教育机构校区讲座流程及转化技巧PPT课件
培训授课技巧(精华版)课件pptx精品模板分享(带动画)
提前预留出时间 用于互动和答疑
避免在授课中过 度展开话题,导 致时间不足
掌握好节奏,保 持连贯性和紧凑 感
注意课堂纪律
保持课堂秩序,确保学生认真听讲 避免使用过于复杂的语言,让学生容易理解 及时回答学生的问题,鼓励学生积极参与 避免长时间留堂或拖堂,以免影响学生休息
注意自身形象
穿着得体,显得正式一些
04
授课后的反馈
收集学员反馈
学员对授课内容的反馈 学员对授课方式的反馈 学员对授课效果的反馈 收集反馈的方法和途径
分析反馈意见
收集反馈:通过问卷、访谈等方式获取学员对授课的意见和建议 分析反馈:对收集到的反馈进行整理和分析,找出授ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ中的优点和不足 改进措施:根据分析结果,制定相应的改进措施,提高授课质量 跟踪评估:对改进后的授课进行跟踪评估,确保改进措施的有效性
改进教学方法
分析反馈:对收集到的反馈 进行分析,找出教学中的问 题与不足
收集反馈:通过问卷调查、 学生评价等方式收集授课后 的反馈意见
改进教学方法:根据分析结 果,针对性地改进教学方法,
提高教学效果
再次收集反馈:改进后再次 收集反馈,验证教学方法的
有效性
持续提高教学质量
收集反馈:通过问卷调查、学生评价等方式收集授课后的反馈意见 分析反馈:对收集到的反馈进行分析,找出优点和不足 改进教学方法:根据分析结果,改进教学方法和手段,提高教学效果 持续跟进:定期跟进学生的学习情况,及时调整教学策略,确保教学质量不断提高
感谢观看
汇报人:
培训授课技巧
单击此处添加副标题
汇报人:
目录
添加目录项标题 授课中的技巧 应对不同学员的技巧 总结与展望
授课前的准备 授课后的反馈 授课中的注意事项
完整版讲课的方法与技巧.ppt
*强迫不愿意参与 的人参与
*取笑任何学员
*给予清楚的指导 *鼓励学员自学 *明确描述期望结果 和互相学习 *确保有足够时间做完
*充分解释
*延长不必要的节目
*活学活用
*提前准备 *现场发放 *准备答案 *自我评分
*提前发放 *无衡量标准
.精品课件.
36
培训气氛僵化的三大因素
空间因素
时间因素
人员因素
1.空间太大,空旷 2.人数太少 3.彼此距离太远 4.前几排没人坐 5.讲台太近
游戏启发 案例分析
边学边做
头脑风暴
现场提问
现场辩论
竞争比赛
角色扮演
.精品课件.
34
培训方式
目的
应做
传统讲授 *提供信息
*举例和说明 *运用视听教具 *穿插活动和练习
分组讨论
*让学员彼此交 流经验并互相 学习
*鼓励人人参与 *以引导问题发起讨论 *以某种形式的总结结束
讨论
头脑风暴法
*在短时间里激 发出各种想法 激发创造性
讲课的方法与技巧
.精品课件.
1
讲课的步骤
一、选题 二、备课 三、幻灯制作 四、预讲 五、讲课
.精品课件.
2
医学是培养和交流的专业
• 医学是知识、经验、试验的专业,需要不 断研究、探索、交流和培养后人的专业。
• 我们都有责任和义务将自己的知识、经验、 教训大家分享和学习。
• 我们自己也希望从同行中听到、得到、学 习到相关的专业信息。
• 扫视可以调动听众的注意力。就算坐得远,她们 也能理解你的意图。
• 80%储存的大脑信息来自我们眼睛的观察,视觉 是我们最基本的感觉。
.精品课件.28需要意的:• 在想不起某句话的时候,视线会从听众身 上移开。
授课技巧培训PPT
先说“好”的优点 再说“可以改善的 未来会有更好的行为
18
发问技巧
1、 批准: 2、 一般: 3、 特定: 4、 封闭: 5、 开放:
19
发问技巧(续)
1、查证 2、反问 3、转移
20
处理难缠学员
1、辨认难缠学员的行为 2、难缠学员的心理分类:
a.引起注意力(小丑、多嘴) b.展示影响力(评论家、专家教授) c.报复性质(唱反调、抬杠) d.水平不够(没反应、应声虫) 3、处理的方法 4、面对难缠学员时的自我情绪调节
演讲前熟悉和检查器材的操作和性能 检查各座位的可视度 避免身体挡住屏幕或示范物 避免对着屏幕、活动板说话或边写边说 查问听众是否看得清楚 不用时和解答问题前关掉机器 可利用笔或指示物向胶片中要说明的部分 可以利用空白片来说明每个单元 各种器材可以相互使用
注意:培训师才是培训的主人,器材只是辅助的工具!
