Jeep品牌体验日活动方案

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11:20-12:30 12:30-13:20 13:20-13:50 13:50-16:00 16:00
行程 来宾签到 Jeep品牌讲解 绕车讲解/车型拍摄 On-road试驾 媒体留影拍照
On-road试驾 午餐 On-road试驾 Off-road/对比试驾 活动结束
公众试驾
活动时间:每站周六、周日,两天 活动形式:以体验为主
Zhong Shan Team
Shenzhen Team
Nanning Team
Chao Zhou Team
-协调和监控运营;
-协助信息录入;
-流程指导;
审核活动现场实际订单完成率
-活动数据分析; -收集活动总结;
-每周提交活动 运营报告;
-成效评估;
-每两周进行分析报告, 并给以区域营销中心建议;
经销商配合工作
线上
时间 节点
D-35天
线下 -场地勘察与确认
-媒体投放计划制定 -收集媒体落地剪报
D-14天
场地的选择 带着自由精神,能体现Jeep气质的场地
活动形式的选择
试乘试驾
自驾游
拍摄活动视频 展厅循环播放
经销商后期跟进活动
以试乘试驾活动为例,项目推进如下
确认活动时间 确认活动场地
媒体投放 客户邀约 确认试驾形式 物料及车辆准备 人员分工 前期准备
活动日
协助销售
协助销售体系
第一步:覆盖全国的市场推广 第二步:多元化、多平台的集客方式 第三步:定制化的经销商指导 第四步:高效的现场把控力 第五步:紧密的后期跟进
行程
备注
第一组 来宾签到 40人 Jeep大品牌+自由光定位讲解 Jeep自由光产品详解(绕车+竞品) 场地科技配置(自动泊车+ACC) 四驱性能体验 场地周边公路体验
抵达试驾场地 讲解厅 户外道具体验区
户外道具体验区
开放道路体验
经销商后期跟进活动
为体现活动整体性,经销商自主建议将“解放行动”继续传承,体现“真自由信仰。
物质与心灵,全面解放 秒杀驾驶枷锁
融入主题,以广州为例,描述试驾活动
两场活动 一场精神领袖/媒体体验
一场公众体验
精神领袖/媒体试驾
集结精神领袖提前体验解放行动,多点开花,扩大公众传播点
活动时间:每站周五全天 活动形式:以体验为主 活动目的:增加品牌传播力
试驾车型:
• 5月大切+自由光 (结合1秒变达人) • 6月自由光 TH+大切 • 7月牧马人+ 大切+自由光
活动后期
信仰招募卡
活动结束后赠送胸章, 表示内心共同的信仰
唤醒嘉宾 内心的共鸣
活动体验—真全能
动态体验
All-road试 驾
无论何地Jeep无所畏惧
Off-Road——涉水、颠簸、爬坡、越坑等
On-Road——普通路面
“真敢比”对比试驾 如有异议,解放行动“领袖”身份等你来战
媒体嘉宾可以开着自己的SUV 来试驾场与jeep一较高下
-客户邀约
-促销政策制定
D-7天
-召开筹备会议并提 交筹备表 -安排工作人员排班 -活动用车准备 -自行准备物料筹备
D天
-活动媒体落地简报
D+7天
-按照执行手册执行; -提交活动总结上传 (提供相关工作专员) 市场运营管理系统;
费用预算
天诺实力
涵盖公关路演、广告代理、试乘试驾、区域营销、活动运营、 体验营销、展具设计、培训指导、线下执行、事件营销、体验设备研发等
真全能
All-road试驾 “真敢比”对比试驾
FBI信息展示 车型静态展示
车型讲解
真自由
彰显自由文化的活动场地 体现真实场景
解放行动ing…..
