松鹤湖小区营销全案
山水湖滨别墅营销策划书
山水湖滨别墅营销策划书尊敬的销售团队成员：在这份营销策划书中，我将为我们即将推出的山水湖滨别墅项目提供一份具体的市场营销计划。
我们的目标是在当前激烈的房地产市场中，以独特的优势和明智的策略吸引目标客户群体，推动销售增长并确保项目的长期成功。
1. 市场分析：我们首先需要了解当前的市场情况，以便确保我们的营销策略与市场需求相吻合。
通过综合数据分析和市场调研，我们发现：- 优质山水湖滨别墅的需求不断增加，高净值人群和中产阶级是我们的主要目标客户。
- 在该地区，竞争对手的别墅产品数量较少，但大多面向高端市场，缺乏中产阶级客户的选择。
- 附近的自然风景和湖泊资源丰富，吸引了大量的休闲度假人群。
- 当地的经济发展迅速，劳动力稳定，对购房的需求持续增长。
2. 定位策略：基于市场分析的结果，我们决定将该项目定位为中产阶级家庭和高净值个体的豪华度假别墅。
我们希望提供高品质的住宅体验，同时充分利用自然资源和湖泊风光。
3. 产品特色和独特优势：- 山水湖滨别墅：我们的别墅项目将位于湖泊边，提供迷人的湖景和优美的自然风景。
这是一个远离城市喧嚣的度假胜地。
- 豪华设施和配套：我们将提供一系列豪华设施和配套，如私人泳池、花园、私人停车位、健身房和24小时安保等，以满足目标客户的需求。
- 环保与可持续发展：我们致力于保护和保护周围的自然环境，并推广可持续发展的概念。
我们将采取一系列环保措施，如太阳能系统、雨水回收系统等。
4. 营销策略：- 强化品牌形象：通过精心设计的品牌标识和宣传资料，确保我们的品牌能够与高品质和豪华结合起来，为潜在客户留下深刻的印象。
- 线上和线下渠道：我们将结合线上和线下渠道进行营销推广。
线上渠道，我们将通过社交媒体宣传、网站和房地产平台展示项目的各个方面。
线下渠道，我们将组织开放日、参展房地产展览会以及与经纪人合作等。
- 优惠政策：为吸引客户，我们将提供特别优惠政策，如定金优惠、分期付款等，以降低购房门槛。
湖边楼盘营销策划方案范文
湖边楼盘营销策划方案范文一、背景分析湖边楼盘作为一个高端住宅项目，拥有独特的地理位置优势和自然环境，符合现代人对于生活品质的追求，是一个具有巨大市场潜力的项目。
然而，随着房地产市场的竞争日趋激烈，仅仅拥有好的地理位置和环境是不够的，必须通过创新的营销策略来吸引客户并推动销售。
二、目标市场分析1.目标客户定位湖边楼盘的目标客户为优质人群，他们对于生活品质有较高的追求，追求舒适、安全、便利的居住环境。
主要包括中高收入群体、刚需购房者和投资置业者。
2.目标市场规模和竞争分析根据目标客户的定位，可以通过市场调查和分析来确定潜在客户的规模和竞争情况。
在湖边楼盘所在地附近没有类似的高端住宅项目，可以说是一块未被开发的市场。
根据调查信息，潜在客户大约有10000户，市场规模可观。
三、营销策划方案1.品牌定位湖边楼盘的品牌定位应该体现其高端、自然、舒适的特点，以及与湖泊资源的紧密关联。
品牌名称可以采用“湖晴雅居”或者“湖畔别墅”等，以便客户能够直观地了解此项目的特点。
2.推广活动策划（1）开盘活动针对目标客户，可以举办一个盛大的开盘活动。
活动内容包括楼盘规划与设计的展示、现场参观、地产专家的讲解和品牌形象推介。
为了吸引客户的参与，可以在现场设置抽奖活动，举行明星演唱会或者美食节等，增加活动的趣味性和吸引力。
（2）线上宣传在开盘之前，可以提前线上进行宣传，通过社交媒体、网络广告等途径吸引潜在客户的关注。
可以邀请网络红人、博主或者专业购房顾问撰写相关文章，引发网友的兴趣和讨论，并举办一系列线上活动，如猜价格、答题抽奖等，加深与潜在客户的互动。
3.优质销售服务（1）购房咨询服务为了提供优质的购房咨询服务，可以邀请专业购房顾问或者销售代表为客户提供详细的购房咨询，包括楼盘规划、户型设计、配套设施等内容。
同时，可以提供一对一的专属服务，根据客户的需求进行针对性推荐。
（2）样板房体验为了给客户提供更直观的购房体验，可以打造一个豪华的样板房，充分展示该项目的高品质和舒适性。
小区驻点营销策划方案
小区驻点营销策划方案目录一、方案背景和目标 (3)1.1 方案背景 (3)1.2 方案目标 (3)二、市场分析 (4)2.1 宏观环境分析 (4)2.2 小区居民特点分析 (4)2.3 竞争对手分析 (5)三、营销策略 (6)3.1 定位策略 (6)3.2 目标市场 (6)3.3 产品策略 (7)3.4 价格策略 (8)3.5 促销策略 (9)3.6 分销策略 (10)3.7 推广策略 (11)四、实施计划 (12)4.1 前期准备 (12)4.2 第一阶段（月份） (13)4.3 第二阶段（月份） (14)4.4 第三阶段（月份） (15)五、预算及效果评估 (16)5.1 预算 (16)5.2 效果评估 (16)六、风险和控制 (17)6.1 风险分析 (17)6.2 控制措施 (17)七、总结 (18)一、方案背景和目标1.1 方案背景随着城市化进程的加快，现代小区已成为人们居住的主要场所之一，小区内的居民已成为很多企业开展营销活动的目标群体。
对于企业来说，小区驻点营销是一种途径，可以更好地接触到潜在客户，提升品牌知名度，促进销售增长。
1.2 方案目标本方案的目标是通过在小区内开展驻点营销活动，提升品牌知名度，吸引更多居民的关注，增加销售额。
具体目标如下：1）提升品牌知名度：通过驻点活动，让更多的小区居民了解企业品牌，并形成购买需求。
2）吸引潜在客户：通过活动吸引潜在客户前来咨询购买，提升销售数量。
3）增加销售额：通过开展针对小区居民的促销活动，刺激购买欲望，提高销量，从而增加销售额。
二、市场分析2.1 宏观环境分析当前，小区居民对生活品质的要求越来越高，对更加便捷、舒适的生活有着强烈的需求。
同时，随着消费水平和购买能力的不断提高，居民对高品质产品的需求也在增加，这为企业开展驻点营销提供了机会。
2.2 小区居民特点分析小区居民主要由家庭用户组成，他们普遍对于生活用品、家居用品和孩子教育等方面有一定的需求。
楼盘销售策划方案（3篇）
楼盘销售策划方案一、背景分析随着城市化进程的不断推进，楼盘销售市场竞争日益激烈。