角色表演
分析点评
总结
优点:互动交流充分、提高学员积极性、实效性较强、能掌握改善方法、能强反 应能力和心理素质。
弱点:控制过程较困难、不具有普遍性
12
游戏法
学员按照一定规游戏,模拟解决实际问题的方法
游戏法
前导队
启示钟
传送带
优点:参与性较强、吸引积极参与、寓教于乐 弱点:开发时间较长、占用时间较多
13
26
授课技巧培训
老师应面对
视觉资料和器材的准备?
有效的老师需要具备哪些特质: 激发学员参与
克服恐惧-战胜恐惧
发问技巧
上课方式的考虑
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
处理难缠学员
1
老师应面对
➢ 相信天底下没有100%正确的老师 ➢ 有些事情是可以改变的、有些事情是不可以改变的 ➢ 不要太在意别人对你的看法 ➢ 只要你认为是正确的,请从容发挥
讲师授课技巧ppt课件(图文)
如何成为一名优秀讲师
一名优秀的讲师=50%的授课时长+50%授 课经验。
-- 郭志强
2
课程大纲
01 授课逻辑和注意事项 02 讲师授课心态 03 讲师基本功训练
3
授课逻辑和
01
注意事项
4
授课逻辑和注意事项
授课逻辑是个人风格的体现,也是作为一名讲师临场发挥时的根本。如果你经常听一名优
9
授课逻辑和注意事项
3 开始授课——知识点讲解
切记授课过程中,一定不要冷场。所以要 求非常重要的一点,串词准备,在每张PPT 翻页的过程就是串词讲解的时候。 如何做串词准备: 1、要求对PPT高度的熟悉,了解整套课程 的逻辑。 2、要求自己具备归纳总结的能力(可以锻 炼出来)
例: (开始翻PPT)公司完善的 福利也让大家能够更好的 体验公司的文化,我们也 为大家策划准备了各种各 样的团建福利,像别墅轰 趴……
正确观念 ➢没有100%正确的讲师 ➢有些事情可以改变,有些不可以 ➢不要太在意别人对你的看法 ➢正确面对压力
16
讲师授课心态
新人讲师准备
17
讲师授课心态
开心金库准备
过去曾发生过的最快乐的一件事情 1、这件事为何会让你感到最快乐? 2、这件事的发生地点? 3、当时你有何感觉? 4、当时有无其他人在场?
员保持10秒钟的目光交流 3、看的意思是“散点柔视”
(散点柔光,可以尝试模拟观看3D左 右视频那种)
25
教学基本功训练
3 教学表情
➢ 亲切、自然 ➢ 禁忌“小动作”
26
教学基本功训练
4 站姿
➢ 双脚自然分开,不宜过大 ➢ 身体保持平衡不倾斜,体重均匀分布于两腿 ➢ 双手自然下垂于身体两侧
学困生转化讲座pp课件
要大胆重用学困生
大胆地启用学困生当班干部,发挥其长处,既有利 于班集体建设,也是转化学困生的有效途径。学困 生一旦被重用后,一般都会产生比较明显的变化, 这种变化的动力源主要来自荣誉感、责任感和新鲜 感,但一定要提高他们的思想道德素质,否则,班 主任将会陷入被动难堪的局面。要提高他们的思想 道德素质,最好的方法就是把他们推向矛盾的焦点 上去。如让他担任纪律委员、体育委员等职务直接 去接触矛盾,去思考怎样处理问题、分析问题,同 时给自己进行深刻的自我教育,这样也能达到提高 自己的思想道德素质。
9
要使学困生认识自己
在教育教学过程中,教师不仅要正确认识学困生,更重要的是引导学 困生正确认识自己。因为认识是引导的基础,引导是转化的手段。学生 之所以成为学困生,是由于他们中绝大多数存在心理障碍,这部分学生 都不能自知或者不能自拔,不能正确地看待社会、看待人生,很多正常 的批评、帮助,在他们思维中都会得出本末倒置的结论。作为教师,如 果不能引导他们正确认识自我,一切转化都将成为空话。要做好这一工 作,教师应帮助他们解剖自己,更为有效的方法是帮助他们在生活和学 习中找准坐标,让学生站在某一高度来审视自己,得出较为公正的结论, 从而产生自我转化的内在动力。教师在帮助学生正确认识自己的同时, 也要帮助家长重新认识自己的子女,这也是转化学困生的重要环节。
2
• 一、概述:学困生是指智力感官正常,但学科学习效 率低下,达不到国家规定的学科课程标准要求的学生。
• 二、学困生的共性 • 三、转化措施 • 四、具体做法
3
什么样的学生是学困生?
