教育机构校区讲座流程及转化技巧PPT课件
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家长您已经是第6位这样说了，您看孩子已经上XXX年级了，可是孩子的学习还是存在一些问题没有解 决，原因就是，我们作为家长经常说“有时间我就过去，回头再说，我看情况吧，我忙没时间等”当我们 真正有时间的时候，解决问题的机会却没有了，这次机会也非常难得，为了孩子的成长您最好在百忙之 中抽时间过来，抓住这次机会尽早解决。 （如果家长还说没时间等借口），如果您实在没时间，我建议让您的爱人过来听一听，这样，我给您发 条信息，能安排开尽量过来，孩子的成长不能等，那您先忙。
待会可以找我们的学科分析老师领取。
2、讲师在讲座中将不走的理由结合到讲解内容中（PPT)
3、主持人在会后借讲师的不走的理由进行强调 感谢XX老师的精彩演讲。。。。。我准备了讲义。。。。。下面我念
到的家长可以跟XX老师进行相关咨询和解答
4、点名分批带走
.
18
wk.baidu.com 校区会销流程
•课程销售的签单思路 ① 讲座前的备单 ② 讲座内向咨询内容转化 ③ 群咨流程：讲座感受——孩子共性问题——我们如何解决 ④ 当场签单客户的选择及由头（销售讲师） ⑤ 二次上门的理由铺垫 名师试听 免费名额预定 下午专家门诊
进校会销
大场会销，主题：我的青春不烦恼、破译高分密 码、科学备考，赢在心态、为青春期护航、家庭 成就孩子等以心理讲座为主）
.
5
会销所带来的作用
能起到对品牌 01
的推广作用
提高四率
邀约上门率/ 签约率/转化
02
率 和单笔
能增加客户的 03
粘滞性
.
6
如 何 做
.
7
校区会销前的准备
讲座策划：主题的制定 主讲人 主持人 确定时间 地点
• 实际到场人数*会销转化率*平均单笔=目标业绩
• 目标业绩10万 • 到场人数=10万/平均单笔/转化率=100000/10000/0.05=200人
• 由业绩推出工作量
.
12
校区会销流程
校区门口：有指引牌 展架（讲师介绍） 校区前台：登记表4张AABB 二维码 现场报名优惠说明 会场： 条幅、桌子上笔本、传单、投影音频设备，开会前2小时准备完毕，防止来不及更换
.
22
宣传：提前一周进行宣传 校区内张贴海报 自媒体宣传 地推派单 电话通知
物料准备：宣传单页 横幅 讲师介绍 易拉宝 手提袋 二维码 签到表 笔、纸或本子 激光翻页笔 投影仪 电脑 插线板 矿泉水 相机
.
8
校区会销流程
1. 对目标客户邀请及确认
A、咨询团队进行电话邀约，并对意向客户进行确认。 B、市场团队进行地推、网络宣传 C、内部学员转介绍 D、外部关系户介绍
如何开展校区会销及提升转化率技巧
.
1
会销
.
2
影响一场讲座成功与否的重要因素
严谨的流程控制
合格的演讲
高质量的转化率
.
3
会销的概念
• 官方定义：会销指通过寻找特定 • 会销也就是会议营销，指通过会
顾客，通过亲情服务和产品说明
议的形式，把我们的产品精准的
会的方式销售产品的销售方式。
传达给客户，使客户对我们的产
.
9
校区会销流程
开好会前预备会
A、开会前一天，就会议流程进行细节安排，分工明确，责任到人。 B、开会前一天，进行意向客户的再次确认。
确保到访人数的方法
咨询师对意向客户做3次跟踪确定
第1次确定初步意向 第2次提前一天晚上确定次日到访情况，并预估人数 第3次当天上午确定
.
10
邀约应对话术
1、没时间：
购买
.
13
校区会销流程
会销开始前40分钟
暖场音乐
1
校区宣传片循环播放
2
签到人员就位
签到表AB
3
指引人员座位引领
后门锁上只留一个门 后门锁上只留一个门
.