在这样的市场环境下，开发商需要制定一套有效的销售策划方案来提高竞争力和销售业绩。
本文将详细介绍一套楼盘销售策划方案，旨在帮助开发商实现销售目标，提升品牌形象。
二、目标市场分析1. 目标受众：了解目标买家是制定销售策略的重要一步。
根据楼盘的特征和定位，目标受众主要包括家庭购房者、投资购房者和刚需购房者。
2. 目标市场：确定楼盘的目标市场是非常关键的。
通过对市场调研和数据分析，找出最适合楼盘的地域和居住需求匹配度高的地区。
三、品牌定位品牌定位是楼盘销售的核心，也是成功的关键。
通过市场调研和竞争分析，确定楼盘的独特卖点和核心竞争力，以此来定位楼盘的品牌形象。
品牌定位主要包括：1. 目标市场：确定主要目标市场是刚需购房者、高端购房者还是投资购房者，明确楼盘的主要销售对象。
2. 定位特点：确定楼盘的特点和卖点，例如地理位置、楼盘规模、户型设计、物业管理等方面的优势，并将其与竞争对手进行对比。
3. 品牌形象：根据楼盘的特点和目标市场，确定正确的品牌形象，例如高端大气、功能性实用等。
此外，在确定品牌形象时，还需要考虑楼盘的定价和销售策略。
四、销售渠道楼盘销售渠道的选择也是非常重要的。
根据目标市场和品牌定位，制定多渠道销售策略，以满足不同买家的需求。
1. 代理商：找寻有实力和经验的代理商合作，充分利用他们的渠道和资源来推广楼盘。
与代理商签订合作协议，明确任务和责任，确保合作关系良好。
2. 线上渠道：在当今数字化时代，线上渠道成为了刚需购房者的首选渠道。
建立一个易于导航和购买的官方网站，以及与各大房地产网站合作，提高品牌曝光度和销售机会。
3. 线下渠道：与当地的房地产经纪人合作，通过展厅展示和销售，吸引目标买家。
此外，还可以在公共广告牌、报纸、电视和地铁等地方进行广告宣传。
五、营销活动为了吸引目标买家并提高销售，开发商可以组织一系列的营销活动。
小区门可罗雀营销方案
一、背景分析近年来，随着市场竞争的加剧，许多小区内的商家面临着客流量减少、门可罗雀的困境。
究其原因，主要是以下三个方面：1. 竞争激烈：小区周边同类型商家众多，导致消费者选择余地较大，商家难以脱颖而出。
2. 缺乏特色：商家在产品、服务等方面缺乏特色，无法吸引消费者的兴趣。
3. 营销手段单一：商家主要依靠传统的营销手段，如传单、广告等，缺乏创新。
二、营销方案1. 明确目标消费者（1）分析小区住户构成，了解他们的消费需求、喜好和购买力。
（2）针对不同消费群体，制定相应的营销策略。
2. 塑造品牌形象（1）打造具有特色、新颖的店铺形象，提高品牌辨识度。
（2）利用社交媒体、网络平台等渠道，宣传品牌故事和价值观。
3. 产品和服务创新（1）推出具有竞争力的产品，满足消费者的个性化需求。
（2）提供优质服务，提升顾客满意度。
4. 营销手段创新（1）线上线下相结合，开展多渠道营销。
（2）举办各类促销活动，吸引消费者关注。
（3）开展会员制度，提高客户忠诚度。
5. 跨界合作（1）与其他商家合作，共同举办活动，扩大影响力。
（2）与小区物业、社区组织等建立合作关系，争取资源支持。
6. 优化营销环境（1）改善店铺内外环境，提升顾客体验。
（2）加强与周边商家的沟通，形成良好的商业氛围。
具体营销方案如下：1. 线上营销（1）建立官方网站、微信公众号、微博等平台，发布产品信息、优惠活动等。
（2）利用搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎营销（SEM）提高店铺曝光度。
2. 线下营销（1）开展小区内户外广告宣传，如横幅、海报等。
（2）举办各类促销活动，如打折、满减、赠品等。
（3）开展社区活动，如亲子活动、健康讲座等，提高商家知名度。
3. 跨界合作（1）与周边商家合作，共同举办大型促销活动，吸引更多消费者。
（2）与社区组织合作，开展公益活动，树立良好的企业形象。
4. 优化服务（1）提供优质的产品和服务，提高顾客满意度。
（2）开展顾客满意度调查，及时了解顾客需求，改进服务。
小区推广活动方案（精选3篇）
小区推广活动方案（精选3篇）小区推广篇1一、辖区内住宅小区的调查摸底住宅小区的调查是小区市场推广的基础性工作，只有掌握了当地住宅小区的基本状况，才能有的放矢的开展小区市场推广工作。
在调查前要先进行规划，确定主要的目标小区，先高档，有影响力、号召力和人气旺的小区后一般小区。
然后根据每个小区的特点制定调查计划，包括时间、路线、联系人等，调查的主要内容包括：小区的定位、风格、规模、发展趋势、入住情况、售楼情况、物业管理水平、业主群体类型、已经装修和未装修的情况等。
这个过程是一个很艰苦的过程。
在调查结束后，根据收集的资料进行整理、比较、分析和筛选，选择那些适合七博士建筑涂料产品的中高档定位的小区和那些在区域内有代表性、有影响力和号召力的小区作为重点，一方面目标消费者集中，另一方面便于占领比较高的市场推广宣传位势，在有限的条件下集中精力抓大放小，然后壮大带小。
逐渐由点到面形成覆盖。
二、小区关系的初步建立和跟进小区推广业务关系的初步建立可以在小区倒茬时进行。
主要对象是物业管理处和售楼处。
因此在小区调查时除调查的资料外还应该准备一些物品：产品宣传资料、小礼品、名片、(指与信息提供者的佣金协议)及优惠卡(或VIP卡)。
在初步建立关系后，可以通过他们获得其他小区和整个房产界的信息。
建立初步关系是要抓关键人物，这样才有可能在实际工作中提供有效的信息。
关系的跟进在前2个月要保证至少1-2次/周的拜访频率，加深印象，也加深感情，让客户感到自己受到重视，从而促进他们积极主动配合公司的宣传推广工作，积极的派发资料和优惠卡，向业主推荐产品，并为公司其他宣传推广工作提供方便。
三、宣传推广活动的开展，立体造势在小区可进行的宣传推广形式很多，可同时进行，也可单独使用。
1、由物业管理处或售楼处代发产品宣传资料和优惠卡，这是较普遍的方式，易操作;2、捐助制作门牌号码或楼层标志牌，这种方式难度较大一些，要一对一的与物业管理处个别协商;3、捐助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌或广告电子时钟，这种方式物业管理处比较容易接受;4、挂宣传横幅，在小区入口处或其他醒目的位置悬挂横幅标语，这种宣传方式要与小区签定发布协议，可能还要交一定费用;5、小区展览厅或售楼处的陈列厅，有的装饰公司在小区也有办公有产品可以陈列;6、小区现场宣传促销活动。