• 学困生是指智力感官正常,但学科学习效率低下,达不到 国家规定的学上主要表现为:
1
前言
我们经常会听到有的教师发感慨,说现在的学生越来越难 管教,他们学习缺乏动力成绩差,还常在课堂上“捣乱”, 严重影响教学秩序,后悔当初选错了职业。其实,人人都会 有缺点,更何况是这些还不懂多少道理的学生。有一位教育 家说过,孩子有缺点才是正常的。学生有缺点并不可怕,我 们既不要为学生的缺点而忧心忡忡,也不能对他们的问题视 而不见,放任不管。
幼儿园教师培训-幼儿园教育教学知识培训讲座PPT
认真 参会
• 认真参加各项会议,遵守会议纪律。 • 不迟到,专心听讲,做好笔记积极参加发表自己
的见解。
制定 计划
• 根据本班的实际情况,认真配合教学组长制定好 各类计划
有效 总结
• 根据工作制度认真填写一周情况表,及课后评析 • 注重对幼儿观察,写好反思。
规范 语言
• 在上班时间使用规范语言
做好 记录
在走廊及卫生间负责幼儿入厕过程中的安全
之间有间操及间点时间,其中9:30开始入厕,不管你所配这几个班哪个班幼儿入厕盥洗,都要负责走廊 上及卫生间里幼儿的安全。(辅助主班)其中下楼做操排队安全尤为重要,或做操过程幼儿有入厕的需 要带幼儿入厕。
10:50—11:00 准备午餐餐具及取饭
11:00—11:50
规定上班时间上午7:30下午1:50正式 到岗接幼儿。
请假
• 严格遵守幼儿园的请假制度,中途离园要签写离园时间,并写明 原因,请事假要提前一天,杜绝先斩后奏的现象。
• 请假需提前告知园领导准许方可,如果有病事假则不享受满勤奖。 • 病假要有病条,非必要事件不请假,无故旷工一次者罚款200元,
三天以上按自动离职处理。
工作纪律
准时 上岗
准时上岗到位,不空岗,不随便离岗,做到人到、心到、口到、手到、眼到。
为人 师表
• 为人师表,具有良好的师德师范,处处以良好的言行去影响孩子,挚爱每一个幼儿。 • 民主平等对待孩子。师生关系融洽,严禁体罚或变相体罚,为幼儿创造一个良好的心里环境。
顾全 大局
• 能够顾全大局,服从安排。 • 认真完成好园领导交给的各项任务,不计较个人得失。
有健康、良好的心理素养和交往能力
01 做人以德为本,注重个人修养
培训师培训流程及技巧教材(PPT37页)
培训中 基本表达技巧
怎样的语言抓住学员的注意力?
运用比喻和比较的方法 适当穿插一些事件和小故事 引用一些著名的语句 避免使用行话
培训中 基本表达技巧
语言运用技巧
自信的言语 ——口吻坚定、用词坚定、态度不犹豫
客观的言语 ——避免命令句、减少指示动作、态度不发号命令
正确的言语 ——定义与解释、减少太多专用术语或流行语
这种方法应用广泛,可用于技术层面的学员。 例如:销售人员、基层一线工人等。
谁来担任培训师?
