什么是新闻营销
企业新闻事件营销的三步法则
企业新闻事件营销的三步法则在当今竞争激烈的市场环境下，企业需要采取有效的营销策略来提升品牌知名度和市场份额。
而企业新闻事件营销是一种非常有效的营销手段，可以通过媒体报道、社交媒体等多种渠道传播企业的品牌形象和价值观。
下面将介绍企业新闻事件营销的三步法则。
第一步：制定营销策略企业在进行新闻事件营销之前，需要制定一个完整的营销策略，包括目标受众、传播方式、发布渠道、营销目标等方面。
目标受众是新闻营销的核心，要根据企业产品或服务的特点确定目标受众，从而确定采用的传播方式和发布渠道。
传播方式包括图片、视频、文字等多种形式，要根据目标受众的喜好选择适合的形式。
发布渠道包括各种媒体平台、社交媒体、网站等，也需要根据目标受众的习惯选择适合的渠道。
营销目标可以是增加品牌曝光度、提高销售额、改善企业形象等方面。
第二步：确定新闻事件确定新闻事件是企业新闻营销的关键，必须要选取有新闻价值、且符合企业核心价值观和业务方向的事件。
例如，某公司推出了一款新产品，可以通过新闻报道介绍产品特点和优势，从而提升品牌知名度；某公司在展会上获得了荣誉奖项，可以通过社交媒体分享这一荣誉，并向客户展示企业实力和品牌价值观。
无论是哪种事件，都要从客户的角度出发，做到赢得客户的信任和支持。
第三步：执行新闻事件营销在确定了新闻事件后，企业需要根据制定好的营销策略，按照目标受众、传播方式、发布渠道、营销目标等方面进行具体的执行。
要注意的是，企业发布新闻事件要做到真实可靠、内容精准、形式生动。
此外，要及时跟进客户的反馈和意见，根据客户需求和市场反馈及时调整和改进，提高营销效果。
综上所述，企业新闻事件营销的三步法则是制定营销策略、确定新闻事件和执行新闻事件营销。
随着市场环境的变化和人们需求的改变，企业需要不断优化和调整营销策略，提高品牌形象和竞争力。
通过新闻营销手段，可以为企业带来更多的商机和业绩，为企业发展带来新的机遇。
除了以上提到的三步法则，企业在进行新闻事件营销时，还需要注意以下几个方面。
新闻市场营销如何将新闻价值与商业价值相结合创造效益
新闻市场营销如何将新闻价值与商业价值相结合创造效益在今天信息爆炸的时代，新闻市场营销变得愈发重要。
新闻作为一种传播信息的媒介，不仅仅是传递信息的工具，更是可以创造巨大商业价值的资源。
本文将探讨如何将新闻价值与商业价值相结合，从而创造效益。
一、新闻市场营销的定义和特点新闻市场营销是指以新闻为核心的市场推广活动。
它以新闻为媒介，通过融入企业的商业目标来传递信息，并达到提高品牌知名度、塑造企业形象、吸引潜在客户等市场目标的目的。
与传统市场营销相比，新闻市场营销具有以下几个显著特点：1. 透明性：新闻市场营销更加注重传递真实、客观的信息。
对于消费者来说，他们倾向于相信新闻报道，而不是盲目相信广告宣传。
因此，新闻市场营销需要在传递信息的同时保持透明度，提高信息的可信度。
2. 双向互动：新闻市场营销更加注重与受众之间的互动。
通过新闻报道，企业可以与受众进行互动，了解他们的需求和意见，从而更好地调整自身的市场策略。
3. 长期性：新闻市场营销并非一次性的宣传活动，而是需要长期坚持和深入推行的市场策略。
通过持续的新闻报道，企业可以建立起稳定的品牌形象，提高品牌的信誉度。
二、将新闻价值与商业价值相结合的策略1. 优质内容新闻市场营销的核心在于提供优质的内容。
只有通过具有价值的新闻报道，才能吸引受众的关注并形成话题。
因此，企业在进行新闻市场营销时，必须确保提供准确、有深度的信息，增加新闻报道的价值。
2. 故事讲述好的故事能够引起人们的共鸣。
将新闻内容转化为具有故事性的形式，能够更好地吸引读者的关注。
企业可以通过讲述真实的故事、分享成功的案例等方式，将新闻价值与商业价值结合起来，提升营销效果。
3. 创意宣传创意宣传能够为企业带来更多的曝光和关注度。
通过创新的方式、特殊的形式来宣传企业的新闻内容，能够吸引更多受众的眼球。
例如，借助社交媒体平台开展互动活动、制作创意视频等手段，提高新闻营销的效果。
4. 社会责任企业除了要追求商业价值，还应该承担起社会责任。
2023实用文_网络营销推广方案3篇
2023网络营销推广方案3篇网络营销推广方案篇11.社群营销：网络社群营销，是基于圈子、人脉、六度空间概念而产生的营销模式。
通过将有共同兴趣爱好的人聚集在一起，将一个兴趣圈打造成为消费家园，如猫扑专门为七喜建立了一个品牌Club，将喜爱七喜品牌且具有相同爱好的网友聚集在七喜Club里，而且使FIDO这个七喜独有的虚拟形象在网友里得到了最大化的延伸。
网络社群营销是一个口碑传播的过程。
通过一些元素引起口碑，汇聚人群，口碑再扩散，周而复始。
全球互联网，已经逐渐形成一个巨大的网络社群。
足不出户，打开互联网，我们就可以直面全球最大的网上社群。
2.病毒式营销：所谓“病毒式网络营销”，是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。
也就是说，通过提供有价值的产品或服务，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，实现“营销杠杆”的作用。
病毒式营销已经成为网络营销最为独特的手段，被越来越多的商家和成功利用。
国际著名品牌，通过传播“美”，创造巨大品牌效应；国内网络红人，通过传播“丑”，打造巨大网络名气。
普通中小企业，如何借助病毒式营销，创造巨大的商业效益？3视频营销：“网络视频营销”指的是企业将各种视频短片以各种形式放到互联网上，达到一定宣传目的的营销手段。
网络视频广告的形式类似于电视视频短片，平台却在互联网上。
