海信集团战略管理分析讲解学习
武汉海信营销策略分析图
武汉海信营销策略分析图海信集团是中国知名的家电制造商和销售企业，总部位于武汉市。
针对海信营销策略进行分析，可以从以下几个方面展开讨论。
1. 品牌定位策略：海信作为家电行业领军企业，通过不断优化产品，不断提升品质和技术水平来传递其高品质和可靠性的品牌形象。
海信在市场中的定位也逐渐向高端化转型，通过注重产品创新和研发以及与知名品牌合作，提升品牌在消费者心目中的形象。
2. 渠道策略：海信采用多元化的渠道策略，既通过传统实体店铺销售，也重点发展电商渠道，如天猫、京东等。
这样一方面能够满足消费者多样化的购买需求，另一方面也能够提高销售和市场份额。
3. 宣传推广策略：海信运用多种宣传推广方式，包括电视、广播、网络、印刷媒体等。
海信积极参与大型赛事和活动，通过赞助和合作，在媒体的曝光度上积极提高。
此外，海信努力通过明星代言人和广告宣传，增加品牌的知名度和认可度。
4. 产品创新和研发：海信注重产品创新和研发，不断推出新品种和新系列，满足消费者不同的需求。
海信还不断引进先进的技术和工艺，提升产品质量和竞争力。
具有自主知识产权的技术和专利也是海信提升品牌形象和市场竞争力的关键。
5. 售后服务策略：海信注重售后服务，建立了完善的售后服务体系。
通过24小时服务热线、在线客服以及全国各地的服务网点，提供及时、专业的售后支持。
这为消费者提供了更好的购买保障和使用体验，增强了消费者对海信品牌的信心。
总的来说，海信通过多维度的营销策略，如品牌定位、渠道策略、宣传推广、产品创新和研发、售后服务等方面的努力和投入，实现了品牌的持续发展和市场竞争力的提升。
而在未来，海信还可以进一步加强自身的品牌形象和差异化竞争优势，以更好地满足消费者需求，拓展市场份额。
海信集团swot分析
三、海信的战略目标、企业使命及愿景1、核心理念“创造完美，服务社会”是海信总的价值观念，是海信一切经营活动的最高准则。
海信人以振兴民族工业为己任，具有高度的社会责任感和使命感，海信以服务社会来回报社会，立足于社会。
“创造完美”涵括创造完美的产品、完美的服务、完美的生活、完美的人生几层意义。
海信人在生产劳动过程中，把对美的追求，对生活的热爱，融注于每一个产品之中，并通过优质的服务把它奉献给人民，让更多的人在使用海信产品，享受海信服务的过程中，真切地感到一种美的存在，获得一种美的享受，从而引导广大消费者以及全体社会大众热爱美、追求美、创造美，这就是海信创造完美的真正含义。
“服务社会”是海信事业的最终目标。
人生只有在服务社会的创造过程中才能得以升华，企业也只有在服务社会中才能发展、壮大?拍苷瓜制笠档拇嬖诩壑涤肷?嬉庖濉?ldquo;服务”不仅表现在海信与社会、海信与消费者之间，也表现在海信集团内部各职能单位、集团与子公司之间，即集团为子公司服务，子公司及各职能部门为生产、销售服务，上一道工序为下一道工序服务，整个海信为社会服务。
2、海信战略目标(1)一贯强调“先做强再做大”的海信继2000年为“恢复利润计划”进行了大幅度的调整后，2001年又继续实施他们的“提高利润计划”。
海信集团董事长周厚健说，市场竞争的实质是产品，要想真正提高企业盈利能力，必须从企业内部开始，夯实企业内功。
出于这种考虑，踏实稳健的海信于今年年初开始了新一轮“精细化运动”，并首先从“精品工程”开始。
他们计划用二到三年的时间，在产品?的开发、生产、销售、售后服务等各个环节全力实施“品质工程”，率先从目前无差异化的本土家电行业中冲出来。
?为实现这个目标，海信从软、硬件两个方面做好了充分准备。
?“海信对‘箍桶理论’的理解是：技术、质量是桶底，其他都是桶帮。
“(2)海信是一个要做品牌的企业，海信坚持宁缺勿滥的原则舍弃了会对总体规模造成影响的低端市场。
企业管理精品之路——海信地产发展战略
企业管理精品之路——海信地产发展战略摘要：在青岛，海信地产是本土地产企业的佼佼者，也是精品地产的卓越代表。
作为“青岛十大城市运营商”之一，海信地产连续六年位居地产企业综合排名第一位，连续六年纳税额超亿元，连续4年纳税额排名山东省房地产行业冠军。
2008年，在全国楼市几近冰点的房地产寒冬，海信地产纳税额更是奇迹般地达到3.8亿元，比房地产形势大好的2007年增长27%。
在全国，海信地产多年蝉联“中国房地产品牌企业50强”、“中国城市运营商50强”，并获得“中国值得尊敬的房地产品牌企业”的称号，其开发的海信?慧园荣获“中国名盘50强”称号，海信大厦荣获中国建筑质量最高奖“鲁班奖”，海信?金色慧谷荣获首届全国“广厦奖”，海信?燕岛国际公寓荣获“詹天佑大奖优秀住宅小区金奖”。
从“做项目”到“做企业”，伴随着青岛城市的快速发展，海信地产走过了她诞生、成长、发展、壮大的十四载征程，并成为青岛城市建设中独特而强大的力量。
海信地产，这个“海信”传统3C产业之外的子品牌，缘何用14年的时间迅速崛起为国内闻名的房地产品牌企业？14年，6个城市，50个精品楼盘，10万业主……成立于1995年的海信地产，凭借着“有爱，建筑也动情”的企业理念，在其14年的成长历程中，始终推行精品战略，力求创作高品质的产品。
精品，是海信地产品牌的重要内涵，其使“海信地产”这块牌子，响当当地成为青岛乃至省内精品建筑界的标杆。
制造精品，要赋予它生命、精神和气质。
正是因为有了生命、精神、气质，海信地产的一座座楼盘才在岛城市民的心目中变得鲜活和生机勃勃。
即使是在全球经济危机的大背景下，海信地产仍然顶着巨大的风险和压力，坚持力行“精品”之路，做产业的高端。
中国惟一、亚洲首座海信?贺府楼、海信?天玺、海信?麦岛金岸、海信?燕岛国际公寓、海信?温泉王朝、海信?清泉墅……这些精品名盘，都是海信地产精品战略发展成果的典型代表。
打磨精品稳步推行精品战略14年来，海信地产经历了从单纯做项目、到中高端产品开发、再到高端产品开发的发展阶段，先后在省内开发建设50余个精品小区，拥有10万业主。