由一位有经验的技术能手或直接主管人员在工作岗位上对 学员进行培训。(对培训师的素质要求比较高)
演练式培训实施流程
课前准备工作
准备好所有的用具,搁置整齐;让每个学员都能看清示 范物。
教给学员如何做
一边示范操作一边讲解动作或操作要领。
培训中 基本表达技巧
身体姿势
站姿:重心平均,分配两腿,双手放开
坐姿:头正身直,双脚平行,手放桌面
走姿:动作舒缓,重心均衡,T字路线
培训中 基本表达技巧
语言
用流利的普通话讲课,忌口语太多。 例如:“是不是?是不是?……” 语气词过多使用“呢、啦、吧、啊”等等。 长期形成的不良口语习惯,带到课堂上会大大降低授课效 果。
培训流程
培训需 求分析
培训 跟踪
培训 设计
培训 评估
培训 实施
培训的形式分类(一)
讲授式培训
传统的培训方式,培训师通过语言表达,系统地向学员传 授知识,期望这些受训者能记住其中的重要观念与特定知 识。
演练式培训
实战性很强,这种方法适合在工作岗位上对学员进行培训。
培训的形式分类(二)
研讨式培训
培训技巧
基本表达技巧 提问技巧 鼓励参与技巧 过程控制技巧 处理问题技巧 总结技巧
2024年书法教育机构学校讲座家长会书法入门课件
2024年书法教育机构学校讲座家长会书法入门课件一、教学内容本讲座依据《书法基础教程》第1章“书法概述”及第2章“基本笔画与结构”,详细内容涉及书法的历史沿革、基本笔画的认识与练习、简单结构的分析与应用。
二、教学目标1. 让学生了解中国书法的历史背景,培养对书法艺术的兴趣与尊重。
2. 掌握书法基本笔画及其书写要领,能正确书写常用汉字。
3. 培养学生的审美情趣,提高书法欣赏能力。
三、教学难点与重点教学难点:基本笔画的书写技巧与力度控制,结构的平衡与美感。
教学重点:书法基本笔画的练习,对简单结构的认识与运用。
四、教具与学具准备教具:PPT课件、书法教学视频、书写示范用白板、笔墨纸砚。
学具:毛笔、墨汁、练习用毛边纸、砚台。
五、教学过程1. 导入(5分钟):通过展示书法名作图片,引出书法的历史与文化价值,激发学生的学习兴趣。
实践情景引入:介绍一幅楷书作品,分析其美感所在。
2. 理论讲解(15分钟):讲解书法基本概念、历史发展及基本笔画的特点。
例题讲解:以“一”字为例,讲解基本笔画“横”的书写方法。
3. 示范练习(20分钟):现场示范基本笔画书写,指导学生跟随练习。
随堂练习:学生练习书写“一”、“丨”、“丿”、“乙”等基本笔画。
4. 结构分析(15分钟):分析简单汉字结构,指导学生书写完整的汉字。
例题讲解:以“人”字为例,讲解结构平衡与笔势连贯。
5. 实践应用(20分钟):学生在教师指导下,书写指定的简单汉字。
随堂练习:学生练习书写“人”、“大”、“小”、“土”等字。
六、板书设计板书分为三部分:1. 书法历史及基本概念简介。
2. 基本笔画书写要领及示范。
3. 简单汉字结构分析及书写示例。
七、作业设计1. 作业题目:请学生选择五个基本笔画,每个笔画书写十个例字。
答案:教师提供每种笔画的书写要领及正确书写的例字。
2. 作业题目:自行选择五个简单汉字,按照课堂所学进行书写。
答案:教师批改作业时,给出结构及笔画的修正建议。
培训师授课技巧(ppt)培训课件
感受成功
自我管理技巧
如果自我谈话还不奏效,就像之前那样想象感 受过去良好的成功感觉。 1.当时的表情 2.当时的感受 3.当时的想法
放松技巧
可以利用小组活动、观看录像及中途休息时,进 行以下这些不易被察觉的身体放松活动。 1.集中精力,深吸一口气,让吸入的空气充满头
的顶部和后脑勺,然后缓缓呼气。重复三次。 2.手臂自然下垂,绕动肩膀。先向前绕,再往后
26
• 事例或案例导入: 在课程开始前,可以引用最近发生的事情 或故事做为例子导入课程。
比如你要讲授一次关于失败是成功的妈妈的课题的时候,你可以引用 发明家爱迪生的例子。
27
• 数据导入: 利用数字做为授课内容的开题。
比如:你要讲一次如何提升竞争能力的课程,你可以引用:今年上半 年,我们的业绩增长了15%,看上去是在进步,但我对比了竞争对手 的数据,我们的三个主要竞争对手,今年上半年的业绩增长都在25% 以上。表面上看我们好象在进步,其实,这是整个市场好转的结果, 相比之下,我们还是退步了,我们只增长了15%,别人增长了25%,这 是为什么?说明我们在竞争上落后于别人。所以,今天我和大家分享 一个如何提升竞争能力的课题。
原因是什么? 行为:
原因:
37
承诺程度
5
学习小组在培训不同阶段的特征
4
你了解我的 情况吗?
3
2 我们为何来此?
那我们就 听着吧?
我明白了,我 也能用到它。
下一步呢?
1 开始
这和我有 关系吗?
对抗
接受
生效
结尾
38
学习小组在培训不同阶段的特征
学员的顾虑
-“我们为何来此?”
开始阶段 -“你是谁?”