小区营销策划方案4篇
小区营销策划方案4篇小区营销策划方案1从广义来说，房地产策划分为以下三个内容。
如果以下工作全部由房地产策划公司执行就叫做房地产全程策划。
根据需要开发商可以选择不同的菜单。
一，项目的前期定位策划：即房地产开发项目的可行性研究，包括市场调研，项目定位，项目的经济效益分析等。
二，项目的推广整合策划：包括项目的VI设计，项目推广期、促销期、强销期、收盘期投放多种媒体的广告方案设计和各种促销活动的策划方案等等。
三，项目的销售招商策划：包括售楼人员培训，销售手册的编制，分阶段销售价格的确定等；项目的商业部分还要进行业态定位策划和招商策划。
全程策划核心流程现在中国房地产产业已从卖方市场转变为买方市场，结合房地产市场策划营销理论和实践的运作方法，提出"房地产全程策划营销方案"，他从项目用地的初始阶段就导入策划营销的科学方法，结合房地产行业的运作流程，逐步实施。
其核心内容包括：1、项目投资策划营销；2、项目规划设计策划营销；3、项目质量工期策划营销；4、项目形象策划营销；5、项目营销推广策划；6、项目顾问、销售、代理的策划营销；7、项目服务策划营销；8、项目二次策划营销；房地产策划人的六个职能随着房地产全程策划理论的逐步完善，策划师、咨询顾问的作用重新被房地产开发商认识和接受。
但他们依然会随时被房地产开发商追问：策划师或咨询顾问有什么用？如果我们仅根据字面意义，认为策划师或咨询顾问就是出主意的，未免太过简单。
那么，房地产策划师或咨询顾问究竟是干什么的？从策划师所担负的职责角度考虑的话，我们认为至少有六个方面的职能。
医生的职能就好像医生为了对症下药，选择最佳医疗方法，必须对患者进行仔细检查，通过对各种诊断结果、化验报告进行综合分析，最后得出正确的诊断结论。
房地产策划师或咨询顾问受房地产开发商委托，对所开发的项目进行详细的诊断分析，在了解了项目所在地的区域规划、区域经济发展水平、居民收入、周边房地产业竞争状况、区域人文地理环境、生活习性等信息后，针对“建什么”？“怎么建”？“卖给谁”？等要素，提出项目的概念设计定位，画出概念规划图。
小区底商营销策划方案
小区底商营销策划方案一、方案背景分析随着城市的发展和人口的增加，小区底商也变得越来越重要。
小区底商不仅为居民提供了方便的生活服务，也为商家提供了一个能够接触到目标客群的商业门户。
然而，由于市场上竞争激烈，许多小区底商面临着吸引顾客和增加销售的困难。
因此，制定一套有效的小区底商营销策划方案，对于提高底商的盈利能力和市场竞争力至关重要。
二、目标市场分析1. 居民群体：居民是小区底商的主要顾客，他们通常是生活和购物需求的消费者。
根据小区定位和居民调查数据，分析不同年龄、职业和消费习惯的居民群体，制定针对性的运营策略。
2. 办公人群：若小区附近有办公区域，办公人群也是潜在的底商顾客。
他们通常需要中餐或快餐、传媒、教育培训等服务。
3. 学生群体：若小区附近有学校，学生群体也是底商的潜在顾客。
他们通常喜欢快餐、小吃、娱乐和文化教育类的服务。
4. 周边居民和消费者：如果小区周边还有其他小区和商业区域，吸引周边居民和消费者是提高底商销售额的重要途径。
三、竞争对手分析对于小区底商来说，竞争对手的存在不可避免。
因此，在制定营销策划方案之前，了解竞争对手的营销策略、产品定位和服务质量是非常重要的。
通过分析竞争对手的优势和劣势，并结合自身资源和特点，制定差异化的营销策略，提高底商的市场竞争力。
四、定位与品牌建设1. 定位：根据目标市场和竞争对手的分析，明确小区底商的定位，确定经营范围和特色服务，以满足目标顾客的需求。
2. 品牌建设：通过品牌建设与形象塑造，营造出与目标市场相匹配的品牌形象。
包括店铺装修、标识设计和员工形象等方面的工作，提升品牌的知名度和美誉度。
五、营销渠道建设1. 线上渠道：建立小区底商的线上平台，通过社交媒体、微信公众号、小程序等进行产品宣传、促销活动和在线服务，扩大影响力和覆盖范围。
2. 线下渠道：通过小区内的宣传展示牌、海报、传单等方式进行宣传，增加顾客前来消费的意识和兴趣。
3. 合作推广：与小区内的其他底商或周边商户进行合作，进行跨界联合促销活动，互相宣传推广，扩大受众范围。
小区品牌推广文案策划书3篇
小区品牌推广文案策划书3篇篇一《小区品牌推广文案策划书》一、背景随着房地产市场的竞争日益激烈，小区的品牌建设和推广变得至关重要。
一个具有鲜明特色和良好口碑的小区，不仅能够吸引更多的购房者，还能够提升小区的价值和居民的满意度。
本策划书旨在为[小区名称]制定一套有效的品牌推广方案，提升小区的知名度和美誉度，促进小区的销售和发展。
二、目标1. 提升[小区名称]的知名度和美誉度，使其成为当地知名的小区品牌。
2. 吸引更多的潜在购房者关注和选择[小区名称]。
三、目标受众1. 潜在购房者：年龄在 25-45 岁之间，有一定购房需求和经济实力的人群。
2. 现有业主：已经购买[小区名称]房产的业主，通过品牌推广提升他们对小区的满意度和忠诚度。
3. 周边居民：小区周边的居民，通过品牌推广吸引他们对小区的关注和兴趣。
四、品牌定位1. 产品定位：高品质、舒适、便捷的居住社区。
2. 市场定位：面向中高端客户群体，打造当地领先的居住品牌。
3. 形象定位：时尚、现代、绿色、人文的小区形象。
五、推广策略1. 线上推广建立官方网站：展示小区的基本信息、户型图、周边配套、小区环境等内容，提供在线咨询和预约看房服务。
社交媒体推广：利用、微博、抖音等社交媒体平台，发布小区的动态、优惠活动、业主故事等内容，吸引潜在购房者的关注。
搜索引擎优化：通过优化网站关键词，提高小区在搜索引擎上的排名，增加网站的流量。
网络广告投放：在房地产相关网站、社交媒体平台上投放广告，提高小区的曝光率。
2. 线下推广举办开盘活动：在小区开盘时，举办盛大的开盘仪式和促销活动，吸引潜在购房者的关注和购买。
参加房展会：参加当地的房展会，展示小区的特色和优势，与潜在购房者进行面对面的交流和沟通。
户外广告：在小区周边、城市主干道、公交站台等位置投放户外广告，提高小区的知名度。