战略分析报告海信
战略分析报告-海信1. 引言本报告旨在对海信集团进行战略分析，旨在为企业提供未来发展方向的指导。
海信作为一家知名的家电制造商和供应商，具有广泛的产品线和全球市场覆盖。
本报告将从竞争环境、市场份额、产品创新和品牌战略等方面进行分析，以全面了解海信的竞争优势和发展潜力。
2. 竞争环境分析海信集团在全球家电市场面临着激烈的竞争。
主要竞争对手包括三星、LG、索尼等知名家电制造商。
这些竞争对手都拥有强大的品牌声誉和技术实力，给海信带来了巨大的竞争压力。
然而，海信在竞争环境中也具备一定的优势。
首先，海信在国内市场具有较高的知名度和市场份额，这为其进一步扩大国际市场提供了基础。
其次，海信在技术创新方面取得了一定的成就，通过不断推出具有竞争力的产品，提升了市场竞争力。
3. 市场份额分析海信在全球家电市场的市场份额持续增长。
根据最新的市场调研数据显示，海信在电视市场占有率位居前列，在中国市场具有绝对的市场优势。
同时，海信在其他家电产品（如冰箱、空调等）的市场份额也在不断增长。
这种市场份额的增长主要归因于海信持续的产品创新和市场推广策略。
海信通过不断改进产品质量和功能，提高消费者购买动力。
此外，海信在市场推广方面也进行了广泛的活动，提高品牌知名度和认可度。
4. 产品创新分析产品创新是海信集团取得成功的关键因素之一。
海信在电视领域推出了一系列创新产品，如曲面电视、超高清电视等。
这些产品不仅提高了用户观看体验，还满足了不同消费者的需求。
此外，海信还积极探索智能家居领域的创新。
通过与互联网公司合作，海信推出了智能家电产品，如智能空调、智能洗衣机等。
这些智能产品的推出使海信在智能家居市场上具有竞争优势。
5. 品牌战略分析海信作为一家知名家电品牌，注重品牌战略的建设。
海信通过赞助体育赛事、签约明星代言等方式，提高品牌知名度和形象。
此外，海信还加强了与零售商的合作，通过渠道拓展提高产品销售。
海信在品牌战略中还注重产品质量和售后服务。
海信集团swot分析
三、海信的战略目标、企业使命及愿景1、核心理念“创造完美，服务社会”是海信总的价值观念，是海信一切经营活动的最高准则。
海信人以振兴民族工业为己任，具有高度的社会责任感和使命感，海信以服务社会来回报社会，立足于社会。
“创造完美”涵括创造完美的产品、完美的服务、完美的生活、完美的人生几层意义。
海信人在生产劳动过程中，把对美的追求，对生活的热爱，融注于每一个产品之中，并通过优质的服务把它奉献给人民，让更多的人在使用海信产品，享受海信服务的过程中，真切地感到一种美的存在，获得一种美的享受，从而引导广大消费者以及全体社会大众热爱美、追求美、创造美，这就是海信创造完美的真正含义。
“服务社会”是海信事业的最终目标。
人生只有在服务社会的创造过程中才能得以升华，企业也只有在服务社会中才能发展、壮大?拍苷瓜制笠档拇嬖诩壑涤肷?嬉庖濉?ldquo;服务”不仅表现在海信与社会、海信与消费者之间，也表现在海信集团内部各职能单位、集团与子公司之间，即集团为子公司服务，子公司及各职能部门为生产、销售服务，上一道工序为下一道工序服务，整个海信为社会服务。
2、海信战略目标(1)一贯强调“先做强再做大”的海信继2000年为“恢复利润计划”进行了大幅度的调整后，2001年又继续实施他们的“提高利润计划”。
海信集团董事长周厚健说，市场竞争的实质是产品，要想真正提高企业盈利能力，必须从企业内部开始，夯实企业内功。
出于这种考虑，踏实稳健的海信于今年年初开始了新一轮“精细化运动”，并首先从“精品工程”开始。
他们计划用二到三年的时间，在产品?的开发、生产、销售、售后服务等各个环节全力实施“品质工程”，率先从目前无差异化的本土家电行业中冲出来。
?为实现这个目标，海信从软、硬件两个方面做好了充分准备。
?“海信对‘箍桶理论’的理解是：技术、质量是桶底，其他都是桶帮。
“(2)海信是一个要做品牌的企业，海信坚持宁缺勿滥的原则舍弃了会对总体规模造成影响的低端市场。
海信集团财务战略管理研究
1 绪论1.1研究背景和意义1.1.1研究背景十七年前，我国互联网纪元开启。
随着经济的迅猛上升，众多行业进入飞速发展期。
我国企业有如雨后春笋一般涌现，然而，这其中大部分企业寿命极短。
此文以海信集团为例，深入研究企业集团的财务管理战略，希望能为进一步完善企业战略管理提供帮助。
企业集团是当代先进的企业管理模式，它以—个或多个核心的核必企业为支柱，也包括了其外围的数个在资本密切关系技术的方面，通过人力资源管理、产权保护与安排、促进与其他企业的合作等形成的多元化经济组织。
在经济飞速发展的过程中，一个企业的生存与发展面临着许多风险，其中财务风险是最为显著也是企业高层们较为头疼的一大难题。
根据最近某权威机构发布的一项数据显示，我国企业平均能存活10年左右，5年内死亡的约占18%，6到10年间的则有22%，11年到15年的占比33.2％，16年到20年的占比13.9％，有者20年及其以上寿命的企业仅占比8.6％，有30年以上历史的企业则十分罕见,纵观过去，我国企业较之美国、韩国、德国等发达国家企业的寿命来说要短许多。
造成这种现象的原因之一在于我国此前经历了改革开放初期的市场经济转型期，大部分企业盲目扩张企业规模并且只注重眼前利益的追求，在当前环境下，这种做法就是将自身与企业带向毁灭。
近年来，各大企业集团之间的竞争已经从只求生产规模的扩大渐渐转变为追求企业价值的提升和企业文化的打造。
因此，如今的企业高管们只有因地制宜，制定合理的方针，去适应规律不断变化的大环境，及时地调整包括财务战略在内的企业长远发展战略，精准定位，规避风险，才能让自身企业健康地发展。
财务战略管理比传统的财务管理理念更为先进，它从企业长远的发展战略着手，精细研究分析并执行企业的筹资与投资计划。