活动体验—真信仰
活动前期
信仰招募卡
将邀请函做为载体,传达 信仰,引起嘉宾心中涟漪
Jeep信仰将循序渐进的传递
活动中期
品牌历史墙展示/ Jeep品牌讲解
从视觉与听觉感受信仰
传播策略 信息设计 • 活动信息:基础活动信息整体统一,各分站具体活动、优惠信息灵活传播;
• 品牌信息:母品牌信息传播,Jeep品牌形象塑造有机结合; • 产品信息:Jeep产品基因,和各区主打车型信息有机整合。
媒介组合 •


EPR平台:打造Jeep品牌体验营官方微博、微信平台,并主导全程公关传播,区域主流汽车论坛传播; 传统媒体:利用已有的区域营销平台资源,实现平面、网络媒体辅助传播,深度解析和全面覆盖; 区域强媒:选取区域强势汽车论坛或者网络媒体进行全程跟踪报道与传播。
以地方特色的餐饮来 烘托”热爱生活“的 JEEP自由精神
以广州起义史上最为著名 的”黄花岗之役“为最终 记忆点,重回当年解放之 路:进行Off Road试驾, 体验所有来自JEEP的快感
精神领袖/媒体试驾
活动流程
时间 08:30-09:00 09:00-09:30 09:00-10:00 10:00-11:00 11:00-11:20
增加话题包装,充分体现品牌调性
精神领袖/媒体试驾
黄埔军校 经历颠簸路段
媒体拍照点
驶过平整路段
挑战特殊道路
午餐
黄花岗
在革命先祖孙中山创办的黄埔 军校内,集结Jeep车队,唤 起人们对于自由生活的激情。 整装出发,以“革命之路”吸 引民众关注,为活动造势
设置全系车型静态展示区,将 左轮放置于轮胎柱上,以狂野 不羁的姿态体现真SUV的优势。 同时尽显JEEP无可阻挡的真性 情
全路况 全功能 真四驱
让Jeep带领你解放真实环境下的束缚
解放行动
让Jeep带领你找到真正的自由
真信仰
解放行动的基石
73年来,Jeep只造真SUV 谢绝妥协、坚持本我
真全能
信仰的载体
高度理性都无法挑剔的 多路况全能SUV
真自由
全能的精神
解脱城市驾驶枷锁 释放真自由
传播与体验
活动传播
核心传播点—— 解放行动,让Jeep带领你找到真正的驾驶自由
母品牌层面落到区域
—从品牌核心传播点中提炼主题,全线贯穿线下活动 —整合传播,增加话题性与传播性
增加体验平台
—打造立体化试驾平台,涵盖媒体、消费者及经销商自主试驾 —主题化的On Road,Off Road,全方位体现Jeep全能特性
消化现有客流
—建立完善的活动指导体系,活动月期间分阶段、全方位的与区域联动,扩大活动成效 —引入移动端集客、销售手段,有效扩大覆盖面
试驾车型:
• 5月大切+自由光 (结合1秒变达人) • 6月自由光 TH+大切 • 7月牧马人+ 大切+自由光
体现Jeep真SUV的全能性能
公众试驾
全场效果图
公众试驾
活动流程 时间
第一组 08:30-09:00 09:00-09:30 09:30-09:50
09:50-10:50
10:50-11:50
Jeep品牌体验日
——策略方案——
202X.04.18
目录
2Leabharlann Baidu
活动目的与策略 创意推导 协助销售 项目运营 公司介绍
活动目的与策略
活动目的
品牌层面
母品牌层面落到区域,提升Jeep知名度与受众量
产品层面
增加区域体验平台,全方位展现Jeep各车型卖点
营销层面
帮助区域集客及消化,完成销售目标
4
活动策略
创意推导
如今人们,拥有自由的向往
但城市的繁复路况将“驾驶的自由”套上枷锁
狂风暴雨、道路积水等路况
人们因为向往自由,而向往SUV
普通SUV
拥有SUV的外形,轿车底盘,外形 时尚、空间舒适,给予部分自由
全能SUV
全能型SUV,既能跋山涉水又能驾驶 于城市之中
真SUV=真自由
真 73年来,Jeep始终坚持制造 SUV。
天诺是您最合适的战略合作伙伴!(三大核心优势)
• 专注于整合线下营销推广服务,成为国内最大线下营销执行公司之一
• 服务8大品牌,运营85条线路,可同时在500个城市开展执行,我们的站点覆盖全国30个省份,千余地级县城市
• 全国区域营销服务,设立12个区域营销中心,可快速执行全国性营销活动
• 涵盖公关路演、试乘试驾、区域 营销、展具设计、线下执行、培 训指导、体验设备研发等
-根据执行手册执行; -提供人员与演艺; -数据当日录入; -意向客户回访; -提交活动总结上传市场运营 管理系统;
电声
区域团队
执行团队
-参与启动会议;
现场保险、陪驾 车手,执行人员 等费用的支付
市场营销事业部 区域营销中心
总部
-组织主导会议; -市场副总/销售副总/区域总经理给予指导和审批; -市场副总规划活动排程;