“视频”与“互联网”的结合，让这种创新营销形式具备了两者的优点：它具有电视短片的种种特征，例如感染力强、形式内容多样、肆意创意等等，又具有互联网营销的优势，例如互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉等等。
可以说，网络视频营销，是将电视广告与互联网营销两者“宠爱”集于一身。
首先必须提高视频占有率。
文字推广的难度是视频推广的一万倍，费用是一百倍。
4新闻营销：网页SEO的算法有几百上千条，新闻SEO的算法，严格上来讲，只有一条。
网络传播，主要有四种载体：文字、图片、声音和视频。
企业新闻事件营销的三步法则
企业新闻事件营销的三步法则结合新闻事件进行营销，已成为不少企业的重要传播途径之一。
新闻事件的话题营销模式与效果，经过蒙牛的《超级女声》等案例，为国内诸多企业所认知并看重。
尤其是一些年轻人掌管企划部的企业，更是在不断寻找类似的营销机会。
新闻事件营销，能够将一家企业的品牌信息等，不断出现于一个个全国媒体关注的热点新闻事件。
这种借助热点新闻带给消费者的品牌印象深度和活跃度，绝非软文和普通新闻所能比拟。
当然，许多企业，尤其是一些中小企业，在新闻营销层面是基本无所作为，参与一些热点新闻话题的机会更是少之又少。
如何在有限的资源内，实现企业新闻营销的最大执行规模与效果，是许多企业追求的目标。
热点新闻事件，是稀缺资源。
这就要求企业在新闻事件营销的实行过程中，即使是一个很小的事件也要进行分轮次传播，以求达到营销的最大化。
在媒体受众细分的当今，企业完全可以根据不同媒体制定不同的新闻方向，通过分层次、分时间段地进行新闻渗透，让企业品牌在一个新闻事件中得到最长时间和最大规模的传播。
以本人接触过的刘翔破12.88秒纪录营销事件为例。
在这一案例中，涉及可口可乐、耐克、visa这样的国际最知名品牌，也有伊利这样的国内大众化知名品牌，此外还有杉杉西服、隆鑫摩托等。
除了这一案例外，本人还将穿插一些曾操作的中小企业新闻营销案例，以作参考。
第一轮进攻：新闻事件爆发当天，在营销活动推出时必须跟进新闻传播在刘翔破纪录当天，刘翔代言的可口可乐、耐克、伊利等全部投放了网络广告等。
其中，耐克当天赶制出的电子广告，在上海外滩震旦大厦户外电视屏幕上播放。
刘翔13日归国时，《北京晨报》和上海《东方体育日报》头版刊登了耐克的12秒88广告。
当天下午，北京王府井大街和上海淮海路的耐克户外广告，都换成了12秒88的巨幅内容。
可口可乐在刘翔破纪录之后，也迅速召开了会议。
但相比耐克，可口可乐只推出网络广告等部分内容，这与耐克的“凶猛”营销无法比拟。
而伊利与可口可乐所做的广告基本差不多。
新闻营销(新闻稿发布)的价值和作用分析
新闻营销（新闻稿发布）的价值和作用分析现阶段，新闻充斥着我们的方方面面，娱乐、财经、教育、科技等各方面都有大量的新闻资讯通过网络、广播、纸媒、电视渠道走进大众的生活，如果没有新闻，我们的生活将平淡许多。
同时，软广告兴起，它既能抓住看客的眼球，又能成功地介绍产品，巧妙而不生硬的营销方式受到更多广告主的青睐。
新闻营销由此应运而生，结合新闻热点，吸引众人关注的同时又介绍了企业产品，为企业带来不错的营销效果。
百度百科给它的定义是这样的：新闻营销是运用新闻为企业宣传的一种营销方式。
新闻营销在营销活动中有效综合运用新闻报道传播手段，创造最佳传播效能。
具体有以下几方面价值：1、塑造品牌形象新闻媒体的权威性，知名媒体是深受广大群众信任的，新闻记者素有“无冕之王”的称号，虽然近年来新闻媒体的公信力大不如前了，但是瘦死的骆驼比马大，其权威性依旧在所有传播媒介中列首位，网民对媒体新闻还是具有天然的信任加分心理，这对企业提升品牌美誉度有极大帮助。
2、处理危机公关发布权威网络媒体上发布正面消息将企业网络上的一些负面消息进行压制，引导正确的品牌信誉。
3、抢占百度流量百度一直对新闻给予的权重很高，排名靠前，在最近调整排名规则后，更是任意搜索一个关键字，在首页有一条是相关新闻（该关键字有新闻的情况下）。
完全可以利用百度新闻源发布软文,来做到只需花百来块就能把你的关键词以新闻形式展示在百度首页。
4、优化网站排名现在有部分网络新闻媒体在发企业公关稿件的时，能够在文章中带网站地址或者url超文本链接，有的甚至可以带关键字锚文本链接，而这可都是高质量、高权重、高信任度的单向外链，对网站seo优化排名帮助非常大，略懂seo的就明白其中的奥妙，口碑侠服务过的客户在这方面深有体会，新闻稿发布后，网站流量提升了不少。
5、传播速度快,强曝光网络新闻媒体都具有海量的浏览量，尤其是新浪、搜狐、网易、腾讯这四大综合新闻媒体和一些行业垂直新闻门户，更是流量惊人。
新闻稿营销范文.doc
新闻稿营销范文新闻稿营销是运用新闻为企业宣传的一种营销方式。
新闻稿营销在营销活动中有效综合运用新闻报道传播手段，创造最正确传播效能。
新闻稿营销通过新闻的形式和手法，多角度、多层面地诠释企业文化、品牌内涵、产品机理、利益承诺，传播行业资讯，引领消费时尚，指导购置决策。
这种模式非常有利于引导市场消费，在较短时间内快速提升产品的知名度，塑造品牌的美誉度和公信力。
1、举办新闻稿营销会请行业及群众媒体参会，由企业新闻发言人对外公开企业重大消息。
这种方式对企业来讲，费用花费很高，而且是有一定社会知名度的大型企业才有这样的号召力和媒体关注度。
2与媒介公司合作这个方法可以省去很多事，媒介公司在传播效劳方面比拟专业，而且资源和效劳流程都是现成的。
媒介公司通过挖掘企业的新闻事件，撰写成新闻稿，然后通过公司的媒体资源到全国各大媒体。
国内较好的媒介公司是优渡网，优渡网可以用新闻通稿的模式将企业新闻同时在数百家媒体。
3、自主建立媒体关系大型企业一般都有自己的品牌部或叫市场部或企划部，团队中有一位媒介经理，去搞媒体关系，如果企业有重要新闻，通过这些媒体关系。