确保企业在战略选择上没有重大失误，为企业长远发展的路线做出合理的规划。
如今，企业集团的高层们在财务战略的选择上作出何种决策己然成为当今企业集团生存发展的决定性因素之一。
海信集团品牌延伸战略研究
海信集团品牌延伸战略研究摘要利用名牌资源实施产品延伸，是企业界常用的对名牌进行开发利用的战略。
本文研究海信集团品牌延伸战略的目的在于为处于品牌延伸战略管理迷途的中国企业，为国内企业提供一个可供借鉴的实例，以期为企业正确认识和实施品牌延伸战略提供一点启示，从而使企业能够更好地根据自身的实际情况来选择和实施好自己的品牌延伸战略。
本文首先阐述了品牌以及品牌延伸战略的相关理论，接着介绍了海信集团及其品牌延伸战略的概况，然后分析影响海信品牌因素，通过分析得出海信品牌延伸战略面临两个问题：1.海信品牌价值存在弱化问题；2.海信品牌“空心化”的潜在危机。
在此基础上，针对海信品牌延伸战略的实施提出三条建议：1. 产品经营与品牌经营统一；2. 营销渠道建设；3. 打造服务品牌。
关键词：海信集团品牌战略品牌延伸战略AbstractResources to implement the use of brand-name product extension is commonly used in business to carry out the development and utilization of brand strategy. In this paper, Hisense Group, a strategic brand extension for the purpose of brand extension strategies in the management of Chinese enterprises lost, for domestic enterprises to provide an example for reference, with a view to a correct understanding and implementation of corporate brand extension strategy for a little enlightenment, so that enterprises to better the actual situation in the light of their own to choose and implement their brand extension strategy. In this paper, as well as on the brand strategy of brand extension theory, and then introduced the Hisense Group and its brand extension strategy overview, and then analyze the impact of Hisense brand factor, through the analysis of brand extension strategies Hisense face two problems: 1. Hisense brand value problem of the existence of weakening; 2. Hisense brand "hollow" of the potential crisis. On this basis, Hisense brand extension for the implementation of the strategy put forward three proposals: 1. Product Management and Brand Management reunification; 2. Marketing channel construction; 3. To build service brand..Keywords: Hisense Group, Brand Strategy extension brand strategy目录1.品牌及品牌延伸相关理论概述 (3)1.1品牌 (3)1.2品牌延伸概念及特点 (3)1.2.1品牌延伸的概念 (3)1.2.2品牌延伸的特点 (3)2.海信集团品牌延伸战略的发展现状分析 (5)2.1海信集团概况 (5)2.2海信集团品牌延伸战略发展现状分析 (5)2.2.1海信集团品牌延伸战略现状 (5)2.2.2影响海信集团品牌延伸的因素 (5)2.2.3海信集团品牌发展中存在的问题 (6)3.海信集团品牌延伸战略的对策建议 (6)3.1海信集团实施品牌延伸战略的环境机制 (7)3.1.1行业潜在进入者 (7)3.1.2替代品的威胁 (7)3.1.3顾客－流通渠道分析 (7)3.1.4供应商讨价还价能力 (7)3.1.5现有行业内竞争者 (7)3.2对于海信品牌延伸战略的实施建议 (8)3.2.1产品经营与品牌经营统一 (8)3.2.2营销渠道建设 (8)3.2.3打造服务品牌 (8)4.总结 (9)1.品牌及品牌延伸相关理论概述1.1品牌关于品牌的定义，不同的时代、不同的人对品牌有着不同的理解，有其主观性。
从海信战略看企业的战略管理
从海信战略看企业的战略管理一、海信战略分析近年来，飞速发展中的海信集团正在大步追赶着同为“鲁系企业”的同城兄弟海尔集团。
然而，10年前，海信还是一个名不见经传的小型国有企业，为什么它在短短的10年间能异军突起，迅速成为中国电子信息产业的“巨无霸”，仔细研究海信的成长史我们就不难发现，海信崛起的最主要的原因就是海信人实施了“战略目标”管理，并且拥有一套完整的战略管理制度和明确的战略目标。