教育培训机构课程教学PPT
请替换文字内容请替换文字内容 ,点 击添加相关标题文 字 ,修改文字内容 ,也可 以 直接复制你 的内容到此。
请替换文字内容请替换文字内容 ,点 击添加相关标题文 字 ,修改文字内容 ,也可 以 直接复制你 的内容到此。
板书设计
04
添加文字点 击输入 简 要文字内容 , 文 字内容需概括精炼
添加文字点 击输入 简 要文字内容 , 文 字内容需概括精炼
添加文字点 击输入 简 要文字内容 , 文 字内容需概括精炼
添加文字点 击输入 简 要文字内容 , 文 字内容需概括精炼
添加文字点 击输入 简 要文字内容 , 文 字内容需概括精炼
教学过程
系列 1
4.3
2.4
输入您的内容输入您的内容输入您的输入您的内容输入您的内容输入您的内容输入您的内容内容输入您的内容.输入您的内容输入您的内容输入您的输入您的 内容输入您的内容输入您的内容输入您的内容内容
标题关键字您的内容输入您的内容内容输 入您的内容.输入您的内容输 入您的内容输入您的输入您的 内容
教学背景
请替换文字内容 ,点击添加相关标题文字 ,修改文字内容 ,也可以 直接复制你的内容到此。 请替换文字内容 ,点击添加相关标题文字 ,修改文字内容 ,也可以 直接复制你的内容到此。 ,点 击添加相关标题文字 ,修改文字内容 ,也可 以 直接复制你的内容到 此。,点 击添加相 关标题文字,修改文字内容,也可以直接复制你的内容到此。
请替换文字内 容 ,点 击添加相关 标题 文字 ,修 改文字内 容 ,也 可 以 直接复 制你的内容到此。
请替换文字内 容 ,点 击添加相关 标题 文字 ,修 改文字内 容 ,也 可 以 直接复 制你的内容到此。
教育培训机构体验课转化流程
体验课转化课前准备为了保障整个体验课能够顺利开展并且取得良好的转化效果,做好课前准备的相关事项成为我们关注的要点,体验课课前准备要点挪列如下表所示:附件一:体验课转化课中要点四次体验课跟进话术体验课转化课后跟进课后跟进目的:进一步与家长建立粘性,增加续报率,同时提升学校服务品质。
学生分类表朗学荟21天微信跟进计划第一天:浩南妈妈(爸爸),还记得朗学荟的芳芳老师吗?我可是对浩南印象很深刻哦。
今天芳芳老师想和您分享教育孩子的一点小技巧,希望对您有所帮助。
今天分享的主题是:家长如何帮助孩子改变玩游戏的小技巧:家长千万不要答应孩子每天都玩一会游戏,因为这样容易养成习惯!家长应该尽量让孩子在周末一次性玩耍,而且要陪伴孩子一起玩,陪伴的同时要学会提升孩子玩游戏的收获。
其实,孩子玩游戏是不可避免的,关键看家长怎么去引导孩子,其实让孩子玩游戏也可以玩高他的能力!浩南妈妈(爸爸),我是朗学荟的芳芳老师,有任何关于学习及教育孩子的问题,都可以向我咨询!祝您一天好心情!第二天:浩南妈妈(爸爸),早安!送小家伙去学校了吧?辛苦啦!今天朗学荟的芳芳老师想和您分享如何养成孩子的好习惯的小技巧,希望对您有所帮助:作为家长应该让孩子的好习惯找到滋养的土壤,最好的方法就是在客厅里开辟一个公布栏,把孩子好习惯进行公布张贴,让孩子对好习惯形成就感,其实孩子很喜欢这种荣耀感,家长也可以及时表扬到孩子。
有了好习惯,才有好人生!朗学荟,让每一位孩子成长,成才,成人!第三天:浩南妈妈(爸爸),芳芳老师又来了,感谢您对我分享的阅读和认可,相信您的成长一定可以换来浩南的快乐成长。
今天咱们分享的主题是:如何改变孩子注意力不好的技巧,家长可以在百度上搜索“舒尔特方格”,它是一个专门改变孩子注意力的训练工具。
你可以根据百度提示自己制作一些简单的舒尔特方格,然后在浩南做作业前自己作业中途走神,坐不住等时候,让他进行3到5分钟的训练。
这样以来,浩南的注意力将会逐步获得大幅度提升,如果有不明白的也可以问我。
培训机构英语公开课要略 ppt课件
课中授课老师的要求
(1)着装要统一正式,行为要适当规范,手势要自然明确。 (2)英语语音较标准,语调较优美,亲和力强。 (3)要按照提前确定好授课内容去安排教学游戏和教学环节,不要 临时增加或删减教学内容。 (4)要积极配合外教老师,做好沟通者,教授者,支持者的角色。 把外交的优势凸显出来。 (5)要注重和每位学生的互动。用眼神去鼓励孩子,当孩子回答正 确时,要第一时间给予表扬。 (6)要安排一个亲子互动的游戏,让家长参与进来,共同体验学习 英语的兴趣。(安排在高潮处)