传单派发：在商场、超市、写字楼等人员密集场所派发小区的传单，宣传小区的优势和特色。
3. 口碑推广业主满意度调查：定期对现有业主进行满意度调查，了解业主的需求和意见，及时改进和提升小区的服务质量。
楼盘吸引人气的活动方案案例7篇
楼盘吸引人气的活动方案案例7篇楼盘吸引人气的活动方案案例篇1在去年金融危机之前，我们国家的房地产市场一片繁荣，楼房的价格被炒到了历史，不过在我看来只不过是虚假的繁荣，果然自从全球金融危机到来之后，我们国家的楼市持续低迷，虽然房地产厂家想出了多种促销方式，不过似乎作用一直不大。
房地产的持续低迷也影响了国家经济的发展，所以很多地产商在投资的时候更加谨慎了，一般的地段是不会再投资了，不过已经盖好的楼房却需要销售，我做房地产策划工作已经很多年了，奉命写出了房地产公司营销策划书。
一般说来，“营销策划书”并没有统一的格式和内容，但是，大部分的“营销策划书”都是针对发展商的需要而撰写的，通常包括下列内容：一、研展部分1、项目简介。
其内容包括开发商、基地面积、总建筑面积、住宅面积、公建面积、容积率、绿化率、建筑密度、停车位、自行车停放面积、住宅总套数、地理位置等。
2、区域市场分析。
其内容包括地理位置、交通配套、个案市调等。
3、swot分析。
主要是在区域市场分析的基础上分析本案的优势(strength)、弱点(weakness)、机会点(opportunist)及存在的问题(threats)。
4、客源分析。
包含客层分析、年龄层分析、客户来源分析等。
通过对目标客户的分析，从而可以对产品进行定位。
这部分内容通常可以用饼图来显示，较直观。
5、产品定位。
包括产品建议、价格建议及付款建议。
在产品建议中必须罗列出为什么这样定论的理由和房型配比建议，在价格建议中也要罗列出定价的理由和随工程进度和销售率可能达到的价格。
二、企划部分包括：1、广告总精神。
2、诉求重点。
3、np稿标题初拟。
4、媒体计划。
三、业务部分主要包括销售阶段的分析、业务策略及执行计划两大部分。
其中销售阶段分析一般分为三阶段(引导期、强销期、持续期)做详细阐述。
业务策略及执行计划也分为三部分：策略拟定、销售通路及业务执行等做一一陈述。
完成了以上研展、企划、业务三大部分的报告后，一份提案报告书基本上出来了，但最后不要忘记还有一个关键的事情必须在报告书里涉及，那就是与开发商的“合作方案”，营销公司一般可以有三种代理的方式：(1)纯代理;(2)代理(即包括广告);(3)包销。
楼盘推广活动方案策划模板
一、活动背景为了提高楼盘的知名度和市场占有率，吸引潜在客户，提升品牌形象，特制定本楼盘推广活动方案。
二、活动目标1. 提高楼盘的市场知名度，扩大品牌影响力；2. 吸引潜在客户，提升楼盘销售业绩；3. 增强客户对楼盘的认同感和归属感；4. 提升楼盘在竞争激烈的市场中的竞争优势。
三、活动主题（根据楼盘特点及市场需求确定，以下仅供参考）主题一：品质生活，尊享空间主题二：梦想家园，尽在XXX主题三：筑梦城市，品质生活新地标四、活动时间根据市场情况及项目进度，确定活动启动时间及持续时间。
五、活动地点楼盘现场、周边商圈、媒体宣传平台等。
六、活动内容1. 开业庆典（1）邀请政府领导、行业专家、合作伙伴、媒体等参加；（2）举办启动仪式、剪彩仪式；（3）文艺表演、互动游戏、抽奖活动等；（4）现场提供精美礼品、优惠折扣等。
2. 线上推广（1）利用社交媒体、官方网站、APP等平台进行宣传；（2）发布楼盘信息、活动预告、优惠活动等；（3）开展线上互动活动，如问答、投票、转发等；（4）邀请网红、意见领袖等进行推广。
3. 线下推广（1）举办样板房开放日、团购活动等；（2）与周边商家合作，开展联合促销活动；（3）举办各类社区活动，如亲子活动、健身活动等；（4）在交通要道、商圈等地设立宣传展板、横幅等。
4. 媒体宣传（1）邀请各大媒体进行报道；（2）发布楼盘新闻、活动信息等；（3）开展广告投放，如报纸、电视、网络等；（4）制作宣传片、海报等宣传物料。
七、活动预算根据活动规模、内容、场地租赁、物料制作、人员费用等，制定详细的活动预算。
八、活动效果评估1. 销售业绩：统计活动期间的销售量，对比活动前后的数据；2. 媒体曝光：统计媒体报道量、网络传播量等；3. 客户满意度：通过问卷调查、电话回访等方式，了解客户对活动的满意度；4. 品牌知名度：对比活动前后品牌知名度调查数据。
九、活动总结活动结束后，对活动进行总结，分析活动效果，为后续活动提供借鉴。
武汉某地产金色全案营销提报
报2023-11-08•项目背景介绍•市场分析•产品定位及设计理念•营销策略及推广方案•预期收益及风险评估•实施计划及时间表•预算及资源需求•结论及建议目录01项目背景介绍项目地理位置位于武汉市核心区域紧邻地铁站，交通便利周边拥有成熟的商业圈和生活圈项目发展历程经过多年开发，已成为一个成熟的住宅小区早期为某地产集团在武汉市的第一个住宅项目后期不断进行改造和升级，提高项目品质和竞争力项目周边环境及配套设施周边拥有大型超市、医院、学校等配套设施紧邻公园，环境优美，适合居住周边社区成熟，生活便利01020302市场分析宏观市场概述武汉作为湖北省的省会城市，拥有丰富的历史文化和现代化设施，具有较高的城市发展潜力。
近年来，随着国家对中部地区的政策支持力度加大，武汉的经济和社会发展速度加快，房地产市场也呈现出稳步发展的趋势。
武汉市房地产市场受到政策、经济环境等多种因素的影响，但总体来说市场稳定，需求旺盛。
010203目标市场定位根据项目特点及市场调研，我们将目标市场定位为中高端住宅市场。
目标客户群体为有一定购房需求的中产阶级和富裕阶层，年龄在30-50岁之间，注重生活品质和舒适度。
针对目标市场的特点，我们将以高品质、完善配套、舒适环境和优质服务为卖点吸引客户。
010302对武汉市中高端住宅市场的竞争对手进行详细分析，包括万科、保利、华润等大型房企以及本地区的其他知名开发商。
竞争对手的产品特点、价格策略、营销渠道和竞争优势等方面进行深入了解和分析。
根据分析结果，我们将制定有针对性的营销策略和推广手段，确保项目在市场中具有竞争力。