这种方式的优点是比拟直接比拟快，费用少;缺点是工作难度大，媒体范围小，发稿数量受限制，稿件率低。
1、目的性一次成功的新闻营销应该有其强烈的目的性，虽然有些新闻由头出现的很突然，但必须要知道通过这次新闻营销到达什么目的。
优渡网早期有些企业客户认为偶尔上点新闻增加企业形象就足够了，但从营销的角度上讲，一次新闻营销的目的应该是配合广告增加销量。
因此如何确定好新闻营销的目的，将决定这次新闻营销的主线。
2、传播性传播性在某种程度上来说也是新闻性，新闻每天都有，那么抓住什么新闻来做营销呢?优渡网指出，只有热点性的新闻才能引起关注。
一条有传播性的新闻是新闻营销的载体，找到新闻点并为企业所用就比拟重要了。
3、嵌入性找到新闻点后，最重要的问题就是怎么把公司和产品或者概念嵌入到新闻之中，最好要嵌入得不露痕迹，才能到达借势传播的效果。
新闻营销
主要内容
• • • • • 什么是新闻营销 新闻营销的意义 新闻营销的优势 营销型新闻写法 营销型新闻发表
新闻营销优势
新闻具有及时传播特性。 --一个企业发生了具有对外宣传价值的重大事 件，就必须在第一时间把信息传播出去， 否则就失去了新闻价值。此时，只有启动 新闻传播才能实现这个目的。
新闻营销优势
主要内容
• • • • • 什么是新闻营销 新闻营销的意义 新闻营销的优势 营销型新闻写法 营销型新闻发表
新闻性营销写法
• 标题 --突出关键字 --吸引眼球 --字数限制，过长不可取
新闻性营销写法
• 关键字布局 --文章头和尾的关键字布局非常重要 --文章中部的关键词布局不是非常重要 --100个字3-5个关键字
新闻营销优势
新闻传播具有高性价比优势。 --和广告相比，新闻传播具有高性价比的优势。 一般来说，同样版面的企业新闻传播，成 本只有广告的五分之一，甚至更低，对于 那些广告预算紧张的企业，当然是非常划 算的。
新闻营销优势
好新闻具有二次传播特性。 --所谓“二次传播”，就是一个媒体首先发布 出来之后，别的媒体纷纷转载。这样的事 情屡见不鲜。但是，我们绝对看不到这样 的情况：一个广告因为设计得好，被别的 媒体转载了，没有媒体会干这样的傻事。
新闻性营销写法
• 与热点联系 --紧跟潮流 --流行IN语 --大家关心的语句
主要内容
• • • • • 什么是新闻营销 新闻营销的意义 新闻营销的优势 营销型新闻写法 营销型新体网站
作业
• 自己书写一款笔记本电脑的新闻 • 要求 --题材不限 --600字以上
新闻具有完整阐释功能。 --广告本身所具有的属性，决定了它不可以采 取说理或陈述的方式来表现；但是，新闻 就不一样了，它可以用文字把一件事说得 明明白白，因此，新闻报道可以把企业要 传达的目标信息传播得更准确、详尽。
新闻营销的七大特点？
新闻营销的七大特点1.目的性：新闻除了提升企业的品牌形象还能达到什么?这是企业目前最关注的问题。
09年网络推手盛极一时而且丝毫没有衰退，正是因为这样的一群人利用新闻帮助企业去互动潜在客户。
新闻的营销的目的有二：一达到品牌营销，二该负面新闻，澄清事实。
商场如战场，防人之心不可无，企业利用新闻的目的无非就是树立其在消费者心目中的美誉度到偶像级的过渡。
2.传播性：新闻软文大家都懂，为什么有些人上新闻转载上千万，有些人上新闻转载寥寥无几，其中之一就是是否具有可复制性和传播性，门户网站传递的是一种有价值够娱乐性能够满足人民日常生活或者职场需求的东西，如果企业自己传递的只是一味的软文营销，那么只能增加你的营销成本。
但凡企业传播的都是一种有价值的东西，这就是为什么运动品牌很少介绍他自身的产品而绝大多数都在传承一种公益态度。
3.嵌入性：09年的春晚让我们首次尝试被植入的尴尬，但是无疑比起之前的硬广，确实能舒服很多。
这样更加激起了网友挖掘你的广告植入点，从而了解并传递你的品牌，嵌入式广告就是广告，没必要那么隐晦，如果植入的太含蓄，别人都发现不了，广告的目的就不精准了。
嵌入型要找准植入点，营而销的同时做足品牌营销。
4.炒作性：新闻不炒作就没有价值。
事实也的确如此，王老吉是最会借势一次营销，地震捐款，不得不佩服王老吉的做法。
尊敬他无私的同时也会原谅它的营销，因为它确实用一亿为人民做事了。
5 互动性：无论任何一种营销模式，它的最终落脚点，肯定是与消费者的互动，无论是言语互动还是心理互动，总之是企业产品与消费者心理的一次对话。
每天的新闻量有多大，我不说大家都清楚，想要不沉贴，就需要付出一定的代价。
这在品牌塑造的过程中比之所有营销模式成本低廉而且专业的一种。
6及时性：你可以没有创意，你可以没有营销点，但是你必须会借势。
这一点上之前的蓝翔技校就做的很不错，利用攻击谷歌一事大做文章。
网络推手新娘以为所有热门的事件都是一锤子买卖，一夜蹿红，延伸，然后归于沉寂。
新闻事件热点营销方案
新闻事件热点营销方案
随着社交媒体的兴起和传媒的快速发展，新闻事件热点营销方案成为企业推广和品牌建设的重要手段。
以下是一些无标题的营销方案，以避免重复使用标题文字：
1. 通过创意图文、GIF或短视频进行内容创作和传播，引起公众的注意和共鸣。
例如，在一个重大新闻事件发生后，品牌可以制作一个有趣的GIF，让人们能够在不言自明的情况下对该事件进行评论。
2. 结合新闻事件热点，开展线上活动，吸引用户参与互动。
例如，在一场重要的体育比赛之后，企业可以组织一个预测比赛结果的竞猜活动，并为参与者提供优惠券或奖品。
3. 利用新闻事件热点的社会讨论，提供与品牌相关的专业意见或解决方案。
例如，某品牌可以在一场突发社会事件发生后，发布一篇关于如何处理类似事件的危机公关指南。
4. 在新闻事件热点中，与相关权威机构合作开展调查或发布白皮书，提供有价值的数据和见解。