公开课流程1课前准备环节资料准备包括教材招生简章公开课报名表测试卷教具等人员入座视频播放为早到的家长学生播放统一的英语项目宣传片资料发放教材展示给家长发放招生简章等资料并向家长展示教材师生沟通课前与孩子交流能使孩子在短时间内对老师消除陌生感甚至产生亲近感2教学环节上课提示开场白使用英语公开课前标准开场白热身环节减少教师紧张感拉近教师与学生的距离并集中全体学员的注意力公开课教学不同年龄段的孩子进行不同级别的公开课要有有23次集体演练活动3项目宣讲及测试反馈宣讲环节对英语教育产品体系作简单介绍水平测试把孩子和家长分开让孩子作水平测试所有的孩子都可以测试自己的英语水平报名咨询发放报名表由市场部工作人员或前台负责咨询解答和指导家长填写报名表表格收集客户回访根据调查表的信息对所有客户进行回访了解他们的意愿公开课人员安排及要求1课前1确认所有工作人员到场着统一工作服佩戴工作牌
公开课要略
Jojo
1
公开课的目的 公开课的流程 公开课的人员安排及要求
2
精品资料
• 你怎么称呼老师? • 如果老师最后没有总结一节课的重点的难点,你
是否会认为老师的教学方法需要改进? • 你所经历的课堂,是讲座式还是讨论式? • 教师的教鞭 • “不怕太阳晒,也不怕那风雨狂,只怕先生骂我
教育机构校区讲座流程及转化技巧PPT课件
进校会销
大场会销,主题:我的青春不烦恼、破译高分密 码、科学备考,赢在心态、为青春期护航、家庭 成就孩子等以心理讲座为主)
第4页/共22页
会销所带来的作用
能起到对品牌 01
的推广作用
提高四率
邀约上门率/ 签约率/转化
02
率 和单笔 做
第6页/共22页
A、咨询团队进行电话邀约,并对意向客户进行确认。 B、市场团队进行地推、网络宣传 C、内部学员转介绍 D、外部关系户介绍
第8页/共22页
校区会销流程
开好会前预备会
A、开会前一天,就会议流程进行细节安排,分工明确,责任到人。 B、开会前一天,进行意向客户的再次确认。
确保到访人数的方法
咨询师对意向客户做3次跟踪确定
第20页/共22页
感谢聆听
第21页/共22页
感谢您的观看。
第22页/共22页
购买
第12页/共22页
校区会销流程
会销开始前40分钟
暖场音乐
1
校区宣传片循环播放
2
签到人员就位
签到表AB
3
指引人员座位引领
后门锁上只留一个门 后门锁上只留一个门
第13页/共22页
校区会销流程
讲座开始前5分钟
1
主持人进场,宣布会场纪律(手机静音或震动), 提示家长有去卫生间的提前去,会中尽量不要走动,
第16页/共22页
5%
主持人
校区会销流程
讲座结束
1、不走的理由:物料领取(讲义 书籍 课程优惠 售卖讲师) 刚看到大家在记笔记,没有记全的没关系,我为大家准备了讲义,
待会可以找我们的学科分析老师领取。
2、讲师在讲座中将不走的理由结合到讲解内容中(PPT)
教学工作讲座ppt课件
通过向学生发放问卷,了解学生对教师教 学的满意度和意见反馈。
测试法
综合评价法
通过对学生学习成绩的测试,评估教师的 教学效果和学生的学习成果。
综合运用多种方法对教师的教学进行全面 评估,包括自我评价、同行评价、领导评 价等。
05
教学技术与实践
教学技术的应用范围
在线教学
通过互联网进行远程授课,包括实时视频会 议、在线课程平台等。
教师需要不断提升自身的专业素养和技能水平, 以应对教育领域的变革和挑战。同时,教师还应 该关注学生的心理健康和成长需求,为学生提供 全面的发展支持。
感谢您的观看
THANKS
内容选择
根据教学目标和学生的需求, 选择合适的教学内容,确保内
容的准确性和时效性。
内容组织
按照逻辑顺序和学生的认知规 律,合理安排教材的章节和顺 序,使内容更加易于理解和吸 收。
案例分析
在教材中加入实际案例,帮助 学生更好地理解理论知识,提 高实际应用能力。
学习活动设计
在教材中设计丰富的学习活动 ,引导学生积极参与,提高学
总结词
教学方法的应用应根据教学内容和学生特点进行选择和组合。
详细描述