这样一种完善的制度和目标，为海信人指明了一条通往成功的道路，它能够让从上至下的所有员工都明确自己的责任，并向着最终目标而努力奋斗。
海信的成功，也有很大一部分要归结于其“出位”的PBI战略，要使其产品与其他同类产品区别开来，才能在消费者心中留下深刻印象，才能保证市场的占有率。
海信做到了，它跳出了市场上、行业内已有的竞争框架，别开天地，另创一家，以新的类别性的强势卖点赢得了市场，提升了品牌。
海信的环保电视、互动电视、数字冰箱、变频空调和智能热水器，就是海信PBI战略的成功范例。
今天，一提起“环保电视”，多数人会想起海信；一提起海信电视，大家也会自然而然的想到环保；早在2003年的零点调研机构为海信进行的一项品牌专项调研结果也显示，一提起“海信”，超过60%的被访者马上联想到“环保”、“变频”。
PBI的可行性与成功性可见一斑。
下面，我将就人才策略、发展思路等方面对海信的企业战略进行一些分析。
1.人才战略企业是由人所组成的，没有了人也就没有了企业，而没有了人才就没有企业的生存和发展。
海信遵循“胜任本职工作就是人才，创新开拓就是优秀人才”的人性化人才观念，坚持“技术是根、创新是魂、人才是本”的经营理念，始终把人才作为企业发展的创业之本、竞争之本、发展之本。
经过多年的人才战略探索，海信集团中已经形成了敬人敬业、公平竞争、尊重知识和人才的良好风气。
海信以其独特的人才招聘战略、开阔的事业发展空间、优良的人才成长环境、有效的激励机制和人文人本的企业文化理念，使企业成为人才的集聚地：一是为人才营造良好的平台和发展空间——做到事业留人；二是在企业的范围内实行各类特区的分配政策——做到待遇留人；三是创造优良的文化氛围，不断强化企业内部的亲和力、凝聚力——做到文化、情感留人。
海信集团品牌营销战略分析工商管理
海信集团品牌营销战略分析工商管理海信集团品牌营销战略分析摘要随着家电行业竞争的日益激烈，品牌营销的建立与管理成了企业十分重要的任务也是企业取得竞争优势的关键一环。
本论文从“理念”、“战略”和两个层面，从以顾客感受价值为导向的“功能性品牌”、“形象性品牌”和“体验性品牌”的定位角度，对海信的品牌营销进行系统总结、分析，认为海信品牌的建立，首先得益于坚定的以市场为导向的经营管理理念。
在其指导下，通过有效的策略手段，开展“价值战”，逐步实现创品牌战略、品牌延伸（多元化）战略和海外品牌（跨国经营）战略。
与此同时，海信品牌定位也由功能性品牌提升到形象性品牌，并向体验性品牌迈进。
海信的经验对一般企业的品牌经营具有重要的借鉴意义和启示。
品牌营销需要理念和战略两个层面的有机结合。
“理念”是开展品牌营销的根本指导思想，为树立品牌指明基本方向；“战略”是树立品牌的基本保障，在正确理念的指导下，规划并保证有关策略的有效实施。
品牌建设，可以由“功能性品牌”、“形象性品牌”向“体验性品牌”递进，也可以根据企业的战略和目标顾客的价值追求，定位于“功能性品牌”或“形象性品牌”。
关键词品牌营销；营销战略；品牌定位Analysis of Hisense Group’s Brand MarketingAbstractWith the fiercer and fiercer competitive in household appliance industry, enterprises have regarded construction and management of brand marketing as an important task which plays a key role in their obtaining competitive advent age.This paper summarizes and analyzes Hisense brand marketing systematically, not only in "the idea" and "the strategy" two gradations, but also in "the useful brand", "the vivid brand" and "the experience brand" which are oriented by the customer's perception value. It shows the reason for the successful establishment of Hisense brand. First, Hisense sticks to the market-leading idea in management. Under its instruction, Hisense with the effective strategies, carries on "the value war", gradually sets up the brand strategy, the brand extending (multiplication) strategy and the overseas brand (transnational management) strategy. Meanwhile, the Hisense brand's positioning is also promoted from the useful brand to the vivid brand, and makes great strides forward to the experience brand.Hisense’s successful experience has important model significance and enlightenment to the common enterprises' brand management. The brand