • 市场决策能力方面，为保证技术创新决策的科学性与权 威性，海信建立了一个由决策层、决策咨询层和管理执行 层构成的技术创新决策与管理系统。 • 总之海信电器继续保持第一的市场占有率，同时在销售 能力、新产品研发能力和市场决策能力方面具有现实的实 力和明显的优势。
海信集团战略管理过程分析
海信集团战略管理过程分析工商管理六班皇本娇战略是组织的一种总体行动方案，是为实现总目标而做的重点部署和资源安排。
战略反映着外界世界中所存在的机会与威胁并存透明化组织自身能力的一种现实的结合。
明智而清晰的战略是使组织在竞争中取胜并保持生机和活力的重要前提。
战略管理便是对组织的战略进行系统的分析，制定，实施和调整的过程。
大多数组织遵循一个基本相似的过程，海信集团也不例外：1.明确组织的使命与背景使命与背景体现了组织的基本定位和发展方向，是指引组织各项目标的航标。
海信集团已经形成了以公司的使命（致力于电子信息技术的研究与应用，以卓越的产品与服务满足顾客的需求，提升人类社会生活品质）愿景（建百年海信，创国际名牌），核心价值观为核心，以经营，发展，质量，营销等基本理念为准则，以敬人，敬业，创新，高校的企业精神为指导的，独具特色的海信企业文化体系。
2.内外部环境分析海信集团以高层领导为核心，辅以相关部门与外聘专家，共同组成战略规划小组。
该小组将以多种形式分析一般环境与产业环境，从而了解市场为企业带来的机遇与挑战。
对内，高层领导将分析集团内部的核心能力，机会与威胁，优势与劣势。
最终，调动相关部门，采用自上而下与自下而上相结合的方式，并通过各级研讨会，草拟出规划方案，报公司办公会审核。
3.战略的选择或制定在充分的战略分析的基础上，从坚持发挥优势、客服劣势、利用机会、避开威胁的原则出发，海信的战略规划小组分专题向公司办公会汇报战略规划草案，并聘请外部专家参与研讨，对其进行几轮修改后由总经理确定。
并按滚动计划形式，适时修订调整，以保证经营战略的先进性。
4将选定的战略付诸实践首先对战略规定细化分解为长短期规划，并且把近期规划落实在年度目标和年度计划中，尤其对于年度计划，海信公司以经营战略为依据，结合内外环境的变化，同时进行分解，落实责任部门、负责人以保证公司经营方向的协调统一。
长期规划主要是面向未来，包括五年发展计划，中短期有年度发展计划。
战略分析报告海信
战略分析报告：海信1. 引言本文将对中国电器制造巨头海信集团进行战略分析。
首先，我们将概述该公司的背景和发展历程。
接着，我们将分析海信的外部环境，包括行业竞争态势和宏观经济环境。
然后，我们将深入研究海信的内部环境，重点关注其核心能力和竞争优势。
最后，我们将总结海信的战略定位和未来发展展望。
2. 公司背景海信集团是中国领先的电器制造企业之一，成立于1969年。
公司总部位于中国山东省青岛市，拥有多个业务部门，涵盖电视、电冰箱、空调、手机等领域。
海信以其高质量和创新的产品在国内外市场上享有良好的声誉。
3. 外部环境分析3.1 行业竞争态势在电器制造行业，海信面临着激烈的竞争。
其主要竞争对手包括创维、TCL、康佳等国内企业，以及三星、LG等国际电器巨头。
这些竞争对手在技术创新、产品质量和品牌认知度方面都具有一定优势。
此外，电子商务的兴起也为竞争加剧提供了平台。
3.2 宏观经济环境中国经济的稳定增长为海信提供了良好的市场机会。
随着国内居民收入水平的提高，对电器产品的需求也在不断增长。
此外，国家政策的支持和对技术创新的投资也为海信提供了发展的机遇。
4. 内部环境分析4.1 核心能力和竞争优势海信在电器制造领域拥有多项核心能力和竞争优势。
首先，公司拥有完整的产业链布局，在研发、制造、销售和售后服务等环节都具备强大的能力。
其次，海信注重技术创新，持续提升产品质量和功能性，以满足消费者的需求。
此外，公司建立了广泛的销售网络，提升了产品的市场占有率。
4.2 营销策略和品牌建设海信通过有效的营销策略和品牌建设不断提升其市场竞争力。
公司注重市场细分和定位，针对不同消费群体提供定制化的产品和服务。
此外，海信积极参与体育赛事和文化活动的赞助，提升品牌知名度和形象。
5. 战略定位和未来发展展望海信的战略定位是成为全球领先的电器制造企业。
为实现这一目标，海信应继续注重技术创新和产品质量提升。
同时，公司还应加强国际市场的开拓，提升品牌在全球范围内的认知度。
海信集团战略分析
海信集团战略分析（一）PEST分析、“五力”分析、竞争对手分析海信简介海信集团是特大型电子信息产业集团公司，成立于1969年，先后涉足家电、通讯、信息、房地产、商业等领域。
海信坚持“高科技、高质量、高水平服务、创国际名牌”的发展战略，以优化产业结构为基础、技术创新为动力、资本运营为杠杆，快速成长，迅猛发展，率先在国内构架起家电、通讯、信息为主导的3C产业结构，主导产品为电视、空调、冰箱、冷柜、洗衣机、商用空调系统计算机、移动电话、软件开发、网络设备等。
已经形成了年产1100万台彩电、900万套空调、1000万台冰箱、70万台冷柜、470万部手机的强大产能。
2005年海信实现销售收入334亿元（不含科龙），在中国电子信息百强企业中名列前茅。
目前，通过收购科龙，海信已经拥海信电器（600060）和科龙电器（000921）两家在沪、深、港三地的上市公司，同时成为国内唯一一家持有海信（HiSense）、科龙（Kelon）和容声（Ronshen）三个中国驰名商标的企业集团。
海信电器股份有限公司2001年荣获了首届“全国质量管理奖”，海信电视、海信空调、海信电脑、海信手机、科龙空调、容声冰箱全部当选中国名牌，海信电视、海信空调、海信电脑、海信冰箱全部被评为国家免检产品，海信电视首批获得国家出口免检资格。
海信拥有国家级企业技术中心，建有国家一流的博士后科研工作站，是全国高新技术企业、全国技术创新基地。
科学高效的技术创新体系使海信的技术始终走在国内同行的前列，2005年6月，我国第一块自主知识产权的、产业化的数字视频媒体处理芯片在海信诞生，此举打破了国外垄断的历史。
目前，海信在南非、匈牙利、法国、巴基斯坦等拥有生产基地，在美国、欧洲、澳洲、日本等地设有销售机构，产品远销欧洲、美洲、非洲、东南亚等100多个国家和地区。
一. 海信外部环境分析（一）宏观环境分析（利用PEST方法分析）1.经济环境出口在未来若干年内将保持快速增长势头近几年我国家电产品出口呈现稳定增长的局面。