例如，某企业与专业机构合作，发布关于特定行业发展趋势的调研报告，并将其作为公众和媒体关注的话题进行推广。
5. 利用社交媒体和微博微信等平台，通过分享新闻事件的相关信息、观点和见解，增加品牌关注度和用户参与度。
例如，某品牌可以在社交媒体上发布一篇有关新闻事件的短文，引发公众对该事件的讨论，并与用户进行互动。
通过利用新闻事件热点，企业可以抓住大众的注意力和兴趣，提升品牌知名度和形象。
然而，需要注意的是，在营销方案中要遵循合规和道德原则，避免对新闻事件的歪曲和滥用。
营销推广-网络营销与新闻营销的区别
网络营销与新闻营销的区别众所周知，在互联网时代的网络世界里，到处充满了各种各样的营销推广信息，但是对个企业用户来说，其实很多时候是分不清什么是网络营销，什么又是新闻营销的，也就是说，很难去区分出网络营销与新闻营销的区别是什么。
新闻营销是什么?新闻营销是运用新闻为企业宣传的一种营销方式。
新闻营销在营销活动中有效综合运用新闻报道传播手段，创造最佳传播效能。
新闻营销通过新闻的形式和手法，多角度、多层面地诠释企业文化、品牌内涵、产品机理、利益承诺，传播行业资讯，引领消费时尚，指导购买决策。
这种模式非常有利于引导市场营销中的消费，在较短时间内快速提升产品的知名度，塑造品牌的美誉度和公信力。
新闻营销的定义：新闻营销指企业在真实、不损害公众利益的前提下，利用具有新闻价值的事件，或者有计划的策划、组织各种形式的活动，借此制造“新闻热点”来吸引媒体和社会公众的注意与兴趣，以达到提高社会知名度、塑造企业良好形象并最终促进产品或服务销售的目的。
网络营销是什么?网络营销的定义：网络营销是基于互联网络及社会关系网络连接企业、用户及公众，向用户及公众传递有价值的信息和服务，为实现顾客价值及企业营销目标所进行的规划、实施及运营管理活动。
网络营销不是网上销售，不等于网站推广，网络营销是手段而不是目的，它不局限于网上，也不等于电子商务，它不是孤立存在的，不能脱离一般营销环境而存在，它应该被看做传统营销理论在互联网环境中的应用和发展。
网络营销广义上的定义：广义的说，企业利用一切网络(包括社会网络，计算机网络;企业内部网，行业系统专线网及互联网;有线网络，无线网络;有线通信网络与移动通信网络等)进行的营销活动都可以被称为网络营销。
网络营销狭义上的定义：狭义的说，凡是以国际互联网为主要营销手段，为达到一定营销目标而开展的营销活动，称为网络营销。
网络营销与新闻营销的区别当我们看完这两者的定义之后，其实心里也就大概有了自己的认识了。
首先，网络营销是一个非常大的层面的营销推广方式，包括了新闻营销、论坛营销、微信营销等等，但是最重要的还是新闻营销。
新闻营销的概念及营销手段
新闻营销的概念及营销手段新闻营销：运用新闻为企业宣传的一种营销方式。
新闻营销在营销活动中有效综合运用新闻报道传播手段，制造最佳传播效能。
新闻营销通过新闻的形式和手法，多角度、多层面地诠释企业文化、品牌内涵、产品机理、利益承诺，传播行业资讯，引领消费时尚，指导购买决策。
这种模式专门有利于引导市场消费，在较短时刻内快速提升产品的知名度，塑造品牌的美誉度和公信力。
新闻制造价值现在的新闻已不仅仅是看看而已，新闻越来越接近每个人，接近每个人一辈子活的层层面面，“新闻着陆”将是趋势。
我们不在是新闻的看客，而成了新闻当事人，因此关注新闻确实是在关注我们自己。
由于新闻强大的受众群体，又囊括了信息、猎奇、教育、娱乐等各个方面的功能，因此新闻差不多成为一种优势资源。
套用一句广告词：假如没有新闻，世界将会如何样?由此可见新闻的价值。
新闻营销一样企业的要紧宣传方式确实是广告，不管是电视、报纸、广播，依旧杂志、户外媒体等，企业都以广告公布的形式，告知消费者相关信息。
广告被看作是最直截了当、最有效的宣传方式，许多企业因为铺天盖地的广告轰炸，而使企业大大受益，那个时代则被称作广告时代。
但广告终于在“开出去一辆桑塔纳，却开不回一辆奥迪”时，宣告广告也不是企业宣传的灵丹妙药。
接下来确实是软广告，软广告由于在形式上的隐藏性和表达上的悬念性、完整性与可看性，抓住了消费者的心理，为企业的宣传起到了立竿见影的作用。
这一时期像脑白金、盖中盖等保健品企业表现得淋漓尽致，为消费者灌输了大量的消费知识，为其后期的消费引导起到了关键作用。
但由于软广告的隐藏性慢慢被人们掀开，同时一些企业在软广告写作和操作上的不到位以及掺杂了大量的虚假成分，软广告的传播成效也大打折扣。
这时候，新闻营销应时而生，同样是利用媒体那个平台，人们情愿看新闻而不愿同意广告，何不以新闻的形式为企业做宣传?而网络的普及更为新闻营销提供了最有利的传播手段，作为企业与消费者的一种良好的沟通手段，新闻营销逐步受到了企业的青睐，但国内企业新闻策划尚处在起步时期，专业人才奇缺，人才需求专门大。
营销理念
信誉至上力求完美什么是网络营销：网络营销是企业整合营销的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本的手段营销网络的经营环境的各种活动。
————网络媒体传播速度快、互动性强，可以更好地开展企业营销，使其产生更大的价值，这就是网络营销的价值所在。
营销讲究的是方法和创新，网络营销和其他的广告相比优势显而易见，一旦成功，带来的效益是不能估量的，但是也需要承担同样的风险。
在营销里，想要达到共鸣的效果，需要的是产品的特性和媒介活动的结合。
做营销，要想好有亮点的话题，让大家得到双赢的局面，这样才可以得到人们持续的关注。
我们是宗旨是：为客户提供系统化的服务。
我们的发展理念是：求同存异，宁缺毋滥。
我们的传播理念是：系统化传播创造舆论导向。
我们的核心价值是：专业化的整合营销。
我们的团队理念：怪才成就创造。