marketing needs an organic integration of the idea, the strategy and the tactic. "The idea" is the basic guiding ideology that indicates the basic direction for setting up the brand; "The strategy" is the basic safeguard, under correct ideal instruction, it makes the plans and guarantees the effect of related strategy's implement. The brand construction can go forward from "the useful brand" "the vivid brand" to "the experience brand", and it can also positions in "the useful brand" or "the vivid brand" according to the enterprise's strategy and the goal customer's value pursuit.Keywords Brand marketing; Marketing strategy; Brand positioning毕业设计（论文）原创性声明和使用授权说明原创性声明本人郑重承诺：所呈交的毕业设计（论文），是我个人在指导教师的指导下进行的研究工作及取得的成果。
海信集团品牌战略及营销
海信集团品牌战略及营销
金融08（3）班第四组
一、 海 信 简 介
海信品牌营销的现实目的是 获取更多客户，包括过去的、现在的和
2、
业以 内诚 外为 的本 各， 种搜 素集 材企 。
这是战斗前弹药的 准备，海信秉承“信诚 无限”，实事求是的在 企业内外部搜集素材， 原则是体现海信品牌内 涵的事件或企业文化都 可以成为有用素材。
3、
兴费认 趣者真 点与策 。媒划
体， 共寻 同找 的消
传播的动力实际就是传 播者的兴趣，海信把策划看 成是寻求消费者与媒体共同 兴趣点的过程，消费者关心 自己将要获取的实际利益： 好的产品、好的服务、好的 生活享受，但媒体却注意传 播事件的新闻性，所以并非 任何一个好的素材，都可以 成为品牌推广的有利工具。
2000年，为适应国际化发展需要，并针对
品牌的内涵强化科技感和亲和力，海信进
一步修正品牌形象，完成国内迄今为止两
次品牌整容的壮举；而且立下国内第一部
品牌实际是一个无形产品，它既独立于又依 赖于有形产品。基于此，海信设立了集团营 销中心负责品牌的短长期规划及推广工作， 到1999年底，已发展18个地区营销中心，在 理念上形成“以公关宣传为主要手段，辅以 全国营销管理网络和媒体网络，在产品推广 的基础上树立品牌”的推广模式。这一模式 的五步曲为：
海 信 营
犹如灵魂之于肉体，脱 离开产品品牌也是无从谈起， 人们认识品牌，首先是认识 产品，再从对产品的使用或 评价中认识品牌，即使那种 先定义、塑造品牌的企业， 同样在最后也要拿出具体产 品来支撑他的品牌。海信在 成立之初就以产品而著称， 故而海信的营销以满足消费 者现实需要的产品为本。
海信国际化营销战略分析
第二阶段：（2000-2010）走国际化 发展之路成为国际知名品牌
2006 年，海信明确提出海外自主品牌战略，在整合海信电器、海 信科龙和海信进出口公司的基础上，成立海信国际营销总公司。 2011 年，海信的销售收入同比增长10.9%；其中品牌销售额同比 增长59.53%，自主品牌占比达到了37.16%；海信自主品牌国际 化战略的成功，得益于海信在进入时机、目标市场和品牌这三个 重要战略方向上进行了成功的全球定位。
5 / 43
第二阶段：（2000-2010）走国际化 发展之路成为国际知名品牌
规模不足
困难
成本劣势 欧美国际多变的贸易壁垒 国内家电市场饱和、产能过剩
5 / 43
第二阶段：（2000-2010）走国际化 发展之路成为国际知名品牌
应对国际市场的对策 海信选择了迅速提升产能规模和海外投资建厂的策 略。在通过贸易形式积极开发国际市场的同时，当 在海外市场的容量达到一定规模后，就把握时机将 普通贸易方式转变为境外加工贸易方式，以更好的 融入当地市场，实现本土化经营。
海信之前的市场推广更多的 集中在销售终端，实施自主 品牌国际化战略之后， ?为 了让渠道商和消费者尽快熟 悉和接受海信品牌，海信在 澳洲和以色列等先行市场进 行了多次高调的品牌推广活
动，取得了丰厚的回报
塑造积极的 社会形象
在进行国际市场品牌推广的同时， 海信也主动承担社会责任，以赢 得良好的社会声誉。在澳洲，海 信积极推动当地环保事业，并主
“ 海信国际化战略决策分析
组员：余邦平、李昱、张万里
目录
国际市场营 销战略简介
品牌战略简介
海信品牌战 略分析
海信国际市场营 销战略分析
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国际市场营 销战略简介
海信集团战略分析
海信集团战略分析（一）PEST分析、“五力”分析、竞争对手分析海信简介海信集团是特大型电子信息产业集团公司，成立于1969年，先后涉足家电、通讯、信息、房地产、商业等领域。
海信坚持“高科技、高质量、高水平服务、创国际名牌”的发展战略，以优化产业结构为基础、技术创新为动力、资本运营为杠杆，快速成长，迅猛发展，率先在国内构架起家电、通讯、信息为主导的3C产业结构，主导产品为电视、空调、冰箱、冷柜、洗衣机、商用空调系统计算机、移动电话、软件开发、网络设备等。