竞争对手分析03产品定位及设计理念产品定位目标客群中高端改善型购房者，包括有一定经济实力的年轻家庭和希望改善居住环境的老年家庭。
区位优势项目位于武汉市核心区域，交通便利，周边配套设施完善，拥有良好的教育、医疗和商业资源。
产品特点注重社区品质和居住体验，提供宽敞的户型和高端的装修标准。
充分考虑居住者的需求和习惯，注重空间利用和舒适度。
房地产营销策划案例（通用12篇）
房地产营销策划案例（通用12篇）房地产营销策划案例篇1一、活动目的通过家宴活动，增强客户经理与业主、准客户的关系，增强口碑影响力，提高老带新成交率。
二、活动时间(1)日期11月15日—11月17日(3天) (2)时间段18:00——19:30晚餐时间三、活动地点公司合作酒店(要求:高端大气上档次)，如，生态园。
四、邀约对象业主及B类以上客户+优质客户(总房款较高者/职业、社会地位较高者) 数量控制在90人左右。
五、活动内容(1)客户经理统计自己准备邀约的客户数量以及到访量 (2)客户经理陪同自己的客户在活动指定酒店就餐(3)客户经理在与客户就餐的同时，向客户讲解项目客带客政策，讲解项目进展、工程进度等，并且了解客户对项目的看法和认识，做好登记，总结，第二天整理成文稿提供给营销部。
六:活动流程安排(1)客户经理日程安排(2)活动当日流程安排17:30---18:0017:40---18:0018:00---19:30客户经理审核人数正式开宴19:30---宴席结束客户自行回家备注：开宴时间根据客户到场情况灵活把控七、人员分工(1)客户经理准备工作截止到11月12号，电话邀约客户完毕，确定应宴客户数量、名单，建立客户档案，交至营销部。
(备注:电话邀约说辞参见附件1) ? 活动当天工作客户经理负责到访客户的审核，确保应邀客户准时、全部到位，并按照活动时间节点组织客户准时到酒店入座，与客户就餐，向客户讲解客带客政策、了解客户对项目的认识，并组织安排客户安全回家。
(备注:家宴时，客户经理要点说辞参见附件2) ? 后续工作以书面形式整理客户对项目的认识，并录入重要的客户语录，反馈于策划部。
(2)策划人员准备工作活动当天工作(3)文员负责客户签到，并及时告知各客户经理未到的客户，方便客户经理电话联系未到客户。
八、物料费用预算九、附件附件1:电话邀约说辞_X女士/先生，您好，我是客户经理_X，为答谢您长期以来对地产的关注和支持，我们诚邀您参加我们组织的家宴活动，希望您_X号17:40准时到_X酒店参加，18：00正式开宴，届时您可以享受到_X酒店特质的丰盛家宴。
楼盘推广方案策划书模板3篇
楼盘推广方案策划书模板3篇篇一楼盘推广方案策划书一、项目概述1. 楼盘名称：[楼盘名称]2. 楼盘位置：[楼盘地址]3. 楼盘类型：[住宅/商业/公寓等]4. 楼盘特色：[列举楼盘的独特卖点，如地理位置、配套设施、建筑风格等]二、市场分析1. 目标客户群体：[描述目标客户的特征，如年龄、职业、收入水平、购房需求等]2. 竞争对手分析：[分析周边竞争对手的楼盘特点、价格、营销策略等]3. 市场趋势：[研究当地房地产市场的发展趋势，包括政策法规、供求关系等]三、推广目标1. 提高楼盘知名度：通过各种渠道宣传楼盘，让更多的人了解楼盘的存在和特点。
2. 增加客户来访量：吸引潜在客户前来参观楼盘，提高销售机会。
3. 促进销售：通过有效的推广手段，提高楼盘的销售量和销售额。
四、推广策略1. 线上推广：建立官方网站：展示楼盘的详细信息、图片、户型图等，提供在线咨询和预约看房功能。
社交媒体营销：利用、微博、抖音等社交媒体平台发布楼盘动态、优惠信息等，吸引用户关注和互动。
搜索引擎优化（SEO）：通过优化网站内容和关键词，提高楼盘在搜索引擎上的排名，增加曝光率。
网络广告投放：在房地产相关网站、平台投放广告，提高楼盘的知名度。
2. 线下推广：举办开盘活动：邀请潜在客户参加开盘仪式，提供优惠政策和礼品，吸引客户购买。
参加房展会：展示楼盘形象和优势，与潜在客户进行面对面交流。
派发宣传资料：在周边商圈、社区、学校等地派发楼盘宣传资料，提高楼盘知名度。
与中介合作：与当地知名中介机构合作，通过他们的渠道推广楼盘。
3. 口碑营销：客户满意度调查：定期对客户进行满意度调查，了解客户需求和意见，不断改进服务质量。
老客户带新客户：鼓励老客户介绍新客户购买楼盘，给予一定的奖励。
五、推广预算1. 线上推广费用：[具体金额]2. 线下推广费用：[具体金额]3. 口碑营销费用：[具体金额]4. 其他费用：[具体金额]5. 总预算：[具体金额]六、推广效果评估1. 设定评估指标：如网站流量、粉丝数量、客户来访量、销售量等。
楼盘销售策划方案（精选6篇）
楼盘销售策划方案一、什么是工作方案工作方案是对未来要做的重要工作做了最佳安排，并具有较强的方向性、导性粗线条的筹划，是应用写作的计划性文体之一，在现代领导科学中，为达到某一特定效果，要求决策助理人员高瞻远瞩，深思熟虑，进行周密思考，从不同角度设计出多种工作方案，供领导参考。
二、楼盘销售策划方案（精选6篇）为了确保工作或事情能有条不紊地开展，预先制定方案是必不可少的，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。
那么我们该怎么去写方案呢？以下是小编为大家整理的楼盘销售策划方案（精选6篇），欢迎阅读与收藏。
楼盘销售策划方案1一、开盘背景1、近几个月，全国楼市普遍升温，局部城市呈房价爆发状态，可以这样说，国内楼市已经全面复苏。
作为三线城市的六安，由于楼市多年来已持续个性发展，受外部影响不大。
但接下来预计可能会受到外部影响较大，会随着外部楼市变化后形成“蝴蝶效应”。
2、六安城南板块经近年开发经营后，渐趋成熟。
尤其是锦绣华府开盘后，着力提升了该区域房价。
以此为区域房价风向标，说明六安消费者对区域价格已基本认同，区域价格提升时机已经成熟。
3、本项目由于开发节奏原因，一、二期中均出现项目中最佳位置的房源。
即项目最佳房源已提前进入市场。
从获得最佳开发效益目标来看，这是不利的。
4、二期预约以来，截止目前，约已有70余组客户小订，计二期180余套的占35%，若按140套计（可售房源），则为50%左右。
至8月5日开盘尚有2个星期，预计小订客户数可达100套左右。