我们拥有网络互动营销专家、市场营销专家、策划总监、创造总监，执行创意总监，广告资深专家。
等等什么是病毒营销：利用具有价值的社会影响的人物和事件，以文字、图片、视频的形式通过用户的口碑宣传信息像病毒一样复制传播扩散，以求提高企业或产品的知名度和美誉度。
树立良好的品牌形象。
特点：受面广，突发强，能在短时间内达到最佳效果。
什么是视频营销：就是视频和互联网结合，是指企业将各种视频短片以各种形式方到互联网上达到一定的宣传的目的的营销手段。
特点：传播精确，用户先产生兴趣后关注视频。
高-热-炒-情-笑-恶。
什么是新闻营销：运用新闻为企业宣传的一种营销方式。
新闻营销在营销活动中有效综合运用新闻报道传播手段，创造最佳传播效能。
新闻营销通过新闻的形式和手法，多角度、多层面地诠释企业文化、品牌内涵、产品机理、利益承诺，传播行业资讯，引领消费时尚，指导购买决策。
这种模式非常有利于引导市场消费，在较短时间内快速提升产品的知名度，塑造品牌的美誉度和公信力。
特点：目的性，传播性，嵌入性，炒作性。
什么是论坛营销：就是“企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。
新闻营销应该注意哪些事项
新闻推广在整个品牌建设和美誉提升中起到不可或缺的作用,网络新闻宣传由于具有宣传成本低传播速度快覆盖范围广,持效性久等特点,企业通过门户新闻报道等形式更容易让用户接受,随着互联网的普及,其受众优势和传播成本低廉优势愈来愈彰显。
1、新闻策划是用来推广企业品牌与产品的,通过不断推出的电力企业新闻报道中镶嵌进企业产品的信息,结下要做到以下几点:准确、鲜明、形象、生动。
准确,题合文意,概括得当;鲜明,支持什么,反对什么,就是读之令人有身临其境之感。
2、新闻稿写作时要要以用户的角度来写作,换位思考,多多分析思考,想想客户真正的心里需要的是什么?做到知己知彼。
2.标题是一篇新闻稿成功的关键,能不能吸引客户,标题必须巧妙应用,应用得当必将是点睛之笔。
3.文字的内容和篇幅要注意控制好,内容不要拖沓,还要通俗易懂且不失生动,篇幅最好能简短精辟,同时又能正中主题。
3、依据门户网企业新闻稿件发布情况,。
企业新闻稿件的发布要考虑稿件的类型与网站的属性。
网络媒体有其固有的特点,分类也有很多种。
选择大型的门户网站有力与传播,且还能被无数小型网站所转载。
要使稿件达到最优的传播效果,那就要根据新闻稿的内容选择合适的新闻发布网站,最好是能选择浏览量较大的门户网。
新闻推广就是借助各大商务发展到一定阶段必须的网络新闻推广模式,是最为高端的营销推广模式,也是费用合理的高等级推广渠道之一. 释义: 在各大门户网站和各大新闻网站上来发布关于公司.电商的产品.品牌.活动等的新闻,从而让亿万 ...企业品牌建设打造对于企业来说至关重要,而新闻营销软文推广就是一个重要的方式,新闻稿发布渠道在哪里?其实,古利斯传媒可提供新闻稿策划及撰写.企业新闻发布.新闻排名优化等服务,百度搜索"古利斯传媒",进入 ...新闻营销是一个持续.长久的营销过程,一定要长期坚持不断,通过不断反复的炒作,就会让企业的品牌升入人性,引发消费者关注,从而真正有起到宣传的作用.一.新闻稿的撰写标题很重要,文章的内容也很重要.先是信息视觉的时代,标题才 ...许多的企业现在对新闻推广可谓是趋之若鹜,想必大家都从中看到了新闻推广的效果可价值所在.接下来为大家来进行新闻稿发布的方法分析. 新闻稿营销的价值新闻稿营销除了提升企业知名度,让产品在市场中占有先机,还能产生潜在的合作伙 ...新闻源推广是用来推广企业品牌与产品的,通过不断推出的汽车新闻报道中镶嵌进企业产品的信息,这种镶嵌要镶嵌的自然,做工恰到好处.让目标群自然而然的进入你设计的思维里. 一.各种类型的新闻稿应互相补充,并与目标客户的阅读习惯和 ...运用网络新闻营销,需准确有效的网络推广方式,在潜意识中塑造群众口碑,从而直接促使购买行为,使得各个行业的企业都能达到营销价值,品牌形象也能得到延伸. 一.,新闻自身具有的权威和量贩式的能把商家进行精准的定位联系起来,消费 ...新闻推广除了提升企业知名度,让产品在市场中占有先机,还能产生潜在的合作伙伴.这两项非常重要,通过新闻稿的发布能引起人们对企业的认识和品牌产品的关注,并加深他们对企业的印象,打响知名度人们会在一定程度上了解.信任企业产品. ...很多企业利用发新闻稿来宣扬企业理念.企业品牌.企业产品等等相关内容,以达到及时有效且广泛的宣传目的.让大众知晓并且给予关注.那产品新闻稿怎么发布呢,它的优势又在哪呢? 第一.新闻稿发布能迅速将企业新闻定向传播到网络的每个 ...新闻网络推广怎么样?新闻推广公司怎么选择呢,其实企业新闻稿发布无非三个方法:举办新闻发布会.自建媒体关系.发稿公司代发.而其中找网络发稿公司是最佳的选择.作为一个需要做品牌和美誉的企业来说,新闻推广在整个品牌建设和美誉提升中起到不可或缺的作用,电力新闻宣传除了提升企业知名度,让产品在市场中占有先机,还能产生潜在的合作伙伴.这两项非常重要,通过新闻稿的发布能引起人们对企业的 ...企业品牌形象.在这一方面,企业在进行新闻策划时,应该坚持品牌营销的理念, 新闻稿件重在为企业及其产品树立品牌,传播品牌. 一.产品优势和价值.这一方面, 新闻稿件的重要内容,应该从企业以及产品所具有的优势入手,着重宣传其与其 ...。
现代传播的五项原则
现代传播的五项原则
企业新闻传播是通过大众传媒和新闻报道来传播企业目标
信息。
因此，企业新闻传播也被称为“新闻营销”。
新闻是形式，营销是本质。
那么，新闻传播对企业市场推广到底有什么意义？为什么越来越多的企业重视传播工作？
成功的新闻传播需要我们拥有探索有价值的传播点，现代新闻营销传播的五个基本原则：