教学方法的应用应考虑教学内容的特点,不同的教学内容需要采用不同的教学方法。同时,教学方法 的应用也应考虑学生的特点,如年龄、认知水平、学习风格等。在实际教学中,教师应根据具体情况 选择和组合多种教学方法,以达到最佳的教学效果。
03
强调了教师自我发展与持续学 习的必要性,以适应教育领域
的发展和变化。
对未来教学工作的展望
随着教育技术的不断发展和教育理念的更新,未 来的教学工作将更加注重创新和个性化。
未来的教学工作将更加注重跨学科和跨文化的融 合,以培养具有全球视野和多元文化素养的学生 。
《讲座流程》PPT课件
第二階段
2009年8月5日 (三)
2 – 5 pm
2009年8月6日 (四)
9am – 1pm
在同一次會考中,最佳6科達14點或以上
向原校或其聯繫學校
申請入學
獲取錄學生須即日
1pm前辦理註冊手續
2021/7/23
向其他學校申請入學
學校會在接受學生申請後,進行面試,
並會在面試後半小時內通知學生取錄與
否,及隨即為獲取的學生辦理註冊手續
1
講座流程
(一) 全港中五學生/家長須知
1. 中六收生程序
2. 申請覆核成績程序
3. 教育局的的網上「搜尋中六日校收生資料搜尋器」
(二) 本校資料
1. 本校中六收生程序及要求
2. 本校中六科目組合及要求 (AL/ AS Level)
(三) 放榜前及當日的準備
(四) 學校提供的資源和服務
(五) 問答時間
報
告、多項選擇題、口試及實驗考試試卷。
➢ 除中國語文科、英國語文科及普通話科外,全面覆
2021/7/23
10
2c. 覆核成績費用
學校考生
上訴覆核申請
覆核科目
積分覆核
全面覆核
語文科目
$165
$650
其他科目
$135
$525
考試異常事件
$660(每個案)
$660(每科)
*若覆核後成績獲提升,
考評局會退還有關費用。
➢ No changes of subjects after the student is admitted
(所有學生不能於取錄後更改所選科目)
➢ Must register before the deadlines
教育机构校区讲座流程及转化技巧PPT24页
33、如果惧怕前面跌宕的山岩,生命 就永远 只能是 死水一 潭。 34、当你眼泪忍不住要流出来的时候 ,睁大 眼睛, 千万别 眨眼!你会看到 世界由 清晰变 模糊的 全过程 ,心会 在你泪 水落下 的那一 刻变得 清澈明 晰。盐 。注定 要融化 的,也 许是用 眼泪的 方式。
35、不要以为自己成功一次就可以了 ,也不 要以为 过去的 光荣可 以被永 远肯定 。
31、只有永远躺在泥坑里的人,才不会再掉进坑里。——黑格尔 32、希望的灯一旦熄灭,生活刹那间变成了一片黑暗。——普列姆昌德 33、希望是人生的乳母。——科策布 34、形成天才的决定因素应该是勤奋。——郭沫若 35、学到很多东西的诀窍,就是一下子不要学很多。——洛克
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。
.
22
宣传:提前一周进行宣传 校区内张贴海报 自媒体宣传 地推派单 电话通知
物料准备:宣传单页 横幅 讲师介绍 易拉宝 手提袋 二维码 签到表 笔、纸或本子 激光翻页笔 投影仪 电脑 插线板 矿泉水 相机
.
8
校区会销流程
1. 对目标客户邀请及确认
A、咨询团队进行电话邀约,并对意向客户进行确认。 B、市场团队进行地推、网络宣传 C、内部学员转介绍 D、外部关系户介绍
• 实际到场人数*会销转化率*平均单笔=目标业绩
• 目标业绩10万 • 到场人数=10万/平均单笔/转化率=100000/10000/0.05=200人
• 由业绩推出工作量
.
12
校区会销流程
校区门口:有指引牌 展架(讲师介绍) 校区前台:登记表4张AABB 二维码 现场报名优惠说明 会场: 条幅、桌子上笔本、传单、投影音频设备,开会前2小时准备完毕,防止来不及更换
2 提示家长以热烈掌声欢迎xxx老师入场
.
15
校区会销流程
讲座中
1
校长将家长分配给咨询师,为分批带人做铺垫
2
讲座中重点观察:头 手 记
3
指引人员座位引领
后门锁上只留一个门 后门锁上只留一个门
.
16
校区会销流程
95%
讲师
5%
主持人
.