但存在部分客户所订房屋过于集中，若改进入大订可能会减少30%左右的客户。
二、推盘策略针对本期开盘的条件背景，我们现制订具有针对性二期推盘策略，力求既取得良好的销售，又取得最佳的开发效益。
1、价位策略建议后面部分二期房源，以求掌握市场主动权和获得最佳开发效益，若匆忙倾盘推出，对追求最佳效益不利，亦不利于后续推广。
然后就是何时推出后面的精品房源，具体看二期首推情况、价格拉升效益，但不迟于三期开盘。
小区活动方案(精选6篇)_活动策划
小区活动方案(精选6篇)_活动策划小区活动方案(篇1)活动背景：地板行业竞争的加剧会使竞争的重心下移，现在地板品牌的竞争不仅仅是企业之间的较量，还是终端市场的较量。
许多家用类产品行业的发展历史表明，终端市场的细分是地板行业发展的必然趋势，掌握终端，赢在终端。
分销商、装潢公司、小区是地板行业的三大终端，(这也是决定一个经销商能否做大做强三个关键因素)前两个终端普遍被大经销商所掌控，而小区这个终端，无论是大品牌还是小品牌都缺乏有力的开发措施，致使目前地板行业的小区活动多以团购、集采为主，对小区客户的开发面比较窄、缺乏长期性和深入性。
如果我们公司能够抓住这个有利时机，深化小区终端市场，就一定能够迎来胜利的春天。
活动思路：小区开发不同于分销网络、装潢公司的开发，除了找对人，还要有一个系统性的操作周期。
初步分为：物业沟通、造势期、拜访客户、样板房征集及开放期、活动期(家居装修恳谈会、捐赠活动、集采团购活动、抽奖活动、“和谐水乡、梦幻江南”旅游活动)小区推广活动方案、小区文化活动方案及小区物业管理方案小区推广活动方案、小区文化活动方案及小区物业管理方案。
活动周期：一个月为一个周期。
活动内容及流程：物业公关这是小区营销的第一步，找物业公司领导洽谈合作事宜，可以从以下方面入手：给小区的实惠：1、小区内宣传及活动费用。
(一个月)2、捐赠活动：环卫工作服、钥匙扣、小区楼层贴、欢迎**小区**期业主入住3、家装恳谈会：聘请当地知名设计师与业主沟通，便利业主装修。
4、团购、集采活动、抽奖活动：让业主得到最大的实惠，享受震撼冰点价。
小区活动方案(篇2)一、指导思想：本中心认真学习领会和贯彻《福建省0~3岁婴幼儿教养指南》的精神，以“促进婴幼儿家长的受教育率”为突破口，以早教的推广和实施为契机，主动有效地开展社区0~3岁婴幼儿早期教育宣传活动。
二、时间安排：20xx年9月17日上午9:00-11:30三、活动地点：阿梅中心幼儿园大操场四、活动准备：早教区域展示场地、展板、婴幼儿精细动作咨询台、宣传单、礼品。
楼盘促销活动方案7篇
楼盘促销活动方案7篇总结是指对已经告一段落或者已经完成的工作进行回顾检查，并分析评价形成的一种书面总结材料。
通过对过去一定时间内的的工作、学习及思想情况进行回顾及分析，并做出的客观评价。
值得注意的是，我们不仅要做好工作，还要学会对所做的事情进行总结，写出一份好的总结。
下面我整理的《楼盘促销活动方案7篇》，一起来看看！楼盘促销活动方案篇1一、时间：年月日上午。
二、地点：______售楼中心现场。
三、人员：工作人员、客-户、礼仪、主持人、贵宾等。
四、拟邀贵宾：市政府有关主管领导、市建委、市房地产管理局领导、市建筑、规划设计院负责人等。
五、拟邀媒体：__电视台、__日报、__新闻台等。
六、预定目标：对外传达______开盘典礼的信息，显示企业实力，扩大______的社会知名度和美誉度，体现______的美好前景，促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关，树立__地区____房地产开发有限公司积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客-户及供应商的关系。
七、会场布置：1、主席台区：主席台区也就是剪彩区设在售楼中心南边，主席台中间为主持人及贵宾讲话用的立式麦克风，台面铺有红色地毯，背景墙为喷绘画面，主题为“______开盘庆典仪式”。
2、签到处：来宾签到处设置在主席台北侧。
签到处配有礼仪小姐。
签到处设置签到处指示牌。
3、礼品发放区：届时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。
4、贵宾休息区：可放在______售楼中心现场，设置沙发、茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。
八、开盘活动要点：1、室内外表现1)彩旗(彩条)2)在售楼处大门外道路两旁悬挂，挂在沿街灯柱上，用以烘托热烈的销售气氛。
盆景花卉在售楼处大厅的各个角落，分别摆设，以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。
3)气拱门、气球在工地现场、市区主干道布置大型气拱门、热气球、道旗，借以营造项目热烈的开工、开盘气氛。
2、现场表演活动内容：1)军乐队：用于演奏振奋人心的乐曲，作为背景音乐贯穿开盘庆典仪式的始终。
小区推广策划方案（通用6篇）
小区推广策划方案（通用6篇）小区推广篇1推广主题：城市中央·东方爵士生活圈价值点：三山环抱、三城交汇、绝版城央、东方爵士生活圈目标群体：城市新贵、投资客在前期着重强调产品优势的基础上，本期在推广形式上应更着重强调产品与目标群体多角度的沟通，激起这个群体的心灵共鸣。
形象稿欲望都市蓝是这个城市的600万分之一，他喜欢这个城市。
也许是这座城市令人血脉贲张的竞争欲望，对了他的胃口。
他很享受这里600万人怀有相同梦想奋斗的活力，也在意每当有所收获时心底一点小小的自鸣得意。
蓝来自内地，六年前只身来到dg，已在这个城市娶妻、生子、置业。
在这个城市里，一切可知和不可知都在扑面而来。
有坚持的人，有偏执的人，有热爱的人，都在欲望中挣扎或寻找，一处沉淀心灵的所在。
【城市中央·东方爵士生活圈】东方爵士蓝住的公寓叫蓝爵，他喜欢这个房子。
听说蓝爵是专为新派东方爵士而生，一下子抓住了他的心。
他很喜欢CBD常常发生的一个个财富传奇带来的刺激，也沉迷山林环抱沁人心扉的自然清香。
一见到蓝爵，他就知道，他找到了他想要的家。
从此在这，修身，养性，叹生活。