原则一：遵循热点事件沟通原则
利用热点事件，发挥潜力进行传播，达到四两千斤的效果，是新闻传播的重要策略。
比如最近一段时间，消费者普遍对企业的售后服务不满意。
此时，企业可以推出企业服务措施并推广。
原则二：企业与媒体利益平衡原则
企业和媒体的利益往往不一样。
企业想公开这些信息，但媒体认为没有价值。
有时候，媒体想要传播的信息并不是企业想要的。
因此，在企业利益和媒体利益之间找到一个平衡点，找到媒体和企业的共同话题和诉求点，是企业新闻传播中需要解决的问题。
原则三：事件沟通的优先性
大量事实证明，事件具有最大的传播力。
因此，“事件营销”被称为企业新闻传播的第一武器。
在没有事件的情况下，如何借助这一新闻事件来创造和传播一个新闻事件，是对企业新闻传播者和公关公司的严峻考验。
原则四：新闻策划原则
优秀的新闻传播，不是信息随机而来的结果，而是系统周密策划的结果。
因此，有必要在新闻传播启动前进行系统规划。
原则五：与广告的协调
“公关第一，广告第二”的结论告诉我们，公关对于塑造企业品牌形象具有重要意义。
然而，这并不意味着企业的品牌形象只能靠新闻传播来树立。
新闻营销借势造势,如何操控自如
新闻营销借势造势，如何操控自如什么是新闻营销?新闻营销是指企业在真实、不损害公众利益的前提下，利用具有新闻价值的事件，或者有计划地策划、组织各种形式的活动，借此制造“新闻热点”来吸引媒体和社会公众的注意与兴趣，以达到提高社会知名度、塑造企业良好形象并最终促进产品或服务销售的目的。
新闻营销通过新闻的形式和手法，多角度、多层面地诠释企业文化、品牌内涵、产品机理、利益承诺，传播行业资讯，引领消费时尚，指导购买改策。
这种模式非常有利于引导市场消费，在较短时问内快速提升产品的知名度，塑造品牌的美誉度和公信力。
新闻营销主要具有以下几个特点：●隐蔽性。
由于新闻营销是以新闻的方式进行包装，所以普通消费者很难看出其背后的真正目的是广告。
他们不但不会反感，反而会主动去接受这些信息。
●权威性。
它是媒体自身的重要特点之一，而企业通过新闻的方式进行宣传，就可以借助媒体的这个特性，增加企业厦产品的说服力。
●客观性。
新闻都是站在第二方的角度进行报道与分析的，其客观性毋庸置疑，而通过新闻的手法做推广，用户也会认为其内容客观可信，愿意接受。
●传播性。
媒体是传播效果屉好的工具平台，特别是有了互联网之后，媒体的传播力度进一步被放大。
通过各种媒体平台进行宣传，企业的信息会被无限传播。
如果大家经常关注百度搜索风云榜，就会发现一个规律；实时热点中上榜的晟新搜索热词，往往都是最近两天媒体太肆报道的新闻中提到的关键词。
●连锁效应。
如果新闻策划得好，还会引发一系列的连锁反应。
比如大部分事件营销都是由新闻事件引起的，或者说新闻是事件营销的重要辅助手段。
除此之外，口碑营销、病毒营销、软文营销、品牌营销等都需要新闻的支持与辅助才能达到效果最大化。
新闻营销的要点:关于新闻稿的具体写法，请回顾第2章中关于“如何写新闻类软文”的内容。
在这里主要介绍操作新闻营销时需要注意的几个要点。
1．明确目标制造新闻不是企业的日的，新闻的背后是为了达到某项目的。
所以进行新闻营销前，一定要明确营销口标，一切新闻都应该围绕目标来策划。
融合新闻案例分析
融合新闻案例分析新闻营销是运用新闻为企业宣传的一种营销方式。
新闻营销在营销活动中有效综合运用新闻报道传播手段，创造最佳传播效能。
新闻营销通过新闻的形式和手法，多角度、多层面地诠释企业文化、品牌内涵、产品机理、利益承诺，传播行业资讯，引领消费时尚，指导购买决策。
这种模式非常有助于鼓励市场消费，在较短时间内快速提高产品的知名度，刻画品牌的美誉度和公信力。
是星巴克的“冰摇沁爽?自然醒”还是“早安闹钟”活动，都体现出了星巴克的创意。
当然，这也告诉餐饮业企业，想要通过微信营销来取得成功，获得粉丝支持，就要开动脑筋，想出富有创意的活动和内容。
当然，在这个过程中，实体店与微信的推广要同步进行，优惠活动要及时为粉丝送上。
蒙牛冠名超级女声年，超女来了。
事实上，超女在年就已经闯进了人们的视野。
但是，直到05年，蒙牛的介入，超女才真正火了一把。
“这就是应该写下入教科书的经典案例。
”一位乳业资深人士这样评价年度的“超级女声”。
AC尼尔森的调查结果表明，年6月蒙牛酸酸乳在广州、上海、北京、成都四城市的销量超过100万公升，是去年同期的5倍。
而广州地区的变化最为引人注目，在《超级女声》开始前后销量翻了一番。
年年初，蒙牛提出全年的销售目标是100亿元，某蒙牛高层预计，酸酸乳会贡献20亿—30亿的销售额。
8月23日，蒙牛乳业在香港发布了其年上半年的财务报告，公司上半年营业额由去年同期的34.73亿元上升至47.54亿元。
蒙牛酸酸乳的顺利，从某种意义上谈，必须算为就是造势营销，湖南卫视与蒙牛集团联手造势，同时实现了双赢的局面。
而蒙牛酸酸乳更是借此机会，一举沦为年青人心中钟爱的乳品。
北大汉服酒礼事件这就是为五粮液搞的一次很顺利的新闻事件营销。
整个事件的策划思路非常准确。
当时正值“汉服”爆炒，策划者利用当下这一新闻热点与北大服饰文化交流协会合作举办了“汉服秀行酒礼”活动。
“北大学子”、“汉服文化”、“酒文化”、“效古省今”等等话题点的切入，让这个事件本身具备了极强的传播力。
事件营销的定义
事件营销的定义事件营销(Event Marketing),亦称活动营销。
那么究竟什么是事件营销？事件营销的定点何在？以下是事件营销的定义，仅供参考一、事件营销的定义事件营销在英文里叫做Event Marketing,国内有人把他直译为事件营销或者活动营销。