已经形成了年产1100万台彩电、900万套空调、1000万台冰箱、70万台冷柜、470万部手机的强大产能。
2005年海信实现销售收入334亿元（不含科龙），在中国电子信息百强企业中名列前茅。
目前，通过收购科龙，海信已经拥海信电器（600060）和科龙电器（000921）两家在沪、深、港三地的上市公司，同时成为国内唯一一家持有海信（HiSense）、科龙（Kelon）和容声（Ronshen）三个中国驰名商标的企业集团。
海信电器股份有限公司2001年荣获了首届“全国质量管理奖”，海信电视、海信空调、海信电脑、海信手机、科龙空调、容声冰箱全部当选中国名牌，海信电视、海信空调、海信电脑、海信冰箱全部被评为国家免检产品，海信电视首批获得国家出口免检资格。
海信拥有国家级企业技术中心，建有国家一流的博士后科研工作站，是全国高新技术企业、全国技术创新基地。
科学高效的技术创新体系使海信的技术始终走在国内同行的前列，2005年6月，我国第一块自主知识产权的、产业化的数字视频媒体处理芯片在海信诞生，此举打破了国外垄断的历史。
目前，海信在南非、匈牙利、法国、巴基斯坦等拥有生产基地，在美国、欧洲、澳洲、日本等地设有销售机构，产品远销欧洲、美洲、非洲、东南亚等100多个国家和地区。
一. 海信外部环境分析（一）宏观环境分析（利用PEST方法分析）1.经济环境出口在未来若干年内将保持快速增长势头近几年我国家电产品出口呈现稳定增长的局面。
海信集团战略管理过程分析
海信集团战略管理过程分析工商管理六班皇本娇战略是组织的一种总体行动方案，是为实现总目标而做的重点部署和资源安排。
战略反映着外界世界中所存在的机会与威胁并存透明化组织自身能力的一种现实的结合。
明智而清晰的战略是使组织在竞争中取胜并保持生机和活力的重要前提。
战略管理便是对组织的战略进行系统的分析，制定，实施和调整的过程。
大多数组织遵循一个基本相似的过程，海信集团也不例外：1.明确组织的使命与背景使命与背景体现了组织的基本定位和发展方向，是指引组织各项目标的航标。
海信集团已经形成了以公司的使命（致力于电子信息技术的研究与应用，以卓越的产品与服务满足顾客的需求，提升人类社会生活品质）愿景（建百年海信，创国际名牌），核心价值观为核心，以经营，发展，质量，营销等基本理念为准则，以敬人，敬业，创新，高校的企业精神为指导的，独具特色的海信企业文化体系。
2.内外部环境分析海信集团以高层领导为核心，辅以相关部门与外聘专家，共同组成战略规划小组。
该小组将以多种形式分析一般环境与产业环境，从而了解市场为企业带来的机遇与挑战。
对内，高层领导将分析集团内部的核心能力，机会与威胁，优势与劣势。
最终，调动相关部门，采用自上而下与自下而上相结合的方式，并通过各级研讨会，草拟出规划方案，报公司办公会审核。
3.战略的选择或制定在充分的战略分析的基础上，从坚持发挥优势、客服劣势、利用机会、避开威胁的原则出发，海信的战略规划小组分专题向公司办公会汇报战略规划草案，并聘请外部专家参与研讨，对其进行几轮修改后由总经理确定。
并按滚动计划形式，适时修订调整，以保证经营战略的先进性。
4将选定的战略付诸实践首先对战略规定细化分解为长短期规划，并且把近期规划落实在年度目标和年度计划中，尤其对于年度计划，海信公司以经营战略为依据，结合内外环境的变化，同时进行分解，落实责任部门、负责人以保证公司经营方向的协调统一。
长期规划主要是面向未来，包括五年发展计划，中短期有年度发展计划。
海信集团战略管理分析25页PPT
海信集团战略管理分析
1、纪律是管理关系的形式。——阿法 纳西耶 夫 2、改革如果不讲纪律，就难以成功。
3、道德行为训练，不是通过语言影响 ，而是 让儿童 练习良 好道德 行为， 克服懒 惰、轻 率、不 守纪律 、颓废 等不良 行为。 4、学校没有纪律便如磨房里没有水。 ——夸 美纽斯
5、教导儿童服从真理、服从集体，养 成儿童 自觉的 纪律性 ，这是 儿童道 德教育 最重要 的部分 。—— 陈鹤琴
战略分析报告海信
战略分析报告：海信1. 引言本文将对中国电器制造巨头海信集团进行战略分析。
首先，我们将概述该公司的背景和发展历程。
接着，我们将分析海信的外部环境，包括行业竞争态势和宏观经济环境。
然后，我们将深入研究海信的内部环境，重点关注其核心能力和竞争优势。
最后，我们将总结海信的战略定位和未来发展展望。
2. 公司背景海信集团是中国领先的电器制造企业之一，成立于1969年。
公司总部位于中国山东省青岛市，拥有多个业务部门，涵盖电视、电冰箱、空调、手机等领域。
海信以其高质量和创新的产品在国内外市场上享有良好的声誉。
3. 外部环境分析3.1 行业竞争态势在电器制造行业，海信面临着激烈的竞争。
其主要竞争对手包括创维、TCL、康佳等国内企业，以及三星、LG等国际电器巨头。
这些竞争对手在技术创新、产品质量和品牌认知度方面都具有一定优势。
此外，电子商务的兴起也为竞争加剧提供了平台。
3.2 宏观经济环境中国经济的稳定增长为海信提供了良好的市场机会。
随着国内居民收入水平的提高，对电器产品的需求也在不断增长。
此外，国家政策的支持和对技术创新的投资也为海信提供了发展的机遇。
4. 内部环境分析4.1 核心能力和竞争优势海信在电器制造领域拥有多项核心能力和竞争优势。
首先，公司拥有完整的产业链布局，在研发、制造、销售和售后服务等环节都具备强大的能力。
其次，海信注重技术创新，持续提升产品质量和功能性，以满足消费者的需求。
此外，公司建立了广泛的销售网络，提升了产品的市场占有率。
4.2 营销策略和品牌建设海信通过有效的营销策略和品牌建设不断提升其市场竞争力。
公司注重市场细分和定位，针对不同消费群体提供定制化的产品和服务。
此外，海信积极参与体育赛事和文化活动的赞助，提升品牌知名度和形象。
5. 战略定位和未来发展展望海信的战略定位是成为全球领先的电器制造企业。