每天早晨或傍晚，推开窗就能看见黄旗山上或上或下的人，有了悠然见南山的感叹。
有时兴之所至，下得楼来踱上山去，不免又有“大隐隐于市”的暗爽。
【城市中央·东方爵士生活圈】CBD狂人蓝工作的地方在这个城市的CBD，他狂爱他的工作。
蓝的工作需要常和很多人打交道，这也是他的兴趣所在。
他很乐意这种可以自在驾驭自己的工作，不管拜访东城、南城还是莞城的客户，他回家都很近。
自从住进蓝爵，他又多了一群志趣相投的邻居，围茶，赏乐，自驾游。
在他的工作圈子里，聚焦着许多对数字敏感的理财高手，都对他的在蓝爵置业的眼光赞叹不已。
然而，他们不知道，他爱上了蓝爵。
【城市中央·东方爵士生活圈】“青云之高，平步之仪”hf『云墅』系国宅境界来袭、即将绽放——纯复式 289㎡荣耀国宅文化是一个民族的特性，针对历史悠久的中国来说，传统的价值观和审美观点是国人骨子里的情节，不可替代。
小区促销活动方案十篇
小区促销活动方案十篇小区促销篇1一、定位1.产品定位为中高端产品2.以健康美容与口感独特为差别优势3.以中高消费人群为目标消费群体二、活动方式与亮点1.在小区内宣传推广，派发传单与小礼物(纸巾)2.免费试饮3.活动期间购买红酒享受8.8折优惠，买一瓶可赠送价值20元的现金劵(单瓶单张使用)多买多送。
三、前期准备1.人员安排(促销台前2-3位，周围宣传拉顾客2-3位)2.物品准备：宣传展示:宣传海报，桌子，凳子加强效果：电脑+音响(提前选好音乐)小蜜蜂促销使用：客户信息登记单(姓名，联系方式，工作单位/职位,备注)笔(多支备用)试饮杯，单页，优惠券，小礼物(纸巾)四、活动策略选择人流较多的点设立促销台，台上放置试饮的红酒，促销台侧前方放置海报，同时播放音乐，吸引顾客的注意力。
促销员就位，促销台前一位促销员念宣传语，宣传活动细则;另外一位促销员负责倒葡萄酒进行试饮。
促销台附近，在一些人口流量较大的路段安排促销人员，向周围的潜在顾客派发传单，介绍公司促销的红酒，拉顾客试饮，试饮过程中，促销员询问顾客酒的口感，是否喜欢，是否有意向购买,邀请顾客填写客户资料。
五、促销话语1.宣传语：感受生活，品味时尚，法国原瓶进口奥登堡红酒促销活动正在进行中，旗下产品优选现特价8.8折;免费试饮，还有现金劵赠送，心动不如行动。
(口感独特，余味悠长，奥登堡酒庄。
给您一个高品质的生活。
)2.派发传单时：您好，打扰一下可以吗?我是奥登堡酒庄的工作人员，主要销售法国原瓶进口的葡萄酒，这是一和小纸巾免费送给您;现在我们酒庄正在做一个宣传促销的活动，那边有试饮，(用手指引)您可以去品尝一下，免费的，买不买都没有关系，随我来这边吧!(如果有意愿则带到促销台)3.试饮时(也可以根据具体情况自己更改一下，但一定要体现8.8折与现金劵，还有酒庄的大概位置)：您好，这是我们奥登堡酒庄的红酒—(名叫)优选，您可以先试饮一下,[慢慢品尝](现在我们这款酒正在做宣传和促销，可以受8.8折的优惠，而且购买还可以赠送您一张现金券)。
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占地面积： 435亩， 29万平方 项目 规模： 米 建筑面积：约30万平方米 暖气： 集中供暖 总套 数：
18栋高层、小高层
主力 户型： 三室,120平米左右。
项目点评：项目区位优势比较低，中海公园西北侧； 项目点评：项目区位优势比较低，中海公园西北侧； 社区被套相对比较健全水景、温泉浴池、运动、 社区被套相对比较健全水景、温泉浴池、运动、休 闲双会所凸现项目品质。 闲双会所凸现项目品质。
对项目的总体规划、建筑风格、景观规划作出建议 客户定位 项目开发主题定位及形象定位 项目目标客户群锁定及分析
推广思路
确定核心价值体系及总体策划思路
新河湾项目组
2009-4-11
项目SWOT分析
公司视野。 公司视野。1、公司高层视野宽阔；2、公司定位和格局观清晰。
板块处于上升期，人流西进迁徙轴线上。 板块处于上升期，人流西进迁徙轴线上。
新河湾项目组
2009-4-11
产品定位 户型分布
新河湾项目组
2009-4-11
形象定位
市场定位
市场领先者 市场挑战者 市场追随者 市场补缺者
形象定位
高档 中高档 中档 低档
客户及产品定位
高档 中高档 中档 低端
新河湾项目组
2009-4-11
价格定位
小高层: 小高层: 入 市 价：2750元/㎡ 最终均价：2838元/㎡ 高层: 高层: 入 市 价：2500元/㎡ 最终均价：2593元/㎡ 多层: 多层: 入 市 价：2900元/㎡ 最终均价：3001元/㎡ 别墅： 别墅： 入 市 价：5300元/㎡ 最终均价：5477元/㎡ 商铺： 商铺： 步行街：待定 警示：本项目价格区间较大 警示 、推广策略和销售策略制定 较复杂。
推广思路
确定核心价值体系及总体策划思路
新河湾项目组
2009-4-11
典型楼盘—格林春天 典型楼盘 格林春天
电梯多层、小高层 建筑 类型： 价格： 住宅均价3100，车库3500，地 下室2300 黄河8路，渤海16路 项目 位置： 绿化/ 容积 率： 绿化率 ％ 容积率1.89
占地面积： 60亩， 4万平方 项目 规模： 米 建筑面积：约7万平方米 暖气： 集中供暖（地暖） 总套 数：
0 6 5 0 0 10
1 20 45 0 0 66
0 15 92 4 0 111
0 6 50 4 1 61
0 2 11 5 0 18
0 0 0 2 0 3
1 49 203 15 1 269
二间
卧室
三间
四间
五间
Total
两房户型面积集中分布在90-110平米； 三房意向面积范围为90-150平米，集中分布在110-130平方米。
☆产品定位：4条产品线快速抢占市场先机，在 产品定位： 条产品线快速抢占市场先机， 众多竞争对手涌入市场之前确立产品领袖地位。 众多竞争对手涌入市场之前确立产品领袖地位。
新河湾项目组
2009-4-11
经营任务
完成既定的销售目标 初步市场情况调查 确定可类比区域与可类比项目并进行深入调研
思路分解图
市场定位 进行SWOT分析并初步提出总体策划思路 分析项目潜在价值 项目目标客户群锁定及分析 客户定位 项目开发主题定位及形象定位 对项目的总体规划、建筑风格、景观规划作出建议 推广思路 确定核心价值体系及总体策划思路