事件营销（event marketing）是企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，引起媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售目的的手段和方式。
简单地说，事件营销就是通过把握新闻的规律，制造具有新闻价值的事件，并通过具体的操作，让这一新闻事件得以传播，从而达到广告的效果。
事件营销是近年来国内外十分流行的一种公关传播与市场推广手段，集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体，并为新产品推介、品牌展示创造机会，建立品牌识别和品牌定位，形成一种快速提升品牌知名度与美誉度的营销手段。
20世纪90年代后期，互联网的飞速发展给事件营销带来了巨大契机。
通过网络，一个事件或者一个话题可以更轻松地进行传播和引起关注，成功的事件营销案例开始大量出现。
(二)事件营销的过程新闻的传播是有着非常严格的规律的。
当一件事件发生之后，它本身是否具备新闻价值就决定了它能否以口头形式在一定的人群中进行小范围的传播。
只要它具备的新闻价值足够大，那么就一定可以通过适当的途径被新闻媒体发现，然后以成型的新闻的形式来向公众发布。
新闻媒体有着完整的操作流程的，每一个媒体都有专门搜寻新闻的专业人员，所以，只要当一件事情真正具备了新闻价值的时候，它就具有了成为新闻的潜在能量。
(三)事件营销的特性1、免费的事件营销最重要的特性是利用现有的非常完善的新闻机器，来达到传播的目的。
由于所有的新闻都是免费的，在所有新闻的制作过程中也是没有利益倾向的，所以制作新闻不需要花钱。
事件营销应该归为企业的公关行为而非广告行为。
新闻运营是做什么
新闻运营是做什么新闻运营是指对新闻发布、传播、推广等环节进行策划和管理的工作。
它主要包括新闻编辑、新闻发布、新闻推广和新闻数据分析等方面，旨在通过各种策略和手段，将新闻内容传递给更多的受众，提高新闻的曝光度和影响力。
下面将从新闻编辑、新闻发布、新闻推广和新闻数据分析四个方面详细介绍新闻运营的工作内容。
首先，新闻编辑是新闻运营的核心环节之一。
新闻编辑负责采集各类新闻资讯，进行综合编辑、整理和加工，使之符合媒体的风格和要求，然后进行发布。
新闻编辑需要具备较强的新闻素养和编辑能力，能够准确把握新闻信息的价值和新闻受众的需求，确保新闻的准确性、合理性和公正性。
其次，新闻发布是新闻运营的重要一环。
新闻发布包括将编辑好的新闻内容发布到各种媒体平台上，如自媒体平台、新闻网站、微信公众号等，以及通过新闻稿、新闻稿发布等方式将新闻传递给相关媒体。
新闻发布的关键在于选择合适的平台和渠道，以及制定合理的发布计划和策略，以确保新闻能够被广泛传播和传递到目标受众中。
再次，新闻推广是新闻运营的重要手段之一。
新闻推广主要通过各种营销手段和渠道，增加新闻的曝光度和传播范围，提高新闻的影响力和知名度。
新闻推广的方法有很多，如投放广告、扩大推送范围、与其他媒体合作等，通过这些手段可以将新闻推送给更多的受众，并吸引他们对新闻内容的关注和阅读。
最后，新闻数据分析是新闻运营的重要环节之一。
通过对新闻发布和推广过程中的各类数据进行监测和分析，可以了解新闻的受众群体、受众需求和新闻影响力的变化情况，为新闻策划、编辑和推广提供指导和参考。
数据分析可以帮助新闻运营人员更好地了解受众的兴趣和偏好，从而优化新闻内容和推广策略，提高新闻的点击量和传播效果。
综上所述，新闻运营包括新闻编辑、新闻发布、新闻推广和新闻数据分析等方面的工作。
通过这些工作，可以使新闻内容得到合理加工和发布，以及更好地传播给目标受众，提高新闻的影响力和知名度，从而达到新闻宣传和传播的目的。
新闻采编与新闻发布考试 选择题 61题
1题选择题部分1. 新闻采编的基本原则是什么？A. 真实性B. 时效性C. 客观性D. 以上都是2. 新闻发布的渠道不包括以下哪一项？A. 报纸B. 电视C. 社交媒体D. 个人博客3. 新闻稿件的结构通常包括哪些部分？A. 标题B. 导语C. 正文D. 以上都是4. 新闻采访的技巧不包括以下哪一项？A. 提问技巧B. 观察技巧C. 写作技巧D. 倾听技巧5. 新闻编辑的主要职责是什么？A. 校对B. 排版C. 审核D. 以上都是6. 新闻发布的时间选择应考虑哪些因素？A. 新闻价值B. 受众习惯C. 竞争对手D. 以上都是7. 新闻报道的客观性是指什么？A. 报道内容真实B. 报道态度中立C. 报道方式公正D. 以上都是8. 新闻采编中的“倒金字塔”结构是指什么？A. 重要信息在前B. 次要信息在后C. 逐步展开细节D. 以上都是9. 新闻发布中的“独家新闻”是指什么？A. 只有一家媒体报道B. 报道内容独家C. 报道角度独特D. 以上都是10. 新闻采访中的“深度报道”是指什么？A. 详细报道B. 多角度报道C. 深入分析D. 以上都是11. 新闻编辑中的“标题党”是指什么？A. 标题夸张B. 内容不符C. 吸引眼球D. 以上都是12. 新闻发布中的“热点新闻”是指什么？A. 当前热门话题B. 受众关注度高C. 报道频率高D. 以上都是13. 新闻采编中的“现场报道”是指什么？A. 现场采访B. 现场直播C. 现场记录D. 以上都是14. 新闻发布中的“专题报道”是指什么？A. 集中报道B. 系列报道C. 深入报道D. 以上都是15. 新闻编辑中的“版面设计”是指什么？A. 版面布局B. 图文搭配C. 视觉效果D. 以上都是16. 新闻发布中的“新闻价值”是指什么？A. 新闻重要性B. 新闻时效性C. 新闻影响力D. 以上都是17. 新闻采编中的“新闻源”是指什么？A. 新闻来源B. 新闻线索C. 新闻信息D. 以上都是18. 新闻发布中的“新闻伦理”是指什么？A. 新闻道德B. 