17
校区会销流程
讲座结束
1、不走的理由:物料领取(讲义 书籍 课程优惠 售卖讲师) 刚看到大家在记笔记,没有记全的没关系,我为大家准备了讲义,
会议营销的实质是对目标顾客的
品产生兴趣并建立服务关系。
锁定和开发,对顾客全方位输出
企业形象和产品知识,以专家顾
问的身份对意向顾客进行关怀和
Hale Waihona Puke 隐藏式销售。.4
会销的模式
以社区为单位,通过 和社区物业、居委会 沟通,对社区做有意 义的公益讲座。
社区会销
会销模式
校区会销
以校区为单位,通过咨询师邀 约和市场的宣传组织的人数较 少的会销形式。校区会销周期 短、易操作、针对强。
待会可以找我们的学科分析老师领取。
2、讲师在讲座中将不走的理由结合到讲解内容中(PPT)
3、主持人在会后借讲师的不走的理由进行强调 感谢XX老师的精彩演讲。。。。。我准备了讲义。。。。。下面我念
到的家长可以跟XX老师进行相关咨询和解答
4、点名分批带走
.
18
校区会销流程
•课程销售的签单思路 ① 讲座前的备单 ② 讲座内向咨询内容转化 ③ 群咨流程:讲座感受——孩子共性问题——我们如何解决 ④ 当场签单客户的选择及由头(销售讲师) ⑤ 二次上门的理由铺垫 名师试听 免费名额预定 下午专家门诊
家长您已经是第6位这样说了,您看孩子已经上XXX年级了,可是孩子的学习还是存在一些问题没有解 决,原因就是,我们作为家长经常说“有时间我就过去,回头再说,我看情况吧,我忙没时间等”当我们 真正有时间的时候,解决问题的机会却没有了,这次机会也非常难得,为了孩子的成长您最好在百忙之 中抽时间过来,抓住这次机会尽早解决。 (如果家长还说没时间等借口),如果您实在没时间,我建议让您的爱人过来听一听,这样,我给您发 条信息,能安排开尽量过来,孩子的成长不能等,那您先忙。
如何开展校区会销及提升转化率技巧
.
1
会销
.
2
影响一场讲座成功与否的重要因素
严谨的流程控制
合格的演讲
高质量的转化率
.
3
会销的概念
• 官方定义:会销指通过寻找特定 • 会销也就是会议营销,指通过会
顾客,通过亲情服务和产品说明
议的形式,把我们的产品精准的
会的方式销售产品的销售方式。
传达给客户,使客户对我们的产
.
19
会后跟踪反馈
1、对会议营销资源的重视度
2、对资源转化的及时性
.
20
注意事项:
1
会议主题足够吸引,尽量符合当下阶段客户需求
2
邀约人群尽量年级段跨度越接近越好(初中、高中)
3
会销时间建议放在周六日上午10:00(精神饱满,下午时间长容易安排事情)
4
在读学员尽量不要听讲座,涉及优惠内容
.
21
感谢聆听
购买
.
13
校区会销流程
会销开始前40分钟
暖场音乐
1
校区宣传片循环播放
2
签到人员就位
签到表AB
3
指引人员座位引领
后门锁上只留一个门 后门锁上只留一个门
.
14
校区会销流程
讲座开始前5分钟
1
主持人进场,宣布会场纪律(手机静音或震动), 提示家长有去卫生间的提前去,会中尽量不要走动,
主持人退场
讲师开场白,进行讲师介绍,同时介绍词结束后要
.
9
校区会销流程
开好会前预备会
A、开会前一天,就会议流程进行细节安排,分工明确,责任到人。 B、开会前一天,进行意向客户的再次确认。
确保到访人数的方法
咨询师对意向客户做3次跟踪确定
第1次确定初步意向 第2次提前一天晚上确定次日到访情况,并预估人数 第3次当天上午确定
.
10
邀约应对话术
1、没时间:
进校会销
大场会销,主题:我的青春不烦恼、破译高分密 码、科学备考,赢在心态、为青春期护航、家庭 成就孩子等以心理讲座为主)
.
5
会销所带来的作用
能起到对品牌 01
的推广作用
提高四率
邀约上门率/ 签约率/转化
02
率 和单笔
能增加客户的 03
粘滞性
.
6
如 何 做
.
7
校区会销前的准备
讲座策划:主题的制定 主讲人 主持人 确定时间 地点
2、太远:
路远也确实是个问题,家长工作忙也难得休息一下,可是还有一个问题就是值不值,如果说我们通过这 次学习能够帮助到孩子,那我相信路程远一点也是值得的,您看时间吧,我建议能过来一定过来听听, 机会难得,有句话,听君一席话,胜读十年书,多和教育专家聊一聊肯定对您是有所帮助的。
.
11
邀约数据推导
• 拨打电话量*5%电话邀约率*爽约率50%=实际到场人数