14
校区会销流程
讲座开始前5分钟
1
主持人进场，宣布会场纪律（手机静音或震动）， 提示家长有去卫生间的提前去，会中尽量不要走动，
主持人退场
讲师开场白，进行讲师介绍，同时介绍词结束后要
2 提示家长以热烈掌声欢迎xxx老师入场
.
15
校区会销流程
讲座中
1
校长将家长分配给咨询师，为分批带人做铺垫
2
讲座中重点观察：头 手 记
3
指引人员座位引领
后门锁上只留一个门 后门锁上只留一个门
.
16
校区会销流程
95%
讲师
5%
主持人
.
17
校区会销流程
讲座结束
1、不走的理由：物料领取（讲义 书籍 课程优惠 售卖讲师） 刚看到大家在记笔记，没有记全的没关系，我为大家准备了讲义，
.
19
会后跟踪反馈
1、对会议营销资源的重视度
2、对资源转化的及时性
.
20
注意事项：
1
会议主题足够吸引，尽量符合当下阶段客户需求
2
邀约人群尽量年级段跨度越接近越好（初中、高中）
3
会销时间建议放在周六日上午10:00（精神饱满，下午时间长容易安排事情）
4
在读学员尽量不要听讲座，涉及优惠内容
.
21
感谢聆听
2、太远：
路远也确实是个问题，家长工作忙也难得休息一下，可是还有一个问题就是值不值，如果说我们通过这 次学习能够帮助到孩子，那我相信路程远一点也是值得的，您看时间吧，我建议能过来一定过来听听， 机会难得，有句话，听君一席话，胜读十年书，多和教育专家聊一聊肯定对您是有所帮助的。
.
11
邀约数据推导
• 拨打电话量*5%电话邀约率*爽约率50%=实际到场人数
会议营销的实质是对目标顾客的
品产生兴趣并建立服务关系。
锁定和开发，对顾客全方位输出
企业形象和产品知识，以专家顾
问的身份对意向顾客进行关怀和
隐藏式销售。
.
4
会销的模式
以社区为单位，通过 和社区物业、居委会 沟通，对社区做有意 义的公益讲座。
社区会销
会销模式
校区会销
以校区为单位，通过咨询师邀 约和市场的宣传组织的人数较 少的会销形式。校区会销周期 短、易操作、针对强。
待会可以找我们的学科分析老师领取。
2、讲师在讲座中将不走的理由结合到讲解内容中（PPT)
3、主持人在会后借讲师的不走的理由进行强调 感谢XX老师的精彩演讲。。。。。我准备了讲义。。。。。下面我念
到的家长可以跟XX老师进行相关咨询和解答
4、点名分批带走
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wk.baidu.com 校区会销流程
•课程销售的签单思路 ① 讲座前的备单 ② 讲座内向咨询内容转化 ③ 群咨流程：讲座感受——孩子共性问题——我们如何解决 ④ 当场签单客户的选择及由头（销售讲师） ⑤ 二次上门的理由铺垫 名师试听 免费名额预定 下午专家门诊
进校会销
大场会销，主题：我的青春不烦恼、破译高分密 码、科学备考，赢在心态、为青春期护航、家庭 成就孩子等以心理讲座为主）
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会销所带来的作用
能起到对品牌 01
的推广作用
提高四率
邀约上门率/ 签约率/转化
02
率 和单笔
能增加客户的 03
粘滞性
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6
如 何 做
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校区会销前的准备
讲座策划：主题的制定 主讲人 主持人 确定时间 地点
• 实际到场人数*会销转化率*平均单笔=目标业绩
• 目标业绩10万 • 到场人数=10万/平均单笔/转化率=100000/10000/0.05=200人
• 由业绩推出工作量
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校区会销流程
校区门口：有指引牌 展架（讲师介绍） 校区前台：登记表4张AABB 二维码 现场报名优惠说明 会场： 条幅、桌子上笔本、传单、投影音频设备，开会前2小时准备完毕，防止来不及更换
.