新闻规范C. 新闻责任D. 以上都是19. 新闻编辑中的“新闻校对”是指什么？A. 文字校对B. 内容校对C. 格式校对D. 以上都是20. 新闻发布中的“新闻策划”是指什么？A. 新闻选题B. 新闻方案C. 新闻执行D. 以上都是21. 新闻采编中的“新闻采访”是指什么？A. 采访对象B. 采访内容C. 采访方式D. 以上都是22. 新闻发布中的“新闻传播”是指什么？A. 新闻传递B. 新闻扩散C. 新闻影响D. 以上都是23. 新闻编辑中的“新闻审核”是指什么？A. 内容审核B. 质量审核C. 合规审核D. 以上都是24. 新闻发布中的“新闻反馈”是指什么？A. 受众反馈B. 媒体反馈C. 社会反馈D. 以上都是25. 新闻采编中的“新闻写作”是指什么？A. 文字表达B. 内容组织C. 结构安排D. 以上都是26. 新闻发布中的“新闻更新”是指什么？A. 内容更新B. 时效更新C. 版本更新D. 以上都是27. 新闻编辑中的“新闻排版”是指什么？A. 版面设计B. 图文排版C. 视觉效果D. 以上都是28. 新闻发布中的“新闻推广”是指什么？A. 内容推广B. 渠道推广C. 受众推广D. 以上都是29. 新闻采编中的“新闻分析”是指什么？A. 内容分析B. 角度分析C. 深度分析D. 以上都是30. 新闻发布中的“新闻评估”是指什么？A. 内容评估B. 效果评估C. 影响评估D. 以上都是31. 新闻编辑中的“新闻修订”是指什么？A. 内容修订B. 格式修订C. 质量修订D. 以上都是32. 新闻发布中的“新闻监管”是指什么？A. 内容监管B. 质量监管C. 合规监管D. 以上都是33. 新闻采编中的“新闻调查”是指什么？A. 内容调查B. 事实调查C. 深度调查D. 以上都是34. 新闻发布中的“新闻合作”是指什么？A. 媒体合作B. 内容合作C. 渠道合作D. 以上都是35. 新闻编辑中的“新闻整合”是指什么？A. 内容整合B. 资源整合C. 信息整合D. 以上都是36. 新闻发布中的“新闻创新”是指什么？A. 内容创新B. 形式创新C. 渠道创新D. 以上都是37. 新闻采编中的“新闻评论”是指什么？A. 内容评论B. 角度评论C. 深度评论D. 以上都是38. 新闻发布中的“新闻互动”是指什么？A. 受众互动B. 媒体互动C. 社会互动D. 以上都是39. 新闻编辑中的“新闻优化”是指什么？A. 内容优化B. 形式优化C. 效果优化D. 以上都是40. 新闻发布中的“新闻监测”是指什么？A. 内容监测B. 效果监测C. 影响监测D. 以上都是41. 新闻采编中的“新闻策划”是指什么？A. 内容策划B. 形式策划C. 渠道策划D. 以上都是42. 新闻发布中的“新闻营销”是指什么？A. 内容营销B. 渠道营销C. 受众营销D. 以上都是43. 新闻编辑中的“新闻培训”是指什么？A. 内容培训B. 技能培训C. 素质培训D. 以上都是44. 新闻发布中的“新闻研究”是指什么？A. 内容研究B. 形式研究C. 渠道研究D. 以上都是45. 新闻采编中的“新闻交流”是指什么？A. 内容交流B. 经验交流C. 信息交流D. 以上都是46. 新闻发布中的“新闻管理”是指什么？A. 内容管理B. 质量管理C. 合规管理D. 以上都是47. 新闻编辑中的“新闻指导”是指什么？A. 内容指导B. 形式指导C. 效果指导D. 以上都是48. 新闻发布中的“新闻服务”是指什么？A. 内容服务B. 渠道服务C. 受众服务D. 以上都是49. 新闻采编中的“新闻咨询”是指什么？A. 内容咨询B. 形式咨询C. 渠道咨询D. 以上都是50. 新闻发布中的“新闻教育”是指什么？A. 内容教育B. 形式教育C. 渠道教育D. 以上都是51. 新闻编辑中的“新闻指导”是指什么？A. 内容指导B. 形式指导C. 效果指导D. 以上都是52. 新闻发布中的“新闻服务”是指什么？A. 内容服务B. 渠道服务C. 受众服务D. 以上都是53. 新闻采编中的“新闻咨询”是指什么？A. 内容咨询B. 形式咨询C. 渠道咨询D. 以上都是54. 新闻发布中的“新闻教育”是指什么？A. 内容教育B. 形式教育C. 渠道教育D. 以上都是55. 新闻编辑中的“新闻指导”是指什么？A. 内容指导B. 形式指导C. 效果指导D. 以上都是56. 新闻发布中的“新闻服务”是指什么？A. 内容服务B. 渠道服务C. 受众服务D. 以上都是57. 新闻采编中的“新闻咨询”是指什么？A. 内容咨询B. 形式咨询C. 渠道咨询D. 以上都是58. 新闻发布中的“新闻教育”是指什么？A. 内容教育B. 形式教育C. 渠道教育D. 以上都是59. 新闻编辑中的“新闻指导”是指什么？A. 内容指导B. 形式指导C. 效果指导D. 以上都是60. 新闻发布中的“新闻服务”是指什么？A. 内容服务B. 渠道服务C. 受众服务D. 以上都是61. 新闻采编中的“新闻咨询”是指什么？A. 内容咨询B. 形式咨询C. 渠道咨询D. 以上都是答案部分1. D2. D3. D4. C5. D6. D7. D8. D9. A10. D11. D12. D13. D14. D15. D16. D17. D18. D19. D20. D21. D22. D23. D24. D25. D26. D27. D28. D29. D30. D31. D32. D33. D34. D35. D36. D37. D38. D39. D40. D41. D42. D43. D44. D45. D46. D47. D48. D49. D50. D51. D52. D53. D54. D55. D56. D57. D58. D59. D60. D61. D。