为实现这一目标，海信应继续注重技术创新和产品质量提升。
同时，公司还应加强国际市场的开拓，提升品牌在全球范围内的认知度。
海信战略
用户 √
产品或服 务√
市场√
创新
• 如果不掌握技术创新的 主动权，在大开放的市 场就只能拿到“微利”
高效
• 强化针对市场的开发能 力和快速反应能力，对 市场竞争取胜十分重要
技术 √
对生存、 增长、盈 利的关注 （无）
观念√
自我 认知 （较 模糊）
对公众形 象的关切
√
对员工 的关心 （仅技 术人员）
总评分： 2.59 海信集团 在内部管 理方面处 于同行业 中领先但 非顶尖位 置，其销 售模式与 品牌建设 是制约其 发展的最 大瓶颈。
外部环境分析 内部环境分析 公司战略制定 子行业分析
现状对比
外部环境分析 内部环境分析 公司战略制定 子行业战略制定 现状对比
外部环境分析
内部环境分析
公司战略制定 子行业分析
体系之中。
外部环境分析
内部环境分析
公司战略制定 子行业分析
市场营销
现状对比
变被动服务为主动服务（回访、上门）
1. 不参与价格战。 2. 电视、冰箱、空调在国
内品牌中均偏高。 3. 部分原因是销售费用居
高不下（可能为隐性）
价格
服务 盈利
渠道
1. 大规模分销网 络建设（20个 分公司，近 4000销售网点）
行业新进入者的威胁相对小些
六大家电名牌 企业海信、康 佳、长虹、 TCL、创维、 厦华的彩电国 内市场份额大
约已达到 70%，可见彩 电的竞争主要 集中在这六家
企业之间
潜在行业新进入者
SVA, 3%
其他, 14%
海信, 16%
购
飞利浦, 3%
竞
争 状
海尔, 5%
海信集团财务战略分析
海信集团财务战略一、企业基本情况1、企业基本情况海信集团是特大型电子信息产业集团公司，成立于1969年。
海信坚持“技术立企、稳健经营”的发展战略，以优化产业结构为基础、技术创新为动力、资本运营为杠杆，持续健康发展。
进入21世纪，海信以强大的研发实力为后盾，以优秀的国际化经营管理团队为支撑，加快了产业扩张的速度，已形成了以数字多媒体技术、现代通信技术和智能信息系统技术为支撑，涵盖多媒体、家电、通信、智能信息系统和现代地产与服务的产业格局。
2011年海信实现销售收入716亿元，在中国电子信息百强企业中名列前茅。
海信拥有海信电器（600060）和海信科龙电器（000921）两家在沪、深、港三地的上市公司，同时成为国内唯一一家持有海信（Hisense）、科龙（Kelon）和容声（Ronshen）三个中国驰名商标的企业集团。
海信电视、海信空调、海信冰箱、海信手机、科龙空调、容声冰箱全部当选中国名牌，海信电视、海信空调、海信冰箱全部被评为国家免检产品，海信电视首批获得国家出口免检资格。
初步确立的全球关键研发层次和科学高效的技术创新体系，使海信的技术创新工作始终走在国内同行的前列。
目前，海信在海外拥有生产基地和分支机构，产品远销130多个国家和地区。
2、海信企业文化：团结协作荣辱与共众志成城二、战略环境分析（一）企业宏观环境分析(PEST）1、P——政治环境加入WTO后，进口产品整体关税下降，将有利于企业降低采购原辅料和零部件的成本，从而使企业可以把资金更多地投入到技术进步和拳头产吕的技术升级中。
消费者对产品的个性化需求趋势将促进企业加大技术创新力度。
随着国内消费水平的提高，消费者追求家电产品的个性化、多功能、易操作和整体性，同时也对家电产品的环保、节水、节电、降噪、外部设计的艺术性提出更高要求。
这一切要求企业不断开发和创新自己的产品，主动满足市场的需求，并促使企业的技术创新进入更高层次，加快行业的技术进步。
谋而动,动则速——海信品牌理及推广策略简析
谋而动，动则速——海信品牌管理及推广策略简析中国营销传播网， 2002-03-19， 作者: 韩志锋， 访问人数: 2358前言 2001年信息产业部公布的中国百强电子企业名单中，海信以134.7亿元的销售额再次荣膺前十名，并首次超过了自己的强劲对绩和轰动，比如1999年率先上市网络机顶盒、引爆纯平彩电市场；2000年首推工薪变频空调、设擂防火墙叫板全球黑客、修正VI 实施品牌整容；2001年聘请宁静作为品牌代言人、宣布进军第三代CDMA 营、稳扎稳打的企业巨人正吸引着业内外人士的眼球。
背景和意识基础海信作为一个采用共用品牌战略的集团企业，其99年前快速扩张的结果带给集团品牌管理人员几个难于短期解决的问题：1、“海信” 如何发挥其品牌的宽泛包容力，以确保企业目前涉足的各个领域都能得益并作用于“海信”？2、如何改善品牌知名度低的现状，并继续提升相对高的美誉度，在市场上赢得更高的市场占有率和利润。
3、如何改善刚刚建立的品牌构架中，共用品牌和产品品牌之间的关系。
4、如何以坚实的品牌建设，抵御市场上连绵不断的价格战带给企业利润的削减作用？5、如何为品牌构建最坚实的产品支持，而避免品牌过度扩张？第一个问题实际是海信在快速资本运作和产业扩张后，品牌意识由原来自发状态转向自觉状态的第一反应。
到1998年底，海信已涉足电子、通信、信息、房地产、商业、酒店业等多个行业，产品包括彩电、冰箱、空调、手机、电脑、服务器、防火墙、软件等多达19个门类。
这时，所有的产品共用一个品牌让海信决策层稍稍觉到了一种超载感，人们不得不提出被品牌专家称为“品牌核心价值”的问题进行研究。
品牌核心价值就是品牌通过多种消费者界面直接传达给消费者的价值承诺。
品牌一旦拥有了明确的核心价值，消费者即便不接触产品就对产品和产品附加值有了比较明确的把握，比如，对SONY 的产品，不论是彩电还是电动机器人我们都可以说它是一流的，技术领先的；对INTEL 的芯片，无论是当年的奔腾一代还是现在的奔4都是个人PC 最快的CPU 的代名词。
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目录
1，公司简介 2，海信集团的外部环境分析