2011
➢地方车展 ➢都市新快线 ➢迷你都市新快线 ➢都市店中店 ➢Mini Booth ➢NTSDF360 ➢百城翻番 ➢试驾基地
2012
2300多场
移动展厅
…… 更多 持续打造 各种平台 创领未来
持续创新,研发设计新型“改装车式试驾巡展”
特点: 1)改装车平台首次投入较大,但 平摊到每站后成本大大降低 2)活动专业足、品质高 3)车载道具,灵活机动,可进行 快速的全国复制与活动开展
例:东风日产
优势一:业内最大的执行覆盖网络 优势二:全国丰富的运营经验 优势三:全国完善的区域营销服务 优势四:全国有价值的营销资源管理库 优势五:全国四大生产及制作工厂 优势六:领先于业界的体验研发能力 优势七:行业顶尖的创意设计能力
优势一:拥有业内最大的执行覆盖网络
天诺,10年专注汽车营销 提供各类线下营销和运营的服务商
-审核协调; -提供筹备表文件模板;
-划分不同经销商费用份额; -市场推进奖金部分审核与发放;
活动道具及运营费用支出; 市场推进奖金部分审核与发放 协调各方职能;
-协助区域市场副 总确认场地; -汇总场地信息;
-审核及建议场地 实用性; -确保场地可行性; -摆放方式建议;
-区域市场副总确认场地;
协调三方职能; 给予经销商“执行手册” 模板;
• 全国丰富的运营经验,成为中国 最专业改装车运营公司(生产改 装车数量约占全国改装车83%)
1
2
天 诺
• 持续创新推出低成本、高品质、
高效率的各式营销平台
3
• 结合品牌特点及需求,研究及开
发新的体验设备
• 在全国收集新材质及工艺,研究
更经济实用、高效的工艺技术
具备全国覆盖能力,快速执行全国性营销活动
真正膜拜Jeep真SUV无往不至的强大力量
活动体验—真全能
静态体验
车型静态展示 如何恶劣的停车环境,Jeep都能征服
FBI信息展示
车型讲解
活动体验—真自由
真正的自由是无所可挡 那些虚伪的概念,假SUV颤栗的地方
才是真SUV的领地 Jeep让你体现真实、自由的世界
当信仰做为基石,全能Jeep进行完美的诠释时
职责分工
职能方 环节
市场运营 管理系统
费用
场地
销售
广宣 运营 DOSS 评估
经销商
-召开筹备会议并提交筹备表;
-场地、广宣、及自行制作物料 等费用支付;
-负责场地推荐、租赁及费用支 付、合同签署及材料办理; -协助执行公司进场搭建; -提供配套设施;
-促销政策制定; -安排工作人员排班;
-媒体投放计划制定; -收集媒体落地剪报;
-协助经销商审查 KPI合理性;
-给予投放计划的 支持 -汇总落地剪报
-协调现场运营;
-销售副总给予指导与审核KPI;
-外部人员培训; -整体搭建运营;
-区域总经理、区域市场副总牵头制定区 域整合营销计划区域媒体投放; -安排QC;
-指导经销商执行; -监控运营;
-协调三方职能;
-提供广宣模板; -监督广告投放量;
阶段规划 时间排期
渠道组合
执行版块
N-45
前期准备阶段
N-30
N-25
N-18
预热招募阶段
活动执行阶段
官微(微博、微信)账号开通、基础完善、功能开发
EPR+电台+网络(垂直/门户)
EPR+电视+网络(垂直/门户) 西安媒体重点邀约
后续扩展阶段 EPR+网络
备注
活动体验
真信仰
信仰招募卡 品牌历史墙展示 Jeep品牌讲解 赠送信仰勋章
4个公司,总部设在广州 58个办事处,活动覆盖32个省 3120个市县 1200位精英
成都
5000站活动运营/每年,其中 102场试驾活动/每年
北京 上海
广州
天诺执行网资源遍布全国,可快速支援各种类型项目需要
Beijing Team
Changsha Team
Dong Guan Team
Shao Guan Team
1、全国设立12个区域营销中心,可同时在多个城市快速开展执行活动
2、拥有多种混合式运营模式,极大提升运营效能 三大运营模式:区域制/单站式/线路制
持续打造品牌、销售、产品体验等不同功能综合营销平台
1、雪佛兰营销平台
…… 更多
A级巡展
2、东风日产营销平台
B级巡展
➢驾校活动
2006
35场
➢地方车展 ➢NSDF
2007
➢地方车展 ➢天籁巡展 ➢NSDF
2008
➢地方车展 ➢Mini Booth ➢NTSDF
2009
趣驾营
城市快线
➢地方车展 ➢NDAY ➢SUV试驾巡展 ➢Mini Booth ➢NTSDF360
2010
➢地方车展 ➢都市新快线 ➢都市店中店 ➢Mini Booth ➢NTSDF360 ➢纵横中国 ➢创新之旅
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