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宣传：提前一周进行宣传 校区内张贴海报 自媒体宣传 地推派单 电话通知
物料准备：宣传单页 横幅 讲师介绍 易拉宝 手提袋 二维码 签到表 笔、纸或本子 激光翻页笔 投影仪 电脑 插线板 矿泉水 相机
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校区会销流程
1. 对目标客户邀请及确认
A、咨询团队进行电话邀约，并对意向客户进行确认。 B、市场团队进行地推、网络宣传 C、内部学员转介绍 D、外部关系户介绍
如何开展校区会销及提升转化率技巧
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1
会销
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2
影响一场讲座成功与否的重要因素
严谨的流程控制
合格的演讲
高质量的转化率
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会销的概念
• 官方定义：会销指通过寻找特定 • 会销也就是会议营销，指通过会
顾客，通过亲情服务和产品说明
议的形式，把我们的产品精准的
会的方式销售产品的销售方式。
传达给客户，使客户对我们的产
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校区会销流程
开好会前预备会
A、开会前一天，就会议流程进行细节安排，分工明确，责任到人。 B、开会前一天，进行意向客户的再次确认。
确保到访人数的方法
咨询师对意向客户做3次跟踪确定
第1次确定初步意向 第2次提前一天晚上确定次日到访情况，并预估人数 第3次当天上午确定
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邀约应对话术
1、没时间：
购买
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校区会销流程
会销开始前40分钟
暖场音乐
1
校区宣传片循环播放
2
签到人员就位
签到表AB
3
指引人员座位引领
后门锁上只留一个门 后门锁上只留一个门
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校区会销流程
讲座开始前5分钟
1
主持人进场，宣布会场纪律（手机静音或震动）， 提示家长有去卫生间的提前去，会中尽量不要走动，
主持人退场
讲师开场白，进行讲师介绍，同时介绍词结束后要
2 提示家长以热烈掌声欢迎xxx老师入场
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校区会销流程
讲座中
1
校长将家长分配给咨询师，为分批带人做铺垫
2
讲座中重点观察：头 手 记
3
指引人员座位引领
后门锁上只留一个门 后门锁上只留一个门
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校区会销流程
95%
讲师
5%
主持人
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校区会销流程
讲座结束
1、不走的理由：物料领取（讲义 书籍 课程优惠 售卖讲师） 刚看到大家在记笔记，没有记全的没关系，我为大家准备了讲义，
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会后跟踪反馈
1、对会议营销资源的重视度
2、对资源转化的及时性
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20
注意事项：
1
会议主题足够吸引，尽量符合当下阶段客户需求
2
邀约人群尽量年级段跨度越接近越好（初中、高中）
3
会销时间建议放在周六日上午10:00（精神饱满，下午时间长容易安排事情）
4
在读学员尽量不要听讲座，涉及优惠内容
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感谢聆听
2、太远：
路远也确实是个问题，家长工作忙也难得休息一下，可是还有一个问题就是值不值，如果说我们通过这 次学习能够帮助到孩子，那我相信路程远一点也是值得的，您看时间吧，我建议能过来一定过来听听， 机会难得，有句话，听君一席话，胜读十年书，多和教育专家聊一聊肯定对您是有所帮助的。
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11
邀约数据推导
• 拨打电话量*5%电话邀约率*爽约率50%=实际到场人数
会议营销的实质是对目标顾客的
品产生兴趣并建立服务关系。
锁定和开发，对顾客全方位输出
企业形象和产品知识，以专家顾
问的身份对意向顾客进行关怀和
隐藏式销售。
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会销的模式
以社区为单位，通过 和社区物业、居委会 沟通，对社区做有意 义的公益讲座。
社区会销
会销模式
校区会销
以校区为单位，通过咨询师邀 约和市场的宣传组织的人数较 少的会销形式。校区会销周期 短、易操作、针对强。