—— 宏观环境分析（PEST分析法） ——行业环境分析（行业的经济特征，生命周期） _____竞争环境分析（五力模型）
3，海信集团的内部环境分析 ——资源，能力，核心竞争力
4，综合环境分析——SWOT分析法
公司简介
• 海信集团是特大型电子信息产业集团公司，成立 于1969年。 海信坚持“技术立企、稳健经营”的发 展战略，以优化产业结构为基础、技术创新为动 力、资本运营为杠杆，持续健康发展。进入21世 纪，海信以强大的研发实力为后盾，以优秀的国 际化经营管理团队为支撑，加快了产业扩张的速 度，形成了多媒体、家电、通信、IT智能系统、 现代家居和服务等产业版块。目前，海信在南非， 埃及、阿尔及利亚等地拥有生产基地，在全球设 有15个海外分支机构，产品远销130多个国家和 地区。
３，人口数量，密度，结构的变化：中国家庭的结构开始 变小，家电产品需求增多，小型、简单、个性化冰箱洗 衣机将会有更大需求。
四、技术环境
海信自主研制了高清晰、高画质数字视频媒体处理 芯片—“信芯”（hiview），彻底打破了中国彩电核 心技术被国外垄断的历史，开始了大批量生产。但 中国的技术离国外的技术还有很大的差距，要赶超 国外的技术，获得较高的肯定还是需要付出更大的 努力。
３ 、随着世界经济一体化，中国家电工业将面对的是全球 大市场，这些需求将带给中国家电业更多的机会，尽管 我们出口量增长很快，贸易量比重尚较低。
三、社会-人文环境
１，不少消费者已对家电的降价销售失去兴趣，按需选购 成为购物主流。
２，近几年，城镇居民生活水平的不断提高，多数居民对 价格的涨跌变化已有较强的承受力，不少居民已能较理 智地选购商品。
• 2国际的政治环境:
• 中国加入WTO后，进口产品整体关税下降，将有利于企 业降低采购原材料和零部件的成本，从而使家电企业可 以把资金更多地投入到技术进步和产品的质量升级中。
二．经济环境
1、收入决定消费。随着经济的发展，人们的生活水平不断 提高，购买力在不断增强，对家用电器的需求量比较大。
２、当今消费者追求家电产品的个性化、多功能、易操作和 整体性，同时也对家电产品的环保、节水、节电、降噪、 外部设计的艺术性提出更高要求，这促使家电企业要致 力于产品质量的提升和个性化的设计。
3、替代品的威胁
• 一般的家电很难找到替代品，像冰箱，空调，但是随着电脑和网络 的迅速发展，电视的地位受到电脑的威胁，人们生活水平的不断提 高，电脑价格的不断的下降，越来越多的家庭拥有了电脑，给彩电 行业带来不小的冲击。
• 4、购买商讨价还价的能力
• Ａ，购买者能够强行压低价格，或要求更高的质量或更多的服务。 为达到这一点，可能使生产者互相竞争。
海信的外部环境分析 A 宏观环境分析----PEST分析法
一政局比较稳定，社会安定和
谐。 Ｂ，资源短缺现状日益突出，节能减排循环利用成为一 大焦点。而家用电器是资源消耗品，社会需求量巨大， 这就为家电行业的发展提供了契机和更高的要求。 Ｃ，２００８年的家电下乡政策 D，2004年政府在家用电器行业推出了一系列涉及环境 保护、资源利用方面的管理规定和技术法规
• Ｂ目前彩电产能绝对过剩，成了完全的买方市场，加上连锁家电卖 场的加入，并在消费者中得到越来越多的认同，购买者的讨价还价 能力已经成了决定性的因素之一。
• 5．供应商讨价还价的能力
• 供应商影响一个行业竞争者的主要方式是提高元器件价格，或降低 所提供产品或服务的质量。在当前经济全球化的浪潮下面，到处都 充斥着资本过剩、产品过剩，再加上经过长期的残酷竞争过后，彩 电行业剩下的都是一些比较优秀的企业，其供应链管理系统已相对 完善。
• 4、多部门、多专业协同，大量依赖外包 • 家电产品的研发涉及到各个部门和供应商的协同，集成电路设计、
电路板设计、结构与造型设计、程序设计等多个专业，而这些部门 和专业又有很多是分布在不同地区的。这要求企业必须统筹资源， 统一信息交换和处理。
• 5、严格的环保法规
• 各个国家和地区针对电子设备的处置和回收制定了不同的法规，以 减少电子产品中使用的有害化学品量，进而减少有害化学品进入环 境。如欧盟的ELV（废弃车辆指导纲要）、WEEE（废弃电子和电气 设备指令）、RoHS（有（有害物质限制条例）；美国加州的SB20； 日本的绿色采购法案；中国的清洁产品推广法等。
C 竞争环境分析(五力模型)
• 1．行业新加入者的威胁
• 规模经济和技术上的要求使得家电行业的进入壁垒较高， 新进入者对原有市场的威胁比较少，使得家电行业的竞 争实际上是几个大型企业上实力和战略的较量。
• 2．现有竞争者之间的竞争程度
• 现有的家电企业中有很多势均力敌的竞争者，很多企业 对市场份额的争夺已进入白热化状态。家电行业的库存 成本还是很高的，更新换代速度也很快，企业都积极做 好营销工作，尽快地把产品卖出去来减小降价的损失。 现代科技的发展促进家电企业生产规模和生产能力的大 幅度提高，打破了行业供需平衡，迫使企业降价，强化 了企业间的竞争。家电行业的推出壁垒也较高，更加深 了竞争程度。
B 行业环境分析
（一）海信所在行业的基本情况分析
• 家电行业的特点：家电行业的产品研发有其独特的规律，主 要包括几个不同的方面：
• 1、竞争的全球化和产品的全球化 • 家电企业的产品都是面向全球市场开发的。不同的国家和地
区，由于经济水平、标准、宗教、民族等的不同，对于产品 会有千差万别的要求，如特定的造型、颜色、功能等。 • 2、对时间的高度敏感 • 家电产品的生命周期相对短暂，更新换代比较频繁，而且 上市的时机对于产品能否获得成功极为关键。这就要求企业 必须在最短的时间内将新产品推上市场，产品的功能和特点 必须符合市场的需求、上市的时机要尽可能恰当。 3、对价格和成本的高度敏感 • 家电产品的价格变化频繁，而成本又与竞争状况、开发周期、 供应链等密切相关。