新河湾项目组
2009-4-11
置业目的分析 “人居环境是 人居环境是 顶级” 顶级”是首要 推广着力点。 推广着力点。
50.00% 40.00% 30.00% 20.00% 10.00% 0.00% 比例
消费者调研
购房目的
结婚用房 20.83%
改善居住条件 44.70%
投资升值 14.02%
给父母、子女 14.77%
主力 户型： 三室,130-140平米左右。
项目点评：准现房销售，无优惠；紧邻新市府， 项目点评：准现房销售，无优惠；紧邻新市府，社 区配套比较匮乏。 区配套比较匮乏。
新河湾项目组
2009-4-11
经营任务
完成既定的销售目标 初步市场情况调查 确定可类比区域与可类比项目并进行深入调研
思路分解图
市场定位 进行SWOT分析并初步提出总体策划思路 分析项目潜在价值
3小高层、6多层
主力 户型： 三室,160平米左右。
项目点评：项目区位、文化优势明显， 项目点评：项目区位、文化优势明显，紧邻新区政 务中心，周边生活配套、社区配套不太成熟； 务中心，周边生活配套、社区配套不太成熟；
新河湾项目组 2009-4-11
典型楼盘—望海花园 典型楼盘 望海花园
建筑 多层、小高层、高层、花园洋 类型： 房 价格： 多层2400，小高层3300，高层 2700，车库2300 黄河12路，渤海18路 项目 位置： 绿化/ 容积 率： 绿化率 40％ 容积率1.34
二级：1、客户分析、定 价体系。2、拉伸项目高 端形象。
新河湾项目组
三级：工程对营 销的支撑。 2009-4-11
户型面积交叉分析
消费者调研
卧室 * 户型面积 Crosstabulation
户型面积 90m?以下
一间
Total 90~110m? 110~130m? 130~150m? 150~180m? 180m?以上
新河湾项目组
2009-4-11
本案
新河湾项目组
2009-4-11
经营任务
完成既定的销售目标 初步市场情况调查 确定可类比区域与可类比项目并进行深入调研
思路分解图
市场定位 进行SWOT分析并初步提出总体策划思路 分析项目潜在价值
对项目的总体规划、建筑风格、景观规划作出建议 客户定位 项目开发主题定位及形象定位 项目目标客户群锁定及分析
新河湾项目组 2009-4-11
客户定位
投资者 个体私营和自由职业者 来源：滨州市事业上升阶段经营者 滨州市事业上升阶段经营者 职业：个体工商户、第三产业从业人员 目的：加入高端俱乐部、改善居住品质和社会形象 年龄：30~45岁 收入：年收入在6万元以上
游离客户 重要客户 核心客户
来源：滨州市高端客户 滨州市高端客户 职业：专业技术人员、政府公务员、机关事业单位人员 目的：二次置业（改善居住品质） 年龄：35－50岁 收入：年收入在8万元及以上
项目6 项目6大优势
祥泰品牌实力。1、年度市场的20%的占有率；2、滨州唯一“山东 祥泰品牌实力。 、 最具社会责任房地产企业20强”等荣誉。 20 文教配套、自然景观。 文教配套、自然景观。
区域内商业配套——步行街。 区域内商业配套——步行街。 ——步行街
入市时机优势。 入市时机优势。
新河湾项目组 2009-4-11
新河湾项目组
2009-4-11
推广主题 推广主题
根据与竞争对手的蓝海曲线分析，3大核心卖点： 1、所处板块的地段——新都心 2、所处板块的配套——文教齐全、水景丰富、绿化率高 3、所处地块的产品——稀缺性、品质性
文起新河 领袖中央
新河湾项目组 2009-4-11
核心思想 核心推广思想
☆新都心 新都心：人居发展方向，新城核心区域，升 新都心 值潜力无限！ ☆精英 精英：营造经典、臻于想像，提前享受精英 精英 生活、尊崇品质！ ☆主流：“在滨州、住祥泰”——主流地产商， 主流： 主流 领袖滨州地产！主流人士专享！ ☆文化生活圈：文化发祥、育英天下！ 文化生活圈： 文化生活圈
思路分解图
2009-4-11
销售和推广目标
☆进一步提升祥泰品牌在滨州的品牌知名度与美 誉度——“在滨州、住祥泰”！ ☆实现祥泰·新河湾各种产品开盘销售30%、主体封 顶销售60%、交付销售90%的目标！ ☆2009年7-12月份6个月销售周期内销售1个亿！
新河湾项目组
2009-4-11
经营任务
完成既定的销售目标 初步市场情况调查 确定可类比区域与可类比项目并进行深入调研
项目SWOT分析
项目土地成本较高。 4条产品线，相对地块面积，过于复杂。 项目4 项目4大劣势 现有生活配套不成熟。 较快的消化速度和利润率矛盾。
警示：转化和规避项目劣势，最小化不良因素对客户认知造成 警示 负面影响，是我们在营销过程中需要完成的重要任务。
新河湾项目组
2009-4-11
项目SWOT分析
新河湾项目组 2009-4-11
核心价值 推广定位 形象定位 价值定位 推广思路 客群定位 推广节奏 推广策略 媒体选择 推广主题 预算分配 VI形象 活动策略 细化推广思路 推盘节奏 展示策略 售楼部包装 工地包装 样板间包装 新河湾项目组 销售道具 广告表现
思路分解图
2009-4-11
项目核心价值体系
思路分解图
市场定位 进行SWOT分析并初步提出总体策划思路 分析项目潜在价值
对项目的总体规划、建筑风格、景观规划作出建议 客户定位 项目开发主题定位及形象定位 项目目标客户群锁定及分析
推广思路
确定核心价值体系及总体策划思路
新河湾项目组
2009-4-11
项目回顾 ☆新河湾位于新城区新立河东路与黄河八路交界处，属于城 市新老城区过度带； ☆新河湾占地110亩，总建筑面积近7.2万㎡。 ☆交通配套——道路规划双向六车道路况良好，出行便利 教育配套——滨州学院、北镇中学、滨州市试验学校、市 技术学院和在建的六中，周边教育资源优势明显 商业配套——社区规划滨州首席风情步行街 医疗配套——学校医院、社区门诊
推广思路
确定核心价值体系及总体策划思路
新河湾项目组
2009-4-11
核心价值 推广定位 形象定位 价值定位 推广思路 客群定位 推广节奏 推广策略 媒体选择 推广主题 预算分配 VI形象 活动策略 细化推广思路 推盘节奏 展示策略 售楼部包装 工地包装 样板间包装 新河湾项目组 销售道具 广告表现